跨界作文范文

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篇1：浅析跨界音乐论文

浅析跨界音乐论文

摘要：分析了跨界音乐的发展过程及其与古典音乐、流行音乐之间的关系，阐述了跨界音乐产生和存在必然性。

关键词：跨界音乐融合价值观

跨界音乐也称混合音乐，是指把两种或两种以上的音乐风格交融在一起的音乐形式。它的诞生为不同的音乐形态、不同的音乐风格的结合创造了条件，也为大众带来了全新的视听体验。跨界音乐的含义可分为两层：广义上泛指任何几种音乐融合在一起而形成的音乐，狭义上则单纯指古典音乐与通俗音乐相交融的古典跨界音乐，它是跨界音乐中最流行、最具有代表性的一种音乐形式。跨界音乐的历史时间不长，但是它符合社会多元文化的不断发展和人们审美需求的多样化的要求，深受大众的关注和喜爱，在世界乐坛上有着很强的影响力。

1跨界音乐的起源和定义

跨界音乐的产生比较晚，大约起源于上世纪五六十年代，最早出现于美国。它的产生与音乐排行榜有关，一张新唱片登榜在不同类别的音乐排行榜上即被认为是某种意义上的音乐形式的交叉，成为跨办音乐的原始模型。伴随着这种发展趋势，出现了许多跨界音乐人，如古典辣妹组合、神秘园组合、莎拉.布莱曼、马友友、陈美等等。上世纪90年代，跨界音乐在中国逐渐兴起，女子十二乐坊的二胡演绎、刀郎的老歌新唱、西洋器乐伴奏在中国传统戏剧中的使用等等正成为一种新锐时尚的生活态度和审美方式，跨界音乐在中国的艺术领域获得了更新的诠释。

音乐和音乐家的跨界现象发展到今天具有广泛性和多样性，如何给跨界音乐下一个准确的定义？根据查看的相关资料以及所听到的跨界音乐，笔者总结为在广义上是指不种类、不同形态、不同风格的音乐相融合的一种艺术形式，在狭义上是指古典音乐元素与流行音乐元素的相互交织、结合的艺术形态。“通俗地说就是将不同领域的歌唱方法、演奏方法根据需要改编的一种新的艺术形式，由多种音乐元素混合而成更容易被大众接受和欢迎”。[1]

2跨界音乐的特点

（1）跨界方式具有广泛性性和多样性。常见的有移植、改编、引用等。从更加宏观的角度来看，就是在古今中外、东西南北、雅俗文野、激进保守和乐内乐外之间的纵横驰骋、自由跨越。如中国作曲家周文中用古琴曲作为蓝本，用西洋的室内乐的编制来呈现的《渔歌》。

（2）跨界音乐人大都具有深厚的古典音乐修养。跨界音乐人大都毕业于专业的音乐学院或受到过名师指点，这是由跨界音乐本身的性质所决定的。跨界音乐脱胎于古典音乐，跨界音乐人必须有坚实的古典音乐基础，才能驾驭这些作品，并在此基础上进行变化创新。

（3）跨界音乐是一种嫁接，更是一种发展。[2]跨界音乐由多种音乐形式融合而成，既不同于母本，又继承了母本的`优点，是一种突破和创新。我们在以看到跨界音乐以打破传统、运用时尚元素和现代技术、融合多态风格的面孔吸引了更多不同层次的听众，形成了新的音乐演绎手法和演出方式组合。

3跨界音乐的分类

（1）用古典音乐的演唱方式表现流行音乐。如“华人世界第一男中音”的廖昌永用在专辑《情释》通过翻唱王菲的《红豆》、那英的《征服》、迪克牛仔的《有多少爱可以重来》等一系列脍炙人口的流行歌曲让古典音乐走近听众、走向市场作出了积极尝试。

（2）用流行音乐的方式演绎古典音乐。

以古典的弦乐四重奏组合“古典辣妹”为代表，“用流行音乐的形式和现代化的演出方式打破音乐的界限，将古典音乐的精粹与世界各地的声音和节奏互相结合，实现音乐的大同，把不被大多数人涉足的古典音乐展现出全新的概念。”

（3）流行音乐与古典音乐的交织融合。英俊潇洒、实力唱将ILDIVO(美声男伶)为大家充分展示了这一跨办界音乐类型。他们的音乐把古典音乐和流行音乐完美地整合在一起，在音乐界可谓是独树一帜。 （4）民族与古典相整合的中国特色的跨界音乐。在这一跨界音乐形式中，谭盾的《地图》极具代表性。他将原汁原味的湘西本土音乐与现场交响乐融为一体，为我们呈现了一场传统与现代、时间与空间连接在一起的跨界音乐盛宴。

4跨界音乐产生和存在的必然性

无论是在西方还是在东方，跨界音乐能够长期存在并迅速发展，一定有它的必然性。

首先，跨界音乐的产生和发展符合欣赏者价值观和审美需求。人们传统的价值观认为，古典音乐等于高雅艺术，是上层社会的欣赏特权，欣赏古典音乐意味着高雅的品味和高贵的身份和地位。跨界音乐则化解了人们想显示自身的高雅品味却又缺乏对古典音乐的理解之间的矛盾，跨界音乐通俗易懂的特征使受众不同程度地产生“艺术修养较高”的自我认定，体现了受众的价值观。另外，接受群体审美需求的多样化导致了流行音乐创作风格的多样化，而吸收古典音乐元素则为多元化的音乐创作提供了丰厚了创作母体，满足不同人群的需求。从波切利与莎拉.布莱曼在中国演出获得的巨大成功右以看出，多元文化更加受到现代社会人们的喜爱。跨界音乐艺术正是满足了观众对古典、民族与现代等多重文化因素的需求，才受到人们广泛的欢迎和赞誉。同时，对青少年来说，欣赏跨界音乐也是一种时尚，正如何晓兵教授所说：“流行音乐的低龄消费群体真正想购买的，并不是原来意义上的音乐，而是以某种热门音乐为载体的时尚生活方式”。[3]

其次，跨界音乐的内涵在于融合和创新。在各种音乐元素通过自我调节融合在一起的基础上，结合创作者和表演者的更新与超越，从而使其表现力更加丰富，更具广度和深度。

第三，跨界音乐所蕴含的文化内容是跨界音乐长久发展和生存的基石。跨界音乐是一个极具包容性的概念，它所包含的音乐因素比世界上任何一种类型的音乐都要丰富，它应该具有旺盛的生命力和极大的发展潜力。无论是不同民族或不同风格或是古典与流行、严肃与通俗的音乐都能为跨界所用，并赋予原形式以新形象，从而更加鲜活、更具有时代感、更容易被大众所接受。

第四，经济发展、商业利益是跨界音乐发展的又一驱动。企业的营销宣传、演艺公司的商业演出往往会选择社会上正在流行或已经出现流行趋势的音乐形式，这无疑使跨界音乐成为被选择的对象并被进一步推动发展。一些作曲家、演奏家、音乐人也会通过不同的方式尝试对古典音乐的改编，以达到名利双收的目的。这些低成本、高效益和广受欢迎的跨界形式便成了古典音乐延续和重构的载体。

5跨界音乐未来发展的展望

古典音乐与流行音乐虽然是两种不同的艺术形式、两种不同的音乐表现手段，但是它们之间有着内在的必然联系，它们相互继承、相互借鉴、相互交合、共同发展。跨界音乐融合了二者的精髓并在此基础上发展完善，使音乐艺术的发展前进了一大步，使歌唱家和演奏家的自身技艺得到了很大提高，拓宽了他们的艺术道路。著名作曲家高为杰教授认为：跨界现象同样是文化和艺术发展的一种，可以提升到文化哲学高度来看待，具有普遍性意义的动力，对当代文化艺术的发展的具有推动作用。

跨界音乐使高雅音乐通俗化，通俗音乐高雅化，展现给我们崭新的视听风格。不但是音乐跨界，视觉也在跨界。如古典辣妹，她们不需要大张旗鼓，只需持琴并以性感狂野的形象示人，不闻其声，即已跨界。再如跨界音乐新锐马克西姆，第一眼看到他会很自然地想到一名摇滚歌手或拉丁歌手，但他却是一位跨界音乐的“钢琴神手”。笔者认为，不跨界音乐里，不但可以让古典音乐爱好者更好地认识和了解流行音乐，也让流行音乐迷有机会了解喜爱古典音乐，这一功能成就了跨界音乐的生命。跨界音乐使古典音乐和流行音乐很好地融合在一起，实现了音乐文化的大融合，显示出无限魅力，被认为是音乐普及的重要手段，在事实上，跨界音乐已成为一种单独的门类，而且必将成为主流，创造出美妙得让人无法想象的未来。当然，这种跨界式的融合一定要有个前提，就是要求艺术家们秉承严谨的态度，用心去体悟音乐的精髓与实质，在尊重古典、尊重传统的基础上发展创新，形成自己的艺术风格，而不是为了跨界而跨界，也不能为了商业利益放弃音乐的尊严。

篇2：你理解跨界营销吗

业内人士对跨界营销说法不一，认识不同、理解不同。有的专家表示看好，有的专家表示质疑。各自发音，各自表态，呈现出百家争鸣的态势。其实跨界在社会快速发展时期有着其特定的意义和商业价值，无论成功和失败其最终目的是为了发展和进步，这也标志着社会营销学的一个进步。

思维方式决定行为动机

我们中华民族历史悠久文化底蕴深厚，有着五千多年的灿烂文化在世界发展史上有着举足轻重不可动摇的地位。中国古圣先贤给我们留下了好多宝贵精神财富，被国人最为推崇的《易经》，是中华文化之源、诸经之首、诸学之母，而且也是全人类最优秀的普世价值和生态文化。德国科学家莱布尼兹在研究传教士白晋从中国带来的《易经》后，发明了“二进制”，进而才有了今天的电脑软件;，《黄帝内经》是易经在中医领域的诠释。由此可以以此类推，从一本古人留下的《易经》可以看到《易经》囊括了命理、风水、医学、科学等众多领域。其实从《易经》中我们汲取了大量的营养给我们无数个处理问题的方式方法，最难能可贵的是这种大智慧能飞天入地。好比老子在道德经中说道生一、一生二、二生三、三生万物，这样生生不息永无止境。经典告诉我们一个道理，天地万物时时刻刻在运转，在不停的变化中。我们只要遵循这一基本自然规律，思维方式就会一生二、二生三、三生万物。这种思维就是“跨界思维”，具备了这种思维方式的能力就会影响到我们做事的动机，思想一变天地宽。

跨界智慧源于生活

风马牛不相及比喻事物彼此毫不相干。说即使马或牛雌雄发情追逐，奔跑虽快且远(古代野马多也)，也不致超越边界(形容齐楚相去很远)。看到这段话我们传统意识中总有一个特定固化的模式，这种固化的模式一直在左右着我们。好比我们上大学选择专业一样，擅长的是理科、而学的是专业是文科最后工作竟然做了机械制造。看似没有半毛钱关系其实有关系，至于某件事情行还是不行只有做过后才知道。一杯水看起来清澈透明你如何去变辨别这杯水是甜的还是咸的?方法很简单自己喝一口尝一下就知道了。所以固有的东西很可怕，什么事情已固化就会变味。大家都知道“温水煮蛙”的典故，他告诉我们的道理是一个安逸的环境中，人容易被周围的环境所迷惑，最终导致消沉、放纵和堕落。由于这个过程是一点一点的变化，让人在不易察觉中完成了整个蜕变，待醒悟过来却为时已晚。相反，如果将人突然从“天堂”扔到“地狱”，由于落差极大，人的反应也非常强烈，从而迅速做出选择，不至于最终都不知道自己是怎么死的。

跨界的智慧都是源于生活的积累和总结，上学时我们解答数学应用题从加减法到乘除法一道题可以有好几种解答的方式，我们做的就是如何将他们采取什么样的方式来组合而已。跨界其实就是玩游戏，在不违背规则的条件下大家可以任随心所欲。

混搭开启跨界的金钥匙

混搭风多见个人仪表仪容，尤其在都市女性中最为多见。女性天生爱美，从日常生活中来，到日常生活中去，无不折射出女性追求美创造美的气息。一套靓丽的服饰配上一条高雅的围脖，瞬间把美女变得更加美丽动人婀娜多姿。混搭无处不在，跨界无处不在。例如以化妆品来说，各种功效各种品牌的多如牛毛。从美白的、到保湿除皱的、从高档的到普通的比比皆是。化妆品的使用多数是涂抹外用，如有心的商家开发一款内服养颜的保健品和外用的化妆品搞一个组合，试想一下是不是更有冲击力。再例如：某杂志是一本食品配料行业的专业期刊，发行渠道采用的是免费赠阅。据调查了解每期发行量竟然超过15万册，这是任何行业都叹为观止的数据。15份就有15万个专业读者，虽然都在食品领域工作但其商业价值非同寻常。你是做服装的本来和食品配料期刊不这边，但要是换一种思路就不同了。无论你从事任何行业吃穿住行无小事，吃穿住行关系到亿万群体。你是服装企业完全可以考虑在这本专业期刊上刊登你的广告，不要认为没有针对性，这是混搭和跨界的结合体。好比保健品展会参展的都是做保健品的企业，你是做包装彩印的公司也同时出现在现场，是不是令人眼前一亮更容易记住你的品牌。人同此情，情同此理竞争的白热化催生了差异化和创新多元化。未来的商业模式没有定式的模板，营销是一门高雅的艺术，艺术来源于生活而高于生活，只有不断的改变才会创造出符合时代的作品。

篇3：企业如何面对营销跨界

10月27日来源： 《市场报》

随着市场竞争的日益加剧和行业与行业之间的相互渗透与融合，跨界的风潮愈演愈烈，通过跨界合作，让原本毫不相干的元素，相互渗透相互融合，从而给品牌一种立体感和纵深感。当营销遭遇跨界，企业应该如何运作呢？

寻求“1+1＞2”的效果

首先，跨界营销，意味着需要打破传统的营销思维模式，避免单独作战，寻求非业内的合作伙伴，发挥不同类别品牌的协同效应。因为当营销遭遇跨界，需要的是实现多个品牌从不同角度诠释同一个用户特征。

其次，跨界营销策略中对于合作伙伴寻找的依据，是用户体验的互补，而非简单的功能性互补。可以肯定，跨界营销和近年来逐渐盛行的用户为中心的营销理念暗合，并非偶然。

其三，跨界营销面向的是相同或类似的消费群体，因此企业在思考跨界营销活动时，需要对目标消费群体作详细深入的市场调研，深入分析其消费习惯和品牌使用习惯，作为营销和传播工作的依据。

其四，跨界营销，对相互合作的企业而言，在营销能力上提出了很多挑战。以往企业的营销战略，只需要考虑如何使用好企业自身的资源，而由于联合，企业需要考虑如何通过战略上的修正，在与合作伙伴的互动中，获得资源利用上的协同效应。

最后，需要注意的是，当品牌成为目标消费者个性体现的一部分的时候，这一特性同样需要和目标消费者身上的其他特性相协调，避免重新注入的元素和消费者的其他特性产生冲突，造成品牌印象的混乱。

围绕互补与体验展开活动

由于跨界营销是基于品牌本身与目标消费群体特征的联系而形成的一种整体印象，因此，企业在运作的过程中，需要注意如下因素：

一是围绕互补。无论是产品开发还是品牌联盟，两者之间一定要有效互补，不但是功能的互补，而且是基于体验的互补。因为当一个文化符号还无法诠释一种生活方式或者再现一种综合消费体验时，就需要几种文化符号联合起来进行诠释和再现，而这些文化符号的载体，就是不同的品牌。与此同时，对相互合作的企业而言，这些企业需要有效协调，通过一个互补性的品牌，通过多个方面对目标群体特征的诠释，进而形成整体的品牌印象，产生更具张力的品牌联想，

互补性品牌之间，也更容易产生品牌联想，如从单纯的卖酒水转向贩卖一种生活方式或引导一种潮流。

二是围绕体验。围绕目标消费群体的知觉、思维、行为、情感等来开展体验，如对于酒水企业来说，可以是推广健康饮酒活动或者是普及宣传活动；可以是倡导健康的生活方式；可以是将酒水和系列公益活动相连；如围绕亲情、友情和爱情等来开展相关活动等。

经典案例

创维与华帝

的跨界营销让大家印象最深刻的就是创维及华帝。一个彩电品牌和一个厨卫品牌联手，共同投入巨资启动了“新农村影院工程”，双方的合作成功实现了“1+1＞2”。“新农村影院工程”分赴全国600个县4000个乡，为8000多万到1亿农村居民放映电影，为创维和华帝在三四级市场奠定了品牌基础。此外，借两大品牌合作的机会，创维和华帝还进行了营销渠道的创新，开始试行渠道共用。目前，在山西、广西等地的华帝专营店，已经开始有创维彩电的展示和销售，创维的渠道也开始销售华帝的产品，双方还联手在这些城市展开团购等活动。

汽车携手服饰

如东风雪铁龙与“ShineMe”的大型路演活动，“ShineMe”路演活动由著名汽车品牌东风雪铁龙和意大利知名时尚运动品牌 Kappa联合举办，活动历时一个月，贯穿中国10大核心城市。尽管花费不菲，但现场吸引了很多目标消费群。东风雪铁龙和Kappa两大知名品牌虽然分属于汽车、服装两个不同的领域，但双方品牌文化内涵、目标消费人群上有着很多的共通性――自信、年轻并且热爱自由，把追求运动和时尚作为一种生活态度。汽车之所以能携手服饰，是因为他们都可以展现个人品位、身份等。同时，服饰在推广方面，有许多汽车不具备的优势，例如产品的高接触度、渠道的高密集度等。凭借以上特点，服饰成为越来越多汽车品牌的首选合作对象。汽车界和服装界的跨界营销绝非是第一次，但这种营销基本上只集中在高档品牌上，这种营销的核心在于所涉及的领域要有相似性。宝马Mini与彪马就进行了合作。根据双方的合作市场推广协议，彪马专门设计出一款黑色的驾驶用鞋，作为回报，宝马Mini在装备礼品鞋的黑色车身外观打上了彪马Logo。

篇4：移动互联网跨界战争

“是研究移动互联网的时候了，以后中国最大的、最好的商业机会都将在这个领域产生，”巨鹿投资创始合伙人刘永告诉《新营销》记者。曾作为记者多年采访、报道IT行业，后转为私募股权投资（PE）的他对中国互联网行业的发展有着深入研究，说起移动互联网充满了激情。

多年前，移动梦网SP讲述了一个财富故事，并作为移动互联网的雏形告诉人们，手机不仅有语音业务，还有数据业务。从到，中国进入多媒体时代、手机WAP年代，3G门户、泡磨网、乐讯等网站，以免费提供WAP服务吸引大量用户，形成了自己的盈利模式。，以智能手机的迅猛发展为基础，APP（移动应用）纷纷涌现，人们的需求被分解为一个个应用软件予以满足。“移动互联的时代才刚刚开始。”移动互联网研究机构艾媒咨询（iimedia research，以下简称艾媒咨询）CEO张毅说。事实上，更准确一点说，从苹果APP STORE开始，移动互联网时代就已经开始了。

移动互联网开启新时代

移动与互联网相结合，带来了革命性的变化。不仅是产业链，众多翻盖手机厂商纷纷倒闭，而智能手机厂商却迅速崛起。产业链变得更复杂，各种力量的博弈更为纠结。更重要的是，人们的生活方式、消费习惯有了巨大的变化。从娱乐、社交到学习、工作再到商务、旅行、支付等等，“对生活的改变几乎是全方位的”，张毅说。

一些颇为科幻的场景成为现实。比如，通过位置服务（LBS），可以查找当时所处距离100米内的好友，可以查找位置附近的餐馆、娱乐设施，甚至发快递―你行走在街头，一个快递员追上你，你把想要发送的物品交给他，带给你一种奇妙的体验。有了移动互联网，你就是世界的中心，可以随心所欲地享用各种服务。

如今，频繁进入人们视线的，是安装了iOS、Symbian、Android系统的苹果、诺基亚、HTC、三星、华为、中兴等智能手机，而迅猛增长的用户数据说明了一切。

11月中国互联网信息中心发布的数据显示，中国网民为5.05亿，网络普及率为37.7%；手机网民为3.4亿，为网民总数的65.5%。预计移动互联网用户将突破6亿，超过传统互联网用户。

而艾媒咨询发布的数据显示，随着中国手机网民快速增长，以及智能手机、3G/WIFI网络大面积普及，手机上网资费在不断下降。中国移动应用下载量迅猛增长，中国已经成为全球第二大移动应用市场。

海量的用户，以及稳定的使用习惯，给移动互联网带来巨大的市场机会。“以前由于体验不太好，‘三低’人群使用移动互联网较多，现在‘三低’人群仍然是主力军，但是更多的‘三高’人群开始使用，他们将催生大量的应用，

”张毅说。

前不久，金立手机董事长、总裁刘立荣宣布金立介入智能手机“战争”，20要销售1500万部智能手机。在他看来，2012年是智能手机年。

天使投资人薛蛮子也在微博中表示，2012年是智能手机年，移动互联网将迎来好日子。而市场的一个突出表现就是跨界。互联网公司以互联网方式开发手机，运营商调动产业链上的力量开放平台，语音技术逐渐让位于数字技术，甚至很多传统企业也将触角延伸到移动互联网领域。跨界的目的无非是在移动互联网开启的下一个黄金十年占据有利的市场地位，拥有不可替代的竞争优势。

虽说谁都不想落伍，然而很多东西却都在探索中。在移动互联网丛林里，法则尚未建立，谁都有机会掌握话语权。即使运营商这样的“大佬”都在不断地受到终端、应用厂商的挑战。激烈的博弈，导致移动互联网的“版图”始终处在变化之中。

跨界的移动互联网

事实上，从上游提供基础设施的网络运营商到互联网公司、消费电子公司、终端设备生产商，可以明显地看出电信业务向互联网业务转移。运营商面临互联网公司强有力的挑战。

当移动和互联网结合在一起，原本清晰的疆域变得模糊起来。一些业内人士认为，在未来的一段时间内，企业跨界将成为常态。

20，风头最劲、引起媒体高度关注的手机品牌不是苹果、三星、HTC，而是雷军操盘的小米手机，以“全球主频最快的智能手机”和“售价1999元”两大卖点，红遍网络，首发当天的预订数量超过30万部。而且，正如“小米科技”总裁林斌所说：“我们在用一个运行互联网的方式做手机。”

与之类似，用互联网的方式做手机，或者说“醉翁之意不在酒”的互联网公司还有阿里巴巴、百度等。而PC厂商也不甘寂寞，戴尔、宏、惠普等纷纷“杀入”平板电脑领域。一些传统企业则与手机厂商合作，将自己的触角伸入移动互联网领域，仅仅是在手机里增加相关的应用。

如果说腾讯做移动应用平台是顺理成章的事情，因为作为一家互联网公司，腾讯一贯的战略就是平台先行。那么，当中国移动、中国联通等也开始打造应用平台，你会不会感到惊讶？2011年，中国移动推出“MM云服务”计划，聚拢操作系统厂商、终端厂商、互联网服务公司、风险投资以及中国移动的资源，加大对开发者的扶持力度，与开发者共享用户资源、运营资源、技术资源，吸引更多的开发者进入全球移动应用市场。据悉，中国移动的“移动市场”已经有9万多个应用程序。

如果以开放的心态看待跨界现象，就会明白，在移动互联网领域，没有一家公司能够把产业链的事情从头做到尾，开放合作是必然趋势。所有的目标都指向用户，满足用户需求，发掘用户的潜在需求，给用户带来更美好的使用体验，才是关键。

篇5：英式血统“跨界”中国

对于拥有百年历史和经典品牌的名爵MG来说，似乎是一笔很大的无形资产，已走过了三年的名爵MG，目前摆在他们面前的问题似乎还不少，

如何让中国的消费者能够接受这一“外来者”?英国MG罗孚汽车宝马都搞不好，南汽能行吗?MG品牌买回来就说是自主品牌，别人的孩子抱回家就算自个儿的?

盘点一下，在中国自主品牌的历史上，还没有一个汽车项目，像名爵MG这样受到如此多的质疑甚至指责，

走自己的路，让世人去说吧，名爵MG正在走着一条中国汽车工业从未走过的路。

收购后盘活资产的思考

6月6日，是百年一遇的良辰吉日，对于南汽更是非同寻常，南汽收购罗孚的一年之后，选择在这一天为南汽名爵首批零部件出口欧洲举行签约仪式。家底薄弱的南汽，能否在国际市场成功驾御MG这艘老船，备受质疑。他们低调地举行了这样一个值得去纪念的事件，当时邀请的国内媒体不超过10家。

篇6：家居企业“跨界”需谨慎！

如果没有模式的创新，跨界品牌完全通过资本、品牌、渠道的蛮力霸王硬上弓，其结果往往是大而

虚空、散而无力，看上去很美，但在今天越来越激烈的家居业竞争环境下很难有所作为，过去或现

在正在发生的大部分跨界品牌在家居业上的停停打打，进进退退，做不大、做不好的例子似乎已经

反复证明了这一点。

“跨界”已经被说到烂了，但还是不得不说。要问什么是跨界？去看看经典文学作品《白蛇传》――这个故事不知历时几世因果，耗费多少生命其实只为一个简单的爱情故事。这份爱跨越了空间，也跨越了物种，在磨难中不断成长充实，继而饱满并富有内涵，从而拥有了真正的生命力。就是这段跨界的爱情故事，不仅倾倒了泪流满面的观众，而且给了家居界莫大的启示。

跨界最大的益处，是让原本毫不相干的元素，相互渗透相互融合，从而给品牌一种立体感和纵深感。随着市场竞争的日益加剧，行业与行业的相互渗透、相互融汇，已经很难对一个企业或者一个品牌清楚地界定它的“属性”，跨界现在已经成为国际最潮流的字眼，不只是跨行业，还是从传统到现代从东方到西方的跨越，这种风潮愈演愈烈，已代表一种新锐的生活态度和审美方式的融合。

而在7月的广州建博会上“跨界”和“人山人海”都是其特色。在房地产承压的大背景下，20建博会还能如此火爆，确实令人振奋。从另一面看，笔者从展会现场也感受到本次参展企业间“跨界风”盛行。毫无疑问，“跨界”的直接结果是“大家居”概念崛起。

在跨界蔚然成风的当下，各大品牌纷纷在广州建博会这一行业绝佳竞技场上演了“跨界”大戏――家电巨头美的电器，地板大品牌圣象、大自然，卫浴行业老大箭牌、中宇等，衣柜行业老大索菲亚等纷纷向厨房领域伸手。

随着市场竞争的日益加剧，行业与行业的相互渗透相互融会，已经很难对一个企业或者一个品牌清楚地界定它的“属性”。在已经成为最潮流的字眼中，从传统到现代，从东方到西方，逐步蔓延到大家居概念中，“跨界”风潮愈演愈烈，已代表一种新锐的生活态度和审美方式。

对于“跨界”一说，欧派家居壁纸事业部负责人刘华对《执行官》表示，跨界的前提是原有的品牌效应必须得到消费者的认可，才可以尝试经营其他品类的家居产品，

建立在橱柜业务基础上的欧派，近来保持着稳定的增长，其多品类战略的品牌效应也显得非常突出。

为何家居企业纷纷跨界？

如果要问这些家居企业为何要这样跨界发展，笔者认为，主要还是市场所决定的。家居行业会呈现出怎样的发展态势，不是数家企业说了算的，而

是受到大环境影响。这种大跨界的多元化并不是说一个企业的转型，而是家居企业根据市场的跨界投资。“在家居产业经营不错的情况下，当然可以尝试些别的领域的投资。”业内专家告诉笔者，这种发展可以说是事物发展的必然性，体量够大的家居企业未来容纳更多项目，必然会考虑多元化的发展。

市场的需求，是家居企业跨界必须考虑的首要因素。为此，以衣柜为主打的索菲亚在此次建博会也有大的动作――引进法国橱柜第一品牌“司米橱柜”。据悉，索菲亚早在去年就已经开始了跨国跨界合作的计划。索菲亚营销中心副总经理吕先红对《执行官》表示：“一系列的新举动和跨界合作都是为了不断满足消费者的需求。”

从家居行业内的多元化到跨行业的多元化，众多企业都在用实际行动展现着多元化发展的魅力。似乎“术业有专攻”已渐渐在家居行业“失灵”。在经营原生产品的同时，也致力于在另一品类开花结果，这些企业让家居行业呈现出五彩斑斓的奇态。普纳度家居的负责人告诉笔者，其产品针对25到35岁人群设立了一个风格，从35到45岁也设立另一种风格，“随着消费者的阅历和认知的增加，我们对产品也做了细分，满足各年龄的消费者。”

同时，对于跨界市场的营销,行业内永远不缺少创新的企业,为满足消费者的变化需求,多花样的跨界营销出现了,其前提就是家居企业人永不停歇的心。

跨界的最终目的还是为了多增加客户。当然，不管是企业自身，还是其他行业有跨界想法的企业，想要品类延伸的跨界成功，必须得到消费者的接受和认可。如果家居企业能够继续巩固消费者对于原有品牌的信任基础，再将此品牌效应延伸到新的产品品类之上，相对而言，跨界就更容易取得成功。

从跨界品类的营销角度来看，笔者认为家居企业就要对消费者进行引导，给消费者的购买提供更多参考信息。给消费者提供参照和比较的机会，而最终购买行为仍然取决于消费者意愿。而秉承让消费者享受更多增值服务的跨界企业，也就更能贴近消费者的实际需求，最终获得认可也不是难事。

篇7：让创意跨界爆发

促销的创意你得跨界想一想，然后大胆去尝试，去聚焦执行，成功了再去复制，让其它的店也富得冒油，复制了再去创新，让店铺的生命力具备持久力，

现实当中，不搭界的双方或多方也会走到一起，看似不搭界的元素或对象通过嫁接、跨界、杂交和混搭，优美地组合在一起，很成功很抢眼很新鲜。

跨界作为营销上的一种巧妙的推广，巧妙之外，还需要周密的策划。

做好一个门店的促销活动，首先要研究竞争对手的货品组合、人员结构和商品加价率，然后做好本品牌的员工激励管理，布景周密的促销方案，为促销活动立个恰当吸引人的说法和创意，调起消费者的兴趣。

货品组合、人员结构、价格策略和激励管理：略。

创意案例：在大型促销活动中，活动之前用充分的时间来酝酿，做到消费者容易参与，而对手又难以短时间模仿，要苦思冥想“如何做到第一”，甚至促销创意、广告画的制作他都要秘密进行。比如笔者曾在冬季用“某集团公司23周年庆千万元让利巡回站”的主题，广告画面上有一个用雪花创意拼成的靴子，冬靴的鞋跟用下降的箭头代替，显示活动的力度。“千万元”三个中文汉字用“￥10，000，000”的阿拉伯数字代替，这样的画面格外引人注目。

好的创意有了，接下来就是跨界推广，把顾客的注意力聚焦到我牌上，

结果下来，此活动在各地得到强烈反应，而且比竞争对手抢先了一步，特别在重点布置的终端网点，收到了预期的效果。

卖鞋跟小丑、演艺有啥关系？这就是跨界的力量，小丑、演员的跨界参与，搞笑STYLE的融合，整体费用投入不大，并用优质的服务跟进，让消费者感受到了活动推广上的新鲜。

比开店还要重要的是销售业绩，比销售业绩更重要的是品牌形象。当促销在门店经营的某个阶段必需时，就大搞一下，当促销有伤品牌形象时，就慎用，切记！

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关于作者：

郑锦辉：资深营销实战专家，中国杰出创新型职业经理人， “品牌A型理论”、“破壁营销理论”原创提出者，“鞋业专题”营销策划自由职业第一人”，从事市场营销十年之久，在品牌战略、企业策划、市场推广、创新营销、通路建设、产品物流等方面积累了丰富的实战经验。查看郑锦辉详细介绍 浏览郑锦辉所有文章 进入郑锦辉的博客

篇8：房地产跨界营销案例

在万科上半年业绩推介会上，郁亮在谈及营销策略时指出：“万科仍会全力推广全民经纪人概念。”合肥(楼盘)万科依托智讯互动研发的全民带客“神器”—带客通，正是万科“全民经纪人”的全新营销实践。正在施行的“全民经纪人”模式依托于移动互联网平台，注册参与门槛低，任何掌握有微信且有好友的人都可通过平台注册成为万科项目的经纪人，通过介绍客户购买项目而获取佣金，在楼市降温、疯狂去库存的今天，“全民营销”的启用，似乎正成为当下“卖房神器”!

合肥万科看准娱乐营销的巨大市场潜力，与安徽卫视播出的《男生女生向前冲》电视节目跨界合作，通过户外真人秀的形式帮助“星梦不衰”的业主走上电视荧幕，完成从草根走向大众眼前的“星”路。

合肥万科为《男生女生向前冲》节目带来的清一色的黄衫军，线上线下总动员，借助电视的视觉冲击效果，不仅为业主及电视观众带来更多欢乐，更大大地提升了合肥万科的品牌好感度与曝光度。此举既为业主谋得了福利，同时也在同城领域形成一次娱乐传播事件，跨界娱乐营销的思路在本次“向前冲”活动中一箭双雕。

篇9：房地产跨界营销案例

10月，河北翰鼎房地产开发有限公司曾举办一场冠名为“光华里杯”的钓鱼比赛，活动十分火爆，参加比赛的就有300多人。董事长龚红兵表示：“其实，它不仅是一次钓鱼比赛，还是一项公益事业，我们将所有的参赛的报名费都捐赠给了希望小学。”通过跨界营销，一方面帮楼盘聚拢人气，另一方面通过资助希望小学，将楼盘提升一个档次，传播正能量的同时也将项目的理念输送给大家。

龚红兵表示：“当时我们选择办一个钓鱼比赛这样的活动，将目标锁定在喜欢钓鱼的这群人，他们注意力不容易转移、有耐性、执著，一旦他们认定的东西就会持续下去。通过这群人的口碑宣传，会更增加产品可信度与知名度。”

篇10：房地产跨界营销案例

远洋地产携手京东金融，搞了一场众筹模式的跨界营销。据远洋地产开发管理部副总经理徐海伦介绍：“远洋与京东金融的跨界合作是远洋今年以来最“下血本”的活动，所有参与众筹项目的房源优惠力度大于案场和所有渠道的优惠，预计让利总额超过亿元。”

远洋地产相关负责人表示，不同于过往房地产企业与互联网合作以区域、项目为单位的小范围试水，此次远洋地产自上而下由集团发起合作，全国12个城市的25个项目近万套房源都将参与到跨界众筹当中，这将是目前实物众筹的超级大单，也是远洋集团今年以来最大的一次感恩回馈活动。

作为中国最大的自营式电商企业，京东在20的活跃用户数已达到4740万人，而此次远洋的合作伙伴—京东金融，更是京东集团“四驾马车”之一。依托于京东电商平台来积累的交易数据记录和信用体系为客户提供各类金融服务，现已成为京东集团增长最快的业务。此次，两个品牌强强联手创造出的崭新跨界合作模式，将把线下的销售服务进一步拓展到线上，能够为远洋吸引到庞大的优质客群，并为普通的消费者提供全新的置业体验和极具诱惑的置业优惠。

篇11：世界全球跨界经典广告语

1.突破科技，启迪未来 出自： audi

2.做光明的牛，产光明的奶 出自： 光明

3.科技创造自由 出自： 联想

4.洁婷再大的动作也不要紧 出自： 洁婷

5.除钞票外，承印一切。 出自： 印刷公司广告

6.您身边的银行，可信赖的银行 出自： 中国工商银行

7.美由你做主 出自： uptu

8.避孕的效果：不成功，便成“人”。

9.灵活，让篮球场不再是一个平面 出自： 李宁牌

10.小别意酸酸，欢聚心甜甜。 出自： 酸汁饮料广告

11.天生的，强生的 出自： 强生

12.经典精铸，隽永典藏 出自： 明基

13.有线的价值 无线的享受 出自： 小灵通

14.上Google上百度一下。

15.孔府家酒：孔府家酒，叫人想家 出自： 孔府家酒

16.没有摩擦的感觉象在飞 出自： 某润滑油

17.一呼天下应 出自： 润讯

18.明天的明天，你还会送我“水晶之恋”吗? 出自： 水晶之恋果冻

19.晚报，不晚报 北京晚报 出自： 北京晚报

20.盛满青春的秘密! 出自： 女士提包经典广告语

21.随心工作随逸生活 出自： 联想天逸

22.人类失去联想，世界将会怎样? 出自： 联想

23.不断创新，因为用心 出自： Acer宏碁

24.事事因你而精彩 出自： 雀巢咖啡

25.阳光总在风雨后 出自： 千禧酒

篇12：世界全球跨界经典广告语

1.补钙新观念，吸收是关键。 出自： 龙牡壮骨冲剂

2.请记住，上帝并不是十全十美的，它给汽车准备了备件，而人没有。 出自： 交通安全广告

3.天天盖天力，添钙添活力 出自： 盖天力

4.科技以人为本，诺基亚 出自： 诺基亚

5.一种可以世袭的古典浪漫 出自： 房产

6.金利来----男人的世界! 出自： 金利来

7.“口服”，“心服”! 出自：

8.看着你那流线的躯体，我欲火焚身，拨开你那尚未开启的封盖，插入我自备的小棍，吸取你晶莹的液体，爽!雪碧。

9.康师傅：好吃看得见 出自： 康师傅

10.有一个美丽的地方，万科四季花城 出自： 万科

11.可能是世界上最好的啤酒 出自： 嘉士伯

12.水晶之恋，一生不变。 出自： 果冻 喜之郎

13.实力创造价值 出自： cctv

14.让无力者有力，让悲观者前行 出自： 南方周末

15.雪津啤酒，真情的味道! 出自： 雪津啤酒

16.自然最健康，绿色好心情 出自： 康师傅

17.永远的绿色，永远的秦池。 出自： 秦池酒

18.长城永不倒，国货当自强 出自： 奥尼皂角洗发浸膏

19.谁让我心动? 出自： FM网站

20.尝尝欢笑，常常麦当劳 出自： 麦当劳

21.健康成就未来。 出自： 海王

22.自讨苦吃! 出自： 药店广告 不打不相识! 出自： 打字机广告

23.庄重一生，吉祥一生。 出自： 庄吉西服

24.踏遍青楼人未老，请用汇仁肾宝。

25.没有蛀牙-佳洁士 出自： 佳洁士

26.共创美的前程，共度美的人生。 出自： 美的电器

27.我们一直在努力! 出自： 爱多

28.传奇品质，百年张裕 出自： 张裕

29.当你看到我们的时候，我和我们的新闻在纸上;当你看不到我们的时候，我和我们的新闻在路上。 出自： 南方周末新版广告语

30.白里透红与众不同 出自： 记不起来了。 qz

31.让天下没有难做的生意：让让诚信的商人富起来：他们在网上做成了生意，你呢? 出自： 阿里巴巴

32.让一亿人先聪明起来。 出自： 巨人脑黄金

33.一直被模仿，从未被超越 出自： 汽车广告

34.奥妮洗发水：黑头发，中国货 出自： 奥妮洗发水

篇13：跨界营销成功案例

跨界营销成功案例1：阿凡达跨界营销八爪鱼

交叉跨界，顾名思义，是多种跨界方式的综合，从产品到渠道，到营销均有，可以说是以上我们看到的多种方式的融合体。今年热播的《阿凡达》就是交叉跨界的典范。电影之王詹姆斯•卡梅隆是他筹划了的《阿凡达》近日与影迷见面，这号称史上最贵的电影如何收回成本?一场全范围的品牌攻坚战怎样展开?阿凡达的跨界营销故事比3D外星人本身还精彩……阿凡达交叉式的跨界，伸出八爪鱼之手，可口可乐、麦当劳、育碧、松下、LG等大公司都加入其中，它们和20世纪福克斯公司一起打造了这部有史以来空前规模的跨界大战。

麦当劳，多管齐下

1、玩偶周边

作为影片合作方的麦当劳便推出六款相关玩具。玩具均为电影中的角色，有苏杰克、奈蒂莉、迅雷翼兽、灵鸟等。有趣的是，如果人物和坐骑生物对接正确，便可以亮灯，十分绚丽。只要购买儿童套餐(注：分15.5元和16.5元两种)就能获赠一款阿凡达玩具，顾客也可以单买，一款10元钱，一套60元。为了攒齐全套阿凡达玩具，不少影迷发动朋友们合买六份套餐。

2、扩增实境，麦当劳阿凡达**卡

在美国市场，巨无霸套餐随机附送八种麦当劳阿凡达**卡(McDonald’s Thrill Cards)，卡片运用扩增实境(AugmentedReality)技术，通过麦当劳网站下载软件进入“麦当劳幻境”游戏，将套餐中收到的卡片对准摄像头进行扫描，电脑屏幕上就会出现一个3D的玩偶，使用者通过在卡片上点击，就可以控制电脑中的3D玩偶做出各种动作，在《阿凡达》的潘朵拉星球探险，实现真正的“弹指神通”。

3、阿凡达变脸器

除了上述招数外，麦当劳推出的“阿凡达变脸器”的宣传效果颇为显著，网友只要上传一张自己的清晰头像照片，就可以瞬间变身为潘多拉星球的蓝皮肤黄眼睛的“纳威人”。网友们对这款软件的创新，恐怕让麦当劳方感到意外。在某著名论坛上，一个名人版阿凡达的帖子大热，其中，阿凡达版的李宇春、姚明、小沈阳、曾轶可都被网友PS出来。

官方游戏玩高配置引电脑升级热

美国游戏发行商育碧研发的《阿凡达》官方游戏便抢先推出。游戏内容并非简单地对电影内容进行改编，而是有很多创新设计，一套正版《阿凡达》港版PS3游戏售价335元。同时，由于玩这款阿凡达游戏对电脑配置要求高(3D API、独显、宽屏分显示器等)，一些电脑商也趁机推出“玩阿凡达最优配置”、“阿凡达显卡”等服务。此外，iPhone公司还开发出一款同名冒险类游戏，手机用户可以通过互联网来下载。

零度可乐“阿凡达”各国版本网上热卖

可口可乐零度就为《阿凡达》启动了一个名为“阿凡达计划”的网站，该网站以文字、图片、视频的形式描绘了电影《阿凡达》中地球与潘多拉星球两个迥异的世界。之后，可口可乐重磅推出了科技感十足的电视广告。广告片中，一个男孩用带有“AVTR”字样的“零度”饮料罐激活飞船后，仿佛真的来到了潘多拉星球。同时，可口可乐推出“阿凡达”易拉罐和礼品“阿凡达”塑料杯，很受影迷欢迎。

松下：3D电视冲锋

松下、索尼、三星等巨头估计都相信下一代电视是3D立体电视的天下。松下先行一步，与《阿凡达》绑定推广自家3D系统。导演卡梅隆说：“我相信我们将在不久的将来用3D来看电影、玩游戏。3D不只让你看，还让你感到你进入到了现实的世界。”

1.松下将组织几辆装载3D电视的房车在美国和欧洲各地周游，电视将放映《阿凡达》。

2.在日本，广告由人气女星加藤小雪出镜代言，并可以看到不多的《阿凡达》画面。

3.《阿凡达》还将搭载蓝光光碟推出家庭版。松下与《阿凡达》的合作是排他的，你只有用松下立体电视机才能看出真3D效果。

LG：手机里的高清电影片段

LG全新巧克力手机中预存了《阿凡达》预告片，以此充分展现其最大卖点—4寸21:9超宽高清显示屏的播放

跨界营销成功案例2：星河湾跳出地产卖地产

当产品的物理属性差异渐渐抹平后，文化与品牌的比拼成为了竞争的杀手锏。在文化层面，跨界是非常有效的选择，主要是通过对产品进行文化借势嫁接而激活产品，提升产品的品牌价值的方式。

阿高端地产星河湾倡导“跳出地产卖地产”的理念，一直在做着不务正业的跨界营销。自星河湾地产出现的那天开始，星河湾致力于与高端品牌的合作和交流，为业主营造顶级的生活氛围，最终就成了一个高端人群和豪奢品牌跨界汇聚的社区。这里接待过无数国内外名流，举办过众多品牌盛事。世界营销实践大师菲利普科特勒布道星河湾;国际奥委会终身名誉主席萨马兰奇和各大奥运知名巨星曾参观星河湾;奥运期间杨澜等出席了一系列的奥运沙龙高端社交活动;2008世界奢侈品展，星河湾春夏时尚派对;轩尼诗百乐廷财讯显赫晚宴、豪华车展，TOP奢侈品沙龙私属定制生活馆……

你会发现，星河湾的跨界不仅仅是不同领域的“混搭”，在这背后，有一条营销理念的精髓始终贯彻其中——精准的市场定位和对产品价值的真正理解。没有真正领悟跨界的精髓，那么一次次的“跨界”活动，最终也就只能成为一场场秀，对于品牌和营销而言，都将是徒劳。通过跨界营销，星河湾渐渐形成了一种“气场”，一种氛围，将财富阶层聚集起来，不但能为既有客户提供增值服务，还将吸引大批潜在客户。于是，“星河湾不是在卖房子，而是在卖一种生活方式。”星河湾成为这样一个社区，它是一个世界性的平台，可以和世界一流的企业，一流的资源去对接，这才是星河湾真正的价值。

跨界营销成功案例3：《网络整合营销兵器谱》

在营销传播层面的跨界，主要是指在营销传播层面，多个不同领域的品牌联合起来进行推动，合力进行传播，共享营销成果。凯迪拉克、Zegna的合作就是营销层面的跨界。身着男装极品Zegna，驾着顶级跑车凯迪拉克XLR，由两大顶级品牌共同汇演的“锋尚汇”。专业模特在凯迪拉克跑车身边分别展示了Zegna极具代表性的正装和休闲装，并分别由驰赫和Zegna的有关负责人从到场嘉宾们里面评选出“最具凯迪拉克精神奖”和“最佳着装奖”。

营销跨界的另一个经典案例是《网络整合营销兵器谱》中国第一例虚拟世界、SNS、微博联动发布会。虚拟世界是以计算机模拟环境为基础，以虚拟的人物化身为载体，用户栖息、生活、交流的网络世界。用户可以选择虚拟的3D模型作为自己的化身，以走、飞、乘坐交通工具等各种手段移动、以文字、声音、音频、视频等各种媒介交流。在世界范围内，second life可谓先驱，在中国《由我世界》是3D虚拟世界的领先者。

2月4日，《由我世界》中一派热闹景象。来自新浪、sohu、网易、奥美、艾瑞、辽宁出版集团、梅花网、阿里巴巴、龙之媒等网络业界知名专家虚拟形象，开车或者开私人飞机纷纷赶到清华大学礼堂。网络营销专家刘东明老师和司仪已经在《网络整合营销兵器谱》的发布会现场等候。《网络整合营销兵器谱》是中国第一部网络整合营销实战读本，主要面向的读者正是网络、营销届人士。发布会正式揭幕后，各位专家致词、刘东明老师介绍、媒体提问。知名动漫形象PP猪献上了热舞和鲜花;同时，并为各位嘉宾表演了精心设计的刘东明老师拼图游戏。随后刘东明老师打开了幸运香槟，喷射出虚拟特效“预祝新书大卖”的字样。推介会的最后环节将场地转移到了《由我世界》最娱乐的“神唱”3DKTV中，不管是专家、记者还是观众这下都来了一个无障碍近距离接触，为这个图书推荐会划下了一个最别出心裁的句点。

而在外围媒体报道方面，新浪微博为《网络整合营销兵器谱》开设了V认证帐号，以微博的形式对《由我世界》中发布会进行实时播报，大大增强了活动的影响力。同时，北京和信锐智技术支持，实现了全国十几家微博、SNS网站同步联播，以及向20万和信用户客户端进行推送报道。因此，此次图书推介会成为了中国乃至全球第一例融合虚拟世界、微博、SNS跨平台同步联播的发布会。

这是一个多赢的跨界图书发布会中，各方提供了自有的资源，共同运作，形成资源聚合效应，而又共同受益。这次发布会的主角由我世界和《网络整合营销兵器谱》成就了中国第一例虚拟世界、微博、SNS跨平台同步联播的发布会。无论是图书营销届还是虚拟世界中，这个案例都会成为一个里程碑，会拥有无数的二次口碑传播。新浪微博作为风头正劲的新媒体形式，又多了一个运用微博营销的经典案例，可以作为和同类微博竞品比拼的砝码。和信锐智通过技术支持，获得更大的品牌知名度。更重要的是这个案例中，多方的目标受众人群都是高端网络、营销届人士，这正是发布会中多方共同的目标受众。这次营销的跨界可以说是“共同围猎，一起吃肉”的模式，多个跨界方的资源都得到了充分的运用和回馈，让资源效率最大化。

篇14：跨界营销成功案例

跨界营销成功案例4：奔驰、阿玛尼强强联手

产品跨界是最常见的跨界模型，即两个或者多个不同领域的品牌依据自身的优势，来进行产品研发。奔驰、阿玛尼;彪马(Puma)与德国高档服饰品牌Jil Sander的合作、东风雪铁龙C2与意大利知名时尚运动品牌Kappa的合作都是如此。

的巴黎车展上，奔驰展示了由乔治•阿玛尼设计并赋予了个性化特色的高级特别版CLK敞篷跑车。这款阿玛尼版高级CLK敞篷跑车，采用暖砂色系的特殊油漆和高品质内部材料相搭配，使这款车散发出豪华、动感和阳刚的气度。

公众对这款车的热烈反应让合作双方意识到，仅仅将它摆放在展厅中绝对不是个好主意。于是他们决定限量生产100台乔治•阿玛尼CLK，“用最好的材质和特殊的涂料，并且能够按照顾客的喜好定制”。当然，仅有这些是不够的，乔治•阿玛尼对内饰、车身色彩的处理以及细节的设计才是这款车最为与众不同之处：浅砂石色的亚光车身，棕色马鞍皮革结合灰色三维纺织面料的座椅，做旧处理的金属部件和散布在各处的黑色操控按钮。这样的搭配恰当地表达了他们对这款车最初的设想：高雅、精致、不容易过时。乔治•阿玛尼本人成为该款车的第一个拥有者。新车融合了阿玛尼的“少即是多、注重舒适”的设计哲学。乔治•阿玛尼说：“我们很快就找到了共同语言。我看到梅塞德斯—奔驰如何将我的设计理念转化为现实，并且极为注重细节，这简直太吸引人了。

跨界营销成功案例5：中国邮政贺卡触网

营销渠道一直是市场营销的重要环节，是产品占领市场的必要条件。对于快速消费品而言，占领了商超，就占领了市场。渠道跨界是指产品或者品牌跨越不同于常规的发行渠道，获得不同领域的消费者。

来看下中国邮政贺卡渠道跨界的案例。中国邮政贺卡其特殊的产品属性决定了其营销渠道具有两大特点。第一，消费者选购贺卡和使用贺卡(寄发)是在同一个地方，即邮政营业厅;第二，这一渠道几乎是唯一的、垄断的，而且持续了上千年的历史。这一特殊的渠道模式，也奠定了中国邮政在贺卡市场的绝对领导地位。然而，随着时代的发展和科技进步，贺卡替代品的不断涌现，邮政渠道模式慢慢成为贺卡发展的“枷锁”，其繁琐、费时的寄发方式已经不能适应人们高效率的生活节奏，尤其是热衷于网络的年轻一代，对贺卡的接触率越来越低。

为提升贺卡发行的便捷性，中国邮政开始寻找新的发行渠道。例如，在大中城市的商场超市开设贺卡专柜，允许商店经销邮政贺卡。然而最具革命性的渠道变革应该是“邮政贺卡网上发行”模式，这一模式与增加销售网点的本质区别在于，彻底摆脱“消费者只能通过邮政窗口寄发贺卡”的传统，实现了从传统渠道到网络渠道的“跨界”。通过邮政贺卡官方网站，消费者可以在线完成贺卡的选购、支付及投递业务，而不再需要到邮政营业窗口办理。

跨界营销成功案例6：乐视要做电视

9月乐视第一次开发布会说要做电视的时候，媒体都说他在忽悠;5月乐视电视终于推出的时候，媒体又说他是在推动股价。可是熟悉乐视的人都知道，这绝对不是一时心血来潮的举动，因为乐视布局互联网电视已经多年了，一方面是多年前就已经积攒的海量正版影视资源，一方面是业内已经小有名气的“乐视盒子”——都是在为做电视作准备。

乐视称自己的跨界行为是“颠覆”，这是软硬件和模式上的颠覆。此前同是科技企业的联想在跨界推出电视机时，笔者曾经问过其高管是否会考虑硬件不赚钱而靠内容服务收费的模式，对方表示国内用户没有付费的习惯，短期内不考虑。但仅仅隔了一年，乐视就已经在实践了——60英寸液晶电视仅售6999元的价格震撼了业界，同时还带来了全新的内容收费模式。也因为如此，乐视的60英寸和50寸机型都创造了上市当月在同尺寸机型中销量第一的成绩。

篇15：主持先生跨界显能诗歌

主持先生跨界显能诗歌

出色主持人，

笔墨亮剑于节目进行，

有些风马牛不相及，

煞有介事写字画画发人奖品。

借近水楼台，

显自己水平。

火候姑且不说，

当面鼓对面锣只给一人让多人寒心。

大家都是参与者，

发就发个普降甘霖。

或者干脆免试绝招，

厚此薄彼欠公平。

灵机一动来这一下子，

度你之腹另有原因。

世上有人富可敌国，

的确让人目呆口瞪。

是否眼热生恋想，

侍机财源广进。

先借用平台提前展示，

为以后交易筑下缘分。

黑猫白猫捉老鼠，

八仙过海凭用心。

媒体导向哪里走，

要鼓励人甘坐冷板钻学问。

为当前浮躁泼点冷水，

忌给盲目蠢动打气升温。

篇16：凉茶市场的跨界机会

目前的凉茶行业,王老吉一家独大，但是,这个垄断的局面并不是一蹴而就的,而是经历了几轮的凉茶大战,中间有过无数次惨烈的竞争。霸王,只是众多跨界营销的企业之一。

如今,闹得沸沸扬扬的洗发水致癌**再次将霸王推上了风口浪尖。霸王似乎从来就不缺少争议。几个月前,霸王宣布进军凉茶市场,更是掀起了舆论的轩然大波。评论几乎一面倒地认为,霸王此番跨界的步伐有点大,前景堪忧。然而,目前的凉茶行业,只有王老吉一家独大,占据了包装凉茶行业80%以上的份额。但是,这个垄断的局面并不是一蹴而就的,而是经历了几轮的凉茶大战,中间有过无数次惨烈的竞争。霸王,只是众多跨界营销的企业之一。第一批跨界者:春和堂

第一个勇敢地向红罐王老吉正面进攻的是黄罐包装的春和堂。其依靠多年经营饮料及酒类产品建立的成熟渠道体系,迅速从经销商跨入品牌商的角色,终端迅速铺开!春和堂与加多宝有着很深的渊源,加多宝的前身亦是酒水经销商起家,可以说春和堂是看着加多宝集团一步步做大的。

渠道始终是饮料企业的生命线,可以说,得渠道者可得半分天下。但是经销商出身的春和堂,缺乏整合营销能力、消费者研究不透是导致这类企业跨界营销失败的主要原因。第二批跨界者:各大药企

第二批勇敢(也许说鲁莽更适合)地挺进跨界营销,大胆冲锋的是以各大药企为背景的凉茶新军。

与经销商出身的春和堂的蛮干形成鲜明对比,这些药企具有较强的品牌运作能力,但多半也都是聪明反被聪明误,大企业犯大错误。

上清饮、潘高寿、念慈庵、三九下火王、星群、万吉乐等,基本如出一辙,都是标准的阵地战进攻方式,用王老吉最熟悉的方式作战,产品主推罐装。在户外可以看见这些企业铺天盖地的广告,在终端却迟迟不见产品踪迹,空中的轰炸落到地面绝大部分都打了水漂,品牌信息并没有沟通到消费者,大笔的媒介费用浪费确实让人痛惜。这样的跨界失败,自然是意料之中的。第三批跨界者:达利

第三轮,虽然达利(和其正)、瑞年国际(顺牌凉茶)这些行外企业已经明知凉茶战场上尸横遍野、血流成河、白骨累累,但仍然趋之若鹜,请了很多所谓高手操盘。这些企业在上市期都去学习王老吉成熟时期的高举高打营销作战模式,费用很大,效果很小,教训很多。

还好,和其正在残酷的市场教育下及时醒悟,用瓶装凉茶从侧翼开始进攻王老吉,现在已经占据了行业第二名的位置;顺牌凉茶如果早日聚焦从纸盒凉茶展开侧翼进攻,在香港上市的股票价格会比现在高很多。第四批跨界者:“两乐”

国际巨头同样窥视着凉茶这个大市场，

可口可乐很早就在进行草本植物饮料的研发,凉茶其实不算是个大品类,草本植物饮料才是将来中国甚至全球最大的一个饮料品类。虽然可口可乐已经在健康工坊上交了学费,但其野心仍然未死。百事可乐推出草本乐凉茶,好歹算是迈入了凉茶的战场。

“两乐”如果两年内靠自己(不请外脑,不并购品牌)策划一个凉茶新品牌上市挑战王老吉,其结果是非死不可。但是,“两乐”有钱,有资本,它们可以用180个亿收购汇源,自然可以花点小钱收购邓老凉茶、黄振龙、顺、念慈庵等凉茶品牌。打资本战来进行跨界营销,这样一来,王老吉会有点小麻烦了。霸王凉茶的机会

再说霸王,霸王最近在香港成功上市,获得了数十亿的资金,现金流充足,自然也有资格打资本战。

从中药洗发水到中草药文化的品牌联想度资产的建立以及顺利过渡,将是决定霸王此次跨界凉茶行业营销的关键。

一个优秀的品牌是建立了品牌资产的,只要合理地借用原有品牌资产,在不违背原有品牌核心价值的前提下,品牌是可以适当地跨界延伸的。

一般来说,品牌资产主要有四个维度:品牌知名度、美誉度、联想度、忠诚度。霸王在洗发水品类上,成功地建立了自己的一套品牌资产,品牌核心价值聚焦到了“中药世家”上,代表了中国传统的中草药文化。如果霸王能够把“中药世家”的核心价值充分挖掘出来,巧妙地与凉茶的中草药文化对接,消费者心智上是会接受的, 何况凉茶本来就是跟中药文化同出一源。

从市场调查来看,消费者心智中对“霸王”的品牌联想依次是:洗发水―中药洗发水―中草药文化。当然,从中药洗发水到中草药文化的品牌联想度资产的立以及顺利过渡,将是决定霸王此次跨界凉茶行业营销的关键。

而目前的“致癌门”事件,无疑使霸王的品牌联想链条受到了严重冲击,皮之不存,毛将焉附？当霸王赖以起家的洗发水市场受到冲击,霸王跨界凉茶行业的前景着实让人担忧。

除此之外,霸王更需要特别注意的是,王老吉的成功不是凉茶文化的成功,而是王老吉成功跳出了凉茶的束缚,把自己定位成“怕上火”的饮料,一举把自己和其他可乐等饮料区隔开,提升了自己在消费者心智中的附加值,也才能支撑3.5元的零售价。所以,霸王凉茶在产品的卖点上也需要有具体概念和差异化配方的支撑。

篇17：关于互联网思维的跨界案例

“百 度钱包”飞上天

百 度与航空公司的合作也属国内首创，着实让“百 度钱包”这个含着金钥匙出生的品牌宝宝在空中“飞”了好一会。双方联合推出国内首架“孝心”专机，飞机首航搭载的每一位乘客都是“孝心”人士的双亲父母， 不仅享受门对门接送，全程贴心定制服务，还可把照片直接喷绘在飞机上。

值得一提的是，百 度钱包刷灰机的动作瞬间招来一堆互联网大咖的模仿，一时间飞机很忙!

篇18：关于互联网思维的跨界案例

“宝马”“奔驰”的“世界杯”情怀

四年一度的世界杯是一场全世界的狂欢，营 销之战喧嚣尘上，你方唱罢我登场，热闹得很。“宝马”和“奔驰”同为德系汽车高端品牌，这两个昔日的竞争者，在马年的世界杯期间，为了支持国家而“化敌为 友”，同时在其官方微博上贴出了世界杯德国队的加油微博，并共同推出#We are one team#这样一个主题精神。两大品牌还纷纷以国家之名来进行各种致敬，展现了两个强势品牌双方一起精心策划的世界杯营 销。不得不为宝马与奔驰的营 销思路点赞!

篇19：关于互联网思维的跨界案例

喝“蒙牛”用“滴滴打车”

“喝蒙牛赢取滴滴打车红包”的广 告似乎一瞬间就在微 信朋友圈刷屏了。蒙牛与滴滴打车，一个是极具市场号召力的乳业品牌，一个是用户数超过1亿、日订单量超过500万的移 动出行信息平台，二者强强联手形成了1+1>2的跨界整合效应，不得不说掀起跨界合作的热潮。

篇20：关于互联网思维的跨界案例

“小米”约会“美的”

小米和美的的联姻引起了行业激烈的讨论，格力集团董事长董明珠甚至炮轰，“两个骗子在一起，是小偷集团”，不过这并不影响业内对于这桩交易的关 注度。雷军似乎在下一盘很大的棋，未来，我们可能会看到小米和美的在智能家居等各方面的合作创新，美的小米的联姻也会刺激更多家电公司寻求联合的方式加以 对抗。

篇21：跨界营销的应用及原则

08月08日 来源：中国营销咨询网

利用各自品牌的特点和优势，将核心的元素提炼出来，与合作“伙伴”的品牌核心元素进行契合，从多个侧面诠释一种共同的用户体验，这种营销方式称为跨界营销，

从德国的运动服饰品牌彪马（Puma）与德国高档服饰品牌JilSander首度跨界合作推出高端休闲鞋,使彪马这个运动服饰品牌成功跳出运动品固有概念，成为时尚界的新宠，到彪马联手宝马、凯迪拉克2005到与国际顶级私人物品展TopMarques、国际顶级男装品牌Zegna、纯正贵族威士忌品牌Mccallan、负有盛名的豪华游艇等不同行业之间的相互合作，共同演绎对生活方式和生活品位的一致理解，再到我们熟知的著名汽车品牌东风雪铁龙C2与意大利知名时尚运动品牌Kappa进行的历时一个月，贯穿全国10大核心城市的大型路演活动的上演，以及创维及华帝，一个彩电品牌和一个厨卫品牌联手，共同投入巨资启动了“新农村影院工程”的完美合作，如今跨界营销正在逐步受到营销界的追捧，各个企业之间的跨界合作已经越越了品牌、行业、时间、区域和空间的界限，向着更深和更广泛的区域进行着全面的延伸。

作为一种新型的营销模式，推究跨界营销其兴起原因，我们可以看到以下几个原因的存在：

一是市场竞争的日益激烈，产品功效和应用范围的延伸。

各个行业间界限正在逐步被打破，在一个大的概念范围内行业之间早已是你中有我、我中有你，我们在很多的时候难以分辨一款产品应该属于那个行业，比如我们熟悉的康王洗发产品，当你认为他属于日化用品时其实他从属药品行业。

二是市场发展背后，新型消费群体的崛起。

他们的消费需求已经扩散到越来越多的领域，对任何一款产品的需求不在仅仅要求满足功能上基本的需求，而是渴望体现一种生活方式或个人价值的体现或自身的品位，对于购买宝马的消费群体来讲购买的理由可能就是在于品位而已。

三是市场营销过程中，企业对消费群体细分的改变。

市场竞争的背后是产品的同质化、市场行为的模仿化和竞争的无序化等，迫使企业由过去关注企业更多转向关注消费者者，因而对于整体市场和消费者的细分方式走出传统的按年龄、收入或地域特征进行划分的营销行为，改变为按照生活方式、学历、教育程度、个人品位、身份等深层次更精准化的指标来定义和解释消费者。

四是现代市场环境下，品牌间的较量资本决定实力。

一个企业、一个品牌、一个产品单打独斗的时代早已结束，因为任何一个优秀的品牌，由于特征的单一性，受“外部性”的影响多，尤其是当出现具有替代性的竞争品牌，就更遭干扰了，企业所付出的成本也将会大幅增加。。

基于以上原因跨界营销通过行业与行业之间的相互渗透和相互融合，品牌与品牌之间的相互映衬和相互诠释，实现了品牌从平面到立体、由表层进入纵深、从被动接受转为主动认可、由视觉、听觉的实践体验到联想的转变，使企业整体品牌形象和品牌联想更具张力，对合作双方均有裨益，让各自品牌在目标消费群体得到一致的认可，从而改变了传统营销模式下品牌单兵作战易受外界竞争品牌影响而削弱品牌穿透力、影响力的弊端。同时也解决了品牌与消费者多方面的融合问题，因此在近年来越来越多的为营销界所认同，并积极付诸于实践也就不足为怪了。

目前跨界营销在具体的实践过程中，企业在实施上采取得策略主要通过以下五个方面来进行：

一是产品方面，主要包括基于品牌之间层面的跨界营销如我们前面提到的彪马（Puma）与德国高档服饰品牌JilSander的合作、东风雪铁龙 C2与意大利知名时尚运动品牌Kappa的合作，如他们在产品设计或者市场营销上有许多的共同点：他们对产品的设计都追求美感、动感，力求极致；他们都面向一个类似的消费群体，宣扬运动感、酷时尚，以及卓尔不群的用户体验等相关的地方。这种跨界是目前企业间比较流行的做法

二是渠道方面，指俩个合作品牌的基于渠道的共享进行的合作，如创维和华帝合作互相扩大影响，互相借助对方的资源，在三四级市场进行了营销渠道的创新，试行渠道共用，在华帝专营店展示和销售创维彩电，创维的渠道销售华帝的产品和双方还联手在这些城市展开团购等活动，以及目前我们所看到的化妆品销售借道OTC药店渠道，实现“特殊功能化妆品”在OTC药店大有作为而实施渠道跨界渗透等等做法。

三是营销传播方面，通过对产品的消费群体进行再定义和重新分类，实现产品在另一类行业和市场突围，如“脑白金”通过广告进行的的“收礼只收脑白金！”的创意与传播，实现“脑白金”这个保健品畅销整个礼品行业就是典型的跨界营销传播。同样工业产品统一润滑油借助央视这个媒体通过在大众消费媒体的崛起而崛起与润滑油这个工业品市场上的突围也如出一辙。

四是产品的研发方面，主要是指在产品的研发过程中通过借用同行业或另一行业成形的概念、功能来实现产品研发或功能上的跨界，如防脱、排毒、醒脑洗发护发产品，以及减肥香皂、沐浴露是化妆品与药品行业的跨界；许多采用天然植物研发的抗衰老护肤品，是化妆品与保健行业的跨界；护肤辅酶Q10运用到护发用品、护肤面膜运用到护发用品等等，是化妆品行业内的跨界……等等，

五是文化、地域方面，主要是通过对产品进行文化借势或者地域优势的嫁接而激活产品的方式，如我们所能熟知的鲁酒借助儒家文化的孔府家酒、金六福与中国酒文化的结合对产品的重新诠释以及小糊涂仙借茅台镇这个国人皆知的地域名而快速崛起都是这方面的典型。

但是，在现实的实施过程中，很多企业采取跨界营销并没有达到企业所欲想的结果，这其中存在的原因主要表现在两个方面：一是将跨界营销简单的理解为联合促销，单纯的认为任何两个不同行业品牌的联合采取互助的促销就是跨界营销。二是在实施的过程中忽视了双方各自品牌、产品、消费群体、资源等方面的研究，是跨界营销在实施的过程中无法实现预期的想法。因此，对于企业来讲实施跨界营销需要在对跨界营销正确的认识前提下，遵循以下原则。

一、资源相匹配的原则

所谓资源相匹配的指的是两个不同品牌的企业在进行跨界营销时，两个企业在品牌、实力、营销思路和能力、企业战略、消费群体、市场地位等等方面应该有的共性和对等性，只有具备这种共性和对等性跨界营销才能发挥协同效应，如同李光斗先生在南方报业传媒集团主办的“中国十大营销盛典”上说的：“跨界营销最主要要像婚姻一样要门当户对,寻求强强联合这样才能使跨界营销1+1>2获得双赢，否则会给双方带来无尽的痛苦”。

二、品牌效应叠加的原则

品牌效应叠加就是说两个品牌在优劣势上进行相互补充，将各自已经确立的市场人气和品牌内蕴互相转移到对方品牌身上或者传播效应互相累加，从而丰富品牌的内涵和提升品牌整体影响力。

对于每一个品牌来讲，其都诠释着一种文化或者一种方式、理念，是目标消费群体个性体现的一个组成部分，但是这种特征单一，同时由于竞争品牌和外界因素的干扰，品牌对于文化或者方式、理念的诠释效果就会减弱，而通过跨界营销就可以避免这样的问题，如我们常说“英雄配好剑”这句话的道理一样，如果将 “英雄”和“好剑”视为两个不同的品牌，那么“英雄”只有配上“好剑”才能体现“英雄”的英武，而“好剑”只有被“英雄”所用，“好剑”的威力才能得以淋漓尽致的发挥，两者的相互互补才能互相衬托，相得益彰，发挥各自的效果。反之则不会起到这样的效果，只是在浪费各自的价值。

三、消费群体一致性的原则

每个品牌都有一定的消费群体，每个品牌都在准确的定位目标消费群体的特征，作为跨度营销的实施品牌或合作企业由于所处行业的不同、品牌的不同、产品的不同，要想是跨度营销得以实施，就要求双方企业或者品牌必须具备一致或者重复消费群体，如著名汽车品牌东风雪铁龙C2与意大利知名时尚运动品牌 Kappa的合作，就是基于C2这个品牌本来是象征一种时尚，或者是比较活跃的一种生活方式，前卫的一种生活方式，Kappa这么一个服装品牌它也有这样的一种诉求，当然这些消费群体的一致性也可以表现在消费特性、消费理念上等等的相同。

四、品牌非竞争性原则

跨界营销的目的在于通过合作丰富各自产品或品牌的内涵，实现双方在品牌或在产品销售上提升，达到双赢的结果，即参与跨界营销的企业或品牌应是互惠互利、互相借势增长的共生关系而不是此消彼长的竞争关系，因此这就需要进行合作的企业在品牌上不具备竞争性，只有具备不竞争性这样不同企业才有合作的可能，否则跨度营销就成为行业联盟了。

五、非产品功能性互补原则

非产品功能互补原则指进行跨界相互合作的企业，在产品属性上两者要具备相对独立性，合作不是对对各自产品在功能进行相互的补充如相机和胶卷、复印机与耗材，而是产品能够本身相互独立存在，各取所需，是基于一种共性和共同的特质，如基于产品本身以外的互补如渠道、品牌内涵、产品人气或者消费群体。

六、品牌理念一致性的原则

品牌作为一种文化的载体，其代表特定的消费群体，体现着消费群体的文化等多诸多方面的特征，品牌理念的一致性就是指即参双方的品牌的在内涵上有着一致或者相似的诉求点或代表有相同的消费群体、特征，只有品牌理念保持一致性，才能在跨界营销的实施过程中产生由A品牌联想到B品牌的作用，实现两个品牌的相关联或者在两个品牌之间在特定的时候划上等号。

七、用户为中心的原则

从4C到4P，现代营销的工作中心出现了一个巨大的转变，企业的一切营销行为都从过去围绕企业和企业产品为中心向以消费者为中心的转变，从过去关注自身向关注消费者转移，解决销售只是一种手段，而关注消费者需求，提供消费所需才是企业真正的目的，企业更多强调消费者的体验和感受，因此对于跨度营销来讲只有将所有的工作基于这一点上才会发挥其作用。

最后，我们应该看到跨界营销作为一种营销方式，其本质的核心在于“创新”目的在于通过创新解决新的营销环境营销中存在的问题，实现合作双方的共赢，作为企业在实际运用过程中需要把握实施的原则，避免步入“只缘生在此山中，不识庐山真面目”的误区，跳出“庐山”――即“跳出品牌看品牌、跳出行业看行业”，颠覆传统思维，实行“无边际”运作，大胆借鉴、嫁接其他产品、行业的思想、模式、资源和方法，为我所用，超越过去，获得突破，并实现多赢！

篇22：哈药跨界现象观察

跨界是近几年企业内流行的运作模式，大有跨品类运作整合产业链现象，例如雀巢（咖啡）品牌跟可口可乐（饮料）共同开发茶饮料；小有企业内部品类跨界例如汽车行业的城市越野车suv(轿车的舒适，越野的张扬)，饮料行业的混合口味（蒙牛真果粒，可乐的果粒奶优），甚至近几年又兴起跨行业运作现象，例如霸王开发凉茶，

以上种种现象，无外乎企业经营过程中，为最大程度使用品牌效应或渠道效应的跨界行为。运用自由品牌或者渠道延展跨界品类或者进入品牌光环下的其他行业，是企业经营资产效率最大化的一种有效手段，但所有的跨界现象都要满足一个先决条件：以消费者认知为第一准则。

糖酒会期间，笔者被一企业行为雷倒：哈药集团进军快消品行业，并打出广告语： “哈药六厂带来的不是药品”。 本届秋交会上， 他们这次展出了人参蜂王浆口服液、钙加锌口服液等保健食品。消费者所熟知的药品――钙加锌、钙中钙和朴血口服液都在会期高调亮相。仅仅是在包装规格上体现出了一点差异，例如在药店渠道中只销售小盒装产品（共10支），商超渠道中只销售礼盒装产品（共90支）。哈药负责人表示，他们原来的产品只在药店销售，此次展出的产品全部专供商场超市，故此番招商也是剑指商超渠道，加入到保健品市场的争夺中。

对于哈药六厂进军快消做保健品一说，笔者早于四个月前已有耳闻，当时印象企业方放出豪言：哈药集团有的是钱，做保健品绝对一举成功！对于哈药公司此举，笔者不敢苟同，甚至敢于预言：此举必败。

商品的成功需要满足产品质量、品牌认知、渠道保障等等各个环节，在此针对哈药的错误跨界，我只谈一个观点仅供哈药集团高管参考：认知大于事实。

保健品对于中国人来讲，其实就是礼品市场。只有明白保健品本质，才可以找到制胜保健品核心之道。

哈药品牌就是药品，这个认知已经根深蒂固，

保健品，是让人养生的（其实保健品文化就是礼品文化），药品，是让人治病的。从表面看，都是用来服用的，但药品和保健品是雪中送炭与锦上添花的区别。哈药公司可能忽视了药品和保健品的本质区别：治病与养生。没有人乐意接受别人送的药（礼品），所以也不会有人主动送药（礼品），而哈药品牌近几年深入人心的品牌认知就是“药”。

连品牌命名都是“哈药”，却宣称“哈药六厂带来的不是药品”，自相矛盾。

笔者认为，按照哈药集团的实力，进军快消品不是难事。只要有雄厚资本，寻求合适的操作团队，以哈药集团为背景，进入商超系统，重新打造一个快消品品牌，在当前的中国商情下不是没有可能，但简单的品牌嫁接很可怕。同样是药企，哈药还不像仲景药业进军香菇酱，因为仲景的药就是中药（认知），属于慢性药，在中国人的认知里，中药也是跟养生有异曲同工之妙，所以仲景香菇酱反而会让消费者绝对他的酱除了好吃可能还“大补”；而哈药的盖中盖，严迪等品牌哪个不是治病的快速药，天天吃“哈药”的产品，也就给人留下“病老”的印象。

市场营销进入中国已经近三十年，但国内很多企业还停留在产品质量层面或渠道掌控层面，往往忽视最核心的品牌认知。品牌延展跨界成功案例很多，最成功莫属康师傅由方便面到饮料，饼干再到糕点的延展，近期还有霸王洗发行业进军凉茶。但康师傅与霸王都没有脱离消费者认知，康师傅提供的都是休闲食品（就算进军餐饮也是康师傅“面”馆），霸王也算在中药文化领域跨界，操作中药饮品的凉茶至少不能算太错（当然此举也被很多人事不看好）；而错位延展失败案例数不胜数，饮料娃哈哈做服装的失败，速冻思念做方便米线延展失败，28洗衣服做矿泉水失败等等，就是同属药品的三九药业保健品至今也是半死不活，跨行业失败案例相信大家能举出一二。

2010秋季糖酒会，哈药集团的跨界营销让业内重新审视哈药经营层，是成是败，我们拭目以待！

欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：zhhui_728@yahoo.com.cn

篇23：友邦集成吊顶：跨界集成术

友邦认为，对新产业而言，首要的不是打击“山寨”，而是如何通过顶级品牌的集成和整合，确保集成吊顶给消费者带来顶级享受，方能引导并推动行业快速而又健康的发展，

友邦集成吊顶：跨界集成术

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在结盟欧司朗照明、LG化学等世界顶级厂商进行战略定制合作后，友邦集成吊顶又瞄准了浴室里另一个突兀的家伙――电热水器，这次的定制合作对象是海尔，友邦在不断将更多的行业和产品集成纳入自己的品牌联姻版图。让技术更艺术、让功能更美学，这就是友邦的品牌联姻术，也是友邦多年来一直致力于打造的“集大成邦天下”的战略联盟观。

几年间，在这样的联盟观和联姻术的指导下，友邦及其引领的集成吊顶行业获得了飞速发展，并领导集成吊顶市场迅速膨胀，致使跟进者甚众，仅浙江嘉兴区域就达到了300-400家。

然而，手持200多项核心专利的集成吊顶发明人、友邦集成董事长时沈祥却称，对新产业而言，首要的不是打击“山寨”，而是如何通过顶级品牌的集成和整合，确保集成吊顶给消费者带来顶级享受，方能引导并推动行业快速而又健康的发展。

“海尔友邦走到了一起！”

中国电热水器行业巨头海尔一直引领中国电热水器行业的发展，它首先把防电墙技术嵌入到电热水器中，引起了行业的第一次躁动，但随后竞争对手的竞相模仿使得电热水器行业的竞争日趋白热化，同时消费者对电热水器的功能需求及外观设计需求越来越高，现存的电热水器已不能满足消费者的功能和视觉需求。

此时的海尔为寻求突破，对数百名消费者的需求进行了深入的调查，了解用户对于加热速度、出热水量、外观、操作等方面的困扰，根据这些因素海尔经过三年潜心研究和设计的“畅享”系列电热水器颠覆了传统电热水器和即热式电热水器的所有不足，融合了速热、便捷、时尚、美观等一系列高科技和时尚元素，满足了消费者更深层次的洗浴需求，

海尔的“畅享”系列热水器不但外观时尚，还实现了进出水管隐藏，打破了传统热水器无法搭配个性浴室的弊端，并且实现了对整体家居装修风格上的百搭效果，无论是跨界，还是混搭，“畅享”系列颠覆性的创意外观，都能很好的融入其中，成为了卫浴装修设计的杀手锏。

海尔这项技术创新虽然在电热水器行业具有划时代的意义，尤其是其产品融合了时尚元素引起了装修行业的极大关注。但这些产品虽然每一个都看上去像件艺术品，但若让其摆放在卫浴间中并不能满足所有消费者的需求，尤其是时尚的、有品位的消费者，这些消费者迫切希望海尔寻找以一个合适平台来嫁接自己的艺术品，真正实现消费者卫浴完美视觉效果，同时让“畅享”系列产品的艺术性更加完美，。

此时的海尔发掘出了集成吊顶行业的缔造者――友邦集成，其集成吊顶模式完全符合了自己产品嫁接的平台。友邦一直致力于厨卫吊顶空间集成化，要把吊顶空间的一切核心元素集成起来，创造出一种全新的家居生活集成式体验，对于追求新鲜生活和审美需求的消费者有着不可阻挡的诱惑力，而热水器则是其中的核心需求之一，两者不谋而合的共同点让两家联姻成为了可能。

于是10月，国内电热水器巨头海尔与集成吊顶的缔造者友邦，这两个完全不同行业的品牌由于共同的需要而跨界联姻起来，推出了全球首款集成吊顶定制电热水器模块，通过嵌入式AO装饰铝框在热水器与吊顶之间形成立体黄金分割线，丰富了空间层次，从而提升视觉美感，该产品不仅解决了吊顶与电热水器安装时存在的不协调现象，且通过一体化设计，扫除卫浴空间最后美学死角，营造和谐灵动之美。双方的合作不仅解决了某一产品单向研发的局限性，而且为海尔电热水器的创新找到全新的突破口。

篇24：以跨界为题议论文

跨界如果理解为跨行业的话，或者说从一个池塘跳到另外一个池塘，从一个生态跳到另外一个生态，如此就有些单一。

一个优秀的企业往往只做一个生态系统，做一个以上生态系统的企业几乎没有，只是在大自然里可以看到同时并存多个系统，大自然形成一个大的生态，包含了很多小生态。

也就是说企业的生态系统就如同大自然，它里面可以包含诸多的小生态，这个道理在大自然里讲得通，在企业里也是客观存在。

比如阿里集团是个大的体系，而淘宝、天猫和蚂蚁金服各自形成了小的体系，共同支撑阿里的大生态。

大自然的生态是由不同的物种组成，企业也是一样，这就引发了企业的跨界效应。

所谓跨界，即是从某一属性的事物，进入另一属性的运作，主体不变，事物属性归类变化。在互联网环境下，跨界行为尤其明显。

跨界行为多数体现在有实力的互联网或者科技公司，上述的互联网环境是外因，主要体现在：

第一、互联网具备天然的超联结性。互联网最大的特点是提升信息和万物之间的连接效率，速度得到极大提高，而智能设备充当了超级连接器的作用，从而导致跨界现象更容易发生，比如丁磊能轻易地通过互联网思维跨界到养猪，并取得一定效果，而不会发生格力养猪的跨界事件。

第二、互联网具备流量优势。流量是推动互联网公司发展的动力之源，目前，大部分流量都被巨头公司瓜分，在自有庞大流量的基础上进行跨界，可以极大的降低风险。美团收购摩拜、进入到网约车领域，也是基于自身庞大的流量。

第三、外部需求的推动。几乎所有的商业模式都是由用户需求推动而形成，跨界也是一样，当现有的产品或服务不足以满足用户需求，就极易产生跨界行为，比如当时支付宝的推出是鉴于用户方便支付的需求，在此基础上，逐渐扩大到各种生活和金融服务，整体仍然是用户需求造成的。

所以，我们不能简单地理解跨界为跨行业，它是企业内部生态发展的需求，外部则受用户和环境的影响。

互联网的发展带给我们更多机遇以我们的理解，跨界分为两种，一是内部生态跨界;二是外部多元化跨界，什么是多元化?

多元化经营一般指得是跨行业多元发展，多元化下，从本行业进入到一个不同的行业，而且相互之间独立性较强。

内部生态跨界虽然也是跨入不同的领域，但不同业务间是强关联，相互依存的生态关系，比如支付宝属于蚂蚁金服，独立性很强，但支付宝和淘宝不可分割，小米生态链也是如此，小米投资的任何一家生态链企业也是独立经营，但离不开小米的生态体系，必须按照小米的设计和生产标准，对小米线上线下渠道有较大的依赖性，都还是在一个池塘里。

多元化跨界不一样，是一种去生态化的跨界，是一种弱关联，比如格力跨界到新能源汽车，汽车本身和格力主业家电空调没有什么联系，无法进入到格力的家电生态体系去共享流量和资源，独立性非常强。

对比两种跨界模式，多元化的难度明显高于生态内跨界，多元化是基于自身实力的另起炉灶，你做了几十年服装，然后跨界到互联网，可以想象难度有多大，前几年福建的服装行业经营受挫，有些企业开始跨界到电子商务、互联网金融等新兴领域，结果是竹篮打水一场空。

而生态内跨界则是锦上添花，小米这几年的持续业绩增长，很大程度得益于其生态链的成熟，如今，小米生态内的产品越来越丰富，外界可能认为雷军怎么做手机，又做空调电视，这样不务正业能成功吗?事实上小米成功了，原因还在于小米的跨界始终没有脱离其生态圈，是一种有限的跨界行为。

小米的诸多跨界产品始终没有脱离生态

篇25：跨界现象下声乐艺术论文

跨界现象下声乐艺术论文

一、中国当代声乐艺术“跨界”现象在演唱方式上的体现

“民美”唱法是把欧洲古典美声唱法与中国传统民族唱法有机结合。这一唱法讲究的是“全共鸣”，它不同于美声醇厚宽广、共鸣极强的发声方式，也有别于民族唱法中尖细清脆的“脑后共鸣”，“民美”唱法更注重从共鸣处将两者“协调统一”，例如很多演唱者演唱民歌时运用美声唱法的气息、民族唱法的真声。在这一演唱方面，吴碧霞的杰出贡献是值得称赞的。她演唱的歌剧片段如《纸醉金迷》，就运用了中国传统戏曲中的“手、眼、身、法、步”，同时花腔部分使用民族声乐中的真声唱法，这也是她与众不同之处，花腔高亢通透，气息平稳自如。前三种跨界演唱方式中都包含有流行音乐的相关形式与内容，有一定的当代音乐编曲、配器、音效制作的便捷之处在其中，而吴碧霞在民美唱法的尝试上没有任何的“捷径可循”，完全是一步一步钻研出来的结果，如果不是熟练地掌握民族唱法与美声唱法的各自特点和差别，又怎能如此的运用自如、相得益彰？吴碧霞对中华民族音乐多元化的推动做出了相当可观的贡献，是当之无愧的“中西合璧的夜莺”。

二、中国当代声乐艺术“跨界”现象分析

任何艺术类别都会存在流派体系差异，声乐艺术也不例外。如果只是闭门造车，一味的只看自我体系内的价值存在，这样的艺术生命也不会长久。求同存异，兼容并蓄，才是艺术生命长久发展的根本之计。声乐艺术中的流派体系差异，主要体现在歌唱发声技术与作品风格方面。20世纪之前，中国声乐艺术发展主要沿袭的是几千年的古老的声乐演唱传统，无论是说唱、歌舞还是戏曲，都是在固有的模式下进行发展。随着20世纪初新思想的进入，人们的思想开始翻天覆地的变化，不再一味的遵循传统。最早出现的学堂乐歌便是这一时期思想转变下的新产物，许多传统艺术形式也开始探寻新的发展，例如京剧大师梅兰芳先生就着手京剧改革，大到作品意义、故事情节，小至舞美、服装，都较以往的剧目有所不同。这一时期还有大批从欧洲学成归国的声乐歌唱家，他们带回了有别于中国传统民族音乐的新的演唱形式———美声唱法。而像黎锦晖、陈歌辛这样的“上海派”音乐家也创作了大量的流行音乐，随之产生了一批流行音乐演唱者。这样三种“唱法”的形式各自独立，“相安无事”的存在了近半个世纪的时间。而时代在发展，思想在进步，改革开放后物质生活日益提高的人们已经不满足于单一的精神生活，也不愿意再欣赏形式、方式、内容都十分单一的声乐艺术形式，普通观众娱乐方式与审美需求也日臻时代化、多元化、时尚化。例如1984年创立至今的全国青年歌手电视大赛上一直划分美声、民族、通俗三大类比赛组别（后期增设合唱与原生态两大组别），这种区分方式在赛制设立初期尚能满足观众的观看需求，也能够合理划分选手类别，但随着表演艺术形式的多元化以及文化消费需求的.逐年发展，这种方式已经不能够完全严格划分后期出现的诸如李琼这样的“跨界”歌手的组别，当年无奈之下组委会只能授予李琼“特别奖”。而大众对于这种有别于以往任何一种表演形式的演唱方式却十分认可，听腻了一成不变的传统表演，李琼的出现恰如炎炎夏日中的一缕清风，沁人心脾。这种新颖的糅合了民族唱法与美声唱法的新通俗音乐，也成为新时期艺术受众群体青睐的声乐表演形式。值得庆幸的是，理论界已经开始认真思考这种“跨界”的演唱方式存在的合理性、价值与意义，从最早的不认同、质疑，到现如今的理性看待，越来越多的专业歌手也开始尝试符合自己演唱特点的跨界表演形式。从早期的朱哲琴、谭晶、吴碧霞，到现如今的萨顶顶、龚琳娜，都成为“跨界”演唱的代表。即她们的作品与演唱有时会引起较大的争议，但也应该肯定的是，这些尝试也都是中国当代声乐艺术发展过程中的“试金石”，没有“摸着石头过河”的过程，又怎会向前发展？当然我们也应该看到，“跨界演唱”是不能取代原有的美声、民族、通俗这三大演唱方式的，“跨界”的本质是发展，而不是排除，目的是让艺术受众者不能仅停留于“下里巴人”而对“阳春白雪”“望尘莫及”，应该将二者有机结合，从而符合新时期大众的新的审美需求。

三、结语

“跨界演唱”现象的出现代表时代的声音，也反映当代文化趋势。中国当代声乐艺术要想得到长足的发展，合理运用“跨界”方式是十分行之有效的，也是相当必要的。虽然“跨界演唱”属于新生事物，尚未形成比较系统的理论体系，未来还需要时间、舞台实践、大众审美的多重检验，但“跨界演唱”对中国当代声乐艺术形成一定积极的影响是必然的，这种方式会使中国声乐艺术不断推陈出新，使其发展永葆活力。“万紫千红总是春”，只要声乐工作者不断努力，不断探索，中国声乐艺术的更加繁荣指日可待。

篇26：化妆品的跨界Crossover营销

跨界的潮流，跨界的精彩

随着市场竞争的日益加剧，在大行业、行业与行业的相互渗透相互融会，你已经很难对一个企业或者一个品牌清楚的界定它的“属性”：在“大日化”的跨界下，化妆品、洗涤剂及口腔清洁用品三大类早已你中有我，我中有你；而在行业与行业的跨界下，化妆品、药品和保健品三大类也已“通婚”，不管是跨国大企业，还是中国强势企业，化妆品的跨界营销丝毫不逊于家电业、食品业、汽车业等，跨界Crossover现在已经成为国际最潮流的字眼，从传统到现代，从东方到西方，跨界的风潮愈演愈烈，已代表一种新锐的生活态度和审美方式的融合。而化妆品作为美丽时尚潮流的代表，更是抵挡不住跨界的诱惑，上演着一幕幕跨界的精彩！

化妆品的跨界营销主要表现在“跨界Crossover研发策划、跨界Crossover渠道拓展、跨界Crossover营销传播”三大方面：

跨界Crossover研发策划

防脱、排毒、醒脑洗发护发产品，以及减肥香皂、沐浴露是化妆品与药品行业的跨界；许多采用天然植物研发的抗衰老护肤品，是化妆品与保健行业的跨界；护肤辅酶Q10运用到护发用品、护肤面膜运用到护发用品等等，是化妆品内部的跨界……如今，化妆品在“研发策划”上的跨界已经是随处可见，大有愈演愈烈的趋势。

为了使普通的洗发护发产品更具专业性、药感，于是策划出中药（或汉方）的防脱、排毒、醒脑洗发护发产品，在包装设计上也使尽“变脸（跨界）”绝活：横看竖看它就是一个“药感”十足的产品，直让普通消费者以为是药品（传播），最为“经典”的是可以比普通洗发护发产品的价格高出N倍，在KA卖场这个地主层层搜刮后，品牌商还能够挣的盆满钵满，远离“做终端找死”的魔咒――这就是跨界的魔力与魅力。

随着中国中药被世界认可，以及生物美容、美发高技术的广泛运用，加上广大消费者美丽健康的不断追求，今后“天然、环保、健康”的美容、美发产品将越来越受到追捧，化妆品内部，化妆品与药品、保健品行业或其他行业的“跨界研发策划、设计”必将日益频繁，

跨界Crossover渠道拓展

以往的化妆品，一般是日化线与美容院线泾渭分明，但如今在跨界潮流的诱惑下，化妆品企业在“日化线、OTC线、美容院、专卖店、精品店”五大渠道跨界，同时扬帆并进。特别是近几年日化线的企业看到美容院的“利厚”就冲进去想分几羹；而美容院的企业看到日化线的“量大”就杀进去想抢几袋。典型的代表是SOFTTO和Doctor Bai品牌，他们基本上在五大渠道上疯狂跨界。

薇姿（VICHY）无疑是将化妆品和药店结合起来的典范，它在中国的流行开始于，引导了化妆品渠道Crossover的潮流。化妆品销售借道OTC药店渠道，实施渠道跨界渗透，最大限度地实现了通路扁平化的建设，被业界公认的“创新”，在几年前被SOFTTO认定是化妆品销售“第二渠道”，全国布局几万家OTC药店。在某些国家和地区，如日本，药房销售呈现了新的亮点。据调查资料显示，日本药房出售的护发产品占43.1％。在中国，OTC药店基本上是全国连锁，渠道数量非常庞大，而且进场费用比起KA卖场便宜得多，因此一些“特殊功能化妆品”在OTC药店大有作为。

企业的多元化和产品的不断跨界，加上零售业态的多元化与高度分散，最终必然导致化妆品零售业变革：有资料显示，在市场大潮的冲击下，全国80%的小型美容院生存困难，约3万家小型美容院面临经营转型；多数零售化妆品专业店单体规模有限，已经难以参与竞争；而KA卖场化妆品零售业逐渐出现大品牌特别是国际大品牌占尽优势，老品牌日子艰辛，小品牌夹缝求存，新品牌层出不穷的局面；而“曲臣氏、万宁、莎莎”等化妆品连锁专卖店在中国的开疆与成功，纷纷引来了国外大型化妆品连锁专卖店来到中国分疆分羹。凡此种种原因，都将引起多元化的化妆品零售业变革。

随着女性消费行为趋向多样化、个性化，因此未来化妆品企业在“日化线、OTC线、美容院、专卖店、精品店”五大渠道跨界拓展将越来越精彩。

篇27：跨界营销：跳出品牌看品牌

利用各自品牌的特点和优势，将核心的元素提炼出来，与合作“伙伴”的品牌核心元素进行契合，从多个侧面诠释一种共同的用户体验，这种营销方式称为跨界营销，

从德国的运动服饰品牌彪马（Puma）与德国高档服饰品牌Jil Sander首度跨界合作推出高端休闲鞋,使彪马这个运动服饰品牌成功跳出运动品固有概念，成为时尚界的新宠，到彪马联手宝马、凯迪拉克2005到与国际顶级私人物品展Top Marques、国际顶级男装品牌Zegna、纯正贵族威士忌品牌Mccallan、负有盛名的豪华游艇等不同行业之间的相互合作，共同演绎对生活方式和生活品位的一致理解，再到我们熟知的著名汽车品牌东风雪铁龙C2与意大利知名时尚运动品牌Kappa进行的历时一个月，贯穿全国10大核心城市的大型路演活动的上演，以及创维及华帝，一个彩电品牌和一个厨卫品牌联手，共同投入巨资启动了“新农村影院工程”的完美合作，如今跨界营销正在逐步受到营销界的追捧，各个企业之间的跨界合作已经跨越越了品牌、行业、时间、区域和空间的界限，向着更深和更广泛的区域进行着全面的延伸。

作为一种新型的营销模式，推究跨界营销其兴起原因，我们可以看到以下几个原因的存在：

一是市场竞争的日益激烈，产品功效和应用范围的延伸。各个行业间界限正在逐步被打破，在一个大的概念范围内行业之间早已是你中有我、我中有你，我们在很多的时候难以分辨一款产品应该属于那个行业，比如我们熟悉的康王洗发产品，当你认为他属于日化用品时其实他从属药品行业。

二是市场发展背后，新型消费群体的崛起。他们的消费需求已经扩散到越来越多的领域，对任何一款产品的需求不在仅仅要求满足功能上基本的需求，而是渴望体现一种生活方式或个人价值的体现或自身的品位，对于购买宝马的消费群体来讲购买的理由可能就是在于品位而已，

三是市场营销过程中，企业对消费群体细分的改变。市场竞争的背后是产品的同质化、市场行为的模仿化和竞争的无序化等，迫使企业由过去关注企业更多转向关注消费者者，因而对于整体市场和消费者的细分方式走出传统的按年龄、收入或地域特征进行划分的营销行为，改变为按照生活方式、学历、教育程度、个人品位、身份等深层次更精准化的指标来定义和解释消费者。

四是现代市场环境下，品牌间的较量资本决定实力。一个企业、一个品牌、一个产品单打独斗的时代早已结束，因为任何一个优秀的品牌，由于特征的单一性，受“外部性”的影响多，尤其是当出现具有替代性的竞争品牌，就更遭干扰了，企业所付出的成本也将会大幅增加。。

基于以上原因跨界营销通过行业与行业之间的相互渗透和相互融合，品牌与品牌之间的相互映衬和相互诠释，实现了品牌从平面到立体、由表层进入纵深、从被动接受转为主动认可、由视觉、听觉的实践体验到联想的转变，使企业整体品牌形象和品牌联想更具张力，对合作双方均有裨益，让各自品牌在目标消费群体得到一致的认可，从而改变了传统营销模式下品牌单兵作战易受外界竞争品牌影响而削弱品牌穿透力、影响力的弊端。同时也解决了品牌与消费者多方面的融合问题，因此在近年来越来越多的为营销界所认同，并积极付诸于实践也就不足为怪了。

目前跨界营销在具体的实践过程中，企业在实施上采取得策略主要通过以下五个方面来进行：

一是产品方面，主要包括基于品牌之间层面的跨界营销如我们前面提到的彪马（Puma）与德国高档服饰品牌Jil Sander的合作、东风雪铁龙C2与意大利知名时尚运动品牌Kappa的合作，如他们在产品设计或者市场营销上有许多的共同点：他们对产品的设计都追求美感、动感，力求极致；他们都面向一个类似的消费群体，宣扬运动感、酷时尚，以及卓尔不群的用户体验等相关的地方。这种跨界是目前企业间比较流行的做法

篇28：跨界营销的研究方法

跨界营销的研究方法是什么

资源匹配

所谓资源相匹配的指的是两个不同品牌的企业在进行跨界营销时，两个企业在品牌、实力、营销思路和能力、企业战略、消费群体、市场地位等等方面应该有的共性和对等性，只有具备这种共性和对等性跨界营销才能发挥协同效应，如同李光斗先生在南方报业传媒集团主办的“中国十大营销盛典”上说的：“跨界营销最主要要像婚姻一样要门当户对,寻求强强联合这样才能使跨界营销1+1>2获得双赢，否则会给双方带来无尽的痛苦”。

品牌效应叠加

品牌效应叠加就是说两个品牌在优劣势上进行相互补充，将各自已经确立的市场人气和品牌内蕴互相转移到对方品牌身上或者传播效应互相累加，从而丰富品牌的内涵和提升品牌整体影响力。

对于每一个品牌来讲，其都诠释着一种文化或者一种方式、理念，是目标消费群体个性体现的一个组成部分，但是这种特征单一，同时由于竞争品牌和外界因素的干扰，品牌对于文化或者方式、理念的诠释效果就会减弱，而通过跨界营销就可以避免这样的问题，如我们常说“英雄配好剑”这句话的道理一样，如果将“英雄”和“好剑”视为两个不同的品牌，那么“英雄”只有配上“好剑”才能体现“英雄”的英武，而“好剑”只有被“英雄”所用，“好剑”的威力才能得以淋漓尽致的发挥，两者的相互互补才能互相衬托，相得益彰，发挥各自的效果。反之则不会起到这样的效果，只是在浪费各自的价值。

消费群体一致性

每个品牌都有一定的消费群体，每个品牌都在准确的定位目标消费群体的特征，作为跨度营销的实施品牌或合作企业由于所处行业的不同、品牌的不同、产品的不同，要想是跨度营销得以实施，就要求双方企业或者品牌必须具备一致或者重复消费群体，如著名汽车品牌东风雪铁龙C2与意大利知名时尚运动品牌Kappa的合作，就是基于C2这个品牌本来是象征一种时尚，或者是比较活跃的一种生活方式，前卫的一种生活方式，Kappa这么一个服装品牌它也有这样的一种诉求，当然这些消费群体的一致性也可以表现在消费特性、消费理念上等等的相同。

品牌非竞争性

跨界营销的目的在于通过合作丰富各自产品或品牌的内涵，实现双方在品牌或在产品销售上提升，达到双赢的结果，即参与跨界营销的企业或品牌应是互惠互利、互相借势增长的共生关系而不是此消彼长的竞争关系，因此这就需要进行合作的企业在品牌上不具备竞争性，只有具备不竞争性这样不同企业才有合作的可能，否则跨度营销就成为行业联盟了。

互补原则

非产品功能互补原则指进行跨界相互合作的企业，在产品属性上两者要具备相对独立性，合作不是对对各自产品在功能进行相互的补充如相机和胶卷、复印机与耗材，而是产品能够本身相互独立存在，各取所需，是基于一种共性和共同的特质，如基于产品本身以外的互补如渠道、品牌内涵、产品人气或者消费群体。

品牌理念一致性

品牌作为一种文化的载体，其代表特定的消费群体，体现着消费群体的文化等多诸多方面的特征，品牌理念的一致性就是指即参双方的品牌的在内涵上有着一致或者相似的诉求点或代表有相同的消费群体、特征，只有品牌理念保持一致性，才能在跨界营销的实施过程中产生由A品牌联想到B品牌的作用，实现两个品牌的相关联或者在两个品牌之间在特定的时候划上等号。

用户为中心

从4C到4P，现代营销的工作中心出现了一个巨大的转变，企业的一切营销行为都从过去围绕企业和企业产品为中心向以消费者为中心的转变，从过去关注自身向关注消费者转移，解决销售只是一种手段，而关注消费者需求，提供消费所需才是企业真正的目的，企业更多强调消费者的体验和感受，因此对于跨度营销来讲只有将所有的工作基于这一点上才会发挥其作用。

跨界营销的营销启示

首先，跨界营销，意味着需要打破传统的营销思维模式，避免单独作战，寻求非业内的合作伙伴，发挥不同类别品牌的协同效应。跨界营销的实质，是实现多个品牌从不同角度诠释同一个用户特征。

其次，跨界营销策略中对于合作伙伴寻找的依据，是用户体验的互补，而非简单的功能性互补。可以肯定，跨界营销和逐渐盛行的用户为中心的营销理念暗合，并非偶然。

其三，跨界营销面向的是相同或类似的消费群体，因此企业在思考跨界营销活动时，需要对目标消费群体作详细深入的市场调研，深入分析其消费习惯和品牌使用习惯，作为营销和传播工作的依据。

其四，跨界营销，对相互合作的企业而言，在营销能力上提出了很多挑战。以往企业的营销战略，只需要考虑如何使用好企业自身的资源，而由于联合，企业需要考虑如何通过战略上的修正，在与合作伙伴的互动中，获得资源利用上的协同效应。

最后，需要注意的是，当品牌成为目标消费者个性体现的一部分的时候，这一特性同样需要和目标消费者身上的其它特性相协调，避免重新注入的元素和消费者的其它特性产生冲突，造成品牌印象的混乱。

篇29：企业扩张的跨界原则

最近，以防脱洗发水闻名于全国的霸王企业扩张到凉茶领域的消息引起了业界的广泛关注，舆论的焦点主要集中在企业的扩张到底该不该跨界运作，

笔者对这个问题的回答其实很简单，就两句话：当然可以跨界运作，但是不能盲目运作。因为，我们不能把“企业”和“品牌”两个概念混为一谈。企业是什么？是在工商局注册登记的经营组织，它选择什么业务、做什么产品，完全可以根据自己的资源和优势来决定，只要是在法律所允许的范围内就可以自由经营；而品牌是在消费者心智中“注册登记”的一种代名词，通常情况下它代表一个品类或价值以后，难以再代表其它东西。所以，企业的扩张和品牌的扩张根本不是一回事，从战略的高度考虑，笔者完全可以支持或鼓励企业的扩张，但是要提醒的是，当你试图扩张的时候一定要掌握游戏规则，慎重进入新的行业。

一、评估市场机会要避免英雄本位主义

2008年底，一家市场研究公司对全国100多个企业家进行了“在全球金融危机下中国企业如何过冬”的调查。结果发现，几乎所有企业家都觉得这次危机非常严峻，对企业的冲击非常大，但有趣的是，也几乎所有企业家都认为他的企业将会平安无事，完全有能力顺利度过此次危机。这就是典型的英雄本位主义，也是企业家成功之后的过度自信。

当一个企业立足于某个行业之后，我们这些“英雄”们不会甘心于现状，想方设法寻找新的市场机会，试图把自己的成功经验复制到新的领域，梦想着一招吃遍天，一招统天下。史玉柱运作黄金酒就是典型案例。

对于凉茶这个品类而言，到底有没有机会呢？笔者的观点是：有。原因是：第一、凉茶这个品类还没有分化，而从任何品类的发展史上看，分化是必然的趋势，而每一次分化之后的子类都是成就一个大品牌的好机会；第二、就算现有这个品类不分化，除了王老吉，第二的位置也没有像样的品牌去占领，从营销法则上看，一个品类有两个品牌并驾齐驱是很正常的，就像可乐里的可口可乐和百事可乐、牛奶里的伊利和蒙牛。因此，凉茶这个品类应该有机会。

然而，这些机会是否适合霸王去争取？就会有很多悬念。原因也有二：第一、有钱不等于有机会，在洗化行业的成功不能确保在饮料行业里也能成功，这就像一个力大无比的举重冠军，未必适合百米赛跑；第二、当一个企业勉强在一个品类中立足脚跟后，接下来要做的重点工作是聚焦，而不是扩张，尤其是中国的民营企业，没有太大的资金优势，集团化运作必将会加大它们的经营风险，稀释它们的抗风险能力。

二、必须找到基于自身优势的有效定位

进入一个新品类，定位可以定天下。如果你的定位不准或定位无效，你所有的投资将会一片狼藉，必将以失败告终。

什么样的定位才是精准而有效的定位？至少要满足三个条件：一、有效区分竞争对手；二、消费者能够感受得到；三、基于自己最大的优势。这三个条件缺一不可。但其中第三个条件是重中之重，如果难以满足这个条件，你的定位可能在执行环节难以实现。

霸王进入凉茶品类，它的定位是中草药凉茶，试图通过其“中药世家”来实现它的与众不同。这从表面上看似乎有些道理，但在实际当中确实有些困难，

首先，没有锁定竞争对手并与其有效区分。从定位的几个方向看，我们没有看到霸王凉茶与竞争品牌有什么本质的区别，既没有开创一个子类，也没有站到王老吉的对立面。无论在配方上，还是在包装上，都没有太大差异，给人感觉它仅仅是“又一个凉茶品牌”而已。再加上“霸王”带给人们的“洗发水”印象可能会导致这个饮料“不太好喝”。

其次，消费者难以感受到你的不同。“中药世家”、“防脱”的定位在其洗发水上，消费者确实能够感受到，甚至他们让成龙代言它的品牌时，成龙也谈到了自己的使用体验。然而，饮料却与洗发水有着本质的不同，你的“中草药凉茶”与王老吉、和其正等现有品牌到底有多大区别，消费者可能真的难以感受到。这就是个大问题。

再说，霸王的“中药世家”已经被定位于“防脱”，消费者觉得“霸王”就是擅长在洗发水这个领域解决人们的头发问题。因此，消费者很难相信它的“中药世家”还可以做出好喝的饮料。这就是典型的偏离自己的优势导致定位不可信的行为。

三、向无关联行业延伸最好启动新品牌

笔者百思不得其解的是，霸王做“去屑”洗发水都用“追风”这个新品牌，为什么做饮料却用“霸王”来直接延伸呢？

也许中国很多企业的一种误解同样影响到了霸王。那就是：新品牌创建成本太高，老品牌延伸效果最快。

其实不然，事实可能恰恰相反。我举两个例子，大家就明白了。我想问大家：有多少人知道伊利水饺？再问大家：有多少人知道思念经营什么产品？答案是不言而喻的。几乎没有人不知道思念经营水饺，而很多人却不知道伊利还有水饺。

其实，伊利水饺和思念水饺，都是在1997年上市的，自从经营时间的长度来讲，两个品牌是一样的，都经历了十多年的沧桑。然而，今天的事实证明，作为乳品行业的老品牌，“伊利”延伸到水饺没有太大的发展，而更加聚焦于水饺的“思念”却做到了这个品类的第一。即便伊利早在2002年就开始启用“领鲜”这个副品牌，但始终难以割舍“伊利”的影子，至今不是“思念”的对手。

伊利是什么？在国人眼里，伊利就是牛奶、奶粉，顶多再加个冰淇淋。人们难以接受伊利还是个水饺。我们做一个假设：假如早在1997年刚起步的时候伊利就用“领鲜”这个品牌，成立独立的分公司来运作水饺市场，再嫁接“锡林郭勒羊肉”、“科尔沁牛肉”等内蒙古固有的资源优势，会有怎样的结果呢？而且与思念水饺形成对立，在消费者心智中建立“思念是猪肉水饺（非清真），而领鲜是牛羊肉水饺（清真）”的认知，又是怎样的景象呢？答案也似乎不言而喻。

所以，做品牌不是简单的延伸名字，而是建立一种独特的价值，在消费者心智中代表一个品类。

霸王也许会提出很多大品牌延伸的案例来辩解自己是对的，但是常理和特例总是有着本质的区别，我们不能用特例来代替常理。雀巢咖啡从粉状咖啡向液体咖啡延伸、立顿红茶从粉状茶向液体茶延伸，都可以称得上理所当然的行为，与它的品牌定位没有什么冲突；然而，“霸王”从洗发水向饮料品类延伸就有问题了。因为，它有很多认知障碍。正因为有这种认知障碍，它们的“大哥”联合利华就用很多独立品牌来运作不同的品类，比如：做冰淇淋用“和路雪”、做茶饮料用“立顿”，甚至做“去屑洗发水”都用“清扬”，而没用“夏士莲”。这是值得学习的。

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