【导语】“奶油蘑菇汤kiya”通过精心收集，向本站投稿了8篇缩小在线和离线营销之间的差距网络营销，以下文章小编为您整理后的缩小在线和离线营销之间的差距网络营销，供大家阅读。
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篇1：缩小在线和离线营销之间的差距网络营销
众所周知，在线营销一项规则就是，任何技术，不论多出色或是用途多大，都需要消费者使用新硬件，即使其注定是要失败的，但是，在移动和扩张现实中的发展已为消费者体验提供了新的机会，它有助于缩小数码和模拟世界之间的距离。
我们先来看几个失败的案例。
还记得CueCat吗？在90年代时，我们许多人的邮箱里充满了这种可笑的塑料盒子。经过一段时间后，我们意识到这种产品可以插入到PC中，因此，我们在期刊中会找到CueCat条形码，它可以发到网页中为我们提供更多的信息。
但问题是，这种产品需要你PC插入一个未被邀请的设备中，并而且安全未知名企业开发的软件，这种软件可能是IT安全企业不欢迎的。第二，每一个Cat就有一个特别的ID，它可以将我们的扫描内容传送给数码聚合企业。第三，它还很愚蠢：URL很难输入？
另一个案例是：曾经辉煌但注定在dot.com泡沫中走向死亡的是iSmell，这各产品由DigiScents负责营销，它旨在为互联网带来味道。它的创意是：你在PC中插入这种产品，然后你在安装有这种技术的网站中感受味道。他们希望消费者购买这种产品，接受从PC中发出的不能控制的味道。
缩小现实世界和数码世界之间的差距，是一项艰难的事，特别对于营销商为说更是如此。每一次我们打开电脑，看屏幕时这种差距都会有的。但是，与其连接数字与模拟世界，还不如在数码世界多开几个窗口。一旦数字进入我们的现实生活，它就能为用户带来更多的体验，
得益于移动技术，现实世界与数码世界界线在变得模糊起来了。因为移动技术是关于你的物理空间位置的技术，移动产品可以提供位置特定服或是缩小与现实世界目标的差距。诸如Tweetie等社交网站允许我们为朋友发送升级内容，不论你的朋友身处何地。
谷歌移动地图和相关服务，有内置GPS的优势，可以为我们从未使用的服务和产品之间搭起桥梁。Urbanspoon通过为餐馆提供随意选择服务，增加了刺激性。SnapTell通过一张图片，搭起了现实世界产品和在线信息之间的桥梁。
AR技术使用PC导向信息环境，实现了现实世界信息和环境的无缝连接。AR技术允许用户将现实和虚拟世界的最好东西实现整合。
AR技术仍处于发展阶段，它的执行需要你使用一些特别的硬件进行体验。其它的使用手机和相机以及GPS技术，允许你查看你的手机，发现在现实世界的覆盖信息。不过，它也需要某种手机和软件下载。如果你想使用自己的PC，又会怎么样？在此之前，这是不可能的，不过通用的SmartGrid活动为我们提供了一些新的观点来看待营销商是如何使用AR技术的。
进入网站，打印一张有记号的图像，点击通用网站，把纸加入网络摄相。缩小现实与虚拟世界之间的差距，我们只迈出了第一步。缩小差距，将消费者带入品牌体验时代，同时允许他们继续在现实世界，让我们有更多的机会与消费者接触。
（原文首发3月30日；编译：靳生喜）
本文来自：column.iresearch.cn/u/sean_carton/archives/2009/73011.shtml
篇2：缩小城乡差距
缩小城乡差距
（一）选择多中心、分散式的城镇化模式城镇化模式，有大都市集中发展模式，如英国伦敦、法国巴黎和日本东京等城市；还有多中心、分散式发展模式。德国采取多中心、分散式的城镇化模式，全国万人口以上的城市只有三个，大量的中小城市均匀的分布在万平方公里的土地上，一半以上人口住在万人口以下的小镇。国际上公认德国的城乡结合的地域政策较好地解决城镇化发展中的各种问题。其核心内容：一是多中心城分散式布局城市和乡镇；二是实行工业地方化；三是推行农业经营规模化，鼓励居民离土不离乡。德国模式有利于缓解“城市病”的出现，诸如交通堵塞，环境污染等诸多问题。有利于农业劳动力就地转移就业。既保持了经济高速发展，又保持了良好的生态环境，形成了富裕、秀美、文明的社会。世纪年代欧共体各国仿效德国推行城乡结合的地域政策。日本借鉴德国经验，结合日本实际推行了一系列城乡结合的相关法律。如《国土利用计划法》，《过疏地区活跃化特别措施法》、《半岛振兴法》、《山村振兴法》、《离岛振兴法》、《特别农山村法》，《向农村地区引入工业促进法》、《关于促进地方中心都市地区建设及产业业务设施重新布局的法律》，以及《市民农园建设法》、《自然地区建设法》等。这些法律法规有效缓解了自农村地区人口过疏、产业衰退、基础设施落后、人口老龄化、文化水平落后等问题。我国在城镇化进程中，也出现了类是德国多中心、分散式发展雏形。如；如浙江温州和胶东半岛等地强镇强村扩张模式。县城工业开发区模式。苏锡常及杭州地区城市连绵区模式。大城市卫星城模式等。为此我们建议：采用“多中心、分散式”城镇化发展模式，在城镇布局上实行了多中心、分散式发展，在产业布局上实行了工业地方化和农业产业化。建设富裕、秀美、文明、和谐的新型城镇和新型农村。（二）以县域作为城乡统筹的着力点⒈县是统筹城乡发展的关键部位，也是实现城镇化的重要部位县是我国最重要的、设置最为稳定的行政地域单元。县是设置较早的行政单元。目前，我国有多个县市，面积占国土面积的以上，人口占全国总人口的，县域占全国的。县是执行政策并进行部分政策调整的行政单元。县域是国家党政机构最健全的基础政权单元。县城对乡村的管理最为有效。县城是城乡的结合部，是城乡统筹的关键部位。地级市离农民太远，乡镇实力太小，县城处于统筹城乡发展最重要的位置。县域是我国城镇化的重要部位。我国多个县城目前还只是极少数为城市设置。按平均每个县域城市人口万人计，则全国县域城市总人口即可以达到亿，占全国人口％，再加上小城镇人口亿多人，县域内的城镇化人口可达到以上。县域空间较大，有利于产业结构调整和优化布局。我国多个县基本都可能发展为一、二、三产业各具特色的县域经济。县城也是农村劳动力的首选地和易进地。农民进城首先要考虑的是迁移成本问题，首先是住房问题。我国大城市商品房价较高，进城务工者没有能力定居。县域城市商品房价格较低，务工者在县域城市居住，大约为万元左右即可，从而有较大的定居可能性。从目前农民受教育水平看，县城也是较好的就业目的地。⒉实行省直管县的财政体制是发展县域经济的突破口县是财政制度实施的关键单元。县级政府对于县域内的财政具有支配权和统筹权。而地区行署不是一级独立的行政单元，因而没有独立的财政权力；在市管县体制下，县级政府增加财政收入的积极性不同程度受到影响。部分市管县的地区存在“市刮县”和“截留上级的财政资金”现象和问题，在经济欠发达地区尤其严重。浙江省一直坚持实行省直管县的财政体制，县域经济十分发达。全国强县中，浙江省就占了个席位，列全国第一；全省总值中，县域经济占／。从浙江的实践中，我们可以看到，县域经济发展了，整个区域经济就壮大了，城乡差别就缩小了。目前，各地进行的省（自治区、直辖市）对财政困难县应实行“省直管县”财政管理体制改革试点工作取得了进展，省级财政在体制补助、税收返还、转移支付、财政结算、专项补助、资金调度等方面直管到县，增强了县的活力。条件成熟时应在全国推广。⒊制定促进县域经济发展的财政、税收政策。实行“分税制”财政管理体制以来，县级职能不断扩展，职能和财政收入不对称，公共财政收支矛盾日益增加。为此，应赋予地方适当的税政管理权，适时开展对不动产开征物业税的试点工作。各级政府间财政收入的划分要乡县级财政倾斜。将房产税、城镇土地使用税、土地增值税、印花税、契税、耕地占用税等税收主要留在县级政府或提高县级分享比例，以增强县域经济发展能力。⒋实行“三集中”的县域空间布局县域经济应围绕工业化、城镇化、农业产业化和农业经营规模化方向发展。工业向园区集中，克服“村村点火，户户冒烟”的弊病。县域工业可采用以城带乡，以大带小，大力发展个体私营经济，大力招商引资，东西部合作，促进产业升级转移等各种形式积极推进。随着产业的集聚，人口向城镇集中。通过农业产业化，把农产品加工业搞上去，把农民合作经济组织建立起来，推进农业现代化。在农村劳动力转移的基础上，鼓励土地流转，土地向种田能手，形成适度规模经营，提高农业劳动生产率和经济效益。（三）有序高效地转移农村劳动力农村劳动力无序转移给社会安定、农民利益和交通秩序造成了极大压力。建立城乡统一的劳动就业制度。当前，应先建立农村劳动力就业指导制度。对法定劳动年龄内、有就业需求的农村富余劳力，由劳动部门统一发放就业指导手册，作为就业和享受优惠政策的凭证，并与市民享受同等就业待遇。对失地农民和年龄农民优先发放。逐步建立城乡统一的'就业统计制度。将农村劳动力纳入统一的劳动力资源管理系统，逐步建立健全城乡统一的就业统计制度和失业登记制度。劳动部门职能向乡村延伸。有条件的地方建立乡镇劳动保障机构，以开展乡镇村就业服务和指导工作。实行面向乡村劳动力的培训制度。按用工单位的要求进行专门培训。实行农民自主培训、政府事后买单的方式，鼓励农民自觉自愿地学习知识和进行技能培训，以增强自身的就业和创业能力，从而缓解农村就业压力。实行劳动预备制度、职业资格制度和就业准入制度，强制和引导农民进行培训。（四）积极推进农村土地制度改革农村土地制度包括产权制度和征用制度⒈农村土地产权制度法制化，物权优先于所有权土地产权制度法制化。《农村土地承包法》从法律上赋予农民长期有保障的土地使用权。进一步明确土地承包经营权属于物权。农民具有土地承包经营权；土地承包经营权人可以将土地承包经营权转包、出租、互换、转让、入股、继承。现代物权制度强调“物的使用”而不是“物的占有”，用益物权的优位主义取代了所有权优位主义，优先保护用益物权并防止所有权干涉用益物权。将土地承包期年，改为农民长期承包。在《物权法》和《土地管理法》的修改中进一步明确土地长期承包。规范集体土地所有权的主体。我国民法通则与土地管理法规定集体土地所有权的主体有三类：乡（镇）集体经济组织、村民集体组织和村内集体组织。因而导致乡镇政府以乡镇集体组织的名义侵害村与村内农民集体土地权益的事件经常发生。法律修改时应取消乡镇集体经济组织和村内集体经济组织的主体地位。只保留村民集体组织作为集体土地的所有者。农民集体的法律地位。现有法律对“农民集体经济组织”的属性规定不明确。对农民集体经济组织的法律地位以及集体与其成员的关系没有做出规定。采取法人的模式规范集体土地所有权主体，给集体经济组织具有法人资格，将村民委员会塑造为董事会，使其具有村集体经济组织的法人执行机构，赋予其经济职能。⒉农地征用制度改革要保障农民合法权益农用土地征用制度改革的基本思路是：通过为被征地农民建立社会保障制度，适当加大土地征收成本，提高土地利用的门槛，促进全社会走土地集约利用的道路。实行同地同价政策。对全国的土地价格进行分类指导，实行同地同价的政策。这样有利于保护农民利益，有利于全国统一土地市场的形成，在实践中也易于操作。建立土地调节基金。土地有较大级差收入。适合搞房地产开发的土地占土地总量的左右，这些土地出售能够获得巨额收入。土地出让金按一定比例拨入土地调节基金，可以弥补各地征地收入差距，部分基金转入社保基金，充实失地失业农民最低生活保障基金，部分可用于失地农民就业培训和其它福利。保证农民的参与权、知情权和监督权。征地过程需要农民的广泛参与，既要保证农民的参与权、知情权和监督权，又要决策相对集中。由于土地归集体所有，村委会是谈判主体，在土地征用过程中，村委会征询每位村民的意见，农民讨价还价也有利于保护农民土地，防止耕地滥用。土地征用需要村民代表大会表决通过方可。为失地失业农民建立最低生活保障制度。将土地出让金按一定比例转入社保基金，为失地失业农民提供最低生活保障。赋予农民集体土地取回权。建议规定国家征用土地闲置两年未动工使用的，该土地原所有人，即村农民集体有权取回土地。（五）加强乡村基础设施建设长期的城市优先发展策略，导致乡村基础设施状况明显落后于城市。加强乡村基础设施建设，改善乡村生活和生产条件，是广大农民的迫切要求，按照城乡一体化要求搞好村庄布局和建设规划。乡村建设，规划先行。以县为单元形成县城、中心镇、中心村的一体化规划体系，同时，把水、电、路、线等专项规划有机衔接起来。把标准农田建设、河道清淤、农村饮用供水等农村基础设施建设工程和村镇建设紧密结合起来。以中心村为重点建设农村新社区。乡村建设，要以中心村为重点，建设农村新区。通过改造城中村、拆除空心村、撤并自然村、合并小型村，推进中心村建设，并以中心村为载体，大力发展农村社区服务业，方便农民群众的生产和生活。（六）逐步实行城乡统一的社会保障制度建立农村社（更多精彩文章“秘书不求人”）会保障体系是缩小城乡差距的重要措施，是统筹城乡社会事业发展的重要组成部分。本着先易后难，稳步推进的方针，抓好以下各项保障措施逐步建立覆盖城乡的最低生活保障制度。随着社会经济的发展，各地、特别是发达地区已开始建立城乡统一的最低生活保障制度。先把农民工养老、工伤、医疗等保险制度建立起来。农民工养老、失业和工伤保险是企业必须承担的义务。社会保障部门需要解决社保地区统筹与农民工流动性大的矛盾。建立建立以县为单位的大病统筹农村合作医疗制度，逐步提高农户覆盖率。采取政府扶持，企业运作的方式。积极推进农牧业生产保险制度。（七）积极稳妥的推进户籍制度改革中国现行户籍管理制度经历了年前的自由迁徙期、年至年的严格控制期、年以后的半开放期和年以后“户籍制度变法”改革期个阶段。年初，国务院批转了《关于推进小城镇户籍管理制度改革的意见》，在县级市市区、县人民政府驻地镇及其他建制镇，有合法固定住所、稳定的职业或生活来源的人员及与其共同居住生活的直系亲属，均可根据本人意愿办理城镇常住户口。从××年开始，中国各地目前正陆续推行新一轮户籍管理制度改革，按实际居住地进行户口登记管理的新模式。废止现行的城乡分离的“二元制”户口管理制度，推行新的城乡一体“一元制”户口管理，即取消农业户口、非农业户口等多种户口管理方式，改为按实际居住地登记户口，统称为“居民户口”；以条件准入方式户取代口迁移审批制度。凡有合法固定住所（指拥有合法房屋产权）和稳定生活来源的，即可在当地登记落户；凡符合迁移户条件的，由本人提出申请，居住地户口登记机关负责为其办理登记落户迁移手续。当前，通过统一立法，规范户口管理。在改革探索中，各地出现各种试验性地方户口，有的采取地方保护主义的政策。有必要通过国家立法，使中国公民在中国境内都能享受同等待遇的户口制度。缩小城乡差距责任编辑：飞雪
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篇3：中国在线营销的切入点网络营销
伴随全球网络社区的加速发展，中国的新媒体们也显现了同样的“开放趋势”
在最新发布的报告《在线社区》中，Forrester 提出媒体的未来是“新媒体“，即提供知识和见解的网络平台，其目的应该是深入了解消费者、帮助品牌建立和维护沟通渠道、精准且及时地传递信息。尽管这份报告并没有涉及中国，但在这个在线用户更为活跃、环境更加复杂、总体发展速度比西方国家更快的国度里，品牌更加迫切的需要“新媒体”的帮助，而“新媒体”同样也需要品牌的帮助。
就中国而言，互联网正在走向社会化，互联网社区已经成为主流，社区化时代已经到来。但值得注意的是，相对于网络社区的欣欣向荣和其带来的巨大影响，中国的营销机构则缺乏充分准备、比西方同行相比缺少完善的知识体系。结果就是你常常发现它们照搬西方的口碑营销理论却难以获得效果。
在进行实际操作之前,了解不同形态的在线社区对于品牌来说至关重要。下面,就让我们简要的了解下中国的口碑营销市场，进而理解在线社区与品牌之间的切入点。
BBS是在线社区的核心
BBS (以主题为基础在线公告系统)，就像一个在线的“水冷器”，聚集了各个领域的各种内容。尽管BBS在西方国家已是昨日黄花，但在中国，这种公告服务不仅仍然存在，并且依旧占据支配性地位。在2.1亿网民中，有35.5%的人经常使用该服务。对于品牌来说更为重要的是，在中国，产品社区几乎覆盖了所有的领域，诸如汽车、手机、育儿和化妆品等社区极其活跃。以汽车行业为例，每个月描述各种型号汽车的信息超过500万，从产品细节到客户服务等等无所不包。因此，在中国，BBS社区是与活跃的、主流的、有影响的用户进行沟通的首选之地。
博客衍生为私人日记
博客的普及在中国已经毋庸置疑，有23.5%的网民经常使用博客服务。然而，其中大部分人都只把它当作私人日记来用(不含意见领袖)。门户网站几乎都有围绕特定类别的“博客圈”系统，但这些“博客圈”要成为真正意义上的社区还为时尚早；
微博客(类似Twitter)，比如饭否和叽歪，虽然已经开始展露头角，但仍旧不成规模。不过,在技术等个别领域，尽管还没有形成真正的社区，博客作者们仍然常常会谈及产品和相关服务。
QQ自成体系
在中国，80%以上的网民使用即时通讯软件,其中QQ和Qzone占据了70%以上的市场份额，
从某种意义上说，QQ实际上是一种社会化网络服务，同Facebook相比，它的活跃用户数还要多50%，更重要的是，QQ已经证明了自己是一个值得信赖的品牌传播载体，即使是不太深入的在线营销，也能够有明显的杠杆效应，最明显的案例就是可口可乐的ICoke活动。
SNS吸引力依然不足
尽管SNS还没有真正成熟，但校内网作为SNS的先驱者，已经成功打入大学校园，并大有取代校园BBS的趋势。但对于校内网来说，如果能够更加凸现自己与QQ及BBS的区别，那么将会获得更多互联网用户的青睐。
问答社区为信息搜索者服务
百度知道、新浪爱问和天涯问答，这些社区提供了在西方从未真正出现的服务。肯德基等品牌已经开始赞助某些专题，同目标客户进行沟通，这一热门领域非常值得继续探索。
其他新兴网站
虽然BBS这种在线社区能尽 可能的支持产品反馈和客户讨论，但我们依然看到人们创造了新的网站和新的应用。“大众点评网”作为餐馆评论型网站，很有可能成为另一个成功的Yelp；“豆瓣”象亚马逊一样，提供音乐和书籍评论服务；“我的衣橱”满足了网友用图片来展示自己新买的衣服的需要；“美丽家族”则更尽一步，通过图片和价格来展示自己购买清单。这些网站已经开始展漏头角，并且受到不同程度的关注。
了解社区只是一个开始，如何与其联系、如何支持其发展和如何参与到其中是下一步的大难题。在一个如此复杂、多变的口碑营销环境中，采用什么策略引导这些社区， 面临前所未有的机遇，但也面临着西方媒体不曾遭遇的挑战。以福克斯汽车为例：每个月在汽车论坛上关于该车的信息超过15万条，那么福特是如何作为社区的一 部分的？这车受欢迎么？福特能参与到消费者的讨论中么？它在哪些社区中被讨论？除了汽车论坛，还有其他相关的论坛么？在中国，成为成功的营销机构，需要与 众不同的思维模式：真正的理解中国的在线社区，而不是简单的知道这些社区的存在，把这种媒体当作全新的媒体。
来自：中国在线营销的切入点
篇4：在线营销的展示、沟通和互动网络营销
在线营销不是一个新话题，但是很多企业并不知道为什么要在线营销、在线营销的目的是什么、在线营销的效果如何界定，所以今天我们就重新聊聊这个话题。
就互联网用户而言，有一个词大家经常会忽略，那就是“网龄”。因为随着互联网的发展，用户的成熟，用户网龄慢慢的不再重要了。现在的学生，是搜索引擎的专家，是电子商务的消费者，一样是网络游戏的参与者。而对于品牌而言，在线营销刚刚开始没几年，那么借用“网龄”的概念，我们一样可以来区分品牌的“网龄”。
让我们来思考这样几个问题：
1. 你的品牌是什么时候开始做互联网营销的？
2. 你的品牌每年做几次事件营销？
3. 你有企业博客么？
4. 你有品牌社区么？
从上面的这些问题中我们可以看出品牌的在线营销有三个阶段：
1．“展示”（Show）：在互联网上展示自己，让网民知道企业的存在、品牌的存在、产品的特点；在这个阶段主要以信息发布为重点，在不同种类的载体上发布相应的信息，保持媒体的曝光度。同时关注企业、品牌、产品的正面形象，进行必要的绿色营销、公益营销也是很有必要的。从某种意义上说，这是一个预热的过程，与传统的新闻发布会、产品发布会很相似，不同的是在互联网上进行操作。
2. “沟通”（Communication）：与用户进行沟通，了解网民的真实需要，在这个阶段可以自己搭建博客、社区，也可以同在线社区进行合作，建立目标用户的社区群体，
在这个阶段主要是倾听和理解，能够自己建立平台来收集网民的反馈是一种方式，使用搜索引擎来关注网民的信息是另一种方式；如果说展示是以企业、品牌、产品为核心的话，那么沟通就是双方建立在一个同等的面上去探讨、去合作。
3．“互动”（Interactive）：与用户进行互动，和他们一起做游戏，在游戏的过程中互相了解，促进感情，增加品牌凝聚力。在这个阶段就是真正的建立口碑的过程的，游戏是需要很强的创造性地，否则网民不会喜欢的；所以在这个阶段，核心是以用户为中心，以他们为真正的上帝。
很多时候，我们发现，企业在在线营销的过程中会加速，品牌或者产品还不为网民所了解，就开始了互动营销；结果收效甚微，因为没有品牌的互联网影响力，那么也就没有了传播的载体基础，更别说网民可以进行自我的DIY创造了。在这里有一些关键点与朋友们一起分享：
1. 不要忘记了信息发布的价值
2. 建立博客、社区平台与消费者进行沟通
3. 互动营销不要频繁的更换营销平台
4. 聘请专业的调研及分析公司当顾问
5. 不要轻易相信营销公司对于流量和人数的统计，实际效果更加重要
6. 口碑的建立是一个长期的过程，而口碑的破损却非常的快捷
7. 要以消费者为核心缔造互动营销的创意
8. 成熟的品牌做整合营销(展示、沟通、互动)，不成熟的品牌做基础营销
来自：在线营销的展示、沟通和互动
篇5：缩小县区城乡学校之间的数字化差距的论文
缩小县区城乡学校之间的数字化差距的论文
4月，对于我国、对于实现教育公平而言有着不同的意义。1986年4月12日，第六届全国人民代表大会第四次会议正式通过了《中华人民共和国义务教育法》(以下简称“义务教育法”)，并于当年7月1日起施行。
历经30年推进，针对小学、初中“义务教育”的工作重点、模式以及实现手段都在发生“质”的变化。早在，云南省玉溪市人民政府在关于《加快教育信息化建设的实施意见》中就指出，“以‘三通两平台’建设为目标，以促进现代信息技术与教育的全面融合为核心，……建立覆盖全市的教育业务信息化体系，加快缩小县区、城乡、学校之间的数字化差距，促进均衡发展，提升广大人民群众教育幸福指数。
“教育云” 助力玉溪教育的均衡化
知识的传授不仅仅来自于单方面的传递，而是需要通过打破传统地域、时空的边界，形成汇聚和分享。从而，让知识在每一次的传授过程中都能够得到累积并释放出新的价值。云模式对资源汇聚、分享以及随时获取的特点，恰恰契合了知识价值传递中的这个特点，实现了优质资源的全面共享，以及让教育资源均衡化有效落地。
玉溪全市要实现数字校园全覆盖，让所有学校都受益于教育信息化，其中教育云平台建设任务是重中之重，玉溪依托华为云计算中心进行统一部署，打造教学、管理、评价“三位一体”的玉溪教育云平台，该平台有九大公共支撑服务、十大应用系统、七大人人通空间，贯穿了课前课中及课后全环节，促进全市教育资源均衡化发展，实现“全覆盖、广运用、促均衡”的目标。
据教育部相关领导评价，玉溪市教育云是“互联网+教育”应用模式的创新实践，是国内系统设计比较完整、技术相对先进、资源相当丰富的教育云平台。
图注：教学、管理、评价“三位一体”的玉溪教育云平台，已建成九大公共支撑服务、十大应用系统和七大人人通空间
教育云模式的采用，不仅降低了玉溪市教育信息化建设的成本，即在过去的3年里，教育云为玉溪市教育信息化建设节省了43%的成本;同时教育云的应用，也给传统教育模式带来了颠覆式的创新，微课、慕课、翻转课堂、手机课堂、网络课堂等教学创新实现了全面深入的开展。
玉溪“教育云”实现了“幼儿园―小学―初中―高中” 全学段、线上以及线下全场景教学、师生课前、课中以及课后全过程管理的三个全覆盖。在教学资源建设上，平台可提供12万多册电子图书，3000余册数字期刊，200多个仿真实验资源，200多本幼儿绘本资源，1万多条优质微课大赛资源，提供省内外2500多个名师视频资源，教师上传教学资源突破4.6万条。截止到年末，玉溪全市教育云平台中，共有2.45万名教师实名注册，占全市教师的92%，活跃度达到了53%，下载资源数达15.2万次。
覆盖“幼儿园―小学―初中―高中”全学段的教育资源平台
玉溪“教育云”因具备全学段覆盖、全教学场景覆盖以及全过程管理，实现了：
1、教育均衡发展：借助“教育云”平台，城市、乡村的学生均能够平等享受教育资源;
2、教育资源空前丰富：吸纳整合了本市、全省、全国乃至世界范围内的`优质教育资源，为“教育云”用户提供下载、分享服务;
3、教育资源形成良性循环：“教育云”平台用户具备原创教育资源上传分享权限，实现了平台资源共建共享、丰富多元;
4、教与学方式发生变革：依托“教育云”平台，教师逐步从知识传授者变成学生获取知识、提升素养的引导者和协助者，学生学习的渠道和界面变得空前广阔;
5、教学手段实现因材施教：通过“教育云”平台，教学管理可以运用大数据技术，构建学生、教师成长档案袋，提供更有针对性的辅导。
校园、课堂、家庭，教学末端全程覆盖
针对中小学校内信息化建设，按照全覆盖所有学校和教学点的思路，玉溪市对数字化校园进行规划，统一建设多媒体教室、计算机教室、录播教室、校园网和校园安全监控五大数字化校园子系统。
五大数字化校园子系统
如今，玉溪全市共计695所学校， 100%实现互联网接入，包括8000多间教室，30000余个校园网信息点，都已经接入了华为为玉溪市打造的无线教育城域网中，真正实现了优质教学资源的末端覆盖，直接惠及全市45万师生。并且在部分学校试点电子书包，通过无线超高密覆盖，更好地为资源数据、教学语音、教学视频等业务服务，为下一步电子书包业务全面推进树立了样板。
华为超高密无线校园网很好地支撑了电子书包的教学应用
技术实力为实现“教育均衡”保驾护航
当前，玉溪市正全面升级市级统一建设的“教育云平台”为智慧教育云平台。实现信息技术环境与教育教学、校园人文、家校共建有机融合，信息技术应用在学校教学、教研、管理的全面渗透，将教育信息化延伸至社区、乡村的家庭，以建设 “智慧教育”推进教育均衡的落地，并探索和尝试更多的教育创新模式。
信息技术环境与教育教学、校园人文、家校共建有机融合，“智慧教育”推进教育均衡的落地
“经过近几年全市采取的多项措施，各县区基本上实现了义务教育均衡。眼下人们更看中优质教育资源是否均衡的问题，这也成为了我市教育发展上更高的努力方向。”玉溪市教育局一位相关领导介绍。
随着互联网、大数据、云平台等技术的兴起，教育信息化从应用整合走向融合创新，正处于关键节点。华为在基础架构的实施过程中，充分考虑到玉溪市教育发展的战略规划。在解决方案上，华为通过总结多年建网经验，以实用为原则，并兼顾未来应用需求的增长趋势，提供了架构稳定，网络层次清晰，支持长期平滑演进的整网统一规划。
整个网络架构采用分层架构设计、链路备份、易扩展、网络集中管控、满足业务长远发展需求。针对网络关键技术环节，华为制定了CSS交换网硬件集群，链路&设备冗余，硬件BFD等方案，保障整个玉溪市“三通两平台”的可靠稳定，同时具备IPv6平滑过渡，SDN平滑演进的网络能力。
优质教育资源均衡，是我们更高的努力方向
通过与华为的合作，玉溪市教育信息化的推进将会以建设“智慧教育”为目标，确保优质教育随手可得、教育均衡切实落地。
此外，6月1日，华为携手中央电化教育馆、云南省玉溪市教育局，举办“全联接教育，让优质资源随手可得”―2017基础教育信息化馆长峰会。我们诚邀您莅临，齐聚玉溪，共商基础教育信息化发展大计。
篇6：如何切入在线社区网络营销
本文为Sam Flemming 6月在 iMedia Connection Asia上发表的专栏文章 “中国在线营销的切入点”第二部分，
Sam的上一篇专栏文章《中国在线营销的切入点》，对Forrester所提出的“深入了解消费者社区、帮助品牌建立和维系联系、有针对性的提供信息, 并且能网聚创造力和洞察力”的“新媒体”概念进行了探讨，同时，Sam 也归纳了中国网络社区的特性与特质，而这些恰恰是新媒体进行在线营销的基础。
本篇文章，Sam将进一步探讨“品牌应该如何与中国成熟而复杂的在线社区沟通并且共同发展”这个话题。
社区评估：了解网民在哪并了解网民在谈论什么
品牌想要切入社区的第一步应该是评估社区，这与传统营销的一个词非常相似，就是媒介评估，这需要我们系统的评估出博客、BBS论坛、QQ组群和其他任何社区中影响品牌和行业的关键点。就某些行业而言，这个任务困难不小。以笔记本电脑行业为例，在我们已经发现的200多个笔记本电脑相关论坛和子论坛上，每月超过5万名网民会制造50万余条行业相关信息。在了解网络社区的同时，你也会逐步了解网络社区文化及其内在本质：每个社区在谈论什么话题？哪些话题最为棘手？哪些话题创造了最多的讨论量？即使不同的网络社区中谈论的是同一个话题，也并不意味着他们出发点相同或观点相同。比如说，在某个谈论计算机硬件的社区中，我们发现讨论最热的话题中有24%是有关新手入门或者是一些非常基础的装备需求，但是在另外一个社区中，44%的话题则是关于一些DIY高手以图片或者视频形式“秀”出自己拥有的高级硬件。基于以上分析，我们可以认为品牌要切入不同的网络社区，首先需要制定出不同的策略。
社区支持：提供帮助
在深入了解了不同的网络社区文化后，你可以通过一些切实有效的方法带给社区更多的帮助。比如，对于资金紧张的社区，你可以资助他们主机，就像我们的一些客户为刚刚起步的粉丝团做得那样。
或者，也可以针对论坛用户进行一些样品体验或者促销活动，就化妆品行业而言，这种方式非常普遍；就健康论坛而言，因为“腐败”或者线下活动很多，这些都值得赞助。最近我们的博客上提及了一个成功的案例，即卡洛斯和一些其他品牌为KDS（宽带山，一个上海本地论坛）在鲁迅公园所举行的一年一度大聚会提供赞助。当然，直客广告或者品牌赞助对于社区而言也是不错的选择，尤其是商业化的综合门户或者垂直门户。另外，投放广告也会同网站市场部门和论坛管理员一起建立良好的合作。
“意见领袖”：与真正的传播者建立关系
感谢Malcolm Gladwell，他提出的“与网络社区意见领袖或有影响力的社区成员建立良好的关系”观念已经家喻户晓，但与此同时，更多的错误方式也用于社区营销，
很多读者可能在一些案例研究中发现：一些有影响力的博主和论坛版常常发表同一个品牌的相同信息。类似这样的方式基于一个错误的假设就是“意见领袖”是发帖机---只要给他们信息，他们就会在自己的圈子里发表。它的错误在于定位与发布信息，而不是营销，事实是让用户传播他们的品牌观念比这些 “意见领袖”本身更有吸引力。
最后，“基于意见领袖”的营销要素是做长期的营销活动而非一次性的活动。这样的活动，可以让我们清晰地认识到网络意见领袖在一定程度上代表了全体消费者的潜在需求和关注。这种认知不是来自于一次活动中的单向交流或者推动，而是有所付出与有所收获的关系的建立。
倾听网民声音：与网民一起谈论他们关注的话题
在第三季度CIC所发布的中国笔记本行业网络口碑白皮书中，我们发现主流笔记本电脑论坛上共有411，455条论坛信息提及了笔记本品牌和相关产品。这些在论坛上逐月出现的评论，有赞扬的、有投诉的、也有咨询相关服务的，对于类似戴尔和联想这样的品牌来说，发现真正的用户反馈并且于是沟通是非常巨大的挑战。
我们已经看到向戴尔这样的品牌公司已经行动起来，建立了好几个公司博客，其中包括中文“戴尔直通车”和其新浪镜像。每当遭遇到危机时，戴尔的博主“Jacqui周”都会在博客上发表文章，讲出实情。另外，戴尔在Twitter和饭否（Fanfou）上也拥有其微博客。
其他倾听网民声音的案例包括汽车品牌在太平洋汽车网（PCauto）上为消费者提供服务建议，肯德基在百度上谈论均衡饮食以及兰蔻在其官方论坛玫瑰社区鼓励网民谈论化妆品等等。在这些讨论中，品牌不仅仅对网民的讨论作出了反应，他们更看重的是这些讨论背后的价值，并最终融入网络社区，成为网络社区的一份子。
结束语：是一种关系，而不是内容
“在线营销”其名就强调着一种互动与沟通，而沟通就意味着与网络社区建立关系。与在线营销有鲜明对比的是，传统营销更倾向于将网络社区看作一种新媒体，一个他们可以发布内容和信息的平台。的确，网络社区是一种媒体，但也是消费者洞察的来源，同时更是一个营销的机会。更重要的是，对社区而言，他们感兴趣的并不仅仅是品牌所传递的信息，他们更想了解他们想要知道的，而非局限于品牌想要告诉他们的内容。品牌应该了解哪些社区是有价值的，了解他们所感兴趣的，给予网络社区一定支持，与他们的管理者或意见领袖进行直接沟通，并最终充分融入到网络社区，与之产生共鸣 - 这样的营销就是相对于单向传播式营销的对话式营销（品牌与社区间的双向沟通）。
来自：www.seeisee.com/index.php/2008/08/04/ab_af_a_a_ya_ucoiccfa_o
篇7：营销方案精选网络营销方案
绿色食品
一、公司简介
本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。
本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品)，创建于1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。
二、公司目标
1.财务目标今年(200x年)，力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番(达到3000万元)。
2.市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。
三、市场营销策略
1、目标市场中高收入家庭。
2.产品定位质量和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。
3.价格价格稍高于同类传统产品。
4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。
5.销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。
6.服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。
7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。
8.促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。
9.研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。
10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。
四、网络营销战略
经过精心策划，公司首次注册了二个国际域名，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。
五、网络营销的顾客服务
通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。
六、管理：
(一)、网络营销战略的实施:
制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：
1.确定负责部门、人员、职能及营销预算:
网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。
2.专职网络营销人员职责应包括：
(1)综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。
(2)网站日常维护、监督及管理。
(3)网站推广计划的制定与实施。
(4)网上反馈信息管理。
(5)独立开展网上营销活动。
(6)对公司其他部门实施网上营销支持。
(7)网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。
3.在网络营销费用方面我们将确保可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：
(1)人员工资
(2)硬件费用：如计算机添置
(3)软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发
(4)其他：如上网费、网络广告费等
(二)、综合各部门意见，构建网站交互平台
公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。
构建网站应注意网站应有如下功能：
(1)信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病;
(2)美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果;
(3)功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。
(4)网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心
(5)交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交互。
(三)、制定网站推广方案并实施
具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。
1.制定网站推广计划应考虑的因素有：
(1)本公司产品的潜在用户范围;
(2)分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网习惯如何;
(3)我们应该主要向谁做推广;
(4)我们以怎样的方式向其推广效果更佳;
(5)是否需借助传统媒体，如何借助;
(6)我们竞争对手的推广手段如何;
(7)如何保持较低的宣传成本。
方案三：肉食品营销策划方案
一、肉食品营销策划方案的前言
市场竞争的日益激烈，竞争手段也日趋多样化。广告，在市场竞争中的作用越来越重要，通过广告，能不断地增强消费者的信心，引导消费者的观念。随着媒体方式的日益多样化，供企业选择的余地也越来越多，让很多企业很难选择一种或几种媒体方式来有效的宣传和推广产品和企业。
目前我国肉类加工生产市场还是处于发展时期，厂家很多，鱼龙混杂，法律环境不成熟，市场秩序不同程度地受到影响;很多厂家为了获得利润，不择手段，金华的毒火腿就是一个很好的例子。
波尼亚公司是岛城的生产、加工肉食类产品的公司，公司在市场竞争中，通过资源整合，提高了竞争力，逐步形成了一套比较完整的产品系列，并在传统产品的基础上，新增了炭烤产品，在“回归自然，享受生活”成为越来越多城市人的追求时，独具特色的炭烤系列产品的横空出世必将得到人们的青睐甚至是追捧。同时，企业在市场竞争中，不断的利用电视和报纸等媒体方式来提高知名度，宣传企业形象;目前，企业在青岛及附近地区做得比较好，随着公司的发展，其市场也不断扩充，有必要进入新地区，而在新市场，前期的广告宣传比较重要，一般情况下，其主要作用是在目标市场培养自己的品牌认知度和知名度，而并不是提高其销量。列车是连接各地区的媒介，也是信息传播的一个重要途径;另外，适应列车销售的特性，进行针对性的改进包装，使产品在列车上更加为旅客接受，从而有效地利用这一独特的销售渠道，限度地保证销售量。同时，这种全新的具有排他性的销售模式也彰显出企业超强的实力和独特的市场拓展策略，有利于宣传产品和增强企业的市场号召力。
现在，我们郑重而又真诚的向您推介一种新的媒体方式——列车电视传媒，它能给您带来惊喜地效果。
二、肉食品营销策划方案的可行性分析：
1、竞争对手分析：目前青岛的肉食品市场竞争较为激烈，喜旺、得利斯、青联、德维等品牌在青岛也拥有了一定的市场份额，他们通过不断的广告宣传和促销活动来提高自己的市场竞争力以及市场份额，波尼亚面临着巨大的考验。
喜旺，拥有较长的生产历史，建立了庞大的销售网络，已建400多家专卖连锁点，与众多国内外商场、超市建立起销售合作关系。喜旺低温肉制品的销量和美誉度在所有销售区域均排名第一位;热心社会公益事业，受到社会各界的赞扬。
德维，集收购、加工、销售于一体，总资产4亿多元，先后获得多项荣誉，在全国肉类行业50强企业中排名第十五名，是山东省农业产业化龙头企业。拥有自己的养殖场;年生产能力强，产品品质高，受到消费者的信赖，尤其最近，加大了宣传力度和市场扩展的步伐。
得利斯，消化吸收国外食肉民族“低温肉制品”科学概念，在我国的低温肉食品行业有很大的影响力，在山东卫视等电视媒体大力宣传自己的产品和文化，其“但愿人长久，相伴得利斯”的广告语，更是家喻户晓。努力塑造现代企业形象，全方位导入CIS形象一体化系统，积极开展了“5S”活动。
青联，被深圳市农产品股份有限公司的控股，资金实力大增强;同时“青联”牌生肉制品是青岛市注册的“放心肉”品牌。在青岛具有较大的客户群和影响力。
企业的生存要在竞争中求得，有竞争，才有提高，得利斯、喜旺等产品在青岛市场云集，既说明了青岛市场的潜力，又说明了市场竞争的激烈。他们在业界，无论资本还是技术，都具有很强的实力，要想在这样残酷的竞争中生存，必须积极的发展自己、宣传自己、提高自己的企业竞争力。
2、企业竞争力分析：
在青岛，激烈的市场竞争告诉波尼亚需要走出去，谋求更好、更广的发展空间，但这需要有很强的企业竞争力才能走出去。
强大的市场宣传力度。通过青岛的报纸和电视广播媒体，提高市场地位和品牌的认知度及知名度;不定期举行促销活动，占据市场竞争的主动;最近，公开征集企业的徽标，从另一个方面显示了企业突破区域局限的欲望，更好的参加其他地区的竞争和扩张。
差异化的市场定位。以市场为导向，不断的增加新的产品和利润增长点，提高了自己得市场占有率，逐渐形成了比较齐全的产品类别。
先进的生产技术。努力学习国外先进经验，积极引进和研发先进生产技术;炭烤产品的出现，填补了我国肉类食品的空白。
优良的服务保证。拥有自己的物流系统，能够在最短的时间内，把最新鲜的产品送到消费者手中，这对于保鲜要求比较高的肉食行业无疑具有很强的竞争力。
较强的资本实力。在生产、设备、营销的投入，以及资金的募集和运用，具有较强的能力;在风险评估方面拥有比较丰富的经验。
良好的人才机制。重视人才的培养和储备，确保企业在扩展的过程中，有合适的人在合适的岗位上，保证整个系统的正常运作;较雄厚的技术研发人员，具备较强的产品开发能力。
企业的竞争力是一个各项指标综合性的衡量，它需要企业在发展过程中，达到各方面的有效协调和平衡。综上所述，波尼亚在资本、技术、人才等方面已经具备了向更高目标发展的条件，在发展中，最重要的是要充分整合目前的资源，并且变成一种优势，及时有效的传递到客户和消费者面前，这就需要我们打造出一个新的更宽广的信息传播平台，通过全新的传播体验，刺激消费者的消费欲望，增强消费的信心，占据市场主动。
3、营销策略分析：任何一个企业，需要有一个比较明确的营销策略，并且在其市场定位的指导下，逐步的发展。波尼亚目前的目标市场主要是青岛及附近地区，但随着企业的发展和市场形势的变化，我们更需要走出去，寻找新的利润增长空间。我们要综合各方面条件来选择目标市场，GDP是一个重要的衡量条件，由于北方偏爱家畜类食品，南方偏爱家禽和野生动物类食品，而且南方在饮食文化上和北方有很大的不同，因此，在目标市场上我们应该重点考虑北方市场，由于青岛和山东的特殊关系，以及山东的GDP总量较大，我们首选的目标市场应该是山东市场，在山东省主要的投放市场应该是那些经济较发达的城镇;同时，还应兼顾考虑逐步开拓河北、江苏、安徽等周边地区，所以我们在选择广告时段时，重点应该考虑这些方面。在选择新地区的营销方式时，首先我们应该明白广告是一种无形的投资，需要一个较长的适应和影响过程，在市场前期，应该充分考虑到投入收益比;其次，在市场竞争中，在相同媒体的竞争宣传效果不理想，而且外地媒体一般有保护意识，这就对我们的营销方式和效果产生了很大的影响;再者，竞争对手在本地拥有一定的市场份额，地方的保护主义比较严重;最后，由于在央视、省卫视等全国性的电视媒体，投入大，且目的性不强，在塑造品牌形象方面具有很强的实效性，但在目标市场中的影响力并不大，因此，广告的投入要品牌塑造和产品推广相互配合，达到共赢;而列车媒体，正是具备了这一特点，能够把品牌的塑造和目标市场产品的促销相结合。
三、媒体价值
四、肉食品的营销诉求：
肉食品作为大众生活中不可缺少的一部分，它与人们的生活息息相关。波尼亚很好的把握了这一点，在产品的品质方面，在软硬件方面不断提高，通过硬件设施的提高，提高质量检验的精度;通过质量管理等软件的执行，为“波尼亚这一品牌的品质提供了可靠的保障，树立了良好的品牌形象。在目前越来越重视生活质量的条件下，“绿色环保”仍然是我们宣传的一大诉求点，产品要服务于人们，首先要具备众化的特征，其次才能做特色化的处理，因此，各行各业纷纷打出“绿色环保”的旗帜，这是一种生活观念，我们不能违背大的背景，还是要打“绿色环保”的旗帜，首先让消费者敢买、敢吃我们的产品，其次才能进一步搞特色化经营加工，把自己独特的美食文化融于其中，从而保证了竞争力。
在“绿色环保”日益大众化和泛滥化的情况下，要想在竞争中胜出，我们还应拥有自己的特色，凭借先进的技术设备和独特的文化思想，生产出具有自己特色文化的产品。原材料由政府或企业指定的地点提供，具有很高的质量保证和健康保证;在加工方面尽量保持食品的本来属性，其中，炭烤产品就在很大程度上保持了食品的原味，目前，大中城市的很多人，尤其是那些工作压力较大的人，非常向往大自然的生活，喜欢食品的绿色及食品的原汁原味，这样就让很少到野外的城市消费者在家享受大自然的美味成了可能，由此，我们提出了第二个产品宣传的诉求点：回归大自然。
产品是企业的利润来源，也是企业的生存基础，因此，只有生产具有竞争力的产品，才能有取胜的把握。我们生产的产品，最终由人们来消费，只有人们消费我们的产品，我们才能获得利润，企业才能生存。产品能够销售出去，不但需要在品质和服务等方面具有很强的竞争力，更重要的是要对社会和消费者负责，这样我们才能在履行社会义务的同时实现自己的利益，企业新产品的推出和扩张，都是为了把自己的美食文化传播给更多的消费者，因此，我们在实施和宣传扩张战略的时候，应该首先站在社会道德的立场上，由此我们引出了第三个理念：把健康送给每一位人，这既体现了我们的未来营销和发展战略，又体现了一种社会责任感。
五、肉食品营销策划方案
根据列车的特点，我们为您制定了一套产品的营销方案，这套方案有两部分组成：
1、列车超市。利用火车自身的环境，我们考虑把超市搬到火车上。火车拥有庞大的客流量，每年约有2000万人次客流，我们所运营的线路，覆盖了沿海开放地区约三亿人口，因此，其中蕴藏着巨大的市场空间。我们可以为您提供在列车上买断其肉食品的销售，列车上销售形式多样，列车既拥有固定的餐厅和销售点，又有不间断多频次的流动餐车进行销售，而且能够近距离的接近每一位潜在的消费者，这就使消费的可能性大大提高;我们还可以通过列车工作人员的口头推销以及绸带宣传，并且可以根据市场开拓的需要，策划组织一些互动形式的节目，进行产品促销和宣传。与之同步的是在进餐时间播放由波尼亚食品做成美味套餐的广告，并且设定广告语(波尼亚提醒您现在是午餐/晚餐时间，请按时用餐，祝您身体健康，旅途愉快)，这样能够进一步刺激消费者的食欲和购买欲。
另一方面，我们所运营的列车，其旅客大多是具有较强的购买力，他们一般具有较鲜明的生活理念和健康意识，因此，在我们降低列车上食品价格的情况下，我们的销售量会较之以前有大幅的提高。
最后，本着节约成本的原则，在火车上消费的食品对其包装要求就是简单、方便、保质。因此，在包装方面我们可以降低成本，从而增加了利润;针对大多具备高素质的消费群，他们的环保卫生意识相对来说比较好，因此我们可以在提供食品的时候，辅助提供纸巾服务，纸巾的外包装可以对外进行广告招商，这样不但可以建立良好的客户关系，树立良好的形象，还可以降低总成本。
2、广告。我们的广告由央视系统监播，确保播放的质量;由于在列车上播放，对于广告的到达率和广告的效益比较容易统计和衡量。综合各方面考虑，我们为您设计了30秒和5秒的电视广告，30秒的广告通过对诉求点的把握和表现来塑造品牌的形象，播放时间为早上、中午、下午和晚间各一次，根据不同的时间、不同的季节、特定的节日、旅程的长短和客流量的多少，具体安排广告的插播，通过不同的广告形式来达到最终客户的认可。5秒钟的电视广告通过精美的画面和友情提示，在进餐时间(午间、晚间)播放，刺激人们的食欲。
篇8：营销新战略－网络营销
网络营销比传统营销更好玩，更具有诱惑力，但是绝对不是歇斯底里，随意为之，其中有方法有技巧，还有更多的细节和经验，通过笔者多年的研究和实践，以“销售力”为根本、以“影响力”为原则，以“传播力”为目标积极的探索，使之成为系统的营销战略。
首先的问题是，如何进行有效的网络营销呢?
按照营销学理论的理解，所有的营销形式都是为目的服务的——企业发展是企业的根本目的，网络营销在国内正处于相对发展的阶段，机会多，成本低，形式灵活，对于中小企业是机会无限的舞台，对于大企业则是非常有用的阵地。
网络营销有效，主要从以下几个方面衡量——
一、 建立相应的知名度。知名度是中小企业的黄金法则，没有知名度难以获得认可，所有的广告手段的最初目的都是为树立名声，网络正好有这个优势。
二、 能够很快建立一定的销售渠道。销售渠道的建立或者说经销商的寻找都已经进入了数据库时代，最好的数据库管理当然来自电脑时代，因此借助合适的网络营销手段是打开市场的有效方法。
三、 顾客对企业和产品的兴趣和关注。网络广告具有多项特征，包括它的可读性、互动和信息的全面，顾客在网络间可以很好的了解企业，同时企业也可以通过网络了解你的顾客心理，这都是未来市场最有利的资源。
四、 适合于长期操作。网络营销和技术相关，和网络发展更有直接关系。随着更多人进入互联网世界，网络营销的明天将值得期待，所以网络营销是绝对的朝阳媒体，也是企业应该学习现实和的未来之路。
那网络营销的要点在哪里呢?
网络营销速度快互动性强，成本低，效果好，但是也要注意一些要点，不能因为省钱走错了路——
一、选择一种主要方式持续进行，
网络世界是无穷无尽的，每种营销方式都会有它的合理之处，关键是根据企业实际情况进行网络营销。比如数码产品的论坛营销、小网站的链接营销推广都是值得肯定的。网络媒体从原理上是无尽的，随便一个小网站就能放下中央电视台几个月的广告，这样的空间优势是传统媒体永远无法比拟的，只要方向正确，就应该大胆实践和推广;
二、不要害怕反对的声音，但是一旦出现刻意歪曲要立即搅浑水。网络无论怎样虚拟，都是由服务器和空间提供商，所以作为企业，只要把握住关键的几个环节和大方向，争论对于企业不是坏事。芙蓉姐姐为什么会红?胡戈为什么一夜成名?流氓燕为什么颠覆互联网?都是因为争论，争论属于新闻事件，越争论会越有戏，看热闹的网民不在少数，话题营销就是从“异见”开始;
三、专业事项专人管理。网络营销需要深厚的网络知识、丰富的网络经验甚至专业的技术，所以对于外行来说，互联网是个奇怪的东西，也是个不好明白的东西，比如拿 GIF、FLASH来说，对于设计人员简单的不能再简单，但是对于外行那就是天险，不可逾越，所以策划、设计、技术更各类人员一定要分工明确，专人负责;
四、网络营销要有持续性。网络营销是大企业的营销补充，也是小企业的制胜法宝，作为低成本营销的探索，网络营销更应该注意长期和持久，在实践的过程中积累和总结，以便找出适合自己的营销方式。千万不要因为网络信息量的庞大，短期效应的难以衡量忽视了网络营销的魅力和潜力;
五、企业文化的把握。网络是大杂烩，也是屠宰场，这里有各种各样的声音，更有突如其来的事件和难以捉摸的人群。剑有双刃，但是企业战略和企业文化不能轻易的更改和肆意歪曲，这就要求企业要有平常心，通过合理的方式把握主流，细小问题学会淡化和胡搅蛮缠，毕竟现代市场是资本定天下、策略论英雄，企业的根基决定了企业文化的影响力，不要夸大事实，更不必因噎废食，文化永远站在现象的上方。
缩小在线和离线营销之间的差距网络营销（精选8篇）
