“本阿弗莱克”通过精心收集，向本站投稿了7篇如何提高GPS导航仪的终端产出率？，下面小编为大家带来整理后的如何提高GPS导航仪的终端产出率？，希望大家喜欢!
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篇1：如何提高GPS导航仪的终端产出率？
笔者所在的企业是一家专业研发、生产与销售GPS导航的台资公司，在2007年前一直以GPS导航仪的OEM与ODM为主，凭借着良好的产品品质、雄厚的研发实力，在GPS导航行业羸得了属于自己的一席之地，在OEM市场也是小有名气，
为更好的拓展国内市场，该公司在2007年末开始着手在国内打造自己的品牌，大力开发IT与汽车用品行业的渠道客户，在操盘手的带领下，一年以后，渠道客户的数量接近40家，在全国大多数经济较为发达的省市都建立了办事处，营销团队的人数也达到40人，终端卖场的数量超过200个，但让人头痛的是，这样一个庞大的营销团队，费用日趋增加，而终端产出率却很低，全国月总销量只有不到600台，平均每个终端的月均销量不到3台，而该企业订立的目标是年底月均销量至少要达到1200台，如何提高终端产出率成为操盘手目前考虑的重中之重。
笔者经过仔细调查之后发现该公司的产品及价格体系还是比较合理，也比较有竞争力的，真正导致终端产出率低的原因主要有以下几个方面：
1、部分区域的经销商积极性不高，忠诚度不够，终端形同虚设
2、大部分终端的导购员专业性不强，缺乏推力
3、大部分终端没有建立品牌形象，缺乏终端拉力
4、总部的市场推广活动聚焦不够、目的不明确
5、对区域及终端缺乏有效的激励策施
针对以上情况，在充分的市场考察之后，笔者认为，如果要想在短时间内达到月均1200台的销量，并不是没有可能，市场的容量还是有的，重点就在于发挥各个环节的主动性及创造力，整合资源，并加入有效的激励办法。具体从五个方面入手：
一、重新筛选终端，保证资料利用的有效性
对于在再次洽谈后仍然特别不合作的终端，终止合作关系，将样机及相关的资源收回，投入到有效终端上。
二、加强导购员培训，提高导购人员的归属感与专业素养
制定导购员培训办法，严格规定培训的对象、培训的次数，培训的方式以及培训的内容。凡是属于区域业务确定的产品导购人员必须经过系统的、集中型的专业培训，培训的内容必须至少包括企业介绍、企业文化、产品知识与竞品分析、销售技巧、终端陈列以及工作态度的激励等，
三、制定文宣品发放办法与终端形象整改办法，最大限度的提升终端形象，让终端能发挥其应有的拉力
引导区域业务及推广人员对目前现有的终端进行分类管理，对于合作意愿高、终端位置好，终端产出大的终端给予更多的支持，在每个区域都争取样立至少一个样板终端。
科学制定文宣品的发放办法，提高文宣品的效用，避免过多的浪费以及文宣品短缺的情况，尤其是针对终端反响好的文宣品要提前规划出一个合理的数量，尽量避免紧急采购、临时采购造成的成本大大增加。
四、引入激励机制、设立多个针对区域及终端的奖项
设立终端形象奖，鼓励区域业务与经销商重视终端形象建设，加强终端的品牌拉务。
设立优季导购员奖，奖励终端形象好、品牌忠诚度高、终端销量好的导购人员，提升整个导购队伍的积极性。
设立特别促销奖，奖励在市场推广及促销活动方面有特别优秀表现的区域业务或经销商业务人员
所有受到奖励的区域及人员的相关资料都同时上传到企业网站和相关的门外网站以起到一个良好的示范带头作用。
五、确认总部的每次媒介推广活动与促销活动都有一个明确的主题
原则上总部的媒介推广活动以提升品牌知名度为主，区域的市场推广活动，以提升销量为主。在IT渠道的媒介推广以企业动态信息与营销思路为主，在汽车用品渠道的媒介推广以突出企业实力与最新产品信息为主。
以上五个方面其实牵涉的环节诸多，如能一一执行到位，并配之相应的营销手段确保经销商的投入，必定能使终端的产出大大提高。
才疏学浅，颇有不当，请各位看官指正。
笔者曾任职于国内外多家大型的家电、数码及GPS导航企业，从事培训与市场推广工作多年，在终端管理及数码产品的创新型市场推广活动上有较为丰富的理论与实干经验，欢迎业内同行批评指正。电子邮件: luolizhenlove@sohu.com
篇2：GPS导航仪类销售计划
GPS导航仪类销售计划
GPS导航仪类销售计划 基于对市场的准确把握，对产品、价格、消费人群、渠道准确的定位，是一个产品与品牌的成功的关键。针对目前的中国市场，我们通过大量的市场调查与消费者分析，我们对导航产品做出了精确的定位。1、目标群定位：只有定位于最大的消费人群的品牌与产品才可能获得最大的市场份额与最大的利润。认准行业，我们也必须把握好定位，这是成功的重要保证！目标消费群定位：汽车消费群体中的中低端消费群，中低档轿车是市场的主流，适合于中低档车的产品也必将是市场的主流！中国轿车销售接近300万辆，其中20万元以下的车辆占总体销售量的82%，15万以下的中低档车销量也达到70%。，国家出台了禁止歧视小排量车的政策，今年1-6月，全国10万元以下的乘用车辆同比增长40%，作为占有汽车销售最大的市场市场份额的中低档车，是我们后装市场的最主要的销售目标。2、价格定位：终端零售价为元-2999元，这个价位我们认为在一般的可以买车的人群中接受度较高，(因为一般的中档手机价格也多在此区间)在这个价格内，消费者对其的价格敏感度较低，容易形成冲动消费，有可能引发消费需求的爆炸式增长。3、产品定位：低端而不低档，多功能集成导航产品选用的相关核心部件都是国际知名厂商生产的，高质量的产品，同时产品品质优良，性能稳定。因此说是低端而不低档。同时考虑到国内消费者的消费习惯，将MP3MP4、电子书、电子相册等诸多多媒体娱乐功能集于一身，为消费者提高更多的超值感受。4、渠道定位：以省级或市级代理商为主要渠道模式，发展区域核心代理。代理商以汽车消费终端和IT卖场为主要网点，同时进入一部分家电、商超等卖场，并且大力拓展直销、团购与礼品市场。二、市场推广策略国内厂商主要的推广策略目前大多厂家推广主要对象还是针对行业客户或是零星的推向消费者。主要模式如下展会营销：合众思壮公司是这个模式的代表，其利用GARMIN启用姚明作代言人，在加速对行业的.布局。冠名行业的音响改装比赛，通过这类比赛来引起行业的注意。体验型营销：松下在20七月在国内举办一次大型自驾游活动，主要区域在华南，主要参与者是媒体与部分消费者。行业客户巡游路演：好帮手在去年国庆，其董事长带队在全国9省进行了巡回走访与路演，向行业与消费者展示其导航产品。此外还有新科在去年中央台广告投放模式，主要是利用新闻联播后的5秒广告，进行了3个月的投放，对行业产生强烈的震撼。国内厂商的主要广告模式：目前的广告以行业性广告为主，不同的厂家行业媒体的投放也略有不同大多数厂家以汽车杂志为主，例如九州快讯、慧聪商情等，部分厂家也在计算机相关专业媒体有所投放。如神州数码代理的华硕PDA式导航产品就在计算机报等媒体投放广告。网络媒体有汽车音像、1T168、太平洋汽车网、新浪汽车频道、慧聪汽车用品频道、51GPS等。大众媒体：新科、好帮手、华硕有在大众媒体少量投放。E路航今年在部分地方卫星频道有电视直销广告投放。还有部分品牌在报纸上有些软性广告。目前大多数厂家好像更多的期望在-期间，通过前装市场的需求爆发，借助高档汽车生产厂家的宣传推广，来搭载GPS导航市场的顺风车，因此整体市场的推广与广告显得有些保守与消极。包括新科在去年7-9月在央视一套连续播出5秒广告后目前在市场投入方面也渐保守，橡果国际在投入E路航的同时，开始对全国招商，也偏离其原有的电视直销模式，希望借助更多资源来发展其GPS导航市场。市场推广策略1、价值战：中恒进入市场，首先是一个性能优良的产品，消费者收获的是极具性价优势的产品以及完善的售后服务，为消费者带来巨大价值。渠道成员获得的是高额的利润与市场份额，同时中恒在市场操作上与经营管理上也会有相应的创新，为客户不但带来利润，同时带来经营管理能力的提升。为客户带来的不但是利润同时还有经营能力的提升等方面更大的价值！并且中恒公司将进一步的利用在技术与市场领先的优势，发展更多性能优异的产品。为消费者与渠道经营者提供最大的价值。所以中恒公司的市场策略是以产品价值基础，为企业创造持续的发展能力，为客户创造利润与经营能力的提升，为消费者创造优质的产品2、重视增量客户群体的市场策略：目前国内年销售汽车数量超过500万，增量市场是可持续的市场，因此尽早在增量市场做文章，保持一个可持续发展的销售，非常重要。增量市场最重要的渠道是汽车4S店及各类的汽车销售店。3、以终端传播为主的传播策略：目前汽车产品的消费者主要消费场所在各个类型的终端，将终端作为产品、品牌、促销等活动的主要阵地，是快速引得市场认同，同时也能取得良好的传播效果。在终端传播主要的方式有：各种pop、对店面人员的培训、对终端形象的改造等等。4、建立明星店，通过以点带面实现渠道突破：明星店是销量的重要实现阵地，是形象的主要宣传阵地。建立明星店对整体渠道的接受以及消费者的认可非常重要，通过影响大，信誉好的终端明星店的推广，对产品实现快速渠道突破是有好处的。5、考虑全面提升终端的经营推广能力与终端形成牢固的关系：针对不同类型的终端，我们加强产品、销售推广的培训，同时根据不同类型的终端展开有效率的促销活动，全面提升终端的经营推广能力，形成与终端的牢固的客情关系。三、渠道拓展指南1、渠道策略：以汽车后装市场为初期主要市场，积极开拓数码、IT卖场，稳步进入家电超市等强势渠道，再开拓驾校、汽车租赁公司、出租车公司等特殊渠道，大力发展礼品与团购市场。2、汽车后装市场渠道拓展：汽车导航产品主要是有车一族消费的电子产品，车主在汽车类消费的场所是我们目前的主要进攻市场。汽车后装市场的业态：汽车后装市场主要的零售业态有：汽车4S店及汽车经销商；汽车修理厂；汽车美容快修店；汽车改装店；车友俱乐部。汽车后装市场特点综述：网点多，强势终端少，单点人流量、销售量有限，消费群体消费能力强，终端对消费者影响力大，渠道拓展成本维护成本较低。资金周转速度快。A、4S店(品牌汽车销售服务店)的特点：以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式，包括整车销售(Sale)、零配件(Sparepart)、售后服务(Service)、信息反馈(Survey)等。4S店是新车销售的主要阵地，目前每年国内数百万的轿车相当数量是通过4S店实现销售的。而新车购车时消费者更容易接受一些汽车相关的加装产品。同时消费者对4S店的信任度较高，这个渠道是后装市场的最重要渠道。如果在这个渠道经营得当，根据以往产品销售经验。此渠道可以占到销量的40%-50%。对应策略：a、我们针对的4S店主要是中低端汽车品牌，在与其充分沟通后，4S店充分了解其市场前景的话，则对于销售价格可以形成共识，在保持其合理的利润率的前提下，实现销量的最大化。b、对应我们产品品质与价格具有优势，同时要与4S店高层实现直接沟通，并且市场初期可以通过一两个4S店做出示范效应可以实现较快进店。c、对4S店销售与售后人员进行培训与物质激励。保证一定的销售量，同时4S店是销售的主阵地，但不是宣传的主阵地，在市场操作中，我们随时要认清这一点。e、对于4S店的合作，我们要明确，我们合作的不仅仅是一个产品与品牌，更重要的一种商业模式，我们不但能为4S店带来丰厚的利润，同时提高4S店人员的销售能力，提高4S店人员对相关行业的认识与理解，提高其客户的忠诚度等方面都有不同程度的帮助。f、对于4S店一般首先要攻克的是售后部经理或精品部经理。或者主管销售的副总。在对客户拜访时，要突出产品对4S店带来的整体利益而不要仅仅谈一个产品。g、可以为4S店提供的超值服务：与我们合作的4S店可以在其组织自驾游借出我们的导航产品，为4S店组织自驾游提供方便，h、注重对4S店人员素质的提升与培训，定期或不定期为4S店做相关培训。I、作一些与4S店的联合促销，这样一方面可以提升4S店销量，同时增强4S店的合作意向。B、汽车经销商汽车经销商的特点是指非4S店的汽车销售商，对于中低端汽车，这个终端量也比较大，对于我们这类不需要安装，同时产品品质较好，而售后又可以由厂家解决的产品，在这类终端有一定的销售量。C、汽车美容快修店、汽车装饰(改装)店、汽车影音店：特点：此类终端数量多，消费者光顾率高，每次光顾停留时间较长，消费者与经营者有较为稳固的客情关系。好产品可以实现现款。同时还可以作为形象宣传的阵地。对应策略：a、对于不同实力的终端采用差异化的政策，对于能力强的店面给予一定的支持，要求其一定的进货与任务，给予形象支持与优惠价格。对于能力较差终端，不要求进货量与任务，给予培训与少量的宣传以及较高的供货价格。b、将其更重要的作为一个销售与推广宣传合一的渠道，其有一定的产出，但是更加注重这类终端的推广宣传价值。c、对客户的人员要不断的进行培训，使经营人员能够全面的掌握产品与销售技巧。为店主经营我们的产品带来附加价值。D、汽车修理厂：特点：汽车修理厂面广量大，每个修理厂的客户数量庞大，客户与修理厂关系较为密切。问题：修理厂存在结款周期长，推广能力有一定局限。对应策略：此类卖场可以考虑在第二期进行开拓，产品形成一定的知名度与销售之后。或由合作的经销商去做。E、车友俱乐部：特点：目前国内各种形式的车友俱乐部(车会)正在蓬勃发展，车友俱乐部对俱乐部成员的影响较大，同时其批量的采购，能给予俱乐部成员比较优惠的价格；对应策略：密切关注当地的车友俱乐部的动态，积极、主动与他们取得联系，不间断的将公司及产品信息进行发布，力争达成初步合作。F、驾校(含汽车陪驾公司)特点：任何购车的消费者都必须会驾车且持有驾驶执照，而驾校是交警部门指定的合法的驾驶培训机构和驾驶执照代办机构，实力较强的驾校的报名点覆盖面广、数量多，学员很多；所以说驾校的潜在消费者数量巨大，是一个创新的渠道。与驾校合作既可以在初期对消费者进行产品与品牌的宣传，同时驾校又能实现一定的销售。而且，驾校报名点的服务人员以及教练员对学员的影响力较大！另外，因为油价、各职能部门的篇3：GPS导航仪销售的工作总结
GPS监控和维护工作是我们公司控制和降低企业经营风险的重要措施，为加强运输管理生产安全，杜绝与企业相关物车辆舞弊问题，GPS监控工作越来越得到公司的重视。在集团主管部门的推动下，我公司营运车辆都均陆续安装了全新的易流GPS车载可视监控系统。
GPS监控的安装和维护是个系统的工程，具体包括以下几条内容：
1、GPS设备的接收与安装：
20xx年xx月xx日开始，我调度部在各领导与各片区经理的通力合作下协调了所有辖区奶站业主签订了相关合同，使得新设备从接收到安装完毕严格履行排期目标，并在11月15日全部提前全部完成安装，其中包括：个体承包奶站奶车115辆；公司长途调奶车25辆；公司租用公务车20辆；公司租用长途调奶车14辆。在新系统更新换代的过程中，我们积极协助易流公司安装人员安装设备，对不同型号的车辆分别进行了线路规划，亲自动手从拉线。布置电路到打胶、焊接、调试设备。直至所有奶车GPS全部安装完毕，为后续的独立完成安装、调试及维修打下坚实的基础。
2、GPS车辆信息数据录入：
规范了所有安装的GPS设备的主机号、SIM卡号、DCR、罐体信息、司机联系方式、车门号等具体信息，做到了点对点GPS监控，并对主机、DOC、摄像头编号重复的个别设备做到了区别录入，并及时与易流公司进行联系对错误信息进行纠正。
3、GPS设备的验收与铺货设备登记：
在安装设备之后的几个月里对所有车辆GPS设备进行了细致的检测与调试，协调各奶车司机签订了验收单。并对铺货设备进行了统一的登记入库。
4、GPS正常使用情况的维护工作：
每日对所有奶车设备进行监测，找出当日临时下线的车辆，并电话联系车主确认车）辆状态：对离线车辆（离线时间大于24小时的车辆），与车主进行电话联系，确认车辆的位置、确定离线原因，对疑似故障情况进行检测维修。
5、对所有奶车拉运路线的规划与监控：
监控拉运过程，规划拉奶线路，对拉奶重车拉运途中出现的停车，异常线路，以及意外事故进行了电话确认和DCR照片导出工作，发现问题做到了及时汇报，违规考核，日常备案。
6、对GPS设备异常情况的处理：
其中包括线头松动、数据卡烧卡、保险丝断路、电源线短路以及设备故障的维修和更换。发现人为故障第一时间上报事业部并下达考核通报。
工作中发现的问题：
1、新设备维修方面：
由于要求新系统数据的准确性，避免人为调试设备舞弊，现新设备安装位置较为偏僻，设备维修难度比原设备维修难度大，每当设备出现故障时都需要对车辆工作台进行拆解，冬季维修时难度更大，仅管如此，当设备出现故障不能正常运行时我们仍能做到克服困难及时维修。
2、新设备的可视监控方面：
由于冬季气候寒冷，导致部分奶车罐体外部摄像头存在冻坏，断路，电源供电不稳等现象的发生，出现了照片数据不回传，或回传白照片的现象，就此现象我们已做到故障设备备案处理并且正在与易流公司协力解决。
3、因为易流GPS系统的完善工作一直在持续进行，经常出现服务器维护无法登陆现象，导致当日GPS监控工作没有做到上称过磅前完成，请领导支持理解。
终上所述，总结一年的工作，我们尽管有了一定的成果和进步，但在一些方面还存在着不足，个别工作做的还不够完善，比如对设备和摄像头的维修技术不够全面，这有待于在今后的工作实践中慢慢学习并加以改进。
在新的一年里，我们将一如既往的'认真工作，严于律己，谨记伊利高压线，充实自我的专业知识，为公司的发展做出更大更多的贡献！
篇4：GPS导航仪销售的工作总结
一、工作总结。
1、市场开发、以及销售技巧和专业知识的学习。
20xx年xx月xx日到20xx年xx月xx日为实习阶段：
在实习期间我努力开发武威的测绘单位，并在此期间开始完善对测绘行业的认识，完善自己的基础知识储备，查询记录新开客户的基本情况。前期市场开发目的单只是使针对常规单位（如水利，林业，国土，交通，电力等），没有多少销售的经验，也没有什么专业知识，去了发发资料，按照彩页简单介绍一下GPS，GIS，大概问一下单位里最近的各项工作等等，效果不佳。随着时间的推移我也渐渐掌握了GPS，GIS的各项参数以及如何仪器操作，和客户谈论的时候就有了底气，和客户交流也就方便了。
2、客户回访。开始挖掘意向客户，促使成交。
xx月xx日至今为正式工作阶段：
实习期间的各项准备工作为此阶段奠定了良好的基础。实习期间的沉淀终于有意向客户浮出水面，在这个期间必须做好以下几个方面：
A、接近客户。
B、进入销售主题。
C、调查以及询问。
D、产品说明。
E、展示技巧。
F、建议书。
A、好的接近客户的技巧能带给我好的开头。这个步骤中，要学会：
1、直接拜访客户的技巧。
2、电话拜访客户的技巧。
3、销售信函拜访的技巧。
B、进入销售主题。掌握好的时机，用能够引起客户注意以及兴趣的开场白进入销售主题，让我的销售有一个好的开始。这个步骤中，要学会：
1、抓住进入销售主题的时机。
2、开场白的技巧。
C、调查以及询问。调查的技巧能够帮您掌握客户目前的现况，好的询问能够引导我和客户朝正确的方向进行销售的工作。同时，透过询问能找到更多的资料，支持说服客户。这个步骤中，要学会：
1、事前调查；
2、确定调查项目；
3、向谁做事实调查；
4、何种调查方法；
5、调查重点；
6、开放式询问技巧；
7、闭锁式询问技巧。
D、产品说明。
1、区分产品特性、优点、特殊利益；
2、将特性转换利益技巧；
3、产品说明的步骤及技巧。
E、展示的技巧。
充分运用展示技巧的诀窍，能够缩短销售的过程，达成销售的目标。这个步骤中，要学会：
1、如何撰写展示词；
2、展示演练的要点。
第七个步骤是建议书。建议书是位无声的销售员。任何一个销售人员都不能忽视它的重要性，特别是您若要销售较复杂的理性产品。在这个步骤中，要学习：
1、建议书的准备技巧；
2、建议书的撰写技巧。
3：意向客户的情况：
二、对于一年的销售思考。
做业务不是单纯的交易，而是要先从做人开始，然后才能做生意。 统观全年归结以下几点：
1、刚出学校不了解社会运行的方式，单纯的跑客户谈仪器是行不通的。
2、无专业的销售技巧经验直接面对客户比较尴尬。
3、没有重点，一味的观全局没有明显效果。
4、年龄差距导致接触困难。
篇5：基于PXA270的GPS导航仪硬件平台设计
基于PXA270的GPS导航仪硬件平台设计
该文介绍了一种车载GPS导航仪硬件平台的设计方法,系统采用Intel的PXA270作为核心处理器,配备相应的外围硬件设备,包括主处理器、GPS、电源管理、音频、LCD等模块.实验证明,该车载导航系统能够准确确定车辆的.当前位置和路况,从而帮助驾驶员选择合理的行驶路线,快速并安全地到达目的地.
作 者：曾毓 高明煜 作者单位：杭州电子科技大学电子信息学院,浙江,杭州,310018 刊 名：中国水运（下半月） 英文刊名：CHINA WATER TRANSPORT 年，卷(期)： 8(5) 分类号：V249.3 关键词：车载导航 嵌入式操作系统 电源管理篇6：如何提高终端促销效率
产品只有被消费者消费，才是一个完整的销售流程，所以产品铺进终端后，只解决了为消费者消费提供方便性的问题，还没有解决卖得动、卖得快问题，即消费者乐得买的问题，所以如何提升更多的消费者对产品的关注程度，从而激发消费欲望，最终实现消费，而且从消费过程中获得较高的满意度，产生良好的品牌印象，培养消费者对品牌的持久忠诚度，实现销量快速提升是非常必要的。促进销量的提升主要途径就是促销。
促销的概念
一、什么是促销。 在现代营销中，广义的促销（Promotion）指的是一切有利于销售的手段，包括广告、公共关系、人员推销、营业推广以及狭义的促销。狭义的促销指得是为了增加销量而采取的一系列措施。
二、促销的目的。促销的目的。顾名思义，促销就是促进销售。
1、从理论让讲促销的目的分为：战略目的：实现销量和品牌忠诚的持续提升。战术目的：促进销量的提升
2、在实践中，促销的目的一般包括如下四种：
1) 新品上市，吸引消费者。新产品刚刚上市，由于消费者的认知度低，消费积极性和欲望也相对较低，如何快速提升消费者对产品的认识度，从而激发消费欲望呢？除了必须的广告宣传之外，还需要有效的促销活动来吸引消费者的注意，并激发消费者的消费欲望。如金星苦瓜啤酒这一全新产品上市时，许多消费者从来没有品尝过甚至听说过苦瓜啤酒，为快速引起消费者注意和认同，对开发的区域市场进行为期一周的终端赠酒和免费品尝活动，凡一次现款进货10件，均赠送1件品尝酒，必须监督终端把赠酒全部让消费者免费品尝，使金星苦瓜啤酒品牌影响力迅速在消费者心目中提升起来。
2) 打击对手，提升优势 。促销是创造竞争差异性，提升竞争优势，打击竞争对手的有效手段。如产品进入新的区域市场或竞争对手进入自己的区域市场时，通过有效的促销提升竞争优势，来拉开与竞争对手的距离，形成坚固的市场进入壁垒打击竞争对手。
3) 争夺消费者，拓展市场 。消费者越来越成为稀缺的资源，现在的酒类市场几乎没有什么空白市场，消费者资源必须从竞争对手手中夺取。为此通过有效的促销手段，创新竞争优势从竞争对手手中抢夺消费者来开拓市场，是商家常用的手段。
4) 让利消费者，增加销量。没有销量的产品不是好产品，预期市场利润需要理想的销量实现。在激烈的市场竞争中，通过促销让利于消费者，给消费者创造更多的让渡价值，从而提升消费者购买欲望来增加销量。
5) 创造竞争优势，延长产品生命。在老产品进入衰退期，而新产品却没有完全替代老产品占领市场时，需要对老产品进行促销，以创新竞争优势，延长产品的生命周期，使新产品从导入期到成长期有一个平稳的过渡。
6) 回馈消费者，提升品牌价值。促销不仅仅是要提升眼前的销量，更重要的是通过促销提升消费者对品牌的认知度和忠诚度，提升品牌价值，实现销量的持续增长。
三、促销的原则，
一般情况下，促销必须把握8个原则：
1. 让利性。物质利益的满足是消费者消费的最基本需求，促销必须让消费者感到实惠。如获得价格上的优惠，获得赠品，使消费者获得更多的利益。
2. 娱乐性。消费者越来越重视精神消费，即从消费中不但需要获得物质上的满足，更重视精神上的满足。所以促销必须让消费者感受到精神上的愉悦，对品牌产生良好的印象。针对性。高效促销必须以充分的市场调研和市场细分为前提。如某啤酒品牌在走流通渠道为主的产品包装箱中针对购买者以男性为主，投入一次性剃须刀，在走餐饮终端为主的产品包装箱中为提高服务员开瓶率，而服务员以女性居多，投入一次性女袜，起到了良好的效果。
3. 实用性。实物促销，赠品必须突出实用性方能起到促销的效果。如大到冰柜、电视机，小到开瓶器、圆珠笔、打火机都对终端和消费者实用性较强，因而广泛地成为众酒类企业的常用促销品。
4. 计划性。许多企业之所以促销低效就是因为促销缺乏计划性，对促销的目的、方式、时限、区域、人财物保障都不明确，想搞就搞，想停就停，或者刚刚开始就因为资源无法保障或外界竞争环境变化导致促销停止，劳而无功。
5. 系统性。高效的促销往往是战略行为，而不仅是一个战术行为，高效的促销往往是由多形式、多阶段的多个促销活动组成的，而不是靠单一的促销活动实现的。形式和阶段性的促销活动
6. 目的性。不再的促销方式会起到不同的效果，促销活动的设计者必须明确促销的目的，从而设计促销的形式和时机，才能保证促销达到预期效果。然而，相当部分企业在具体操作促销活动时的目的往往是模糊的，比如只是笼统的讲要“提升销量，扩大市场占有率”，在如此模糊的目的下，也就不会有清晰的目标，整个促销活动缺乏控制和指引，促销也将难以达到预期效果。
7. 效益性。促销是一种投资，投资必须获得回报，比如企业希望一元钱的促销费用要产生十五元的销售收入。不过，不同的促销活动对投入产出的要求不同，也不完全体现在当期销售收入上，还要对未来销售收入提升产生积极的作用。
8. 创新性。促销是重要的竞争手段，竞争优势源于差异，创新创造差异。所以“打折、降价、发促销品”，这些陈旧的促销形式，只能无情地吞噬着企业利润。只有在促销的形式和内容上有所创新，才能从众多的跟风促销中脱颖而出，独树一帜，达到销售促进的作用。
9. 合法性。促销活动必须合乎法律规范，否则受到有关部门的查处不但影响到促销活动的正常进行，促销效果不能实现，而且会对品牌形象造成极大伤害。如据【江苏商报报道】安徽一家酒厂以“买酒赠送美元、港币”的形式搞促销活动，自从搞了这样的促销活动，酒非常好卖，经常有人一买就是一箱。 但厂家的这种做法违反了国家外汇管理局关于禁止外币在我国境内计价和流通的明文规定，遭到有关部门的查处，使这场促销活动草草收场，给消费者留下的非常不好的印象，品牌迅速退市。
篇7：基于S3C44B0X和M12模块的GPS接收终端
基于S3C44B0X和M12模块的GPS接收终端
介绍了一款基于ARM处理器的GPS接收终端的设计.终端采用ARM7架构的嵌入式处理器S3C44B0X为主控芯片,利用Motorola公司的`M12 Oncore模块进行地理定位.描述了S3C44B0X和M12模块的接口硬件和接口程序的设计,详细介绍了利用M12模块进行GPS定位及定位数据传输与处理的实现过程.
作 者：黄伟锋 俞龙 孙道宗 HUANG Weifeng YU Long SUN Daozong 作者单位：黄伟锋,HUANG Weifeng(仲恺农业技术学院,广东,广州,510225;华南农业大学,工程学院,广东,广州,510642)俞龙,孙道宗,YU Long,SUN Daozong(华南农业大学,工程学院,广东,广州,510642)
刊 名：现代电子技术 ISTIC英文刊名：MODERN ELECTRONICS TECHNIQUE 年，卷(期)：2007 30(21) 分类号：P228.4 关键词：S3C44B0X GPS M12 接收终端★ 终端销售工作计划
★ 终端销售培训有感
如何提高GPS导航仪的终端产出率？（集锦7篇）
