【导语】“小呱”通过精心收集，向本站投稿了17篇互联网的利与害心得体会，以下是小编为大家整理后的互联网的利与害心得体会，欢迎阅读与收藏。
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篇1：互联网的利与害心得体会
随着人们生活水平的提高和电脑的普及，网络在我们生活中的影响和地位也越来越重要了，但是，家长和孩子对于网络的利与弊，也各有各的看法。家长总是说：“网络游戏会让你们沉迷，网上又有许多不健康的内容，不适合你们这种年龄的孩子看，所以玩电脑对你们百害而无一益。”而孩子听了。
则会反驳道：“你们大人从来都只看网络不好的一面，你就不能想想它对我们有益的一面吗?丰富的网络资源，开阔了我们的知识面;在网上听听歌曲，偶尔玩点游戏，也可以适当放松一下心情，减轻紧张学习带来的压力，这样的劳逸结合难道不好吗?可是你们处处限制我们，不让我们玩电脑，无非是怕电脑和网络影响我们的学习。你们的用心是好的，但是你们可曾想过，网络难道真的对我们有害无益吗?”
听了这些家长和孩子关于网络的争论，到底谁是谁非呢?我的观点是：网络有好也有坏，就看你怎么使用它了。从有利的方面看，网络的好处是显而易见的，它可以开拓我们的视野，增加我们的知识面，还能成为学习的好助手呢。
过度沉迷于网络或电脑游戏，那就是不好啦。况且如果你对电脑有兴趣特长的话，往这方面钻研下去，说不定还能成就一番大事业呢。美国微软公司董事长比尔・盖茨从青少年时候起，就是怀着对电脑浓厚的兴趣和过人的天赋，努力钻研，终于开发出著名的微软视窗操作系统，成了世界首富。
话说回来，家长限制孩子玩电脑的初衷和出发点是好的，但也不能限制得太过头了，这样会使孩子产生逆反心理，你越限制，他越好奇，就会想尽办法达到玩电脑的目的;或产生思想上的障碍，变得孤僻敏感，性格脆弱，甚至造成不必要的悲剧发生。
所以我觉得家长严格限制孩子玩电脑的做法不太妥当，他们这样做不仅打击了孩子学习电脑的积极性，也会让孩子越来越疏远和父母之间的感情。
总之，网络其实并没有家长想象的那么可怕，关键是对我们要有正确的引导，它既有利于增长知识，成为我们学习的好帮手，还可以给我们带来很多的快乐。在使用电脑上给我们适当做主的权利，也体现家长对我们的尊重，可以增进我们和父母之间的感情，这难道不是一件一举两得的事情吗?
篇2：互联网的利与害心得体会
每种事物都有两面性，网络也不例外。近年来，随着科学的发展，网络成了人们不可缺少的工具，人们不仅利用网络查找资料、浏览新闻、远程学习、现代化办公等等，还在业余时间上网聊天交友、玩游戏等。
例如有一次，老师叫我们回家把《黄鹤楼送孟浩然之广陵》这首古诗的意思写出来。回到家，我查了好几本大词典，都找不到完整的意思。于是，我问爸爸是否知道这首诗的意思，可令我失望的是，他也不是十分清楚。不过，他对我说：“你可以到网上查一下。”于是，我打开电脑，登上了百度网站，果然，不出一分钟，就查到了这首诗的意思。第二天，当老师讲评作业的时候，着重表扬了我的解释写得很具体。
网络虽然可以帮助我们的学习，可是，你可曾想过，过度沉迷于网络带来的危害吗?
我曾经在报纸上看到一篇这样的文章：有一个小孩，他以前学习成绩很好，但有一天，有一位同学带他到网吧玩网络游戏。从此，他迷上网络游戏，经常逃课躲在网吧，学习成绩直线下降，甚至还偷偷地拿家里的钱到网吧玩游戏，不玩到天黑就不回家。
读完这篇文章，我非常地痛恨网络，它实在太可怕了，就像一颗炸弹，时不时就会在你身边爆炸，当你闻到那充满毒气的烟时，你已经被它带到了网络的虚拟世界。
后来，我又看了《网络少年》这部电影，它讲诉了五名十几岁的初中生，天天沉迷于网络，玩网络游戏――《梦幻国度》，导致学习成绩下降，家长非常着急。最后，他们的班主任索拉拉老师利用了网络的健康的一面和那五名初中生联手办了一个网站――《网络少年》，正确的引导青少年利用网络加强学习，拓展课外知识，才又将那五名初中生走上健康的人生道路，使他们的学习成绩逐步提高上去。
是啊!如果你合理的运用了网络，你就是一个成功者。
篇3：互联网的利与害心得体会
随着计算机技术日新月异的飞速发展，网络应用已深入到社会的各个领域，并逐渐与人们的工作和生活密不可分。网络是一个给人无限想像的空间，同时也是一个供你发挥想像的平台。
对于我们中学生来说，网络以及网络文化改变了我们的求知、学习方式，开发了我们的智力和感官能力，极大地激发了我们的潜能，但不可忽视的是，由于网络还存在诸多不完善之处，加上网络管理、网络社会的道德有待规范，网络对未成年人的心理健康带来的影响和负面作用日见凸现。
中学生正处于心理发展的“断乳期”和“危险期”，网络对其心理健康的影响更为直接、激烈和深刻，网络会导致中学生沉迷虚拟世界、荒废学业，甚至出现不同程度的心理与行为问题的障碍。
另外，由于中学生刚刚接触社会，辨别是非的能力还不高，过多的接触网络，会使中学生缺少与社会的接触，容易产生内向、孤僻的性格，做事急躁、冲动，有的同学还对网络恋情寄以厚望。
中学生上网在不同程度上存在着弊端，但我们也不能因噎废食，视网络为洪水猛兽。
没有人能否认，网络给人们带来了很多方便和乐趣：你可以在网上买东西，看新闻，查信息，与人聊天，玩游戏……
在没有网络的时代，找资料是件很繁琐的事情，你在图书馆翻阅了许多书籍，也不一定能找到自己所需要的资料。现在可不一样了，你只要上网一查，需要的资料就会出现在显示器屏幕上，而且还是最新的，这样既省时又省力。
学习累了时，你到音乐网站上听听音乐，放松一下紧张的神经，就可以愉悦心情;如果做作业遇上了难题，你也可以通过上网查资料找到解题的方法;如果想了解自己的`学习到底好不好，你到网上做做检测练习，查看一下答案就知道了。
网络改变了我们的娱乐与游戏方式。对于我们来说，玩乐、游戏本身就是一种学习，通过游戏、玩耍，我们可以学到交往的礼仪和规范，学到规则意识并增强想象力。
网络有利也有弊，我们呼吁社会加强管理，我们呼吁学校、教师和家长的合理监督，但最重要的还是提高我们自我控制的能力。我们要端正上网的动机，多多利用网络之利，杜绝其弊，在网络世界中，你，才是真正的胜利者!
篇4：互联网的利与害心得体会
随着现代高科技迅猛的发展，网络已经走进了平常百姓家，网络给我们的生活带来了许多便利。在网上可以购买一些本地没有的物品，既方便又快捷,可以查阅各种资料，增长见识，可以听歌,陶冶情操。还可以在网上制作一些文件，发到电子邮箱，互通友情``````在网上几乎是无所不能，仿佛自己也成了世界的主宰。
我是一个xx岁的小男子，年龄不大，却已是一个超级网虫。20xx年，我家添置了电脑，上了因特网，轻轻点击中，我的视野开阔起来。金山打字通这个软件是我的入门老师，在轻松的游戏中我熟悉了键盘，学会了打字，从此，只要有什么想知道的或不明白的，在“百度”中输入关键词，网络便把什么事都轻松的搞定了。嘿嘿，今年的语文寒假作业还是网络帮了我的大忙呢!上面一些生僻的词语我不会填写，于是我在网上发了个求助的帖子，各个地方六年级的学生都来集思广益，效果还不赖，一个个难题就迎刃而解了。
网络不仅让我长了见识，更让我的生活充满了乐趣：从“泡泡堂”到“冒险岛”都三年了，把我训练成了网络高手，任何游戏无师自通，在游戏中和好友一起合作，互相帮助。在游戏中也认识了不少朋友，各个都是那么真诚，遇到事情总是同甘共苦，其间的友情是不能言表的。一想起我们在上面聊天，一起组队打猎，那从未有的快感就油然而生。
一生二，二生三，三生万物，在自然界中，万物往往都是相克的。有生必有死，有死必有生，当然，有利必有害。
当有些人对网络赞不绝口的同时，也有些人对网络是恨之入骨，这些人便是那些不听话的孩子的家长。当网络降临到我们的这个世界后，世界也变了个模样，成千上万的学生都跑到网吧去上网，上网本是一件好事，可是他们大多没有控制力，于是沉迷于打打杀杀的游戏，让不少儿童放弃学业，这样即让家长着急又影响个人的视力。有些家中没有电脑的孩子实在是想玩就会去偷家里的钱，到网吧去，就因为这家长到处找人。多次在路上总会碰到焦急的大人拽着我问：“这附近有没有网吧?”有的高中生凭借出入证，以回家为借口，跑出去上网。
网络把缺乏控制力的学生引如歧途，不能自拔。在网上除了游戏之外，有好多网站上也有一些对少年不健康的东西，污染了少年纯洁的心灵。
如果实在想玩游戏，我建议大家玩一些盛大的游戏。这种系列的都是对大脑开发有帮助的游戏。在里面不是打架的，有许多任务，而且在升级后可以加技能点，这每一点都关系到了你这个号的威力，需要在大脑里反复琢磨。而且是全无PK的好游戏。
讲到这里我想起了腾讯公司的QQ。几乎玩电脑的所有同学动有QQ号，一般的人都是成天挂QQ(因为只要你上线的时间长就可以慢慢的升级)，可是你们可曾想过QQ的级升的再高又会得到什么报酬?还是仅仅只能在同学的面前炫耀而已呢?我想，什么都不是，只不过你们连为什么要挂QQ级的目的都不知道。
像这样的情况，中央电视台做了报道，像那样一个代表QQ最高级的太阳就需要耗费电几百度，这样滥用国家的财产，到底是你的级数重要还是全国人民的电重要呢?
现在我们玉沙小学也成立一个还挺有知名度的网站。在上面可以发表文章，欣赏文章，还有一些故事天地……我没事的时候偶尔也发表几篇我的文章，不过点击率还挺高的，心里甭提多自豪了
人们大多都在网吧上网，有些人想要是把这网吧拆掉，可是网吧是生活富裕的象征，是社会进步的标志，怎么能废?历史怎么能倒退?所以我真心的建议大家：网络走进了我们的生活，让我们开启我们的大脑，飞舞我们的指尖，利用网络让我们生活更美好，祖国更昌盛!
篇5：网络的利与害作文
在这个信息技术飞速发展的时代，如果你说不知道网络是什么，肯定会遭遇到一阵唏嘘，没人会相信你的话。互联网真神奇啊，它将世界连成了一家，从前，相隔千里万里的人们只能用写信或拍电报来联系，而现在，通过互联网，人们可以随时聊天、视频，在过节时只需轻点鼠标，对方就会收到你的节日祝福……互联网使古代期盼的“天涯若比邻”成为了现实！
然而，凡事都有两面性，菜刀既可切菜又能伤人，电老虎既可照明又能电死人……网络虽然给我们带来了许多方便，但它却使无数青少年沉迷其中，陷入电子游戏的泥潭而不能自拔，学习成绩自然一落千丈，一落万丈！听江老师说过，曾经以第一名考入成功中学的大哥哥，就是因为这，最后连三本都没有考取！
有些网虫整天泡在聊天室里，视力大幅度下降，甚至造成视网膜脱落；更有甚者，受不良信息的影响，竟有走上了违法犯罪的道路，甚至发生了自杀或杀人的不良事件。
你们可能听说过这样一件事：北京市一名17岁的少年，为了偷钱上网吧，竟将阻拦的奶奶当场砍死，爷爷被砍成重伤！多么可怕的.悲剧呀！如果不是因为沉迷于网络游戏，世界上怎么会少了一位慈祥的奶奶？学校里怎么会少了一名优秀的学生？看守所里怎么会多了一个杀人的少年犯?
网络，你在给人们带来方便的同时，也将无数迷失方向的青少年推向了罪恶与黑暗的深渊！
网络是一把双刃剑，只要我们健康、合理地上网，将网络当作一种学习和生活的工具，它就会给我们带来方便；但如果我们将网络仅仅当成一种玩具，深陷其中，它就会立即变成一张狰狞的魔网，死死网住你的手脚，紧紧束缚你的心灵，狠狠扼杀你的少年或是青春！
亲爱的同学们，我们必须把握好自己！虽然我们现在还是小学生，但我们要为自己的将来及时打下这一剂预防针，接受老师的谆谆教诲——“上网也要启蒙教育”。今后，我们要好好利用网络，让它为我们的学习和生活老老实实地服务！
篇6：网络的利与害作文
中国是一个快速发展的国家，从1945年到现在，随着生活水平提高，网络普及千家万户，给我们的生活增添了色彩，但也同时出现了诸多弊端。
在写大练习时，“信念”的近义词，我不知道，问妈妈，可妈妈根本不会。这时，浏览器发挥作用了，把字输入进去，不到1分钟立马出现了答案，信念近义词：信仰。而且还显示了信念与信仰的词意，以及造句应用。
我想知道康熙时代的满清权臣纳兰明珠的为人。用网络，快速地出现了纳兰明珠的资料，使我不用翻书查阅，让我节省了很多时间，而且不仅显示了纳兰明珠乐善好施的特点，还有索额图为人嚣张的特点，鳌拜结党营私，苏嘛喇姑与孝庄太后同一日圆寂……
如果要听音乐，点开酷我音乐，不同人唱，不同的伴奏会一一出现，不一会儿，你就沉浸到音乐的旋律中去。
在赞叹网络快捷的同时，又对人们产生了害处。
不少学生开始成“手机土豆”“低头族”“四只眼”。有一个故事：一个女孩上初中，但整日不是玩电脑，就是看电视。整日衣来伸手，饭来张口，丝毫不把妈妈工作的辛苦放在眼里，她的妈妈对她说：“你要电脑还是要妈妈？”她竟说：“要电脑，你快死，死后我能尽情玩电脑。”
因为网络，故事中小女孩和她妈妈失去了亲情。
陈大惠《活着》讲了一个真实的例子：一位大学生夸张地说：我一天24小时，其中1小时吃饭，其它23小时，我在宿舍睡觉，玩电脑。更有甚者：一位20多岁的青年，他的父母外出要3天，不能回家。父母做好饭菜和馒头放在冰箱里，让他饿了，自己来拿着吃。而他的父母回家后，他却不明不白饿死了。原来，他父母出门后，他两眼离不开电脑，连拿饭都懒得去。
手机不仅夺去了他人的幸福，更夺走了我的视力与爸爸的视力。爸爸因为有了QQ、微信，没日没夜地玩。半夜，到客厅喝水，发现爸爸房间还亮着，不用说就在玩手机，中午，爸爸宁可玩手机，也不送我去上学。视力不久便下降近视了。
我原先反对电脑手机，但一接触一发不可收拾，心都被手机吸走了。仅仅一年，我不是原来的我了，不是活泼可爱、爱护眼睛的好女孩，而是孤僻的伪装者，视力可想而知。
手机像黑洞吸走了我的视力，我的内心，我的生活。
手机！网络！带来了快捷与方便，多了乐趣，但代价是：视力、内心、生活、家庭。
还我视力！还我内心！还我生活！还我的爸爸！
篇7：共享资源的利与害作文
共享资源的利与害作文
共享单车、共享书店、共享篮球……越来越多的共享资源正与我们每个人产生密切关联，也在逐渐改变着人们的生活理念。当然，共享资源也对人们带来了不少的好处与坏处，今天，我就来详细的述一述共享资源的利与害。
提到共享资源，我们最先想到的肯定是共享单车。起初，“共享”这一概念并没有被多少人所接受，但经过一段时间的推广，共享单车就成为了一种潮流，哪里都可以看到骑着共享单车的人群。不过随着使用共享单车的人群渐渐加多，一些问题也凸显出来：比如乱停放问题，按照规定，共享单车只能停在非机动车停放点内，也就是所谓的“白线”。但依然有许多人为图省事，将共享单车随便一放就一走了之。这导致了有些人行道竟全被共享单车占住，行人根本无法通行。又比如共享单车的投放问题，有些共享单车企业，在夜晚将成百上千辆共享答案车投放在不准非机动车停放的位置……
同样，共享单车也有许多好处：只需几毛钱就可以代替几百块钱的自行车，价格不可谓不低廉。共享单车还解决了人们出行“最后一公里”的问题……等等。如果大家在使用共享单车时能够自觉遵守规定，相信每个人都能从中受益。
再讲讲最近比较“火”的'共享洗衣机，它只需十多块就能解决了当需要清洗大量衣物时家用洗衣机放不下的尴尬场面。不过共享洗衣机在别人使用完后，有没有清理，清理的干不干净，着实是要打个问号的。另一方面，有些市民觉得，如果每次都要花十几元来清洗衣物的话，还不如家用洗衣机实惠。的确，许多共享资源的标价贵问题，还没有得到很好的解决，毕竟在便民还是收益中进行选择是一个“老大难”问题，但相信许多企业还是以便民为目的来打造共享资源的，希望以后也能继续下去。
总而言之，共享资源对市民或多或少都有帮助，只要遵守使用规定，共享自将为我们打开一个“共享新时代”。
篇8：去害兴利成语
【拼音】：qù hài xīng lì
【简拼】：qhxl
【解释】：去：除掉；兴：兴办。去掉有害的兴办有利的。
【出处】：唐·韩愈《国子助教河东薛君墓志铭》：“后佐河阳军，任事去害兴利。”
【示例】：神宗修建法度，务以～而已。 清·毕沅《续资治通鉴》卷九十
【近义词】：兴利除弊
【反义词】：
【语法】：作谓语、定语；用于处事
篇9：简历写作技巧：如何趋“利”避“害”？
简历写作技巧：如何趋“利”避“害”？
个人求职简历怎么写?简历的书写主要从以下六个方面着手：
1、基本信息
这部分一般都是姓名、性别、专业、毕业学校、所学专业、联系方式等。需要特别注意的是一定要有具体的联系方式，比如我见过有的求职者，留了个手机号码，结果打过去说是欠费停机，当然我们可以相信他是换了号码而忘记更新简历上的号码，但这从另一个侧面反映出求职者在求职或在投递出这份简历时的一种无责任心的心态，难道不是吗?
2、求职意向
求职意向一定要有针对性，目标要明确，志向要坚定，当然，你可以写几份不同的简历，比如有的'是希望从事人力资源的、有的是希望从事生产管理的、有的是希望从事市场营销的，这完全可以，但千万别把他们混合在一份简历里。
3、所学专业
没有必要把你所学专业都列出来，你需要列的是与你所应聘职有直接联系的专业，但作为求职者，你得花心思去想公司的HR到底希望看到什么样的简历，他们最希望直观的从简历上搜索到什么信息，你只要留心这些，你才能有的放矢。
4、个人能力
“个人能力”需要写的是你能做什么，会做什么，掌握了什么，熟悉了什么，熟练了什么，精通什么等等，而不应该是你做了什么。
5、实践经验
这是简历比较注重的一环，企业更希望先看到你对自己实践经验的详细介绍，而不希望看到你学了什么专业，因为学的你不一定都学懂了，而你做的至少会给你留下更深的印象，也更能从你所做的事中更全面的了解你的能力及经历。
企业更希望看到的是：你主要负责什么、你展开调查的步骤是什么、你的调查花了多长时间、有什么效果和结果。当然不需要你大篇幅说明，我只希望你能言简意赅的浓缩你的实践经验，如你可以写成“在关于农民工春节回家消费调查过程中，我通过什么什么方式展开了调查，通过什么什么方式分析什么什么，最后总结成什么什么，这份调查报告获得了什么什么，我自身也从这次实践中体会到什么什么”
6、自我评价部分
很多求职者的简历，可以说90%左右的自我评价都是放在简历的最后，仿佛生怕别人看到他自己对自己的剖析一样，其实我个人更倾向于在个人信息之后就能看到他对自己的评价，这样能让我先对他有一个梗概的印象。自我评价，什么是评价，就是对自己的总结，你的性格、你的希望、你的能力等等。
篇10：如何趋“利”避“害”简历写作技巧
如何趋“利”避“害”简历写作技巧
个人求职简历怎么写?简历的书写主要从以下六个方面着手： 1、基本信息 这部分一般都是姓名、性别、专业、毕业学校、所学专业、联系方式等。需要特别注意的是一定要有具体的联系方式，比如我见过有的求职者，留了个手机号码，结果打过去说是欠费停机，当然我们可以相信他是换了号码而忘记更新简历上的号码，但这从另一个侧面反映出求职者在求职或在投递出这份简历时的一种无责任心的心态，难道不是吗? 2、求职意向 求职意向一定要有针对性，目标要明确，志向要坚定，当然，你可以写几份不同的简历，比如有的是希望从事人力资源的、有的是希望从事生产管理的、有的是希望从事市场营销的，这完全可以，但千万别把他们混合在一份简历里。 3、所学专业 没有必要把你所学专业都列出来，你需要列的是与你所应聘职有直接联系的专业，但作为求职者，你得花心思去想公司的HR到底希望看到什么样的简历，他们最希望直观的从简历上搜索到什么信息，你只要留心这些，你才能有的放矢。 4、个人能力 “个人能力”需要写的是你能做什么，会做什么，掌握了什么，熟悉了什么，熟练了什么，精通什么等等，而不应该是你做了什么。 5、实践经验 这是简历比较注重的一环，企业更希望先看到你对自己实践经验的详细介绍，而不希望看到你学了什么专业，因为学的你不一定都学懂了，而你做的至少会给你留下更深的印象，也更能从你所做的事中更全面的了解你的`能力及经历。 企业更希望看到的是：你主要负责什么、你展开调查的步骤是什么、你的调查花了多长时间、有什么效果和结果。当然不需要你大篇幅说明，我只希望你能言简意赅的浓缩你的实践经验，如你可以写成“在关于农民工春节回家消费调查过程中，我通过什么什么方式展开了调查，通过什么什么方式分析什么什么，最后总结成什么什么，这份调查报告获得了什么什么，我自身也从这次实践中体会到什么什么” 6、自我评价部分 很多求职者的简历，可以说90%左右的自我评价都是放在简历的最后，仿佛生怕别人看到他自己对自己的剖析一样，其实我个人更倾向于在个人信息之后就能看到他对自己的评价，这样能让我先对他有一个梗概的印象。自我评价，什么是评价，就是对自己的总结，你的性格、你的希望、你的能力等等。 看了以上的关于“个人求职简历怎么写”的内容，相信你可以写出自己的优秀简历来，为自己找工作清理了障碍。篇11：大数据与互联网心得体会
今天有幸拜读了陈勇、杨定平、宋智一三位学者的《中国互联网金融研究报告》这部营销新著，使我受益匪浅。该书是专家、学者对当前中我国互联网金融长期研究的结晶，是互联网金融学的前沿，对互联网金融方面的概念进行了科学的定义，剖析了我国互联网金融的现状，展望了互联网金融的远景，为我国互联网金融的发展指明了方向。
本书结合我国当前国情，详细论述了我国互联网金融的现状，内容详尽，各有千秋。其中对煜达投资城的研究最为透彻，煜隆创业投资有限公司董事长杨定平先生以服务实体中小微企业为宗旨，依靠资深技术团队，搭建产学研为一体的平台，创建了煜达投资城，该平台从单纯的平台中介服务转向家居产业链金融、股权投资、新兴产业投资四大模块，采用线上线下相结合的方式，进行科学管理，化解风险，为投资人赚取丰厚的利润，解决了融资人的燃眉之急，实现了投资、融资双赢的目的。
投资实业是煜达投资城的主要特色，也是公司业务的主要发展方向，实体产业主要有雅堂家居有限公司、盛世鸿雅家具有限公司和四川面道股份有限公司。家居产业链金融是煜达投资城的又一大创举，这种方式风险可控，操作简便。“不熟悉的不做”是规避风险的最佳选择。
总之，本书的亮点很多，值得投资人去研究，去发掘，去推广，本人才疏学浅，抛砖引玉，有不当之处望各位批评指正。
篇12：大数据与互联网心得体会
一、渠道经销商亏损严重
根据中国汽车流通协会公布的数据显示，在经销商销量和收入均同比增加的情况下，连续两年入围百强的84家汽车经销商毛利与相比大幅下滑至25．79%。20，汽车经销商盈利面继续缩小，据统计，48．5%的经销商盈利状况持平，只有21．8%的经销商盈利，剩余的经销商处于亏损状态。当前，汽车产品已远远超出市场能够消化的程度，库存在不断地增加，目前全国共有20000多家经销商，按照当前的产销规模和经销商数量，经销商的压力可想而知。大面积的亏损，严重打击了经销商的信心，很多经销商纷纷退出汽车行业，转而寻找新的盈利机会，这种局面对于厂家来说也是无能为力，以“4S”店为主的营销渠道遇到了前所未有的危机。
二、“互联网+”时代下的渠道“短板”
一直以来，以“4S”店为主体的汽车品牌专营模式一直是汽车营销渠道的主流模式。不过随着互联网技术的发展，网络购物成为时下流行的生活方式，网络购物的商品也从小件商品延伸到了汽车产品领域。据J．D．Power调查，有80%的经销商认为在线购车将成为未来趋势，并且认为这将影响到传统汽车销售业务。这样一来，传统“4S”店作为目前较大的营销渠道而言就遇到了前所未有的挑战。相比新兴互联网汽车业务来说，传统“4S”店营销模式的“短板”很突出。
(一)消费者满意度差
“4S”店的背后是相对独立的经销商，作为经销商而言，追逐利润是第一位的。在市场火爆的情况下，会出现某款车型“加价提车”的现象，消费者甚至加价都提不到车的现象也时有发生，消费者对这种违背市场规律的行为已见怪不怪。虽心有怨言却也是无奈接受。在市场遇冷的情况下，经销商常常会以低于厂家指导价很多的促销价来博得销量，以得到厂家的年终返点，但是在这个促销价格中，包含着强制购买店内装饰和强制购买保险的捆绑销售行为，很让消费者反感。
(二)售后维修价格虚高
“4S”店总是着眼于销售业绩，对售后服务的管理和如何提高客户满意度、怎样加强售后服务、提高技术水平的动力不足，“前店后厂”式的售后服务体系并未健全。在具体的售后服务中，由于技术水平高低不一、人员素质参差不齐、经济利益诱导等现实因素，“4S”店习惯在工时费、零配件价格上做手脚，售后维修价格虚高。这也是“4S”店遭到消费者普遍诟病的重要原因之一。
(三)运营成本过高一家
“4S”店要达到标准化
经营需要经历选址、征地(租地)、建店、招聘店员、培训、试运营等诸多环节，期间发生的征地或租地费用、建店工程款、各种税费、人员工资等所有费用都要摊薄到利润里面，这样一来，“4S”店的初始经营就要面临巨大的压力。小规模的“4S”店一般占地几千平方米，大规模的则达到上万平方米，每年的租地成本就要几百万元。如果土地不是租用的，“4S”店第一年购买土地的成本投入还会高出更多。一家“4S”店平均有大约100名员工，每年的人工支出通常要400万至500万元。仅就人员工资来说，对“4S”店而言就是一笔不小的负担。如果再加上其他开销，一家“4S”店的年运营成本往往接近千万元人民币。
三、“互联网+”时代下如何实现营销渠道变革
据统计，目前全国近40家汽车经销商已签署了汽车经销商电商平台战略合作协议，依托现有的经销商线下渠道与线上资源相结合运营，40家经销商几乎涉及中国过半数经销商集团，规模可覆盖全国成千上万家汽车“4S”店及上亿汽车用户。同时，二手车业务以及汽车租赁业务的扩大，都将成为经销商利润提升的主要途径。在这种趋势下，传统“4S”店必须要做出变革。
(一)提升自身竞争力
商务部于1月发布了《汽车销售管理办法(征求意见稿)》，并将在今年内正式实施。新《办法》鼓励汽车销售模式多样化。新《办法》明确提到推动汽车流通模式创新，积极发展电子商务。这意味着“4S”店模式作为唯一授权销售渠道的时代彻底结束，新兴销售渠道和传统销售体系的共生融合成为趋势。在这种情况下，“4S”店一方面要做好接受市场的冲击，不能再固步自封，必须提升服务水平，注重差异化服务，降低运营成本，从自身挖掘盈利点，另一方面，要及时跟上市场步伐，要提高对市场的信息灵敏度，在实体店的基础上大力发展互联网业务。只有逐步提高自身竞争力，才能在互联网时代下生存。
(二)注重“线上线下”业务融合
对于未来的互联网汽车营销，将不再是“4S”店来全部承担满足客户需求的重任，配套的有大量的城市展厅、体验中心甚至提供定制化服务的互联网平台。我们要建立一个在线上有智能终端，在线下以“4S”店为载体，能够实现线上和线下服务一体化的互联网销售体系，让用户能够在线上和线下之间自由选择。最终呈现给客户的是以汽车消费为主的“一站式”服务体验场景。汽车销售渠道的互联网化，一开始就是一个整体性的变化，不仅仅是新车、二手车，还包括后汽车市场，都在互联网化。未来有可能汽车电商和线下营销渠道是平行的，来让用户选择。目前来说，消费者最担心的是线上产品的质量和线下服务的承接能力，这就涉及到线上线下业务的融合。可以说，只有实现线上营销与实体经济的深度业务融合，汽车营销渠道“互联网+”的时代才算真正来临。
(三)重点打造智能终端APP软件
目前来看，在国内只有两种APP营销方式，一是利用现有社交媒体APP，比如微信、QQ等，另一种是自己开发APP。利用现有的社交媒体APP的好处是能够迅速将营销内容推广给客户，传播效率高;缺点是目标客户群不明确，客户体验感差，缺乏互动。而企业自己开发的APP的优势是能够独立掌控APP资源，拥有自主运营权，内容灵活，客户体验感强;缺点是开发成本高，推广率低，下载安装注册认证程序繁琐，一般需要从企业官方的网站下载，而且无附加功能，客户粘性差。如果我们将社交媒体APP和企业自己开发的APP的优点相结合，打造基于社交媒体APP的，这样一来用户的体验感更强，互动效果更好，客户粘度会更高。
四、结语
互联网正悄悄改变着人们的消费习惯。在汽车消费领域，用户对整车电商的接受程度也变得越来越高。据尼尔森近期数据显示，有92%的客户在购买汽车时，都希望通过互联网来了解产品及相关信息。该机构数据显示，在中国，有86%的客户愿意通过互联网来购买汽车。互联网已经成为用户获取信息的重要渠道和购买终端。与以往不同，如今的消费者对决定购买的车型已越来越熟悉，汽车销售顾问已不用费劲介绍车型信息。此外，消费者在购车之前都会在汽车网站上对各款车的配置、优缺点、和各地区的成交价格进行反复对比。现阶段，越来越多的企业已开展了对互联网汽车业务的探索，无论是汽车企业、综合类传统电商还是汽车媒体，都纷纷开始布局汽车电商平台。总之，对于传统的汽车经销商而言，互联网时代危险与机遇并存。现阶段传统“4S”店只有加快用互联网的思维武装自己、改造自己，才能在互联网时代的渠道竞争中立于不败之地，真正成为“渠道之王”。
篇13：大数据与互联网心得体会
网络营销我们用的是电脑，但是我们还需要利用一些平台来做网络营销。比如论坛，分类信息网，问答，软文等方法。那么手机互联网营销我们也一样得利用一些平台，也可以说是软件来完成。比如微信，陌陌，来往，微视等。大家明白这个意思了吧。
如何做好移动互联网营销?
网络营销的方法大家百度搜索一下，一抓一大把。但是移动互联网营销的方法几乎没有几个。也可能是有人没有注意到吧，大家只知道利用电脑来做网络营销。也有可能是大家根本不会吧。今天就与大家来分享下笔者最近一段时间实战总结的经验。
1，把电脑上的用户引到手机上
好多人不明白，怎么把电脑上的用户给引到手机上呢?不管你是做什么生意或是做什么服务的。我相信大家肯定有不少客户。你可以告诉用户的微信让他们加你的微信，或是关注你的公众号都可以。可以在QQ空间，微博跟用户说下。而且可以利用一些技巧让他们添加你的微信。也可以让用户关注你的陌陌号，微视号等。
想要做好移动互联网营销一定得有粉丝才可以的。如果只是单靠手机来找用户的话会非常的麻烦。大家一定要利用好电脑和手机相结合使用，这样等粉丝多了，做营销就比较简单了。如果没有粉丝你做营销也没有啥效果。
2，利用微信做移动互联网营销
移动互联网中可以说微信是大家使用的最多的一款即时通讯软件了。几乎人人都玩微信。因为微信比较方便，功能多，而且是当今用的最多的。那么如何利用微信做网络营销呢?
前面已经和大家说过了。要利用电脑让用户加你的微信，等粉丝多了，就可以利用微信来发布一些产品或者服务了。请切记不要发的过多。否则会被用户拉黑的。其实微信朋友圈是熟人之间交流的地方，大家一般都比较反感广告。但是大家只要不要发的太多就没事。毕竟朋友圈的广告也是有的。
而且大家也可以把微信的名称，个性签名上都设置你的产品信息或者服务信息。因为微信附近的人都是可以看到的。这样就可以不动动的做网络营销了。而且也要把微信做为主要的营销工具。
3，利用陌陌做好移动互联网营销
微信大家一般都知道，对于陌陌可能好多人还是不知道的。我也是通过朋友的介绍才使用陌陌的。没用过的下载一个试试吧。通过玩陌陌这么久以来发现陌陌的人气比微信还火。以前微信的朋友圈更新的动态可快了，现在呢?动态都少了。可是陌陌的留言板动态非常的多。说明玩的人也多。
陌陌被称为约炮神器，也是寂寞的人玩的多的。只要有美女的地方，人就会多。而且陌陌里的美女是非常的多的。通过陌陌附近的人能看到很多美女。而且陌陌的留言板发布的信息附近的人都能看到。所以，利用陌陌的留言板发布产品或者服务效果是非常好的。别人想不看都不行。
如果纯粹的靠留言板来做营销的话效果不能发挥的太好。大家可以利用陌陌的头像，呢称来打广告。给一些美女发布的留言评论。因为美女的粉丝是非常之多的。尤其是男性的多。不过美女的朋友女性也肯定少不了了。而且现在的陌陌有很多人卖产品。可能大家都已经发布了陌陌卖产品的好处了。通过自己的测试卖的好多产品都有很多人咨询也成交了不少，大家可以试下。
4，利用微视做移动互联网营销
微视是腾讯旗下的一款移动端微视频软件。里面的视频有明星类的，搞笑，新闻，舞蹈类的非常的全。而且笔者几乎每天都得玩微视，看一些有趣的微视频。也发现了也不少人利用微视来做营销的。
其实利用微视做营销大家可以自己制作一些微视频，搞笑类的比较火的。然后大家可以在视频中加入一些广告信息。而且一个好的视频转发率也是非常高的。也有的利用给视频评论打广告的。还有一些假冒明星弄微视的。而且粉丝也是非常的多。即使知道是假的也有人喜欢看。
总结：其实移动互联网营销和网络营销真的没有什么太大的区别。只是使用的平台，使用的方法变了而已。目的都是一样的，如何把产品或者服务给推广出去，达到交易才是最主要的。方法有很多，适合你的要自己去试验。效果如何也要自己去试验。如今使用手机的人比用电脑的人还多。
篇14：大数据与互联网心得体会
1互联网时代企业营销思维的转变与出路
1.1企业的媒体化思维
营销离不开传播，传播离不开媒体。以前，企业传递信息一般是通过外部渠道，如杂志、电视、收音机等。互联网时代，企业有很多自有的渠道来传播信息，如论坛、微博、QQ空间、微信公众账号等。这些可以称作自媒体，企业可以用自己的渠道来发表自己的意见，跟传统的媒体形态紧密结合，企业表达自己意见最重要的价值在于传播品牌理念，而最终目的是卖产品。
1.2企业的消费者思维
互联网时代，产品是不是消费者喜欢的，这个十分重要。在目前物资非常丰富的时代，产品本身已经不重要，打造产品已经变得越来越容易，而拥有客户才是最重要的。如今，因为有了移动端，客户的各种行为更容易被记录，这样有了更多的数据对这种关系进行科学的分析。用户使用产品感觉好，企业才能真正得到这个客户。如果用户感觉不好，将会失去这个客户，因此，企业必须站在消费者立场去开展产品设计、营销推广。
1.3企业的服务思维
服务就是一种增加产品本身价值的体验，通过体验提升产品价值。这种服务的形成，在移动互联网时代会变得更加多样化。移动终端让企业了解到客户不同的喜好，然后，设计出更吸引客户的场景，即用户个体喜好与移动中的场景等于满足用户需求的个性化服务。
2应对互联网时代企业营销变革的几点措施
2.1提升传统行业企业的互联网化水平
对于传统的金融、批发零售、媒体、租赁/服务、制造等行业，应着力于推动三个方面的互联网化。
一是，营销互联网化（线上、线下融合）。线上、线下融合是解决实体产品和线上产品融合的问题，一方面，要加强物流基础设施建设和信息技术的深度融合；另一方面，要及时改善产品网点分布，提供便捷的服务，并提高服务的质量。
二是，产品互联网化（产品数字化、互联网交付）。产品互联网化，是基于跟互联网上的消费者充分、适度的交流，因此，要通过互联网实现与消费者的交流，及时吸收消费者的参与，同时，借助互联网支付平台，提高产品的销售便捷性。
三是，服务互联网化（在线交互、客户服务）。要想搞好互联网营销，线下要重质量，线上要重速度。线下和线上目前还是不可孤立的，否则，企业发展不会太大，利用线下的活动和服务可以赢得良好的口碑，打下坚实的群众基础，然后，线上注意实效，注意同步配合，可以取得更好的效果。四是，运营互联网化（信息、资金、物流的互联网承载和支持）。整合线上线下渠道，避免冲突，合理优化信息、资金、物流各环节的配合，发挥出线上、线下各渠道的优势并进行互补，以达到最优化的整合。
2.2借助互联网多途径优化企业的营销效率
一是，替换（对传统商业流程中某些环节的直接取代）。一方面，在产品介绍方面，可以通过互联网将企业的各种信息充分展示，如运用声像工具、图片、文字介绍等，从而让产品介绍更加完整、全面、系统。另一方面，在产品交易方面，实现在线支付，降低产品交易成本，同时，在物流配送方面，可以利用与物流公司的配合，实现生产、销售、物流一体化，提高营销的响应速度。二是，优化（再造商业流程本身，简化、优化、重构）。传统的营销环节较多，尤其是涉及大宗商品买卖方面，需要走很多流程，而互联网营销时代，流程可以大大压缩，借助互联网平台，可以建立面向生产和消费的交流平台，不论身处何处，都能掌握企业的营销动态，及时了解需求，及时和客户沟通，避免了实体销售在及时性上的一些不足，同时，也简化了一些手续，使得整个营销流程变得顺畅。三是，创新（创造新的商业流程）。传统的营销，商业流程受到限制，尤其体现在渠道推广上，而借助互联网平台，可以创造一些新的商业模式，扩展营销的影响面，提高营销的效率。
2.3抓好互联网时代的营销重点策略
对于互联网时代的营销策略要把握两个重点：第一个，企业营销的核心是属于什么行业，然后，要充分了解这个行业的性质，以此类推定位企业营销的内容。比如，企业如果是医药行业，对于这个行业往往专业度比较高，如果水平较差往往会被同行嘲笑，就算是营销成功也往往成了负面的参照物。所以，在营销前，一定要对这个行业以及企业营销的内容有一个亮点分析，并找到企业的推广点，再定位目标用户进行营销，方能提升营销效果。
第二，充分了解企业的用户，比如，营销的对象是谁，目标对象是哪类用户群体，用户的需求就是企业的营销重点，企业在满足用户需求的前提下进行营销，往往更容易获得用户的信任，从而将企业的产品或者服务推出去。第三个，要做好定位，包括产品市场定位、渠道定位、价格定位、促销定位等。必须明白自己的产品如何与互联网相结合，然后通过什么方式去接触用户。第四，营销的核心内容是什么，推广手段要怎么选择，比如，通过短信、二维码或手机网站等。
篇15：害之而反利文言文赏析
害之而反利文言文赏析
害之而反利
阳虎为乱于鲁①，鲁君令人闭城门而捕之。得者有重赏，失者有重罪。围三匝②，而阳虎将举剑而伯颐③。门者止之曰④：“天下探之不穷⑤，我将出子⑥。”阳虎因赴围而逐⑦，扬剑提戈而走⑧，门者出之。顾返取其出之者，以戈推之⑨，攘祛薄腋⑩。出之者怨之曰：“我非故与子反也，为之蒙死被罪⑾，而乃反伤我⑿，宜矣，其有此难⒀也。”鲁君闻阳虎失，大怒。问所出之门，使有司⒁拘之，以为伤者受大赏，而不伤者被重罪⒂，此所谓害之而反利者也⒃。
《淮南子?人间训》
【注释】
①阳虎：《论语》作阳货，鲁国大夫季氏的家臣。为乱：作乱；造反。②匝：周；圈。围三匝：即围了三层。③伯：通“迫”，接近。颐：面颊。④门者：守卫城门的人。⑤探：求。天下探之不穷：意思是说，天地广大，到处都可以躲藏。⑥出：放走。⑦赴：奔走。逐：追逐。赴围而逐：即随着围他的人群奔走，乘机突围。⑧戈：古代兵器的一种。扬剑提戈而走：持剑提戈逃跑。⑨顾返：转身走回来。取：捉住。此句是说，阳虎又跑回来捉住放他出走的守门人，并用戈来戳他。⑩攘祛薄腋：捅进袖口，直向膈肢窝里刺去。⑾蒙死被罪：冒着杀头治罪的危险。⑿而：你。⒀宜矣其有此难也：你有这场灾难是应该的。⒁有司：有关的官员。拘：捕；逮捕。⒂被：蒙受。⒃害之而反利：祸福无常的观点。守门人放走阳虎出于好心（对阳虎来说），反受阳虎刺伤；放走阳虎有罪，反而得重赏。故说害之而反利。
【译文】
阳虎在鲁国作乱，鲁国君命令手下人关闭城门搜捕阳虎，宣布凡抓获阳虎者有重赏，放走阳虎者要处罚。追捕者将阳虎层层包围起来，阳虎只得举剑准备自刎，这时有位守门人劝阻他说：“在世上只要你肯探找，是不会总是走投无路的，我将放你出城去。”于是阳虎得以冲出重围，在后面的追兵紧追不舍的情况下，阳虎挥舞宝剑提着戈奔跑冲杀。那位守门人乘混乱之机放阳虎出了城门。阳虎出了城又转身跑回来抓住那位放他出城的人，用戈刺他，戈刺破袖子伤及腋部。这时守门人抱怨说：“我这样做并不是特意让你回来的，我为你冒着处死重罪的危险，而你竟然反而伤我，看来是应该的了，恐怕我命中注定要受此难的。”鲁国国君听说阳虎逃出城，大怒，查问阳虎是从哪座城门逃脱的，并派主管官员拘捕有嫌疑的守门人。鲁国国君认定凡受伤的守门人是阻拦阳虎的，要重赏；而没有受伤的'守门人可能是故意放走阳虎的，要重罚。而在受伤领赏的守门人中，放走阳虎的那位守门人也在其中，这真可说伤害他反而使他得利。
【阅读训练】
1.把下列句子译成现代汉语。
（1）天下探之不穷，我将出子。
（2）顾返取其出之者，以戈推之。
（3）我非故与子反也，为之蒙死被罪，而乃反伤我，宜矣，其有此难也。
2.阳虎刺伤放他出城的守门者，最恰切的原因是（ ）
A．怕门者揭发
B．怕门者受罪
C．鲁军有得者重赏、失者重罪之令
D．杀人灭口
3.门者为什么肯冒死就阳虎？
【参考答案】
1.（1）在世上只要你肯探找，是不会总是走投无路的，我将放你出去。
（2）阳虎又转身跑回来抓住那位放他出城的人，用戈刺伤他。
（3）我这样做并不是特意让你回来的，我为你冒着处死重罪的危险，而你竟然反而伤我，看来是应该的了，恐怕我命中注定要受此难的。
2.C
3.一是鲁君之令有悖公道，二是不忍让阳虎自杀，三是他对鲁君之政本无好感。
篇16： 互联网心得体会
两天的网络营销培训，已经说不清楚当时自己是抱着什么心态去的，但是听了沈溪老师的课，打开了视野，增长了见识，阐发了许多的新思维。很大一部分对线上的营销工作有极大的指导意义。
沈溪老师通过于其他企业的运营案例分析，对公司进行了调整，在课堂上安排运营部和技术部，对公司的网站，线上线下营销及转化渠道进行深入的互联网整合营销诊断及营销现状诊断，充分了解公司营销效果需要提升的重点，然后对我们的平台和运营中存在的不足制定了一套项目执行方案。通过使用社交工具：百度统计、站长工具、友情连接、百度推广、邮箱资源、QQ群等在线上进行推广宣传。将安排下来的任务我哟定会努力完成，日积月累定会有所成效。
听了沈溪老师的课，真的学到了很多东西。以后我们会多多像老师学习，多多于老师进行沟通。只有不断运用到实践中去，才能将培训得到的知识得以接地气。营销是一门需要不断去感悟的技能。并不是学了多少营销理论知识和方法，就能成为一个营销高手。而这次培训的线上营销方案已经把它融会贯通到现实去，不断调整工作方法、思维方式和营销理念，以便提高我们公司的营销管理水平！
篇17： 互联网心得体会
很开心作为安徽公司养贤加油站代表参加了公司组织的互联网营销平台的推广培训会，这对于新人的我来说是一次难得的学习机会，临行前站长特地嘱咐我要认真听讲，要深入了解一下互联网运营的一些知识。
随着时代的发展，互联网的运用和我们息息相关，公司想要走的更加长远，必须与时代紧密相连，从线下逐渐转为线上运营，一旦走上线上运营，那站集系统的新功能和海油卡系统新功能的运用我们就必须要掌握，此次公司关于互联网主要讲解了五大模块，分别包括互联网营销系统介绍、互联网会员识别、互联网营销（核销场景）、公众号讲解和常见问题，贯穿了我们平时在油站所碰到的关于互联网营销的基本操作流程，讲解的非常全面，通俗易懂。
此外，我还学到了订货、报表核对，代金券核销等技能，尤其是便利店盘点，培训讲解人员更是耐心地跟我们讲解了很多知识，包括货架的摆放，比如饮料的陈列可以统一按照3的倍数或者4的倍数来摆放，这样做的好处在于可以清晰的看见饮料的销量，不仅如此，还会加快月底盘点效率，要想用最快的时间干最漂亮的事情，就必须在日常工作中养成自己和其他员工的遵循规律货物摆放的好习惯。
作为新人，这样的培训让我受益良多，我也希望今后自己可以快速地成长起来，将学到的知识运用到实际工作中去。
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