“草莓店宋老板”通过精心收集，向本站投稿了8篇销售员“四帮”搞定经销商，以下是小编精心整理后的销售员“四帮”搞定经销商，仅供参考，希望能够帮助到大家。
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篇1：销售员“四帮”搞定经销商
有经验的家具销售经理都知道，有稳定老客户的销售员与不断寻找新客户的销售员相比，两者的业绩差距很大，原因之一，前者经过长期接触，与经销商已建立了稳定的关系，有的甚至成了好朋友。原因之二，向老客户推销新产品比向新买主争取订单要容易得多。
总的来说，销售员为经销商提供的服务主要有两个：一是保持现有的生意，把它巩固起来，防止竞争对手的入侵；二是不断创造条件，利用一切可能的手段，发展和扩大原有的生意。
要很好地完成这两个任务，销售员需要做好以下工作。
帮经销商销售产品
销售员经常和经销商接触，多少会了解经销商的销售方法。只要有心，学到经销商的一两个销售绝招不是什么难事。聪明的销售员可以把学到的这些绝招进行充分运用，传授给其他的经销商。经验证明，家具销售员的销售建议和帮助，不仅有利经销商销售，也有利于巩固彼此的关系。
几年前，笔者曾为某家具企业做销售工作。其中一位经销商的销售量总是不能令人满意。笔者发现，该经销商不会摆放家具产品，他的销售点像仓库一样，总是挤满了家具。顾客感觉很不舒服，自然不愿久留。其实，当时笔者对家具摆放也只懂略知一二，不算精通，但想起自己的另一个经销商对家具摆放很有经验，特地跑去学习和讨教，然后把学到的东西传给该经销商，并和他一起重新整理销售点……慢慢地，该经销商的销售量有了明显的提升，
该经销商很开心，专门请笔者吃饭。席间，笔者和他越谈越投机。根据该经销商的情况和笔者公司的产品情况，建议他做笔者公司产品的专卖店……于是，笔者的业绩一下子领先于其他销售员，而专卖店也为该经销商带来了丰厚的利润。大家可谓双赢。
帮经销商培训导购员
家具经销商最头疼的是手下缺乏真正优秀的导购员，因此，经销商很少主动推进或是说没办法大力推进某一家具产品的销售。如果家具厂商希望经销商大力销售自己的产品，特别是新产品，就要帮助他们培训导购员。原因分析：
一、目前的现状是，家具经销商大多没有培训员工的意识，也很少有时间传授销售技巧。对培训导购员的态度基本是：说起来重要，做起来次要，忙起来不要。
二、不管是谁，都不想在别人面前显得无知，导购员也一样，因此，销售时他们自然会倾向那些他们比较了解的产品。了解这点后，销售员应该采取措施，为导购员提供必要的培训，不仅要让他们了解自家的产品，还要让他们掌握必要的、基本的家具知识。
三、中国人都很讲交情，厂家销售员如果能和导购员交朋友，培养感情，那导购员在推销产品时，倾向于自家产品是很正常的事情。笔者建议，厂商的销售员要创造机会，和经销商的手下接触，除了在业务上给他们必要的培训外，还要在感情上进行投入。
篇2：三招搞定“麻烦”经销商
许多销售经理经常报怨经销商难管，经销商刁钻，给了那么多政策，但是到月底该打款的时候还是吞吞吐吐的，经销商一见厂家的业务经理就是一顿劈头盖脸的报怨，销售经理对经销商是又怕又恨的。其实，经销商管理只要找对了方法，也是一件很容易的事情。结合笔者多年的经销商管理经验，给各位烦恼中的销售经理支三招。
第一招：帮经销商赚钱
经销商开门做生意，是为了赚钱。作为销售经理，只要牢牢记住这个理，一切以“利”服人，与经销商自然就好处了。当然，这个利是正当的利，是以不损害厂家利益为前提。
作为厂家代表，自然比经销商更为清楚厂家的各项政策，手里面也有着一定灵活处理的权限吗，能够调配不同经销商的促销资源。只有运用好这个权限，让经销商明白你才是他的利害关系人，你能够帮着他争取到更多更好的政策，赚更多的利润，当然也就尊重你了。但销售经理对同一个经销商的“扶”和“打”要有一定的分寸和尺度。不能一味的扶持同一个经销商，防止其他经销商反水和该经销商尾大不掉。同样，也不能一味的打压同一个经销商，防止该经销商同厂家终止合作关系，导致该市场业务停滞甚至 。
“扶”也有许多“扶”的技巧。厂家的政策，不要给经销商一下放到底，要给自己留有一定的灵活空间。比如，厂家发货是10搭1，可以给经销商传达15搭1， 1000件以上我再给你争取更好的政策。这样经销商既帮你完成了销售任务，也感激你帮他争取到了更好的支持，
货发到经销商仓库，销售经理一定要指导帮助经销商消化，不能做“一管三不管（不管滞销货，不管库存，不管退换货，只管要回款）”的经理。曾经，我所负责的经销商，就常和我提起××品牌化妆品销售经理，一个月只来拜访他一次，来了就是要回款。只要他同意打款，常常是人还没有从银行回来，销售经理就包包一背回宾馆了。以后就再也看不到人了，有事就只打电话。经销商给公司投诉了几次，该经理也就背起包包回家了。
作为销售经理，应该对经销商经营本公司的产品所赚取的毛利心中有数，对公司重点推广产品应该心中有数，对公司高毛利产品应该心中有数。（很多公司对销售经理的提成/奖金也是按照品类来划分的）。为了个人利益，为了公司利益，要指导经销商对品类进行分类，并帮助经销商制定一系列的推广政策。高毛利产品如何推广，畅销品如何带货。针对不同品类产品，不同价位产品制订不同的渠道政策。指导经销商制订套餐，将高毛利产品和畅销产品、新品、本期重点推广产品的渠道政策揉合成一套政策。有买有赠，或是累计，或是搭赠。针对不同阶客户，制定不同的套餐种类。有5000-10000的大套餐，也有800-1000的小套餐，也可以有一个季度的长包餐，也可以有半个月的短套餐。政策灵活，渠道客户也就有了新鲜感，不同品类产品价格也就不再透明。不仅利于新品推广，同时也利于畅销品市场价格的稳定，有量又有利。肯德基、麦当劳等快餐业就是一个现实的例子。客户点餐容易而且快，单次消费金额也比零卖有了很大的提高。
把本品经营好，博得经销商的信赖，还可以借用其他品牌的资源来推广本品。将本品同经销商经营的其他产品，制定一个渠道套餐，这样既能够节省厂家的促销费用，同时也能够傍上个“大款”，身价和销量也能够有所提升。
只有自己厂家的产品能够给经销商赚取更多的利润，占经销商的生意份额比重越重，经销商才越尊重你，才能“乖乖”服从你的管理。
篇3：“四帮四促”工作简报
日前，黔东南州旅游发展和风景名胜管理局干部职工一行14人深入台江县方召乡巫脚交村，开展“四帮四促”及“万名干部下基层”活动。
在局长范钟声的带领下，一行人先后走访了失去父亲、母亲改嫁的张仰在，无儿无女、生活艰难的老人万荣保等贫困户。台江县方召乡是州旅游局“四帮四促”及“万名干部下基层”活动中的重点帮扶村寨。每到一户，范局长都详细了解他们的生活、健康等情况，并为他们送去了慰问金，解决他们生活的实际困难。
在巫脚交村活动室，范钟声一行与镇党政主要负责人和村“两委”班子成员进行了座谈，分别听取了乡镇和村“两委”的经济发展思路和当前有关工作情况的汇报，仔细询问了村民的生产生活情况。特别对一些关系民生问题进行深入细致的了解，并就如何解决当前实际困难，帮助村民增收致富进行了讨论。
篇4：“四帮四促”工作简报
1月18日，省委常委、省委宣传部部长谌贻琴赴平塘县扶贫联系点开展春节走访慰问困难群众和“四帮四促”活动。
冒着严寒和细雨，谌贻琴先后走访慰问了大塘镇新场村的结对帮扶户吴国江、王代菊，克度镇金科村抹茫组的低保户谢志品、前进村白纸厂的残疾贫困户金帮伦等困难群众家，向他们带去党和政府的新春问候和祝愿，并送上慰问金和慰问品。
结对帮扶户吴国江和王代菊获得“四帮四促”帮扶资金后，分别发展了黄鳝养殖和茶叶种植、生猪养殖等产业，生活逐渐改善。看到他们都住上新居，干事创业的信心倍增，全家老小挂满笑容，谌贻琴非常高兴，鼓励他们在多方帮扶关心下，立足自力更生，依靠勤劳致富，早日脱贫奔小康。在低保户谢志品家，获悉其儿子打算弃学后，谌贻琴耐心劝导他继续求学，努力提升个人素质，争取以一技之长改变自己和家庭的命运，并要求当地有关部门尽力帮助其解决学习生活困难。看到金帮伦的家已成危房，谌贻琴立即叮嘱平塘县有关负责人要尽快对他家实施农村危房改造，解决好住房困难。在走访慰问中，谌贻琴要求当地干部要切实安排好春节期间困难群众的生活，保证大家过一个欢乐祥和的节日。
谌贻琴还实地察看了农民文化园和文化广场建设以及村庄整治情况，并看望慰问了农民艺术团队。她强调，要充分发挥公共文化基础设施建设和服务配套的.最大效用，大力宣传党的各项方针政策，宣传我省提速转型中的好典型，宣传社会生活中的文明风尚，宣传社会主义先进文化，用先进文化促进精神文明建设，引领助推经济社会又好又快、更好更快发展。
篇5：“四帮四促”工作简报
9月26日，衡山县地税局副主任科员张跃进带领地税“四帮四促”工作队队员，来到联系点永和乡老林村、龙凤村开展“四帮四促”工作。
工作队一行在老林村召开了平安创建暨“四帮四促”工作会。会上，老林村支部书记周云开向全体党员、组长强调了“四帮四促”工作的意义、要求和工作安排。会后统一发放意见表，统一回收。初步统计后，老林村党员、群众对衡山县的综治维稳普遍比较满意。
随后，工作队来到龙凤村，实地查看去年支持的村内新修渠道、组道和猕猴桃基地建设情况，到贫困户家中进行走访，与他们面对面交谈，宣传当前党中央的惠农政策，详细询问了他们的家庭情况、身体状况、收入来源等，与驻村干部一起分析困难原因，了解他们目前主要发展产业和发展意向。
“感谢党的好政策，感谢衡山县地税局领导和同志们的关心，我们家今年又种植了50多亩猕猴桃，生活条件越来越好了。”原贫困户文老的老伴感动的说到。
篇6：四句话搞定面试谈薪
当面试接近尾声时，也就是最让求职者担心的话题该上场了，面试如何谈薪才能让自己满意呢？这是现在很多求职者非常关心的，因此，下面总结了四句话，帮助求职者搞定面试谈薪。
一、“我的期望薪资是****。”――此时千万不要委屈自己，你心里想要多少不妨大方地直说，这是一个表达真实意愿的好机会。万一对方觉得你是一个将才，一拍桌子就答应你了，所以记得你的第一句话要对得起你自己。
二、“我相信贵公司有成熟的薪酬体制。”――这句话其实是在拍对方的马屁，称赞你应聘的公司是一个十分正规的组织，因为只有在发展健康而正规的组织里才会建立起相应的薪酬体制;二来你也是在称赞对方个人的工作，因为在面试时与你开始讨论期望薪资的人几乎都是相应的HR，而薪酬体制是谁建立的呢，当然是HR，所以你在夸奖对方个人和部门的工作，让对方体会到从你这里发出的夸赞的声音，
三、“不过我十分愿意接受贵公司相应岗位的薪资幅度。”――表示诚意，不要让你的真实的期望薪资吓倒对方，进一步表示想加盟的意愿和诚心，让对方感受到你心底里的诚意。
四、“最后我相信，通过我的努力和表现，我会在很短的时期内，也许就在试用期结束后，得到甚至超越我的期望薪资。”――表现你对于自己的信心，以及来自于你内心对于自己能力的肯定，让对方感觉到你是一个很强势的人，你就是那个他们想要得 人才 。
面试谈薪的注意事项
1、不要虚报目前收入。许多公司有 简历 审查的程序，会让录取员工拿出原先单位的工资单以做核实。因此，在说明目前薪水时，要尽量做到真实。
2、了解行业整体薪酬。不同行业、特定时期的 人才 市场景气状况直接影响到员工的薪资待遇，求职者应在面试前对行业薪酬进行了解。在有条件的情况下，尽可能通过各种渠道了解一下你所应聘公司、应聘岗位的大致薪酬情况，并结合自己的心理期望底线，确定一个薪酬范围。此外，一般来说，拥有3至6年工作经验的求职者，跳槽后加薪幅度一般在20-30%左右。权衡多方因素，才能给出公司能够接受的薪资数额。
3、给出灵活的薪酬。每个雇主在询问求职者期望薪酬之前，心里已经有了大致的给付标准，他们会根据求职者的回答，在这个范围内灵活调整。当求职者给出期望薪酬后，雇主往往会直接选取底线的价格。因此对求职者来说，一方面给出的薪酬底线要高于实际期望值，另外一方面，要注意保持薪酬的灵活性。
篇7：怎样才能搞定专四专八听力
怎样才能搞定专四专八听力
听力在英语学习中重要的地位就不说了，没人会觉得自己已经什么都听懂了，其实就是老外也不一定什么都听得懂。尤其是听非洲英语，阿拉伯英语，那简直是・・・唉，一听头就大！练听力的话，听CNN很不错。没条件？自己树个锅盖不就得了！就是内容有点单一，讨论的很多都是国际大事，不过那速度听起来才叫过瘾，有时每分钟超过200个word，我很喜欢Larry King主持的interview。听了一年后，听力水平会提高很多。其实听力是要配合词汇量的。比如听政治news，一点都不懂国际组织名称肯定要吃亏，专四（TEM4）的听力要求是能听懂VOA或BBC的standard news，其实是很好的练习基准点，有条件的话可以听听ABC或CNN，难度会大大增加，增加一次的听力量，尽可能多选诸如news feature report或talk show等超过半小时的量。精听和泛听结合。还嫌不够的话，多看看进口大片，最好是原声的。主要就是要培养抓住语流的本领，尽量减少语流在脑子里停留的时间，说到底就是熟悉度的问题。想想我们是怎么听母语的，再想想我们又是如何听英语的，总结一下自己现在的不足，是单词量不够大还是因为自己由于音发得不准对听力造成干扰。
对于达到较高英语听力水平的人来说，要想再提高，所要做的工作就会涉及很广的内容，比如对于各种slang的掌握、对于文化差异的把握等等。听力水平的提高是日积月累的，不要想一口吃成个胖子（搞得比我还胖！）我觉得外研社的《英语中级听力》《英语高级听力》就不错，虽然其中的news有可能过时了，不过训练听力还是绰绰有余的`。尤其是Listen To This：3的语速很快，就我个人的感觉，难度超过了专八的news。对于很古怪的英语，比如要你听懂马来西亚英语，要怎么办呢？多找材料听么！（这不是废话吗！）其实地域的不同使得英语的发音习惯也不同，有的地方的人发r音很奇怪，听没听过俄罗斯人说英语，发的有些音和东南亚人发音差不多。学同声传译的时候，也就是拼听力的时候了，在最短的时间内听懂source language，能为中间的转换赢得宝贵的时间。
千万不要局限自己听力训练的范围，也就是听力材料要广泛多样。记得，材料的选择很重要，要清楚自己真正要的是什么，求质量而不是求数量！
篇8：经销商火爆销售的秘诀(四)
在实施网络分销的同时, 经销商需要紧锣密鼓做的一件事情就是单个又系列的网点优质的建设，当然，不同的经销商建设的网点不同，如日化产品、食品等经销商要建的网点主要是将产品推进各类超市和相关零售店，将产品放上货架、设置堆头等，而多数销售耐用品的经销商却需要开设专卖店，建设一个个独立运营的销售网点。
当前，由于每个经销商对专卖店的建设能力各有不同，所以建设出来的专卖店有可取的优点，但更多的是存在着这样或那样的缺点，使得销售受到了很大的阻碍。这是很多经销商遇到的难题之一。但是，沈海中认为：建设一个优秀的专卖店并不困难，只要把核心内容做好了，专卖店未来获得优良的销售表现就指日可待了。那么，经销商怎样才能把专卖店建设好，实现网点建设整体优质化呢？
第一、选好专卖店址。选择专卖店的店址是一门大学问，这关系到未来的销售业绩和日常的运营成本。不同产品的专卖店所选的店址是不同的，主要可以分为两种：一、如果是主走零售的专卖店，例如服装专卖店、音响专卖店等，其店址应尽量是主流商业街，这种做法在其店铺运营成本上比较高，但因其商业氛围、人流量等因素迅速提升专卖店和产品的档次，有效扩展日常销售的面积，
二、如果主走团购的专卖店，例如太阳能热水器专卖店，其店址可以选择交通方便的街道，不追求其街道商业氛围有多浓，因为像太阳能热水器这类产品，目前更多的是通过市场推广和团购业务开拓来实现优良的销售，单纯靠专卖店开门等客式的销售是不现实的，所以这种类型的产品专卖店，选择交通方便但商业氛围一般的街道就行了，这样可以有效地降低日常店铺的运营成本，然后通过推广和开拓，吸引和带领目标消费者前来选购产品，使店铺运营成本有效降低而销售业绩更优异。
第二、整体形象大气。专卖店整店形象是对品牌形象最具效率传播的终端利器之一，因而做好它是专卖店高品质建设的重中之重。显然，整体店面形象是最为吸引眼球和诱惑灵魂的，因此在店铺自然特点的基础上，经销商应该要求设计师们充分发挥所长，依势灵妙设计，使之大气、舒服、夺人眼目、与周围环境相融合又神采奕奕的跳出，使得每一个专卖店都有一个巨大的创意支撑，不论此创意是放在店门入口处，还是放在店内中心位置或者是店内一角，都显得非常地大气、夺目，让人在心灵间得到启发、享受和震撼。
除此之外，店内整体协调，由众多小创意组织而成，并与大创意融为一体，而大创意又围绕着本品牌的核心价值或个性展开，即与本品牌的内涵与形象“融为一体”，最终形成整间店铺独有的品牌风格，能明显区分其它品牌专卖店的同时，又极具亲和力，容纳万千。
此外，由于门头形象起着“画龙点睛”的作用，必须由公司精良制作和统一使用，像肯德基、麦当劳标志那样全球统一，极具视觉传播率。显然，通过以上从全局到细节的努力，方能使专卖店的整体形象真正的大气，吸引众目，容纳万千。
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