【导语】“小因吹丝挺奥”通过精心收集，向本站投稿了3篇李树斌再创业：和遵守游戏规则的企业竞争，以下是小编为大家整理后的李树斌再创业：和遵守游戏规则的企业竞争，希望能够帮助到大家。
篇1：李树斌再创业：和遵守游戏规则的企业竞争
前言：腾讯科技本周连续推出策划系列《再创业》，讲述6位连续创业者的故事，剖析前后两次创业对于融资、项目、团队、产品诸多方面的不同做法和教训，以及创业大环境的变迁，请关注：徐易容、龚宇、张云帆、王慧文、李树斌、王树彤、王兴——7位创业行者的悲苦和感悟！
好乐买CEO李树斌
第五期：李树斌
问题
第一次创业:3C数码商城搜易得
第二次创业：网上鞋城好乐买
为什么创业？是如何选择和做决定的？
只是觉得这个事情可以做，完全是顺势而为。
喜欢做电子商务，也恰好碰到一个做传统鞋类渠道的同伴。
创业领域感悟
在选择做一件事情时，要看自己的竞争对手是谁，自己是否掌握产品、渠道。
做电子商务，要么做规模,要么做高利润，利润至少在20%才有可能赚钱。最好还要找一个懂传统商务、有渠道的人。
创业时的个人定义
一个技术员、职业经理人。
刚开始事无巨细，全部自己亲力亲为，因为人少。
看待产品
当时3C产品并不太适合在网上销售，国美苏宁还有中关村都是不守规矩的竞争对手。
网购市场基本成熟，选择网上鞋城，不仅是因为美国有成功的先例，还有凭借正品可以很好的和其他对手区别开来。
团队建设
团队非常年轻，都没创过业，由于业务线扩展迅速而没有很好的控制，还有办公室政治之困。
追求人尽其用，刚开始创业时只有3个人，一个人负责接订单，一个人负责采购送货，而自己一个人负责设计推广。追求不该花的钱基本都不花，不该用的人也不用，在人员控制、人员成本考核都有清醒的认识，不冒进、不盲目乐观。
资金筹集
在搜易得很小的时候，爱国者就直接投钱收购了。
启动资金完全来自自己和合伙人的80万元，1年后风投进入，目前已筹集到第二轮千万美元级风投。
盈利和现金流
从创办到盈利大概花了一年时间，由于后来取消自营全部转向加盟模式，现金流还是很充裕的，高峰的时候流水达到4亿多。
由于规模起步很小，在成立三四个月的时候就盈利了，主要是投入很小，自己和合伙人又不拿工资，成本每月只有2万多。公司在小的时候盈利是比较容易的，在中间阶段盈利是比较难的。
关于运营模式
放弃自营单靠加盟的模式是致命的，渠道、产品都不是自己的，所以一旦外部环境变化，对公司的运营就形成致命威胁。
目前来自淘宝、搜索的总量控制在网站订单总量的20%以内。坚持自建渠道和自营产品。
运营管理感悟
很少从人的心里出发去思考问题，主要是老板怎么安排就怎么做，后来自己当CEO了才发现管人比做技术复杂的多。
做事情较鲁莽比较随意，冒险成分太大。
对成本、人员控制都有切身考虑，更注重发挥员工的主观能动性，会站在公司员工、客户、供应商的角度去观察、思考问题。其次在融资方面，在最开始创业的时候就计划好了，全部按照步骤来做。
竞争是否激烈
早期不激烈，几乎没有竞争，竞争才激烈起来。
比较激烈，像淘宝、当当网卓越都进入这一市场了。
心态和视野
认为自己什么都能干，所以在爱国者冯军找的时候就出马当上了搜易得CEO，当时觉得是个不错的机会，并未考虑自己是否适合。
找一个合伙伙伴弥补自己的不足，补齐自己的短板，互相信任。创业大家去借钱都没关系，最重要的问题是能不能互相信任、互相取长补短。
企业结局和原因
出售，卖给华旗。
上市是第一选择，但是不排除像Zappos这样找到特别合适的投资方给出售了。
创业环境
机会很多，配套的东西还不完善，草莽时代竞争门槛低。
越来越好，但是机会比以前要少，因为入行的门槛在提高。
由于资本推动，一个好的创意成功的速度和规模比以前大很多和快很多。
20，搜易得数码商城的营业额攀升至4亿元，这时刘强东的京东商城还仅仅是搜易得上一个加盟商。如果搜易得按照这种速度发展下去，也许风头强劲的京东商城就不会出现。
历史没有如果，搜易得从巅峰到低谷只用了一年时间。20后，加盟商不再交钱续约、经营团队大规模离职，并从此一蹶不振。
“我们有三错，选错了产品、竞争对手和经营模式。”7月26日，时任搜易得CEO的李树斌平静的回忆5年前的种种。此刻，他新创办的网上鞋城好乐买，已经宣布拿到了第二轮融资。
2004年的搜易得经营模式很简单，他们以不到630万元的价格承包了新浪商城（约200万元/年）、搜狐商城（约250万元/年）、网易商城（约120万元/年）和TOM商城（约60万元/年）等四大门户的数码产品销售平台，并以此大规模的向那些渴求销量的中关村数码零售商招商。
这种招商加盟的好处是显而易见的，它不用投入巨大资金去进货、建库房、满世界推销自己的产品，从搜易得放弃自营改攻招商加盟起，公司的盈利就节节攀高。
但这种两头在外模式的弊端也很明显：那就是四大门户商城的数码平台必须保证在自己手里，并且这些平台能持续的产生销量，还要期望中关村那些加盟商能提供正品和良好的售后服务。
此外，还要期盼国美、大中这些零售大鳄遵守游戏规则不打价格战。
不幸的是，这三个期望悉数落空。
2005年四大门户商城的效果不断下降，买断费却反而不断高涨、少数加盟商提供的质量不合格产品破坏了公司口碑、国美大中们疯狂打价格战。
这一年，李树斌的团队未能在门户商城竞价中胜出，加盟商一哄而散，搜易得从此一蹶不振，他本人也黯然请辞。
痛定思痛，再出山做电子商务的李树斌为自己定了几个原则：自己一定要掌控销售渠道和产品；所选产品至少能保证20%的利润空间；所处领域的竞争对手必须是遵守游戏规则的。
“选好商品。第一要特别方便或特别便宜，两个至少要占一样。单价要在300到500之间，超过500块钱说服客户买东西，尝试的成本太高，毛利20%是底限，不然就太困难了，连做市场推广的机会都没有。此外，产品要是全国性的品牌，方便配送到全国。市场空间要足够大，做为一个事业如果市场空间太小就没有意义了。”
在悉心研究美国Zappos后，李树斌选择了做网上鞋城好乐买，做中国的Zappos。“我就喜欢让我身边的人能够去享受服务，就觉得这个事我心里有底，可以从我身边的人影响起，所以做到最后，给我们送快递的人都在我们这买鞋，这事靠谱。刚创业时在一个小屋子，每天都要发货、拉鞋，邻居们都看见了，问我们干吗？我说卖鞋的，
天天有邻居过来买鞋，觉得这事挺好的。”
目前好乐买只有20%的订单来自淘宝网和搜索引擎，鞋子的毛利也远远高于20%，更重要的是，好乐买的竞争对手主要是那些传统百货商场，显然，高成本的百货商场要比擅打价格战的国美大中们、还有那些中关村的水货商们守规矩的多。
对话李树斌：
腾讯科技：谈谈搜易得，当时是如何做推广的？
李树斌：开始做3C时是，当时才3个人。以后公司从3个人变成接近200人的公司，销售额从零变成四、五个亿元的水平，又从四、五个亿变成零。我看着它从开始到壮大、鼎盛、死亡的全过程。
这个事情失败的原因在哪里？当时好几个月特别痛苦，生意做的这么好，有四、五个亿的水平，一切都没预兆突然就不行了，从巅峰到低谷还不到一年的时间。起步的时候三四年，从最高点到不行只到一年的时间。
后来总结这个原因，3C产品本身就不适合在互联网上卖。我们竞争对手是大中、国美、中关村。我们怎么打广告呢？就找一堆大学生，拿个牌子，去中关村门口举个大牌子，说别在这儿买了，去搜易得买，更方便，省钱、省心、开心。还把中关村所有的路牌都包下来了，一包六十米长，最大的大牌子，包几十个，就这么做广告，成本非常高。
2004年搜易得承包了新浪（约200万元/年）、搜狐（约250万元/年）、网易（约120万元/年）、TOM（约60万元/年）等四个门户商城的数码品类，点击这些商城的数码品类后就直接跳转到搜易得。
腾讯科技：是不是自营很重要？
李树斌：放弃自营的原因是什么，就是产品不适合在网上做，竞争对手太强了，价格就降很厉害，我们不能卖水货，得卖行货，中关村是卖水货、假货。譬如他们放低价，把电池抠下来，换上假电池再卖给你。不过，放弃自营肯定是我们失败的一个重要原因。
当时我们自营只做两个品牌，索尼和佳能，能做五六千万一年，而且两个品牌只做相机和摄像机。一年要做五六千万的销售额，看起来还不错，但是我们想，要是做到五六个亿怎么办，那个时候销售部20多个人，物流部大概10几个人，库管加起来，至少有一半是为自营产品销售服务的。要销售额翻十倍人员得增加多少？当时做不了这么大，因为没钱没资金。
搜易得第一个要提出砍掉自营的是我，当时只有二三十岁，提出砍掉，理由是现在我们做五六千万，我们要做五个亿的话，公司得500人。
不过，结局从抛弃自营这件事情就已经注定了。
最早是自营占80%，后来自营和招商各占一半，到自营占20%，招商80%，到最后自营砍掉了，全部招商了，招商来钱快。但是没想明白怎么来钱快，是因为有销量才来钱快，没销量商户不会给你钱的，当时我们换了很多种模式，按点击收费、日收费、保证金，总之换了各种收费模式，实际上都在上层游走，没有抓住了核心。核心问题就是把商务只会把卖东西的一部分钱给你，作为佣金，卖不出东西不会给你钱的。但你最后流量没有了，用户消费利益没有了，再怎么收到钱也不有人给你钱了，变模式是没有用的。你是按照点击收费、保证金或按单收费，没有人会给你钱了。
腾讯科技：当时搜易得背后不是有一个华旗？
李树斌：华旗不是投资公司，它要看短期回报的，对财务是非常严格的。主要是当时找不到风投。我们做电子商务太早了，风投投的只有当当、卓越，而且当时大家并不怎么看好。
腾讯科技：觉得搜易得出生早了？
李树斌：对，我同意。另外我们创始团队这些人也没有这些意识，觉得爱国者能投资，赶紧签了吧，也是个大公司。其实这是温床，是慢性毒药，当时有这么多的外部资源，感觉起来好像不用做什么推广，不用做内功，也卖的不错，当时就把自己内功给忽略掉了。
腾讯科技：还有哪些反思？
李树斌：搜易得最大的问题就是资金链断裂了，大家都没有想明白。资金链断裂，是因为自营部分砍掉了，然后招商，线上商城不断涨价，效果越来越差。招商的钱，效果好才会给你钱，效果不好的话，再给你一个月，试试看，第三个月就没人给你钱了。线上商城又涨价，涨价之后实在付不起，那几个资源全都砍掉了，砍掉之后就变成零了。本来销售还可以要再看一个月，现在什么都没有了，看也不用看了。拿什么跟我招商，招商是因为有新浪、搜狐的资源，现在什么都没有了，就没有人给钱了，资金链一下断裂了。
电子商务就这样，客户一旦丢失了，再回来就很难了。
腾讯科技：现在京东也崛起了。
李树斌：现在之所以适合，前提是不是有那么大的资金量，也能坚持那么长的时间，比方刘强东说他需要干，赔10个亿，在、2004年的时候谁敢说这句话，干10年，赔10个亿，谁有钱赔这个数量。大家知道，说现在京东也不赚钱，京东第一笔拿了1000万美金，第二笔拿了2000万美金，第三笔拿了1亿多美金。爱国者一共给我们投了那么多钱，现在来看可能都不够建一个仓库的，怎么敢去做这种事情，怎能坚持10年，坚持2年就死掉了，没法坚持。
腾讯科技：现在你做好乐买。淘宝上也有很多卖鞋子的网店，如何和他们竞争？
李树斌：要做出区别，第一要跟传统竞争对手做出区别，第二要跟淘宝做出区别。
腾讯科技：吸引一个用户下单的成本一般都在60到70元之间，如此高成本如何赚钱？
李树斌：甚至可能会更高，因为量大了以后，必然获得客户成本越来越高的，这个没关系。每单都要新客户的话，那这事谁也干不成，大家都希望有回头率，有成功购买率，成功购买率30%几，如果有一天我们达到50%，就可以了，我会赚钱的。我现在投入在未来可以产生回报的。
20，我跟合伙人凑了80万人民币，这80万支持了一年多，主要是成本非常低，我们公司所有电子部分只有我一个人，所有的技术、设计都是我来做的。
商务部分就两三个人，拍档鲁明以前做过鞋的生意，就自己去找以前的老朋友，也不进货，卖一双去拿一双，这样做。也不需要成本，公司租一个房子很小，一万块钱一个月，我们自己不拿薪水，找了自己以前公司的同事，从这拿半薪，以前4000，现在2000，公司一个月成本不超过2万块。
腾讯科技：做好乐买的时候，之前有没有听说过美国的Zappos？
李树斌：之前已经研究很长时间了，在搜易得就已经在关注它了，2005年就已经看Zappos了，觉得这个项目不错。当时就想过这个项目，也有朋友找过我做这个项目，经历差不多，都是二十四五岁，没做过实体生意，都是做互联网，大家卖鞋吧，大家凑一笔钱。当时没敢做这个项目，你不懂鞋，我也不懂鞋，只是看好这个项目，大家都不懂，也没法做。到2007年的时候，遇到过现在的合伙人，他是做过鞋的。
电子商务购物的过程全世界都差不多，全世界都是从原始人类以物易物发展，大伙的情况都是一模一样的，购物我觉得不能叫模仿或抄袭，就是自然而然的一个东西而已。就算是美国没有Zappos，在中国也一定会有卖鞋的出来，有卖服装的，卖鞋的自然而然就会出来了。
电子商务的优势只有规模，规模大了，服务自然就提高了。有钱的话就会提高，没有钱、没有资金、没有规模，想提高服务那都是扯淡，根本没有能力提高服务。你没有规模的话，进货价格就下不来，进货价格下不来就没有利润，就是你的售价也下不来，不可能亏钱做，亏钱能做多长时间。只有规模大了，才能保证自己的利润。
腾讯科技：从早先百分之七八十来自于淘宝，现在百分之八十左右来自于自己的网站，这个变化从什么时候开始出现的？
李树斌：淘宝上定单4月份达到一百单，并保持稳定。我们自己网站的用户也在不断增长，包括我们积累的回头客、新用户，拿到资金之后又做了很多投放。老会员大概有30%的回头率，老会员就变成自己的会员了，第一次通过别的地方来下单，第二次通过我们网站买，这样一点点积累下来的。现在每个月定单里面36%是回头客，有36%是老用户下的。
篇2：好乐买CEO李树斌谈创业
关于垂直B2C
①垂直B2C最难的三件事:1如何估算消量，做出一个特别精确的订货模型;2如何降低交付成本，如果订货合适，毛利有保证，交付成本降低，节省的钱都是纯利;3如何提高无形的效率，不光是交付成本方面，还有公司内部的伪率，包括枯术能力是否够强等。
②做垂直B2C这个事还是挺难的，但有坚持的意义，如果B2C上来就赚钱，大家就不打了，之所以大家不赚钱，肯定有几个因素:1确实很难，每个环节都需要有很强实力的人参与进来;2大家都知道来来B2C的行业，卖鞋的也不会存存很多家，现在已经越来越少了。
③不断提升用户体验，因为电子商务的盈利模式是这样的，用户只购买一次，网站肯是是亏钱的，买几次之后，才能实现盈利。这就要求我们的用户忠诚诚度很高.
谈行业
①未来可预见时期里手机端购物会超过PC端，人一旦喜欢手机的操作，电脑摆在面前不会再碰电脑这个事情是比较恐怖的，这一块还是需要所有的大力推动的。
②电子商务是一个复杂的、环节很长的行业。光靠单点发力不行，需要十个点都做好，零售行业很多东西不以自身意志为转移。好处于，如果做好了，将是一个无敌的行业。
③为什么电商寒冬会到来?电子商夯是马太效应最明显的行业。未来人们不不需要太多的电子商务，一个品类只需要一两家。大家不会记得第三家是谁。而在过去几年，太多的电子商夯公司拿到融资。只是现有，那些不该拿到融资的电商公司倒掉了。
④很多朋友问我网上零售还有什么品类有机会，我觉得垂直大品类格局已经基本稳定，不会再有新的机会，而且会互相渗透，但是大品类缝隙中的周边品类机会一直会有，比如袜子、公仔、桌面植物等，但前提是必须把这个领域的产品做到足够全或者足够精。
⑤从用户来讲，电商的市场还很大。网购行为基本上是不可逆的，消费者只会不断扩大购买的范畴。以前消费者在网上购买数码相机都不可想象，可是今天已经非比寻常。未来网购的人群还会不断扩张，整体的市场前早是非常可期的。
谈创业
①如果没有收入、没有住处，创业从何谈起?所以要想创业，家庭条件相对比较宽松，因为人在过于贫穷的时候吝易做一些过激的举动，最起码在一段时间内不为温饱问题而忧愁，而集中精力去创业，不赞成所谓的露宿街头、吃上顿没下顿去创业，那种精神虽值得推广，但是如果因为这些因素掣肘，压根没有精力去创业。
②创业是件很痛苦的事儿，并且会让创业者不得安宁。越是伟大的创业想法越是会带来挥之不去的痛苦，让创业者彻夜难眠。只有在创业思路逐渐明朗成型后，痛苦可能才会稍微减径一点。但是创业者所要承受的困扰，付出的汗水甚至流下的泪水却不会就此结束。
③创业需要一心钻研，不为外界无谓的因素干扰。其次，需要一定的启动资金，即使这部分资金很少，但是只要你能够干很大一部分事情，即使一点点资金也会起很大作用，就怕实际上你什么都不会，就只有一个想法，所有的事情都需要请人，成本很高。
④很多年轻的创业者可能有10个不错的创业想法，但是创业者应该只关注其中一个。
篇3：对企业竞争优势的再思考
对企业竞争优势的再思考
一、竞争优势含义的界定及特性的归纳 自从美国波特教授的战略理论传入中国以后,战略管理在我国成为了企业管理的重要组成部分.其中对企业最有用的.,也是企业最感兴趣的是战略管理中关于企业如何获得优于其他企业的有利条件,从而在竞争中占据有利的地位.所以企业对竞争优势特别敏感,他们做梦都在想如何获得这种优于其它竞争者的优势.然而我们大多数企业对竞争优势并没有清楚的认识,搞不清楚竞争优势到底是什么,它具体包括哪些东西,以及怎样获取竞争优势.
作 者：黄华 作者单位： 刊 名：中国集体经济 英文刊名：ZHONGGUO JITI JINGJI 年，卷(期)：2004 “”(9) 分类号： 关键词：★ 灯谜游戏规则
★ 猜谜语游戏规则
★ 企业创业计划书
★ 站在李树下作文
★ 成语接龙游戏规则
★ 萝卜蹲游戏规则
李树斌再创业：和遵守游戏规则的企业竞争（锦集3篇）
