“嘤嘤怪”通过精心收集，向本站投稿了8篇头发的那点事儿散文，以下是小编为大家准备的头发的那点事儿散文，仅供参考，大家一起来看看吧。
篇1：头发的那点事儿散文
头发的那点事儿散文
春节前的一天下午，去政务中心开会，碰到过去在局里工作的一位朋友。因为提前到了近半个小时，恰巧我俩单位的桌签又紧挨着，所以，不经意多看了他一眼，这一看不打紧，发现他戴了一顶非常时尚的鸭舌帽，看着人年轻了许多，便调侃他：“主任，您这顶帽子很抬人呀！”他自嘲道：“唉！岁月不饶人，头发掉得厉害，得遮掩一下！”
“你不知道，前几天，碰见一个二愣子，竟嘲笑我头发少，你说气人不？想当年，哥也是浓密秀发一头。不信！你看，我是有证据的！”他心有不甘地说。
接着，打开自己的微信，翻出以前的几张旧照。那是二十几年前的他，时尚帅气，风度翩翩不说，头发果然皆是茂盛无比。尤其是时任办公室主任，在系统内举办通讯员培训班的那张彩色合影照片上，他的浓发更为显著。如今再看他，感觉那时雄狮般的秀发，竟有做假之嫌，好不真实！
但我确信，那是真的。
那张照片中也有我的身影，于是，向他索要，顺便加了微信。
他一边给我传照片，一边还恨恨不平地说：“以后谁再说我头发少，就跟他急，我有照片为证！年轻时谁没有一头浓密的秀发，敢跟我叫板？”
下班回家吃过晚饭，我和丈夫聊起了会前的小插曲，顺便斜了一眼他的大脸，揶揄道：“亲，你得注意了，鉴于地球引力的作用，目前脸盘增长的速度和掉发已经成正比了，要好自为之啊！”
“它要掉，我能有什么好办法，大不了，我也买一顶帽子戴上。”他无可奈何道。
“人家戴上，那是艺术家，倘若你这盘子脸再配上一顶鸭舌帽，我只能说‘呵呵’！”
其实，关于头发的困惑，由来已久，有时，真得很无奈。岁月的蚕食，让人到中年的我们，或许只能发出“年轻时,谁没有一头浓密的秀发”的感慨！
但，想当初……想当初，我努力地回忆。
果然，记忆中那些关于头发，以及由它衍生出的事儿，又回到了眼前……
据母亲讲，我满月的那一天，村子里的剃头匠正巧不在，只好由父亲操刀剃头。无奈技术欠佳，剃刀之前又不敢磨得太快，伴着我不停地哭闹，小脑袋便被父亲哆哆嗦嗦地剃破了多处，据说，也因此，落下了“护头”的瞎（ha）毛病。
小时候怕梳头，大概源于此。每次看见母亲拿起梳子就想溜，其实，后来长大了，就明白了，所谓“护头”一说，是因为我天生发质细软，数量又多，不经常清洗黏在一起，梳头时被生拉硬拽，扯得头皮生疼，比较敏感而已。
60年代末，物资匮乏，家家卫生条件差强人意，哪有如今洗发液护发素之类高大上的产品。所幸，在我的老家额济纳旗，有着天然成片的胡杨林，它的“眼泪”——一种树碱，便是上天赐给我们最好的天然洗头剂。后来，又有了洗衣粉之类的东西。总之，这些碱性洗剂洗发的最大弊端就是静电太大，洗头后湿梳尚且能忍受，若待先前梳好的小辫，几天后再拆开干梳时，少不了拽得我们龇牙咧嘴，哭声不断。
小时候，农村卫生条件简陋，孩子们头上生虱子是再正常不过的事了。大人们每天为生计忙活不得休息，丢空能把女娃们的小辫子梳好，把虱子虮子篦掉，那已经是勤快和贤惠母亲的所为了。
而我，总让母亲格外头疼，几乎每一次，都是被家人围追堵截后，嚎着揪回来，在一阵斥责和打骂声中，才能完成梳头、篦头的活儿。之后，便会有人看见跑到远处的我，摆出桀骜不驯的架势，梗着脖子，扯着嗓子，恣意嚣张地还嘴：“就不梳！下次还不梳！谁让你们给我弄下‘护头’的毛病？”
直到上小学后，村里一个知青姐姐接了梳头的活计，我才得以解放。后来，自己能勉强梳头了，但不会编辫子，家人只好把头发剪短，绑成两把小刷子。上初中后，为了省事，更是直接剪成个小子头，乐得自在。如今回头，再思量过去的时光，似乎高中以前，就没有留过长发。
年少时，我一直不明白，为什么小时候母亲总要给我们梳小辫，麻烦还不省事。长大后，翻看儿时的照片，才发现，那时的女孩子几乎都梳小辫，许是潮流。
再后来，终于知道，其实那个年代，重点是没有橡皮筋，只有头绳。或许，只有梳小辫才能保证头发扎得更持久牢实一些，也不至于松散的头发，被家人说成是披头散发的疯子形象。也才能让忙于生计，操持一家人生活的妈妈们，有更多的时间进行田间或家务劳作。
上高中后，住在姐姐家里，看着周围关系要好的女伴儿都留长发，扎马尾，我也顺理成章地留了长发。
记得一个夏日的黄昏，吃过晚饭，得空洗了头，去赶晚自习。怕时间来不及，也怕头发不干，只好散着头发，骑着自行车一路狂奔，掐着点冲进教室。本来，自以为那头被晚霞沐浴过的黑发，湿润、柔软而美丽，不料，却被某个捣蛋男生高喊一声：“快看！梅超风来了。”众同学哗然，羞得我一头钻到自己的座位上，不敢抬头。
那一年，正是83版《射雕英雄传》电视剧如火如荼上演的季节。梅超风在我眼里，那就是一个又瞎又坏，武功高强的歹毒女人，自己被冠以这样的绰号，当时的心情有多沮丧，可想而知。
上卫校后，伴随着华姿等品牌洗发精护发素的使用，生平第一次发现，过去无数次被自个儿嫌弃的头发，竟然有人羡慕了。缘由是我那柔软而蜷曲的长发，在护发产品的`沐浴下，显得与众不同。
蓬松蜷曲的秀发中央，一道南北分界线清晰笔直的分缝，把头发均匀分成两半，再用小卡子从发际两侧各梳起一绺别在两侧，这，便是当时我的杰作。
真乃“一袭大波浪，佳人在眼前”。
当然，这话不是我说的，而是低一级的新生说的。因为二年级的时候，新生一入校，大家就各自举办了老乡会，我们阿拉善盟，总共三届的学生，合起来大概有近40人。在众多人群中，低年级的漂亮学妹只记住了我的头发，却没记住我是谁。后来，她向相熟的学姐打听我，“就是那个学生会的，一头飘逸的披肩发，卷头发的那个老乡？”
再后来，那个大个子漂亮学妹也进了校排球队，相处不久后，诗情画意的她，便送了我上述的美句，来夸赞我的鬈曲长发，让我受用无比。
也因此，我开始保留这个发型，竟长达20多年之久。
其实，婚后多年，小姑子也曾怂恿我换过发型。有一次，还向理发师推荐了山口百惠的妹妹头，无奈变换发型后，发现打理起来实在太麻烦，每次洗完头都要吹出造型，重点是要把自来卷的弯曲度吹直，还要向内扣进去，劳神又费事。所以，迫不及待地等短发蓄长后，又按原先的发型打理。
中缝，两绺，用发卡别起，真心省事。
，非典的那一年，我被局里借到办公室帮忙。夏日午后的一个下午，上班走进大门时，无意间，从巨大的绿色玻璃幕镜子中瞥了一下自己的发型，蓦然发现，过去引以为傲的头发似乎少了一些，除却两鬓不如先前那样饱满外，中缝的界限也明显得比以往更清晰了。
想必这些年，我是太不关注自己了，竟然没有发现头发已在日益减少。
岁月，真是一把无情的杀猪刀，除了与日增多的皱纹，难堪的，还有日渐稀少的头发，猝不及防中，你还必须面对眼前既成的事实。
多年以来，我一直想不通，父亲直到73岁去世，都是浓发一头，间或，夹杂着几根白发，为什么我竟没有随父亲，拥有一头浓密的黑发。兄妹6人中，看来，只有妹妹得了父亲的真传，头发硬而密实，我们5人却遗传了母亲的基因，头发软而卷曲。
每次听到妹妹抱怨头发太多，恨不能让理发师修理头发时从中间掏着剪掉几绺子的气话，心中便愤愤不平，“都是一个妈生的，头发的差距咋就这么大？一个秋瓜蛋子，为什么只有她头发这么好？”
这几年，慢慢想通了，这是自然规律，新陈代谢的缘故，只能认命了。至少，比起那些谢顶的人，就算发量再怎么减少，自己也已经是很幸运的人了。
回想多年以前，侄女谈了一位男朋友，人虽很好，但发量不多。那一年的假期，我在师大上在职大学，刚刚结束了一门遗传学的课程。见过未来的侄女婿后，凭直觉告诉侄女：“你要注意了，将来结了婚，如果生个儿子，头发一定和他是一样一样的！”
侄女心存侥幸，说：“未必吧！结婚后我多吃点核桃，肯定能好一些。”
“别自欺欺人了，这叫限雄遗传，生了男孩，将来一定会谢顶。我同学的妈妈怀他时，吃了100多斤核桃，他现在还不是谢了顶？”
所幸，侄女生了个女儿。
前几年，她那不到四十的老公，终于和谢顶不期而遇。侄女婿很苦恼，用了很多偏方，无济于事。后来去省城出差，听人介绍，花了一大笔钱，订了一顶真发做的假发，立时旧貌换新颜，人也恢复了先前的自信。可见，头发，对一个人的重要，是不言而喻的。
前些日子，侄女和我唠嗑，说一天到晚侄女婿总爱往外瞎跑，不是健身打球，就是会狐朋狗友。
“女儿都上高中了，还这么爱跑。”说完，她神秘兮兮地问我：“姑，你知道我怎么管住他的？”
“我趁他睡觉时，把他的假发藏起来，他就不敢随便出门了。”
看她幸灾乐祸地像个孩子，我觉得好玩。但也深信头发于一个人的形象，真的至关重要，被称作“第二张脸”，其实一点也不为过。
一个人，如果不打理自己的头发出门，估计就像女人未化妆蓬头垢面的出去，是一样的效果。毕竟，发型也是妆容的重要组成部分。
所以，我以未雨绸缪之远见，提前在侄儿媳妇跟前预定了她那乌黑发亮的长发，预备着有一天发量稀少到对不起亲戚朋友时，用她1/4的长发就可以解我长久之患了。
人到中年，我们不再羡慕谁发了大财，买了豪宅，而是羡慕谁不怎么生病，年过六十依然年轻，脸上少添皱纹，发量不见减少，白发不见增多。
每每听到同事中，那些年轻漂亮的美眉，抱怨自己头发太多，发出“贵人不顶重发”的惆怅时，不自觉会以过来人的经历替她们惋惜，“真是身在福中不知福！”
或者，也会像头戴鸭舌帽的主任那样感慨：“年轻时，谁没有一头浓密的秀发？”
当然，你要敢和我“叫板”，我也会说，我是有“证据”的！
生活，总是在失去之后，才明白它的珍贵。
青春如此，人生如此，头发亦如此。
篇2： 那点旧事儿散文
那点旧事儿散文
上世纪80年代初，农村推行了家庭联产承包责任制，因我家是独居户，比其他农户提前“单干”了，并分到了100亩山地、一头犍牛、一条老膳驴和5只羊。挨了多年饿的父母带着我们起早贪黑务农田，还把庄前屋后一些荒地开垦了，当年就打了20多石粮食。过年时家里宰了一头猪，炸了一笼油饼，酿了一缸黄酒。大年初一庄里来了几十号人，大家有吃有喝、有说有笑，好不热闹。妈妈说，这是她20多年来过得最丰盛的一个年。
我家单干的第二年全队所有农户都单干了，勤劳家披星戴月、辛勤劳作，懒惰家也不甘落后，到处是你追我赶的耕耘场面，当年老天下了好几场及时雨，凡种到地里的粮食都喜获丰收。记得我家种的糜子有一人高，麻子像小树一样。这一年下来，家家户户都吃饱了肚子，掌柜的愁眉也舒展了许多，过年过节大家都有白面馍吃了。
那时农村精神生活十分匮乏，好多家还买不起收音机。只因我家买了台收音机，农闲时间邻居家都会赶来听戏、听歌，有时妈妈还把爱热闹的妇女集中起来，唱唱民歌小曲、弹弹口琴，给村子里增添了不少情趣。我自小记性好，跟妈妈学唱了《十劝郎》、《表兄哥》、《割韭菜》、《珍珠倒卷帘》等民歌小曲，至今仍记忆犹新。村子里除了这些娱乐活动，很少演电影和大戏，只有过会才可看上一场，也算是一件幸事。
说起看戏还有一段有趣的故事：那年，公社组织劳力修一条四合原通往耿湾的公路，而移动土方全靠人工和架子车，这样一修就是一个多月。工地里没有可娱乐的去处，大家闲了只有凑在一起打打扑克、谝谝干传（聊天）。那天，一小伙说耿湾过物资交流大会，提议凑几个人一块看大戏，我自然成了其中的一员。散工后大家步行20多里到了会场，各自掏了5角钱买了戏票走进了戏院，但见这里人山人海、好不热闹，认真看戏的、拉闲叙旧的、打情骂俏的、撩猫逗狗的可谓形态各异。猛一声《砸美案》包文拯的唱段“王朝马汉吼一声， 莫呼威往后退，相爷把话说明白。见公主不比同僚辈，惊动凤驾理有亏......”将我带入了戏的世界，戏外精彩随与我无缘。3个小时过后大戏谢幕，熙熙攘攘的`人群将同伙冲得不知去向，看戏的人相继向回家或亲戚家的方向散去，会场的行人越来越少，而我就近无亲无故，到哪住宿便成了当务之急。无奈之下便到小卖部买了瓶大曲酒，再向一家打碾场借宿。
九月下旬，秋田大都上了打碾场，但见这家场上大垛、小垛堆积数十有余。为了保暖，我随拉了些粮食捆子垒成小洞钻了进去，躺在松软的禾草上，抿上一口小酒，不自觉的进入了梦乡。
晚秋的后半夜，冷空气悄然而至，我被冻了醒来，随到场畔小便，惊见一人影晃动，原以为是场主家的人，正欲上前道歉，走近一看原是一块修路同来看戏的伙伴，他和我一样，也在同一打碾场上借宿。此刻，一个村子的人，倒有相见恨晚的感慨。此刻，在繁星陪伴下，在月光映照下，两个借宿的人都没了睡意，在露天下，你一口、我一口饮着美酒，聊着人生……
这一夜值得回眸，因为它诉说了我经历的无奈和孤独，也记忆了我生活的惬意和畅快。
篇3：出行的那点事儿散文
关于出行的那点事儿散文
那天天气很不错，我外出办点事，因为去的地方离单位不远，就去附近的租车点租了一辆公共自行车。优哉游哉地骑出去没多远，就见前方迎面走来一个似曾相识的婀娜身影，定睛一瞧，原来是本单位的讲解员小周。小周显然也发现了骑着红彤彤的公共自行车的我，只见她下意识地用纤手捂住嘴，眼神带着惊讶声音带着笑地说：“馆长，你挺环保的啊！”
小姑娘儿的复杂神情倒是可以理解的。我们单位的年轻人，也不知道怎么都那么命好，虽然工资不见得高，可生活质量都不低，开着奥迪甚至宝马上下班者不在少数。这种情况下，馆长倒反而骑个公共自行车出行，岂不让人发笑？唯有刻意矫情追求绿色环保，似乎还能成为冠冕堂皇的理由。
事实上，我倒还真没想到什么环保不环保的高度，骑个自行车嘛，无非就是求个方便、图个悠闲。老实说我也并非买不起轿车，宾利雅致兰博基尼咱消费不起，悦动捷达伊兰特总还能承受得住的。问题是，我对学车开车的确是打心眼里畏惧。你想啊，现在的城市道路，都已经被汽车堵塞成啥样了？像我这种对机械比较木讷的人，一想到随时可能在大街上与别人擦撞磕碰，耽误时间不说，还得平添许多交涉善后的事儿，头就大起来了；再加上每天回到小区，看那蜿蜒的道路边上挤满了车子，想到一旦自己开车就得在这危机四伏的羊肠小道间高难度地进出，本来就头大的脑壳，便更是要炸开了。
骑公共自行车让人发笑，开汽车又叫人抗拒，那出行咋办？近距离可以自力更生开动脚筋，远距离的出行，总还是得借助于某种靠谱一点的交通工具的吧？看报道有说，有人养起了马，每天骑马上下班，这拉风倒是拉风了，返朴也有够返朴的，只是能不能归真，还是值得打上一个问号的，毕竟对于现代化大都市来说，这种出行方式实在太过理想化，操作起来技术层面难度还是较大的.。那么换地铁吧？又快捷又方便，成本也低廉，倒是不错的出行方式，只是目前对我们这座城市来说，总体来说还是画在纸上的一个大饼，尽管有一片马上要吃到嘴里了，但是要想吃到整个大饼，还不知要等到猴年马月。
如此看来，硕果仅存的方式，便是去挤公交车了。想必这也是很多人的最后选择，因此早早地做好了“站”公交车而非坐公交车的思想准备，但是亲身实践了几次之后，非常痛苦地发现，就连“站”公交车的这点儿权利，都是那么地难以争取到。一旦上下班高峰来到，各路热门公交线总是人满为患，尽管你举着两块钱巴巴而地想贡献给公交事业，它却还不一定能包容你接纳你。即便勉强让你上了车，在人挤人挤死人的车厢里，你也甭想有好好儿地“站”公交的资格。
最让人无法承受的打击，还在后头。满身燥汗地挤下公交车，迎着凉爽的微风长舒一口气，正暗自庆幸着总算到达了目的地，却蓦然发现手中提包被人划开了一道口子，里面的钱包不翼而飞！情急之中，条件反射就想赶紧拨打110报警，却震惊地发现，裤袋里的手机也不见了踪影！！
你说这公交车，还能再坐吗？罢罢罢，还是回到原点，去租用公共自行车得了！管他会不会被人取笑，只要便捷、只要安全、只要方便，面子问题又算得了什么呢？心理调整过来之后，便又坦然欣然地奔向公共自行车租车点。
这天夜里加班，想着晚上骑公共自行车回家，也蛮方便的。想不到赶到租车点一瞧，那满满一溜的自行车，竟几乎都是伤兵残将，不是轮胎破的，就是踏脚缺的，或者钢圈擦牢的。最后只好矮子里选长子，挑了一辆骑起来吱嘎作响但好歹还能行进的车子，颤颤巍巍骑到了家。
万万没有想到的是，家附近的那个还车点里早已是车满为患，无奈只有继续向前寻找下一个还车点。真是撞了邪了，这样一路寻去，竟都是满车！大概足足又骑出了约摸五六里路，好不容易总算发现了一个有空位的还车点，不禁大喜过望，急匆匆推车入闸，刷卡还车，却沮丧地发现，这车竟然怎么也还不成功！恼怒之际，偏偏边上又走来一闲人，好奇地观察了我半晌，才一语惊醒梦中人：“都已经过了九点半，这车还能还得进么？”
天哪，这让我以后出行，该怎么办呢？
篇4：我家的那点事儿散文
我家的那点事儿散文
十月一日长假和和友人逛街归来，我看见老公和儿子在床上拼帆船的模型呢，大秋天的都光着个膀子在那忙乎呢，孩子在喊着:“我们在干了不起的工程”，我一看那菜刀都当作工具放到了床上，他们正在热烈的讨论哪一片木板改放到哪，谁更聪明，是谁想到的，谁又有新发现了。
我只有赞叹的份了，就看着船的样子渐渐的神奇呈现了，孩子在床上地下的蹦来跑去，那才叫一个雀跃呢。然后是一个穿线，一个系线，起名，和图纸对照，谈论船的历史，一直忙呼到晚9点才宣告竣工。孩子把那个称之为艺术品的大帆船小心翼翼地摆到了他的书桌上。
正巧假日老师布置了一篇说明文，原本想写客厅的大榕树了，我说写这个船吧，孩子欣然应允。可是昨天爸爸就去沈阳上班走了，孩子对着这个船没等动笔便哭了，他说想爸爸了，弄得我的心里也酸酸的，是啊，大约一周了，爸爸领他逛沈阳的超市，带他到农村摘果子，陪他去正大看书，给他做油焖尖椒，一起玩电脑游戏......
一年难得一次啊，每个月放一天两天的假总是匆匆地来匆匆地去，孩子的泪水流在脸上，我的泪水流在心里，我神情淡淡地说:“把文章写好吧，儿子”。
孩子趴在床上，在枕头上也把字写的工工整整，把船的构成写得详详细细，我想这虽然是篇说明文，但他是带着真切的思念来写的'，我看他结尾写的:“我看着桌上的大帆船，就会浮想联翩，想远在沈阳的爸爸”时，还是没忍住泪水。
我们都在不断的体验中成长着，孩子知道了别离的滋味，爱父母的情浓了；我也因而意识到，父亲能给他的东西无论我做的多么周到都无法替代。
篇5：科学那点事儿
今天，秦老师要带我们做白糖在加热后有哪些变化的实验，我十分兴奋，也很好奇，迫不及待地等到了心爱的科学课。
开始实验了，我先按下打火机，点燃了摆放好的蜡烛，蜡烛开始燃起来了，我把放好糖的铁勺拿起来，开始加热。糖晶莹晶莹，真让人想吃一口。过了一会儿，糖开始渐渐融化，变成了糖浆，颜色也不知什么时候从白到黄，中间还有血一样的红色呢，怪吓人的。
教室里闹哄哄的，套用老师的台词：“真像一个菜市场”。这时糖开始翻滚起来，产生许多气泡，接着沸腾了起来，仿佛一锅大火烧开的热汤。颜色又变成了黑色，还冒着“缕缕炊烟”，班里有很多“缕缕炊烟”，别人不仔细看，还以为在抽烟呢！仔细看，铁勺里还有少许糖没融化，啧啧，而且味道很臭，却略带糖味。最后糖开始凝固，而且一凸一凹的。靠近细听，似乎还有“吱吱”的爆炸声。同桌捏起勺子，笑嘻嘻地对我和后面的说：“看，我们烧出了新物质，它叫煤！”
收拾好，我才发现蜡烛上的一滴蜡油已经凝固，挂在“半腰”，铁勺底“惨不忍睹”，黑不溜秋的，好像有人故意拿黑油漆把它抹了似得。
科学，其实非常有趣，比如制作一张不会着火的纸。今天的科学那点事儿，让我真心觉得科学也不错，科学的奥秘，等待着我们去探索。
六年级:刘权慧
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我辈既然吃的是销售这碗饭，就有理由为压货正名：压货有理！当然，还得补上一句，过量有罪！
你是压货高手吗？
近日，一个很久以前的前同事兼面子上的朋友W君打电话来报喜：昨天终于成功跳槽到另一家规模小得多的饮料公司，干的是一份销售培训的活儿，
我愕然之后不合时宜地“呵斥”他：你放着“山贼”（其实是华北区销售经理）这份大有前途的职业不做，去抢什么耍嘴皮的“穷教书匠”的饭碗？
电话传来W君顿足捶胸的“哭嚎声”：大哥，客户的库房都被我压得冒尖啦，盘库时连一只女人脚都放不进去！编了3年的童话再没一个经销商愿听了，咋整？还不赶快拎包走人！
正在写这篇文章的当儿，《第一财经日报》又有一则新闻出来：著名物流企业越海科技被PC巨头惠普的一位徐姓销售经理“骗”得花了上千万现款吃下台电脑，结果徐经理的承诺全打水漂，最后干脆离职拜拜了。2000台电脑压了7个多月还没消化，让越海老板悲愤莫名。
压货能压到外行手里，而且一压就是千万，徐经理可谓压货高手中的高手。
压货未必就是罪恶的。比如，可口可乐各装瓶厂有个共同规律，一旦一个工厂年销售（其实用压货形容其销售的实际内容更贴切些）只要超过2千万标准箱，随后一年销量会呈井喷式喷发，并保持2～3年。
本文不在道德层面讨论压货，只要销售还在继续，压货就在发生。我辈既然吃的是销售这碗饭，就有理由为压货正名：压货有理！当然，还得补上一句，过量有罪！
如果读者诸君还想将销售这碗饭继续吃下去，那么，有两个问题不得不明确：
1.应该把货压给哪位好朋友？
2.阅尽前辈“压货秘籍”，遍寻名师，如何用最动人的甜言蜜语去压货？
把货压给谁？
很多朋友把第一个问题看成是废话：老子每个月都在为指标恼火得血压飙升，还管谁该压谁不该？肯定是大小渠道老少客户通吃啊！但事实证明，这种压货方法，不出3个月，你一定死翘翘，
如果你是一个新品，或者不是一线品牌，尚能巧舌如簧说动覆盖完善、口碑良好的渠道商付出大笔彩礼来压货，当然是上上之举。
当然，大多数情况下，那些比猴还精的A类客户很难上当。这时，找到那些“钱多人傻”但下级覆盖不够或根本没有从业经验的“钻石王老五”，也算你小子运气好。当然，注意别压太狠了，除非你和上文的徐经理一样，事先就准备好拿了奖励走人。
还有一种大客户策略，实际上是更高明的压货策略。有两个公司这一招玩得出神入化，一个是年销售上百亿青岛啤酒，一个是销售过40亿的红牛饮料。十多年来，他们销售的核心政策实际上一直都是被人唾弃、“迂腐不堪”、“陈旧过时”的大客户政策。他们一边威逼利诱软缠硬磨让大客户不断吃进，一边“悲天悯人”地帮助挺着大肚子奄奄一息的大客户一级级把货压下去。
20底，某公司的核算业绩是：sell in（公司卖给大客户）42亿，sell out（大客户出给小批发和终端的实际售出，其实还不是真正被消费者消化）30个亿。100多个大客户朋友用他们肥硕的大肚子装进去了12个亿的“理论”销量业绩。
当然，自觉高人一头的跨国公司，比如可口可乐，早已甩开大客户自己开干，在大卖场渠道通过花钱买陈列实现压货的同时，对小超市和食杂店通过预计月销量划分为“钻石、金、银、铜”各级客户，让客户为了拿到指标奖励跳起脚自己压货。所以，关账前两天是全月销售的重头戏。
篇7：企业文化那点事儿
1
管理是什么？我们经常会听到很多权威的解释和指导，误以为管理就是所谓的一小撮儿精英和专家跑马圈地后，意淫出来的阳春白雪和风花雪夜，而在企业当中实践者则是狂热的尾随者，这是非常可怕的事情，管理应该是来源于实践，管理是应该被不断实践、改善和优化而螺旋式提升的过程。管理必须从实践中来，到实践中去。管理应该是知行言合一的实践，管理没有界限、阶层、权威和禁地。
2
不仅资本的积累需要原罪，管理方面的累积和沉淀更需要原罪。欧美管理原罪从贩卖黑奴开始，从泰罗制升级到管理丛林，最后才到达了人文化、人本化、人性化的管理阶段，是一个由物到人过程；而中国管理的原罪则是从皇权的铁幕下逃离，但是又囚禁于思想和主义的枷锁，目前还是通过权术的控制和欺骗把人变成奴才，彻底失去人的尊严和自由，中国管理原罪何时结束？
3
衡量管理是否有存在的必要，那就是管理必须创造价值。如果作为一个管理体系回避对于组织所带来的价值，那么我们必须质疑其存在的必要性，当下文化管理被质疑就是这个原因。管理如何创造价值？管理是否是相对完整的体系，能够形成闭环？管理是否做到标准化、制度化、流程化？管理是否能被量化（度量、衡量、评价）；管理是否能被快速的复制和应用。如果以这样标准来衡量，战略、人力资源、品牌、项目管理等符合，唯有企业文化还不能做到，因此文化在当下还不能被管理和管理！
4
在许多企业的文化理念中，以人为本是一个出现频率极高的词，也是一个被很多人误读的词，以人为本几乎成为企业文化的代名词，每个人都有不同的理解，各取所需，不仅不能统一思想，相反却造成理念的混乱。从现代人力资源管理的角度看，以人为本是一个永远都不会错的真理，但也是一个很难付诸于实践的真理。
5
企业文化无优劣之分，应该是以价值来评判，必须由企业可持续的长期经营实践来判断，尤其是当企业面临困境时，才是企业文化的有效检验期。企业文化最终必须体现在企业的组织运作、业务运作模式和员工的行为及其行为结果上，必须由企业的产品、服务和员工的行为来验证，现实的经营管理成果是检验企业文化的唯一标准。
6
想起了曾经做过的案例，当时我对于建立高绩效的文化有点质疑，一直认为企业文化应该是围绕以人为本的理念，通过愿景引领，构建使命式管理模式，以核心价值观管理为主要途径，最终实现企业可持续发展，现在看来是有点虚了，文化管理是应该需要量化的，是需要证明你的价值，而不是停留在理论的高度！
7
企业文化必须体现在企业的机制、组织、流程和制度之中，并能够得到后者的强力支撑，否则企业文化会永远停留在假设层面，
企业文化在外部必须与客户价值互相连接，内部必须与企业的价值评价体系、价值分配体系形成有机的联系，必须转移到高绩效结果以及关键的高绩效行为上。
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朋友问我能不能帮着他来包装一下企业文化，我没有拒绝也没有答应。我推荐了冯小刚给雅虎拍《贵族》的广告，仔细想想这是很有意思的事情，其实贵族和文化是一样的，是需要积淀和提炼的！绝对不是花点儿糟钱儿、整点儿糙人儿、弄出点儿酸不拉几的玩意儿，就能够显得很有品位，结果还不是红酒加雪碧。
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管理人文视角：1.0员工是机器，重复简单的工作，以严苛的制度和流程杜绝犯错；2.0-员工是动物，可产生高附加值，给予满足生活需要的物质换取更多收获；3.0-员工是人，关注其的发展与成长，鼓励创造价值。西方管理演化是机器-动物-人，而今天我们强调：服从、执行、绩效等，其实也就是动物和机器的结合。
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管理有两条路径：第一条由上而下，君为重，民为轻，对于权威的畏惧，对于权术痴迷，决定了很多问题被人为的忽略和隐瞒，到了一定阶段就会大爆发，最终摧毁整个组织；第二条由下而上，君为轻，民为重，对于人性的尊重，对于人文的解读，不断地倾听、反馈、改善，最终是为了解决整个系统运行过程的障碍，因此管理必须构建双通道，而不是只强调命令、服从、执行。 因此惯了因此
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管理当中往往存在着灰色地带，即潜规则。潜规则指台面下的人生游戏规则，没有正式规范，在所有行业及人群中被广泛行使且普遍遵守的隐含性规则。甚至在某些特定的时空能具体的替代台面上的正式规则。其实潜规则就是钱规则，为了获取不正当、见不得光、不劳而获的利益和报酬，演化成了钱规则、权规则，拿人钱财替人消灾，于是就有了血酬和灰牢。
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领导力文化是管理中很重要的环节，当韦尔奇创立了GE克劳顿村，他希望追随者和他一样倒立着走出去，因为他想从另一个视角看世界。当中国也意识到领导力重要性，开始创立了很多领导力中心、管理学院等，但是唯一区别就是有的老板，他们的脑袋被门挤成了三角型，所以他看着每一个圆脑袋十分生气，所以让大家进来都挤一下，一定要成三角的！
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文化管理是沟通平台，是管理最基础的平台，文化管理是价值观管理，而不是理念的管理。文化管理需要与组织和战略相融汇、融合，任何脱离了战略、组织的文化都是虚无的，也是无意义和价值的。每一个做文化管理的人员应该扪心自问，我能够为组织带来的价值是什么？如果回答不上来，那就没有存在的价值！
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企业的变革就是破旧立新，往往需要经历三个历程：时局、格局、破局。从破旧到立新绝对不可能一蹴而就。时局代表新生事物的潮流，格局代表了熟悉事物的定势，破局就是从时局到格局的桥梁，是一场变革，是一次革命，但是绝对不是暴力的，而是一种沟通、融合、成长，最终是为实现可持续的发展。
篇8：青春那点事儿
青春如同一粒种子，安逸过了，也许从此丧失萌芽的活力。
——题记
曾有人对我说过：“青春是多么令人向往呀！”但我却从未体会过，我体会到的是苦涩！！！
那个初秋，我结识了瑞瑞。他是一个大男孩，本来足够“man”的我却顿时变得娇滴滴。他竟走进了那个曾经自称铁石心肠的人的那颗心。曾经这颗心是冷的，现在却被融化了。一切都是那么突然。和他在一起当日子，真美！
仍依稀记得那个午后，他抚摸着我的手，对我说：“怡，我希望你和我交往。我知道或许我配不上你，但是，现在没有你我活不了。”就是这样，经过了很长时间的心里纠结。我的最后选择他的想法我记在心里，但是还是朋友。但是他却似乎认为我是默认了吧！
他开始用他的话兑现对我的承诺，曾经的打打闹闹也一去不复返，他说是怕我受伤，变成了打情骂俏。这一切的变化我都看在眼里，我知道，他变了！
我也不知道究竟怎么办，这突如其来的幸福让我不知所措。八音盒里翩翩起舞的王子和公主就象你和我。
可是，你我间的秘密被发现了！我知道，本来你就不应该属于我！但是，我的世界已经不能没有你。你就像蝴蝶般飞来，带来了无限欢声与笑语。
你来，在我如纸一般的世界里带来了一抹炙热的金色；你走，金色变成了冷冷的银。本想将其抹去，只因——烙于心中。
其实你在我的世界里真的很重要，但是你走了!我拦不住你，也无法拦你。我已经足够感谢上帝了！我已经享受到了幸福是什么。也就无怨无悔了！但是，仍无法接受你走了的现实。我开始疯狂的折磨自己。已经快脱离世俗了！你走的那一瞬间，我流泪了！这是苦涩的泪。我不竟想起了和你在一起的点点滴滴！那么幸福！那么甜蜜！好像做梦一般！但是，梦醒时分已来临！
如今，已过了数月。回味起来还是别有一番滋味在心头！
或许而这就是我不可或缺的一部分吧！迎接他也好！
你走，我不拦你；你来，不管风多大雨多大，我都去接你。
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