化妆品公司县镇网络建设的探讨

时间：2022-11-28 16:06:56 作者：车水马龙佐敦道综合材料收藏本文下载本文

“车水马龙佐敦道”通过精心收集，向本站投稿了6篇化妆品公司县镇网络建设的探讨，下面是小编给大家带来关于化妆品公司县镇网络建设的探讨，一起来看看吧，希望对您有所帮助。

目录
第1篇：化妆品公司县镇网络建设的探讨第2篇：化妆品公司网站建设方案第3篇：化妆品公司网站建设方案第4篇：联通公司网络建设年终工作总结第5篇：化妆品公司管理制度第6篇：化妆品公司管理制度

篇1：化妆品公司县镇网络建设的探讨

县镇工程，顾名思义就是县镇网络的覆盖工程，只有做好县镇工程，网络最大化才能实现营销最大化的目标，

一县镇工程的类型

1、县县工程，我们基本保证每一个县城都有我们网络的覆盖，比如在西部缺发达地区，我们的目标是销售控制要达到每一个县；

2、镇镇工程，我们要保证每一个镇的主要渠道都有覆盖，比如在东部沿海地区，我们的目标是销售控制要达到每一个镇；

3、县镇工程，我们要保证所有的县城和部分发达的镇有产品的覆盖，比如中部省份，我们是有选择的来展开覆盖。

最终我们的目标是实现镇镇工程。

无论是哪一种类型，我们都必须做到真真正正的看地图做生意，首先你应该打开你的地图，看着你的管辖区域，确定你县镇工程的类型和目标，设定责任人，用实际行动来展开县镇工程的工作。

二客户的格局

在县镇工程工作中，我们容易对覆盖产生三个误区：

1、批发商自然覆盖，有产品在县镇销售；

2、分销商在县镇的大终端有产品销售；

3、分销商在该县镇指定了二级分销商，但是没有专人管理；

这三种现象严格意义上讲都不能称为县镇工程，我们的县镇工程的定义是在县镇的所有有效渠道能够全面覆盖并能有专人生意管理和跟进，该县镇的销售是我们能够有效控制的。这才是真正的县镇工程。

所以，我们应该从传统的自然分销或者只分销大的终端这个概念中跳出来，要解放自己的思想，要敢于冲破既有的保持现状的概念，县镇工程的客户格局只有以下四种才能从根本上解决县镇的全面覆盖问题：

1、建立直接分销商，让他在县镇行使分销的职能，对全县的渠道管理和控制；

2、建立二级分销商，他同样享受公司的销售推广政策，同样对全县的渠道覆盖；

3、核心终端由分销商从中心城市直供，其他日化渠道公司建立直接分销商或者二级分销商来覆盖；

4、由中心城市分销商直接覆盖所有的日化渠道。

以上四种方式，越往下走就越脆弱，其实最根本的方式还是建立直接分销商（或者强势二级分销商），通过客户达到覆盖最大化，同时也只有以上两种方式才能将中心城市的客户从周边的琐碎的事情中解放出来，全面的投入到中心城市的网络建设中去，也才能做好基础市场，才能抵挡外来的市场冲击，

开客是根本，客户的选择也非常重要，在县镇，我们必须选择那些具备县镇网络的客户，从实际意义上讲，以下几种客户的类型应该成为我们的首选：

1、洗衣粉牙膏的县镇客户

2、食品类饮料类客户

3、纸品的客户

4、化妆品客户尤其是洗发水客户

前三种客户在县镇是比较容易找到的，因为他产品本身的特性就决定了他县镇的完善。第四种客户虽然成熟但是未必是最好的，因为市场的波动会经常影响他经营的信心。

在县镇客户的谈判过程中，我们要注意良好的运用自己的资源：

1、结算条件可以现款现货；

2、可以给予县镇客户及时退换货的有效承诺；

3、可以设定专门的分销员（可以管理几个县）来管理生意的操作，有专门的责任人；

4、制定县镇相应的分销和推广计划，因地制宜的展开各项销售活动

客户的布局是非常重要的，只有开发了客户才能真正的达到县镇工程的目标。否则，一切都是空洞和松散的。

三县镇的渠道重点

在县镇，主要的渠道包括以下三种：

1、中型的超市

2、小型连锁超市

3、专业化妆品商店（部分专业化妆品店还有连锁）

4、小型的批零兼营的档口（俗称夫妻老婆店）

四分销的标准

在县镇工程中，产品是第一位的，只有适合县镇销售的产品才能真正带动县镇生意的发展，当然，根据渠道的不同，我们又有不同的分销要求：

1、中型超市原则上做到全分销。要保证公司的主要品种都有销售，他是公司在当地的A类店和旗舰店，也是公司在县镇最重要的形象窗口。

2、小型连锁超市、专业化妆品商店和中小批零兼营的档口我们要根据每一个公司的实际情况设定相应的分销标准。

可能部分市场有个别产品也比较成熟，各地可以根据实际情况而确定分销标准，原则只有一个，那就是销售太慢的产品还是以核心渠道为主，在县镇我们要将销售的重点放在那些比较大众化和价格合理、消化快速的产品上面，避免贪大求全。

篇2：化妆品公司网站建设方案

目录一、项目目标・ 31.1 需求分析 31.2 网站目标与期望 3二网站整体结构 42.1 网站栏目结构图 42.2 栏目说明 42.21 网站首页 42.22 企业介绍 42.23 产品信息 52.24 销售联系 92.25 售后服务 92.25 在线订单 13三网站运营安全策略 14四网站建设进度及实施过程 164.1 项目合作与成员 164.2 项目实施方法 164.3 项目实施沟通 18五费用预算 205.1 网站部分： 205.2网站平台部分 215.3网站维护部分 21一、项目目标1.1 需求分析电子商务（e-commerce）交易的个性化、自由化可为企业创造无限商机，降低成本，同时可以更好地建立同客户、经销商及合作伙伴的关系，为此，许多公司积极拓展电子商务，为客户服务，进行价值链集成，

篇3：化妆品公司网站建设方案

。随着全球信息网络的发展，internet在世界上已不仅仅是一种技术，更重要的是它已成为一种新的经营模式。从4c（ connection.，communication ，commerce 。co-operation ）层次上彻底改变了人类工作，学习，生活，娱乐的方式，已成为国家经济和区域经济增长的主要动力。internet正成为世界最大的公共资料信息库，它包含无数的信息资源，所有最新的信息都可以通过网络搜索获得。更重要的是，大部分信息都是免费的，应用电子商务可使企业获得在传统模式下所无法获得的巨量商业信息，在激烈的市场竞争中领先对手。互联网真是商机无限。目前，我国许多企业上网，但只是展示企业网上形象，离电子商务的内涵还很远。企业上网并不代表实现了电子商务，只有当网站为企业带来实质性的帮助和显著的效益（如新闻发布、网上调查、bbs等），具备网上交易功能等的网站才是企业电子商务发展的方向，电子商务的核心应是商务，电子是一种手段。在互联网时代，企业应充分利用互联网的手段，洞察消费者需求，冲破销售服务的限制，扩大市场机会，早日进行电子商务的实践，感受电子商务的博大魅力，把机会踩在脚下，建立一个以服务客户为中心，满足消费者及合作伙伴全方位需求，吸引众多浏览者，增强企业品牌辐射效应的商务网站。为此，我们结合网站将来发展方向，本着专业负责的精神，在原有网站的基础上，进一步强化**化妆品有限公司网站网站的互动性，完善产品展示功能，推荐新闻发布功能，售后服务功能，企业论坛等功能，密切**化妆品有限公司同其合作伙伴、经销商、客户、和浏览者之间的关系，优化企业经营模式，提高企业运营效率。采用最新的技术架构和应用系统平台，协助**化妆品有限公司网站优化复杂的商业运作流程。特为**化妆品有限公司网站度身定做一个符合自己需求的网上品牌推广平台。1.2 网站目标与期望1、树立全新企业形象对于一个以化妆品行业企业而言，企业的品牌形象至关重要。特别是对于互联网技术高度发展的今天，大多客户都是通过网络来了解企业产品、企业形象及企业实力，因此，企业网站的形象往往决定了客户对企业产品的信心。建立具有国际水准的网站能够极大的提升企业的整体形象。2、优化企业内部管理企业网站的建设将会为企业内部管理带来一种全新的模式。网站是实现这一模式的平台。在降低企业内部资源损耗、减低成本、加强企业员工与员工，企业与员工之间的联系和沟通等方面发挥巨大作用，最终使企业的运营和运作达到最大的优化。3、增强销售力销售力指的是，产品的综合素质优势在销售上的体现。现代营销理论认为，销售亦即是传播。销售的成功与否，除了决定于能否将产品的各项优势充分地传播出去之外，还要看目标对象从中得到的有效信息有多少。由于互联网所具有的“一对一”的特性，目标对象能自主地选择对自己有用的信息。这本身已经决定了消费者对信息已经有了一个感兴趣的前提。使信息的传播不在是主观加给消费者，而是由消费者有选择地主动吸收。同时，产品信息通过网站的先进设计，既有报纸信息量大的优点，又结合了电视声、光、电的综合刺激优势，可以牢牢地吸引住目标对象。因此，产品信息传播的有效性将远远提高，同时亦即是提高了产品的销售力。4、提高附加值许多人知道，购买产品不仅买的是那些看得见的实物，还有那些看不见的售后服务。这也就是产品的附加值。产品的附加值越高，在市场上就越有竞争力，就越受消费者欢迎。因此，企业要赢得市场就要千方百计地提高产品的附加值。在现阶段，传统的售后服务手段已经远远不能满足客户的需要，为消费者提供便捷、有效、即时的24小时网上服务，是一个全新体现项目附加值的方向。世界各地的客户在任何时刻都可以通过网站下载自己需要的资料，在线获得疑难的解答，在线提交自己的问题。二网站整体结构2.1 网站栏目结构图 2.2 栏目说明**化妆品有限公司网站栏目结构如上图所示。栏目规划充分考虑到**化妆品有限公司展示企业形象、扩大知名度的需要。网站内容以公司的基本情况、技术实力、文化理念、服务、产品、售后服务等信息为主，全方位的宣传、提升企业的整体形象。2.21 网站首页网站首页是企业网站的第一窗口，决定客户对企业文化第一印象认知度的关键页面，页面的布局和页面风格的设定，对网站整体定位起着决定性的作用。我们拥有专业而朝气的美工设计队伍，精彩的flash矢量动画技术和资深的网站策划工程师。为客户的网站度身定制独有的风格和整体形象结构。2.22 企业介绍本栏目采用静态页面，主要功能是宣传企业，通过对企业的基本情况、文化理念、服务、产品的介绍，使**化妆品有限公司为更多客户所熟悉、信赖。在页面设计上，我们采用灵活运用多种效果，力求将**化妆品有限公司的企业形象予以最好的传达。 2.23 产品信息这是一个集产品展示、在线定购功能为一体的网上交易系统，这个栏目的成功建设，说明企业已经初步实现了电子商务的应用。公司通过这个模块来展示自己的产品，产品介绍包括产品图片和详细的文字说明。网站管理员可以在管理后台对产品信息进行增加、删除、修改等操作，并且可以定义该产品是否为新品或推荐产品，以突出展示。前台按类别展示产品，并设置检索功能，浏览者按类别检索，可以很方便的找到需要了解的产品。模块特点 1 管理员可管理产品的分类，产品类别分为一级或者二级2 管理员可发布、删除、修改产品信息3 管理员可指定产品是否显示，是否属于新品、热销商品4 管理员可指定新品、热销商品的显示顺序5 支持产品按大分类、小分类、关键字进行模糊搜索6 结合了购物车功能，顾客订单以电子邮件的形式发送前台显示页面・产品目录显示页面（产品分类展示，产品分类查询。）・产品详细信息显示页面・购物车显示页面・订单显示页面・产品后台――产品类别添加页面・产品后台――产品类别管理・产品后台――产品列表 2.24 销售联系公司的详细联系方式，方便访问者查询。2.25 售后服务采用静态页面的形式，列出产品的'常见问题及解决办法。推荐采用动态模块模块介绍本系统是一个文章管理系统，企业将其在服务过程中遇到的常见问题按类别在网上发布，并且设置问题提交表单，访问者可以在线提交问题。管理员可以在后台管理这些问题，并可根据问题的普遍性选择单独答复或者修改后发布到客户服务系统中。文挡支持分类检索功能。模块特点 a、类别管理可灵活地修改、增加、删除内容类别（如对“产品订购、保修条例、维修保养、技术支持、常见问题”进行维护）b、文章管理自由修改文章内容，管理员自由完成文章的增加、修改、删除操作 c、客户问题管理客户提交的问题不在网站前台显示，管理员自由选择将普遍问题发布或单独给客户回答问题d、客户问题修改管理员在发布客户提交的问题前可以对问题的标题、回答修改 e、问题查询客户、网站管理员可按类别、关键字查询问题模块功能说明・客户服务目录显示页面说明：目录可以按类别、关键字分页列表，点击目录标题进入详细信息显示页面，

方案

・客户服务详细情况显示页面・客户服务管理后台――类别添加显示页面・客户服务管理后台――类别管理显示页面・客户服务管理后台――客户问题显示页面・客户服务管理后台――客户问题答复页面・客户服务管理后台――说明文档提交页面・客户服务管理后台――说明文档目录显示页面 2.25 在线订单本栏目为静态页面，是一个在线表单提交页面，浏览者可以在线填写表单，表单以电子邮件的形式发送到管理员信箱。该栏目主要针对那些对企业产品比较熟悉的客户，他们可以直接在表单中填写所需的产品名称、数量等信息，不用到产品一个个的选择。三网站运营安全策略为保证网站的正常运行，用户数据的高度安全，系统考虑了多种安全策略。如下图所示。四网站建设进度及实施过程4.1 项目合作与成员根据本项目的工作内容和范围，我们将成立一个5个人左右的项目工作组来负责本项目的开发。具体职责如下：我们方项目主要成员l 项目经理（1 人）项目经理负责项目管理、组织、协调，对项目资源进行控制，是项目能够按照计划实施，满足项目规定的业务需求。项目经理对项目的质量、进度和成本负责。项目经理负责客户关系的管理，也是客户方项目经理的主要对口协调人。并负责对整个项目中的数据库结构及功能程序的设计。l 高级程序员（1人）负责外部网站和内部服务系统的程序及多媒体的开发。l html 制作（1人）负责网页的模板制作及html 搭建。l 创意设计总监（1 人）和美工设计人员（1人）从事项目整体上的创意、规划、视觉设计和交互表现的形式的方向把握和设计方案的提交，对项目规划设计的质量实施控制、指导与监督。客户方项目主要成员l 项目经理项目经理负责与我们的项目管理、组织、协调工作，签收各种项目文档，自始至终配合我们推进整个项目。4.2 项目实施方法项目管理的成效直接关系到整个项目的成败。尤其是实施与internet 有关的新技术应用项目，无论在国内和国外都是有一定难度的，更需要成功的项目管理。我们充分认识到了这一点，并且已做好了准备。我们在项目管理方面具有丰富的经验，并且拥有一套实际运用和不断完善的实施方法和富有经验的项目管理人才。我们项目管理紧跟世界项目管理协会（project management institute ）的原则，结合internet 项目it 系统开发和创意设计的特性，我们的这套方法别适用于带有大量系统应用开发和创意设计相结合的项目。已经在我们越来越多的成功项目中得以体现和印证。项目的实施方法是保证我们每个项目能够得以顺利完成，有效协同各种专业人员共同参与，有组织有计划的进行资源管理和分配，并能够在最大程度上保证我们的项目按时，按质完成的前提。作为我们多年积累摸索的结果，在这里我们将它作一个介绍。我们项目实施方法中的五个基本阶段是：1 规划定义作为项目的启动，规划定义阶段的目的是为了能够准确地把握客户的商业目的，确立项目范围、整体性和操作实施性。这包括对客户商业策略的回顾；确认、记录并按优先次序排列出需求清单，提出系统构架草案。根据该项目的特点，我们将选择项目成员、整合项目组并安排项目计划。2 分析设计在得到了项目目标, 范围和高级别需求清单等结果后, 我们将针对功能性, 系统构架技术性和视觉创意等方面进行更详细的分析设计。我们将它们一一记录下来并与您一起探讨,改进. 如有必要, 我们将制作一个原型或演示系统来测试我们的概念。之后, 我们将根据这个设计又针对性地来完成内容开发, 交互信息和界面设计等工作。3 编码制作我们开始建造这个系统。开发整合阶段的工作是将所有设计的结果予以开发出来。如有必要我们还将这个新系统与您现有系统进行整合。本阶段将完成一个正常运行的系统。4 测试验收测试工作包括功能测试和性能测试两部分。然后将已完成的系统从开发环境迁移至发布环境。有计划的发布功能和数据直至全部开放进行商务运作。我们将记录并转移一切客户必须掌握和了解的技术与规范方面的知识，保证客户懂得如何运作及维护系统。用户和我们将在一个有限的范围内对系统进行试运行，系统试运行一段时间后，系统将投入正式运行。5 维护管理除了对活的系统进行必须的监视、维护来保证其正常运作外，管理维护阶段更重要的任务是从正处于实际运营的系统上测试实际的系统性能；在运营中发现系统需要完善和升级的部分；衡量并比对系统较商业目的和需求的成功与否。将所有这些信息整理成一份计划以便于将来对网站系统的增强和升级。阶段、步骤和任务我们将项目的时间周期分为5个阶段（phase），在不同阶段内用相应的步骤(process)来达到不同阶段的目标。而任务（task ）被包含在不同步骤之内，以完成该步骤的工作内容。由浅至深，由总到细，三个元素之间相互联系，相互作用，有机的构成了整个方法的蓝本。在实际操作中，根据不同时期的不同任务，动态地分配资源予以实施，再与专业人员的专业知识相结合，使得项目得以妥善完成。项目管理模式项目管理有一定的模式，在其模式下主要有三个组成部分：l 项目的定义和组织l 项目的计划l 项目的跟踪管理项目定义和组织l 项目总体需求、客户背景介绍和方案构成l 项目工作范围定义l 项目组的组成结构、角色和责任l 项目组将在项目中达到何种目的，工作目标l 项目组的内部协同和自主管理项目计划・ l 分解工作明细清单l 制定初步项目实施时间表l 在项目实施时间表、项目范围和资源方面进行权衡l 风险管理计划预计与措施控制l 成本控制项目跟踪管理l 收集项目状态信息l 分析项目实施时间表、项目范围和资源的使用情况l 项目进度报告：一般每周一次l 项目文档记录: 会议日志、记录、各种备忘录l 项目质量和客户满意度跟踪l 项目完成后的总结以我们真诚的服务、优秀的技术能力、科学的项目管理方法，我们一定能将**化妆品有限公司网站建设得让客户满意！ 4.3 项目实施沟通在项目正式实施过程中，我们有一套专门的项目实施沟通平台，设计师通过这个平台展示设计稿，客户通过这个平台查看设计稿并提出相关意见，系统自动记录每一次的沟通日志。五费用预算5.1 网站部分：

篇4：联通公司网络建设年终工作总结

联通公司网络建设年终工作总结

,是不平凡的一年，在**市分公司领导及网络建设部**经理的带领下，在网络建设部团体成员的共同努力下，昭通市分公司传输网、移动网各项工程建设任务基本如期完成。而作为工程技术人员的我，技术水平和工程建设经验伴随着公司的发展壮大也在不断的提高，在此，我衷心的'感谢公司领导和同事对我的关心和照顾，现把20工作总结如下:

一、个人学习成长

努力学习现代通信技术理论，现代科学技术日新月异，同样，现代通信技术也不断的快速发展，今天的通信市场竞争日趋白热化，在服务创新的同时必须提倡技术创新，为与时代同步，适应工程技术岗位工作，我在工作的业余努力学习，学习和了解各类通信技术，基本掌握了传输、无线系统等技术基础知识；了解多种通信设备工作原理，如华为Optix/OSN系列、爱立信 2G / 3G RBS系列等。

二、团队协作及发展

自进入**联通，我始终积极参加的各类工会活动、公司及部门组织的各类活动；始终坚持联通团队协作的理念，并从工作中充分体会到团队精神在工作中的重要性，更注重和大家一起合作完成好任务，享受成功后协同分工的成就感。

三、工作业绩

在各位同事的共同努力下，兢兢业业，恪忠职守，圆满完成了2010年各项工程建设目标任务，我个人本职工作完成情况如下：

1、移动网、传输网规划设计

2010年，根据自己对**移动网、传输网现状的掌握及通信市场需求的了解，配合各设计院完成2010年GSM网无线网/配套新建(一期)工程及其传输配套工程、2010年WCDMA网新建工程及其传输配套工程、2010年GSM网无线网/配套新建（第二期）工程及其传输配套工程的规划、设计、站址勘察等工作。

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