【导语】“vicky521013”通过精心收集，向本站投稿了5篇市场销售工商管理，下面是小编为大家整理后的市场销售工商管理，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
篇1：市场销售工商管理
市场销售工商管理
| 个人基本简历 |
| 简历编号： | 更新日期： | 2010-01-29 | 无照片 | |
| 姓 名： | 国籍： | 中国 | ||
| 目前所在地： | 广州 | 民族： | 汉族 | |
| 户口所在地： | 江西 | 身材： | 167 cm? kg | |
| 婚姻状况： | 未婚 | 年龄： | 29 岁 | |
| 培训认证： | 诚信徽章： |
| 求职意向及工作经历 |
| 人才类型： | 普通求职? | |||||||||||||||||||||
| 应聘职位： | 经营/管理类：经理、市场销售/营销类：业务代表、金融/证券/保险类： | |||||||||||||||||||||
| 工作年限： | 7 | 职称： | 无职称 | |||||||||||||||||||
| 求职类型： | 全职 | 可到职日期： | 两个星期 | |||||||||||||||||||
| 月薪要求： | 20000以上 | 希望工作地区： | 广州 深圳 上海 | |||||||||||||||||||
| 个人工作经历： |
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| 教育背景 |
| 毕业院校： | 江西XX大学 | ||||||||||||
| 最高学历： | 大专获得学位: 无 | 毕业日期： | 2002-07-01 | ||||||||||
| 所学专业一： | 市场营销 | 所学专业二： | |||||||||||
| 受教育培训经历： |
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| 语言能力 |
| 外语： | 其他 较差 | ||
| 国语水平： | 良好 | 粤语水平： | 一般 |
| 工作能力及其他专长 |
| 授A股上市公司董事局主席委托与香港长江实业(集团)有限公司(附委托函)洽谈中国国内合作业务, 授A股上市公司董事局主席委托与新加坡淡马锡洽谈澳大利亚项目合作业务(附委托函). | |
| 详细个人自传 |
| 注一：有社会和工作的实际经验，无学历证件，请企业与个人聘请慎重考虑 注二:本人有广州市的C1驾驶证!熟悉深圳市区和广州市区及珠江三角洲道路. . 注三:保险公司打我电话的'实在太多的,对于保险销售我是缺少经验,也是没有做过的,所以注明一下,对保险销售我是没有兴趣的.谢谢! | |
| 个人联系方式 |
| 通讯地址： | |||
| 联系电话： | 家庭电话： | ||
| 手 机： | QQ号码： | ||
| 电子邮件： | 个人主页： |
篇2：工商管理市场销售/营销类简历
汇报对象： 中心总监
下属人数： 8
证明人： 列小明
主要业绩： 在职期间，代表公司与多家媒体和分销合作结构达成合作，促进了公司市场推广和拓展；并通过各种方式完善公司的整体品牌形象推广。
在我任职期间，公司整体连锁体系保持稳定快速增长，每月全国增加8-20个加盟商，并且每月能保持稳定回款增加。
汇报对象： 总经理
下属人数： 18
证明人： 吴广平
汇报对象： 办事处总经理
证明人： 黄懿
离职原因： 公司的战略转移
| 教育背景 |
| 毕业院校： | 湖南涉外经济学院 | ||||||||||||||||||||||||
| 最高学历： | 大专 | 毕业日期： | 2004-07-01 | ||||||||||||||||||||||
| 所学专业一： | 工商管理 | 所学专业二： | |||||||||||||||||||||||
| 受教育培训经历： |
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| 语言能力 |
| 外语： | 英语 良好 | ||
| 国语水平： | 精通 | 粤语水平： | 较差 |
| 工作能力及其他专长 |
| 本人诚恳务实。有较丰富的实务经验。对环境适应能力强。接受知识快。个性较强,对事积极,待人诚恳有礼是我的态度.有较强的组织和策划能力。参与过不同活动与项目的策划和组织工作。有较强的市场洞察力和拓展力。 本人熟悉电子商务，有丰富的特许连锁加盟招商及维护运作经验。 擅长组织策划，有较强的创新意识。有较丰富的实际策划经验，有独自完成策划的能力。 具有很强的组织和协调能力。很强的事业心和责任感使我能够面对任何困难和挑战。 ·项目经验 （一） 时间： 5月到209月 项目名称： 天下门票点亮广东计划 开发工具： 硬件环境： 软件环境： 项目描述： 天下门票为了能吸引更多客户，同时为了保证公司及加盟分销机构的整体服务质量，提升公司品牌形象，加快信息公司拓展步伐，为广东3000家以达成合作协议的分销商，统一配送电子票务打印套装，安装统一的天下门票服务VI灯箱标识。最终广东省内于2008.8底基本完成安装调试任务，并以2008.9.1晚19时举行统一亮灯仪式及旅游分销答谢晚宴。这一项目增强了旅游供应商对公司整体实力的信任度，同时也加快了公司整体分销渠道的拓展速度。使公司在2008年底超额完成了公司制定的拓展5000家分销渠道的任务。 责任描述： 本人为此项目的总负责人，从资料搜集回到活动组织实施，都由我统一布置安排。 （二） 时间： 11月到2008年4月 项目名称： 天下门票大学城发展计划 硬件环境： 软件环境： 项目描述： 天下门票开拓大学生群体旅游分销项目，在大学各校区招聘校区分销管理员，由公司统一集中培训，并向每位管理员配发系统管理帐户，由管理员在本校区内进行各种方式的旅游分销拓展。在大学城发展计划进行过程中，成功拓展了40个大学城勤工助学亭，及各校区400多个体分销商，成功拓展了大学城分销渠道。并根据大学城需求，开展春节返乡包车业务，留校学生春节省内5站游等特定旅游项目。使天下门票在大学城打开了通路。 责任描述： 此项目由本人牵头，统筹大学城十个校区管理员，共同完成渠道拓展。 | |
| 详细个人自传 |
| 备注:保险,中介勿扰!!!! | |
| 个人联系方式 |
| 通讯地址： | |||
| 联系电话： | 家庭电话： | ||
| 手 机： | QQ号码： | ||
| 电子邮件： | 个人主页： |
篇3：市场销售计划书
公司高层管理人员应该关注自己计划书所设计的销售成本,同时确定多大的销售成本对于你的经营及企业是适合的。设立销售成本的合理方法之一是了解竞争对手的财务报表,得到其销售成本比例;设立销售成本的合理方法之二是转嫁给专业公司设计制作,因其对行业同等值大小的企业成本了如指掌。销售成本的节约是企业赢利增加的保障这是不容质疑的,此一点即可看出市场开发销售计划书的重要性与关键性。
一、销售成本简要说明
超级赢利:12%—10%—8%—6%—4% 由于人力资源状况及股东决策力很好,公司前期启动成本较高市场调查报告,随着销售额的增加成本会越来越少。
普通赢利:12% 一般人力资源及股东决策力可以企业基本维持在12%左右,销售额增加销售成本也增加,销售成本减少会在2%左右波动。
不能赢利:25% 人力资源不好及股东决策力不良企业基本维持在25%左右,销售额增加销售成本也增加市场调查报告,销售额减少时销售成本波动不大。
二、市场开发销售步骤简介
市场开发是一个系统工作,一般要经历四个阶段,1、开发筹备期、2、实施操作期、3、调整规范期、4、总结评定期。
1、开发筹备期是指在开发前进行的各项准备工作,制定企业在销售前所需要的所有软性与硬性销售工具。
2、实施操作期是指根据既定的开发方案,实施有计划、有目的、有步骤、有效率的给予团队性的实施及作业。
3、调整规范期是指在开发过程中根据市场实际状况对开发计划、措施、方案、手段等进行有针对性地地完善和改进,以促进市场开发的继续进行。
4、总结评定期是在开发进行到一定阶段,对前期的开发效果进行系统评估,总结经验,吸取教训,为实施下一步开发工作奠定基础工作。
三、市场开发销售各项目细分
1、开发筹备期
企业网站设计、招商门户设计、事业手册设计与印刷、企业文字撰写(包含网站内容及手册内容)、代理商培训教案撰写、员工培训教案撰写、终端OPP牌设计、员工工作流程、网络作业课件。
2、实施操作期
组织市场推广部门实施销售前的推广及招商工作:网络招商、电话招商、人际招商、交换客户招商、展销会招商、fdcew.com其他媒体招商。
会员部门实施准客户的洽谈与交流,按既定工作方式实施(因按企业规定工作方式作业可以使员工达到高管级别层次的交流与沟通)即可。
业务洽谈者将每日作业记录交给主管部长,部长实施进一步合作洽谈,同时进行客户分类,上交合作客户记录。
教育部门实施准代理人员的培训及跟踪建立代理商处的事物现场处理工作。如建立店的设置及业务工作人员的培训等系列指导工作。
物流发放工作:审核及跟踪生产日期、发货数量、发货公司、发货区域、到货日期等。
3、调整规范期
在销售工作中产品工作方向偏离现象CEO应该给予及时调整:客户筛选范围过大、准客户流失、跟踪服务不足、工作方式不正确、丢货错货现象等,实施再次内训及业务调整。同时申请指导团队工作室给予部分调整及改进。
4、总结评定期
内部总结表彰:人力资源考核、新增人力资源、调整人力资源、企业内部奖励、建立新生业务部门、作业实操表演、团队休整联欢。
各位职业经理人,各位投资人你们很辛苦,但你们要知道这一点:产品就象自己的孩子,会培养孩子,产品自然销售得出去!要学会给自己孩子找到其发展成长的路径。所以说:适合自己产品销售的模式与通路很重要,就是这个道理!优秀的人力资源、持续的市场开发力度、适合的销售模式,稳定的产品质量、坚定的领导决策力是企业销售开始走向辉煌的第一步!
篇4：市场销售工作计划
总结了自己的一些成果后，就意味着20xx年个人销售工作计划的到来，刚接触销售时，在选择客户的问题上走过不少弯路，那是因为对这个行业还不太熟悉，总是选择一些食品行业，这给销售工作带来很多不便，这些企业往往对标签的价格是非常注重的。所以今年不要在选一些只看价格，对质量没要求的客户。没有要求的客户不是好客户。
20xx年个人销售工作计划如下：
一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得 客户信息。
三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四；20xx年对自己有以下个人销售工作计划
1、每周要增加10个以上的新客户，还要有3到5个潜在客户。
2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10、为了20xx年的销售工作计划每月我要努力完成5到6万元的销售额，为公司创造利润。
以上就是20xx年的个人销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。
1、建议公司生产的所有产品能拟定产品详细资料，一方面可对灯具的所有详细资料进行记载，以完善资料，另一方面可方便销售人员在向客人介绍产品时更清楚和肯定地向客人介绍产品的各种的性能、材质、优势等，使得客人更加相信我们的专业水平和实力；
2、适应东南亚区域国家的新产品开发较缓慢，建议每个月开发1款（1个系列）新产品，以吸引客户眼球，赚取高的利润空间；
随着公司和市场不断快速发展，可以预料我们今后的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加努力学习，提高文化 素质 和各种工作技能，为公司尽应有的贡献。
篇5：市场销售工作计划
自6月到目前已经跨入的XX年的到来，来公司已有一年半的时间了，在这一年多的时间里，在不段的学习和摸索及领导的知道下，从刚刚跨出校园的懵懂的学生到目前与客户款款而谈的自己，了解到优良产品品质，合理的品类组合、陈列搭配及加上良好的售后服务才能获得客户的一致好评。
在XX年的工作中，也已经在客户的沟通上渐渐融洽，同时在采购信息上也及时给领导最重要的信息及详情。尽量在最短时间内，为公司达成最好效益，用最低的价格来为公司获得一定的利益。
总结XX年的工作发现还是有一下两点需要改进；
（1）、工作虽然已经有一个明确的目标和计划了，但是在执行上还是效率有点底，需要加强工作效率。
（2）、在专业知识上，对同行业的信息了解的还不够深入。
（3）、产品开发上速度有点慢。
新的一年的工作计划：
（1）、听从领带的指导，服从指挥，团结合作，严格执行公司各项制度。
（2）、努力学习产品知识，掌握技术，并在有效的时间内完成合理计划，带着“多学习，多思考，积极主动，态度决定一切，细节决定成败，博学才可以明辨是非，恒心才可以达到目的宗旨来学习”。
（3）、在与客户沟通上，善用良好的语言沟通能力为公司谋取一定的合理利益，同时老客户的维持，新客户的需找。
（4）、在产品开发及产品质量上，也会合理的结合市场行情，给予相应部门一个指导方案与合理化建议。
（5）、在产品组织上要提前明确计划，合适实施计划，不轻易承若顾客，承诺就必须办到、办好。这是我在XX年的个人计划，希望在以后工作中不断的努力改进。我会更加努力、认真、负责的执行自己的岗位职责。
★ 市场销售团队口号
★ 市场销售方案书
市场销售工商管理（合集5篇）
