【导语】“Tears”通过精心收集，向本站投稿了20篇读《从零到一》有感，以下是小编为大家整理后的读《从零到一》有感，希望对大家有所帮助。
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- 第1篇：读《从零到一》有感第2篇：《从零到一》的读书心得第3篇： 读《从零分到一百分》有感第4篇： 读《从零分到一百分》有感第5篇： 读《从零分到一百分》有感第6篇：从零资产到亿万富翁第7篇： 读《从宇宙到生命》有感第8篇：读《从领主到公仆》有感第9篇：读《从0到1》有感第10篇：读《从清华园到未名湖》有感第11篇： 读《从优秀到卓越》有感第12篇： 读从优秀到卓越有感第13篇： 读《从地球到月球》有感第14篇：创业四年，从零到七万第15篇：读从0到1有感800字第16篇：读从0到1有感800字第17篇： 读《从巨婴到大咖》有感第18篇：一个淘宝店从零到一开设的流程第19篇：从问题到方程一第20篇：区域市场如何快速从零到第一
篇1：读《从零到一》有感
读《从零到一》有感3000字
妃雪飘儿
明天就是全民剁手节---双十一啦，看到好多人都在买买买，我就不去凑这个热闹了，一来是各种红包，各种定金，各种凑单满减、优惠券看得人眼花缭乱，二来当然还是最主要的原因――穷（qiong)啦~~~（捂脸）
我每天都很爱看新闻，尤其是财经类的，今天看到一则关于现金贷的暴利相关的新闻。近几年现金贷、小微贷款、消费金融贷款类的公司层出不穷，近20%甚至更高的利润率让各路资本都争相进入这个领域分一杯羹。
因为我不爱向人借钱，学生时代一直都是我借给别人钱，相反自己很少去借钱。但爱观察的我还是注意到，现金贷的小广告，最常见的就是在大学校园的厕所门上，不少现金贷的商务经理初期也是将校园作为主打目标市场。
不少现金贷的用户都喜欢拆东墙补西墙，也就是在手机里下载很多个相似的软件，不是有某互联网金融的CEO放出话来吗？”逾期不还的，我们不会追究，就当作福利送给他们，我们的利润能覆盖住这些坏账。“这话简直让人匪夷所思，居然还有这种操作？？（摊手，吓得我赶紧去查了查自己投资的P2P平台有没有这样画风清奇的CEO)
好了，言归正传。
分割线
上个周末，难得的一天休息，我在家静静地读了新买的那本《从零到一》，作者是硅谷很有名的PayPal创办者，彼得・蒂尔（Peter Thiel)，其实这本书我在大学时看过一部分电子版，但因为更偏爱纸质书，还是忍不住买了。
今天想分享一下书中一些被我标注了下划线的段落和句子，以及一些简单的感悟。
这本书的标题下有句话：开启商业与未来的秘密（Notes on startups,or How to build the future.）。如果说过去总是令人怀念，那未来绝对是令人好奇的。
作者在书的第一章就提到了一个问题，他每次面试应聘者一定会问出的问题：“在什么重要问题上你与其他人有不同看法？“
这个问题我觉得特别有意思，以前我们在学校接受传统教育时，老师也常常问我们问题，当然那些问题大多来源于课本，或者至少是与教科书有关的内容，一般也只有那些”好学生“才会积极去思考老师提出的问题，可那些对人生来说很重要的问题，甚至对世界的未来发展重要的问题，却很少有人去思考，至少在当时我身边的同学中，确实如此。
比如，长大后我们到底想成为一个什么样的人？工作后的你还有梦想吗？如果有，你要如何去实现它？如何从容地面对老去？如何将自己从噬骨的孤独感中解救出来？如何在年轻又一无所有的时候摆脱如影随形的焦虑感？
00后已经开始焦虑买不起YSL，焦虑如何赚回为了出国留学付出的上百万投资，而95后们竟然都开始焦虑找不到恋爱对象，90后――估计大多数焦虑着如何才能升职加薪，买房买车，在一个城市成家立业吧。脱单？不存在的，单身者，恒单身也。
说到底，和自己相处那么多年了，能不能脱单你心里难道没点13数吗？
当然，我身边的朋友中，还有不少在海外工作的，他们有很多在自然风光绝美秀丽的非洲，有人在深沉古典浪漫的欧洲，也有人在岁月静好，安逸慢节奏的加拿大和多姿多彩，近期却安全事故频发的美国。
不管大家身在哪儿，都是各自综合外在机遇、内心想法下做出的最佳选择。虽然，好像每个人都有各自的烦恼。是啊，众生皆苦，欲望与能力的不匹配，从来都是痛苦的根源。
忙碌，迷茫，盲目，概括了很多人的生活现状。忙着工作，忙着赚钱，疏于亲情，没时间恋爱，还有更多的人感觉找不着方向，苦苦挣扎与徘徊。
工作之后，发现自己瞬间就需要考虑很多问题，父母的健康问题，如何为父母去购买一份靠谱的养老保险和重疾险，自己的职业发展问题，还要应付父母催找对象等各种心事。
事情总得一件件去解决，生活的重担在慢慢袭来，现在身边的同事也经常面临各种健康问题，陪老人看病，给小孩看病，自己说不定也时常头晕头疼，发烧感冒，可见健康之重要性。
健康的身体是保证，职业发展和事业呢？更是现代女性绕不过去的话题，也许也是她们更关注的问题。
我记得自己在高中时很喜欢看陈愉的一本书，书名比较非主流，但我很喜欢看，因为这本书仿佛让我感受到了梦想的光芒，我记得这位亲切可爱的姐姐说了这么一句话：”女人，你要每天笔耕不辍。“
写作是通往自己心灵的一扇窗口，一旦你开始提笔，你就开始了思考，”我思故我在。“
我常常想起比尔・盖茨的两句话，第一句是，这个世界在你取得成就前，绝不会在意你的自尊。第二句则是，生活中没有寒暑假，也无人帮你发现自我。
对于”在什么重要问题上你与其他人有不同看法“这个问题，我一直有个隐隐的看法，那就是未来会有更多女性不再期待走进婚姻，（婚姻这个概念是美好的，只是吐槽一下这个制度），生育率可能持续下降，同时会有越来越多的自由职业者出现，财富的分配可能会越来越极端。
最后一点也就是人们熟知的马太效应，“凡有的，还要加给他，叫他有余；没有的，连他所有的也要夺过来。”（出自《圣经・马太福音》）
而作者在后面给出的答案是：大部分人认为世界的未来由全球化决定，但事实是--科技更有影响力。
智能手机的出现改变了人们的生活方式，如今低头族四处可见，埋头看手机既能缓解两个人话不投机半句多的尴尬，又能或充实或打发一切零碎的无聊时光。
人们已越来越难以忍受没有WIFI的环境，而倘若你企图摆脱微信去生活一天甚至一周，能坚持下来并安然自若，觉得毫无异样的话。。――我敬你是条汉子！（别问我怎么知道的）
在书里，作者对科技有着独特的解释：一切能让事情更快更容易完成的新方法，都可以称为科技。
一个初创公司就是你能说服的最大数量的一群人，一起规划并铸就新的未来。一个新公司最重要的力量是新思想，新思想甚至比灵活性更重要，而规模小才有思考的空间。
为了解决出租车车费太贵和车辆空转的矛盾，Uber出现了；为了解决酒店费用太高和房屋闲置的矛盾，Airbnb出现了；为了给大学里的美女打分，找出最hot的那一个，Facebook诞生了，为了解决劳动力市场的信息不对称，Linkedin应运而生。国外的手机等数码产品既质优又价廉，同样是苹果手机在国内价格却比国外贵了很多，难道国内不能有质优又价格合适的手机吗？就这样一个简单的想法，一家公司悄悄萌芽并发展壮大。
很多有价值的公司往往起源于发现了新的问题和矛盾，以及一个”为什么不……？“呢的想法。
作者在书里还提到了这4点：
大胆尝试胜过平庸保守。
坏计划好过没有计划。
竞争性市场很难赚钱。
营销和产品同样重要。
不管是在事业上也好，个人投资上也好，大胆尝试最坏的`结果也就是失败，而平庸保守却很可能让你”泯然于众人“，就像一句话说的那样，最怕你一事无成，还安慰自己平凡可贵。
我还发现很多人都几乎没有理财意识，在大学时我就喜欢问室友，她们平时怎么理财，大家都是一副“哪有钱来理财“的怪异表情看着我。我也很无奈啊，钱少又如何？在我眼里，存款再少也得关心理财问题吧？
我还记得很早之前，我也住过那种很多人挤着的求职公寓，人多拥挤，空间逼仄，有一天我偶然问起一个女生，你平时都怎么理财的呢？她一脸茫然地看着我，”存银行啊“，我有点吃惊，现在再不懂理财的人不是一般也知道放余额宝里的吗？
理财这么重要的事情，为什么要将它置之不顾呢？
出于对这个问题的思考，我开始自己慢慢学习理财和投资。也是因为观察到很多做财务的人都太过保守。做过审计的人，知道上市公司的财务报表有多少水分，也就不敢轻易碰股票。
而我记得有个做量化的朋友曾经告诉我，他最爱投资和股市的一点就是，就像踩在钢丝上行走一样，很惊险，也很刺激，既有财富带来的快感和成就感，也同时深怀恐惧步履薄冰地小心前行。
或许在很多人眼里，当下中国并没有什么好的投资渠道吧，除了一线的房产，真正能跑赢房价涨幅的公司股票有多少呢？要么害怕风险，要么不愿花时间学习投资和理财的知识。
作者将当下中国的状态描述为”对未来明确的悲观主义“，富有的中国人正努力把自己的财产转移出国，贫穷一些的则能省就省，以求储备充足。中国各阶层人士都对未来严阵以待。
这本书出版于1月，而眼观当下各种现金贷和出国留学的热潮，一管窥豹，我想应该可以修正为”富有的中国人正努力把自己的财产转移出国，留出一部分投资于子女教育，部分靠放高利贷来获取超额利润，贫穷一些的背负着房贷车贷，能省则省。“
在写这篇书评之前，我也看了一些其它书评。
从0到1这个创新的过程很难，且需要巨大的勇气，因为你可能会发现，后来者可能居上，存在后发优势，你的创新被抄袭后，由于资本规模、用户基数不如人而被反超。
知识产权的保护力度不足，更容易让人失去了动力去创新，相比于从0到1，从1到n这个复制和模仿的过程容易得多，且失败的风险也更小。也许当下我们国家还不得放下”诗和远方“，只能屈居于模仿，然而，就像开头的那首音乐一样，即使再难，我也相信，未来会有更多的勇士，去勇于创新，大胆想象，小心求证，开辟出一片独特的天地。
未来的时代一定是更加开放和美好的。
愿仰望星空，脚踏实地。
篇2：《从零到一》的读书心得
《从零到一》的读书心得
6月买的书，拖到11月才拿出来读，当时已经不记得买的初衷是什么了。是为了订单，还是推荐？它似乎想创业，幸好今年读了它，还是很开心的。
《从零到一》，揭开商业和未来的秘密，这句话源于书的封面。读了一遍之后，我总是觉得不过瘾。
书中的许多观点无法完全理解，所以有必要读三遍以上，尤其是对于每个想要创业或者正在创业的人来说。此外，书中的许多观点是清晰的，实用的和强大的。
对我影响最大的是书中提到的科技、创新、合作、竞争和垄断。
让我们从技术和创新开始。大多数人认为世界的未来是由全球化决定的，但事实是技术的影响力更大。
新公司最重要的优势是有创新。创新甚至比灵活性更重要。而每个初创公司必须做的思维运动便是，质疑现有观念，从零开始重新审视自己所从事的业务。
让我们谈谈合作。我把它分为三类。一是与其他公司合作。二是内部员工之间的合作，公司内部的团结对公司来说是非常重要的`，不仅能保证公司高效快速的运作，而且还能节省很多的麻烦，不需要花费很多精力在明争暗斗上。
我非常喜欢我现在这个内部团结的公司，虽然我现在的公司没有达到预期的团结，但是至少同事之间的关系很好。三是公司合作伙伴之间的合作。
选择合伙人就像选择伴侣，创始人之间的冲突就像离婚一样令人不快。每段感情一开始都是乐观的，但冷静地思考以后可能出现的问题就不那么愉快了，所以人们不会去想它。
但如果创始人之间存在不可调和的冲突，公司就会遭殃。因此，公司的基础是非常重要的，基础没有打好的初创企业是无法挽救的。
最后，来说说颠覆我原来对竞争和垄断的看法。
一直以来，我认为只要有特色，我们就一定具备竞争力，我们就一定能赢。然而，我忽略了一个问题，那就是激烈的竞争。
在平衡竞争任何一个企业，如果有一天消失了，不会对社会产生影响；但如果某一天一个垄断企业突然消失，其影响一定是巨大的。
在商业中，静态就是死亡。垄断不是商业中的问题，也不是异常现象，而是每一个成功企业的反映。
商业成功的原因各不相同：每一个垄断企业都是通过解决一个独特的问题而获得其垄断地位；公司失败的原因是一样的：他们无法逃避竞争。
篇3： 读《从零分到一百分》有感
暑假妈妈给我买了好多的书籍，其中一本就是《从零分到一百分》，这本书里讲了很多很多的知识跟道理，有磨刀不误砍柴工，自我激励，爱写日子的名人，敢于提问题，等等。
书中讲到砍柴不误砍柴工，说的是砍柴要天天磨刀，才能砍的的又多又快，告诉我，学习中要找到适合自己的方法，比如有的人早晨记忆好，有的人晚上记忆好，就是要找到自己记忆力时间最后的时候去学习，让自己达到事半功倍。
要独立完成学习，不能依靠父母，应为父母不能代替我们的学习，不能遇到困难不努力就问爸爸妈妈，要做到独立自己完成每一道题。
世界上没有打不开的门，只有找不到的钥匙，要善用自己的巧劲让学习不再有难处。
在学习中，比如背诵课文，一定要认真背诵，不能马虎两遍就算完事。
课堂的重要性，认真听老师讲解，把错误的题目抄写在本子上，回到家反复的多做，这样再难的题都不会再有了。
在以后的学习中，我会努力，认真。在书中学会书本教给我的知识跟方法，让自己更加优秀！
篇4： 读《从零分到一百分》有感
今天，我阅读了一本叫做《从零分到一百分》的书。这本书里有许许多多个能让人学习不再困难的故事，我阅读后受益颇深。
其中我记得最清楚的故事要数《坚持写日记的名人》、《花钱“买”时间》、《一起去玩耍》和《交替学习的神奇效果》。这些故事告诉我：写日记可以积累写作素材，要珍惜每一分、每一秒学习，学习不能过度疲劳，要劳逸结合，在适当的时候放松……我认为，我的学习方法确实需要改进了！
就拿《坚持写日记的名人》来说吧。文章中提到的果戈理、鲁迅和契诃夫都是非常著名的作家。他们的文章为何如此出色？尤其是果戈理，他的文章充满了生活的气息。这是因为他们有一个共同点――坚持写日记。他们随时随地都可以拿出日记本记上一段，为以后的写作积累了很多的素材。我们不妨也来试一试呢？在我们平时的生活中发生的趣事如同繁星一般多得数不清，如果我们每天可以把它们记下来，哪怕一小段也好。每天积累一小段，一周，一个月，一年，两年……就会变得非常多，这些素材对我们今后的写作一定会有很大的帮助。
阅读后，我翻开了我以前的日记。记得我以前是很爱写日记的，但10岁以后就很少再写了。不翻还不知道，一翻开，我以前遇到过的事情一览无余。那些模糊的喜怒哀乐又重新清晰起来，一遍遍地在脑海里回放。你看，写日记真的很有用。也许翻开你的日记，就能找到许多沉睡的记忆。
我在这本书里学到的还远远不止这些呢！学习不仅仅是在教室里安静地坐着，就像数学题有多种解法一样，学习也有许多巧妙的方法。只要掌握了这些方法，就能达到最佳的学习效果。
学习，我有好方法！
篇5： 读《从零分到一百分》有感
世上没有打不开的门，只有找不到的钥匙，善用技巧走捷径你就会发现，自己真的很棒。
这本叫《从零分到一百分》的书，让我难以想象，因为它教会了我：“其实学习一点也不难”。
《从零分到一百分》这本书出自于刘祥和之手。他的代表作也是《从零分到一百分》，故事主要讲述了学生对学习是怎样看待的，印象最深刻的是一篇叫《开钱“买”时间》，短文主要讲了美国科学家富兰克林和一位顾客商量一本书的价钱时的争议，顾客觉得时间无非就是一些观念而以，还是金钱重要些，而富兰克林却觉得时间就是金钱，你浪费了时间，就相当于浪费了金钱。或者说时间远比金钱重要得多。金钱不能使我们的`生命延长，金钱更不能买到我们珍贵的童年和青春。有时候即使是短短的一分钟的时间也对我们有意义。正因为如此，很多意识到时间宝贵的人便千方百计节约时间。鲁迅认为自己成功的诀窍便是善于利用时间，把别人喝咖啡的时间都用在了学习和工作上。由此可见，时间是多么的重要啊！记得鲁迅先生还说过：“浪费自己的时间等于慢自性自杀，浪费别人的时间就是图财害命。”同学们，让我们好好珍惜时间，发奋学习吧！
是《零分到一百分》这本书，让我知道学习很简单；是《从零分到一百分》这本书告诉我学习不是为了别人是为了自己；是《从零分到一百分》这本书，教会了我感恩，学会与同学沟通。《从零分到一百分》是一部以学习为双翼的作品，感谢书让我结识了它。
书，像知识的源泉，书像雨珠，让我们一起沉静在这书香的世界吧！
篇6：从零资产到亿万富翁
一个农民的儿子，初中只读了两年书，就因为家里没钱继续供他上学便辍学回家，帮父亲耕种三亩薄田。在他19岁时，父亲去世了，家庭的重担全部压在了他的肩上。他要照顾身体不好的母亲，还有一位瘫痪在床的祖母。八十年代，农田承包到户，他把分得的一块水洼地挖成池塘，想养鱼。但乡里的干部告诉他，水田不能养鱼，只能种庄稼，他只好又把水塘填平。这件事成了一个笑话，在别人的眼里，他是一个想发财但又非常愚蠢的人。
听说养鸡能赚钱，他向亲戚借了500元钱，养起了鸡。但是一场洪水后，鸡得了鸡瘟，几天内全部死光。
500元对别人来说可能不算什么，对一个只靠三亩薄田生活的家庭而言，不啻天文数字。他的母亲受不了这个刺激，竟然忧郁而死。
他后来酿过酒，捕过鱼，甚至还在石矿的悬崖上帮人打过炮眼可都没有赚到钱。
35岁的时候，他还没有娶到媳妇。即使是离异的有孩子的女人也看不上他。因为他只有一间土屋，随时有可能在一场大雨后倒塌。娶不上老婆的男人，在农村是没有人看得起的。
但他还想搏一搏，就四处借钱买一辆手扶拖拉机。不料，上路不到半个月，这辆拖拉机就载着他冲入一条河里。他断了一条腿，成了瘸子。而那拖拉机，被人捞起来，已经支离破碎，他只能拆开它，当作废铁卖。
几乎所有的人都说他这辈子完了
但是后来他却成了这个城市里的一家公司的老总，手中有两亿元的资产。这里许多人都知道他苦难的过去和富有传奇色彩的创业经历，有许多媒体采访报导过他，也有许多报告文学描述过他，但最经典也最能诠释他成功奥秘的真谛是这样一段对白：
记者问他：在苦难的日子里，你凭什么一次又一次毫不退缩?
他坐在宽大豪华的老板台后面，喝完了手里的一杯水，然后，他把玻璃杯子握在手里，反问记者：如果我松手，这只杯子会怎样?
记者说：摔在地上，碎了。
那我们试试看。他说。
他手一松，杯子掉到地上发出清脆的声音，但并没有破碎，而是完好无损。他说：即使有10个人在场，他们都会认为这只杯子必碎无疑。但是，这只杯子不是普通的玻璃杯，而是用玻璃钢制作的。
故事结束了，但这段经典绝妙的对话仍让人深思这样的人，即使只有一口气，他也会努力去拉住成功的手，除非上苍剥夺了他的生命。
延伸阅读：
世界经济正在经历一个低潮，然而全球亿万富翁的人数却达到创纪录的历史最高水平。9月17日公布的一项调查显示，20全世界新增155名资产达亿万美元的富豪，总人数升到创纪录的2325名，比上涨7%。
根据财富研究机构Wealth-X和瑞士联合银行(UBS)2014年9月17日发布的“亿万富翁普查”(Wealth-X and UBS Billionaire Census)结果显示，亿万富豪的平均形象应该是男性(男性在“亿万俱乐部”中占88%)，63岁，有两个孩子，身家达到31亿美元。他们中超过半数(54%)靠自己打拼致富，其余的要么是继承财产、要么是继承和自身努力结合。
亿万富翁的定义是净资产超出10亿美元。随着2014年全球亿万富翁人数创下历史新高，他们的总资产也上升12%，达到7.3万亿美元，超过道琼斯工业股票平均价格指数所有公司的市场价值总和。
不断壮大的亿万富豪队伍中，美国2014年增加最多为57人，占增长总人数的三分之一以上，中国新增33人。区域方面，欧洲超过北美是最多亿万富翁落户的地区，共有775人;但亚洲的亿万富翁总财富增幅最大，比20多出18.7%。亚洲新增亿万富豪52名，拉美和加勒比海新增42名。非洲亿万富豪的总财富在上升，但人数下降，主要是因为动荡的社会政治局势;类似情况也发生在中东地区。
篇7： 读《从宇宙到生命》有感
看《从宇宙到生命》这本书时，书上的“宇宙的未解之谜”这几个字非常吸引我，但“万恶的金钱”这部分内容读后更让我思绪万千。
从古至今，人们都喜爱金钱。有人认为，拥有金钱是拥有一切，金钱在人们眼里应该是美好的，路上丢着一百元，能有机个人不动心？可这本书上却说“万恶的金钱”……
原来，书上说，因为金钱才有战争、有谋害，有抢夺等不正当行为，反之，如果没有金钱，人们也会生活得更快乐。当然，也有人认为金钱是个绝对的好东西。
我认为，金钱把人们划分为了两个档次：有人花天酒地，昏天黑地；有人一夜暴富，有人倾家荡产；有人日进斗金，不费吹灰之力，有人却拼死拼活，也难以维持生计。有很多贫困潦倒的人都会被“千金”所害，也有人用金钱瞒天过海，干尽了坏勾当。这都是金钱的“杰作”。当然，也有一些穷困是当事人自己之过，但不可否认，没有金钱，人们可能过得不够好。形成现状的还有一部分原因，就是有些人“手痒痒”，一定要用不正当手段夺取金钱，结果害了别人，使别人流浪街头、无家可归。
看完这一章，我得出一个结论：在这个大部分以金钱多少来决定地位的.社会中，金钱虽然是无数人向往得到的东西，但也是最脏的。在有些人眼里，金钱就是烫手的山芋，扔掉又可惜；在另一群人眼里，金钱就是一切，他们会付出一切去抢夺。
我希望人们不要有邪念，不要有对金钱的贪污，本着一颗正直之心，把“烫手的山芋”用在好地方。
篇8：读《从领主到公仆》有感
杨宇航
各位评委老师、各位同仁们，大家下午好！
我是来自西双版纳州人民医院的杨宇航，我今天演讲的题目是书香版纳――读《从领主到公仆》有感。
众所周知，书籍是人类的编年史，将人们积累的丰富经 验和知识，世世代代传下去。书籍又是陪伴我们成长的“良师益友”，从孩提时代的看图识字，到学生时代的手不释卷，再到工作以后的随时充电，读书已经成为我们生活的一部分。如果把生活比作一盘充满迷雾的.棋局，那么一本好书就像一缕冲散迷雾的阳光，读一本好书就好比是迎着朝阳行走在清晨的路上，伴着一路花香。
我来版纳工作三年了，在这三年中让我最为着迷的是丰富多彩的傣家文化和民俗风情，于是工作之余喜欢阅读与之相关的书籍。在今年，我非常有幸读到了由全国政协常委、西双版纳州政协副主席、著名傣族作家征鹏先生写的长篇纪实作品――《从领主到公仆》，这本书写的是我们敬爱的老州长――召存信先生传奇的一生。
说实话，作为一个初来乍到的外乡人，在读这本书以前，我对老州长的了解并不多，只知道他是人人口中敬爱的老州长，每每提起，人们都会对他赞不绝口。他勤政爱民、廉洁奉公、兢兢业业、平易近人；他足智多谋，带领着版纳人民一起解放了西双版纳。他形象高大却又离我遥远，直到读了《从领主到公仆》，我慢慢感觉仿佛与老州长的距离更加近了，他在我心中的形象也开始慢慢变得鲜活起来。
常言道，自古英雄出少年，这句话用在老州长身上真是再合适不过了，他从小受到父母严格的教育，从12岁起就能熟练地应用傣文，汉文也能通读报纸和书籍，并养成了“严以律己、宽以待人”的良好习惯。国难当头，15岁的他临危受命，被派到勐捧组建抗日自卫队，并担任中队长。年少的他机智勇敢，帮助被战火烧毁房子的人们重建家园，在后来的时间里，他排除万难为百姓减轻税负，与国民党反动派的反动政策和腐败作风作斗争，即使在生命受到威胁的时候还是坚持自己的信念，决不放弃。他年纪轻轻就广结好友，即使出生尊贵，但为人处世谦虚，绝不妄自尊大，虚心与各位有识之士学习交流。
老州长的传奇事迹引发了我很多思考，而今的我们也是如老州长从前一般的锦瑟年华，那我们是否能像老州长一般为了自己的理想和信念坚持不懈，永不放弃呢？我们能不能像老州长一样谦虚恭谨，德厚流光呢？答案是肯定的：只要你想，没有什么是不可以的！所以当我们遇到困难时，不要再半途而废或是落荒而逃，坚持下去，说不定会遇到别样的风景！此外，我们也应该像老州长一样时刻保持持戒满盈之心，虚心求学做人，踏实努力办事！
俗话说，读一本好书就是和许多高尚的人谈话，《从领主到公仆》一书搭起了我与老州长之间沟通的桥梁，让我与有机会与他对话，让我了解了什么是坚持、什么是谦逊、什么是勇敢！也越来越知道读一本好书的重要性。大千世界，如何把日复一日年复一年的平凡生活变得不平凡，唯有读书！作家三毛曾说过：书读多了，容颜自然改变，许多时候，自己可能以为许多看过的书籍都成过往云烟、不复记忆，其实它们仍是潜在的，在气质里、在谈吐上、在胸襟的无涯里，当然也可能显露在生活和文字中。读一本好书，就如同甘泉洗去心头的负荷，如同清风拂去心头的尘埃。胸藏文墨怀若谷，腹有诗书气自华，读的书越多，内心世界也会越丰富，眼界也会越宽阔，世界对我们来说也会更加精彩！所以让我们开始读书吧，从我做起，从今天做起，选一本好书，在书香文墨里，跟着伟人一起，认识世界，成就更好的自己！
谢谢大家，我的演讲到此结束！
篇9：读《从0到1》有感
供稿：西南物流中心/储备干部/吴巧灵
一往无前，无所畏惧，走出一条与众不同的路，需要的不仅仅是勇气，更有大智慧。
时光倒流，重播成长之路。伴随我们成长的声音，关切之语，教导之声，以前辈的经验为我们的未来规划好各种蓝图。伴着前行的人流，我们也都希望，不必为未来担忧的角色里，有自己的一席之地。
竞争之激烈，偌大的世界人才济济，机会来之不易。各种强调环境之残酷的语调充斥着自己的生活。这也让很多人，不敢，或者至少，失了许多将独特想法继续深入的勇气。
时代发展的洪流，裹挟着泥沙，但也不乏潜在的未来之星。商业世界里，每一刻都是独一无二的。下一个比尔盖茨不会再开发操作系统，下一个乔布斯也不会再创造苹果。每个阶段冉冉升起的新星，是打破平衡的光，是照亮前行方向的光芒，更是燃烧勇气，补给智慧的催化剂。
从1到N,会创造价值，甚至是不小的价值，当面对社会上暂时需求不足的情况。也会有部分人取得成功，成为我们眼中所谓的”成功人士“.而换个角度看，从0到1,则更是时代前行，层级跨越的`代表。
鼓励创新创造的声音越来越响亮，而实现质的垂直性层级跨越，开辟一个独有的蓝海市场，不仅对于企业来说是成功的保障，而且，也是个人创造成就的不二法门。
有想法，如何实施也必须得到重视。一个明确的愿景可以坚定人的信念，而也只有明确的未来和明确的计划，才能够带动我们朝着正确的方向进步。
我们，在时代的发展和前行中，也要发出自己的声音，而不是一张张被概率决定命运的彩票。
读秋，多像在读一本人生的书。秋固然令人伤怀，但秋，更多的是盈实丰满，此时的落叶，不正在为明年的厚积薄发而做准备吗？秋，既有伤怀，也有喜悦，你用什么样的心读它，它便带给你什么样的感触。
一杯清茶，一段秋光，一片秋叶，将阅读的惬意铺展开来……
最后友情提示：秋风起，寒意浓，谨防感冒。
篇10：读《从清华园到未名湖》有感
读《从清华园到未名湖》有感
胡松
《从清华园到未名湖》是任彦申同志数十年工作经验和人生感悟的感言集。作者以在北大清华生活工作的经历为基础，用凝练的笔法、精妙的话语，对领导哲学、人才理念、大学精神、思潮**等都提出了许多真知灼见，其中不少段落可作为人生的箴言，读来令人击节，掩卷让人沉思。书中所论的大学管理、人才理念、领导哲学、思潮**等诸多问题，都是时下人们所关心的问题，其观点切中时弊、令人深思。全书共分为九篇：一、我观清华北大；二、谈谈人才理念；三、关于领导哲学；四、一把手的艺术；五、大学管理的误区；六、思潮的困惑与出路；七、**的风险与对策；八、大学何去何从；九、十年的记忆。
有幸拜读完这本书，顿时如沐春风醍醐灌顶，看似回忆录的书名，却能给人带来多方面的启迪，我的感受颇丰。清华北大是学生时代莘莘学子梦想的圣地，是中国国内高等教育的最高学府，任先生从自己的角度、清华北大人的角度、以及世人的角度三个方面生动描述了一个真实的清华和北大。正如书中所说，北大是一首诗歌，清华是一篇论文；北大是思想家的沃土，清华是工程师德摇篮；北大重个性发展，清华重团队精神；北大管理松散，清华纪律严明；北大人喜欢一鸣惊人，清华人一贯处世平和；北大和清华不仅有”异“,而且也有”同“,这两所大学都鲜明的体现着中国知识分子的爱国情操、追求真理、锐意创新精神……从某种意义上说清华北大代表了两种类型的人，一种有个性，张扬，注重感性，一种突出共性，谨慎，注重逻辑。当今社会多元化，个人发展需要两种性格的综合，这与作者在第二章中提到人品、特长、贡献是人才必备的三要素观点一脉相承。不仅如此，科研工作也是这样，在遵守学术科研道德的基础上，项目组成员需要突出自己的专长，同时依托团队的力量，将每个人的优势和贡献集中起来才能取得有创新性的成果。另一方面，清华北大也代表了说话和做事的艺术，一个优秀的科研项目，虽然做了很多有力度的工作，如果缺乏良好的表达和书写最多也只是一堆草稿。所以从事石油行业的科研工作者来说，不仅需要具备扎实的理工科专业知识才能把本职工作做好，同时也需要加强文科方面的学习，才能在一个群体中崭露头角。
本书的第四章和第五章可以归为一类问题就是关于如何管理好人才。正如书中讲到，一个领导者怎么样才能使周围人取得成功呢？第一，满腔热忱的对部下”传帮带“,为他们学习提高、充实完善提供各种必要条件。第二，敢于压担子，放手加以使用，给他们施展才能的机会。当一个人感到压力重大，力不从心的时候，恰恰是进取心最强、创造力最大成长进步最快的时候。第三，在公众场合，主动接受部下的优秀品格，特殊才能和工作业绩，表达对部下的赏识和信任；一把手的强弱，在很大程度上决定着领导班子的整体水平和本单位的工作状态……，这就好比一个项目长，不仅是要管理好项目的进度、经费、成员分工，更重要的是如何管理好项目组人员。尽可能的发挥每一个成员的优势，做到分工明确，心往一处想，劲往一处使，营造良好的团队氛围是项目成功的关键，人才管理能力的高低小到关乎项目的成败，大到国家的安定兴邦，这是一门艺术，懂之不易，为之更难。我没有做过调研，从我个人简短的科研经历来看，可以说很多的科研机构的科研管理工作纯在很大的问题。归根结底还是受利益的驱使，项目长不专心科研，而是热衷于各种疲于各种报奖材料的申报，科研经费的”合理、合法“的使用。所以经常会看到这样一种现象，科研项目的获奖，领导的名字总是在前面，而真正干活的人却很少挂甚至不挂；再就是项目奖金的分配，领导总是切的蛋糕最大的一块。诚然，这种现象的背后跟领导者有很大的关系，换句话说跟中国几千年的传统文化有关系。我不是管理者，我也没有想出更好的办法来防止这种现象的发生，但我相信一个纯洁的科研环境是我们所共同呼吁的，幸运的是我遇到了一个好的研究团队，有一个开明的领导。
然而本书的第五、六、七、八章作者谈的是关于大学管理，**的风险对策，实则折射出了另外一个社会问题。当各大媒体争相报道黄晓明的婚礼，屠呦呦获诺奖的消息却明显冷淡很多，甚至有人不知道她是谁。这不禁让我以为难道对社会做出贡献的不是屠，而是黄吗？难道推动人类社会的发展进步是靠演艺圈的推动吗？当黄晓明挥金如土，婚礼奢华，费用高达两亿，而诺奖得主屠呦呦呕心沥血，一生奉献，所得奖金却只能在北京买下半个客厅，这真的不会让年轻人以为读书无用吗？当屠呦呦以身试药，历经坎坷，若未获诺奖，也许没人知道她，即使获奖，带来的反而是争论，更被某些人吐槽的时候，黄晓明的婚礼带来的却是全国围观，全民羡慕，更被尊为典范。我不敢想象，多少勤恳努力的`人会受到多大的价值观上的伤害。深刻理解黄与屠的差别，反照我们当下所处的环境，正如书中讲到目前我国的大学，”官本位“色彩太浓，”学术本位“太淡，这并非大学自身的过错，而是大环境、大体制使然；大学是公众的”意见领袖“.追求真理的天性和明主自由的空气使得它用于慷慨陈词、直抒己见，说出别人不敢说的意见。理论思维的发达又使得他善于整合社情民意，具有系统化、理论化的色彩，因此，大学成为左右社会舆论的一支重要力量；如果说成年人的行为逻辑是三思而后行，那么青年人的行为则是三行而后思，成年人为了事后不后悔，宁可事先不冒险；青年人则往往事先去冒险，碰了钉子之后又后悔……我想任先生的大学何去何从，**思潮的困惑于出路、等等这些思考无疑是对现实的批判，对大学本质的重新定位，对社会责任的担当，对迷茫彷徨年青人一代的警醒。我只是一名普通的科研工作者，从大学走向研究生博士到工作岗位，对任先生的这些感悟也是感同身受。但愿我们每一个人都能从中吸取营养，不随波逐流，多聆听智者的教诲，踏实工作，锐意进取，秉承清华北大的校训，为实现个人的人生价值而努力奋斗。
本书的最后一章作者写出了作为一个大学领导十年的管理心得，也写出了一个知识分子几十年的人生感悟。虽然书中有一些语言过于激进，但总体上来讲瑕不掩瑜，是一本诚恳之作，是一本非常不错的书。
篇11： 读《从优秀到卓越》有感
读《从优秀到卓越》有感
假前最后一次全干会上，我们以年级组为单位，收到了李校长精心准备并亲手赠送的的暑期礼物――每人一本教育专著。从收到的书可以看出，这是校长针对每个人现在的工作实际，有针对性的选择，从书名就可以看出校长对每一位老师今后的成长期望。双手捧起的不但是一本书，更是校长沉甸甸的心意。
从校长手中接过书，《从优秀到卓越》的书名就跳入我的眼帘，我心中不禁一动，是啊，自己现在从各方面来看，确实算得上是一个优秀教师了，但在工作中是否就安于现状，进入瓶颈期呢？看来，假期我应该好好静下心来，读读这本书，向真正卓越的名师学习，思考自己今后的路该怎么走，才能实现质的飞跃。
书的扉页上是龙飞凤舞两行赠言：“外物之味，久则可厌；读书之味，愈久愈深。”这句话真是说到了我的心里，作为一名语文教师，还有谁更能体会读书的快乐呢？只有阅读经典著作，才能不断丰富我们的教育智慧，有文化才有底蕴，有底蕴才有底气，有底气在课堂上才有灵气。教师有了丰富的人文情怀，才能有博大深厚的爱心。
夏夜，泡一杯清茶，在淡淡的茶香中走进书中。书中每一位作者的名字，我们大都耳熟能详――万平、郑丹娜、孙颖、段惠民・・・・・・每一个名字都象征着一串串闪光的荣誉。书中的每一个故事，都如一首首优美的旋律，打动读者的心灵，让人不自觉得去思考、模仿、超越，“不断成长”成为了所有乐曲的主旋律。
全书通过全国十位名师的'成长经历和教育故事，从和孩子心灵沟通，构建班级文化，课题研究，阅读改变教育等方面全方位的为我们提供了值得借鉴的经验和行之有效的方法，使我受益匪浅。
读罢韩素静老师的《阅读让我爱上了写作》一文，我不禁掩卷沉思，自己是否就是文中所说的无心人呢？韩老师喜爱阅读，在阅读之余经常思考，既然别人都能写出自己的教育故事，我为什么不能把自己的以往记录下来呢？就这一个念头，促使韩老师坚持写了两百万字的教育思考，写着写着，韩老师的视野变得开阔了，除去记录日常教学中的启发和思考，生活中只要是自己听到的和看到的，都会往教育规律上思考，去书写，即使是和儿子一次随意的谈话，也促使她写下了《我们应该做什么样的教师》。就这样韩老师以一个知识分子的特质去思考、批判、创造，从司空见惯的事情或现象中仔细品味，发现了很多分同寻常的思想。现在。她已经出版了三本书：教育教学随笔集《与学生一起幸福成长》、散文集《陪您走过最后的日子》和语文专著《上一节朴实的语文课》。除了这些显性的收获，还有更多的隐性收获：孩子的爱戴、家长的信任、内心的富足安详・・・・・・
同样是教师，同样从事语文教学，我在自己的工作中又写了多少相关文字呢？又进行了多少深入的思考呢？又有多少次看到别人的教育故事发出：“这样的事件我也遇见过，我也是这样处理的，只是我没有记录下来。”这样的叹息呢？我们面对同样的新鲜案例，只是高兴一番，激动一番，炫耀一番就搁置起来。于是新鲜的故事变凉了，接着变馊了。知易行难，有多少次，暗下决心要把工作生活中的点滴感悟思考记录下来，又有多少次半途而废呢？思想之花虽美，如无行动，又哪能结出甜美的果实呢？也许，刚开始我们和名师之间只差了思考、行动、坚持，最后却变得遥不可及。但我想，只要从今天开始，从脚下走起，坚持下去，每一个人都能实现从优秀到卓越的升华。
篇12： 读从优秀到卓越有感
《从优秀到卓越》是美国著名商业畅销书作家吉姆・柯林斯所著的一本关于企业管理理念的优秀畅销书。该书通过大范围的定性和定量分析，得出了如何让公司从优秀到卓越的令人惊异而振奋的答案，这是该书的最大看点。但笔者作为一名从事科学研究的工作者，看到了该书的另一个闪亮点。那就是该书也是一份优秀的科研报告，它详尽地记录了柯林斯和他的21人研究小组历时年的研究历程。无论是这项研究过程本身，还是研究报告（即该书）的编写，都有许多值得我们这些科研人员借鉴的地方。
为了完成从优秀到卓越的调查研究，柯林斯和他的研究小组作了非常全面细致的准备工作，尤其是对研究对象的选择，更是煞费苦心。他们历时年，阅读并系统整理了近6000篇，记录了20xx多页的专访内容，创建了84亿字节的电脑数据，收集了28家公司过去0年，甚至更早的所有。为了选择出真正从优秀到卓越的公司，他们制定了严格的筛选标准，逐步筛选。第一次筛选：从所有公司选出14家公司；第二次筛选：从14家选出126家公司（4项测试）；第三次筛选：从126家选出19家公司；第四次筛选：从19家选出11家实现跨越的公司，作为最终的研究对象。这样认真严谨的态度，确实让我们领略到了研究小组求真务实的科学作风。不仅为题组下一步的研究奠定了坚实的基础，而且也大大增加了人们对研究结论的信任度。正所谓”好的开头是成功的一半“柯林斯和他的研究小组的求真务实的科学作风是值得任何从事科学研究的工作者学习的。
为了使研究成果更准确、更有说服力，研究小组在选择了直接对照公司时，又选择了6家未能保持卓越的公司作为间接对照公司。可以看出，该研究小组从正的方面已经做得很精细了，但他们还要锦上添花，选择6家未能保持卓越的公司作为反面例证。从正反两方面展开论述是人们写议论时惯用的手法。但科学研究时，尤其是工科的研究，人们往往很少从反方面开展研究；但柯林斯和他的研究小组就应用了，而且用得很成功。所以，这一点也是科研人员应该借鉴的。
从优秀到卓越的调查研究具有非常明确的技术路线。第一阶段：搜索；第二阶段：与什么相比；第三阶段：黑匣之内；第四阶段：从千头万绪到理念明确；最后是：从优秀到卓越的永恒的”物理学“研究小组的这次求知之旅完全符合从”重水复疑无路“到”柳暗花明又一村“的科研规律。
从优秀到卓越调查研究的另一个值得借鉴之处是全面性和对事实的尊重。只要是书中提出的观点和涉及的内容都经过认真地调查研究。《从优秀到卓越》的调查内容有：公司法规、财务电子数据表分析、主管访谈、行业绩效分析、主管更换分析、首席执行官分析、主管报酬、工人失业的作用、公司所有制分析、媒体宣传分析、技术分析、比较分析等，几乎涵盖了公司的人员、制度、管理、经营和行为等诸多方面，避免了以偏概全之嫌。另外，研究小组坚持了尊重事实的基本原则，决不受已有的理论所左右，更没有用理论剪裁事实。所以，研究的结论和时下许多热门的管理理念是相悖的。(fsir)正如管理大师彼得・德鲁克对本书的评价：”这本书经过精心研究，写得很好。它瓦解了时下绝大多数热门管理理论和实践――从对超级E的崇拜，对IT的热抄，到兼并和收购的狂潮，不一而足。它不会使平庸的公司成为优秀的公司；但是，它却会使优秀的公司成为卓越的公司。“
这项研究报告（即该书）的编写也有许多可取之处。比如在每之后对研究的要点和意外发现作了小结，使研究的主要成果更加醒目明确；在书后增设了答疑篇，对人们可能提出的疑问进行了解答，使这项研究更充实更完善；最后将研究过程产生的所有的资料都列入附录，使研究的证据更丰富更可信。
我们由于是企业的科研部门，往往过分强调了为企业解决问题，注重实用性。不少人写报告时往往只写”有用部分“,所做的大量工作都记在原始记录中，一般的读者是看不到的。这样就会使我们的报告显得单薄、证据不够充分。其实，只要是有关研究的工作，包括失败的实验，都必然会或正或反地证明最终结论的正确性。所以，我觉得我们写报告时也应该将研究过程产生的所有的资料作为附录，附在报告后。
在本书中引用了不少名人名言，同时本书中也不乏一些精彩语句。这也给本书增色不少。”我们不知道在那儿会发现什么，但我们回时，一定会把我们的发现告诉你（刘易斯和克拉克。18，克拉克和刘易斯率领探险队，成功地进行了美国历史上第一次横越美国大陆的考察）。“这句话对现行的科研立项过程中存在的弊病作了有力地回答。因为有些科学探索研究，在最初是很难预料到会得到什么结果，但是，无论结果如何都是非常有意义的。正如探险，出发的时候肯定不知道会发现什么，但回后一定会告诉你发现了什么。如果按照现行的立项体制，没有明确的研究结果，没有预期的经济效益，基本是没有立项资格的；这样，有许多很有意义的探索研究项目便被扼杀在摇篮中。希望有关部门能完善现行的科研立项体制，给有志于探索研究的科研人员一个”回告诉你发现了什么“的机会。
最后，我用本书的结尾作为本的结束。”倘若人生毫无意义，你也不可能有伟大的一生。如果工作毫无意义，那么人生也难以有何意义。“让我们热爱自己的工作吧，让我们的工作有意义，让我们的人生有意义！
篇13： 读《从地球到月球》有感
读《从地球到月球》有感
这次寒假，我参加了“读习爷爷读过的书”征文活动，阅读了儒尔。凡尔纳的《从地球到月球》。以前我觉得这本书很高深，但仔细阅读后，我却有了不一样的感受。
凡尔纳的这部《从地球到月球》可以用一个字来形容：准！为什么呢？因为书中讲到“登月炮弹”的发射初速度和阿波罗登月时的火箭发射时的初速度非常接近，这种想象是很精准的；凡尔纳小说中从地球到月球所需的天数也和阿波罗登月的时候很接近，非常准确；另外凡尔纳还提出了大炮要足够长，炮弹要用铝制，还应在炮弹外做隔层，在隔层内放水来减少后座力等观点，在之后又一一得到验证其科学性。我猜，甚至有可能伟大的科学家们就是参照这本书研发出来火箭的。所以与其说这是一部优秀的小说，不如说它是一部经典的基于科学的科幻作品。
不仅如此，这部作品还通过四位主人公讲述了当时典型的四类人：巴比康代表了正义聪慧，尼切尔代表了敢作敢为，阿尔当代表大胆勇敢，马斯顿代表坚定忠诚。当然他们也各有缺点，比如巴比康会有些疯狂，尼切尔老对人有坏主意，马斯顿是个急性子，阿尔当却很散漫。尽管他们各有不足，但当他们联合团结起来后却实现了从地球到月球这一几乎不可能完成的梦想。
凡尔纳的小说不仅内涵丰富，更有各种“神转折”吊人胃口。“炮弹没有到达目的地，却成为了月球的卫星。”这可怎么办？我心里正为巴比康等人担忧，着急的往下看，却没想到凡尔纳是这样写的：“马斯顿一下子扑到炮弹被打碎的舷窗上，这时，阿尔当欢快的笑声传来：‘倒了，全倒了。’他们在玩多米诺骨牌。”真是个神转折啊！巴比康他们几个在最艰难的`情况下依然保持乐观向上，在第二部中他们真的回来了。是啊，人生不可能是一帆风顺或者满盘皆输的，肯动脑又乐观的人总是会在困难和危难中化险为夷的。
《从地球到月球》是一部多面体的小说，给我们展现了科学、人性和人生。它也告诉我，作为一名新时代好队员，应该充分学习和了解科学知识，才能在新时代中有所作为；作为一名新时代好队员，应该有良好的心态，与他人团结协作，才能在新时代中实现梦想；作为一名新时代好队员，应该时刻怀有信心，用智慧破解各种困难，才能在新时代中为国争光。
我作为一名新时代好队员，我要全面发展，成为新时代祖国的新希望！
篇14：创业四年，从零到七万
从打工到创业，靠朋友更要有毅力
在老乡帮助下有了创业的第一笔资金，但起步并不顺利北京市朝阳区团结湖公园东门斜对过，有一家家居服装店。小店门面不大，但摆放在门口五颜六色、图案精美的睡衣、地毯、靠垫等家居用品吸引了不少顾客。
“您想买点什么?店里有不少新到的商品，请随意挑选。”“您想要件睡衣?这个系列的产品质量不错，价格也实惠。”
迎来送往，忙得不亦乐乎的年轻女老板叫杨娜。她中等身材，模样清秀。介绍商品、商量价格、算账找钱，轻车熟路，给人的感觉干净利落。不到半个小时，十几位客人满意而归。
杨娜大学美术专业毕业后，从山东老家来到北京，进入一家公司做设计。虽然收入不错，但工作重复性高，时间长了让她觉得有些单调，就萌发了自己创业的想法。
“自己创业”，听起来很美，实际上呢?
资金是第一道坎。杨娜来自农村，从家里获得的资助有限。工作不到两年，虽然有些积累，但还不够。一次偶然的机会，她结识了一对经营家居服装生意的山东夫妻。他们许诺给杨娜赊销商品，等她资金充裕后，再偿还货款。这为她解决了小店起步的资金难题，也给了她劲头和勇气。
但杨娜也知道，要想成功，仅靠老乡帮助还远远不够，开店的困难一定很多。果不其然，找开店地址的经历，就给她一个下马威。
为找到房租便宜、客流量大的地方，她几乎跑遍了北京城：东到朝阳大悦城，西到海淀五路居，南到亦庄，北到北苑。早上5、6点出门，晚上9、10点回家，就为多看几个地方。为了节省费用，地铁和公交车，是她的主要交通工具。渴了，喝一口自己带的水;饿了，在路边摊随便吃点。顶着太阳马不停蹄地赶路，身体有些吃不消。最累的时候，她感觉自己都要散架了。
就这样坚持了一个多星期，杨娜最终在朝阳门附近找到了中意的地点。杨娜自己的第一家服装小店正式“起航”。
从零到7万多元，辛苦但很幸福
一个人跑前跑后不轻松，可只要想起小店，心里就很踏实
新店的经营策略，杨娜早就心里有数。首先是保证质量，第一批货都是她精心挑选的。其次是薄利多销，为了赚足人气，她给商品的定价，刨去成本后，基本不赚钱。
尽管如此，杨娜还是有几分忐忑。
开业前的晚上杨娜几乎一夜没睡，心里既兴奋，又紧张。兴奋的是，终于有了一家属于自己的服装店。紧张的是，店面每个月有1万多元的房租，还欠了老乡几万元的货款，自己能行吗?
营业第一天，杨娜的顾虑就被打消了。早晨9点开门后，生意一个接一个，几乎没有间歇。第一天忙坏了，午饭、晚饭都忘了吃。晚上10点半关门时，杨娜一屁股蹲在地上，傻笑了老半天。
旗开得胜，杨娜并没有满足。白天她会在店里招呼客人;晚上有些空闲，她就赶到老乡店里，看看有没有新到的流行款式。热心的服务加上合理的价格，小店第一个月就实现了4万多元销售额。
跟在公司工作相比，个体经营后的生活节奏明显加快。杨娜回忆说，刚开店时租住在南四环公益桥东附近，每天上下班路上时间就要花2个多小时。早晨6点多就起床，晚上快12点才到家。为了省钱，没有雇用店员，就只有她一个人忙前忙后。
日子虽然辛苦但也充实，给杨娜带来不少快乐。
在回家的地铁、公交车上，杨娜经常拿出小账本算账。账本不是特别专业，但内容很全：不仅有当天销售情况，还有房租、日常开支等情况。哪天卖得好，路上就会特别开心。
用心经营获得了回报，杨娜服装店的营业额一路攀升，最多的时候月收入达到7万多元。不到一年时间，杨娜就还清了老乡的货款。
从管店到管人，还要多给自己充充电
店是死的，人是活的。调动店员的积极性是一门学问经过两年多的积累，到5月，杨娜的门店已小有规模。如何进一步扩大经营，成了她重点考虑的问题。
在原有店面基础上增加面积，是最简单的办法，但困难也很明显：虽然客流量大，但由于地处朝阳门繁华商业地段，每平方米店面的月租金很高。
杨娜决定挑一个房租便宜的地段。2011月，她的第二家店在团结湖路开业了。分店开业后，杨娜手下的员工也多了。人力资源管理，杨娜并没有太多经验。一开始，她没觉得“管人”有多难。签了合同之后，简单把自己招待顾客的经验跟店员叮嘱了几遍，就让他们上岗了。然而，事实证明，效果并不好。
团结湖路店开业的第一个月，销售额不乐观;更没想到的是，朝阳门店的销售额也不如自己亲自打理的时候杨娜几经观察，终于发现了蹊跷：店员根本没有按照自己的叮嘱招待顾客，而是对大部分顾客都不热情。顾客进门后，店员爱搭不理，结果很多顾客只是简单看看，什么东西都没买就走了。
“现在，我的主要责任不再是管店，而是管人了。”杨娜说，店是死的，人是活的，管人也需要更灵活的方法，设定更灵活的激励机制。
为了给自己“充电”，杨娜向不少朋友请教，打听管理方面的书籍。她成了图书馆和书店的常客。 渐渐地，杨娜开始掌握一些人力资源管理的技巧。比如，基本工资和奖励工资应该如何分配比例;如何让员工把店铺经营当成一种责任。杨娜重新设计了新的薪酬机制，逐步提高了店员的积极性，也改善了店面的经营情况。
“需要充电的地方还不止这些。”杨娜说，客户需求在不断变化，想要跟上客户的脚步，也要不断地学习和积累，比如看时尚杂志、浏览时尚网站、向设计师请教等，提升品位和对产品质量的鉴别能力。
“另外，很多顾客在讨价还价时会说，网上卖多少钱，比你家还要便宜。”杨娜说，她也想开一个网店，最近正在抓紧学习网店知识。等时机成熟，就会在合适的平台推出线上经营。
从赚钱到做事，让创业实现“转型升级”
向品牌经营过渡，会有不少困难，但相信努力了就有回报经营了4年的家居服装等产品之后，杨娜觉得该“转型升级”了，也就是从原来简单的代理销售，向品牌经营过渡。
杨娜说，4年来的生意，更多是谋生手段，满足自己的生存需求。现在，她想在创业中融入更多思考，从“简单赚钱”到“认真做事”。
平时闲下来，杨娜喜欢到大商场逛街，特别是到一些品牌服装店。杨娜说，自己经常会在梦里拥有了这样一家服装店：个性化的装修、明亮的落地窗，摆放着别具风格的衣服，进来的人们即便不买衣服也想多呆一会儿……
为了实现这一梦想，杨娜先是注册了一个自己的服装品牌，聘请了一位原供职于知名外资设计服装公司的设计师，几经筹划，她打算在朝阳区石佛营附近再开一家新店。
现在，有了自己的品牌，杨娜要经常往返于北京和山东老家的服装加工厂，和生产商谈合作细节，比如交货时间、加工工艺、费用计算方法等。幸运的是，很多厂家是曾经有过合作的老朋友，互相比较信任，免去了不少麻烦。
展望未来，杨娜也有不少压力：雇员工资涨得很快，现在每个人每月少说也要3000多元。加上店面租金，一年下来，几家店面正常运转的费用至少60万元。而且，作为品牌经营的一位新兵，她不清楚未来路上会有多少变数。
但杨娜也有信心：经过几年锻炼，已经积累了不少管理、营销、维护客户关系方面的经验。经营品牌的过程虽然有所不同，但有了基础构架，再添砖加瓦相对容易一些。
篇15：读从0到1有感800字
在科技飞速发展的信息时代，人类的生活在走向便捷，走向多元，但也在走向平稳。前几日偶然听到朋友抱怨：商品经济发展的脚步越来越慢，让人耳目一新的产品太少，是企业的生存环境太安逸，还是人类的创造力在减退?朋友将这个问题抛向我。的确，经济的发展来自于发明的推动，蒸汽机的发明推动着交通业，电话机的出现推动着通信业，万维网的出现让整个世界连在一起。人们渐渐开始接触计算机、网络，开启指尖上的世界，接纳一切新的东西。但自从九十年代起，产业发展的速度仿佛越来越慢，再也看不到创世纪的新芽冒出土壤，蓬勃生长。
近日品读彼得蒂尔的《从0到1——开启商业与未来的秘密》一书，深有感触。我想我找到了答案。生活看似多元，其实不过是一个“从1到n”的过程。新的事物一出现，引得他人竞相模仿重复，增添着类似的产品与服务。但新事物的创造却是“从0到1”的质变，是独一无二的。商品种类越来越多，功能越来越细化，但带给人们的边际效用却越来越低，就是因为类似的商品太多，创新的商品太少，而创新的商品往往才是满足消费者需求的良药。正如书的作者彼得蒂尔所言：创业秘籍并不存在，成功人士总能在意想不到的地方发现价值，它们遵循的是基本原则，而非秘籍。
至于这基本原则到底是什么，拥有创业思维首当其冲。创业思维是一个新公司最重要的力量，它比灵活性更重要。因而创业不只是单纯的知识积累，而是一场思维运动。一个好的企业创始人，胜于旁人的绝对是他的创造力，他的创业思维。他不会盲目地跟随那些已经成功的创业者、企业家，去开发类似的产品，反而用大量的时间去认真思考，思考人们缺少什么，市场需要什么，创业需要怎样的合伙人，需要投入多少成本。思考的时间多于实践的时间，想好再开始。创新的魅力在于，它能够弥补市场的空缺，又能开辟新的市场，形成需求的涓涓之流。它不仅从源头制止了盲目与恶性竞争，又能享有更大的规模效应，尽可能减小成本，实现利润最大化。
在迈出艰难的第一步之后，很多朝气蓬勃的企业如昙花一般方开即萎。创业者因为渐进主义，往往满足于现状，又可能因为害怕犯错误而盲目地进行风险规避，流失了探索发现的机会。不探索就没有发现，没有发现就没有进步。一味地止步不前，企业终将会被后来居上的竞争者所超越。在企业积极探索，形成规模的同时，新的问题接踵而至。企业的员工管理，团队建设是成就一个企业的重要因素。如书中所说，每个员工都是独一无二、与众不同的，企业不仅需要给员工提供不可替代的工作机会，还要充分发掘员工的潜力，让员工做好一件事，并乐于做这件事。只有认真剖析每一位员工的特点，从自身角度出发，才能够量体裁衣，尽可能发挥好每一位员工的作用。
因此创业远远没有看上去那么简单，因为它所要求的东西并不少。通过《从0到1》这本书的阅读，我学习到了很多。我想起读书时老师对我们说过的一句：人无我有，人有我新，人新我创。我们当下的任务就是要找到创新的独特方式，独立思考，不断探索，从0到1。我也坚信我们能使未来不仅与众不同，而且更加美好。
篇16：读从0到1有感800字
第一次怀着期待的心情翻开了一本最近耳濡目染的促销书《从0到1:开启商业和未来的秘密》，鉴于以往经验，我对畅销书一直是抵触的，因为大部分的畅销书其实并没有可观的可读性。然而，反观彼得·蒂尔此书，它却打破我的固见壁垒，像一颗闪烁的明星划亮我的天际，给我带来新思想的洗礼，犹如沙漠的旅行者，在无尽的饥渴中盼到了甘霖。是的，没错，这不仅是一本看似不厚的书，它还是生活的指引，也是创业的启迪，又是一把金灿灿的钥匙开启你的潜力。
彼得·蒂尔，人称硅谷教父，“paypal”创始人，也是“paypal黑帮”创始人之一，他用全新的思想讲叙他的商业哲学，带我们走入一个全新世界。如果你是个创业者，正如网景(Netscape)联合创始人马克·安德森(Marc Andreessen)所说的“《从0到1》是每个想要创业与正在创业的人，都必须优先阅读的一本书，绝对不可错过。”，它将开启你的全新商业创业思维，让你走上一条不平凡的道路。如果你是个不安于现状并对未来充满想法的人，这本清晰、理性又实际的指南书将是你的不二之选，美国《财富》杂志高度评价了这本书道“蒂尔在《从0到1》中融会贯通了他广泛的知识，综合了对哲学、历史学、经济学、人类学等多个学科独具特质的理解，可以说是当今美国最顶尖的作品”。然而，对我而言，我认为对我最重要的启发有以下二点。
首先，当谈到对竞争这个问题的看法，多数人都会认为竞争是有利的，无论是达尔文提出进化论的生物学家到学校教育，我们都信奉了一个自然的原则“物竞天择，适者生存”，甚至马克思在他的政治经济学中用剩余价值学说无情地批判了自由竞争市场进入垄断阶段资本主义的罪恶更加有力地证明了这一切的合理性。所以，这个看似毫无错误及合理到无可挑剔的观点是我们社会上几乎所有人的主流意识。然而，彼得·蒂尔另辟蹊径，反其道行之，用独特而又犀利睿智的角度剖析了我们的意识悖论。当谈到竞争和垄断，彼得·蒂尔说，“创造性垄断就是新产品既让大众受益，又可以给创造者带来长期利润。竞争意味着大家都没有利润，产品没有实质差异，而且还要挣扎求生。但是为什么人们相信竞争才是健康状态呢?回答是：竞争并不只是一种经济概念，也不只是个人和企业必须在市场中解决的麻烦。重要的是，竞争是一种观念——这种观念在整个社会中蔓延，扭曲了我们的思想。我们宣扬竞争，内化竞争的必要性，颁布竞争的条律;结果就是，尽管竞争越来越激烈，我们实际获得的却越来越少，我们把自己困在了竞争中。”在他看来，“竞争是有利的”竟然是个彻底的悖论。如果你不继续深入读下去，你可能会不以为然，毕竟接受了数十年的教育观点竟然被赤裸裸的批判，怎么可能能让人轻易背弃。逐渐深入，你便开启了先破后立，你开始打破固见，开始怀疑进而否定。这真是神奇的魔力!彼得·蒂尔竟然硬生生颠覆了一个以马列主义为思想基础的人对所学竞争和垄断理论相关理论的肯定。
不仅如此，彼得·蒂尔还给我带了另一个巨大的思想上惊喜洗礼，这无疑便是他反复提到的“幂次法则”。“幂次法则”既我们通常所说的二八定理，彼得·蒂尔认为无论是投资还是生活都遵循一个定则，既百分之二十的关键事物带来百分之八十的收益，因此，我们要把精力专注在最有价值的事情上去。为此，彼得·蒂尔批判了“撒网式投资，然后祈祷”的避险思路。因此，正如他所说的“我们所在的世界不是正常的世界，而是处在幂次法则之下。”，不管何时，如果我们不关注事业的本质，而是关注其是否适合多元化避险策略层面的问题，那么我们所做的任何事情包括投资就像是在买彩票。而当我们一旦认为自己像在抽奖一样，那我们可能已经做好了亏损的心理准备。与此同时，彼得·蒂尔通过这神奇的“幂次法则”告诉了我们一个事实，知道大部分人知道的或者公认的公理并不能带来巨大的改变，如果你和他们一样都固守已有的知识和见解，不去探索挖掘还没发现和涉及的秘密和领域，那你的想法不能为你带来巨大的价值和飞跃，只有掌握真正秘密的人才能产生巨大的改变从而影响世界或者走向巅峰，正如他在书中说到“成功的企业建立于开放却未知的秘密之上，这秘密关乎世界如何运作。”
无论是彼得·蒂尔关于竞争意识的独到见解还是他关于“幂次法则”的极度推崇，彼得·蒂尔带给我们不只是这二个不一样的惊奇，书中还有很多深邃而有富有趣味的其他哲理。真正的好书正是如此，未看充满疑虑，读完意犹未尽。或许，今日我的理解无比浅薄，但好书不正是经历岁月洗礼，被一遍又一遍地翻阅，不断碰撞思想的火花吗?愿我每一次翻阅带来不一样的欣喜，愿我每一次品味产生不一样的真谛，最愿我每一次记录都能促成最美好的自己。
篇17： 读《从巨婴到大咖》有感
读《从巨婴到大咖》有感
初拿到《从巨婴到大咖》之“职场精进之路“这本书，自己不由得一笑。根据我的理解，我想我应该也是一个职场”巨婴“，一个一直没能“成长”的、但应该是比较乖的“巨婴“，或者更确切说应该是一个非常知道心疼自己”母亲“、能够积极努力为”母亲”效力并且分忧解难的小“少年“，只是一直没能成长为顶天立地、足够强大、挑负大梁的大人，甚至在“家庭”数次遭遇变故，“母亲”需要我这个小孩“单飞“的时候，还是依依不舍留恋着”母亲“，宁愿陪她吃糠咽菜，也要留守在她的身边。所以，当自己都到了快要退休的年龄，在这本书的作者看来，我这种人还只是一个”巨婴“，一个令人很同情的”巨婴“，也就是那种一直工作在基层的最普通职工。
看完这本书后，实在不敢苟同他的一些理论。难道一个人活在这个世界上就一定要拥有高薪高职做“大咖“才算是优秀的么？难道那些没能成为“大咖“的人全都是等着“母亲喂奶”、衣来伸手、饭来张口的职场”婴儿“么？
人生追求各有不同，人生品性各有不同，人生命运各有不同，所以作者没敢明目张胆用“巨婴“这个词形容那些工作在一线的平民百姓，但当人们将整本书读完，都会不由自主给那些终生工作在基层的自己或他人套上职场”巨婴“的帽子。
我不敢苟同作者的某些观点，是因为我更愿意相信一个伟人的名言：”人民群众是真正的英雄“。每当我看到眼前耸起的高大建筑、坐上疾驰的高铁、驶过宏伟的桥梁，我在佩服”大咖“设计师、工程师们的智慧与能力的同时，我更为那些永远都默默无闻的建筑建造者们的'吃苦耐劳精神感动泪流。读后感・难道不是无数普通的劳动者用自己的聪明、汗水、甚至生命构建了人类文明这个“金字塔”的底座么？当你怀着崇敬的心情远瞻了金字塔尖顶“大咖”们的耀眼光芒，请您走近“金字塔”底座去感受每块基石的忍耐、坚定与真实吧！
请不要用是否“大咖“来衡量一个人的优秀程度，更不要用职场”巨婴“来嘲笑一生默默工作在最基层的职场员工，努力工作，尽心尽责，即使是普通百姓也无愧此生！文案：崔小雨
篇18：一个淘宝店从零到一开设的流程
本文只是普及篇，如果有些同学已经开设了淘宝店，大可绕过该篇，去阅读下我之前的其他文章，慢慢领悟，或许有些帮助，
通常意义上的淘宝开店操作，准备产品(寻找到货源)、简单的店铺装修、上传图片、开始销售。这是生活中大多数人的做法，但是，事实情况真是如此吗?既然如此，为什么很多人还要说，淘宝这两年越来越难做?我的淘宝店为什么没流量?即便有了流量，我的转化率和客单价仍然很低?从我自己接触的情况和对一些淘宝店诊断的情况来看，问题主要出在两个方面，一方面是运营没有做好，另一方面，是店铺本身的内功没有修炼好。至于内功修炼，我之前已经有很多文章讲过，因此，不打算在这里详细的介绍，有兴趣的，可以参考之前的东西，本篇的目的，皆是从一个淘宝店从零到一开设的过程，在这个过程中，作为开店者，需要了解的一些基本知识。
一、准备产品。这一环节很重要。准备产品阶段，主要的就是产品选择，选择的目的在于该产品是否适合网络销售，尤其是，如果在淘宝上，我们还要分析该产品的利润大小。我记得有个行业牛人写过一篇文章，主要是讲，大家都在说，一些淘宝店做的很成功，但是，并没有总结过，一个淘宝店为什么失败，在失败当中，他主要讲了一个非常重要的点，那就是，产品利润本身非常小。举个简单的例子，一个是卖袜子的，一双袜子赚人家几毛钱，而另一个是卖装饰画的，一副装饰画销售出去可以赚几百块。同样，花在推广上的力气是一样的，结果，反倒是装饰画赚钱一些。产品和行业选择有问题，这样的基因就决定了店铺能做的多大多好!
二、产品分析，
你的店铺是针对什么样的人群，他们有怎样的消费习惯，你看过跟你类似的店铺在产品定位方面做过哪些工作，目的是让你的产品跟其他家有所区别，而不是人家卖什么你也卖什么，这样一点意义都没有，唯一的可能就是在拼价格，如果说早期电子商务在拼价格，但随着互联网和电子商务的成熟，我想，未来的电子商务就不仅仅是价格，更重要的服务了。
还要注意一点，你的产品正如我之前说过的一样，产品应该划分为四个类型。如果你所有的产品就是简单的上传，那就没有意义，只能是运营很被动。
三、产品拍摄。我目睹过一些淘宝店家，甚至是一些工厂，直接拿手机来拍照，据说的手机的效果比相机还好，在拍摄的时候，还很随心所欲，根本不曾从运营角度来考虑问题，结果是(1)拍摄的图片质量差;(2)即便质量过关，未必适合运营，比如一些图片，根本没有表现出来。
不要把产品拍照想的太简单了，如果说，早期的产品拍照可以这么做，那么现在，环境已经大不相同，今天的淘宝店都是在精细化运作，别人都精细化了，你还搞的这么粗犷，能有效果吗?我相信，这一点会给运营带来 烦。
良好的做法应该是在产品定位分析的基础上，加大对重点商品的细节拍摄，通过细节来表现产品。
四、产品上传。产品上传不是一股脑儿的上传，它是一个持续性的过程，目的是方便营销，抓住老客户。获取一个新客户要比服务好老客户难度要大的多，这一点请大家务必记住。作为开店方，可以一周上传一次，至于多少，由开店方或厂家自行决定。
五、店铺装修。店铺装修主要有两个页面。一个是首页，一个是宝贝详细页。关于店铺装修方面，我之前已经写的非常详细了，可以参考之前的文字，在这里，需要提醒的是，宝贝详细页面设计是重中之重，它往往影响到转化率、PV、客单价等内容。
以上5点，虽是我自己总结的淘宝开店流程，但在这里，我想表达一个观点，以上，都是为做店铺内功做准备的。正如昨天晚上跟另一个朋友说的，你的店铺内功没有做好，哪怕花费再多的钱，拉再多的人进来，也只能是浪费钱。
篇19：从问题到方程一
从问题到方程（一） - 初中数学第一册教案
教学内容：§5.1从问题到方程（一）
教学目标 ：知识目标：1、理解方程是解决现实生活问题的一种手段。
2、初步掌握从现实生活问题到列出方程一般
途径。
能力目标：培养学生观察、归纳能力和团结协作的意志品质。
教学重点：初步掌握从现实生活问题到列出方程的一般途径。
教学难点 ：正确找出问题中的等量关系。
一、复习提问。请一位同学上黑板写出一至两个方程，让
学生感知方程概念。
二、新授内容。
教学过程 ：（一）创设情境，引入新课
1、出示问题①：图5―1，（图上标明：砝码质量，1kg和5kg，两个相同小球的质量为xkg）
2、师：观察这个图形，你可以列出方程吗？
3、师：你列出方程的依据是什么？（即等量关系）
（二）大胆推测，积极探索
1、师：从上述问题的`解决可以看出，方程是解决现实生
活问题的一种手段，那么用方程解决的生活问题一般途
径是什么呢？
2、观察问题一的解决过程，学生分小组讨论的同时教师
画出思维线路图：
实际生活问题 列出方程
针对讨论后的结论：教师点评，从实际问题中要设出未知
数、列出代数、找出等量关系等。
（三）提出新问题验证猜想。
1、出示问题②（书P140）
2、带学生认真审题。
3、师：谁能把这个问题数学化（即出未知数，用代数式
表示有关量，找出等量关系等）。
4、为了能更容易地找出等量关系，我们可以作如下猜想：
胜场数
负场数
得分数
假设一
10
2
假设二
8
4
本题讨论
x
（归纳等量关系：得分数=胜场得分+负场分分，学生列出
方程从而解决问题）
三、总结经验，形成成果
师：从问题①中，我们探讨是用方程解决现实生活问题的
一般途径，在问题②中我们运用这信途径顺利列出了方
程，请一位同学再把你的得出的这个结论再说明一下。
四、交流验证
学生讨论解决P141试一试
五、练习巩固P141练一练1、2
六、作业 布置P143 1、2、3
教学内容：§5.1从问题到方程（一）
教学目标 ：知识目标：1、理解方程是解决现实生活问题的一种手段。
2、初步掌握从现实生活问题到列出方程一般
途径。
能力目标：培养学生观察、归纳能力和团结协作的意志品质。
教学重点：初步掌握从现实生活问题到列出方程的一般途径。
教学难点 ：正确找出问题中的等量关系。
一、复习提问。请一位同学上黑板写出一至两个方程，让
学生感知方程概念。
二、新授内容。
教学过程 ：（一）创设情境，引入新课
1、出示问题①：图5―1，（图上标明：砝码质量，1kg和5kg，两个相同小球的质量为xkg）
2、师：观察这个图形，你可以列出方程吗？
3、师：你列出方程的依据是什么？（即等量关系）
（二）大胆推测，积极探索
1、师：从上述问题的解决可以看出，方程是解决现实生
活问题的一种手段，那么用方程解决的生活问题一般途
径是什么呢？
2、观察问题一的解决过程，学生分小组讨论的同时教师
画出思维线路图：
实际生活问题 列出方程
针对讨论后的结论：教师点评，从实际问题中要设出未知
数、列出代数、找出等量关系等。
（三）提出新问题验证猜想。
1、出示问题②（书P140）
2、带学生认真审题。
3、师：谁能把这个问题数学化（即出未知数，用代数式
表示有关量，找出等量关系等）。
4、为了能更容易地找出等量关系，我们可以作如下猜想：
胜场数
负场数
得分数
假设一
10
2
假设二
8
4
本题讨论
x
篇20：区域市场如何快速从零到第一
沈阳市场开发的成功，以及湖南市场开发的成功，对于天津市场的王总来说启发非常大，王总原来一直不看好OTC，也不看好好娃娃，但是王总毕竟是从大企业的管理岗位出来的，学习能力非常强，当拿到我整理的三大工具、湖南的经念材料、并且我送给了一本《非处方药营销手册》，其中《卖不动到畅销》孟庆亮的“踏入药店营销”被他很好地与天津市场接轨，
1. 进行市场调研，建立8项药店档案资料
（1）药店的详细地址、邮编、电话号码。
（2） 药店的性质：国有、集体、个体、股份合作、还是其他什么形式。
（3）药店的主要负责人、主要目标营业员、坐堂医生的姓名、喜好、联络方法等。
（4）药店的进货渠道、付款方式以及资信怎样。
（5）药店的经营规模，店堂营业面积、经营品种。是否连锁经营，生意状况如何，以及与本企业有关联的同类品种的各种情况。
（6）观察店堂内能否开展促销活动，哪一种促销活动形式最为适宜。
（7）了解店堂内有何终端促销用品，何种终端促销用品效果最好，药店对终端促销用品有何建议。（8）找到对手，通过店内的陈列数量、批号及营业员的介绍，找到该店内的“前三名”的儿童感冒药品种，最后统计出城市中的前三名，做到在“面上知道自己的对手是谁，在点上自己的对手是谁”，从而知己知彼，有针对性制定对竞争对手的促销方案，
对以上8个方面的调查数据详细的分析、整理、归档，并对药店进行级别评定，可分为A、B、C三个等级，A级为当地有名的大药店和连锁药店；B级为规模相对较小，但生意较好的药店，一般为商场、超市药品专柜，人口流动大的区域的中等药店；C级为那些生活区和郊区便民小药店、小诊所、小食杂店的便民药品点等。尤其是第8点是城市OTC地面争夺最要注意的，也是最有用的，找到对手的弱点攻击它。
2. 建立机构，划分区域，制定方案
（1）建立一套与药店零售相对应的OTC团队,进行精准的分工和职能划分，有效地实施营销全方位、全过程的科学管理。
（2）根据调查的市场数据，对市场进行科学的区域划分，定员、定岗、定职责。
(3)在产品的推广上首先集中突破小儿新速效感冒颗粒，其他产品搭顺风车，在整个天津的城市面上针对前三名儿童感冒药制定一套详细的市场营销方案，包括：详细的渠道策略、详细的促销策略、详细的人员管理办法及较系统的数据库表格等。
(4)在微观层面上，针对每一个重点店制定详细的抢夺目标，分时间，定目标，详细监测重点店的抢夺进度，先抢到第三名，然后是第二名，最后争取第一名，当时整个天津面上就是沈阳津昌和哈药的护彤。
（5）在具体抢夺中集中资源一小片一小片打下来，由于小片的“样板”作用，在后来的药店推广中，很多药店知道其他店好娃娃很好卖，赚钱又多，市场又保护好，都主动要求搞促销，最后打得竞争对手的业务员到太阳石天津办事处来应聘。
★ 从行为到思想
★ 读《网》有感
★ 读有感
★ 读 有感
读《从零到一》有感（共20篇）
