“请问”通过精心收集，向本站投稿了6篇本土企业，如何抢占高端日化市场？，以下是小编整理后的本土企业，如何抢占高端日化市场？，希望能够帮助到大家。
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篇1：本土企业，如何抢占高端日化市场？
爱他，就让他去做高端日化，恨他，就让他去做高端日化，
对长期沉迷于价格战和对流通津津乐道的本土低端日化市场的老板们和想挤进日化市场的投资者们，以下这组数据值得你去深思的：
欧珀莱在北京28个认可专柜，年销达到1.2亿人民币。
，玉兰油在西安开元商厦一个专柜年销量总额达到1300万。
兰蔻在中国销量最好的专柜在杭州大厦，销量达到1100万。
209月，成都太平洋春熙店，兰蔻进入中国市场庆，当天销量达到89万。
SK-Ⅱ在成都太平洋春熙店2004年12月-2月，连续月销量超过300万。
……
中国日化行业经过近二十年的高速发展，已经进入理智和微利时代，但是面对着不断扩大和高利润回报的中高端市场，对投资者来说仍然是一块沃土。
不可否认，时至今日本土品牌在中高端市场发展的并不理想。羽西远嫁，清妃的疲软，郑明明已经退居上海，还有更多本土品牌未上市就夭折。在一、二类城市各大商场专柜精品区，你能看到都是洋品牌，这对经过二十多年改革开放的国内市场来说，这种行业局面还是很少见的。
但是随着中国的崛起，国人的民族自豪感的不断增强，加上每年以高于20%增长速度的市场容量，本土企业不会放弃向高端日化市场的进攻企图的。
那么，中高档日化市场有哪些潜规则，本土企业如何去抢占这块黄金宝地。脑白金策划团队将结合自己多年操作日化行业运作经验去跟大家分享一些观点，
重视品牌文化内涵的传播
从化妆品特点来讲，30元钱的护肤品和300元钱的护肤品在产品品质上，消费者感受不到太多差别，但是由于品牌力作用，带消费者对产品品质的信任度不同，产品所能贡献的品牌附加值也不同。
因此，一个大的国际品牌还未进入中国前，先找的是公关公司，利用各种传播媒介，宣传该品牌背后的故事，讲品牌的内涵，讲这个品牌在欧洲市场，日本市场是多么出名等等。例如，兰蔻会讲法国lancome城堡的故事，娇兰宣传其来自法国宫廷贵族使用的产品，资生堂宣传其十七世纪的神仙水等等，还有更多在讲其护肤研究中心等等。
高端产品，需要通过塑造品牌内涵，让消费去信任产品品质，去感受品牌附加值带给自己愉悦和尊贵感。
根据护肤理念，设计开发产品
不同于本土低端产品，以卖单个产品概念和产品去做市场，因此每次面对消费者只有一次销售机会，但是高端产品，通过其个性的护肤理念，整套或者整个系列在向消费者卖产品。例如，倩碧的护肤三步曲，资生堂的“三角平衡”理论。SK-Ⅱ的晶莹剔透的护肤哲学等等。设计独特的护肤理念，都是告诉消费者，要想得到好皮肤，你必须按照我品牌设计的护肤程序去使用产品。这样可以持续，最大化的去开发一个消费者所带来的销售机会。
专柜终端，美仑美奂
高端产品，一定相应的价值感，良好的购物环境和美仑美奂的终端形象是品味和高端最好的印证。因此每一个品牌在专柜的建设上毫不吝啬。
房地产卖的是位置，其实高端日化品牌，又何尝卖的不是位置。对高端产品来说，专柜既是其产品销售场所，更是品牌的广告。所以位置要好，灯箱要亮，专柜设计要有艺术，品味，不但要体现品牌的档次，更要凸现品牌定位和品牌内涵。这样才能带来良好的销量。
篇2：中国本土日化市场消费行为调查
“本土日化是在夹缝中生存”，这是许多本土日化品牌的高管都曾有过的抱怨，并且随着国际日化品牌向二、三线市场延伸，国内日化企业的发展空间不断收缩，抱怨之余，也有本土日化品牌的高管通过分析彼此的差距寻找突围之道：国内品牌只研究渠道不研究消费者，外资品牌更注重研究消费者。
但消费者究竟有什么样的消费习惯？在什么渠道做传播更有效率？消费者最看重什么？最喜欢什么品牌？能接受的价格区间是多少？这对绝大多数本土日化企业而言仍是一个谜。对此，全球著名的市场研究机构益普索(Ipsos) 联手 ，针对消费者对本土日化品牌的关注以及使用情况做了调查研究，得出许多有价值的结论。
此次调查覆盖区域为全国，采用数据采集和网络在线调查方式（益普索在线Panel-IIS），受访者在过去的1年内购买并使用过该品类产品。调查品类涉及个人清洁护理产品（彩妆、面部洗护、身体洗护、头发洗护、精油类、口腔护理）和家用清洁护理产品（衣物清洁护理、厨房专用清洁、卫浴专用清洁、芳香除臭、家居清洁护理），并从消费者对国内品牌的认知、使用；购买渠道、购买习惯；消费者需求三个维度进行调查分析，还原了中国消费者对本土日化的消费心理和行为的基本面貌。
行业状况：竞争愈加激烈，但没有哪个品牌占据绝对优势。
以来，中国本土日化品牌全面复苏，崛起了一批本土日化企业，如伽蓝、霸王、相宜本草等。与之相伴，本土日化品牌间的竞争愈加激烈，仅从不断增加的广告投入上即可见一斑。
但一个值得关注的现象是：虽然本土日化品牌众多，却没有任何一个品牌能在某一品类占据绝对优势。在大部分日化品类中（身体洗护产品除外），都只有1~3个领导品牌处于相对优势的地位，其渗透率（即消费者购买并使用的比例）明显高于第二梯队的挑战品牌(1.3~2倍），其他跟随品牌之间的差距都很小。
具体而言，在面部洗护品类，无论是品牌认知度还是品牌渗透率，大宝是其中的领导者，尤其在渗透率上有比较明显的优势，高出排在第二位的丁家宜19个百分点，达到40%。相较之下，其他挑战品牌（丁家宜21%、美加净19%、小护士19%）和跟随品牌之间的差距并不明显。
在头发洗护品类，舒蕾（43%）是渗透率最高的品牌，霸王（31%）和拉芳（25%）处于第二梯队，
相较之下，第三梯队的各品牌之间的差距很小。同时，舒蕾、霸王、拉芳的优势还将延续，依然占据了“未来1年考虑购买并使用的品牌”中的前3位，稍有不同的是，舒蕾的被选择率有所上升，而霸王则有所下降。
在衣物清洁护理品类，立白、蓝月亮和雕牌（超能）是国内最强势的三个衣物清洁护理品牌，其渗透率明显高于处于第二梯队的奇强和白猫。不过，在未来一年，奇强在一、二线城市以及威露士在北京、上海和广州都有较高的购买意向。
传播效果：电视、促销、门户网站和亲友推荐是影响力最大的推广渠道。
推广品牌或产品最直接的手段就是广告，近年来，本土日化企业加大了在广告上的投入，但效果如何呢？是否对消费者产生了作用？
一个明显的趋势是：现在的消费者处在信息爆炸与碎片化之中，很多广告主陷入困惑：媒体的投放成本连年提高，但传输效率却连年下降，广告效果越来越不明显。到底在碎片化的媒体时代，如何做传播，如何选择媒体？
调查发现，电视广告、促销活动、门户网站广告和亲友推荐是最普遍也是影响最大的信息传播渠道。另外，时尚报刊广告主要作用于彩妆、面部洗护、精油产品这几个品类。（如下图）
毫无疑问，电视是本土日化品牌的主要推广媒体，但一个不容忽视的现象是：互联网广告的增速非常明显。拥有超过4.5亿网民的中国，无疑正在经历着一场深刻的消费习惯变革。面对众多的新产品和新品牌，越来越多的消费者开始依赖网络媒体来获得他人的使用经验。因此，市场营销者可以通过和网络的深度合作，向消费者提供丰富的产品信息以及明确告诉消费者某种产品或者品牌能让他们的生活得到改善，提高消费者使用品牌的满意度。
亲友推荐也是一个非常重要的推广渠道，现在的公众越来越看重自己的社交圈，因此朋友在消费者的购物和消费中发挥着重要的作用。人们通常非常渴望了解家人和亲朋好友关于某种产品和品牌的使用经验，对于一些基本的产品也会经常交换意见，甚至可能因为看到朋友使用某款产品而选择同样的品牌。
由此可以看出，在网络时代口碑营销变得非常重要，尤其是对本土日化而言。例如，一些国货的复兴就使用了口碑营销，在很多网络社区，不少网友对郁美净和百雀羚较高的性价比大加赞赏，这吸引了更多80后、90后人群购买，起到了事半功倍的效果。
篇3：本土企业如何面对不断上扬的高端市场
大多数高端消费者认为，国产化妆品无论品种、功效都不能与之抗衡，虽然国产化妆品的价格仅是国际品牌的一半，有的甚至不到十分之一，但还是不能获得高端消费者的青睐，在她们看来，大品牌的产品功效就是好！早就有专家指出，这是一个误区，
本土企业如何面对不断上扬的高端市场
。近年来，自然堂品牌化妆品在市场的反响越来越好，也吸引了越来越多的消费者，其迅猛的发展势头引起了业内人士的强烈关注。近日，本报记者采访了伽蓝国际美容集团董事长郑春影先生，看看他是如何处理本土品牌和国际品牌的关系与竞争的。
本土品牌和一线品牌的差距
什么是高端品牌？有人误以为高价品牌就是高端品牌。其实，一个高端品牌必须符合以下几点。一是有自己的品牌文化，二是有自己的品牌符号，三是有自己的品牌特色，以及品牌的内在品质带给消费者的利益。只有同时具备这些特征的品牌，才能成为高端品牌，也才会吸引高端消费者。
对于大多数的本土日化企业来说，高端市场还是别人盘里的蛋糕。因为，本土品牌和国际大品牌的差距目前还相当大，而且在短期内无法将这种差距大幅度的缩小。这种差距主要是以下几方面：
国际大品牌的历史一般都比较悠久，60年、80年的企业历史在国际大品牌中比比皆是，
而本土品牌，的历史就是业内的老企业了，和国际大品牌不同的是，就是这有限的拥有20年历史的企业，还依然活跃在化妆品舞台的就更是屈指可数了。不同的历史背景，在消费者中形成的影响也是不同的，国际大品牌跟着历史一起发展，这不仅让很多消费者记住了这个品牌，也更因为看着他们的蓬勃发展而对这个品牌产生了信任。而在发展中起起伏伏的本土品牌给不了消费者这些。
另外，国际大品牌的整体形象展示都非常好，这一点和企业的实力有关。一个发展多年的企业经过长时间的累积，无论是经济，还是经验，都已经具备相当功力了。
还有，很多国际品牌都是上市公司，他们衡量赢利的标准和国内的本土企业不同，他们讲的是市值，而本土企业更关注产品利润。这些利润观的不同，造就了各自在运作品牌时对投入与产出的不同认识。有些国际品牌在运作某个新产品时，有可能根本就是没有打算赚钱的，而事实上也是亏本的，但这些国际品牌会去做，而在本土企业中，这种想法可以说是没有的。外资大品牌敢于投入、舍得投入，当然，有钱投入这是根本。舍和得本身就是付出和回报的关系，大品牌的大投入也理所当然地带来大回报。而这种大投入，对于本土企业来说，是做不到的。
归根结底，本土品牌和一线品牌的差距主要是因为累积造成的，这种差距同样需要长时间的累积来缩短。
篇4：抢占高端仿制药市场－－跨国药企与本土企业合作的风向标
今年下半年以来，中外医药公司频频强强联合，共同开发国内、国际仿制药市场的趋势已经越来越明显，
继海正药业与美国制药巨头辉瑞制药、先声药业与美国默克公司成立合资公司以来，9月6日，复星医药与瑞士龙沙集团在上海成立合资公司，瞄准中国市场急需的又具有高技术壁垒的仿制药物。
跨国企业与本土企业合作，不仅将有助于提高国内仿制药行业的水平，还将促使中国医药企业实现产业升级，并加速国际化。
仿制药市场受青睐
受益于中国经济的快速增长和新医改，中国医药市场将迎来快速成长的十年。据IMS预计，中国将在左右成为全球第二大医药市场。同时，很多种药品专利到期，正是中国医药企业进军仿制药市场的好时机。据中国医保商会有关人士介绍，2011―全球将有价值770亿美元的药品失去专利保护。比如，，辉瑞生产的抗抑郁剂Effexor专利到期，该药曾创下年38亿美元的销售纪录；该公司头号产品―降胆固醇药立普妥的专利将在11月到期，在20辉瑞678亿美元的销售额中，立普妥的销售占107亿美元。这些药品专利到期将给欧美医药巨头的赢利前景带来巨大压力，但对国内许多医药企业来说却意味着巨大的市场机遇。
对此，复星医药高级副总裁李显林表示，全球专利药物大部分属于跨国制药企业所有，这些药物通常价格高昂。因此，复星医药期待通过国际合作，开发价格更为合理的高端药，把握市场机遇。
瑞士龙沙集团有100多年的专业制药经验，是全球技术和规模领先的原料药研发和客户定制企业，在小分子、多肽、组织学等不同领域的制药核心技术研发和生产工艺方面处于全球领先地位。据瑞士龙沙集团管理委员会成员哈里•布特透露，将与复星医药合作，通过小分子药品进入仿制药市场。
据悉，双方首期的投资额达1亿元，各自的出资比例为50%：50%，初期研发的药物主要针对抗肿瘤、抗感染以及心血管等治疗领域。合资公司的目标是2020年前成为中国领先的仿制药公司，向市场提供高端并在价格方面可承受的药品。
哈里•布特指出，目前中国在全球药品市场的占比不到2%，随着中国医药市场的增长，中国很快将成为世界最大的医药市场。与此同时，尽管中国也有望成为世界最大的医药生产地之一，但是目前只有少数企业运用最新技术在生产高端药品，因此国际合作方面有非常大的潜力可以发掘。
与美国制药巨头辉瑞制药合作的海正药业商业发展副总裁罗家立则告诉记者，通过成为国际大型医药企业的战略合作伙伴，可以进一步巩固技术领先的优势。根据海正药业的“十二五”发展规划目标，该公司将加速从原料药到制剂、从国内市场到国际市场的延伸，向全球化的仿制药品牌企业转型。
据浙江一家生产原料药的上市公司的相关人士透露，该公司也正与赛诺非等药企巨头洽谈合资事项，计划在仿制药方面开展合作。“在专利到期后，谁能越早实现仿制，谁的赢利水平也就越高。”该人士表示。
中国药企试水国际化
从目前的情况来看，
医药企业之间的国际合作模式正逐渐被市场接受，
有券商研究员认为，海正药业与美国辉瑞制药的合作，有望为其今年的业绩加分。据介绍，海正药业过去一直与美国礼来公司(卷曲霉素等项目)和先灵葆雅(恩拉霉素等项目)有着良好的合作，今年年初又公布了与礼来公司动物保健品部Elanco、辉瑞制药兽药保健品部的长期合作协议。“目前和辉瑞制药签订长期的全面合作协议，意味着该公司在进一步深化国际合作，将有可能承接更多的国际间转移生产订单。”该研究员这样表示。
而创新能力强和品牌、营销等综合素质高是外商选择国内合作伙伴时所着重考虑的。复星医药多年来在创新方面持续投入，建立了仿创结合的研发体系，聚焦心血管、代谢、抗感染、抗肿瘤等重点区域，并在这些领域形成了一定优势。
据复星集团副董事长、首席执行官梁信军介绍，作为中国领先的医药企业，复星医药将把握仿制药的机会，努力提升企业的国际竞争力，致力于把公司打造成国际化的企业。
国际化已是中国领先医药企业的发展方向。医保商会的数据显示，目前国内共有24家企业的生产线通过欧美认证，越来越多的国内制药企业将走向国际舞台。
当然，国际化的道路并不平坦。在罗家立看来，现在国内企业对于制剂出口还仅仅停留在建立生产线并进行新药申请的阶段，这些仅仅是制剂出口的开端，真正的国际化应是包括海外渠道拓展、自有品牌维护在内的系统工程。
全球最畅销药物专利将到期仿制药企业或受益
全球最畅销药降血脂药物立普妥将在今年11月失去专利保护。
《华尔街日报》在8月初称，辉瑞在立普妥专利到期后，将推出非处方(OTC)形式的立普妥，以此减少部分经济损失。
根据IMS发布的报告预测，20全球药物市场将达到1.1万亿美元。
而届时，销售价值高达1600亿美元的品牌药将失去专利保护，全球仿制药行业将迎来一个黄金发展时期。
仿制药企将受益
众所周知，专利到期药物，包括品牌仿制药，是全球医药市场增长最快的领域之一。
据了解，截止到8月，将有15款药物专利到期，失去“专利”的保护壳，仿制药市场竞争将更为激烈。
此次专利到期的药物包括全球销售排名前两位的降血脂药阿托伐他汀钙片(立普妥)及抗凝药硫酸氯吡格雷片(波立维)。
据资料显示，立普妥2010年全球销售额达到了107亿美元。
通过国家药监局网站了解到，国内生产立普妥的企业仅有北京嘉林药业股份有限公司一家。
，美林集团绝对控股嘉林药业。连续5年，嘉林药业业绩以每年均超过50%的增幅迅猛发展，年销售额从6000多万元飙升到2010年的5亿多元。
面对如此高速的扩张，嘉林药业总裁刘伟曾经公开表示，这主要是得益于辉瑞的立普妥为阿托伐他汀奠定的市场基础。
多年来，立普妥在全球降脂药市场乃至整个药物市场的“大哥大”位置一直无人能够撼动，嘉林药业是立普妥在国内的首仿者。
辉瑞生产的立普妥药物专利今年到期之后，将会有多种仿制药出现，这些品种都可以受益，北京嘉林药业仿制立普妥也在其中，预计会受益于立普妥药物专利到期的影响从而提升公司业绩。
重要药物失去专利保护后，其他仿制药企业将以低廉的价格分享这个市场，仿制药企业压力大大减少，因此会减少开支，以节约成本。
篇5：本土日化企业的战略困局
当前，金融危机的阴霾尚未散去，实体经济的风险依然存在，在变化速度不断加快的全球化商业环境里，企业所面临的不确定因素急速增加，各种不可控因素也大大增加，在残酷的竞争局面下，已经没有企业能够“以不变应万变”。是否能够洞察市场变化，是否能够不断创新，引领变革，已经成为决定企业能否能永续经营的关键因素。
今年2月中旬，据熟悉情况的知情人士透露，全球最大的家居用品制造商宝洁公司正在考虑从现任和离职的高管中挑选候选人，接替现任总裁兼首席执行官雷富礼（A.G. Lafley）。但目前宝洁还没有启动正式的遴选工作，雷富礼还将继续在任一段时间，相关人士预计其至少有12到18个月。
20，雷富礼就曾表示2014财年将是过渡性的一年，显然已经默默开展接班人的遴选工作。若未来换帅成为定局，必将会对宝洁原有的战略进行调整，而这也意味着中国日化市场在不久的将来将再掀波澜！而我们的本土企业准备好了吗？
面对实力悬殊的对手，本土日化企业显然还有很多路要走。首先必须从影响企业发展的战略问题开始入手，提升自身软实力，才能洞悉机遇，驾驭风险。
与这些国际对手有完善的发展目标及规划相比，我们发现，本土日化企业普遍都缺乏战略构建的能力，缺乏基于自身资源的战略目标及规划，甚至大部分还未有战略的意识。而随着竞争加剧，本土日化企业如果不在战略层面上寻求突破，在未来的中国日化市场的生存空间将越来越小！更妄谈国际市场的竞争！
那么，本土日化企业当前的战略现状是怎样的呢？
1、大而空的愿景使命和目标
企业愿景即方向，没有务实的愿景，战略也只是无的之矢，限于空谈。
纵观跨国日化企业都非常注重自己企业的发展愿景和使命的描绘，仔细分析我们会发现他们都是从消费者角度出发，从需求角度出发，并有明确经营领域描述，强调与人为本的理念；在实施路径方面，他们通过对愿景的层层分解，制定实现战略愿景的步骤和方案，将愿景变成一个个可实现的目标，将一切经营活动纳入战略体系进行考量，避免战略与实施的偏差。以宝洁为例，从整体来说，宝洁具有明确的全球战略，并在各个阶段确定不同的重点及系列策略去实现其全球战略。而从各个不同地区的市场来说，其遍布世界各地的分公司的业务开展和发展路径都是围绕总公司设定的总体经营战略来进行，各子战略均是服务于全球总的经营战略的。
反观我们的本土日化企业，普遍都缺乏这种务实的企业愿景，大多是宏大而空泛，强调兴业强国，走向世界，这种愿景一方面在传播上无法引起目标消费群的共鸣，另一方面也无法为企业发展目标的制定指引方向。没有了方向，没有了明确的目标，也就没有了发展的持久动力。
当然这也很大程度上与本土日化企业的弱小及中国日化行业的竞争激烈相关。因为弱小所以他们更强调灵活，一旦发现机会点就会迅速切入，一旦发现短期收益未达预期就马上撤出，以保全实力。但是这种追求短期效益的行为以及在业务方向上的摇摆不定，致使企业缺乏持久的竞争力，对企业发展的影响往往是致命的，
同时，也正因为方向不清晰、目标不清晰、战略不清晰，本土日化企业非常容易犯一些发展上的错误。盲目跟进对手，进入自己并不熟悉但已竞争激烈的领域，以己之短攻彼之长，耗费大量精力、财力，最后却铩羽而归的例子并不少见。
通过对本土日化企业的研究，我们发现，方向的飘忽也直接导致可本土日化企业的业务多集中在低端市场。例如本土优秀日化企业立白、纳爱斯等的优势也都体现在利润较低的洗涤用品上，即便是上海家化在佰草集上有所突破，但依然弱小；而跨国公司则在高价值、高毛利的个人护理产品、口腔护理产品、化妆品等品类占据绝对的优势，甚至在部分品类已经形成了垄断，这也使得本土日化企业在这些领域取得业绩增长的想法始终只是想法，依然无法摆脱低端。也就是说，即便是国内数一数二的本土企业立白、纳爱斯在大日化领域上依然无法撼动跨国巨头地位，潜在的发展风险不可谓不大。
如果不解决企业愿景及战略目标的问题，本土日化企业不可能走向世界！不可能在全球日化市场中站稳脚跟！
2、缺失的战略性管理体系
有了方向，有了目标，就能保证执行效果吗？答案显然是否定的，如果没有一个完善的战略性管理体系作为保障，一切都是空谈。通过研究宝洁、联合利华等成功企业的战略发现，企业持续的做大做强，首先要在多元化、资本运营、集权与分权、人才建设与激励机制等方面寻求平衡及良性发展，通过建立完善的战略性管理体系将战略与执行完美对接。而本土日化企业在这方面又确确实实存在先天的不足。
目前，国内大多数日化企业仍以家族式管理为主，还未完全导入现代管理体制，其本身在管理制度上就不甚完善，更惶论整个战略性管理体系的建立。立白纳爱斯们并不是不重视战略，立白提出要走大日化战略，纳爱斯掌门人庄启传也提出“主业+投资”的发展战略，但是为何在执行的时候效果并不尽如人意呢？一方面是在战略制定出来后，缺乏科学的分解与实施，没有将其变成一个个紧密结合的战术，战略宣灌停留于表面，也就无法对责任人进行有效的绩效评估；另外，战略管理机制也不健全，无法形成规划、分解、实施、评估的闭环，自然也就没有一个根据市场变化不断完善的过程，即便员工在实际操作中未必按规划执行，也没有一个约束机制；另一方面就是我们发现这些企业的业务战略和总体经营战略并没有进行匹配，这些子战略都是各自制定，各自为政，未考虑各业务发展是否对整个企业有利，是否能成为合力，缺乏整合的后果就是导致资源浪费，甚至是无休止的内耗，战略执行效果自然大打折扣。
那么如何打造一套从战略到战术的一体化战略管理体系？战略与流程、架构、业绩是怎么结合起来的？ 关键就是要将愿景、目标、流程、架构、绩效形成无缝式连接、闭环式管理。将愿景层层分解为具体运营活动，进而将各个活动节点分解为流程，再由流程决定组织架构，在架构下设置KPI，KPI管理运营活动，活动则要支持战略，形成规划、分解、实施、评估、改善的闭环。
好想法、好体制、好执行才能打造好企业！
篇6：走高端，本土化妆品企业有没有机会
她经济时代的机会
中国的十多亿人口中，有一半是女性，女性撑起半边天，说的不仅仅是女性在社会上的影响力，从市场经济的角度也可以看到，女性不只是在人格上独立，在经济上独立，在组织消费的选择上也有自己的主张，
据CTR市场研究2006年的调查数据显示，大约每3位企业中高层管理者中就有一位是女性，每4位女性当中就有一位具有大专以上学历，每10位女性当中，就有一位个人月收入在5000元以上。随着女性的社会地位、文化素质和消费能力的不断提高，女性群体已经成为中国市场不可忽视的“她力量”。难怪，“她时代”、“她经济”日益成为中国市场营销领域的高频词，而企业的目光也都开始向“她”聚焦，国际名牌化妆品雨后春笋般纷至沓来，企图在“她的地盘”一主江山，或分一杯羹。
对于化妆品来说，单店单品一天销售多少万，这样的数据只能出现在高档化妆品中，这对于长期沉迷于价格战和对流通津津乐道的本土低端日化市场的老板们和想挤进日化市场的投资者们，既是一种打击，也是一种诱惑。
赚富人的钱，赚女人的钱。这是犹太人一再强调的经营法则。高端女性消费者这股“她力量”，包含了犹太人成功经营的两大要素，怎能不让人心动。
不可否认，时至今日，本土品牌在高端市场的发展并不理想。羽西远嫁，清妃疲软，郑明明已经退居上海，每个城市化妆品按品牌零售额排序，15名之内，基本不会出现本土品牌名称，就算在30名之内，很多时候也是没能看到有本土品牌出现。在一、二类城市各大商场专柜精品区，你能看到都是外资品牌，这对经过二十多年改革开放的国内市场来说，这种行业局面还是很少见的。
虽然，目前的市场数据反映出本土日化品牌在高端市场基本无所作为，但是，我们不能否认她经济时代对本土企业的发展来说也是一个机会。随着中国的崛起，国人的民族自豪感的不断增强，加上全球一体化的经济模式，使本土企业的研发能力和生产能力已渐渐接近了外资产品的水平，最主要的是，高端化妆品市场容量每年高于20%的增长速度，对本土企业来说，是不会放弃、也不应放弃向高端日化市场进军的。
为什么要走高端路线
目前国内日化市场，两极分化严重。一边是产品价格越来越高，越消费越奢侈；一边是产品价格越来越低，越竞争越困难。因此，有销量，没效益已成了众多日化厂家心头的痛，他们急切需要改善目前的状态，但就低端市场而言，成千上万的厂家和品牌挤在一块，市场份额越来越小，要出人头地是多么地困难。
反观高端市场，竞争相对优雅得多，利润回报高不说，大环境决定了高端市场未来的份额和潜在消费群会越来越大。十七大报告指出，2020年，国内人均生产总值要实现比2000年翻两番。这个精神实际上告诉了我们这样一个信息，未来十几年，消费者的消费能力将会大大提高，那么，随之对产品的要求也水涨船高，更多的人有能力追求更高端品牌的消费。因此，高端定位的产品，应该在未来的机会点更大，
中国日化行业经过近二十年的高速发展，已经进入理智和微利时代，面对着不断扩大和高利润回报的高端市场，那个日化投资者的心中不曾荡漾着涟漪？
从市场层面来看，高端产品的消费者相对比较稳定，原因是替代品较少。我们可以想像，每款产品类型，如果在市场上可以找到几百种同类产品，消费者的忠诚度能有多高呢？而高端市场本身品牌数量就少，来来去去也就百来种产品，相对选择的空间会小一点，这也导致了消费者比较稳定下来。
如果从差异化竞争战略来分析，成功，有时就需要“不走正道”。李宇春能够成为超女冠军，得益于她不同一般女孩一样妖娆多姿，而是以中性化个性取胜，假如李宇春跟随大家去“女人”一点，可能当届的冠军另有其人；章子怡为什么这几年红得这么快，原因就是她把握住了高端路线，不拍电视剧，只拍电影，从而使身价保持上升。
由此，当本土日化产品在竞争中很难有发展的时候，如果能够改变角度，做一条反方向游行的鱼，会不会更加突出？当别人全都去占领农村，全都去打价格战时，我们选择来进入高端市场，会不会是一种机会呢？
高端产品卖什么？
30元的膏霜和300元的膏霜，使用后的效果也许相同，但给使用者的心理感觉就不一样了，这就是高端产品的卖点。进入“她经济”时代，女性往往会为自己的成功感到自豪，也渴望自己的成功被别人看到，这是一种炫耀的心理，高端化妆品就是应该把握住这种心理来进行营销。
以咖啡为例，原本一杯只能卖3元，但星巴克创建了一个小资情调的环境及氛围，选店时又刻意选在马路边，门面装潢采用玻璃落地窗，消费者可以潇洒地坐在临窗的座位被来来往往的路人羡慕，成功地满足消费者的炫耀心理。为了这个炫耀心理，消费者必须花25元的代价才能买到一杯不太合咱中国人口味的苦咖啡，其中20元就是炫耀成本，而真正的产品价值只有5元。这些人真的爱喝咖啡吗？真的有生活品位吗？不，有时候你可以看到这样的景象：两个穿着很时髦的女孩，状似优雅地坐在星巴克窗边，其中一个女孩很郑重其事地对另一个女孩说：我告诉你，咖啡要直接拿杯子喝，不能用小汤匙一勺一勺喝。
高端化妆品也类似，它卖给消费者不是一种产品，而是一种梦想和希望，通过不断的广告来告诫消费者，想要和我一样，就选用这种产品。像欧莱雅产品，无论用哪个明星做代言人，最后都会用上这样一句台词：你值得拥有。
套用电影《大腕》中的一句台词：周围的人不是开宝马就是开奔驰，你如果开一辆日本产的，都不好意思跟人家打招呼。对于高端女性消费者来说，周围的人不是用雅诗兰黛就是用香奈儿5号，如果你用低端产品，你都不好意思说出来。
对于产品本身来说，消费者自己喜不喜欢并不重要，关键是要让消费者以外的人都看见她用上这种产品，表示她有钱，她有品位，为了这一点炫耀心理，女性消费者就会超出能力范围去消费。由此，我们可以看到，进军高端市场并不是遥不可及的一个目标，只要抓住高端消费者的心理，说不定，正在30元价格线上拼得死去活来的产品，转个身就能变成300元的中高端产品。因为在质量上，本土产品已经具备了这个条件，缺少的，只是这种野心，还有就是，用附加值让产品的形象辉煌起来。像SK－II， 1991年宝洁从密斯佛陀手中买下来之前，只不过是一个日本的区域性小品牌。从来没有过高端产品，甚至是化妆品经营经验的宝洁，经过五年的徘徊后，走了一条营销手法差异化的路子，使其在亚洲迅猛发展，后到美国，到欧洲。
★ 企业市场调查报告
本土企业，如何抢占高端日化市场？（共6篇）
