“tren”通过精心收集，向本站投稿了2篇怎样向哈佛大师学习谈判智慧读后感1000字，下面是小编为大家推荐的怎样向哈佛大师学习谈判智慧读后感1000字，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
篇1：怎样向哈佛大师学习谈判智慧读后感1000字
怎样向哈佛大师学习谈判智慧读后感1000字
而我写的这篇文章相当于是《谈判力》这本书读后感的读后感。说起来有点惭愧，读后感已经相当于是速效药了，再来篇读后感的读后感，感觉有点急功近利。不过没有关系，学一招是一招。生活工作中处处需要谈判，比如，跟业主、供应商、领导、下属、家人。我最近就在为自己的升职加薪谈判。王烁有另一篇文章，写了《忠诚的限度》，用脚投票还是用手投票，选择发声还是选择退出。当然我现在选择的肯定是先发声，发声不灵以后果断退出。
下面简单复述一下文章：
一般的谈判有“软”有“硬”两个立场，“软”就是为了保住关系，可以答应对方所有要求。“硬”就是不惜破坏任何感情，也要达到目的，一定要让对方按照自己的想法做。那么“软”遇上“硬”，只能被吃干抹净；而“硬”遇上“硬”，既伤感情又办不了事。
所以聚焦立场的谈判，最后都在比拼意志，转向了对人不对事，很难有好结果的。
正确的谈判姿态
谈判不需要是彼此的压力测试和意志之争，它可以变成双方共同寻找互利的合理协议之旅。但是，面对面变成肩并肩，这事不会自然发生，它来自对谈判的系统重构。
四条哈佛谈判术
1、谈判不是立场之争，而是利益之争。
2、对事不对人
3、寻找差别
4、不要比拼意志，要寻找客观标准
前三条的目的是拿你不重视的东西但对方重视的东西，来交换你重视但对方不重视的东西，对方也是一样逻辑。双方互惠互利，共谋发展。
但总有一些地方，双方利益针锋相对。正和游戏的空间全部用尽以后，还是的面对零和游戏。一块蛋糕，你多分，留给我的就少了。
那就得第4条出场，有标准讲道理，不能乱来。
比如，有没有类似先例?或者平分蛋糕?或者你来分我先选?总得有一个标准。
最后，绝不能对压力让步，对于坚持客观标准要坚决，至于在哪个客观标准上达成一致则可以相对灵活。这才是既有原则又现实的谈判术。
再回到发声与退出的话题，既然大家都没有选择直接退出，或许是因为退出也是有成本的.。很大概率是因为你手里刚好有我想要的，而我手里刚好有你想要的，读后感这也就是上面第3条所要寻找的差别。假如一个下属去找公司谈薪资，公司说你爱干不干，有的是人干，那是因为公司找一个代替你的人很容易；反过来你果断退出，那是因为你找一个相当薪资的公司也很容易。这种情况下其实就没有什么好谈的，谈判基本不会存在。
再比如，房价飚涨，房东非要涨1000房租?如果他对你无所求，那你不交，他马上可以租给别人；但是你说，我这么爱惜房子，你再找一个租户，你们又不熟，也不了解，万一不爱惜你房子的话，那不是得不偿失嘛。这样的话房东或许说涨500吧那就。这样你也省了再去找房子的麻烦。大家最后双赢。
道理讲了这么多，关键时候能不能做到，我很快就有机会一试。
篇2：《向解放军学习》读后感1000字
《向解放军学习》一书近距离地揭开了解放军这个我们耳熟能详却又知之甚少的强有力的组织的面纱，向我们展示了这个组织的基本经验，更让我联系实际工作实践有了深刻的体会和感悟，而我所能做的就是要把解放军这些宝贵的经验学到手，真正活学活用，充分发挥出自己的作用。
向解放军学习，就要忠诚企业，有向心力才有执行力。解放军作为一个武装集团，没有忠诚，是不可能有效率，不可能有战斗力的。作为一个企业来说也是如此，忠诚就像是企业的“灵魂”，只有有了魂魄，才有了向心力，才拥有了组织力量的源泉。
工作中，很多人都有一个误区，觉得自己和企业之间仅仅是雇佣与被雇佣的关系，甚至还将企业与自己想象成敌对的关系，这个想法实在是错误的，毕竟，企业的发展壮大和我们的付出息息相关，而我们的成功也离不开企业这个平台的鼎力相助，只有忠诚于企业，将“爱企如家”作为一项重要内容，刻入到思想里，落实到行动上，一起经历 “同甘苦、共患难”的历程，才能更加收获胜利的奖赏，而我们自己也才能成长。
向解放军学习，就要服从管理，有凝聚力才有执行力。在部队里，军人以服从命令为天职，在企业里也是一样，需要靠自觉，更要靠制度、流程。
服从上级就是服从组织。工作中我常常能听到有人抱怨：他能力不如我，不想干；我干的多他做的少，不愿干。这是我们忽略了组织运转中的全部动态，以偏概全。因此需要及时调整心态，或者向上级提出自己的想法，有效地沟通，让自己了解得更加全面，更加具体，更有效地促进工作的有效执行。
同时，我们也应该清楚地明白：组织不是一个人，而是一群人，一个团队，不管是选拔还是任命，不管是困难还是容易，我们都应该时刻牢记：不问为什么，只想怎么干。服从命令听指挥，不是口头上的，更是行动上的。作为企业的一员，一旦接受了任务，就必须坚决地、没有任何借口的去执行，不怨言，不谈条件。如果每个人接任务像是菜市场买菜，那只会是一盘散沙，无法形成战斗力。
服从组织就是服从制度。不管是制定制度、制定规矩还是制定流程，最终的目的都是要全体一致地遵守。我们都看过大阅兵，为什么那么多人能够步调一致，就是因为对步频和步幅有硬性规定。而一个企业，想要成功，也需要步调一致，需要不折不扣地按照制度、流程执行，这样才能明确责任，才能各司其职，有条不紊。
向解放军学习，对标先进，有竞争力才有执行力。“天下虽安，忘战必危。”解放军的'效率在于它始终保持了“战斗队”的性质，而战斗队是需要有“对手”的。也就是说，只有有了对手，才能有竞争，才能时刻充满着战斗力。
市场是一个竞争的市场，因此企业在这样一个竞争的市场中，永远处于前有堵截、后有追兵、上有雨雪、下有泥泞的环境中。“没有智慧的头脑，就像没有蜡烛的灯笼”。一个人，尤其是做为中层干部，只有不断加强自身的修养和学习，凝聚起智慧的光电，才能更好地树立自身的威信。如果我们自己不能时刻拉响警报，向对手学习，向标杆学习，时刻提升自己，必然会被企业淘汰。
在工作中，我们常常遇到的就是怎么干，干到什么标准的问题。对标学习让我们有了榜样，更有了方向，而且在“对标”中奋力赛跑，相互赶超，总会出现亮点，出现成绩,“对”出标准化工作新局面，“对”出企业发展竞争力。
总之，没有一支强大的军队，就没有一个强大的国家。没有一支有忠诚团结的队伍，就没有一个充满战斗力的企业。这就需要我们都能够发挥主观能动性，积极努力地干，闯难关，跨沟坎，跑出一棒接一棒的好成绩，不断创造新业绩，为我矿实现均衡生产，打造精品矿山贡献力量！
文稿：郑忠旦 | 矿办
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怎样向哈佛大师学习谈判智慧读后感1000字（精选2篇）
