【导语】“多肉葡萄爱好者”通过精心收集，向本站投稿了20篇《别做正常的傻瓜》读后，下面是小编整理后的《别做正常的傻瓜》读后，欢迎阅读分享，希望对大家有所帮助。
- 目录
篇1：《别做正常的傻瓜》读后
――学会“正常”的思考方式
言前
你正常吗？也许是的。你傻吗？也许也是的。
对于大部分普通人来说，你是个正常的傻瓜。
说你是傻瓜，是因为你做的许多决策都是欠理性的。说你是正常的，是因为大多数人和你一样，都在做欠理性的决策，而且都没意识到这些决策是欠理性的。这些傻的错误在许多决策中会出现，包括购物、投资、用人、择偶等。
人们在决定是否去做一件事的时候，不仅会看这件事对自己有没有好处，而且也会回顾过去在这件事上面的投入，并试图挽回过去的损失。其实，这些损失是无法挽回的。
本书作者奚恺元（Christopher K.Hsee）生长于中国上海，后旅美求学，1993年获耶鲁大学博士学位，现为芝加哥大学商学院终身教授。他是当代最有成就的行为决策学研究者之一，其研究涉及心理学、行为经济学，管理学、市场学以及幸福学等诸多领域。他的著作在许多国际期刊上发表，诺贝尔经济学奖得主卡尼曼教授在他的获奖致辞中还特别提到了奚教授的研究贡献。在北美和中国，他被许多一流大学邀请做过演讲。并广受好评，奚教授有十多年的管理教学经验，他在芝加哥大学开设的管理决策课程备受欢迎。
本书结合了作者十余年的教学经验，融合了诺贝尔奖得主及其他学者数十年的研究成果，用深入浅出的方法帮助我们发现决策中的误区，从而可以比大多数人少几分“正常”，多几分理性。
别做正常的傻瓜，谈何容易；读过此书，可见一斑。
读后
作者用日常生活中碰到的例子为引，用平实的语言，告诉我们一个简单的道理：看似正常的判断逻辑实际往往是不理性的。“会当凌绝顶，一览众山小”。想要成为“聪明的少数”，比大多数正常人不正常些，需要改变惯有的思维模式，研究人性本身的行为规律，探究少数成功人士的秘诀。
习惯性偏见和认识误区
什么是习惯性偏见和认识误区？
比如，人心里往往有分类很细的心里账户，可能买衣服的钱和买电影门票的钱出于不同账户。人们总倾向于把相似的支出归到同一账户中，并且锁定起来，不让预算在各账户间流动，因此就会产生弄丢了戏票就不看戏，丢了电话卡就不再打电话，甚至弄丢了饭票就不吃饭的情况。
再比如，一个人去澳门承接一个项目，经过几个月的辛苦，项目终于完成，得到了10万元酬金；一个人在澳门中了10万元的彩票。同样是10万元，如果这时一个朋友邀请去玩赌场的21点，相信大部分人都会第二种情况下更愿意去赌一把21点。
同样是10万元钱，本身应该没有差别，但大多数人往往认为前者10万元是通过自身努力辛辛苦苦挣来的，后者10万元是幸运垂青来的，对待的态度就有了天壤差别。正常的傻瓜通常倾向于把赢来的钱消费掉，而把赚来的钱存起来。这时是不是应该，换个角度看问题，无论是怎么来的，都是自己的收入，冒风险时不应该有不理性的心里账户区分，这样才有可能有更理性的决策。
如果，有一天想买豪华双人被子。到商场发现，原价650元的超大号豪华双人被子、500元的豪华双人被、450元的普通双人被子，现在都统一售价400元。这时候很可能会因为折扣多而选择买超大号豪华双人被子，但实际上，已经偏离了购买初衷。真的`使用才会发现，超大号很可能因太大而使用不便。
理性的人应该是这样考虑：豪华双人被对我效用最大，价格400元和其他两种一样，所以我选择豪华双人被。但正常的傻瓜心里还在盘算交易带来的效用，也就是合算交易偏见，是商铺参考价格和商品实际价格间差额的效用。
那么为何我们会有偏见和误区呢？除了上述分析的非理性心里账户和合算交易偏见外，盲目自信也是重要的原因。
自信有优点，也有缺点。人不但要有自信，也要有自知之明。
在鼓舞士气的时候，我们应该充分自信；而在具体行事时，我们应该谨慎而又自知之明。我们在做判断时，应该尽量避免只证明这样决策是对的，也要想想这样决策是不是有不合适的地方。只有辩证的看待和判断，才能够做到更为理性。
人的适应性也是产生偏见和误区的原因之一。
人其实有很强的适应性。正常的傻瓜往往会低估自己的适应性，花很多精力和金钱去追求那些以为可以给自己带来长久快乐的东西，结果却未必能达到想象中的程度。比如，人们觉得升职、加薪、换了大房子、买了豪华车都会让人非常快乐，用不了多久，我们的高兴程
度又会回到原来的水平。如果在追求这些东西的时候，我们花了太多的精力和金钱，实际上就是陷入了认识误区之中。
但是人并非对所有东西都能适应。极端的、变化的东西会难以适应，人际比较也会带来不适应。因此，物质的东西很容易就能适应，而精神的东西不太容易感到厌倦。所以，我们在做决策时，要注意到人本身的适应能力，不要仅仅注意物质的东西。相反，在满足一定物质需要之后，应该更加关注精神层面的东西。
幸福准则
作者在书的最后两章给出了幸福的十六准则，这也是我们努力逃离“正常的傻瓜”群体，成为幸福生活主宰的钥匙。
准则一：好事一起享受不如分开享受
注：如果有两件好事要告知家人、同事，当然应该是分两次告诉，这样会带来更多的快乐。
准则二：坏事分开忍受不如一起忍受
注：我记得有一句俗话“虱子多了不咬，债多了不愁”，话糙理不糙，说的就是这个道www.wenku1.com/news/55D39FFEE06C09DC.html理。
准则三：大好事小坏事分开经历不如一起经历
注：小小的坏消息带来的不大的痛苦会被大大的好消息带来的大快乐所冲淡。
准则四：大坏事小好事一起经历不如分开经历
注：好消息带来的快乐才不会被坏消息带来的痛苦所淹没。
准则五：好事晚说不如早说
注：越早越能得到持久的满足。
准则六：坏事早说不如晚说
注：对坏事情等待的过程是最折磨人的。
准则七：静止的好事不如变动的好事
注：人的适应性很强的，尤其是对物质的东西。人们以为会为它开心满意很久，其实过了一段时间就习以为常了。好的事情要以变动的形式呈现，这样才不至于让人习以为常。
准则八：变动的坏事不如静止的坏事
注：对于静止的东西人们总是容易适应。但是对于变动的东西，适应起来就没那么容易了。所以一个简单的例子是，宁愿要一个恒定噪音的空调，也难以忍受一个声音时响时轻的空调。
准则九：小奖不如不奖
注：要奖励他人积极做事，除非给予相匹配的外在奖励，否则小的外在激励反而会抹杀内在动力，还不如没有效果好。人们会觉得不值得为了这点小钱去做事，于是连本来不拿钱自己也愿意做的事情都不想做了。
准则十：小罚不如不罚
注：道理同准则九，人们做事往往是出于自己的内在动力，而一旦与奖励挂钩，就变成一个经济交易。
准则十一：好事有选择不如无选择
注：不要把好事变成患得患失的选择。
准则十二：坏事没选择不如有选择
注：有选择可以降低不高兴的程度，觉得到底是自己做出的选择。
准则十三：大中之小不如小中之大
注：比如送礼，可以在不太贵重类型里选择贵的。
准则十四：有用的不如无用的
注：比如送礼的时候送吃穿用的，看似有用，却不如送看似无用的主人画像。 准则十五：说要的不如想要的
注：应该把人们想买却不舍得买或者不好意思买的东西送给他们做奖励或礼物，而不是钱或者经济效用看上去很大的东西。
准则十六：公开的不如不公开的
注：尤其是奖励。
结语
不做正常的傻瓜，需要转换思考方式；多几分理性和变通，少几分正常和习惯。
篇2：择业，别做正常的傻瓜
找一份满意的工作，一展鸿鹄之志相信是每个职业人心中为之不灭的理想，但既称之为理想，就代表了往往事之不如意者，十之8 9。现实中绝大多数人都不可避免在为这个理想徘徊于十字街头，面对职业理想与工作现实间的巨大落差，很多人都会经历一次又一次的择业难题，究竟是一颗红心交给党，继续留在原公司努力奋斗，抑或改朝换主，去新公司尝试更多的未知，这种没有标准答案的命题让职业人们周而复始地饱受煎熬。分析择业的困惑，就需要先来谈谈文化的影响。
在中国的传统文化中，“忠”和“义”一样都是评价人品很重要的因素。最典型的当数关老爷，他过五关、斩六将，千里走单骑，放弃功名利禄，投奔于当时一无所有的刘备，至今仍传为佳话。或许在这种千百年文化熏陶下，我们择业时无形中也会受“忠”的影响，最明显的当你征询周围人意见时，应该听到很多类似“是金子在哪都会发光，老板对你挺好、好好干总会出人头地”之类的话。这些意见无形中加大了“ 留在原公司”这边的砝码，使你择业的天平出现了倾斜。再加上对“频繁跳槽不利于职业发展”等传统说法可能存在的认识偏差，当新工作没有非常大的吸引力时，多数人都会选择放弃机会，留在原公司。但留下并不代表这种破茧而出欲望的熄灭，相反可能更一发不可收拾。个中滋味相信只有经历过的人才会深有体味。
择业孰优孰劣，仁者见任，智者见智，本无定论。本文只求给曾经、现在或是将来会遭遇择业难题的人展示择业时一个无意识中常犯的错误，友情提个醒：别让传统误区迷住双眼，别做正常的傻瓜。
“正常的傻瓜”，这个新词引自奚凯元的同名书籍。并无任何不敬或哗众取宠之意，只是觉得用在此处形容“当我们依据常理择业，却未必正确”时显得格外形象化。援引这个心里测试，不妨尝试一下：
“假设你得了一种病，有万分之一的可能性会突然死亡。现在有一种药吃了以后可以把死亡的可能性将为零，那么你愿意花多少钱来买这种药呢？请把你愿意出的最高价钱写下来：______元。”“假定你身体很健康，如果说医药公司想找一些人来测试他们研制的一种新药，这种药服用后会使你有万分之一的几率突然死亡。那么医药公司起码要付多少钱你才愿意服用这种药呢？请把你的答案写下来：________元。”
我在第二种情况下所写的金额是第一种的100倍，身边朋友们的测试结果也和我大同小异，
不知你的答案是多少呢？仔细想想，同样是万分之一的死亡概率等价于多少金钱的问题，对于同一个体来说答案应该是相同的。但为何现实中差异如此大呢？因为我们往往意识不到所做的决策中有很多非理性的因素妨碍我们做出正确判断，正常的决定并不等于理性的决定。
同样，在择业的时候也容易遭遇类似“正常”和“理性”的问题。不妨再做个测试：
“假设你以部门主管的身份已去A公司工作半年，半年多的时间已经让你熟悉工作流程和周围同事，你的目标是再过半年后能从现在的主管职位升成部门经理。从目前的判断来看，这种可能性在20%左右，这时候你收到条件相当的B公司做部门主管的 offer，B公司半年后让你做部门经理的概率为30%，你会选择留任A公司还是跳槽去B公司？”
“假设你刚从一个公司辞职，你希望能在半年后成为一名部门负责人。现在有两个机会摆在你的面前，A公司实现目标的可能性在20%，B公司条件相当，实现目标的可能性是30%，请选择A还是B公司?”
我找了几个同事进行了测试，虽然样本量不大，但除个别人外，其他都是第一题选择A公司，第二题选择B公司。仔细回顾这两个题，两家公司对实现半年后晋升这个目标孰优孰劣应该是一目了然的，但为什么很多人会在第一题中选择了留任A公司呢？源自于沉没成本的缘故：人们在做决定时，不仅会关注未来，也会关注自己曾经的投入。这些已经发生，不可回收的支出如时间、金钱、精力等就是沉没成本。沉没成本会干扰我们做出正确、理性的判断。上题中A公司的半年工作经历就是沉没成本，时间越长，沉没成本对选择的影响会更大。
大家都经历过恋爱期，曾经花前月下的甜蜜应该都会历历在目、记忆犹新。但不知是否还记得恋爱的这样一个定律：如果你希望他将来能对你好，一定别让他轻易追到手。越是历经坎坷，他越是会格外珍惜你。不知道这能不能算恋爱第一定律，但起码是现实生活中总结出来的“真理”。究其缘由也是一样，很多人会在无意识中考虑曾经付出的沉没成本。沉没成本越大，你在做选择时的偏向也会越大。
所以面临择业难题时，不用考虑已经如何，而应该思考未来如何。当你感觉航向有偏差，及时调整则意味着你永远在以最快的直线距离靠近你的目标，切勿让正常思维扰乱了理性判断。
当然，择业往往是职业发展中重要的拐点，需要谨慎对待，并不是每一个新机会都有利于职业发展。特别是如果你尚且不明确自己的目的地，那么选择就无所谓对错。因此首先需明确自己不同阶段的职业目标，然后据此来进行理性择业判断兴许是值得一试的方法。
篇3：雅思阅读做不完正常吗
雅思阅读死也做不完?别怕...我们都一样!但是只要掌握了技巧，提高做题效率不在话下！
雅思阅读做不完正常吗
教你在考场上如何应对：
首先，拿到题观察长度，内容，风格，题型的数量。60分钟内完成40个题目，平均一道题只有一分半，这短短的时间内要阅读题目，理解意思，文中定位，解题还有填答题纸。如果一道题三分钟内没做出来，就应果断放弃。这就要求我们在练习的时候要有针对性的总结文章特点、题型分类、具体每种题型的特点以及高效的解题方法。比如，大家可以在备考时有针对性进行heading题、配对题的专项训练。
其次，注意定位。比如利用跳读获取文章大意，略过段落中细节描述和例子，重点读主旨句和观点句。如果题目需要定位细节，再细读相关内容。除了定位和跳读，还有很多实用的方法，例如利用连接词理解上下文含义，梳理文章段落逻辑关系，快速理解长难句，这些都需要在备考时重点练习。
最后，合理取舍。做题前先浏览三篇文章的标题、副标题，判断文章类型，选自己熟悉的话题先做。比如，学经济的同学遇到passage3贸易或汇率相关问题更熟悉，可以打乱做题顺序，先从自己更擅长的文章入手。遇到做不出的题目果断放弃，先易后难。尽力避免由于前面的难题拖延时间导致后面简单题没机会做的窘境。
另外贵贵为小烤鸭们提供一些资料使用的建议：
如果你的备考时间少于一个月：建议直接刷《剑桥雅思真题》套题系列;更有考前预测预测”即可;
如果你的备考时间大于一个月：建议备考时间充足的你仔细阅读雅思教父刘洪波的《雅思阅读真经》，可以帮你系统的提高阅读能力以及考试技巧。
雅思阅读做不完?如何40分钟内做完雅思阅读?
1、词汇量
阅读速度和单词掌握程度成正比，一个句子中有一半的单词不认识，肯定似懂非懂，免不了再三重复(虽然重复读5遍也不会懂)，自然拉慢了整体阅读速度。怎么有效解决这个问题?
①你至少需要掌握3800个雅思核心词汇;大家都知道扩大词汇量，可是你背了一堆在雅思阅读中很少出现或者甚至不会出现的词，这样无异于在浪费宝贵的备考时间，对阅读分数的提高没有实质帮助。
② 学会整理收集替换词雅思阅读最大的出题点就是同义替换词，这些替换词很善于伪装，这是大家在前期备考需要重点花费时间仔细整理的内容。
单词的重要性强调一万遍也不嫌多，因为总有考鸭想一步登天，单词不到位，你还想要啥自行车?
2、长难句
每篇文章都是由无数句子组成，而能不能读懂长难句，是读顺整篇文章的关键，
单词掌握熟练后，就要提升语法能力，理清句子结构，做到快速提取主谓宾，否则只能一个单词一个单词拼句子。
这就好比，虽然2+2+2+2+2也能算出结果为10，但2_岂不是快速得多?
3、掌握雅思阅读重点句型
转折、并列、因果、定从，对这些相关的语法知识提前学习和了解。
阅读要分清重点和非重点，按照重要性分配时间。一般而言，大多数文章是按照“总—分、分—总，总—分—总”逻辑展开的。
建议大家精读，首段、第二段、最后一段，理清全文逻辑，扫读其余信息。在“首、二、末”三段中同样遵循精读第一句、第二句、最后一句
理清本段主旨，扫读其余信息。一些无关信息，如用于举例的For example，人物头衔、工作单位等等一扫而过即可。
4、阅读习惯
文章只读一遍，一遍解决所有问题，不要无意义的重读句子，不要习惯性的来回反复。
当你被某道题绊住时，不要犹疑徘徊，要有当机立断、继续前进的勇气。
同样不要默读文章，它会严重拖累阅读速度
5、保持关键词的敏感度
先看题划关键词，再带着目的开始看原文，更有针对性，效率更高。
阅读原文的时候，对于时间、数字、名词、形容词，保持足够的敏感度。
对于转折句提高警惕，However后，but后，instead后往往能反映作者的真实意图。
6、做题策略
审题(仔细阅读题干要求)
定位(根据题干和选项关键词用笔记定位原文)
理解(包括理解相关原文和选项，对比得出答案)
当然，如果你在考场上，不喜欢做笔记，也可以推荐一个小技巧——
就是先做细节信息题(包括细节匹配题、TFNG 题，填空题);
最后做主旨大意题(Heading 题)
因为当你对整篇文章内容比较了解的时候标题配对题会更加容易。
要想做好雅思阅读部分，就要做好时间的把控，每篇文章要控制在20分钟以内。
最后，建议各位考鸭一定要先把基础打好，踏实把每套真题做透，参考以上的做题方法，在平时的训练中培养良好的做题习惯，在考试中做到更好的发挥。
雅思阅读备考必知问题全面解答
1.做剑桥就够了吗?
首先，备考雅思第一步不是疯狂刷真题，而是要具备针对雅思阅读考试最起码的词汇量和语法知识。其次，本人不推荐市面上的非官方真题。最好的阅读资料，除了剑桥雅思就是剑桥雅思。最后，我们要关注“质”，而非“量”。不在于你做了多少遍，而在于你是否真正掌握了每道题的考点词和同义替换，以抓“质”为基础，以冲“量”为目标，这是利用好剑桥雅思教材的精髓所在。
2.20分钟无法完成一篇文章怎么办?
正确率和时间这两个环节就是雅思阅读的“难兄难弟”，一定是无时无刻的捆绑在一起。正确率是首先要保证的，在对解题方法和技巧进行了充分练习之后，开始计时做题。如果不能20分钟完成一篇阅读文章，可以试着用渐进法，先以25分钟练习，慢慢缩减到23分钟，最终达到考试要求。
3.题目与原文一样的定位词我都找不到怎么办?
这个问题的确非常悲催。试想在真实的考试环境下，尤其是首次参加考试的同学，脑门出汗，双手哆嗦，大脑空白，已经将要找的定位词抛到九霄云外了。这个时候，我需要你静下心来，用笔带着你的眼睛逐行扫读，不放过任何一个角落，直到找到你的定位词。这里有一条友情提示，那些你寻找的定位词，往往隐藏在一行文字的首和尾、翻页过渡处，想一想，这些真的是你最容易忽略的地方呢。
4.LOH错误率居高不下怎么办?
很多考生为了节约时间，读完段落的首句和尾句就着急确定答案。而根据现在的文章特点，首尾句就能确定答案的概率仅有三分之一。解答LOH，牢记七个字：首二末一加转折。千万不要忽略段落中隐藏的转折关系词，如although, but, however, though, nevertheless, nonetheless等，读完转折关系词引导的句子，一定会给你柳暗花明的感觉。
5.答案所在句的单词我都认识，可是理解句子还是有偏差，为什么?
第一个原因是由于对于长句的拆分能力。遇到一个长句，首先先抓住句中所有的谓语结构，句中的谓语结构就像大树的树干，找到了树干，余下的枝节立刻变得一目了然起来。其次，考生往往忽略了英语单词的“一词多义”，也就是记忆单词过于单一。如demanding,大多数考生能够掌握其“要求高的”的意思，而不知其还有“苛求的、吃力的、艰苦的”一义。在记忆词汇的学习过程中，不仅要追求广度，更要注重深度。词汇+结构，才是理解句子的王道.
雅思阅读要求怎样的词汇量
雅思阅读词汇量备考要求是多少?对于阅读来说，其实，如果能熟练掌握4200个词左右，基本上做题是够用了，如果能掌握6000个词，阅读8分以上是肯定可以实现的。我们要做的，只有两件事情，第一，明白什么单词才是我们要重点掌握的;第二，把这些单词记得滚瓜烂熟。小编建议大家最好多做一些雅思阅读练习，掌握更多的雅思考试阅读技巧。
首先，我们要清楚雅思阅读材料的出处，才能明白文章用词的特点。每一本剑桥真题集的后面，都附有一个acknowledgement， 即版权声明。上面清楚地表明每一篇文章的出处。仔细看过之后，我们发现，它们都是改编自国外日常的刊物、杂志，如TIME、economist等。即，雅思文章的体裁是媒体英语(media English)。这也就决定了雅思文章的用词，和一般的文章不一样，有明显的媒体英语特性。试举三例，如果我们想说，“我支持你”，“支持”这个单词怎么说?大家的第一反应是support. 其实，这个意思在媒体英语中，更倾向于使用‘back’这个单词。Back除了我们熟悉的表示“后背”、“后面”以外，还有动词词性，固定搭配是back up。生活中，我们也经常见到，比如windows操作系统中有一个叫“备份”的system tools, 英文就叫backup。再举一个例子，“减少预算”，减少这个单词应该怎样表达?大家很快想到reduce,或者decrease,词汇量大一点的同学还可能说lessen。
其实，这个意思在媒体文章中用“cut”更为通用。第三个例子，停止这个词怎么表达?最常见的是stop，这个表达没有错，但是，还有另外一个单词更通用，叫 ‘halt’。比如说，7月23日出版的报纸global times， 24版 ‘US Senate votes to halt F-22 production’ 一文中，这三个单词都出现了。标题中出现了“停止”-halt，文章中有两个句子： ‘Backed by a veto from President Barack Obama, the US Senate voted 58 to 40 ……’‘The lawmakers also decided to cut $1.75 billion pegged for ....’分别出现了支持和减少的表达。这就是媒体英语的特点。
篇4：别做销售员了
营销需求呼唤客户顾问
一条完整的营销价值链上游有原料/设备供应商、制造商， 中游有总经销商、分销商，下游有零售商、专业客户、终端用户，企业要取得成功，需在价值链的各个环节均取得优势，并确保各链条物流、资金流、信息流、理念流运作顺畅。
上游
原料/设备供应商、制造商
中游
总经销商、分销商
下游
零售商、专业客户、终端用户
物流、资金流、信息流、理念流工营销价值链示意图
将产品从制造商转移到经销商处，只是销售工作的第一步。销售人员的使命远不止这些。从这个意义上来说，中游的经销商不是销售人员的客户，真正的客户是经销商的下游。销售人员真正有价值的工作是将客户的产品销售出去，或者帮助经销商建立一个生意体系，经由这个生意体系的正常运转，与制造商、下游的用户实现对接，将产品源源不断地销售出去。
从这个意义来说，未来生产商(供应商)向经销商销售的不是产品，而是销售管理、策划、培训、辅导。由谁去完成呢?——不是销售员，是客户顾问。
客户顾问的角色定位
1.项目召集人
制造商的每一个区域客户、下游客户的生意就相当于一个项目，客户顾问则是这个项目的召集人，由其负责整合制造商的相关资源，提升经销商/下游客户的业绩，从而催生对其所供应产品更多的需求，并形成客户对制造商不可或缺的依赖感。
2.营销负责人
客户顾问是总经销商产品专营小组的负责人，负责管理专营小组的日常运作。
3.营销顾问
调动制造商的内部资源，甚至委托顾问公司对经销商的经营状况进行全面调研、诊断、整改。在日常经营管理过程中，运用自身的经验对经销商的经营管理提出建议、意见及执行方案。
4.培训师
客户顾问要学会将自己的理念传播出去，获得认同，以求与经销商达成共识，这是推动经销商成长的基础。培训师也是客户顾问基本的角色。客户顾问要经常组织经销商开展培训，提升经销商运作水平。培训的内容主要有：
(1)品牌/产品/技术知识培训
(2)行业/竞争知识培训
(3)目标消费者知识培训
(4)专业销售技巧培训
(5)销售礼仪培训
(6)导购技巧与门店经营知识培训
(7)物流知识培训
(8)财务知识培训
(9)人力资源管理知识培训
(10)IT知识培训
客户顾问做什么
1.督导开展诊断调研，撰写调研报告，为后续制定策略搜集信息与事实依据。需要调研的对象与内容主要有：市场基本情况调研、主要竞争对手调研、消费行为特征调研、竞争品牌代理商调研、本公司经销商自身情况调研等。组建经销商品牌专营小组，制定专营小组架构、职责、制度、流程、激励方案，并与经销商负责人共同领导专营小组工作。[next]
2.拟订或督导经销商的有关人员拟订策略与行动计划、方案。包括经销商的企业组织建设、团队建设、人员招聘、培训、制定目标、任务分解等计划，产品组合、定价及管理方案、分销渠道建设方案以及公关或促销活动的策划方案、服务体系建设方案，等等，
督办计划、方案的执行、实施，推动工作进展，解决困难。
3.充分利用制造商营销、管理、财务、人力资源、技术、设备、IT等方面的专业资源，组成对经销商的支持平台，全程参与经销商的采购、营销、财务、人力资源、物流环节，为经销商提供一对一的辅导。
4.组织并提供相关培训。向经销商及其分销渠道的所有经营人员、业务人员、导购人员提供知识培训、技能培训和心态训练，提升经销商组织的执行能力。
5.帮助经销商解决实际问题。保持与公司总部相关人员的沟通、协调、联络，参与处理重要的业务谈判、投标，协助处理重大的质量事故与投诉等。
客户顾问与传统的销售员的比较(见下表)：
序号 项目 销售员 客户顾问
1 使命与职责 将产品卖给经销商，收回货款 帮助经销商改善管理基础，提升营销水平，建立高效的生意体系
2 定位 传统的销售角色 顾问师、领导者、整合者、培训师
3 工作方式 点对点的接触，公司销售人员主要与经销商的高层、采购人员沟通 面与面的合作，客户顾问将整合厂家的营销、财务、人力资源等部门资源与经销商紧密合作
4 素质要求
营销知识/交际/沟通/产品知识/财务知识
领导能力/管理水平/调研/诊断/培训/人力资源/财务知识/营销知识
传统销售员到客户顾问的三个转变和四项修炼
1.从销售员到客户顾问，首先要从观念上实现角色意识的三个转变
一是从士兵到将军的转变。传统的销售是单枪匹马式的工作方式，而顾问式销售则是整合一个团队为经销商服务，同时还需领导经销商的专营小组，是一个领导者的角色。
二是从关注短期的销售回报到关注客户长期的成长与转变。这是一个战略性的转变，以前关注短期的销售业绩，以销量大小定客户好坏;现在则以客户的经营管理基础、意识、成长指数作为客户考核指标，也许会以短期的销量阵痛换取长期利益。
三是工作方式从点到面的转变。以前的销售是单点切入经销商的采购部门，现在则需全面与经销商的采购、营销、财务、人力资源部门开展合作。
2.从销售员到客户顾问，不是简单的头衔的改变，需要全方位的提升，应完成以下四项修炼
(1)领导能力的修炼
客户顾问需领导经销商的产品专营小组，开展销售工作，同时需协调厂家的人力资源、财务、制造、技术部门为经销商提供深层次的诊断、辅导与培训，要求客户顾问需具备一定的领导能力与协调能力，否则将难以胜任。宝洁的客户经理甚至要接受总经理的培训课程，且考核合格方可上任。
(2)培训技巧的修炼
客户顾问要深入经销商的经营管理，灌输先进的经营理念、营销思路与实操经验，要成为“传道者”，培训是必修课，掌握培训技巧是必要的。
(3)顾问能力的修炼
“客户顾问”顾名思义就是要充当顾问一样的角色，像顾问一样思考。要成为真正的顾问，就要掌握调研、诊断、分析、建议、执行的技巧，洞悉现象，直达本质，适时提出经营建议。
(4)综合知识与技能的修炼
一名合格的客户顾问，不仅要掌握营销知识，了解行业、产品、竞争、技术、企业情况，还需要掌握管理知识与技能、财务知识、人力资源管理知识、项目管理知识、法律知识、IT知识等。客户顾问是复合型人才，他们关注客户成长，关注客户的客户;他们融入客户经营的各个环节，俨然客户的一分子;他们总能先于对手想到客户的下一步;他们不谈销售，却以不一样的手段将销售做得异常红火。
销售员失业，顾问兴起
在宝洁的客户业务发展部(CBD)、利乐的关键客户管理(KAM)部门，已找不到销售的影子，也没有传统销售人员的位置，那他们的销售受到影响了吗?没有，相反，他们的销售扶摇直上，均处于行业领先者的地位。宝洁代表着消费品行业，利乐则代表工业品行业，它们在这两个行业销售改革的成功实践，引领着一个趋势：单纯的销售将成为历史。于是有人惊呼，销售员失业了!确实，传统的销售员将丢掉饭碗，除非你成功实现转型。
销售员失业，顾问兴起。你准备好了吗?
篇5：做什么别做论坛
因为文笔不好,所以很少写,只看.我不知道有多少站长做过论坛,成功的又有多少.现在经常看到别人说想做什么论坛论坛的,而我想到“论坛”两个字,我就有点不寒而栗.不可否则,搭建的过程真的简单,瞬间就安装成功了,那确实会给人带来一种成就感,跃跃欲试想做论坛的站长,你真的准备好了吗?
简单介绍:我和诸多人一样,用DZ搭建了一个论坛,到5-6月,论坛平均每天在线2-3000人没问题,发帖数也是2-3000.会员数有20-30万,但也就在那时,我关闭了论坛.呵呵,是不是很傻?容我一一道来，这些绝对是个人的经验.
第一,论坛的方向,规划.
我或多或少,关闭网站有它的原因.论坛的规划一旦不准确,后期很难做修改了.规划包括,板块的划分,帖子类型的划分,会员等级制度(尤其重要,会员等级的划分和权限直接影响到论坛会员的热情)
第二,论坛内容积累
前期论坛是没人,也没帖的,只能是自己去发帖,我当初的做法是除了自己发并请了落伍的一个人给薪水的发.这样的时间我至少做了3个月,帖子也积累了不少,马甲不计其数.哈哈哈，我记得我当初给那个落伍的兄弟规定的是一天至少10个马甲.
第三,论坛的宣传
宣传的方式我并没什么特别的,但该做的也都做了.个人认为还是去同行业的网站宣传最有效果.因为目标用户群明确.我一直觉得网站自身都还没做好,就去宣传.这样的站长简直是浪费光阴.来的人既然留不住,宣传也没意义.
好啦,帖有了,人也有几个了,版主也招募了几个,貌似小有名气了,问题来了.问题太多太多,我就列出几个重要的.
1,投入个人精力
我想很多人都不会是一个站的站长，都是有N个站.我一直以为,论坛到一个阶段的时候,我就可以交给别人,自己去做别的事.所以前期的苦与累,都在我意料之中,可后期却依然如此.作为论坛创始人,夸张一点说,你是论坛的灵魂,没有人比你更了解你的论坛,也没有人更愿意对你的论坛兴衰负责.无形的威信很多事除了你亲自操刀,没有人可以代替.这点就如A5论坛的图王,落伍的鱼一样,他们在各自的论坛地位无人可及.除非你开创论坛的时候就一直是幕后黑手.否则,论坛离不开你的.别幻想抽身事外.除非你放弃论坛发展.
2,硬件投入和产出比
我用的是DZ的论坛,论坛每天IP2万多,PV30多万,服务器放在双线百兆独享机房.跑这个论坛是没问题,但这个服务器上也不能做其他什么网站了.尤其是高峰的时候.所以我后来干脆就独立一个服务器专门放论坛.但做过论坛的站长都知道,论坛真的不挣钱,是没什么挣钱的途径.GOOGLE一天2-3块,alimama一天几块钱.合计一个月也就2000快钱撑死了.服务器的钱+托管的钱+自己持续的精力投入值得吗?不过说明一点,我不喜欢打开广告满天飞的网站,我也不做那种网站.
3,论坛持续性
到一个阶段之后,论坛的IP会固定再一个阶段,很难有突破.需要创新了，
做什么别做论坛
，
这个时候就会有规划的问题,会员等级制度这一系列的问题来了.包括更一步的吸引人气修改规划我就不细细说了,但是特费劲.遭遇N多版主爷爷们的反对,生怕他们失业下岗.我就简单说说我为此举办的活动吧.什么原创有奖啊,发帖有奖之类的,奖品是U盘,MP3,Q币之类.活动是确实是有效的.但并不持续。活动一结束,该潜水的潜水,该干嘛干嘛去.活动的周期太长的话,别人又没积极性.还费钱啊.当我意识到不可持续的时候,我就不做活动了。
4,论坛的平衡性
论坛是会员组成,会员在论坛有等级,这是无法避免的，因为论坛要管理.我论坛有3-40个版主.这时候问题就出现了.不知道多少论坛管理员能理解版主之间协调和平衡的难处.我是太有体会了.其实也不是不能理解,又没拿你一分钱,凭什么受你气.所谓的受气无非就是版主A和版主B聊天语气冲了点啊,大区版主扣A版主的积分了啊,超级版主删了大区版主的帖啊.这些问题版主并不会很多,但总会遇到几个.闹一闹解决了,一次两次就算了,次数多了,就有隔膜了.会有的人就不愿意去管理了,或者闹退出，那么这时候管理员的我就要去说话了。劝啊,安抚,一般来说是给面子的。但架不住经常这样.有时候是我提前抓狂.论坛铁面无私好做,但谁能做到100%的公平呢?世事本无对错.就跟公司跨部门合作一样,沟通成本太高.时间全用在处理内耗上了.一个版主不开心离开了,第二个版主不开心离开了,第三个......我曾经理直气壮的说过:铁打的营盘流水的并,随他去吧。话虽没错,但对于一个论坛而言,时间久了本来就没新鲜感了,吸引力也不如之前了,加上走几个版主...总之就是,人心散了,队伍不好带啊.这个是我觉得论坛做大做强的最大的难处.
5,潜在的风险
没有专项BEIAN关闭等等之类的.做论坛的都接到过网监的通知吧。删删帖那是小事,大事不说也知道吧.论坛属于比较自由的地方,人家要说点反动的,色情的你是不可能是第一时间发现的.别钱没挣到,收到传票或者直接进局子了.
综合N次折磨后,我痛下决心关闭论坛(大家可能会说狐狸尾巴要出来了,哈哈哈),我做了个自制手机主题下载的网站[Q主题,],这个网站坚决不带论坛,它是通过在线自制手机主题来体现它的核心价值.自主研发周期几个月.而且因为有相当的技术门槛,所以也不怕被复制.哈哈.
如果不是因为关闭论坛,可能不会出现这个[Q主题,www.qzhuti.com],我可能还一如既往的耗着论坛.但塞翁失马焉知非福谁又知道呢?
我写那么多,是告诉立志做论坛的朋友,论坛发展的好不是那么简单的,它需要相当的管理艺术和大把的精力.如果你不能确定你是否能做好一个论坛,那还是先做个不带论坛的吧.会轻松很多.
祝您好运!
篇6：别做职场大嘴
闲聊是每一间办公室每天必不可少的桥段,每天总要上演,闲聊中就会不断锤炼出各种类型和段位的“职场大嘴”，
粗略地分一下,常见的两类“职场大嘴”,一类是口无遮拦型,一类是搬弄是非型。口无遮拦型的职场大嘴,心直口快,说话不过脑子,无意中不知道就会冒犯哪个同事。这样的职场大嘴,我们每个人都当过,不过有的人会接受教训,以后尽量少犯。有的人不长记性,大嘴一辈子。常常听到人们背后对某人的评价是“那个人,就毁在一张嘴上”,这种人基本上可以就是职场段位的最高级别了。
每个人都会有不愿意被人碰触的软肋,那些看似无心的话,有时候会像一根刺深深地扎入别人的心口。每一个人对这种冒犯的敏感度不同,化解能力不同,碰上一个不善于调节自己心态的,小心眼的,你就在不经意间为自己树立了一个敌人。
最常见的冒犯是对某些人群概括性的负面评价。一日,一平时为人谦和的女同事因为给别人介绍对象受挫,在闲聊中大发感慨曰:“三四十岁还不结婚的人心理肯定有问题。”语毕,突然发现办公室一位大龄未婚女士也在场,连忙补充道:“我是说男的，
”办公室一片静默。
一位管理专家曾经向我传授过上司评价下属的秘笈:批评一个人的时候,千万不要说他与生俱来的缺点。也就是,永远不可以说“你真笨”、“你从小缺家教”、“你们什么家庭出来的人就是这个德行”等等。但可以严厉地批评说“你真不用功”、“你真粗心”、“你真没上进心”云云。夸赞一个人的时候,尽量夸赞他先天带来的优势。你夸赞他说:“你天生就是一个干什么的料”、“你脑子就是一个超级计算机”、“你们这种什么家庭培养出来的孩子总是很出色”,要比“你真是笨鸟先飞”、“真是勤能补拙啊”、“你真是一个有抱负的青年”效果要好得多。
另外一个类型的职场大嘴就是“长舌妇”的职场版。其实,长舌并不是女性的专项,随着社会中性化趋势的发展,“长舌夫”也越来越多。他们习惯搬弄是非,热衷八卦话题。其特征是并不试图直接从这些传播中获得好处或者达到什么目的,而是下意识地打听、编辑并传播。
在心理学上,这叫做“干涉癖”。干涉癖,是企图用提供信息获取他人的肯定、接纳、赞赏,但其后果是,通常老板最想炒掉的员工就是他们。
有自信的人会专注于自己的事,没自信的人会用太多精力关注别人。人无自信,眼里皆是非。管好自己的嘴巴,“不关己,莫闲管”。
篇7：做试管婴儿过程中能正常工作吗？
很多事业型女性希望能通过试管婴儿技术顺利生下宝宝，但试管婴儿助孕是一个长期的过程，如果离开岗位太久会耽误了自己的工作，因此，都很关心试管婴儿过程中能否正常工作的问题。接下来，我们就一起来了解一下。
患者时间不充裕，有些是工作忙，暂时辞职不了，有些则是必须上班挣钱养家糊口，这是可以理解的，试管婴儿过程中虽然也有手术但是并不是那种伤害特别大的，患者根本不需要住院。所以做试管婴儿是可以上班的，只是移植后最好是在家休息。一般来说，试管婴儿中检查、降调、促排只需要患者按照医生的吩咐来医院定期检查、拿药。患者只需要请一两天假就可以了，但要注意的是，在这阶段的一个多月内，可能需要请假5-8次左右。
移植后是比较重要的时间段，患者在移植后需要好好休息，不能够做剧烈运动，不能够太过劳累。如果工作比较清闲，患者可以在移植后正常上班。如果工作比较劳累，活动量大，最好是休假或是辞职，等休息一段时间以后再上班。
篇8：林清玄《宁愿做傻瓜》阅读练习及答案
林清玄《宁愿做傻瓜》阅读练习及答案
宁愿做傻瓜
从前有一个禅师叫作“无相大师”。无相大师给弟子开示的时候，常常跟他们说：“修行就是要宁愿作傻瓜，要有傻瓜的精神才可能证悟，才有可能开悟。”因为常常讲，所有的弟子都已经记住了：“师父常常说宁作傻瓜。”
有一天突然下大雨，庙里漏雨漏得浙哩哗啦，大师大声叫弟子赶快来接雨，但是很多弟子不在，只剩两个，听到师父叫，赶快拿了桶子来接雨。一个弟子拿一个很小的桶子冲出来。无相大师看了就说：“雨下得那么厉害，漏了好几个地方，只拿了一个这么小的桶子，真是傻瓜。”这个弟子就很不高兴，心想：“匆匆忙忙跑出来接雨，结果师父还骂我傻瓜。”
第二个徒弟因为太紧张了，拿了一个竹篓子冲出来，要接雨的时候呆住了。无相大师心里想：“怎么傻成这样？怎么有这么傻的徒弟？”就很不高兴骂他说：“你真的是个大傻瓜！”这个弟子一听，非常开心，心想：“师父一直都在鼓励我们要作傻瓜，现在竟然说我是个大傻瓜，这一定是在赞叹我了不起。”这样起了欢喜心，心开意解，得到了开悟。这个弟子究竟开悟到什么呢？
大概可以从两个角度来看：第一，打破分别心。当我们听到别人批评我们的语言的时候，我们可以生气、不开心，我们也可以不生气，宁可作傻瓜，很开心，就像我们看到一个碗，可以想：“这个碗很漂亮，可惜破了一个洞。”但也可以反过来想：“这个碗虽然破了一个洞，但还是很漂亮！”
第二，从悟的境界来讲，傻瓜可能比较容易得到开悟，傻瓜并不是真傻，而是在生活里面没有心机，保持在一种纯然的状态。
我们不要对人生有那么多的计较，因为这个计较和分别，正好是阻碍我们开悟，或者认识人生真价值的东西，如果我们可以像第二个徒弟那样，宁作傻瓜，那么我们就会生起单纯的心。
就像我们修行，每天都花时间在那儿叨叨念，他每天都在算，做这件事可以赚多少钱，明天加起来就赚多少钱，他永远不会做赔钱的生意。但是修行要反其念，是在做什么？整天在那儿打坐，是要干什么？别人看起来是没有价值的，如果你打坐一小时，给你一百元，你就觉得很有价值，但是不能用这样子来衡量，因为这世间许多东西是无价的！
我们看到街上那些智障或者智力比较差的人，他们是非常单纯，非常纯净的。我们通常没有那么纯净，因为我们是聪明人，聪明人就是比较执著于“有”的人，要做一件事，一定要有效果，如果三天没有效果就换一件事情。通常都比较实际，比较现实，比较会计算，比较会营谋，这样的人叫“聪明人”。因此聪明人的生活是塞得满满的`，他没道而行，修行要保持内在的空间，在世人都迷乱的时代，我们在内心里清明就好，外表上宁可作傻瓜。
23. 纵观全文，作者所说的“傻瓜的精神”是指什么？（4分）
24. 文章最后一个自然段为何要以较长的篇幅说“聪明人”？（4分）
答案：
23. “傻瓜精神”：生活里面没有心机，保持着一种纯然的状态，在外表上大智若愚、有洁身自好的君子品德。
24. 将“傻瓜”和“聪明人”作对比，突出“聪明人”的现实、会营谋，以此反衬“傻瓜”单纯纯净本质的可贵。
篇9：《别害怕学习》读后感戴铭序
《别害怕学习》读后感戴铭序
从前，我不爱学习。看了《别害怕学习》后，我现在不怕学习了。
这本书里有个故事说：贪心的老头做事图快，
但他却没想到：基础不好，屋子也不好，盖完后，
他上了楼，可是他蹦了几下，突然楼房晃了晃，
“哗”一下，楼房塌了。基础没打好，房子也就
不会结实的。
和我们学习一样，基础没打好，学习自然也不会好。
篇10：初一作文：别做狐狸
初一作文：别做狐狸
我想，没有人喜欢别污蔑的感觉，但好像每个人又都喜欢污蔑别人，是不是看到那个人做到了你无法做到的事，所以嫉妒，所以想看看他别污蔑时委屈却又无法辩解的样子呢?
人们都说，狐狸这种动物美丽又聪明，但《伊索寓言》中有一篇人人都知道的故事——吃不到葡萄的狐狸，狐狸那么聪明，却因为吃不到葡萄而说葡萄酸，既可以说它是在嫉妒，也可以说它傻。
人类一向自诩为世界上最聪明的动物，但却总是做出像狐狸一样没脑子的事情。
因为我做不到，所以你也不能做到。污蔑别人的人大多都是抱着这种想法吧。所以才会竭尽所能地冤枉别人，往别人头上泼脏水。
作文是我从小到大都引以为傲的东西，因为我可以写出别人写不出的东西，我从小在这方面受尽赞赏，所以，我写出来的东西，无论是不是自愿的`，我都会努力写好。
我没想到，到了中学，竟然有人用“抄袭”这个词语形容我的作文，冤枉、污蔑是我在这个世界上最不能忍的事情，特别是当你用心做好的事情被否定的时候!
突然好想笑啊，我一直以为我融入了这个集体，我以为我是这个班中的一员，现在才发现，所有人都排斥我，都怀疑我，都没有真心对过我!
对啊，我就是抄的，怎样?你连抄都不会抄，凭什么说我。我就在每次考试的时候都“抄”一个高分的作文出来给你看看!你不是正直吗?那为什么你充满了真情实感的自己写出来的好文章却总是得不了几分呢?
与其在别人背后说三道四，还不如把自己弄弄好，只会看着别人冒酸水，还不如让自己变成被人嫉妒的人。
如果你真的聪明，就别做狐狸。
篇11：吃完鸡蛋后别做什么事
吃完鸡蛋后不要立即饮茶！
有些人吃完肉食、鸡蛋、海味等高蛋白质食物后，习惯于立即饮茶，以助“去味”、“消化”，其实，这种做法是不科学的。因为茶叶中含有大量鞣酸，鞣酸与蛋白质合成具有收敛性的鞣酸蛋白质，使肠蠕动减慢，从而延长粪便在肠道内滞留的时间，不但易造成便秘，而且还增加有毒物质和致癌物质被人体吸收的可能性，危害人体健康。
生活小提示：忌吃未熟鸡蛋
鸡蛋蛋白含有抗生物素蛋白，会影响食物中生物素的吸收，使身体出现食欲不振、全身无力、肌肉疼痛、皮肤发炎、脱眉等症状，
鸡蛋中含有抗胰蛋白酶，它们影响人体对鸡蛋蛋白质的消化和吸收。未熟的鸡蛋中这两种物质没有被分解，因此影响蛋白质的消化、吸收。
鸡蛋在形成过程中会带菌，未熟的鸡蛋不能将细菌杀死，容易引起腹泻。因此鸡蛋要经高温后再吃，不要吃未熟的鸡蛋。
生鸡蛋的蛋白质结构致密，有很大部分不能被人体吸收，只有煮熟后的蛋白质才变得松软，人体胃肠道才可消化吸收。生鸡蛋有特殊的腥味，会引起中枢神经抑制，使唾液、胃液和肠液等消化液的分泌减少，从而导致食欲不振、消化不良。
篇12：下辈子别做巫婆作文
下辈子别做巫婆作文
下辈子别做巫婆作文作者/王叶慧
湖南涟源市第二中学 王叶慧
我和苏小小又把巫婆学院的魔法实验室给炸了！女老师尖锐的嗓音在我们耳边轰炸：“江采采、苏小小你们什么意思！叫你们放火蘑菇，你们放了些什么？不知道五彩南瓜是易爆的吗，你们是存心的吧……”苏小小偷偷递给我一对耳塞，老师后来的话不管有多难听多恐怖，我们都没听进去。
我承认我们至少每个月都会在校园内引爆一些易燃物，但天地良心，我们绝不是故意的。也许我们俩天生就不适合做巫婆吧，唉！
“没办法了，送去独角兽的那片森林吧！”院长犹豫半天，做出了这个惊人的决定。
“什么？”在场的人异口同声地叫起来。谁不知道那片森林有妖怪？叫两个刚入校的新生去，恐怕是有去无回吧！
我们被送入了那片所谓的独角兽森林。“院长该不会是老糊涂了吧？”我们臭骂着院长，如果有人能够听见就好了。我和苏小小走啊走啊，怎么也走不出四处弥漫着烟雾的'森林。苏小小突然停下来，惊慌爬上了她的脸：“采采，我们一直在兜圈子啊！这是我们摆好的石阵。”我凑近一看，是用小石头摆成的“小”字。“采采，我们完了。”在她怨天尤人的时候，我突然想起了什么――我曾经把苏小小给我的那对耳塞放在这条路上做记号的，现在怎么不见了呢？――有人！有人跟踪我们！
我刚想告诉小小，一支魔箭突然从她身后插入。
我吓坏了，张着嘴叫不出声来。苏小小倒在我身边，鲜血流淌。她好像躺在一块红地毯上。我哭喊：“小小！小小！你别死呀！”她费力地勉强吐出一个字：“逃。”天啊，电视剧里这么无聊的对白，今天怎么给我碰上了？我斩钉截铁地对苏小小说：“小小，要死一起死！”我泪眼朦胧，抬头，愤怒地寻找敌人的身影，是个女的！不，是个母的！样子很机灵，身材苗条，眼里充满邪媚的红光――是狸妖！
那狸妖怪怪地笑了笑，声音在树林间飘荡：“又有美味送上门了。哈哈，院长好坏哦，要送也得送个漂亮的嘛！”
我浑身冒冷汗，一半是因为她令人毛骨悚然的声音，一半是因为她的话。我尽量镇定地问道：“院长是你什么人？”
“是我什么人？(优秀作文 )当然是我的‘达令’！”啊！该死，原来院长和狸妖是一伙的！
一声“拿命来”，只见她伸出长长的十指，狰狞地飞了过来。我吓得连滚带爬。死定了这回绝对死定了！狸妖是连中级魔法师也不敢惹的妖怪，我这个基础班都不能过关的差生能怎么办呢？我绕着树木逃，她却“嗖嗖嗖”地连蹿，速度惊人，在我后背抓出一道又一道伤痕。我心里念叨：“臭妖怪，想吃就快吃呀，竟然还玩弄老娘！”
我被树根绊了个四脚朝天，上衣口袋里滚出一个五彩南瓜。’我连忙抓住它，看准狸妖扑过来的瞬间就扔过去，“砰――”死了没？哇！还没死，只是把她漂亮的脸蛋炸了个大包，真不爽！
那狸妖气得哇哇乱叫：“混账丫头，竟敢破坏我刚化好的妆，我会让你死得很难看！”我吐吐舌头：“哇！果然厉害呀！炸不死，不过这回你失算了。”因为，我突然摸到口袋里还有东西。她一愣：“你说什么？我怎么听不懂？”
“你当然听不懂。”说着我从口袋里摸出一大堆东西。鬼才知道我口袋里为什么有那么多乱七八糟的东西：红龙胆、五彩南瓜、矮人糖果、火蜘蛛……如果说，巫婆学院的学生不知道这些都是易爆物品的话，老师们又会气得吹胡子瞪眼了。
“我不要了，都送给你！”我将手里的东西一股脑扔向狸妖。“轰隆――”哇塞！这些东西一起爆炸是这么壮观哪！太壮观啦（如果还有机会回去的话，去学院也试试看，是否还有这样壮观）！ 一朵蘑菇云过后，那狸妖连尖叫的机会都没有，立刻成了黑炭。哼，活该！
巧的是，爆炸也把森林炸开了个口子。太好了，看见回去的路了！笨学生也有几分好运气呢。正颇感得意的我，突然一低头，妈呀！苏小小的血足够我洗澡了！我赶紧骑上飞天扫帚，将苏小小运往巫婆医院，顺便带上残疾的狸妖，揭发院长的罪行。托上帝的福，一切功德圆满。
在校医院里，我和苏小小躺在绿茵茵的草坪上。我用手遮挡住刺眼的阳光，听见她在睡梦中喃喃道：“采采，我们下辈子别做巫婆了。”
我笑了。先过完这辈子吧，笨蛋！
（指导老师：周 葵）
编辑絮语
虽然有哈利・波特的故事做底子，我还是要为叶慧同学的这篇作文叫好！尤其是对话，自始至终写得生动、幽默，体现出作者不凡的驾驭能力。“先过完这辈子吧，笨蛋！”我无论如何也想不出比这更好的结尾了。
篇13：别做分数的奴隶
别做分数的奴隶 （225300）泰州市城东中心小学 李松林 为求日后升大学以及有较佳出路，竞争入名校就读已由中学推前到小学，甚而推前到要让孩子在有名气的幼儿园就读。由于名校学额有限，竞争也就剧烈；能不能入名气好的学校争取较好的教育（www.35d1.com－上网第一站35d1教育网）资源，那就靠分数了。很多教育（www.35d1.com－上网第一站35d1教育网）家都不同意这种为分数而寻求学问的态度，但现实既是如此，不同意亦无可奈何！ 学问的多少是很难估计的。目前的教育（www.35d1.com－上网第一站35d1教育网）评估体系当然不是尽善尽美，但你又不得不去接受；既然接受了，就只好加入竞争的行列。结果呢，名列前茅者欢欣鼓舞，名落孙山者黯然神伤。虽然分数不能代表一切，但分数在学生、家长以及部分老师心中的地位却绝不能忽视。 希望有较好发展的孩子必先具备：健全的智力；健康的身体；个人的努力；情绪上的平衡（良好的心态）。四者缺一，成功的n率就跟着下降。因为用功念书而失去愉快的情绪，是划不来的。相反，为了培养孩子愉快的情绪而不督促孩子去用功也不成，失败的孩子不会享受永远的'快乐。我们要重视孩子的成绩，但不要死心眼，驱使自己和孩子去做分数的奴隶，似乎活着就是为了争取良好的成绩，若非如此，真是白活了一场。 孩子成绩不理想的原因很多，如果上面提到的四大因素都作过努力，只好认命了！告诉自己，你们的孩子大器晚成，把目标降低些，由前三名改为前五名，或又前十名改为合格。结果标准适宜，跳一跳碰得到，换来一家乐融融，这总比孩子考不到第一而发脾气来得现实。 经验告诉我们，很多聪明的孩子因为某种不明原因，成绩却平平，小学如此，中学也是驼子走路，大学仍是志气未伸。可是，一旦步入社会，雄才伟略，光芒四射。反过来说，多少优良学生步出校门后却若有所失，不是未能活学活用，就是人际关系出了岔子，结果还是一生怀才不遇，终身不得志。我们不要为孩子的成绩优良而得意忘形，也不要为孩子的失败而嫌弃他。无论是家长还是教师的我们，当孩子的成绩低落或退步时，都应想方设法谋求改善。 10月25日
篇14：别做职场五种花
每年的这个时候，都有大量刚毕业的大学生进入职场，迈出职业生涯的第一步，新人入职的不适应有着怎样的表现，又该如何去解决?“参加工作之前我一直告诫自己‘沉默是金’，无奈本性好打不平，看见那些不平的事情，我就会激动，会替别人不值，甚至还冲上去替人出头，哪怕得罪人……工作后我远不如在学校时那么快乐。”工作了2个月的职场新人小敏在自己的QQ日记上这样写道。
数据显示，有七成以上的职场新人觉得自己工作后不快乐，其中一个主要的问题是未处理好人际关系。向阳生涯专家团队总结出新人入职后在人际关系处理上的5种典型误区，他们的表现，跟自然界中的5种鲜花有点相似。
1、怕上司的含羞草
含羞草的花语：怕羞
情景回放：不爱说话的小芳在毕业后终于不负重望地考上了公务员，本以为文书工作自己应该得心应手，可是才2个月她就说害怕上班。她说，自己害怕见到部分领导。虽然领导既敬业又有才华，但她不知为什么一见他就底气不足，沟通是能躲则躲。有一次，因为没听清领导的意思，交给她的工作被耽搁了，事后领导质问她为何不过来再问一声?她小声说：怕您太忙，耽误时间。结果领导很生气，劈头盖脸训了她一通。时间一长，小芳一见到领导就紧张得脸红，说话不利索。
“不知道为什么，我每次看到领导心里就慌，就像老鼠看见猫似的，紧张得话也说不出来。”小芳说。
和上司沟通是工作中的重要职责，需要从中了解上司意图，获得支持，把握自己未来的工作方向，在计划上统一步调，达成良好的工作效果。只有处理好与上司的关系，才能正常开展工作。
与上司沟通对职场新人来说是一项需要不断学习和提高的技能，新人要采用上司容易接受的沟通频率、语言风格、态度、情绪等,做到观点清晰、有理有据、易被理解。对于小芳来说，不妨试着以共同合作完成工作的心态来看待领导，同时要认识到，与上司的沟通不能逃避，是工作中最重要的部分，如此渐渐消除惧怕上司的心理。
2、带刺的仙人掌
仙人掌的花语：外表坚硬带刺
情景回放：晓春是某名牌大学新闻专业的高材生，毕业时进了某国家级刊物当记者，在学校春风得意的她到了单位却并不如意。一起报到的除了她，还有来自其他媒体有经验的年轻人，每个人都认为自己能力强，工作方式和观念存在差异，很难融合。有一次，主编派晓春和另一个同事共同合作一个热点专题，但她觉得这个选题的价值不如自己报的另外一个，于是她一边敷衍同事，一边暗自着手做自己的选题，
结果，同事没法按时交稿，而她自己的稿子也被主编毙掉了。晓春甚至还跑去找主编讨说话，事后还休了两天病假才回来。同事们觉得，她的能力不错，但总是趾高气扬，如今得罪了领导，大家更不买她账。
“我有自己的想法，不喜欢天天被人指挥。难道我想把稿子做得更有可读性有错吗?为什么主编就不能多听听我的建议呢?同事们也不理解我，我真是太郁闷了!”晓春报怨道。
3、两头倒的墙头草
墙头草的花语：没原则
情景回放：阿玉性格温和，办公室里最好人人相安无事。来公司半年，她从不过分坚持自己的意见，轻易不反驳他人意见。在同事眼里，她是个老好人，但因为太好说话，她的话也从来引不起他人足够的重视。有时，明明自己的活还没干完，却得帮同事复印材料，自己再加班来做;周末值班，别的同事总会有这样那样的事情忙得抽不开身，唯有阿玉总是那个替别人值班的人。半年下来，阿玉只休过3个双休。
“我不想得罪同事，能帮就帮一下，可是时间一长，他们觉得我这是应该做的。上周我有事值不了班，没想到本该值班的张姐对我意见很大，说我帮别人不帮她，我真的很委屈。”阿玉说。
4、狂自恋的水仙花
水仙花的花语:自恋
情景回放：张超所在公司的规模很大，他做得十分辛苦，所以他很希望能获得认可，早日升迁。但,一年多过去了，张超始终没有得到升迁。至于没有升职的原因，张超认为是自己的上司喜欢独占功劳，而同事嫉贤妒能。比如，每次公司策划会上，张超都觉得自己提出的方案是最完美的，但同事们却常常不赞同。一直得不到升职，让张超产生觉得自己很“屈才”。终于，他决定离开公司，而上司也没特别挽留。不过，张超认为当自己走后，上司肯定会后悔，因为少了自己很多事情都办不了。
有些人每天都很努力，认为自己表现得非常好，同时，他有每天都在不平：自己如此优秀，上司为什么不能慧眼识珠，发现自己?实际上，很多人自认为的“表现好”领导未必认账。一切应从工作的实际出发，尊重现实经验。承认自身的不足，勇于反省自己的错误，善于变通，不顽固守旧。对于新人来说，能力再强，心态也要平和一些，期望值调低一些，抱着学习的心态，或许会得到更多机会。
5、拍马屁的狗尾巴花
狗尾巴花的花语：盲从
情景回放：王丽是去年毕业的大学生，在贸易公司当秘书待了没多久，就出现了人际关系问题。王丽性格外向，脑子灵光，入职没多久就成了上司的跟班。吃饭时，帮上司端茶倒水;上司的成教论文，她写到凌晨;周末，甚至帮上司接送孩子。公司一些同事看不下去，背地里都说她是个十足的马屁精：“简直就是领导的佣人。”久而久之，同事们对她都不爱搭理，但凡王丽的事情，同事们都不愿帮忙。
职场新人入职总会遇到一些不适应，这也是为什么每一个新人进入职场时都需要经历“适应期”。只有在环境中快速调整自己，与职场充分磨合，依照自己的职业定位和目标，尽快提升自己的综合能力，才可能从学生快速转变为职场人。向阳生涯专家团队提醒职场新人，在认真工作的同时，别忽视了人际关系的处理与平衡，千万，别做办公室里不讨人喜欢的仙人掌和狗尾巴花。
篇15：别做费力不讨好的推广
费力不讨好的推广即花了大量的时间和精力去做推广，结果什么效果都没有！阿毛今天说这个网络营销的话题，是有一定的警示作用的，希望大家认真看完这篇文章，
现今，仍然有很多新手卖家还没有通过学习，就盲目的去做推广，这种行为是可笑的。如果有一个陌生人给你推荐了一个宝贝，而这个宝贝一个销量都没有，你会去购买吗？我相信，你绝对不会！如果你买了，那你就不是中国人！中国人的购物习惯就是看热闹，哪里人多去哪里，什么卖得最多就购买什么！
做为淘宝卖家，我们要学会去了解和分析购买者的心理，他怎样才会购买你的宝贝？我们换位思考一下，如果你是购买者，你会是什么心理？是不是首先看这个宝贝的价格？然后看销量？然后看图片？然后看评价？……
说到这里，我相信大家可能有所觉悟，那就是：一个宝贝本身要具有一定的销量和好评，才有可能激发买家的购买行为！你必须明白一个真谛：销量高的宝贝才会大幅度提升买家的购买欲望，
千万不要盲目的去做推广，最好在你推广之前，先想办法提高宝贝的销量！如果你的这个宝贝有了一定的销量，再去做店铺推广，你的推广效果将会事半功倍了！
好了，就写到这里，阿毛之所以写这篇文章，是希望新手卖家在思维上对宝贝的推广有一个最基本的概念和认识，推广也是有策略的！以后我会详细的写一下如何提高宝贝自身销量即作弊销量的相关文章！
篇16：别做职场的植物人
别做职场的植物人
引言：每个公司都有自己特定的企业文化，对于新员工，一定要留意公司的企业文化，并积极地适应它。不要总是去保持自己的个性，与周遭环境格格不入，否则，很难在新环境立足，下面就来看看如何灵活面对职场生活吧！
“顶心杉”
有些新人自视甚高，经常顶撞上司，令上司不胜其烦。
其实这种不注意与上司搞好关系的做法，吃亏的只能是自己。上司既是你工作的直接安排者，也是你工作成绩的直接考评者，你即使做好了自己的工作，也不要得罪上司。当然，花花网的小编要提醒你，搞好与上司的.关系不是让你去溜须拍马、阿谀奉承（这样又会让上司瞧不起），而是要注意经常与上级沟通，了解上级安排工作的意图，一起讨论一些问题的解决方案。让上司重视你而不是害怕你，喜欢你而非厌恶你。
“向日葵”
一味取悦上司，随着上司转，不顾别人的感受。一个真正称职的员工应该对本职工作内存在的问题向上级提出建议，而不应该只是附和上司的决定，
特别是当上司的决定有违公司和大多数员工利益时，即使不表示反对，也不应该明言支持，附和上司虽然暂时取悦了少数人，却会失去大多数人的支持，最终难以立足。
“萝底橙”
不求有功但求无过，做事慢吞吞，效果一般般，迟早会被淘汰。其实很多工作都是多名员工相互协作开展的，由于你一人的迟缓而影响了整体工作的进度，会损害到大家的利益。有时某些工作确属客观原因无法完成，这时你应该立即通知你的上司，寻找问题的解决方案。无论如何，都不应该将工作搁置，去等待上级的询问。总之，在接受到工作任务之后，应该立即着手行动。如果要加班加点，你也应与其他人共同进退。
“一枝黄花”
你美得一枝健康的黄花，可你的流言种子飘到哪里，哪里就遭殃。每个人都可能会被别人评论，也会去评论他人，但如果津津乐道的是关于某人的流言蜚语，这种议论最好停止。正如只是几粒肉眼不留意的种子，过了一段日子便会泛黄一片。世上没有不透风的墙，你今天传播的流言，早晚会被当事人知道，最终是搬起石头砸自己的脚。
更多有关职场励志文章，详情请登录
篇17：就业：别做求职“啃老族”
日前，一位“特殊”的求职者让记者犯了难：求职全过程都由父亲“包办”的求职者，我们该帮他找工作吗？
80后求职“怪象”
儿子求职父亲“包办”
求职者小黄(化名)今年21周岁，只有初中文化，刚服完兵役待业在家，眼看着儿子待业在家，父亲老黄(化名)比儿子还急。7月9日，老黄找到本报，希望帮儿子找份工作。
为了对求职者和用人单位负责，记者告诉老黄，必须由小黄带上自己的相关证件，到报社来面谈。当时，老黄与记者约定，7月10日他会和儿子一起来报社。然而，到了7月10日，记者接到老黄的电话，说他只能一个人来。
“我正好在延安路办事，能不能我替儿子到报社来？”老黄在电话里一再问记者，当被告知小黄本人必须来报社后，老黄说，他会告诉儿子，下午一起来报社。
两小时后，老黄再次来电：“我儿子下午有点事，不方便。不过也不是很重要的事，就是他说他赶不回来。能不能我替他来？或者改天也可以。”
最终，老黄无奈地告诉记者，他会回家和小黄谈谈，改天再一起到报社来。挂断电话后，记者却犯了难：很明显，小黄对于找工作这件事并不怎么在意，反倒是父亲比他更着急。像小黄这样的求职者，我们到底该不该帮他找工作？
调查显示
40%大学生求职也“啃老”
事实上，像小黄这样的求职并不是特例，随着“80后”和90年代初的独生子女们开始进入职场，求职“啃老”也成为了职场中的一个现象。而早在几年前，这一问题已经开始受到关注。
调查显示，有41.61%的大学生认为，通过家庭社会关系是最有效的求职途径；而在来自大城市的学生中，这一比例更是高达51.29%。
在网络上，也有不少职场人就这一话题展开了讨论。有人认为，家庭关系已经成为求职路上的一道重要门槛，依赖父母不仅是求职的捷径，在某些时候甚至成了必要条件。
不少大学毕业生表示，他们并不想依赖父母，实在是“形势所迫”，家庭背景和社会关系在某些时候会直接关系到求职的成败。但是，家庭背景是父母给的，社会关系的建立主要靠的也是父母的基础，在巨大的就业压力下，找工作靠关系、靠父母已经在大学生的意识里生根发芽了，甚至还有人直言：“大学生找工作就是比爹！”
大学生找工作竞争太激烈
不少人无奈选择“啃老”
那么，在我们的身边，有多少大学生也认同这一观点呢？记者随机采访了几位应届大学毕业生，其中有一半都表示，找工作时，或多或少得依靠父母，
“想在杭州找工作，当然是本地人更有优势，毕竟爸妈的关系都在这里。像我们这样的外地人，就要让爸妈想方设法托朋友找关系才行。”杭州某大学法律系的应届毕业生许同学告诉记者，因为她是外地人，父母的关系网不在杭州，在杭州找工作时，她四处碰壁，只好无奈地回到家乡就业，“我在杭州找工作时，曾经四次获得面试机会，还有一次面试到了最后一轮，但都没有通过。看到不如我的人被录用，我很不甘心，但现实就是这样，找工作确实得靠点关系。”
还有一些大学生求职时选择了“啃老”，认为父母帮忙找的工作比较安全可靠，不太会上当受骗。余同学就是在父母的帮助下找了一份不错的工作，而他表示，他周围的朋友多半也是这样找到工作的。
职场专家建议
家长和职场新人都应打开“枷锁”
可以说，职场新人求职“啃老”已经成为职场中的普遍现象，HR顾问袁苑认为，由于“80后”职场新人绝大多数是独生子女，从小承受了父母、祖父母、外祖父母两代人的宠爱，缺乏独立自主的能力，到了求职的关口上，父母们习惯性地为孩子“包办”一切，而这些即将走入职场的新人也对父母有着很深的依赖，才造就了“80后”职场新人求职也“啃老”的现象。
那么，这些家长和职场新人该如何改变这种现状？职场专家建议，家长和职场新人都该放开架在彼此身上的“枷锁”，父母应该给孩子更多的自主空间，相对地，职场新人也应该减少对父母的依赖，靠自己的能力去适应社会。
“我们建议，家长可以和孩子一起多参加学校、学生会组织的社会实践活动，通过这样的活动，让家长从侧面观察孩子，发现孩子已经长大了，有独立自主的能力。同时，通过这样的活动，也能让孩子发现自己的能力所在，从而减少对父母的依赖。”袁苑说，“此外，我们也建议家长和孩子一起，与心理学家、职业规划师等专业人士多聊聊，从中增进家长对孩子的了解，让孩子发现除了父母之外，他们还有别的求助的渠道。”
另外，有些职场新人对自己的就业方向感到迷茫，因而依赖父母去决定做什么工作。针对这类职场新人，袁苑建议，他们不妨去专业的测评机构，对自己的性格、人格、能力等做一次专业的测评，通过电脑测评结果去寻找自己的职业方向。
篇18：别做分数的奴隶
别做分数的奴隶
别做分数的奴隶 （225300）泰州市城东中心小学 李松林 为求日后升大学以及有较佳出路，竞争入名校就读已由中学推前到小学，甚而推前到要让孩子在有名气的幼儿园就读。由于名校学额有限，竞争也就剧烈；能不能入名气好的学校争取较好的教育资源，那就靠分数了。很多教育家都不同意这种为分数而寻求学问的态度，但现实既是如此，不同意亦无可奈何！ 学问的多少是很难估计的。目前的教育评估体系当然不是尽善尽美，但你又不得不去接受；既然接受了，就只好加入竞争的行列。结果呢，名列前茅者欢欣鼓舞，名落孙山者黯然神伤。虽然分数不能代表一切，但分数在学生、家长以及部分老师心中的地位却绝不能忽视。 希望有较好发展的孩子必先具备：健全的智力；健康的身体；个人的努力；情绪上的平衡（良好的心态）。四者缺一，成功的n率就跟着下降。因为用功念书而失去愉快的情绪，是划不来的。相反，为了培养孩子愉快的情绪而不督促孩子去用功也不成，失败的孩子不会享受永远的快乐。我们要重视孩子的成绩，但不要死心眼，驱使自己和孩子去做分数的奴隶，似乎活着就是为了争取良好的成绩，若非如此，真是白活了一场。 孩子成绩不理想的'原因很多，如果上面提到的四大因素都作过努力，只好认命了！告诉自己，你们的孩子大器晚成，把目标降低些，由前三名改为前五名，或又前十名改为合格。结果标准适宜，跳一跳碰得到，换来一家乐融融，这总比孩子考不到第一而发脾气来得现实。 经验告诉我们，很多聪明的孩子因为某种不明原因，成绩却平平，小学如此，中学也是驼子走路，大学仍是志气未伸。可是，一旦步入社会，雄才伟略，光芒四射。反过来说，多少优良学生步出校门后却若有所失，不是未能活学活用，就是人际关系出了岔子，结果还是一生怀才不遇，终身不得志。我们不要为孩子的成绩优良而得意忘形，也不要为孩子的失败而嫌弃他。无论是家长还是教师的我们，当孩子的成绩低落或退步时，都应想方设法谋求改善。 10月25日篇19：别做这样的女人
别做这样的女人 -资料
1、妆化得太厚，厚得“不见庐山真面目”的女人，
2、眉修得太苦，苦得比保险刀片还锋利的女人。
3、顶着满脑袋发卷、趿拉着鞋满处跑的女人。
4、穿着裤衩就出来刷桶子倒尿、穿着肉色紧身裤就敢逛街遛商店的女人。
5、即使红裤带之类的小物件不时地露头探脑也不在意的女人。
6、将女性用品大大咧咧随手扔的女。
7、公共场合吆五喝六、高腔大嗓门说话的女人。
8、摆开家什当众化妆的女人。
9、出门满身鲜，家里赛猪圈式的女人。
10、对所有男性充满警惕，以为随时可能遭到入侵的女人。
11、傍权、傍势、傍大款的女人。
12、经常研究“修理男人偏方”、“给丈夫拿龙技术”的女人。
13、把刻薄当作深刻、把娇横当成气魄的女人。
14、神龙见首不见尾、城府太深的“阴”女人。
15、敢打、敢闹、敢抹脖子、敢上吊的“泼”女人。
16、特敏感特神经质的女人，
资料
17、动不动就摔坛子吃醋的女人。
18、看了半天看不出是男是女的女人。
19、张家长李家短、不弄出点是非心里没着落的女人。
20、对自己的爹妈心太软、对公公婆婆心特硬的女人。
21、在打探消息、看出问题上具有眼观六路、耳听八方特异功能的'女人。
22、一脸正经、一身正气、24小时不放松的女人。
23、对凡是年轻、漂亮、优秀的女性“看着都不顺眼”的女人。
24、除了自己，能看出所有女人都有“不端之嫌”的女人。
25、背地里老翻丈夫衣袋、钱夹、公文包想找出点什么破绽的女人。
26、丈夫回家晚了，核对时间查表情;丈夫不在家，手机时时去 “跟踪”的女人。
27、老想把丈夫拿得服贴在地的女人。
28、对谁都漫洒秋波、嗲声嗲气的女人。
29、老大不小仍有勇气作青春少女状的女人。
30、其实胆子挺大、遇上条毛毛虫非装作吓得没魂;其实心赛明镜，遇到某些事非要装成什么也不懂的女人。
篇20：90%做维护，10%做开发，这正常吗？
译注：这篇译文来自Stack Exchange上的一个提问，在许多开发者中都产生了共鸣，很多时候，作为程序员的我们，在日常工作中并没有很多时间用在编写代码上，而是不断的在维护某个年代久远的系统，不断修正Bug，维护的项目会越来越多。如果我们希望能改进已有的代码，对系统做下重构，有时候并不能得到公司的支持。提问者声称自己的报酬非常低，但却在做整个开发团队级别的工作，这到底正常吗？难道所有的开发者都是这样的？以下两个回复获得了大多数开发者的认同，想学习下如何同公司高层沟通的技巧吗？
TiredProgrammer 6月12日：
我在一家中等规模的公司里做Web开发。刚开始的时候，我的任务是对一个已有的应用做扩展（这个项目的代码很糟糕，是由多个程序员花了好几年时间开发的，他们用不同的方法处理相同的任务，而且基本上没什么结构可言）。
当我成功的按照需求完成了对应用的扩展后，公司让我全职负责对这个应用的维护工作。这当然没问题，或许只有我是这么想的。但是公司却禁止我去改进已有的代码，只让我集中精力解决bug——如果有bug报告的话。
从那时起，我又陆续接手了3个类似这样的项目，现在我都得一起维护。之后，我又被委任了4个项目——这次可以从头开始创建整个应用，当然了，这些新开发的项目我也得去维护。
现在，我快被每日不断的用户邮件给搞疯了，我所负责维护的每一个应用都是这样。公司希望我能直接处理这些邮件中提到的问题，同时又丢给我2个新项目（这之后已经有5个项目在排队等着了）。杯具的是，对于我自己编写的代码，我还没有收到任何bug报告，只是偶尔会有那么一些脑残要求希望彻底颠覆原来的需求。
无论如何，这正常吗？在我看来，我一个人做的工作顶得上一整个开发团队了。我最初预想的可不是这样的啊，我是白痴吗？我猜这个帖子可能会引起网上的大论战，但请告诉我，并不是每一个开发者都遇到了我这种情况。P.S. 我的薪水几乎和超市的收银员一样多，如果不比他们低的话。（亮点…）
acattle最后编辑于6月13日：
我在实习的时候也发现有很多时间都花在解bug上了。你必须意识到作为初级程序员，你没法获得更有挑战性的工作，你得从没人愿意干的脏活累活干起。这当然是不幸的，但这条规律适用于所有的工作。
另外，你得认识到一点，对于公司来说，能正常工作的代码远比清晰的代码更重要。从你所在的公司的角度来看，修改已有的代码库是在浪费金钱，你不过是在重做已有的东西，而且还可能会带来更多潜在的错误。通常这种类型的公司都不是计算机/软件公司，因此高层都缺乏足够的技术背景来理解你要做的这种大改动的意义。也就是说，如果你所在的公司是技术型公司，由懂技术的人来管理，他们能够理解好的代码所带来的价值的话，你可能还会有更多的余地，尽管有时候你还是需要选择一下战场（毕竟，生意的主要目的还是为了赚钱）。
那就是说，丢下你现在的工作而期望得到更有意义的工作是不合理的。同样令人遗憾的是，你不得不同时处理由各个不同的项目经理针对各个项目提出的要求。
作为一名程序员，事实就是比起你自己从头写起代码的时间，你要花费更多的时间在维护和修改其他人的代码上。如果这对你来说难以接受，也许你应该只把开发当成一项爱好，然后选择别的行业谋生。如果你对维护代码没有什么异议，但感觉工作并没有使自己发挥出全部的功效，或者觉得自己快被工作榨干了，那么你需要同你的经理好好探讨一下你的工作模式。如果你面临的问题比这个更严重，或者如果你感觉经理并不知道如何有效的根据你的技能来管理你的工作，那么考虑换个新公司应该是个好主意。根据你提到的低工资，跳槽可能是你现在最好的选择。
Péter Török最后编辑于6月13日：
看起来似乎是管理层在任务优先级的选择和工作量的管理上出了问题，
你应该同你的经理谈谈，让他们知道你的工作已经过载了，如果每个人都跑过来烦你，让你完成他们马上想达成的要求，这样你就无法继续有效的工作了。那样会让你从一个任务跳到另一个任务，浪费了大量的时间在切换思维上。对于高效率的软件开发工作来说，你应该只全身心投入到一项任务中去。有越多的中断和干扰，你就要花越多的时间在环境切换上。有研究显示，大约15分钟的时间能让你进入专注的状态，此时你的思维是最有效率的。如果你每15分钟被中断一次，你永远也无法专注下去，这对你和公司都是很大的浪费。
因此你应该试着和你的经理沟通，达成一个更加合理的工作模式。这应该包括对任务进行优先级划分，并在某种程度上提前进行规划。所有的用户需求都应该按照优先级的顺序记录在列表上。并且，优先级不应该由需求的发起者来指定（自然地，大家都会认为自己的需求是世界上最重要的），也不能由你自己来定，而应该由某个拥有足够多的商业知识以及对你维护的一系列产品有着全局认识的人来指定（产品经理）。理想情况下，所有的需求请求都应该被录入到问题追踪系统如Jira或者Mantis上，或者至少给产品经理发送邮件，而不是直接发给你。应该由他/她去负责处理 “为什么我的需求还没有完成？”这样的用户抱怨，而让你集中精力在开发工作上。如果这种情况难以实现的话，当你在处理新的需求时，你至少要和经理沟通协商出一段时间，这段时间内你不能被打扰，只负责开发工作。
如果上面的做法可行，下一步就应该是提前做好规划。比如，估计一下完成最高优先级的任务需要多少时间，然后将你的时间划分为各个“冲刺阶段”，每个阶段可能是1周或好几周时间，为你的下一个冲刺阶段安排满足够多的任务。你可能还希望保留一段时间以应对紧急的需求，但其余的都可以提前规划好。你也可能更希望将不同项目的工作划分到不同的时间点上，比如，项目A就安排在周1解决，周2到周3是项目B，周4上午可以做项目C，下午就可以做项目D等等，以此进一步的减少任务间的切换。按照这种方式，你对于未来1周或几周的工作任务就有了大致粗略的了解。此外，这也为你的客户提供了一个路线图：他们可以了解到他们的请求何时可以得到解决。这里你可能不会想对你的经理提到“敏捷”这个词——这基本上就是敏捷开发，但有些人并不清楚敏捷开发到底是什么，他们就是一味地反对。
尽管你现在的职位看起来报酬很低，可是你维护的项目越多，你就越有资本来沟通协商。对于公司来说，招一个新人进来给他培训，再让他维护所有这些项目需要花费相当长的时间（时间就是金钱）。你可以正当的指出你的代码比原有的部分要好的多，所以从公司的方面来说，他们没法轻易的以同样的价钱雇到一个合适的候选者来完成同样的工作。更不用说如果他们不改善工作条件的话，他们雇到的下一个家伙很快也会像你一样受够了就退出不干了。试着让公司懂得让你快乐的留在公司对公司是最有益的。这会给你一些资本来和公司协商以上的情况，并要求加薪。
你究竟有多少谈判的资本——这是个大问题。管理层可能会也可能不会对你的请求有足够的尊重。但如果你把握的够好的话，你就有机会。如果他们拒绝，你总是可以再去寻找更好的工作。这种情况对于每个职场菜鸟来说并不相同，虽然（很悲催的）你的经历是相当典型的。但是确实总是有更好的工作地点在那等着。工作场所的好坏同地理位置的关系联系并不大，但给我的感觉是，在欧洲北部你可以获得的机会比平均水平要高一些。因此，在你完全受够之前，如果你无法显著改善现在的工作条件，你应该马上开始寻找新的工作机会。骑驴找马总是很好的，所以你不要因为需要用钱就立即接受第一份offer。最终你总会找到一个更好的去处的。
关于译(作)者:
陈舸：程序员，关注网络协议、开源软件、Linux、C/C++、Python。目前从事网络通信设备的开发。在看过《DOOM启示录》后，真正为书中描述的程序员生活和 精神所震动。我无法达到Carmark的水准，但可以有和他一样的分享精神。（ ：@bigsh1p）
★ 那个傻瓜作文
★ 读后感言
★ 读后笔记范文
《别做正常的傻瓜》读后（通用20篇）
