【导语】“mg_weiwei”通过精心收集，向本站投稿了10篇草根创业故事-甜甜圈创业，下面是小编帮大家整理后的草根创业故事-甜甜圈创业，希望对大家的学习与工作有所帮助。
- 目录
篇1：草根创业故事-甜甜圈创业
夏天，房地产市场低靡，我所在的代理公司业务滑坡，便辞掉了销售经理的职务，闲在家里，正好也打算休息一阵子。那时候比较迷茫，有两条路摆在面前，一是去别的代理公司继续干销售，二是自己创业，但是我弟弟彭建劝我创业。至于创业干什么没有想好，想的最多的就是开个淘宝店。我自己渴望时间和财富自由，也只有创业可以帮助实现这一梦想。
休息的那阵子，和老婆去了一趟杭州游玩，无意中吃到甜甜圈，老婆很喜欢，还特意带了一盒回南京。后来有一天在网上找项目，发现有人做甜甜圈项目的转让，就和老婆商量要不我们就开一个甜甜圈店吧。老婆表示赞同，于是我们就走访南京所有做甜甜圈的店铺，去品尝体验。觉得竞争还不是很激烈，其中本地开店最多的品牌做的没有想象中的那么规范。其他的也没有多想，比如盈利啊，回报之类的，只是按照心中的想法先把店开起来。 后来去考察了甜甜圈的项目，觉得口味还行，就决定干这事了。边培训的同时边找铺子，找了整整2个月，期间筛选过很多铺子，大家的意见有分歧，吵过很多次架，长时间不能敲定，让人很沮伤。有一段时间一早上两人出去扫街，下午拖着疲惫的身体回到家就倒在床上，晚上再上网筛选好决定明天看哪些。那会儿就觉得创业真不是一件容易的事。它在反复挑战你磨练你的意志。
当培训完进入筹备阶段，才是更艰难的时候，因为资金紧张，花的每一分钱都要精打细算，对这个行业也是陌生的，从采购设备到装修店铺都是新手，摸索着前进，为了省装修的钱，材料都是我们自己亲自跑装饰市场采购，小到螺丝灯管大到瓷砖。有时候有分歧就会争的面红耳赤。做决策才是真的考验，现在知道之所以很难做决策，因为信息掌握的不够不完整。信息不对称的时候只有多花钱要么多花时间来解决问题。没有钱或者钱不多只能花时间，我一直觉得作为一个草根创业者，这些路是必须要走的，走过了这些，你才明白创业的苦，才有成功的喜悦。
开业的时候连鞭炮都没有放，也没有花篮，就静悄悄低调的开业了，只在门口放了一块牌子“小店开张，买三送三”，没想到门庭若市，因为是新手，效率跟不上，每天的产量上不来，导致顾客今天来定只能后天取货。大概也是因为这个，大家一致认为我们的生意很好，这便有了小范围的口碑。这个阶段只持续了半个月左右，活动结束以后生意回落。团购也是在那个时候很火，我们也是在没开店正在筹备的时候就联系了各家团购，希望开业后能合作，可能是因为团购太火，好多团购网站都没有回复或者是爱理不理的，还有的就是看不上咱么这小店。
突然有一天美团的负责人来找我们，一拍即合，和团购的合作时间恰到好处，正好是店里的开业活动刚结束没多久，我们还不知道接下来该怎么办的时候，团购来了。上线第一天就卖了1000多份，效果特别好。这大概就是第一次O2O了，那时候我们在意的是人流量，每天都有预约来领团购的，就带动了人气从而提高营业额。但团购这个不赚钱，显然不能长期持续下去，不过在当时没有资源的情况下这已经是最好的方式了。
甜甜圈店是12月正式开业的，到过年这段时间都属于旺季，生意还说的过去。等到来年的5月份开始，形势就变的严峻起来，天气变热，人们外出活动的频率降低，对食物的欲望逐渐降低尤其是对甜食。我们意识到光靠店铺的自然人流量是支撑不了的。我们一致的思路是做广告扩大影响力，媒体广告肯定是做不起，就只能印发产品传单每天到周边写字楼学校发，只要那天去发单了，当日的外卖单量就会上升。其实不光是发单还同时配合有力的促销手段吸引客户来店里。
紧接着我们在淘宝上开设了店铺，做起了线上甜甜圈，让天南海北的吃货也能吃到我们的甜甜圈。刚上线的时候因为没有宣传，询问下单的寥寥无几。后来竞争对手在淘宝首焦做了一次活动，突然间旺旺叮叮咚咚响起来，生意就这么来了，这一忙就是半年。大部分精力都集中到了线上。其实淘宝也是一个窗口，除了外地的顾客，本地也有相当顾客购买，有亲自来实体店的也有通过同程快递的。
20底的时候我们也开通了新浪微博，那个时候微博刚刚兴起，慢慢摸索积累粉丝，做的最多的动作就是转发粉丝晒的图片。对客户的评价第一时间做出回应。真正在微博上发力是在去年夏天，首先做的尝试联合本地有知名度的餐饮美食微博做试吃活动，因为产品卖相好的特性，相比较其他餐饮，粉丝更喜欢拍照晒。传播力特别广，再加上甜甜圈的主要客群就是女孩，而她们大多都在微博上。经过一段时间的活动推广，在本地已经小有名气，同时也结实了一些美食达人，通过他们的介绍又认识了一些电视媒体的朋友，在他们的帮助下做了一次甜甜圈店的专访，知名度又上了一个台阶，店铺销售也随之上升。来店里不是看微博来的就是看电视来的。特别是许多粉丝从很远的地方跑过来，让我们感动不已。比如有一个顾客说这家店最近在网上炒得很火，今天特意赶来。她说的最近网上很火，一定是经常在微博上看到我们信息。 现在我们时常会借助一些特别的日子，或者特别的事件做一些活动，任然是免费的甜甜圈，粉丝响应的热情依然不减，在粉丝得到奖品的同时也增加了粘性。除了活动，每当有新品推出的时候，我们都会在微博上发布，或者转发粉丝的晒单，很快就可以从评论或者中得到订单。 随着用微信的人越来越多，我们也有意尝试在微信上做一些动作，并且开通了私人账号和公共账号，二维码张贴在店里，扫描的朋友不在少数啊，时常我们在相册里分享一些产品的照片，便会有朋友评论了。最近的一次新品我们有意在相册里做测试，果然有顾客到店里说在微信看到了，便跑来买了。同时，公众账号用来做一些基础的客服服务，比如营业时间、门店地址、优惠活动、申请会员卡等等都可以用自动回复来解决。接下来打算在微信上尝试一些活动，看是否微信又是另一个发力平台。 我们是一伙平凡普通的草根创业者，做过电焊工，干过广告，卖过房子，读过几本关于营销的书，凭者满腔热情，坚定的信念，走在创业的路上。真实的创业小故事，希望能给想创业又苦于没有好项目的你带来些许参考和小启发!祝创业成功!
创业的注意事项
一、谨慎选择合伙人
选择与自己一起创业的伙伴时，必须要选择一些在同一个单位共事过一年以上的时间的工作伙伴。因为只有共事过才能更加了解你身边的他是否是你最好的合伙人，这是创业的重中之重哦。
二、时刻掌握主动权
如果你没有合适的合伙人那么千万不要轻易合伙，即使合伙也要时时刻刻掌握公司某些方面的主动权，如人事、财务、客户资料等核心资源。避免在出现问题自己没有办法去处理，更是能够防止与合伙人互相扯皮的现象，从而最大限度地降低对企业的伤害。
三、股东要签订竞业及商业保密协议
对于公司的一些高层人员必须签订商业保密协议，要求他们合作期间和合作结束两年内不得从事同行业和高相关度的行业，这样不仅可以防止企业私密外泄，还可以稳固人心。
四、合理对待能人
公司发展需要很多的能干的人，假如你发现有些人能力非常好，那么我们不妨可以提供他们的一些薪金等待遇，以求达到留下人才。
五、处理冲突时要做好最坏的打算
假如股东与股东间出现分歧，那么自己在处理冲突的时候就要做好最坏的打算，要学会以比较平和的心态理性的去解决事情，要本着不伤和气、好聚好散前提处理事情。
篇2：草根创业故事精选
草根创业故事大全精选1：煎饼哥月入过万，一分钟一张饼 每天三小时
每天早上5点，一辆卖煎饼的三轮车就会准时出现在城北一处交叉路口。
摊主段师傅今年37，来自山东。八年前，听说丽水环境好，他从宁波辗转来到丽水，推车卖葱油煎饼，只做5点到8点半的早餐生意。
热锅，浇油，段师傅开始了当天的生意。只见他从一个塑料桶里拎起一坨面揉开，抹上五香粉，码上一把青葱，麻利地擀成直径30公分见宽的大饼摊进锅里。
面饼在油锅里滋滋作响，他快速地给逐渐蓬松的大饼翻了个面，紧接着，他拿出两个鸡蛋，啪啪两声打进杯里搅碎淋到饼上，用刷子刷匀，快速盖上锅盖。
“给我切4块钱的饼。”一个顾客停下电瓶车，说着把五块钱纸币扔进钱盒子，拣起一块钱硬币塞进了口袋。
“加辣，不加?” 说话间，经由右手竹戒尺抛出大饼已经稳稳地趴台面上……段师傅一刀下去，把冒着热气的大饼一分为二，拿起刷子抹了勺酱，装袋递给顾客，“OK，三克油!您拿好嘞!”
一分钟一张饼。
只做早餐，只摊一款煎饼，八年来他驻守这个路口，从没换过地。
草根创业故事大全精选2:70后“玩”出两家生物科技公司
数据显示，中国体外诊断产业正在异军突起，产业规模已达316亿元。对创办了两家生物科技公司的华权高来说，这意味着巨大的机遇，也意味着巨大的挑战。早在9年前，商业嗅觉敏锐的华权高便已关注该领域。如今，他“玩”出的两家生物科技公司，都已成为光谷的明星企业。而华权高最引以为傲的，就是他的公司拥有一批“最强大脑”：“我们的研发人员占员工总数的三成，其中硕博学历者40余人，这些‘最强大脑’打破国外技术垄断，掌握了诊断试剂原料生产技术，使公司成为这一领域的国内领先者。”
试水“互联网+”
投入百万首次“触网”失手
70后华权高可谓创业圈里的“少壮派”。谦和朴实、为人低调的他，执掌着一对“姊妹”企业：武汉华美生物工程有限公司和武汉生之源生物科技有限公司。它们都是光谷明星企业，前者连续5年被武汉东湖高新区评为“光谷瞪羚企业”，后者是国内极少数拥有完整产业链的诊断试剂公司。
成功的背后，有过不为人知的艰辛。早在八九年前，“互联网+”的概念还属于鲜为人知的“新兴词汇”时，华权高就抢先吃起了“螃蟹”，组建了专门的电商营销团队。
，华权高从湖北中医药大学硕士毕业后，当过医生，做过医药销售代理商。后来，一直渴望开创属于自己的事业天地的他，办起了一家小型药品会展网络公司。他投了100多万，原本想把线下的药品展销会放到网上操作，节省人力成本。但彼时，互联网尚属新鲜事物，由于对互联网的理解不够，且没有任何线上资源，这次创业很快以失败告终。
走上发展车道
从“4人公司”到“双星争辉”
底，经一位业内朋友介绍，华权高决定做生物试剂生意，于是创办了武汉华美生物工程有限公司：“当时注册资金仅100多万，在光谷关山创业街租了个50多平米的小办公室，只有3名员工，主要销售生物试剂。”
有趣的是，上一次开网络公司的经历，却在这一次创业中起到了“助推”作用。“通过开小网络公司，我摸清了怎么在网络上快速推广和销售产品，这对我再创业很有帮助。”采访中，华权高笑着说，当年华美生物的第一单，就是在网上谈成的。
借助于互联网的“魔力”，华美生物创办的第2年，销售业绩达到了80万元，开始微盈利。但华权高的内心并不轻松，他清醒地意识到，如果不掌握核心技术，仅安于做产品代理商，不过是“为他人做嫁衣”。，他又做了一个大胆的决定：不惜重金组建了公司首支研发团队，走上自主研发诊断试剂和科研试剂及诊断试剂原料的道路。当年底，生之源生物科技有限公司正式成立。
此后，华权高的事业走上了发展快车道。两家企业销售业绩逐年递增，20至，总销售业绩分别为400万、1500万、2600万和4000万。
70余“最强大脑”专注科技创新
短短数年间，一家初创型企业为何如此迅速“破茧成蝶”?成功的密码就在于“科技创新”。采访中，记者惊讶地发现，华权高的两家公司拥有一个堪称“豪华”的研发阵容，200多名员工中，研发人员就高达70余人，占三成，其中硕博学历者40余人。此外，还有一个被华权高视为公司“眼睛”的六人小团队，成员除了撰写专利申请材料，还要进行前瞻性市场调研。华美生物现与全球60个国家的200多位产品代理商建立了联系，六人组利用这个平台，实时跟踪全球同领域科研技术、产品以及同行的最新研发动态，发现有临床价值的新技术，立即转入诊断领域的产品研发。
“过去，国外开发试剂，为了垄断市场，是不卖原料的。而我们是国内最早研究并唯一掌握试剂核心原料技术的企业。掌握了这项上游技术，企业在行业里才有话语权。”华权高介绍，诊断试剂盒在医学领域应用广泛，人们去医院检测血糖、血脂、肝功能状况等都会用到它，目前该业务主要由生之源公司负责。华美生物则负责研发并生产科研试剂，销售对象为科研院所和大学高校，多用于实验室研究。
据华权高介绍，试剂盒好不好，体现在检测指标早期诊断和检测速度上，指标变化越快，病人就能越早知道病情，干预治疗，“我们研发的一种试剂检测新方法，只需要几分钟就能看到结果。而过去，人们去医院做一次血检，出具结果至少要一两天时间”。
时刻保持警醒
“向巨头看齐才能追赶上巨头”
作为两家公司的“掌舵人”，华权高时刻保持着警醒：“生物行业技术更新太快了，稍有懈怠就有可能被对手超越。”在创新创业之路上，华权高一直没有停止过奔跑。按照他的要求，研发团队每月至少要完成两项发明专利。目前，公司已拥有大量自主研发产品。
采访中，华权高说：“新药在研发阶段，投入资金多，周期长。但由于国内的知识产权保护不够，小微企业的新发明，尤其是核心保密技术一旦申请专利，很容易被同行‘抄袭’。公司刚成立的时候，一年几百万的收入，根本打不起官司。现在我们也有底气申请专利了。”华权高的理念是：“拴住员工的心，守住保密技术。”通过提高员工收入、婚事派发红包等规范化、人性化的管理，他成功留住了人才。
华权高介绍说，国内的诊断试剂起步于，从简单的试剂开始。到了2009年，国内这一领域已出现了巨头。现在，国内已经出现了六七家达到上几亿规模的企业。他表示：“我们目前有近80个品类，其中高端试剂就有近20种。这正是我们的市场策略，要在技术上突破，形成差异化、错位竞争。”他期待着，公司能在不同级别产品领域实现国内领先、全球一流和全球首创，“我的目标就是向巨头看齐，追赶上巨头”。
草根创业故事大全精选3:情迷腊梅 重新定义中华香味
腊梅在重庆的人工栽培历史超过了5，如何将腊梅从农产品变为具有纯正文化属性的时代产品，这是梁永琰与她团队目前正在努力尝试的事业。除了已经将腊梅转化成为20多种护肤品，梁永琰还做了莲花系列、柚子花系列、竹子系列、茶系列。而在她的“中华味道”中，“闻香”只不过是其中的一块拼图，在整张O2O的板块中，还装有美食、美饰、美服、美工等具有中华文化内涵的产业。
梁永琰将见面的时间约在夏至，按照中医的理论，这是中国人养生非常重要的一天。梁永琰的公司位于北碚的国家大学科技园内，这里离重庆最大的腊梅花基地静观镇约30公里距离。腊梅开在冬季，但这并不妨碍梁永琰的生意，她的团队已将腊梅花、腊梅果、腊梅叶萃取，制成了香水、手工皂、护肤品。
开花：花香不能只留枝头
梁永琰大学念的茶叶专业，毕业后从事了策划和设计工作。正是因为参与了静观“中国腊梅博览园”以及重庆现代农业产业园等项目的规划设计，使她对腊梅有了更深入的认识。
北碚静观是国内花卉界公认的“中国腊梅之乡”，这里栽培腊梅已有500多年历史，是我国腊梅栽培历史最长、生产面积最大、品种资源最多、花卉品质最好的基地，“静观腊梅”也因此获得农产品地理标志保护。
尽管静观已有1.7万亩的腊梅基地，但长期以来除了少量被用来加工成花茶和酿酒，大部分的销售方式还是卖鲜切花。既然消费者都喜欢腊梅的香气，是否能将腊梅制成系列日化产品?梁永琰说好奇心让自己一直在关注腊梅的下游产业化问题。
结果：从萃取到OEM
腊梅给人的第一个直观感受就是香，而腊梅精油的萃取和香气的还原恰恰是腊梅加工产业化面临的第一个难题。
在国内外相关机构的参与下，经过近两年时间的研究，技术人员终于采用“超临界萃取”技术成功提取了腊梅香精。这种技术使其提取率达到了2.7‰左右，即1公斤腊梅能提取到2.7克腊梅香精。除了提取到腊梅的“花香”，研咳嗽被勾永懊返囊丁⒐刑崛×硕匀颂逵行У囊┯迷稀
当掌握了最核心的腊梅香精萃取技术，梁永琰的腊梅产业搭建起来就容易了许多：国内外的化妆品实验室完成香型调配，委托国内企业OEM加工。，梁永琰参加了重庆市青年农业科技创新创业大赛，当商业逻辑得到进一步检验后，于当年正式投资成立了重庆菩璞生物科技有限公司。
生根：中华元素+O2O
科研和生产只是腊梅产业的第一步，因为是日化用品，不可避免地与国际巨头正面遭遇。梁永琰和团队从产品理念、包装、解释、陈设方面，植入了大量中华传统文化的元素，精准定位于“国货”，用她的话说，这是在重新定义“中华香味”。
在销售平台搭建方面，一开始便采用O2O模式，通过一年多的运行，在重庆的商圈建了14家直营店。另外，建有“中华味道.cn”平台网站，同时在淘宝拥有30多家经销商。根据网络销售数据锁定精准市场，下一步还将在北京、上海、西安、成都市场开设实体体验店。
篇3：草根创业故事
草根创业故事1：从生活痛点中找到创业灵感
有些人，或许骨子里就流淌着不甘寂寞的血液。贾伟就是这样一个典型。
大学毕业后，贾伟曾在联想工作了几年，顺风顺水。但波澜不惊、毫无挑战的生活并非他想要的，创业成了他的第一选择。最初，他打算开一家麻辣烫馆，但有过创业经历的父亲一席话却点醒了他，“创业是从痛点开始，幸福是做一件一辈子都做不完的事，爱一个一辈子都爱不完的人。”
就这样，贾伟走上了设计这条路。
第一次创业起步于，当初贾伟以500元/月的价格租了一个办公位，后来他注册洛可可公司时也仅有四个办公位。如今，这家公司来已经有接近1000位来自全球的设计师，也成了获得国际大奖最多的公司之一。
回忆起自己最初的创业之路，贾伟讲了一个小故事，“现在流行共享经济，早在12年前，我就玩了一把。我创业一段时间后，从一个办公位租到了四个，租办公位给我的老板开始留意我，他提出给我投2万元，还提供17个办公位。于是，我给了他20%的股份，可以说我是用共享的概念玩的第一家公司。最近我正在回收这些股份，前不久才买回来0.5%，差不多花了几千万元。”
但是不安分的贾伟已经在思考自己的二次创业。
第二次创业缘于海岛旅行，“我带着两个女儿去巴厘岛，女儿给我涂防晒霜。女儿说你太忙了，能不能带着我们出来工作呢?”贾伟灵光一闪，这是多么浪漫的事情呀。“跟一群朋友在外面做设计非常好，温情地创造!”
此后，贾伟就开始着手去做一个新的平台洛客。在他的设想中，这是一个产品设计任务平台，有需求的人可上来晒自己的需求，普通人可以来晒自己的想法和创意，全世界的设计师可来这里领任务，甚至他还设想了一个洛客岛，是所有设计师可以在这里自由奔跑嬉笑，在大自然中自由创意的“桃花岛”。
洛可可有一些比较有情怀的设计，比如巧克力式的分享式移动电源，世界上第一款分离式移动电源。
这几年，贾伟开始塑造洛可可自己的品牌——“上上”。他坚持用现代设计语义来表达中国传统文化。，由他设计的“上上签”牙签盒获得了2008德国红点设计大奖，此后，他开发设计了包括品音茶盘、上上签、上风上水、上山虎……“上上”品牌作品，展示出了他心目中独具中国韵味的设计。
55℃杯子是贾伟的得意之作，但这个灵感的来源却是他心中最深的痛，来源于他不到两岁的女儿的眼泪。
几年前，贾伟不到两岁的小女儿喝水时，却被一杯开水严重烫伤。贾伟特别自责：自己号称专门设计神器的设计师，为什么就没想到要设计一个解决孩子不被烫伤的容器呢?于是，贾伟准备做一个降温杯，希望解决夏天开水要等15分钟才降温的问题。通过技术攻关，搞设计，最终55℃杯子面世了。这个疯狂的杯子创下卖了50亿的辉煌成绩。
贾伟介绍说，55℃杯子是洛可可的几百个设计师花了三个月做出来的，杯子面世后他才发现，原来不仅仅是儿童安全需要，女生生理痛也需要这么个温暖神器，还有老人早晚喝温水吃药也需要，于是这个杯子一下子就火起来了。
在贾伟看来，好的设计和创意也是难以模仿的。“比如洛可可打造的百度筷搜，就是一双筷子，碰上地沟油了，接下来我们的数据就传到了互联网，百度就可以发布一个地沟油餐厅榜单，我们就知道哪些菜不能吃。”在贾伟看来，不一样的情怀和灵感就是洛可可的创造力。未来，他还准备打造各种55+的设计，比如55净水机等等。
草根创业故事2:批发2元小食品,一年卖出5000万
楼俊平原是一家大企业的职员，几年前他因为看好食品行业的发展前景，在毫无食品经销经验的前提下，就毅然辞职下海，并且一投入就是十几万，直接从大品牌做起，代理了真心瓜子、旺旺等一线休闲食品。
当时的他认为大品牌就会有号召力，也盲目地听从厂家的建议去做商超、走形象。一年下来，由于不懂促销技巧、不懂特殊陈列的运用，只知道砸钱进去却不赚反赔，年底亏得只剩下6000 元。
热血如他，他仍然坚信食品行业是个极具潜力的大市场。这一次，他总结经验，避开一线品牌，转向省级知名产品。
楼俊平认为，省级知名产品的品质也有保障，而且不会给经销商设定高额的压货任务，相对轻松。而且小食品本身的客单价都比较低，产品单价都在几块钱左右，毛利率都不太高，流通产品利润在10% 左右，利润来源主要靠走量，楼俊平相信只要控制得好可以尽可能提升纯利率，这样比操作大品牌更稳妥。
至于渠道，楼俊平认为流通渠道不像商超，不需要大量地搞活动促销，也没有高昂的进场费、条码费，因此从高端商超转向了更适合小食品的流通批发和零售小卖部。
所幸，在第一年经商过程中，与旺旺的一位经理建立了非常好的关系，他主动提出带着楼俊平转市场、跑业务。
经过一段时间的踩点走访，楼俊平大致了解到义乌市哪些区域容易走销量、哪些区域发展潜力大。
总结了第一年失败的经验，楼俊平不再让业务员或者送货司机去配送货，因为他们不会留心观察市场，万一人员辞职，也容易导致客户的流失。
因此，楼俊平开始亲自做业务。
按照最寻常也最有效的方法，楼俊平挨家挨户去拜访、亲自培养自己的核心客户资源。也没有特别的技巧，只是楼俊平比别的经销商跑市场更勤快、送货更及时。
自那时起，楼俊平就已经给自己以及公司定下一个标准：“不论大小客户，对所有客户的服务都一视同仁。只要接到订单，12 小时之内无条件送货。并且只要有退换货，都可以无条件承担。”
但也因为送来的货又快又好，经商这么多年来几乎没有退货。
经过三年的耕耘，义乌的许多终端老板都与楼俊平成为很熟悉的朋友。但直到现在，楼俊平也坚持一个原则——所有刚开辟出来的新客户，第一批货品全部都由他亲自配送，并且无论对哪个经销商，都会在第一个月亲自去回访。对于那些要货量很大的，更是会在半个月之内就必须回访。
高频率的市场回访让许多老板与楼俊平都熟悉起来，到后来，他们即使有了新的业务员接洽也会直接给楼俊平本人打电话拿货。并且，细致的服务让大家都很乐意再给他推荐新客户，“义乌市一半以上终端零售店的老板几乎都是我朋友。”楼俊平认为自己最初三年打基础所付出的辛苦非常值得，公司的渠道已经越铺越顺。
如果要问楼俊平为何能将小食品卖得风生水起，原因在于其对渠道睿智的洞察能力。
据楼俊平介绍，在义乌，工厂店是绝对不可忽略的一个渠道。所谓工厂店，类似于校园内的小卖部，大多是工厂内部专属，但走量不可小觑。而在义乌市有大大小小上万家工厂，大多是经营服饰、袜业、饰品、包装、化妆品的工厂。这些相对封闭的渠道，无疑是最好的销售网络。
因此，楼俊平率先把自己的售点设在这类封闭渠道。第一家工厂店的入驻是机缘巧合，老板刚好是他之前就认识的朋友。一次楼俊平去他们商铺，发现货架上都是些知名品牌，楼俊平自己都是吃过一线品牌的苦头，他清楚一线品牌虽然好卖但是利润空间不高。于是试探性地问朋友，是否愿意尝试进点他的小食品。
结果一个月后，小食品的销量不错，利润空间也高，老板继续要货。接着给其他工厂店老板也推荐了楼俊平的产品。随着楼俊平供货网点的增多，又加上公司信誉度已经打响，大家都知道楼俊平这里“下单后12 小时内即可免费送货，而且产品好，卖不动可以无条件退货”，因此主动联系他的人也越来越多。
义乌的工厂店多达上万家，面对如此庞大的市场。楼俊平的团队却只有11 个业务经理。其中只有5 个人负责义乌当地的工厂店，分片区对工厂店的老板进行服务和接洽。
为了让最少的人办事达成最好的效果，员工的管控是首要关键。楼俊平说，他选择员工一定选当地人，因为对当地的风俗习惯以及地理位置都更熟悉，而且无论是申请什么岗位，全都必须从业务员做起，经过三年的历练才有机会往上升。在严苛的标准下，自然也给员工配备了不错的薪资。
无论针对大厂还是小厂，都是一样的服务。只是进货特别多的情况下，业务经理需要走访得更勤。在鼓励多进货的原则下，进货越多价格越便宜，只要进货满500件以上，就会底价供货。
让工厂店的老板们肯死心塌地跟楼俊平合作，还有另一个原因，那就是他“会算账，利润高”。
做小食品的人都清楚，一般小食品的毛利率空间在10% 左右，除去人工成本，纯利润几乎只剩下3 个点左右。但跟着楼俊平合作，却都能把纯利率空间维持在5 个点以上。
精明的楼俊平会挑选一款市场上常见的同类产品，定价相当低，比如一个饼干单品的进价为1.2 元，只把成本费和人工费核算添加上去，定价2 元，却比市面均价便宜得多，留给大众“价格亲民”的印象。
同时，再挑选一款品质较好、包装精致并且市面较少的产品，把价位调上去，比如按照厂家的建议终端定价为2 元，楼俊平就大胆地将产品调整为3 元，毛利率空间可以高达20%。并且放在货架最显眼的位置当做主推单品。而消费者在没有对比的情况下很容易产生消费。
在渠道网络如此成熟的情况下，再融入一些市场谋略，想赶超一线品牌都可以做到。
一般来说，做小食品的商家都不太注重产品陈列，想必大家都有体会，去校园店的话，那种售价一两元钱的小食品，比如花生、豆筋等都是摆在货架最底层，不去找很难发现。
但楼俊平却有胆识，愿意花钱买一整节货架的排面。而且，专门把那些竞品少却有高毛利空间的精选产品放到最好的货架位置上。消费者根据视觉习惯，往往会对最先看到的产品留下印象。特别是男生，很少像女生对比半天，直接就会购买。
工厂里的工人们大多也都是外来务工者，他们大部分的家境一般，对品牌意识也没有那么严苛的要求，小食品既能满足口味需求，又不会很贵，因此工厂里的小食品大多销量不错。
这就形成一个正循环，销量有了，利润也有了，终端店铺老板自然乐意卖他的产品。在这个渠道为王的市场，曾有一度，大家都只卖楼俊平的货，反倒是大品牌的产品卖不动了。
把义乌市场做透后，楼俊平把目光看向周边城市。采取分区管理的形式，让业务经理分管义乌周边的各个区县。比如一个经理负责跟金华8 个市的地区二批代理商接洽。
毕竟小食品还是要靠走量来支撑。因此在跟二批商接洽的时候，尽可能鼓励他们多进货。比如，一次性进货100 件以上的客户都会搭赠， 进500 件以上的客户则基本底价操作。而且只要一次性进货达到500 件以上，全部都有楼俊平自己的物流车直接发货。
为此楼俊平自备了7 米6 的大型货车直接送货。“这样算下来每跑一趟的成本会比找物流公司多出500 元左右，但我认为这钱花得很值得。因为，物流公司不会深入下沉市场，但我们每次都会派业务经理跟车过去，增进客户忠诚度的同时，市场反馈都很及时。”
正因为有业务经理跟车去，他们清楚每家店什么产品卖得好，什么产品急需处理。假如看到哪个店有产品销量一般，业务经理当即就有权自主决断，去判定是应该降价促销还是直接买赠处理掉。
市场信息判断准确、操作及时，这也是楼俊平这么多年了从来不会有退货的一大原因。
当然，楼俊平也给业务员充分授权，每人每月有1 万元的临期产品处理权，只要最终月度销量任务能达标，楼俊平很少过问过程。“这也是对业务经理的培养、锻炼，给他们更多的自主权，也让他们培养出全局规划的好习惯。”
谈到这里，楼俊平还透露了他一个管理业务经理的绝招——老带新。也就是每个老业务经理去市场都必须带着一至两个新业务员。
一方面，新业务员可以尽快熟悉环境和操作流程规划;
另一方面，可以在一定程度上起到对老业务员的监督作用;
再者，假设在某个区域有员工离职，候选者也可以及时地顶替，不会导致人员离职带走客户、渠道断层等情况的发生。
发展至今，楼俊平的公司已经代理了400 多个小食品品种，今年他又把目光聚焦到膨化食品上，在楼俊平看来，小食品仍是大有可为的一块领域。
草根创业故事3:父子两代人坚守蜂蜜这个甜蜜事业
一次下乡 儿子接了父亲的班
黄潮的父亲黄和明，16岁开始从事跟蜂蜜有关的产业，从养蜂人到蜂蜜收购商，后来创办企业,一路走来充满艰辛。
其实黄潮一开始是不愿意和父亲一起做企业的。大学毕业后，他选择了出去闯一闯。在一家肥料生产企业从事销售工作，一步步从销售员做到了大区经理。
没想到一次下乡经历，让黄潮有了新决定。
那是他第一次和父亲下乡收蜜。两个人东奔西走，时常连续工作24小时，累了就在蜂农家里睡一会。他不能理解，年过六旬的父亲为何会对这么辛苦的工作恋恋不舍。“一天，父亲拿出一块刚刚从蜂巢里取出的天然蜜块递给我，轻咬一口，那种自然纯粹、香甜芬芳的感觉扑面而来，这就是大自然的馈赠，那一刻我终于明白父亲为什么能一生只坚持这个事业了。”黄潮说，苦尽甘来可能就是这种感觉吧。
这次下乡回来以后，黄潮有了决定：和父亲一道把企业做大。
一次试用 打开蜂蜜出口市场
底，黄潮接手父亲的公司后，注册成立了一家新公司——武汉华明达蜂业有限公司，主营蜜蜂养殖、蜂蜜销售，农产品批发、零售和货物进出口业务。黄潮任总经理，全面管理公司各项工作。“在我很小的时候，父亲就教导我一句话：不精不诚，不能动人。”黄潮说，父亲多年前的经历就是活生生的案例。那时候父亲的企业很小，每天为了生存四处奔波寻找客户。有一次，一个知名的出口中间商决定试用他的产品，黄和明当即在没有收取定金的情况下把货给对方发过去。
这批蜂蜜产品被销往日本加藤美蜂园，这是日本一家著名的食品企业,以严苛的检测标准闻名。通过检测，很多企业的出口蜂蜜蔗糖含量达到5%(按照日本标准，含量超过5%即为不合格)，而黄和明的蜂蜜蔗糖含量只有2%。很快，父亲就和这家企业签署了长期战略合作协议。“这件往事一直深深地激励着我，任何时候都要把质量和诚信当做企业的生命。”黄潮对公司的管理有一套严格的质量追溯体系，公司所有产品都要进行5项质量检验，包括：原材料进货时检验，生产过程中检验，做成成品后进行内部实验室理化检验，将成品送往国内外权威的检测机构如江苏出入境检验检疫局、江苏中谱检测有限公司、欧洲Intertek公司等进行第三方检验，最后再由客户检验。
黄潮说，公司正准备大力进军国内市场。
篇4：一位草根的创业经典故事
建生产基地，实行全程控制
近几年，国内食品安全生产事故频发，苏丹红、三聚氰胺、瘦肉精……让国内的老百姓经常提心吊胆。原有的“借鸡生蛋”、生产外包模式虽然能使企业迅速扩张，但也有个弊端，就是对食品的源头无法准确掌握，不能做到全程监控。
“要保证食品安全，一定要从基地抓起。”赵继英决定从其新推出的“菜博士”高端山茶油抓起。通过实地了解，赵继英最终选择了山清水秀、有“浙西南油库”之称的遂昌山区，在那里建立了2。6万亩的山油茶原料基地。通过参股的形式，与当地山茶油专业合作社签订合作协议。平时由合作社管理，公司则经常派人进行监控、检查，包括施肥、压榨、装罐等都有严格要求。
，赵继英开始投资建设自己的生产基地――浙江菜博士食品科技有限公司，并于上半年投产。基地位于余杭高新农业开发区内，总投资660万美金，占地面积10000平方米，主要生产加工山茶油。
此外，赵继英还在余姚建立了自己的榨菜原料基地。“我们今后的发展方向就是一步步建立自己的原料基地，加工环节继续实行委托加工。这样整个产业链我们都能控制。”
酱菜要做到华东地区第一
在消费者的印象中，酱菜、榨菜、萝卜干都是些比较低端的食品，赵继英为何对此情有独钟?
记者：为什么会选择做酱菜这一类的低端产品呢?
赵继英：酱菜不只是下饭，它可以和其他食品一样做得很高端，变得更营养，更休闲。我们正在研发的一种高端榨菜，今年准备推出，初步定价是30克3元左右，相当于一斤50元，比其它榨菜贵得多。我们的榨菜，用的是最好的原料，要去皮和大部分水份。100斤原料只能做20斤高端榨菜。工艺、配料也都不一样。我们现在生产的榨菜，100斤原料做40斤产品。而一般榨菜企业因为不去皮或去得很少，100斤原料可以做80斤榨菜甚至100斤。
记者：现在做酱菜、做食品，与原来两次创业有什么不一样?
赵继英：前两次创业都是赚钱为目的，是做生意;现在是做企业，做自己喜欢的事业，是准备一辈子去做。有人劝我说做实业太累，做贸易更轻松，但我不会放弃。做食品行业，我觉得只要用心去做，凭良心去做，就一定做得好。
记者：公司已走过了整整10个年头，下一个您的目标是什么?
赵继英：前10年是打基础阶段，接下来的10年是发展阶段。对大多数企业来说，5000万元销售额是个瓶颈，我们也一样。去年我们的销售额是6000万元左右，同比增长30%左右我们还在打基础，为网点发展铺路，包括与华东最大超市大润发的合作(主要在江苏)。所以今年公司的业绩有望爆发，达到1个亿销售额。我接下来的目标是，酱菜做到华东地区第一。
篇5：一位草根的创业经典故事
今年45岁的赵继英来自丽水农村。木匠出身的他，为了创业，只身到扬州闯荡。搞过玻璃家具加工，办过影视厅，在当地都做到了行业第一。然而，这两个行业兴起得快，衰落得也快。
“下次创业，一定要找一个不会走下坡路的行业，给自己找一份永不落的事业。”于是，他寻寻觅觅，最终选择了最不起眼的酱菜。
从南京“小菜一碟”的浙江经销商做起。10年的时间，赵继英慢慢建立起了自己的“酱菜王国”，并慢慢扩张，培育了“菜博士”高档山茶油品牌;从委托加工、品牌管理开始，一步步建立起自己的生产基地，实现从种植、生产加工到销售全程监控。
两次“行业第一”最终选择放弃
1991年，24岁的赵继英只身来到江苏扬州，利用自己的特长搞起了玻璃家具加工。经过4年时间的打拼，赵继英的玻璃家具生意在扬州当地做到了第一，掘到了第一桶金7万元。这在当时已是一笔巨款。
从1994年开始，玻璃家具行业开始走下坡路。有天晚上，赵继英到老乡承包的影视厅去坐坐，发现这个400多座的影视厅，4元一张的票子，几乎每天晚上满座。赵继英算了一下，每天可以赚1000多，比玻璃家具赚钱容易多了。
于是赵继英一头扎进了录像业。1995年元旦，赵继英的影视厅正式营业。然而不到10个月，影视厅就亏了2万元。他发现，附近生意好的电影公司影视厅有空调，座位是高靠背软座;而自己的影视厅没空调，座位又是简易的翻座硬木椅。
找到症结后，当年10月份，赵继英又借了2万元，换上了软绵舒适的沙发，生意马上火了起来。第二年夏天，他又用赚来的钱买了空调。
下半年，趁热打铁的赵继英又开办了第二家影视厅。从1995年到，赵继英的影视厅连锁经营搞得红红火火，最多的时候数量达到5家，成为扬州当地录像业的“老大”。
随着VCD行业的迅速发展，从开始，录像业开始走下坡路。赵继英很快查觉到了。
酱菜虽小，几百年不衰
从20下半年开始，赵继英又忙着物色新的行业了。当时，他手头上已积攒了120万元的资金。“这一次创业要小心，一定要选择一个不会走下坡路的行业。”赵继英暗下决心。
一天，赵继英在翻阅扬州当地报纸时，看到了崭露头角的南京“小菜一碟”公司的报道，不禁眼前一亮：扬州酱菜这么有名，像扬州的“三和四美”，生产酱菜已有几百年历史了，这说明这个行业有生命力，绝对不会被淘汰。于是，赵继英直奔南京，找到“小菜一碟”，并与他们签订合同，成为了“小菜一碟”的浙江经销商。当时的指标是，赵继英一年的销量要达到30万元。
20，赵继英在杭州注册成立了杭州博宏贸易公司。第一年，赵继英卖了120万，却亏了20万。而且由于营业额没达到180万的最低限额，公司被取消了纳税人资格。没有纳税人资格，产品就进不了超市。赵继英没有灰心，第二年他又重新注册了一家杭州博鸿贸易公司，当年销售额达到240万元。
赵继英已不满足于只做一家经销商，他要做自己的品牌。，赵继英注册了“博鸿小菜”商标，开始经营自己的产品。按他的话来说，十几年的个体户终于走上了品牌的道路。通过物色各地生产质量过硬、有当地特色的食品生产企业，委托他们生产公司的产品。这一“借鸡生蛋”的模式使得公司的业务迅速扩张。之后，赵继英又从酱菜行业向其他食品行业进军，20推出了“菜博士”高端山茶油。
篇6：两位草根创业故事
胡大师
先说第一位，胡达中先生。在被我发掘之前，隐居西樵山下，与世无争。他是我认识八年的朋友。
3月，因为贵州午餐计划公益项目相识。他是麦田计划佛山分会的负责人，资深公益人。
那次在贵州探访学校的路上，我所坐的车子发生严重车祸，翻到了路边深沟里。我大难不死。第二天，我留下养伤。中哥带着几个队员再次上山。并在后面几天的项目启动工作中，发挥了重要作用。
那一次，我们结下了深厚的革命友谊。回来后不久，中哥还邀请我来西樵山聚会，专门带我上山吃了一顿正宗农家土鸡。此后数年，我们各自忙碌，极少见面。
今年春节前，微信上和中哥聊起彼此近况，均感慨唏嘘。都到了人生中局，同为理想主义者，却被现实摔打得体无完肤。
中哥这几年，一边从事公益，一边经营一家粤菜餐厅。生意一直亏损，一度到了发不出工资的地步。而我，经历了第一次创业失败后，遍体鳞伤。共同的价值观与相似的人生境遇，令我们无话不谈。
今年元旦，我已经启动二次创业，并成立火山会。经过反复交流，我给中哥做了一次彻底的定位诊断。结论是，他没有一个清晰精准的定位。
中哥其实一身才华，涉猎甚广。尤以音响、钟表、美食三大领域顶级发烧友自居。我对他说，你的最大缺点就是优点太多了。一个人要想成功，只能有一个标签。如果有很多个，你就偷偷把剩下的藏好。
我给他一一分析。美食，餐厅经营多年没有起色，砍掉。钟表，现在这个年代并非刚需，砍掉。倒是音响，应用场景很多，市场需求够大。
而且，中哥无意中开创了一个音响的细分领域。他的纯手工红木音箱堪称一绝。所以我强烈建议他就聚焦手工红木音箱这个领域，其他业务统统放弃。中哥最后被我说服了，在春节前关掉了餐厅，开始专注他最拿手的手工音箱制作。并加入了火山会。当时，社群还无人认识胡大师。
我做了几个动作。先是简单介绍中哥其人以及他的红木音箱，并给他背书手工红木音箱第一人。
其次，我要求中哥每天晚上用他的音箱播放一首音乐或歌曲录成视频发到群里，附上个人解读。慢慢地，大家都被红木音箱的纯美音色和中哥的深厚音乐素养所吸引。并送上胡大师的雅称。
令很多人佩服的是，5个月以来，胡大师风雨无阻，坚持每晚分享，并同步到朋友圈。随着他个人IP的崛起，订单纷至沓来。他顺势把自己的红木音箱命名为“大师印象”。
上周，我们一众会员在他的私人影院现场领略了他的红木音箱带来的音乐之美。说真的，很难找到合适的词来形容。说震撼，太套路。说牛逼，太粗俗。还好胡大师急众人之所急，当场给我们上了一节如何鉴赏一套好音响的知识课。我们也很快掌握了不少音响评价黑话。
这套小小的红木音箱，纯手工打造，音色如手感一样非常顺滑。表现相当不俗。低音干净，中音准确，高音甜美。动态大，静若处子，动若脱兔。定位准，音场阔。……好吧，以上专业术语都是胡大师课堂现学的。不过并无夸大。
我个人最喜欢听田纳西的低音，蔡琴的情歌，一个醇厚浓郁，一个百转千回。闭上眼睛，静静聆听，内心澄明。
欣赏完音乐后，胡大师实力献唱了两支歌，李克勤的月半小夜曲和谭校长的说不出再见。完成度相当不错。在听歌时，我更确认了胡大师聚焦红木音箱领域的正确性。而且坚信，他的实力和才华将会得到更多人的认可。
这条路，他一定会越走越宽。
BB
康老板
康老板，80后，籍贯桂林。因为同是广西老乡，我们多了一份亲近。去年年底，他还是别人的麻辣烫品牌的加盟商。因为经历过创业项目的失败，他选择了加盟规避风险。
但加盟最多只能赚钱，很难成为自己的事业。他也一度困惑，于是加入火山会寻求帮助。我仔细收集了他的背景资料，研究了他的朋友圈后，对他说，你一定要做自己的品牌。
就麻辣烫这个品类来说，其实还有巨大市场空间。你完全可以开创一个新的麻辣烫品类。传统麻辣烫都是大锅一锅熟，你可以做一人一锅的新派麻辣烫，一下就跟他们划清界线了。
康老板也很认同我的思路。刚好加盟也快到期了。过完春节，他就开始筹备新店。注册了钦品一味这个商标(他原名康钦平)和同名餐饮管理咨询公司。我给他背书新派麻辣烫第一人并大力推荐。
3月份，新店钦品一味新派麻辣烫开张，生意火爆。五一，他又在老家桂林兴安县城开了第一家连锁店，由他太太管理。六月份，他准备试水开放加盟。
上周六，我们从广州开车过来，因为走错路，到达佛山松岗康老板的店时，已是13：20分。店里依然爆满。我数了一下，共28个座位。加上不少小朋友，实际用餐人数30多个。餐厅干净整洁，菜品新鲜丰富。一人一个砂锅，人均消费20多块，能吃到撑。
我们七八个会员只能在外面坐着，一边喝维他豆奶聊天，一边等位。康老板笑容可掬地向火山会会员介绍餐厅的经营情况。
听下来，有几点印象深刻。首先，重新定位后，战略方向清晰，战术紧跟攻击定位。比如，不断在朋友圈突出新派麻辣烫在食材、制作、性价比和用户体验方面的优势，让更多顾客接受新派概念并主动向身边亲友安利，带来客户裂变。
其次，会员储值系统锁定客户，并沉淀了一笔可观的现金流。上千个本地会员数据极具商业价值。
第三，用心经营朋友圈。用一些小礼品驱动客户主动添加康老板私人微信，并让客户爱上自己的朋友圈。
虽然以上分享我早就跟康老板私下交流过无数次。但坐在店里时感受更加深刻。在以上几个环节中，朋友圈确实对康老板有着非同寻常的意义。
我多次在火山会内部推荐大家学习他的朋友圈。康老板是一个对品质要求很高的人，可能跟他是处女座有关。每一张图片，每一条视频的出品都非常考究。对定位栏的运用也是得心应手。
所以他的朋友圈给人简洁，干净，高品质的感觉。这就给他的目标客户传递一个正向信息，他提供的美食可以放心享用。尤其是上了我重塑朋友圈的课程后，康老板在头像、封面图、内容以及人格化魅力等方面又进行了调整，更上一层楼了。
现在，在我的带动下，康老板也开始录制短视频，发抖音。前几天，他的一条熬制高汤八小时的抖音点击过百万。我相信，在完成社交媒体矩阵搭建，持续输出干货内容后，新派麻辣烫第一人康老板这个IP将会帮助他攻城略地，再下一城。
说回那天下午，我们大概是两点左右才有空位吃上麻辣烫。确实好吃。除了一人一锅不串味这个特色，还有可以喝的汤底，味道鲜美。
一边吃，康老板一边介绍各种食材的来源。我们才知道，很多食材他都是从不同的原产地找来的。黄花菜，小竹笋，鱼丸肉丸……的前世今生，他如数家珍。
那一顿麻辣烫，我们每个人都吃得很痛快。正如我给钦品一味想的slogan：痛快的生活才够味。
C
超级个体创业
在结束佛山游学回广州的路上，换助理开车。又是走错路。像极了创业的隐喻。
不过，我也得以复盘这次游学的收获。回来后的第二天，我做了一个决定。重新调整火山会的定位。由之前的社交营销第一社群，改为超级个体创业社群。
这是火山会成立五个月后，我最大的一次思维升级和战略调整。
聪明如你，应该能看出我分享火山会两个知名IP的意图了。是的，他们就是典型的超级个体创业。超级个体这个词不是我提出来的，但超级个体和创业组合并形成一套理论和模式，我应该是第一人。
我理解的超级个体创业，就是以个人IP为核心驱动力，业务极致聚焦，投入极致精简，现金流极致健康，边际成本极致降低的全新创业思维和模式。
比如胡大师，重度垂直聚焦手工红木音箱这个细分领域，一个人开始创业，投入极致精简。先有订单再开工，现金流非常健康。有业务规模之后，边际成本也会大大降低。
比如康老板，聚焦新派麻辣烫这个品类，从单店投入开始，利用健康的现金流滚动发展，从自营店到加盟店，形成规模效应，降低边际成本。
而他们之所以能驱动业务，秘密就在于有个人IP。在移动社交背景下，他们用社交营销策略不断输出内容，持续提升个人IP。有IP就有粉丝，有资源，有成交，有裂变。如是往复，良性循环。最终他们将成为超级个体创业者。
看出来了吗?这是与前些年完全不同的创业路径和模式。之前的互联网创业，都是打数据，玩融资，做估值，目标IPO或者并购套现。完全不考虑造血和盈利。
当然，我也不否认VC模式的创业有其合理之处，但一将功成万骨枯。多少创业者死在了资金链断裂，无人问津。
我个人也曾是风投创业模式的追随者，最后成为了牺牲品。所以，二次创业，我坚决抛弃这种华而不实的创业思维，选择了做一个超级个体创业者。
逻辑是，我通过深耕社交媒体十年，积累了90万真实粉丝，建立了个人IP。所以我选择了最擅长的社交营销作为切入口，成立了火山会社群，致力于为会员打造个人IP并提供社交营销咨询。
与第一次创业一开始就招兵买马完全不同，这次我只招了一个助理，租了一间小办公室，就开始创业。把成本控制到最低。
最大的变化是，这次我是先收钱再服务，现金流非常健康。轻资产，轻运营。业务也是极致聚焦，只做火山会，拒绝所有项目邀请和诱惑。当然，显而易见，我的边际成本也是极致降低的。
那为什么要调整火山会的定位?走到今天，我发现火山会会员有三个共同标签，第一，几乎百分百都是创业公司老板。第二，百分百没有走融资创业模式。第三，都渴望创业成功。
所以，提炼一下，你会发现，这是一个创业公司老板扎堆的社群。营销是他们在创业路上必须拥有的基本技能，但并非他们惟一的学习内容。
假如加入的都是创业公司的营销总监，那么我们定位社交营销社群是准确的。对这群老板来说，这个定位就有点偏了。调整为一个创业交流社群，更加精准。
但是，创业社群多如牛毛。火山会的差异化是什么?
超级个体。
这是我当时闪过第一个词。然后是胡大师，康老板，李哲老师等一张张个性鲜明的脸。
他们跟我一样，都是超级个体创业者。
所以，简单来说，火山会是一个专注创业者个人IP打造，以成就更多超级个体创业者为使命的创业社群。
我进一步清晰了战略目标。火山会绝不盲目求大，我们要做一个小而美的社群。只招募500名创业公司老板会员。
一万元的会费，要努力让会员获得超值回报。为此，我设计梳理了年费会员十大权益(后台回复“权益”可得)。
而我，依然会保持自己社交营销咨询第一人的定位，并专注帮助会员做个人定位诊断和IP打造。这是我的强项。
未来，火山会也会引进更多专业服务商，来共同服务500名超级个体创业者。我希望把火山会建成一个良好的创业生态平台。
我认为，超级个体创业，是迄今为止最适合草根创业者也是最容易取得成功的思维模式。
而火山会，将肩负挖掘和培养更多超级个体创业者的使命。从今天起，我们将用心寻找同频的500名创业公司老板，不管你在哪个角落。
怎么找高质量的创业项目?
01
根据资金找项目，一切量力而行
创业者手上有多少资本就决定了创业者能做什么样的项目。假如说你手头有10万块，找亲朋好友再借点，咬紧牙关做个20万投资的创业项目，还能勉强搏一搏。可如果你想做个100万的创业项目，显然是不切实际的。即使你说你可以去贷款，去找风投，先不是说能不能找到，就算找到了这些投资，你的创业压力也会非常大，抗压力和能力稍有不足的创业者很容易就一败涂地，再难翻身。
02
收益不好的项目，做了也白做
创业的缘由说得再高大上，总结起来也就是为了提高生活质量和社会地位。创业本就比上班打工要付出更多的心血，所以如果你的创业项目的收益获取比打工还要少，那么这个创业还有什么意义呢?“操着卖的心挣着卖白菜的钱”，这样的创业项目不如就此作罢。
03
慎选成熟过热行业
不少创业者选项目的时候看到别人的项目好就直接选择进入，却不知道进入了一片红海，或者几乎固化的市场。竞争对手大多在行业耕耘多年，你一个新入局的创业者，资金不足、客户短缺，迅速死亡。选择成熟行业的创业项目，很多时候就像鸡蛋碰石头。
外卖O2O行业非常成熟，轻而易举的就可以获得许多的创业经验和策略，然而残酷的事实就是目前外卖O2O行业绝大部分市场被美团和饿了么占据，你选择这个创业项目无异于自杀。而选择过热的行业则会遇到激烈的竞争，就像共享单车风口吹起的那段时间，创业者疯狂涌入，结果一地鸡毛，行业领头羊ofo小黄车也岌岌可危，选择这种过热的创业项目，如同火中取栗。
篇7：农村草根创业故事
农村草根创业故事篇三
一个男人，经历多少次锤炼，才能煅打成钢铁?一个强者，经过多少次失败，才能收获人生最美丽的风景?
绍兴硬汉吴利忠初涉商海时曾经多次呛水，历尽了人间的大起大落，最多一次竟然被骗走了1千万元!他在痛苦和绝望中挣扎过，但他没有趴下，而是以惊人的毅力重新站了起来，放下身段，选择了毫不起眼的名片制作行业。经过短短3年多的苦拼、智拼，终于把自己打磨成了闻名全国的“名片大王”，跻身亿万富翁行列。
人们不禁要问：一张小小的名片，怎么可能创造出如此奇迹，让一个跌到谷底的男人重新爬起来呢?
屡败屡战
穷小子在商海撞得遍体鳞伤
今年39岁的吴利忠出生于浙江省上虞市盖北镇联围村，父母都是农民，家里还有一个妹妹。村里的土地都是围海造田而成的，这些地都是盐碱地，庄稼收成非常低，所以吴利忠从小家里就比较贫寒。
穷则思变。吴利忠父亲是一个很有经济头脑的人，从1973年开始，父亲便偷偷地养起了兔子。那时正是割资本主义尾巴的年代，为了躲避村干部的检查，父亲将兔子藏在一处非常隐蔽的“碱茅草”丛里。逐渐地，他们家富了起来，但他们不敢露富，把卖兔子的钱都藏了起来。直到1984年，他们才动用这笔钱盖起了一座三层小楼。因为其他家都是茅草房，这栋楼房简直就是鹤立鸡群!
1990年7月，已高中毕业的吴利忠成了村里炙手可热的人物，提亲的人几乎踩烂了门槛。1991年大年初一，媒婆领来了一个姓赵的姑娘，父母相中了，订下了这门亲事。正月十五，家里为他大摆订婚宴。对此，吴利忠很是郁闷。
当晚，吴利忠站在十五的月光下感慨万分：自己才19岁啊，难道就这样窝在这个鸟不拉屎的地方?何况那个姑娘父母虽然看中了，可自己对她并没有感觉啊!但父母之命不可违!于是，他萌发了逃婚的念头。正月十七的晚上，吴利忠拿走了家里准备给他办喜事的5万元钱，逃出家门。
吴利忠像脱笼的小鸟，准备利用这5万元钱干一番事业，但他万万没想到，一场灭顶之灾正在等着他。
吴利忠准备去福建省泉州安溪县，因为那里有他一个同学。为了防止在路途中发生意外，他先在杭州将钱汇往安溪，身上只带了3000元现金。在杭州一个小旅馆里，他结识了几个湖北人，这几个人自称是建筑工人，在挖地基时挖出了一些金元宝和一尊金佛像，如果吴利忠给钱就把这些宝贝卖给他。这可真是天上掉下了金元宝啊!初出茅庐的吴利忠几乎没有犹豫就用3000元钱换回了这些宝贝。第二天，当吴利忠兴致勃勃地来到火车站时，那些装在箱子里的宝贝被查了出来。这下可糟了!吴利忠被以涉嫌倒卖文物的罪名关进了铁路派出所，关了5天后才被放出来，因为经过鉴定那些宝贝是假的!
吴利忠欲哭无泪!这时他已身无分文，车票也已过期，家又不能回，怎么办?他在车站观察了一天，发现了一个职工通勤口，便想办法在夜间混了进去，坐上了开往厦门的列车……
到了安溪吴利忠松了一口气，但见到同学时他又傻了。他这个同学穷困潦倒，根本不像他在信中说的那样是什么老板。他写信把吴利忠骗来的目的是要利用吴利忠的资金，合伙做生意。面对老同学那无奈和哀求的泪眼，吴利忠原谅了他。
不久，吴利忠认识了一个台湾老板，姓李，正在筹备开绢花厂，吴利忠觉得这个项目不错，便将47000元钱全部投了进去，得到了15%的股份。但两年过去了，李老板没有分给他一分钱。这时，吴利忠才意识到又上当了!但他多了一个心眼，没向李老板提钱的事，他在等待机会，准备把投进去的钱拿回来。
1994年4月5日，机会终于来了。这一天，李老板让吴利忠给一个供货商送一笔材料款，刚好是5万元。吴利忠拿着这笔钱逃出了安溪……
这是吴利忠两次被骗的经历，他本该从中吸取教训，但急于改变命运的他像一个病急乱投医的患者，又一步步走进了别人设计好的圈套……
回到家里得知，那个与他订了亲的姑娘已解除了婚约，吴利忠顿感一阵轻松。1995年8月，他在盖北镇成立了一家公司，没有固定项目，什么赚钱快就做什么。5月，吴利忠听说湖北枝江一家禽养殖场存有大量的羽绒，他感到这是一个赚钱的机会，便在杭州联系了一家羽绒服厂，然后来到枝江。这家养殖场的领导对他说：“你来晚了，货已被广州一个老板买走了，只剩下大约1万元的货，你如果不嫌少就卖给你。”为了建立长久的供销关系，吴利忠买下了这批货，没想到运到杭州后竟然赚了7000多元!这么好的生意哪里去找!吴利忠非常高兴，以为找到了出路。过了几天，枝江那边打来电话说已积攒了30多万元的货，让他去提货。
吴利忠高兴得一夜没有睡好，第二天便带着借来的30万元来到枝江。货是当场验的，没有发现任何问题，可运回来后，却赫然发现袋子里装的都是垃圾!
吴利忠眼前一黑晕到在地!被救醒后，他立即赶往枝江，可当他走进这家养殖场时，却被打了出来，右肋还被捅了一刀!
死里逃生!吴利忠不敢告诉家人，住在公司里养伤。这个时候，公司实际上已经名存实亡了，由于交不起水电费，水电已被掐断;没过多久，房租也到期了，因无钱交纳，被房东无情地赶了出来。
当时，吴利忠伤还没好，拖着病体、含着眼泪满街流浪!此时，他创业的梦想已经破灭，打算找份工打，再不折腾了。3月，他来到了上海，在一家舞厅找到了一份打扫卫生的工作。一天下午，一个富翁为其儿子过12岁生日时，包下舞厅，那奢华的场面深深地刺痛了他，同时也唤醒了他的创业激情!于是，他辞工回到了老家。
今后干什么呢?吴利忠来到上虞市考察，无意中他发现了一个炸臭豆腐的老人生意特别火爆，这引起了他的好奇心。经过品尝，他发现这种臭豆腐果然与众不同，他仿佛看到了巨大的潜在商机，花钱学到了这种臭豆腐的制作方法。
然而就在这时，家里发生了巨大变故：父亲于5月9日被摩托车撞了，当场死亡!父亲的去世使这个家失去了顶梁柱，作为长子，吴利忠感到了肩上担子的分量!
6月份，绍兴市鲁迅故居商业街建成，市政府开展了一系列庆祝活动。其中有一个项目，就是臭豆腐比赛，谁能做出绍兴最香的臭豆腐，就给谁一个门面。听到这个消息，吴利忠立即报了名。结果他技压群雄，夺得了第一名。就这样，他在绍兴站住了脚。他的臭豆腐像绍兴黄酒一样，迅速在江浙地区“蔓延”，一时间，国内外投资加盟者应接不暇，5年过去后，吴利忠通过臭豆腐赢得了几千万的财富!
臭豆腐彻底改变了吴利忠的命运，也使他成为了传奇人物。时间进入，吴利忠最要好的两个朋友张奇和陈舒在绍兴开了一家担保公司，但他们没有足够的资金，要向吴利忠借现金1000万。当时，吴利忠本来没有这么多的流动资金，做事讲究“义”字为先的他只好在其他朋友那里借了几百万，将凑足的1000万打到了朋友的账户上。然而，他万万没想到，当时的金融市场极为混乱，他们放出去的贷款根本收不回来，最后的结果导致一个朋友以金融诈骗罪被关进了监狱，另一个见大事不好“人间蒸发”了。而吴利忠却为他们背上了巨额债务，结果一夜之间，他从一个大富翁变成了一个“大负翁”!
绝处逢生
这个硬汉靠小名片东山再起
难道自己真是养花花败，养鱼鱼翻的人吗?屡受挫折的吴利忠把这一切都归于自己的命不好。面对每天都来讨债的人们，他真正体验到了“叫天天不应，叫地地不灵”的无奈和绝望。
为了还债，吴利忠卖掉了手里所有的固定资产：车子、房子和臭豆腐公司的股份。变卖家产还清债务后，他的人生轨迹回归于“零”。
人生的大起大落实在来得太突然了，如果换成别人早就被击倒了，但经历过大风大浪的吴利忠挺住了，他在最初令人难以接受的事实面前，彷徨、绝望了一阵子后，又振作了起来，而且由幼稚变得成熟。他要翻身，他要东山再起!他像一头饥饿的猎豹瞪着犀利的眼睛，捕捉着来自商海的每一条信息……
初，一个朋友请他吃饭，在饭桌上他认识了一位特殊的人物，这个人就是来自江苏的古琴大师刘扬。刘扬的名气非常大，曾经给江泽民等国家领导人弹过琴。当时饭桌上共有9个人，一阵寒暄后，大家相互交换了名片。当大家接过刘扬发给他们的名片时，人们禁不住眼前一亮，因为他们谁也没有见过如此漂亮的名片!
这是一张竹简名片，是用4片薄薄的竹简连接而成，每片竹简上都刻着精美的图案，刘扬两个字是艺术体的，电话号码像一串排列整齐的小蝌蚪在水中嬉戏，太美了!而反观众人发给刘扬的名片却毫无特色，相比之下，优劣立判。这张名片给酒桌增添了许多新鲜的话题，大家议论纷纷，并问刘扬这张名片是从哪里制作的。
饭局结束后，吴利忠走在回家的路上不停地拿出那张名片思索着：刘扬虽然是古琴大师，曾经为国家领导人弹过琴，但见过一面后也许过不了几天人们就把这些都忘了，而这张名片带来的震撼却让人永远也忘不了;虽然现在科技进步了，但科技再进步，人们也不会在初次见面时送给对方一个优盘或一个碟片，说这就是我的名片;全国有一半以上的人在用名片，而人们的名片基本都是用白卡纸印制的，非常普通又千篇 一律，令人看一眼不想再看第二眼了，如果能制作出具有各种特色的名片来，那将是一个多么大的市场啊!
吴利忠从这张名片上得到了启发，他决定开发艺术名片市场，做中国艺术名片第一人。
有了这种想法后，吴利忠便再也平静不下来了，连吃饭都在思考这件事。他知道制作特种名片也不是一劳永逸的事情，必须有特种原材料和特种印刷机，但这些特殊的“东西”从何而来呢?
家人见吴利忠像着了魔一样，劝他说：“你省省精力吧，这个行业你从没干过，水的深浅都不知道，就敢往下跳，以往的教训你怎么还不吸取呢。”好朋友们也坚决反对，说：“你以前是个千万富翁，想东山再起靠这小小的名片，恐怕难以圆梦，你还是找一个大一点的项目吧。”家人和朋友的劝阻并没有动摇他的决心，从203月份开始，吴利忠便到上海、北京、福州、广州以及台湾、日本等地考察。之后，吴利忠便从各地订购特殊纸张、机械和其他特殊原材料并陆续运到绍兴。紧接着，他又招聘了设计和研究人员，从名片的文化、设计、工艺和载体这四个方面下手，经过一年多的努力，共开发出了凹凸水晶工艺名片、特色电化铝烫印名片、意大利塞维亚系列名片、法国描金纸系列名片、优雅丝绒系列名片、钻石纸张系列名片、法国星彩系列名片、日本白坚系列名片、大地系列名片以及电子名片、竹简系列名片、软化木系列名片、金属系列名片和皮革系列名片等十多个系列近千个种类。
其成本高低不等，有比普通名片贵几元钱的，也有比普通名片贵几十元钱的。其工艺精湛，设计独特。或根据名片主人的职业、性别和年龄的差异而别具一格;或根据名片主人的思想、性格和爱好的不同而粗犷细腻，风采不一。
，吴利忠在绍兴开起了第一家名片店，他给自己的店起了一个很雅的名字：墨艺居家名片制作中心。吴利忠永远记得来他店里制作名片的第一个人。那天中午，一个年近30的男人走进店里，他开始一愣，问：“这是湘菜馆怎么改成做名片的了?”吴利忠本以为这人是来做名片的，没想到他一进门就说这样一句话，他感到很失望，但来者都是客。他面带笑容走到那人跟前，惊讶地发现这个人是绍兴电视台的主持人——小刚(艺名)。当小刚得知湘菜馆转让给了吴利忠转身就要走时，赫然发现挂在墙上的各种特色名片，他立即被吸引住了，他一个个仔细地
篇8：草根创业真实故事
草根创业真实故事1：种地也可以有出息
王思妮，西安市丰宣果蔬专业合作社董事长。前,她就已经在外面闯荡，期间当过服务员，开过火锅店等等，其中的酸甜苦辣只有自己明白。现在日子一天天的好起来了，在城里也买了房，拥有了自己的家。但王思妮的一直有一个梦想就是带着家乡的父老乡亲，特别是留守在家的妇女姐妹们共同致富。
5月，经过调研和考察，王思妮决定在家乡关山镇粟邑村建一个现代化的农业生态观光园。对这个想法，大家褒贬不一，有的支持，有的反对。家人也极力反对她的决定，“我们种了一辈子的地，种地能有啥出息啊，乡下的人都往城里跑，你却往农村钻，搞不好会把挣的钱都赔进去，到时候两手空空你该咋办呀?”然而家人的反对并没有影响到她，倔犟的王思妮仍旧按自己的想法进行，发展设施农业，土地问题最为关键，该如何把群众的土地聚集到一起呢?
5月的某天，王思妮独自一人戴着草帽，骑着自行车，顶着火辣辣的太阳挨家挨户地向乡亲们详细的讲述自己的想法。为什么要回家种地，种地有多大的利润?流转土地，大家可以从中得到什么好处?对于大伙儿的疑虑和担忧，王思妮都耐心地一一解释。仅用一个中午时间她就跑完了村里53户村民，成功流转500多亩的土地。
6月份，王思妮又拿出了自己这么多年积攒下来的所有钱，争取支农贷款。整合了一批会经营、懂技术的种植能手、种植大户，成立了西安市丰宣果蔬专业合作社。为了赶在冬天来临前把温室搭建好，王思妮夜以继日在工地上陪着工人，帮他们举着指示灯，好几次因为太困了站着站着睡着了……这股干劲儿感动了村民们，“我们没看错人，把咱们的土地交给她很放心!”
“乡亲们把土地交给我，我就一定要干好，让他们过上好日子，不能让他们失望!”短短6个月的时间，王思妮就建成了29栋日光温室、68栋春秋温室、200亩节水灌溉，把办公区、交易收购大棚、机井、道路硬化等基础设施都建好了，算算前后总共已投资了1500万元。
“我老家是山东的，这点活不算累，一个月能有千把元的收入。我们农村妇女现在家里活少，能就近挣点钱挺好的，既能贴补家用，又能照看到家里。”56岁的刘凤云一边干活，一边乐呵呵地说。王思妮告诉记者，目前园区像刘凤云这样的留守妇女有100多名，园区完全建成后，将可以带动周边500多名农村妇女的就业难题。
王思妮在自己的甜瓜大棚里回忆道：“虽然我实现了自己的梦想，可是每次回到家乡，看着每家每户分散、效益低下的种植模式，看着许多乡亲们的生活还很贫困、观念仍然还很落后，我就想我应该回到家乡创业，也算是我为乡亲们做点有意义的事情。”。看着温室里诱人的瓜果蔬菜，聆听着田间妇女们劳作时的欢声笑语，王思妮说，现在梦想越来越近了。
草根创业真实故事2:80后打工仔回农村养泥鳅创业
在贵州省平塘县四寨镇福荣村，有三位80后打工仔，他们回乡创业，扎根家乡养起了泥鳅。
创业者之一的周友福说：“我们之前是在外面打工，然后在厂里认识，我觉得我们三个的那个性格各方面的话都比较合得来，我们都是无所不聊的好朋友。然后又想的我们之前在外边打工，然后就比较辛苦，有时候就想到会自己创业。”
周友福家住省平塘县四寨镇福荣村，另外两个合伙创业的80后李园、肖工是周友福认识的同乡好友。
周友福：“就是三个人都有同样的想法，就想养泥鳅。”
三个80后走到一起共同创业，敢想敢做，三位打工不到半年，就来到了四寨镇开始了他们的创业之路，在创业中，他们除了有传统农民的勤劳朴实，更有一种精明能干灵活善变的经营理念。
平塘县四寨镇政法委书记何昌禄：“我们党委政府看到这几个年轻人非常有干劲，到我们四寨来发展泥鳅养殖，我们政府非常欢迎，作为我们党委政府，努力为他们做好协调服务。”
经过一个多月的挖塘、消毒、引种，第一批十万尾泥鳅种苗已于6月中旬全部投入鱼塘。
被问及泥鳅的长势怎么样的时候，李园说：“从这个长势来看的话，还是相当理想，因为像我们投的苗是两到三公分的寸片，现在才投下去半个月，都已经长到五到六公分了，所以觉得这个后期的话，应该还是比较可以的。”
关于养泥鳅的利润，李园说：“10亩的话大概20万元左右吧，一亩的投资成本也就是2万块钱左右吧。利润就是翻一倍吧，2万多块钱吧。产值也就是一亩4万多块钱的样子。像我们一亩投10万尾吧，产量就是在2000~2500斤，如果养得好的话，有3000斤的也有。现在最低的回收价格是二十(批发价格)。像冬季这个批发价格可以批到二十七八。”
如今投放养殖的10万尾泥鳅，长势良好，预计到2010月中下旬即可上市，届时三位返乡创业者将在家乡获得人生中的第一桶金。
草根创业真实故事3:农村穷小伙2元创出2个亿
刘玉栋的家，和其他山东农村家庭一样:贫穷、落后、兄弟姐妹众多。和很多农村孩子不同的是，他虽然是家庭中的老幺，但从小独立能力强。1987年，只有16岁的刘玉栋，念完初中带着两块钱就到山东济南“打天下”。
那时候他也没什么手艺，找个工作非常困难，最后只能跟着一个师傅学修理自行车，做学徒。当时，他的想法很简单:“艺不压人，学点手艺，以后总能混口饭吃。”
刘玉栋做了两年多的学徒，竟然挣了2万元，“当时除了白天在店里修自行车，晚上还要到自行车厂去装自行车，工作虽然辛苦，但收获不小。”这个“成绩”让他至今记忆犹新，“一个不到20岁的年轻小伙儿有2万元，在那个时候还是很少见的。”
赚了点钱，是回家盖房子结婚，还是继续在那里做呢?当时，他感到困惑。在农村，男孩子一般20岁就要结婚了，父母也劝他回去。但他最终还是“违背”了家人的意愿，在济南大厦附近每个月花300元租了一个门头，专门修理自行车。
细心的刘玉栋发现当时来修理自行车的人大多是喜欢吸烟和喝酒，于是他专门从别处批发进来一些烟酒放在店铺里辅助经营。这成了他做酒类代理的原始起点，时间长了他感觉从别人那里进货成本太高，这个只有19岁的年轻人便把眼光盯到代理上。
生意从收酒瓶开始。胆大的刘玉栋带着1万多块钱，来到当年旺销的山东兰陵白酒厂。厂长毫无余地地拒绝了他。刘玉栋并没有气馁，“他不卖酒给我，我就不走，”刘玉栋回忆说在厂长的点拨下，他跑遍了整个济南，包括商河、济阳等地方收酒瓶。厂长没有失信，最终还是把酒卖给了他。“想做的事，就要不惜代价去做，应该把困难当作机遇，当作锻炼的机会。”现在，刘玉栋还庆幸自己的坚持，“这与我在农村生活养成的勤奋、努力分不开。”
1992年，在得知美国两家洋行开始从事可口可乐、德芙等产品中国代理贸易后，21岁的刘玉栋跑到北京与这两家洋行谈判，要求在济南代理经销“洋牌子”。精明加上努力，使刘玉栋如愿以偿。
后来，他又陆续代理了费县老白干、景芝白干、泰山特曲等山东的白酒。到了1994年，公司每年的销售额达到上百万。刘玉栋完成了原始积累。
打造自己的百年品牌更大的动作还在后面。10月，刘玉栋联手泸州老窖，开发了二十多个新产品，并取得其全国独家代理权。他至今已是茅台、五粮液、泸州老窖、郎酒等50多个着名品牌、2000多个单品的济南代理商。不过，这并没有让他满足，“我们还要做外国名酒的中国区总代理，让中国老百姓与洋酒来个真正的亲密接触。”
目前，刘玉栋代理的产品不仅在酒水，还涉及副食调料、熟肉制品、保健食品、日用百货等领域。“我们除了做流通环节，现在还进入了生产环节，并打造了自己的食品品牌‘达达’牌，这标志着我们正式进入生产环节，具有品牌价值。”数据显示，刘玉栋仅在济南地区的销售就达到1.5亿元，全国销售超过2亿元。
篇9：草根创业励志故事
草根是在社会阶层中的一般平民百姓、群众。以下是小编整理的草根创业故事，欢迎参考阅读!
一头扎进未知的未来
“老马的新项目据说一年收入20亿，已有千万的用户了!”曾经的代理商在一场论坛上相遇，相互攀谈起来。代理商口中的老马叫马昭德，他半路出山征战移动互联网江湖，曾经即将步入人生巅峰的前夜，却因国家相关部委不予通过支付牌照，项目“小付婆”并没有预想中的大红大紫。
如果说在没遇见微软副总裁之前，马昭德应该是一心想把自己所在成都的茶庄经营得更好。彼时，马昭德的茶庄正遇“一饼普洱茶”难求的历史巅峰。的普洱茶价格是一天一个价，马昭德迅即身家暴增。
微软副总裁的出现，改变了堪称“互联网盲”的马昭德：
一个普通得老马自己都记不住的日子，他发现一个前来自己茶庄喝茶的茶客抿了一口茶就不再喝了，他敏锐地观察到这不是一位普通的顾客：要么是不喝茶，要么就是老茶客。而从他喝茶的动作来看，显然不是茶业菜鸟——马昭德于是及时拿出自己“镇庄”的茶给对方沏好，主动和对方攀谈。原来这是一个在微软做副总裁的互联网高人。高人感叹于老马敏锐的观察力，建议他投身互联网：互联网创业将会是下一个大蓝海，那将会有无限的机会和无限的可能!
这段往事极像互联网创业元老们的轶事。当红炸子鸡雷军后来多次提及一本书对他的改变，这本书叫《硅谷之火》，同时被改变的还有新浪创始人王志东。一些人深信互联网会改变世界，一些人热衷在这片空白的版图中欣喜若狂。马昭德两者都属于。只是热血沸腾的马昭德没有想到，他即将投入的互联网领域，会带给他如此不确定的未来。
被雪藏的下一个“支付宝”
马昭德从不缺洞察先机的能力，当初刚工作不久的他就发现降低烟叶含焦油的商机，并为此挣来人生第一桶金。然而，敏锐的洞察力似乎不太管用。刚进入陌生的互联网领域，他已不知究竟创了多少次业，开发了多少款产品，但产品大红大紫总与他失之交臂。
马昭德的第一次互联网创业，瞄准了中国移动的“移动梦网”。一番研究后发现，由手机和移动通讯网络组成的无线互联网，这张网络有着更多的用户量，但在其平台上，增值服务有着巨大的市场前景却没有得到开发。经过对市场的分析，马昭德把手机搜索的初期模式定位于短信方式，即通过传统的SP短信，向终端手机用户提供基于搜索需求的本地服务信息。依靠这个应用，马昭德团队初出端倪。
然而一记闷棍即将敲在马昭德头上。正当如火如荼开发市场时，国家工商总局一纸“SP 业务大力整顿限制”令，这个业务不可能再发展了。
第一次挑战就面临失败
20，马昭德创立重庆先迈通信技术有限公司。他另辟蹊径将互联网载体直接从PC端转移到手机端，要知道2006年几乎还没有“智能手机”概念。马昭德的做法是让用户通过手机即可方便快捷地查询到所需商家的信息，有60多个城市和地区开通了此业务;此后，“惠源地-手机优惠券系统平台”面世，该系统为商家提供免费发布促销信息，为用户提供免费下载优惠信息服务;接着开发了防伪密码锁瓶盖，该项目采用开瓶密码和防伪码认证相结合的方式，消费者在消费前必须进行防伪验证，否则无法消费。
马昭德团队研发的“无线二维码识读机”，其实是国内最早成功研发并获取专利的产品!“以后我随时可以找微信要二维码的专利赔偿!”老马谈到这里，轻松一笑。接下来，马昭德选择了第三方支付。，小付婆自助支付平台诞生。市场的不成熟和企业自身实力的弱小，导致小付婆没有取得支付牌照，马昭德忍痛停掉小付婆自助支付POS机项目。
花巨资和心血开发出的新支付工具，由于较为超前的理念却没有得到政策支持，4000多万投资血本无归，还欠下代理商高达1700万的代理费用，这一次给了马昭德不小打击。困难接踵而至，巨额资金要赔偿代理商。他不能跟任何人讲，只能独自一人承受这份激进的痛苦。如今，马昭德从办公室书柜取出几十份赔偿协议和仲裁协议，他翻开给我们指着这个代理商十多万，那个十几万，总共整整1700多万。“我要永远存留着，这是一面镜子”。
对于初创的企业而言，以小搏大是一种勇气，勇气背后是众多心酸与无奈。那段巨大压力的日子和他内心的痛楚，我们并不能感同身受。但马昭德并未放弃，“责任与道德不允许我欠债不还”，事后回忆起那段艰难的日子，他这样说道。
破晓
尽管有员工流失，但那批创业元老在关键时刻并未离他而去，而是支持马昭德再出山。再战江湖也是马昭德一直的心愿，这不仅仅是因为他个人财富，还肩负合作伙伴、员工对他的信任。
马昭德总结，之前做互联网一心只想自有资金来支撑公司，殊不知，互联网前期更需要巨额资金来支撑其培育市场，设计商业模式上需要资本方共同参与企业的发展。20，马昭德凭借“指点通”项目开发，一举大规模盈利。有人说，互联网是商人贴近人性的工具。“苹果的风靡，其中真谛不在于它存在缺陷的完美，而在于乔布斯准确地迎合了人类追求完美的天性。”马昭德深谙其理。
2016年3月，马昭德的重庆秒银科技股份有限公司APP产品——“秒赚”正式问世。他再次崛起!这次回来，马昭德打破的是“传统广告商家投广告没效果，用户看广告嫌烦”的尴尬困境。互联网创业的核心主旨是必须从用户参与的角度切入，于是老马设计出“让企业用商品发广告，用户看广告换商品”的模式，实现广告主与用户无缝对接。这一套自动系统将传统广告费的 90% 直接分给用户，同时搭建一个自动广告发布和商品直购的平台，在这个平台上商家打广告不花钱，用商品来冲抵，根据点击率支付广告费，并能自主精准设置投放条件。用户也按需求选择喜欢的广告点击收看，同时还可以分享给粉丝赚钱。“秒赚”因之形成了精准的分众传播形态。
马昭德做的其实不仅仅如此，他更想做的是多边平台：在秒赚的广告平台上，消费者是用户、广告主是客户、广告代理商是合作伙伴。为了方便广告主使用，秒赚将APP平台的操作极尽简单化：广告主只需通过手机提交广告名称、内容、网址、广告语即完成广告信息的添加，通过设定广告每天的投放时间、展示次数、投放地区以及目标人群的属性即完成广告的投放。“传统广告费的一半都浪费了，秒银就是要抛掉这可能被浪费的部分。”马昭德介绍，传统广告投放难免不够精准，秒银则通过对消费者的标签化管理，如性别、年龄、婚姻状况、职业、收入、活动范围等，让广告内容精准地抵达消费者。
这一模式不仅改变了用户由“被动”变为“主动”点击广告的体验;同时，正在解决大批传统广告公司的生存模式。广告公司有大批客户资源，随着传统广告业务的下滑，他们的资源如何转换?马昭德的秒赚很好的与他们对接起来。一年时间，秒赚每天以超过2家的速度签下800家广告代理商。
代理商迅即将手头客户资源转换，20万商家携带产品入驻秒赚
刚满“周岁”的秒赚，收获了市场的认可。马昭德仍然像他曾经一样，实事求是说事，对行业本身如数家珍，但他并不夸夸其谈，就算有代理商的场合，他也毫不避讳秒赚还需要改进的地方，尽管产品还需完善，但对未来充满激情、勇气与想象力……1年间，“狂扫”20亿营收，秒赚现象引起各界空前关注。企业发展了，马昭德并未忘记曾经的“债主”代理商，他第一时间还清了此前项目的代理商费用。直到今天，他的大部分代理商都是他曾经的合作伙伴。他也没有忘记跟了他近十年的18名老员工，并给他们分配了秒赚的股权。
阶段性成功的马昭德并没有想放松一下，他的办公室里还到处贴着英语单词，坚持每天练一小时的英语。员工透露了谜底：马总不想公司上市时还说蹩脚英语!彼得德鲁克认为，一个死过两次的企业才可以被称为伟大的企业。可口可乐、通用、福特等巨头，莫不经过九死一生的煎熬与挣扎后方涅?重生。
篇10：草根创业励志故事
张凯出身于山东德州农村，但他拥有大学学历。
在济南市郊，张凯开办了他的首家“草根”餐馆，餐馆布局平民化、大众化，餐饮服务也均是依照“农家饭”工艺调制，而餐馆的工作人员则全部是进城打工的“草根”。由于餐馆风格别具特色，餐馆经营完全依照“草根”的原汁原味模式，两年来，前来他小店就餐的顾客经常出现爆满现象，他的生意也并没有因地段偏僻受到影响。
从事探索性“草根创业”的张凯初告成功，他表示，面对经济新形势，如果说需要新的经济元素补给进来激活或振兴时，与其寄望于大企业、大集团等产业规模庞大的经济实体来支撑，倒不如去依托正在试图进行“草根创业”的家庭作坊、村落经济、青年创业等群体来完成。
张凯之所以选择自主创业，并且走的是“草根创业”之路，是因为作为新一代青年在发展自我、体现自身价值的同时，更需要承担起一定的社会发展责任。出身于农村的他，选择“草根创业”并不仅仅是因为他是地道的“草根”，而是为实现他在学校时就有的一个梦。这个梦就是想在毕业后通过“草根创业”推动“草根经济”发展壮大，让更多的“草根”实现创业和就业，让社会各界也越来越倚重“草根经济”.
当然，“草根创业”并非简单地沿袭以往从无到有、从小到大、从弱到强等空手起家的思想和精神，更主要的是要传承和保留“草根”原有的属性和特性，激发原始的活力和思维，并结合现代手法打造出顺应新形势下的绿色经济主导产业，满足并迎合广大消费者的绿色生态消费需求。
现在，张凯在济南实践的“草根创业”样板工程――农家炒鸡店获得了成功，由于该店保留了“草根”原有风格，店里全部用餐原料均采购于当地农村，使原材料保持了纯天然、新鲜和绿色，做工则仍采用原始“农家饭”做工工艺进行调制，这样烹制出的食品深受当地广大消费者的青睐和好评。一些回头客普遍认为，由于该店从原材料到做工都保持着原有简单、朴素的风格，满足了消费者对纯绿色食品的需求。另外，在用餐的同时，切身感受到一种重温儿时向往美餐愿景的微妙感觉，回首着过去，憧憬着美好未来，品味着佳肴，来这里已不是简单的用餐了，更主要的是来放松心情和享受大自然之美的好地方。
目前，张凯的“草根”餐馆历经两年打拼，已从当初不起眼的一家发展到了十余家加盟店，一些加盟店也从偏僻郊区移至繁华的市区地段，每个店的日均营业额已达数千元，这些加盟店的“草根”员工总人数也已突破200人。
“中国农村改革论坛”副秘书长张宇认为，张凯的“草根经济”虽已成熟，但是他的“草根”属性并没有变，他的餐馆始终承诺采用绿色健康的方式来进行餐饮服务，并且在原有的基础上进入了更高的层次。一方面组织农民建立健全生产合作组织，生产健康农副产品;一方面把农村生产的健康食品送到市民的餐桌上来，形成一种良性的健康有机链，推动良性城乡互动。这对社会的发展与和谐均起着无法估量的巨大作用。
对此，发展“草根经济”，不是经济发展方向的倒退，而是顺应社会经济发展本身，更是经济逐渐在平民化、大众化。还原“草根经济”原始活力，满足“草根创业”需求，由此可能成为未来经济繁荣昌盛的主流。
草根创业故事
★ IT创业励志故事
★ 创业故事读后感
★ 网络创业故事
★ 中年创业故事
★ 创业故事汇精选
★ 创业范文
草根创业故事-甜甜圈创业（共10篇）
