【导语】“樱桃美女”通过精心收集，向本站投稿了2篇百雀羚旗舰店：从日售4千到210万的整合营销案例，下面是小编为大家整理后的百雀羚旗舰店：从日售4千到210万的整合营销案例，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
篇1：百雀羚旗舰店：从日售4千到210万的整合营销案例
一、对淘宝营销进化的看法：
很赞同某位同行说过的一句话，任何一个行业都会经历三个阶段：第一个阶段，谁下手快谁就能赢;第二个阶段，谁懂营销谁就能赢;第三个阶段，谁有资本谁就能赢，很显然，在淘宝上第一个阶段基本已经结束，这一阶段，我姑且称之为“促销时代”。然而，很多卖家的思想还活在第一阶段，经营模式也还停滞不前，这就是为什么很多人会觉得淘宝越来越难做。
现在，随着越来越多大卖家营销模式不断进化，再加上线下传统品牌入驻商城带来他们的先进营销理念以及与他们合作的广告公司，淘宝的“营销时代”已经彻底到来!在这个时代里，假如不懂品牌定位，不懂4Por4C，不懂整合营销，那会活得很累!
没错，淘宝有大量的资源，但一直以来，这些资源都是越来越倾向那些大卖家，或者说是更懂营销的卖家。众所周知，如果没有流量，那做店铺就纯属扯淡!简单点分，淘宝上有两种流量：一种是付费的，如直通车、钻展、淘宝客、硬广等。一种是免费的，如聚划算、淘金币、新品试用等。
大家是不是觉得，付费广告是越来越贵?，淘宝框架广告客户都是按照CPM来购买，那种烧钱的感觉，谁玩谁知道!
不是还有免费的广告吗?有句话说得好，免费的东西都是最贵的!想上聚划算?想上淘金币?先把利润剥下一层!然后，然后凭什么给你上?你需要有打动审核小二的地方，可以是价格全网最低，可以是产品真的好卖，当然，如果你活动策划得很有吸引力，也是打动小二的一个亮点!
20，淘宝针对框架广告客户推出了showcase制度，各大卖家拿出自己的整合营销方案，然后进行PK，胜出者可以加购淘宝广告，然后，小二会根据活动方案配置聚划算、淘金币、新品试用等资源。
综上所述，不懂整合营销的卖家，未来会越活越累，甚至被淘汰出局。
二、空手套白狼：从日售4千到21万再到210万
接下来，和大家分享一个我们刚做过的整合营销案例。相信大家都听过个人通过“空手套白狼”的套路，将一个农村青年从一无所有变成了洛克菲勒的女婿及世界银行副总裁的故事吧!
今天，我和大家分享的就是一次类似的空手套白狼经历。这次空手套白狼，让我们在没购买硬广，没上聚划算，没上淘金币，且无大力度折扣(不低于7折)的情况下，3个月内将百雀羚旗舰店日销售额从4千元做到最高21万元，日均7万左右!还创造了淘宝网单店3小时售出10万单的吉尼斯纪录，双11当天更是爆销210万元……与此同时，店铺转化率提升3倍，日均客单价提升30元，直通车投放ROI曾创下24的惊人记录，高峰期均值达10，获得 “我是赢家”淘宝第二届店铺成长大赛最佳整合营销奖及全国总冠军，夺取65万元奖金，整个公益事件还被CCTV7报道……更重要的是，我们在百雀羚80岁生日之际做了一件很有意义的公益活动，极大地提升了品牌美誉度!
三、背景介绍：
我们网创7月份从百雀羚品牌方接手旗舰店，开始代运营合作，当时店铺的日均营业额在4000元左右。以品牌方给我们的折扣力度及考虑到避免冲击线下价格体系，我们的产品折扣很难压下去，更上不了聚划算和淘金币。而且由于之前没有购买硬广框架，所以也没有硬广可以投放。在这样的条件下，想让一个店铺在短时间内实现质变，相信对任何一个运营团队都是非常大的挑战!不过，对于有志于成为电商界4A公司的我们，顺理成章地采用了广告公司的套路：“资源整合+主题营销”!
四、资源整合简介：
没错，现在这个世界，到处都是资源。电商行业也是资源遍地，他们等着有想法，有能力的人在对他们进行重组，创造1+1>2的价值。品牌方有很多资源，但他们凭什么要把资源给你而不给线下经销商?淘宝有很多资源，但他们凭什么要把资源给你而不给其他卖家?其实，他们的想法很简单，谁能帮他们把手头上的资源价值最大化，他们就会把资源给谁，
在做整合资源营销的时候，必须具备两个基本条件，第一：在资源面前，你必须像一头嗜血的狼，要有灵敏的嗅觉，准确地挖掘那些可整合的资源，而且还要足够贪婪。第二：一定要牢记两个字 “共赢”!这是最根本的原则，少了共赢的思想，做资源整合就是空谈，因为没人愿意给你资源!
先通过你灵敏的嗅觉弄清楚应该找谁要资源，然后找一条线去把这些资源串联起来，再说服资源拥有方把这个资源给你。
有人可能会问，这条“线”是什么呢?其实就是活动方案，一个具备共赢思路的活动方案，方案里面要有很清晰的活动主题，活动形式，需要哪些资源，共赢模式等。方案写好后，开始走广告公司的套路：提案。接下来，我以我们百雀羚这次涌泉相报活动为例来和大家分享一下如何整合资源。
五、百雀羚“涌泉相报”资源整合案例分享
第一步：知己知彼
先摸清品牌方、淘宝、消费者有哪些资源，自己能做什么?
1、百雀羚资源：
80年的经典国货品牌，文化、记忆、老顾客……
国际巨星莫文蔚代言
8月18日80周年庆典及经销商大会
湖南卫视快女决赛广告标王、江苏卫视非诚勿扰广告等
2、淘宝资源：
各平台资源，如商城、聚划算、淘金币、新品试用中心等
活动资源
3、消费者资源：
Money、忠诚度、口碑传播等
第二步：织线搭舞台
综合了一下品牌方、淘宝及消费者的需求，我们认为以公益作为主线更容易打动三方。大方向定下来之后，我们便开始搜寻公益对象。正好新京报报道了4个退休老人为了响应绿化长城的号召，在长城边上种下了14万棵树，如今因为干旱缺水，树林即将枯死，如果有一口井就可以挽救这片树林，而30万的打井费却让他们无法承担。当时，已经有一个基金会正在牵头帮助4位老人筹款挖井，我们马上与该基金会详细了解情况，并飞往北京实地考察，在确认真实性之后，我们与对方沟通了一些捐助事宜，并马上落实活动方案。
老人视频网址： www.tudou.com/programs/view/5eBQ-YApvkk
谈到活动方案，活动的主题是非常关键的!我们为什么把主题定为“涌泉相报”呢?：
1)这是80年老品牌百雀羚对社会的一次“涌泉相报”，宣扬企业的社会责任感，提升品牌美誉度。
2)“涌泉相报”与“筹款-挖井-出甘泉-救树”相对应，更是对4位老人倡导环保的精神的感恩回报!
3)从义卖的选品上，我们选了莫文蔚代言的水嫩系列产品，该系列产品的补水保湿效果广受好评，也是对消费者肌肤的一次“涌泉相报”。
活动形式：以“涌泉相报”为主题开展公益义卖，义卖产品折扣在7-8.5折区间，购买义卖产品再送魔豆套组及毛毡五件套组(赠品都与环保有关，紧贴主题)，每卖出一件(套)产品捐5-20元。另外，我们将购买一套产品捐的钱换算成可以救几棵树，这样消费者可以很直观地知道自己的那一次购买救了几棵树，提高参与度，间接提升转化率。
在这里要强调一下，做主题营销活动，取主题名的时候，不能为了主题而主题。要考虑如何将主题融合到活动形式中去，让人在参与活动的过程中，能牢牢记住你这个活动名。主题名和活动形式脱节的“主题营销”，充其量只能算是 “主题促销”!
篇2：从百雀羚崛起看国货复兴之路
自从外资化妆品进入中国之后，本土化妆品品牌几乎全部沦陷，除了大宝天天见之外，以往那些价廉物美的产品仿佛一夜之间失去了踪影。不过自SKII出现问题之后，外资品牌频频爆出质量事件，一时间，外资品牌的信任度出现危机。与此同时，国货在现代人心中开始崛起，无论是回力鞋、海鸥洗发膏、友谊雪花膏、万紫千红雪花膏、百雀羚等等，又因为网络的流行而重新回到人们的心中。价格便宜、添加物纯净，怀旧色彩，爱国的潮流等等，都让我们有了重新使用奶奶级别的产品。
在某网站论坛上，一个题为《27款网络高人气国货护肤品》的帖子也非常火爆，许多网友都跟帖发表了使用后的感受和心得。“洋品牌不一定都适合我们，很多国货物美价廉，较之洋品牌，性价比绝对超值。”网友的感受，让许多年轻人对“祖母级”的品牌有了新认识。
不过这些产品，除了网络，在现实能买到的地方却非常少。
2010年，百雀羚经多年潜心钻研，遵循五行“相生相辅”的平衡理论，从天然草本中萃取精华，按草本的属性精心配伍，精炼出温和醇厚的五行能量元，成功应用于百雀羚草本系列。为突破国货护肤品曾经的陈旧朴素的形象，百雀羚更是邀请到国际巨星莫文蔚作为形象代言人，给这个有着深厚文化底蕴的品牌注入了新的时尚元素。以草本精华为主打卖点的百雀羚突然出现在全国各大超市，而莫文蔚的强势代言更是打破了国货品牌无代言人的先例，百雀羚似乎正走着一条与众不同的复兴之路，
百雀羚创立于1931年，在1940年首创香脂类产品――百雀羚护肤脂诞生，开始其无法复制的经典传奇之旅。而说起这款国人至今都记忆犹新的铁罐盒，它曾经是当时社会名媛贵族的首选护肤佳品，其独有的芳香伴随着阮玲玉、周璇、胡蝶等璀璨巨星引领着一个时代的芳华，甚而当年流连沪上的宋氏三姐妹及英、德、法等国驻华使节夫人之间也推崇使用代表东方时尚的百雀羚，由此可见百雀羚如何以“东方美韵，护肤精品”享誉海内外。2007年，“百雀羚”品牌更荣获“中国驰名商标”。
对于百雀羚，几乎每一个消费者对它都有一份特殊的记忆：绘满五彩小鸟的深蓝色铁盒，银白铝箔盖着的白色膏体，不用凑近就可以闻到的浓郁香味。自从上个世纪三十年代上海富贝康家用化学品无限公司研制出百雀羚香脂，百雀羚引领的本土化妆品就从此成为时尚的诠释者。进入八十年代后，百雀羚在国内首创全面“护理、滋养”的护肤理念，旗下的百雀羚、凤凰产品系列风靡全国，销量接近亿盒。其公司母体也经过上世纪50年代、60年代、90年代三次更名为上海凤凰日用化学有限公司。
作为国内化妆品的先锋阵地，1990年上海凤凰公司先后与欧洲两大国际巨头英国联合利华，德国拜尔斯道夫建立了合资公司，生产“旁氏”及“妮维雅”品牌产品。但擅长广告营销的外资品牌很快让百雀羚等民族品牌尝尽苦头，恍惚间就丢失了半壁江山。盛极而衰的百雀羚在2000年改制成为民营企业，更名为上海百雀羚日用化学有限公司。虽然改制后百雀羚不断扩充产品线，护肤品、护发素、香皂、花露水……以及推出儿童品牌小百羚等，但没有了曾经畅通的渠道保证，在国内流通市场和一部分KA卖场游离的百雀羚始终难现往日辉煌。
从百雀羚的兴衰，我们可以明显看出，老国货之所以如今难觅踪影，有着几个明显的特点，而这些特点决定了老国货的突围之难。
★ 从行为到思想
★ 从0到1读后感
百雀羚旗舰店：从日售4千到210万的整合营销案例（集锦2篇）
