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篇1：安泰康:中国生物医药业发展的引擎
安泰康:中国生物医药业发展的引擎
生物医药产业在中国起步较晚,国内抗癌药物基本被西方发达国家的大型医药公司所垄断.临床前药物筛选过程成为阻碍这一产业发展的“瓶颈”.安泰康生物技术(北京)有限公司(以下简称安泰康)引进了世界领先的小型动物整体、实时荧光成像技术,它即将改变中国生物医药产业的.发展进程……
作 者：赵宁 作者单位： 刊 名：中国高新技术企业（中旬刊） 英文刊名：CHINA HIGH-TECH ENTERPRISES 年，卷(期)：2010 “”(4) 分类号： 关键词：篇2：中国饮料业发展预测
自上世纪90年代至今，中国饮料业经历了碳酸饮料、瓶装水、茶饮料、果汁饮料、功能饮料、植物饮料、蛋白饮料、混搭饮料等八次发展浪潮，饮料行业的竞争和发展，促使越来越多的新品类诞生，然而每一类别新品的诞生、推广和畅销，它都并没有取代原有的类别，而是和原有类别一起满足着消费者越来越多的多样化需求。可口可乐传承了1，至今其仍是世界饮料业的巨头，王老吉在中国的畅销并不能阻止可口可乐的继续辉煌。不同的细分市场需求孕育着不同品类饮料的生长和发展。
然而，无论行业如何变迁，饮料行业必须遵循两个固有的特质，那就是“解渴”和“好喝”。不解渴的饮料消费者不会有饮用需求，不好喝的饮料消费者不会持续饮用。无论饮料新品怎么发展变化，都不能脱离“解渴”与“好喝”这大特质。
饮料市场，也会在遵循饮料行业特质的基础上，诞生更多满足细分市场需求的产品。但总体来看，笔者认为20的饮料市场同样不会发生革命性的产品类别变革。但是，随着企业间不遗余力的市场运作，不同品类的饮料会进一步形成品牌代表，汽水市场上依然是“两乐”的天下，瓶装水市场还将是娃哈哈、农夫山泉和康师傅间的三分天下，各大品类的代表性品牌会在占据目标市场份额的前5位企业中产生。
概括而言，2012后中国的饮料业将会呈现如下趋势：
1.部分品牌企业会将更多精力和资源投入原有产品的推广和品牌树立上。饮料业是公认的“贵族行业”，竞争惨烈，新产品推广成功成本高，失败成本更高。特别是当今世界处于经济萧条的状况下，中国经济持续通胀，CPI指数仍在逐步拉高，许多企业会缩减新品研发和推广的资金转而投入对老品类的推广和既有市场地位的巩固，进一步使自己企业的产品成为饮料品类的代言词，形成品牌力，
2.部分老牌品牌企业会在原有产品基础上通过包装和诉求的调整实现产品的升级换代。可口可乐100多年的历程中，它不断赋予自身产品越来越多的诉求。亚特兰大（可口可乐总部）奥运会应是可口可乐在中国市场最为辉煌的时刻。当时全国已有23家装瓶厂，可口可乐品牌成为最有价值品牌。至今产品经常供不应求，在中国市场每年保持20%以上的高速增长。此时可乐的品牌诉求是“尽情尽畅，永远是可口可乐”，而到了春节的时候，可口可乐以刘翔回家版广告 “每一个回家的方向都有可口可乐”，赋予可口可乐每一刻都可乐的诉求。通过新诉求和新包装的互动，实现了产品销量的提升和品牌形象的升华。
关于作者：
胡世明：东方盛思营销顾问机构总经理，多家咨询公司首席顾问，资深品牌营销专家、营销渠道专家、商业模式专家，实战营销经理人。胡世明先生曾任中国汇源果汁集团营销总监、德隆国际战略投资有限公司战略规划总监、宁夏红枸杞产业集团总经理，宝洁（中国）通路行销经理等职务。对国内成长型企业的行业背景、生存环境、业务模式、发展阶段、发展前景等有深刻认知。联系电话：13911147565， Email：smh411@126.com查看胡世明详细介绍 浏览胡世明所有文章
篇3：中国饮料业发展概况及工作重点
中国饮料业发展概况及工作重点
我国饮料业近几年发展迅速,据国家统计局统计,,我国年销售收入500万元以上的饮料企业完成饮料产量1186万吨,完成1490.83万吨,年增长率达25.7%,这已是我国饮料业连续保持增长.饮料“十强”企业20完成产量614.84万元,比19增长28.65%,超过全行业增幅.这些数字表明,中国饮料业正在成为国内发展最快、品牌后起之秀最多最强大的行业之一.2000年中国饮料业的发展呈现出哪些特点呢?
作 者：章玉 作者单位： 刊 名：中国果菜 英文刊名：CHINA FRUIT & VEGETABLE 年，卷(期)：2001 “”(3) 分类号：F4 关键词：篇4：下半年中国酒业发展预测
市场总是在变化中前进，20的金狗旺春总给人一种好的意念，酒业市场作为市场的一个份子，在经济社会环境的变化中同样在不停地变化。在即将开始旺之曲下半部中，能否感知它旋律的变化方向？
一、酒业新法规的影响
首先，白酒的新税制改革中调低非薯类白酒从价税5%增加以中低档产品为主的白酒企业的市场信心；而同时调高薯类与非薯类同等税价也规范了白酒市场。而为规避从价和从量复合计征的消费税，企业们纷纷压缩减产中低价白酒产量，也使主要品牌的竞争重点集中在中、高端产品。
其次，《食品质量认证实施规则――酒类》、《酒类商品批发经营管理规范》、《酒类流通管理办法》等政策法规都已经颁发实施。
对于除啤酒之外的酒类流通办法的实施，将在一定程度上促进酒业的发展。在酒类产品的生产及各个流通环节上通过《随附单》制度增加了市场监管的透明度和方便性，对于制售假冒伪劣酒行为在流通环节给予了较强的制约力度。
对于保健酒的GMP认证要求将对于国内保健酒市场发展将有很强的促进作用。从起，保健酒行业销售总额每年以平均30%的速度在高速递增。20全国仅有8亿元的销售总额，到行业就实现45亿元的规模，也使得整个保健酒行业的从业资格与标准是参差不齐、良隽共生。
而此次推行的GMP认证资格则可以说是一个很高的门槛。据测算，一家保健酒厂至少要投入6000万元资金，其研究人员数量、生产车间、成品库房、厂区环境等硬件设施才能达到GMP的标准，
最新统计数据表明，全国已拿到“国食健字”批号的保健酒企业也仅有500多家，另外4000多家保健酒企业因拿不到批文被挡在了市场大门外。
二、高端品牌提价的市场影响
自几年前五粮液的提价之后，今年初茅台一跃涨了15%，市场价越过300元大关。此后不久，五粮液则对其低端品牌的尖庄等进行全面提价。不管二大巨头提价原因为何，但是，它们的提价行为却对整个酒业带来了新的市场变化趋势。
首先是地方名酒等二类名酒对价位空间的弥补。由于茅台及五粮液对其相应品牌的提价，必将给予市场留出了原有价位的价格空间，而这个空间的消费需求谁来满足呢？这就将给其它白酒品牌以机会。
其次是提价带来的水涨船高的连带效应。二大巨头对于高端酒价值的市场充实，也是给予了整个白酒市场以信心，一些区域强势品牌及地方名酒等将借机推出自己的高端品牌，趁机夺占高端市场空间。
再次是其它酒类的替代效应。作为酒的共性所带来的替代效应，白酒的涨价同样给予了其它酒类以信心和机会，尤其是对于黄酒和葡萄酒等单瓶价值接近白酒的酒品的带动。
三、酒业的市场区域化概念现象持续增长
多数的企业都不愿意单打独斗，而是在品牌传播上披上区域情结的地缘外衣，借此增加品牌的影响力和可信度，并体现在市场运作上和传播推广中。
白酒的全国性的区域推广中将持续，徽酒、东北酒、川酒、鲁酒、豫酒等区域概念为其所涵品牌增添了一份亲切感。
同样，黄酒品牌借助于区域产地的系派传播资源，如浙/绍派、海派、广东客家文化或粤派的岭南黄酒等，尽管全国的黄酒企业有近千家之多，但是，区域的市场印象已经形成，并成为一种品牌资源。
啤酒的市场热点集中于华南的珠三角、西南的成都为中心区域、华东的以上海为中心的长三角等都是啤酒大腕重兵关注的区域。
红酒的市场区域化概念则来源于产地法则的纬度论，本地品牌以此向世界著名的葡萄酒产地靠陇，此前不久的新天葡萄酒营销中心从上海搬迁至新疆也就是为加深产地化的作用；再就是合资/进口品牌强调进口的产地区域如法国波尔多等等。
篇5：中国糖果业发展的根本动力
刚刚接到这个命题的时候，我一度陷入极度茫然之中，中国的糖果业，无疑会伴随所有的其它行业一起发展，这是基于不断改善的人民生活的推动，也是时代所赋予的历史使命，但是，如果如果要深入探究这个行业发展的根本动因，一时间还真有点不得要领，心想，这么做要么是吃饱了撑的，要么就可能是真的想为这个行业做点什么。问题关键是，我们是否通过这些努力，比较接近了事实真相。
一、产品的变革
从产品角度而言，新的功能型和健康型产品成为拉动糖果行业发展的源动力，这成为糖果行业发展的内因。某咨询机构发表最新的全球糖果研究报告，其中一个重要的成果是确认了进一步发展无糖制品是今后一些年的主要动力，口香糖在这方面已走在前列。在糖果行业中，这一趋势还直接扩大了对天然配料的需求，例如果汁及以维生素和矿物质形式的高附加值添加剂的需求。
随着更多消费者健康意识的提高，对于白齿口香糖和含减少龋齿的配料和木糖醇的口香糖的需求继续上升。口香糖依靠自身越来越多的功能，可望继续提高它对于消费者的吸引力。现在，功能型糖果的市场份额已相当接近传统糖果的市场份额，并有取而代之的趋势。
糖果行业是中国最传统的行业。普通型糖果在以前一直是糖果行业的销售主角。但是，我们也应该看到，普通型糖果制造工艺流程落后，产品科技含量极低，产品品质不高，单包价格及附加值都极低，主要以水果硬糖，牛扎糖，低端奶糖及酥糖为主，包装也是以扭式包装为主，枕式包装的产品较少。随着中国消费者生活水平的大幅度提高，跨国糖果大公司对中国市场高端糖果市场的进一步渗透及引导，还有以雅客为代表的新兴内资糖果企业也针对糖果市场紧跟高端市场发展的趋势，成功推出了像120G浓点夹心，水果太妃，含8.8活性乳的DI哒DI奶糖等科技含量极高的糖果产品，意图改变中国糖果市场的产品格局，
在这种情况下，功能型糖果的出现是传统糖果品牌向高端产品品类的延伸，是消费者对糖果产品高层次，多层次的需求的一种必然结果，是跨国糖果企业进军中国糖果市场的产品策略，是各糖果品牌差异化运作的产物。随着功能型产品市场培育度的进一步成熟，市场竞争的进一步加剧，各糖果品牌市场差异化运作的力度加强.，功能型糖果市场的竞争会日趋白热化。
而胶母型糖果的市场也呈现了以下几个特点(1)市场增长幅度稳中有升；(2)品牌以外商投资企业的品牌为主；(3)以健康，方便，时尚等理念为产品的主要卖点； (4)在糖果产品中胶母型糖果产品的科技含量最高； (5)产品的附加值很高，厂商的利润极其可观，是很有发展”钱途”的产品品类。
最后，作为糖果行业的重头产品，巧克力也呈现了以下几个特点:
1 、行业集中度高，市场呈现寡头垄断状态：据权威市场研究机构报告显示，目前，德芙、吉百利、好时、金帝四个品牌已经占据了中国巧克力市场70％以上的份额，市场呈寡头竞争状态。
2 、竞争企业分化成三大阵营：第一阵营是以德芙、吉百利、好时、费列罗等为代表的外资品牌，占领了高档巧克力市场绝大部分份额；第二阵营是以金帝、恺撤威登为代表的合资品牌，主导中档巧克力市场；第三阵营是以申丰、金丝猴等为代表的本土品牌，占据了低档巧克力市场的主要份额。
3、进口、合资品牌销售势头强劲、国产品牌表现不佳：无论从高空的品牌传播、广告投放还是低端的产品铺市、市场生动化和销售促进，无论是市场占有份额还是产品知名度，进口、合资品牌都占据显著优势，本土品牌除“金帝”巧克力挤进行业三强，申丰、恺撒威登崭露头角外，其他品牌均表现不佳。
4、巧克力市场的发展趋势是竞争日趋激烈；品牌高度集中；市场份额逐步走向垄断； 通过跨国公司长时间的市场培育后，中国的巧克力市场已经从市场的导入期进入了市场的成长期.，市场容量日趋壮大。
篇6：结构化战略：中国白酒跨越式发展动力引擎（四）
四、结构化战略之面状战略――-一种科学平行化战略 1、面状战略技术模型
技术模型说明：
两个或者两个以上核心品牌构建的运营载体，可以是单一基地市场，也可以是多个基地市场，关键看企业人力资源与市场财务资源能力；
相互之间品牌属性特征并无明显关联，而是独立性比较强，
运营过程中，两个或者两个以上独立品牌之间形成一种平面关系，但还是属于白酒范畴的战略经营。这种平面关系有时表现为三角形，有时表现为梯形，有时表现为菱形，有时表现为平行四边形等。根据华闻华通咨询研究，平面图形越简单，面状结构化战略越容易获得市场成功。
2、面状战略主要特点：
点状战略与线状战略还是存在一定的递进关系的。面状战略与点状战略/线状战略之间关系如何？我们在后面会有参数对比，这里简单介绍一下。
点状战略是一种相对来说模式比较单一，操作比较单一的单一核心品牌战略，因此，白酒企业在管理水平不是很高情况下往往都会选择点状战略。而且从现实的案例来看，点状战略还是形成了很多非常成熟，也是非常成功的操作手法。可以说，点状战略成功率还是比较高的。
线状战略由于涉及到多元化经营市场主体，在管理难度上明显要比点状战略复杂。但线状战略给企业产生的错觉往往是比较容易获得品牌延伸效果，而且在很多情况下，一些成功一线品牌示范作用明显，几乎所有全国白酒企业纷纷推行线状战略。实际情况是，线状战略成功机率并不是很高，特别是母品牌不成熟，或者缺少核心产品品牌企业更难以成功！
选择面状战略白酒企业在现实中成功机率更加低。我们在接下来的战略模型分析以及特点中将给大家展示面状战略基本规律，为大家剖析面状战略为什么成功机率很低？
单纯地从成功机率上判断，点状，线状，面状战略之间差别还是非常之大！一般情况下，我们判断一种结构化战略成功的标志是市场表现与管理平台效率，如果一种结构化战略市场业绩表现出某种程度的爆发性，管理平台成熟，运营效率大幅度提升，就可以判断这种结构化战略在经营面获得巨大成功。
结构化战略之面状战略特征：
1）、多核心品牌战略。实施面状结构化战略白酒企业选择的是真正意义上的多品牌战略，而不是我们点状战略/线状战略中所谓的延伸性品牌。如汾酒集团就拥有两个核心品牌，汾酒品牌与杏花村品牌，甚至于汾酒集团还拥有一个竹叶青保健酒品牌，这三个品牌不仅在形式上毫无关联，而且品牌的内涵与外延上也是毫不相干；同样道理，舍得酒与沱牌酒执行的也是双核心品牌战略，沱牌侧重于亲情与亲和，所谓“滴滴难舍 沱牌曲酒”。舍得酒定位与传遍就完全不同，“品味智慧人生 人生有舍有得”等等，使得沱牌与舍得完全是两幅不同的白酒面孔。全兴集团推行的也是全兴酒与水井坊酒双核心品牌战略。两个或者两个以上核心品牌是面状战略重要特征；
2）、多核心品牌全部厂家主导型战略。虽然是多个核心战略型品牌，但是在经营战略上，多核心品牌主导经营权依然在厂家手里，这也是面状战略十分重要的基础性特征。如果出现多核心品牌其中一部分控制在经销商或者买断商手里，则这种面状战略存在条件也就不存在了。
3）、科学平行化战略。科学，多核心品牌要么是原来的母品牌已经形成非常稳定的消费者认知，在原来基础上延伸不是很现实，需要重新创办核心战略型品牌。如沱牌与全兴当年创建新的核心品牌,就是因为沱牌已经在消费者内心深处形成了低端品牌的认知，而全兴也面临着严重的品牌老化。全兴需要进行产品结构调整，沱牌也需要进行产品结构调整，这两个企业在原有母品牌基础上进行高端产品品牌延伸面临着非常严峻的挑战，在这种情况下，沱牌必须要考虑重新导入核心战略型品牌。全兴品牌的大众化特征决定了在全兴品牌基础上高端延伸面临非常大的困难。面对这样的困境，全兴只能重新创建核心品牌――-水井坊，
两个川酒品牌导入核心战略型品牌――――舍得与水井坊结果却完全不同，水井坊成功了，而舍得还在艰难爬坡，这两种结果并不是结构化战略上问题，主要是战术性手段出现了很大问题，沱牌与全兴结构化战略选择本身并没有任何问题。
还有一种情形就是根据产品香型特点需要重新导入核心战略型品牌，如汾酒与杏花村就是为了满足不同香型而形成的核心战略型品牌，因此，品牌战略的科学性体现出来了。
平行化特征要求是创建核心战略型品牌必须具备完全独立性。在很长时间里，很少有消费者知道舍得是沱牌的高端品牌，也很少有人知道水井坊是全兴的高端品牌，两者之间平行化特征非常明显。
4）、面状战略仍然会保持多元化经营主体的特征。从选择面状发展战略白酒企业来看，目前最大的瓶颈来自于多元化经营主体不是十分明显，无论是全兴，还是沱牌，无论是宋河还是双沟，在选择多核心战略型品牌经营上都或多或少地出现了问题。我觉得导致这种状况的主要原因是制造商对自己的品牌战略并不是十分清晰。很多制造商将多品牌化经营转化为升级性品牌经营。比如全兴集团的水井坊，全兴的品牌价值没有被发挥出来，经销商对进入全兴品牌贴牌产品往往并无多大兴趣。但水井坊更多表现为单一的核心产品品牌特征，并没有形成母品牌战略功能，因此进行母品牌性延伸机会并不是很多。最近，水井坊作为企业名称推出了一种超高端品牌――――天号陈，采取的依旧是独立品牌策略，多核心品牌的经营多元化成为制约面状战略发挥更大效应最大障碍。相对比较成型的可能是汾酒集团，汾酒在授权汾酒核心品牌的买断经营，杏花村核心品牌买断经营上还是有很大的突破，值得我们学习！这其中汾酒集团采取的是香型区分的方式进行面状战略的多元化经营，效果不错！
1、面状战略资源配置
结构化战略之面状战略资源一、老板特征――-战略性思考与资本化运营
选择面状战略白酒企业考验着老板两方面的能力，其一是战略性思考的能力，这种战略性思考表现为对行业的判断，对市场营销趋势的判断，对宏观经济，微观经济的判断。如全兴集团选择在2001年推出超高端白酒核心品牌水井坊，选择在广东市场上市等都是考验决策者的战略思考的广度与宽度。选择在价格体系上超越五粮液以及茅台不能不说是决策者对白酒高端化趋势的准确把握。随后推出的舍得酒就没有那么幸运了，舍得酒选择相对比较狭小的深圳作为核心市场，也大大地限制了市场拓展的空间；其二就是资本化运营。无论是水井坊，还是舍得，在进入高档核心产品品牌市场上都选择了战略性合作伙伴，水井坊当时选择的广东耀生集团就是一个房地产大颚。随着市场扩展，全兴很聪明地通过资本运营，上市公司方式，将水井坊的所有权与经营权收回，并对操盘手姜杰进行“杯酒释兵权”式的安抚，显示了全兴集团高超的资本运作水平与人事布局能力！
结构化战略之面状战略资源二、经理特征――-程序化/制度化职业经理
在面状战略白酒企业，经理层属于有一定自主权的操盘手。但面状白酒企业一般并不实行事业部制，因此，职业经理人更多是操盘手，而不是事业部制准老板。
管理制度比较完备。由于多核心品牌战略实施，老板需要大量的高素质的职业经理人作为操盘手出现。但操盘手并不具备决定企业方向能力，仅仅是委托方的薪水代理人，制度化管理非常完整的现代白酒企业管理雏形已经形成，职业经理人主要是经营上把握与实际操盘；有一定授权范围。专业上高度授权与财务上高度受控是面状战略白酒企业职业经理人特征。
关于作者：
王传才：华闻华通（北京）管理咨询有限公司，大中至正（安徽）营销咨询有限公司，董事长兼首席顾问，国内著名管理咨询专家。03年度，提出新产品战略营销理念，并推出《蓝海思维与红海战略――-新产品战略性营销与管理》专著；09年度，将运用于白酒行业的结构化理论进一步上升到所有充分竞争的快速消费品领域，形成了快速消费品跨越式发展的结构化战略/结构化品牌/结构化营销/结构化管理工具体系。查看王传才详细介绍 浏览王传才所有文章 进入王传才的博客
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