“薰酱藍宇”通过精心收集，向本站投稿了14篇B2B企业营销成功要素论文，下面是小编帮大家整理后的B2B企业营销成功要素论文，希望对大家有所帮助。
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篇1：B2B企业营销成功要素论文
B2B企业营销成功要素论文
首先咱们来看看关于内容营销的一些数据：
依据国内知名内容营销协会的钻研发现，B二B行业有九一%的营销者使用内容营销，有近三三%的营销预算分配到内容营销上，并且有五四%的营销者表明将会增添内容营销的预算，可见内容营销对于B二B企业来讲起着举足轻重的作用。
然而数据也显示，只有约三六%的营销者表明内容营销的施行能起到较好作用，这说明内容营销还存在很大的探索空间（国内更是如斯）。本文单仁网络营销课程引入了CMI内容营销协会对于Ricoh营销副总裁Sandra Zoratti的专访，但愿通过真正的案例给营销者有所启迪。
Sandra Zoratti提出“Listen―Ask―Share（凝听―讯问―分享）”的内容营销模式，该模式的踊跃实践使Ricoh公司的内容营销取得巨大的胜利。下列Sandra Zoratti结合实例以及读者分享“凝听―讯问―分享”这一模式的内涵。
Question：你们施行内容营销遇到了甚么挑战？
Answer：无疑，对于于企业而言，内容营销是更好了解以及沟通现实客户以及潜伏客户的首要途径，而咱们在Ricoh的营销主要聚焦于垂直行业。
几年前，咱们从最首要的“凝听”环节开始，发起了一个面向保险业的内容营销规划。只有首先花足够时间凝听客户的需求，才能为客户提供有针对于性的内容。市场营销官理事会（CMOCouncil）援助了一项钻研，全面凝听客户和他们的消费者。该项钻研表明了消费者需要甚么样的保险产品以及服务，和与之相对于应，保险公司提供了甚么；通过辨认以及理解其中的差距，咱们能够缭绕保险公司的症结业务挑战与之展开有针对于性的'对于话。
通过这项钻研发现，其中有些挑战对于于保险公司来讲是“盲点”，因而前期的市场钻研以及凝听，使咱们一开始就能为保险公司提供价值。紧接着，向现实客户以及潜伏客户讯问更有针对于性的问题，进而传递与之相对于应、高价值以及使其佩服的内容。保险公司的这个案例里，咱们的讨论集中于运用数据驱动（我称为“精准营销”）改善客户沟通。而最后，咱们公然分享了与市场营销官理事会所做的这项钻研，使患上保险业界人士以及其他营销者也能从中受益。
Question：内容营销如何取得公司内部的支撑？其中你们遇到了甚么障碍？
Answer：因为在长时间的内容营销实践中咱们已经向多个不同行业的客户提供了高价值的针对于性内容，咱们公司内部已经有几个指标证实了这类内容营销的功效。如果所提供的针对于性内容以及服务能够增进与客户的沟通、提高客户的投资回报率，那末固然说明咱们的内容营销获得了不错的效果。可以说咱们只需自给自足、做好本份，但咱们依然需要不断学习更好的内容营销实践。
在任何公司，对于问题的认识会存在偏差，公司里边的人觉患上公司一直都在主意“凝听”、“讯问”以及“分享”。
面对于这类情况，咱们将内容营销定位为一种基础“方式”，而不是策略。由于内容营销不能与其它营销策略相比，内容营销是使其它营销策略取得更好效果的基本方式/途径。这是认识内容营销的一个新角度，一开始较难患上到人们的接受，人们只是直观地认识到为何内容营销能施展作用，对于咱们来讲症结在于让他们从直观的认识转变到现实的行为。
Question：使用哪些传布策略？哪些是最有效的，和不理想的？
Answer：咱们致力于施行多渠道整合营销，为此咱们运用了社会化媒体、电子邮件、在线研讨会、公共瓜葛、图书、电子书、视频、讲演以及网站，等等。一般所提到的咱们都尝试过；另外咱们还专门为一些行业博客提供各种资讯。经由长期的探索，咱们认为内容的质量比投放的渠道更首要；所以咱们首先居心地制作营销的内容，然后才广泛地经过各种渠道传布出去，让受众通过所选的渠道进行消化。
Question：设计以及制作完营销的内容后，如何过行分配以及传布？
Answer：这要具体情况具体分析，咱们通过对于行业以及客户数据的搜集与分析，来肯定客户更偏向于透过甚么渠道、以哪一种方式接管咱们提供的内容，咱们还设置专员去跟进这项工作，其中反复察看以及总结是症结。
为了使这项工作更具组织性以及条理性，咱们制订一张详细的日程表，上面列举了咱们要向目标客户以及行业展开营销流动的所有条目，然后将咱们的内容营销规划与对于应的营销流动关联起来，此外还在日程表上标示出相应的销售周期，以此构成一张总体的营销规划表，同时咱们还给每一一种策略做成标签。通过这张日程表，咱们团队的每一一位成员能够直观、形象地看到哪次内容营销的信息处于设计与制作之中，和何时需要调剂目标、加大对于应传布渠道的内容力度。
对于于内容营销，咱们需要理智的对于待，尽管行业内加大内容营销力度的呼声不断高涨，但不应盲目跟风，而要将精力聚焦于营销内容的质量以及管理，和如何使内容营销规范科学地进行。
Question：有哪些胜利的内容营销案例？
Answer：作为一个B二C品牌，塔吉特（Target）公司最近的微电影《Falling For You》一0分吸惹人。通过一个有趣的故事转达有关塔吉特品牌的高质量内容，同时该公司将奇妙地允许观众购买这部电影。品牌文娱化在过去几年是一个热点的趋势，而塔吉特的这次微电影营销最后将影片情节与产生在纽约的真实故事相干联，使影片内容更具生命力与亲以及感，同时提高观众对于塔吉特的关注。
营销不应是通过大范围的传布将信息灌输给消费者，而是双向地与他们沟通、知足他们的信息需求，赋与他们主动权成为“品牌大使”向身旁的人传递品牌信息。将内容营销从屏幕（或者者报刊）上延伸至现实的流动中，掌控线上以及线下的接触点与消费者全面地沟通。
写在后面的话
现实中有良多企业内容营销效果不佳，主要缘由在于营销者的“一厢甘心”，将内容营销当做一个由内至外的进程。凝听以及讯问很症结，对于B二B行业来讲更是相当首要。只通过充沛的调查以及了解，才能出产以及传递有针对于性的内容，使营销更有深度、更具效益。
对于于内容营销的定位，咱们不能将其作为一种策略，而应将其作为一种基础的方式。即便内容营销的着重点不同，但它的核心在于“内容”，本色上是任何传布进程、营销进程的基本要素之一。主意内容营销的基础性、聚焦于内容的品质以及针对于性，反而更具战略意义。
此外，当前的营销环境存在多变性，因品牌的内容营销中要对于所有发布的内容进行有效的整合，以保证总体传布的统一性以及一致性，因而企业设置专人管理内容营销就显患上颇有必要了。
篇2：电子商务成功营销的要素
在网络营销中，电子商务运作得好，不仅仅是商家/厂家单纯产品销售的网络平台，更可以作为商家/厂家售后服务的沟通平台，及时传达市场政策和信息的工作平台，最终形成企业自身一体化运作的网站推广商业增值平台，公司或个人如能充分利用互联网环境，就可大大降低企业的市场运作成本，提高效率，同时消费者也能从这个扁平化的网络平台上得到快捷高效的服务，应该是众多厂家/公司今后营销发展的主流。如跟不上这一时代变化，不抢先行动，落后就要挨打，就要被这个互联网时代淘汰，尤其是对终端产品的生产/销售型企业/公司，至关重要。
而一个公司要想把电子商务运作成功，需对以下四大要素给予足够重视，防止电子商务网络营销营运操作不当。否则，不是盲目投资上马，就是方向、思路、策略型错误，不得要领，最后不得不以失败告终。
要素一：公司整体团队对电子商务的高度认同、重视
电子商务毕竟是近几年发展的新型事物，很多公司的老板、握有决策权的高层管理者在这方面其实都没什么经验和认识，甚至不懂，有的可能听说过。如果在网络营销这方面公司团队没有高度的认同、重视，电子商务在公司内部的运用、引进、发展方面，就可能存在着一道不可逾越的鸿沟，这里强调的是团队，不是一个人。
一般来说，高度重视的公司会加大投入，全力支持，这样的公司，电子商务发展就快，见效也快;反之，就会原地踏步，或小有进步，瓶颈不解除，做强做大的日子就望眼欲穿，也许要等到同类型竞争者刺激一下，才会醒一醒，行动不行动还不一定知道。所以公司整体团队对电子商务的高度重视，也是电子商务成功运作的网站推广关键要素。
要素二：要有可靠的电子商务操作领头人
公司要找到一个有实战经验的带头人，不能是理论空谈家，给其提供对公司、对个人都有利的空间发展平台，捆绑式发展，这样，公司的网络营销电子商务才可持续发展下去，否则，一个人一个思路，耽误公司电子商务的顺利发展，造成不必要的时间、费用浪费，
当然，选一个这样务实操作的人也确实不容易，何况真正懂网站推广这一领域的专家并不多。
要素三：自建电子商务平台的重要性
很多公司其实现在还在电子商务门外转悠，以为靠阿里巴巴、慧聪网等商业平台上发布商业信息开展工作，就是开展了电子商务，其实，这是在为比别人做嫁衣，你的电子商务命运永远拽在别人的手心里，那些信息发布型商业平台只能作为你宣传文章推广的网络环境而已。
要想把自己的电子商务操作起来，自己的命运就要自己掌握，必须建立自己的电子商务交易平台，平台越早建越好，因为你的网络营销平台也是需要时间积累的，早建早受益，后面激发的能量越多，对你公司今后的发展越有利。
要素四：建立电子商务平台应遵循循环、可持续发展，逐步提升，稳妥推进
1、避免被理论空谈者误导
近期通过对多家开展电子商务的公司进行观察发现，很多一开始高调进入，大肆投资的网站推广公司不是陷入困境，就是没有了声音，问题在哪?问题出在操作者一开始没有冷静，盲目投资造成，或者一开始心态就有问题，总想骗老板，骗投资者，或者想造成表面繁荣假象，借机上市，圈钱，结果无一有好下场，泡沫裂了，自己一溜之，其实这些都是操作缺乏经验，没有务实做实业的心态，不懂装懂，破坏电子商务的网络营销良好形象。
2、早做早受益
真正要想把电子商务操作成功，必须抓住公司核心，从品牌+网络平台+市场三个方向上展开，对一个已有品牌，已有市场环境基础的网络营销公司来说，启动电子商务相对来说容易些，对一个初始没有品牌，没有市场客户，什么都空白的公司来说，起步期相对需要时间的验证，毕竟这也是一个低成本起步的操作，做任何事总要从基础做起的，不可能一蹿而就，早做早受益。
篇3：企业营销创新四要素
企业为达到经济利润逐渐增长的目的，就要对该企业的营销制度进行创新，企业营销创新要遵循以下要素：
一、树立正确的创新观念，所谓创新观念，就是企业在不断的营销环境中，为了适应新的环境而形成的一种创新意识。国内知名品牌一汽公司就有着正确的创新观念，时刻保证紧迫感和威机感，在取得新的产品突时，并不满足，而是树立正确的创新观念，因此公司才得以长久生存。我公司也感悟到了这一点，组织公司全体员工极积学习行业内其它公司的优秀成功案例和先进经营理念，树立正确的创新观念，为公司的长久经营打下良好的基础。树立正确的创新观念是营销创新的灵魂，指挥支配着创新形成的全过程，没有创新观念的指导，营销创新就会被忽视，仍然一味领导追求着传统的、已不适应新环境的模式。商家一定要引鉴此要素，不断学习，才能满足社会越来越高的需求。
二、培养营销思维。思维是认识活动的高级阶段，是对事物一般属性和内在联系间接的、概括的反映。上海大众作为国内知名品牌，深知营销思维培养的重要性，它决定着一个产品生产出来后销售的结果如何。我公司也很看重营销思维的培训，多次请专家到公司给员工上营销课，启发了员工的营销思维，营销思维的培养要在营销人员的头脑中建立起一种营销意识也即工作状态，对公司的产品营销工作起到一定的促进作用，
企业要做好营销活动就必须具备营销思维。事实上，商家应该留意到，营销创新的切入点就在生活中，或者说就在消费者身边，正是营销者所关注的对象。
三、要有坚韧不拨的精神。即无论是在怎样的场合，无论是受怎样的市场行情的影响，商家都不要退缩，而要坚强面对。面对复杂多变的营销环境，尤其是中国这样一个有着广博精深的文化环境，营销创新的风险无时不在。要检验，可能会付出很大经济代价。因此，创新极容易受挫，或是被束之高阁，或是不敢执行，这样就打击了营销创新的性和开拓精神。所以，必须要的坚韧不拨的精神做支撑，确保创新的大厦不倒，当然这种创新不一定成功，但是这种精神却是可贵的，也是营销创新所必要的精神。商家在进行产品营销创新过程中要紧记这一要素。
四、要有严格的制度保障。规章制度是使企业的各部门人员都有章可循，形成一个组织严密的团队。世界上知名的汽车生产和营销公司都制定了完善和健全的保障制度，并时刻按照这项制度来执行、遵守，其产生的巨大利润是全世界人民有目共睹的。我公司意识到这一重要性，也制定了一系列的规章制度，以保证公司业务正常运行。如果没有制度保障，那么企业就完全丧失了凝聚力，也不可能形成良好的企业文化。商家在搞创新营销过程中也特别要注意这一方面的要求。
篇4：搜索引擎营销，B2B企业的财富之门
搜索引擎营销，B2B企业的财富之门
渔民能够捕到鱼，最重要的是，在鱼群出没的地方撒网。
而企业营销的成功与否，当然也在于此。
在客户出现的地方，你真的撒网了吗？
搜索引擎营销， B2B企业的取得营销优势的必争之地
根据中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的《第13次中国互联网络发展状况统计报告》，在中国大陆地区7950万网民中，有3267万网民为商业决策相关人士，而有多达69.6%的人把搜索引擎作为在互联网上获得信息的最主要的方式。
也就是说，搜索引擎是2273万商业决策相关人士在互联网上获得商业信息的最主要的方式。
行业报纸和杂志广告、展览会，作为同行企业共同采用的营销方式，已经不足以构成企业营销竞争优势的差别。
所以，毫无疑问的结论是：搜索引擎，已经成为B2B企业的取得营销竞争优势的必争之地。
搜索引擎营销的不足，是B2B企业的网络营销收益不佳的主要原因
以化工行业为例，分析B2B企业的网络营销现状：
1、使用互联网状况
随着互联网的普及，化工行业对网上信息的获取已成为当前最主要的信息来源之一。
2、网站建设情况
约有26%的化工企业建设有自己的企业网站，表明相当多的企业希望通过建设企业自己的网站，开展网络营销来拓宽企业的营销渠道和市场宣传平台。
3、网络营销分析
随机选取了20家化工企业网站进行分析，调查其网络营销及其产品使用情况。调查内容与结果：
1）、网站世界排名及google评估值：调查发现，50%化工企业网站的alexa世界排名在100 万以外，表明该网站日访问量在50以内，说明网站推广力度不够，现有的网站推广手段效果不明显；另有50%的化工企业网站平均世界排名在50万左右，表明日访问量约在100以内。对于google搜索引擎的重要性评估（PageRank值）调查发现，约有40%的网站PR分值为2，表明基本未做网络营销推广，企业网站整体性能有待提升；30%的网站PR分值为3，表明网站性能尚可；另有30%的化工企业网站PR分值在4以上（包含4），表明网站做过网络营销优化和推广，取得了一定的效果。
2）、搜索引擎登陆：调查发现，90%的企业网站均被google和百度收录，80%的化工企业 网站登陆搜狐分类目录式搜索引擎，60%的网站已经登陆新浪搜索引擎，50%的化工企业网站登陆网易搜索引擎，40%的网站已经登陆Yahoo搜索引擎。此外，调查还发现，约有不到30%的化工企业网站购买了各类门户网站的推荐登录、固定排名。
3）、网络广告：大部分化工企业网站未进行网络广告投放这一网络营销活动，约有10% 的化工网站进行了诸如互换banner广告、投放文字链接、图片广告等形式的网络广告，投放载体集中在化工行业信息网站。
4）商务平台应用：调查发现，通过B2B电子商务平台开展企业的网络营销活动，是多数化工类企业的选择。有50%的化工类企业将企业和产品信息登录到了化工行业门户网站--中国化工网，有70%的化工类企业选择阿里巴巴为其网络营销信息平台，其中57%的企业成为阿里巴巴的诚信通收费会员用户，43%为普通会员用户。
4．结论：重视行业信息平台和商务平台，轻视搜索引擎，正是企业虽然花了力气进行网络营销但收益依然不理想的根本原因
通过分析，我们可以发现：
虽然有80%以上的化工企业已经在行业信息平台和商务平台进行了充分的网络营销，但根据权威指标网站世界排名及google评估值显示，企业的网站推广状况和被访问状况依然很不理想，这也导致了大部分企业反馈的网络营销收益不明显。
而原因呢？我们可以看到绝大多数仅选择了在各大搜索引擎进行了普通型登录而没有重视在搜索结果中获得一个良好的排名。
在理论上，实现了“别人找的到我”这个目的。
但事实呢？
市场调查显示，85%的访问者会在搜索引擎的第一页（前10名）选择自己所需要的网站，而当企业的网站出现在搜索结果的第三页（前30名）之后，被访问的机会不超过4%。
这也正式众多企业虽然建立了网站并且在各大搜索引擎进行了登陆，但依然没有获得收益的最根本原因。
而前文提到，是搜索引擎而不是行业信息平台或商务平台，是2273万商业决策相关人士在互联网上获得商业信息的最主要的方式。
所以，重视行业信息平台和商务平台（当然这些是不能忽视的），轻视搜索引擎，正是企业虽然花了力气进行网络营销但收益依然不理想的根本原因。
搜索引擎营销独特的靶向性，成为B2B企业以低成本获取高收益的保障
靶向性（命中率），是决定每个企业营销宣传投资收益率的关键。在广告业有一句经典论述：每个广告主都知道自己的广告费至少有80%是被浪费掉的，可是他们并不知道被浪费掉的究竟是哪80% 。
B2B企业之所以选择行业媒体和专业的展览会进行营销，而极少选择大众媒体，其根源也在于前者比后者具有更高的靶向性。
但行业媒体和专业的展览会，与搜索引擎的靶向性相比较，依然有着天壤之别。我们以某家生产胶带切割机的企业为例，进行简单的分析读者就可以一目了然：
该企业可以选择的营销方式：
1．行业展览会：如包装机械展，该展览会的参展产品会涵盖包装机械行业的上千种产品，即使参观展会的人数为10000人，因为每人需求不同，导致对胶带切割机感兴趣的参观者可能只有几个或几十个人。
2．行业媒体：《中国包装报》等，与展览会面临同样的问题，可能只有1%的读者对该产品有购买需求。
所以，无论是展览会还是行业报纸，该企业面临的.共同问题是：极低的靶向性，导致企业为换回几个几十个目标客户，需要花费了成千上万投入，从而使营销投资收益大大降低。
而搜索引擎独特的关键词查询方式，使该企业获得几乎能够100%地命中目标客户，获得极高的投资收益：
例如，当客户需要胶带切割机时，客户通过搜索引擎查询“胶带切割机”这个关键词，那么，只要该企业出现在查询结果的显著位置比如前10名，就能够被客户第一眼发现从而获得这个商业机会。
B2B企业搜索引擎营销之策略选择
一．让自己的网站出现在搜索引擎搜索结果的前10名，是获得良好效果的关键
市场调查显示，85%的访问者会在搜索引擎的第一页（前10名）选择自己所需要的网站，而当企业的网站出现在搜索结果的第三页（前30名）之后，被访问的机会不超过4%。
这也正式众多企业虽然建立了网站并且在各大搜索引擎进行了登陆，但依然没有获得收益的最根本原因。
所以，不管企业选择哪一个搜索引擎进行推广，取胜的关键是：一定要让自己的网站出现在该搜索引擎搜索结果的前10名。
二．搜索引擎的选择
不同的搜索引擎，无论是市场占有率还是企业的推广的投入，都有很大的差别，所以，如果企业的推广资金有限或者希望前期尝试后再进一步大规模投入，那么，选择具有最高投资收益比的搜索引擎就尤重要。
1、各大搜索引擎市场占有率（意味着推广效果）比较 ：
此调查结果从一定程度上显示出目前中文搜索引擎的人气。更旺的人气意味着更多的访问者，这是评价搜索引擎投放效果的主要指标，这个指标对于搜索引擎的意义相当于发行量对于报纸、收视率对于电视一样重要。业内公认的中文搜索引擎的风向标Google和百度以绝对的优势胜出。
2、三大搜索引擎推广投资收益比较：
1）、Google：
推广形式：Google目前最主流的推广形式是通过搜索引擎优化，使企业网站获得google正式搜索前10名，从而具有近乎 100%的机会被访问者点击。
预算：9000元 （按照企业指定关键词优化难易程度略有波动）
效果：市场占有率40.13%，也就是说企业只要在google一个搜索引擎获得前10名的排名，就有几乎100%的机会使40.13%的目标客户访问自己的网站。
2）、百度：
推广形式：竞价排名，即按照单次点击价格预付费，单次点击价格较高者排在前列。
预算：市场占有率39.80%，投入资金不确定，但部分案例显示投资高于google的3倍，单次点击价格至少0.3元，此价格会因为同行竞价而显著提高。而恶意点击的问题，也使得投入金额具有更高的不确定性。
3）、新浪：
推广形式：购买固定排名，根据关键字热度不同，购买搜索结果首页第一名、第二名、第三名所需费用也分别有所不同。以开关行业为例，获得前3名的排名，为12000元/年。
鉴于新浪搜索引擎在中国搜索引擎市场占有率仅为5.19%，由此得出，企业投资新浪搜索引擎的投资收益率远不如google，投资收益率仅为google的9.6%。
上述分析显示，在目前几种主要的搜索引擎推广模式中，通过搜索引擎优化获得google搜索引擎搜索结果前10名的排名，在同等的推广预算上，可以取得更好的推广效果。是企业在网络时代，实现低成本高收益推广的最佳选择。
篇5：搜索引擎营销，B2B企业的财富之门
搜索引擎营销，B2B企业的财富之门
渔民能够捕到鱼，最重要的是，在鱼群出没的地方撒网。
而企业营销的成功与否，当然也在于此。
在客户出现的地方，你真的撒网了吗？
搜索引擎营销， B2B企业的取得营销优势的必争之地
根据中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的《第13次中国互联网络发展状况统计报告》，在中国大陆地区7950万网民中，有3267万网民为商业决策相关人士，而有多达69.6%的人把搜索引擎作为在互联网上获得信息的最主要的方式。
也就是说，搜索引擎是2273万商业决策相关人士在互联网上获得商业信息的最主要的方式。
行业报纸和杂志广告、展览会，作为同行企业共同采用的营销方式，已经不足以构成企业营销竞争优势的差别。
所以，毫无疑问的结论是：搜索引擎，已经成为B2B企业的取得营销竞争优势的.必争之地。
搜索引擎营销的不足，是B2B企业的网络营销收益不佳的主要原因
以化工行业为例，分析B2B企业的网络营销现状：
1、使用互联网状况
随着互联网的普及，化工行业对网上信息的获取已成为当前最主要的信息来源之一。
2、网站建设情况
约有26%的化工企业建设有自己的企业网站，表明相当多的企业希望通过建设企业自己的网站，开展网络营销来拓宽企业的营销渠道和市场宣传平台。
3、网络营销分析
随机选取了20家化工企业网站进行分析，调查其网络营销及其产品使用情况。调查内容与结果：
1）、网站世界排名及google评估值：调查发现，50%化工企业网站的alexa世界排名在100 万以外，表明该网站日访问量在50以内，说明网站推广力度不够，现有的网站推广手段效果不明显；另有50%的化工企业网站平均世界排名在50万左右，表明日访问量约在100以内。对于google搜索引擎的重要性评估（PageRank值）调查发现，约有40%的网站PR分值为2，表明基本未做网络营销推广，企业网站整体性能有待提升；30%的网站PR分值为3，表明网站性能尚可；另有30%的化工企业网站PR分值在4以上（包含4），表明网站做过网络营销优化和推广，取得了一定的效果。
2）、搜索引擎登陆：调查发现，90%的企业网站均被google和百度收录，80%的化工企业 网站登陆搜狐分类目录式搜索引擎，60%的网站已经登陆新浪搜索引擎，50%的化工企业网站登陆网易搜索引擎，40%的网站已经登陆Yahoo搜索引擎。此外，调查还发现，约有不到30%的化工企业网站购买了各类门户网站的推荐登录、固定排名。
3）、网络广告：大部分化工企业网站未进行网络广告投放这一网络营销活动，约有10% 的化工网站进行了诸如互换banner广告、投放文字链接、图片广告等形式的网络广告，投放载体集中在化工行业信息网站。
4）商务平台应用：调查发现，通过B2B电子商务平台开展企业的网络营销活动，是多数化工类企业的选择。有50%的化工类企业将企业和产品信息登录到了化工行业门户网站--中国化工网，有70%的化工类企业选择阿里巴巴为其网络营销信息平台，其中57%的企业成为阿里巴巴的诚信通收费会员用户，43%为普通会员用户。
4．结论：重视行业信息平台和商务平台，轻视搜索引擎，正是企业虽然花了力气进行网络营销但收益依然不理想的根本原因
通过分析，我
[1] [2] [3]
篇6：企业并购成功的要素
那些成功引导一次并购的企业，往往将注意力首先集中到公司策略上来，并且将符合公司长远发展策略视作并购的一大前提。
西格鲁夫表示，“失败的交易往往由于缺乏有组织、有计划的方案。在并购之前你应该进行充分的、有条理的调研，其深入程度应该与确定公司未来走向时相当。”
在收购、并购交易的商业世界中，那种静待机会到来的方法是不符合公司发展策略的。西格鲁夫认为，“我们希望客户永远都在行动或者准备行动中。我们希望他们将并购策略作为公司发展的首要核心，而不是被动地等待收购邀约，也不盲从于市场大潮。”
篇7：企业并购成功的要素
很多时候，企业很难对并购对象的一切了如指掌，这意味着需要进行尽职调查。但调查的范围不仅仅是其财务状况，而应包括其他一系列更复杂的内容。
“纳税状况、科技实力、人才配备以及风险管理能力等等，都是公司是否良性发展的衡量因素。”
举例来说，你想购买的目标企业的销售团队为你描绘了一幅非常美好的销售图画——公司有15家大客户。“但如果你深入研究，最终发现有5份销售订单是最近一年才获得的。那么就应该考虑这些新增客户是否有流失的风险。”
篇8：企业并购成功的要素
在进行并购交易的过程中，西格鲁夫建议借助外部的智慧，比如外聘一些专业人才，对交易过程中的法律、环境、税收及其他事项进行充分评估，同时还要随时注意一些关键因素。
“你需要花费许多时间和精力研究合同的保护条款，你还需要确保在策略正确的情况下，所有的事情都朝着计划的方向发展，但在并购开始时你可能会忽略这些问题。”
而且在签署交易合同后，也并不意味着就大功告成了。“从某种程度上而言，一切还刚刚开始。”一个成功的并购不仅要有按照计划逐层推进的执行力，还需要有面对突发事件的应变力。比如避免主力员工或者关键客户流失的问题。“在并购完成后，如果不具备解决突发问题的能力，那么企业也很难通过并购整合赢得更高的发展效率。”
中小企业并购更容易成功
并购，是最近几年在国内流行起来的一个市场现象，它反映了我国市场经济的逐渐成熟与竞争激烈，其实早在国外很多年以前，并购就已经非常流行了，别的不说，但是美国在已经过去的1之间就爆发了前后五次大的并购浪潮，后几次更是引领了全球的并购狂潮，通过并购，美国产生了一大批巨头跨国企业，也就是我们今天在国内已经很熟悉的外资巨头，在他们发展壮大的历程中都有并购的影子，有些巨头企业本身就是靠并购发家，而后又通过不断的更大的并购来迅速发展成长。
我们再来看看我国的企业并购历程，我国的企业并购实在90年代确立了市场经济的地位以后才逐渐的兴起的，到今天也就是不到的时间，应该说，并购在我国的发展速度相比国外要迅猛的多，事实上中国的企业并购必须要比欧美国家的企业并购发展要快，因为外资巨头们已经通过并购非常的强大了，国内的企业只能通过并购整合这种快速的资源配置的高效发展模式赶在被外资大鳄吞并或被挤垮之前强壮起来，至少不那么容易被竞争出局。
现在我国国内企业的并购大致可以分为三种类型，一是国内上市公司的并购重组活动;二是国内央企巨头进行的旨在抢夺战略能源的跨国并购;三是国内优势的大中型民营企业进行的国内国外的**小小的并购，纵观目前的并购现状，唯独缺少国内广大的中小企业群体，我认为这是不合理的。
好多人，包括许多做并购的业内专业人士都认为并购是大企业的特权专利，至少也要是中型企业，至于中小企业还不适合做并购，更有甚者认为中小企业根本就不能做并购，其实，这是一个严重的并购误区，并购是有层次之分的，有大型的并购交易，也有中小型的并购交易，有跨国的并购交易，也有国内区域的并购交易，并购的资源配置作用不仅体现在大的宏观层面，具体的小范围的层面也是可以充分发挥并购的配置调节作用的。
鼓励中国庞大的中小企业的并购热情，释放中小企业的并购活力，可以让更多的有潜力的中小企业迅速发展壮大，从而在行业内杜绝恶性竞争，让行业整合更彻底，也能更好的配合大型央企、民企的并购整合活动，让并购在产业结构中的调节配置功能发挥的更加淋漓尽致!
影响制约中小企业并购的原因有很多，一方面中小企业缺乏并购资金，中小企业的融资难在我国历来已久，更别说企业进行并购的额外融资了;另一方面是中小企业的并购意识太差，没有企业商品意识，同时也认为自己没有资格和能力去做并购，认为并购的风险自己无法驾驭，即便对并购的快速做强做大心有所属，也只能有心无力;最后一方面是中小企业的“内功体系”不够扎实，许多中小企业还处于求生存的阶段，至于并购发展，还没有提上日程。
尽管有各种各样的原因导致中小企业的并购不能大面积的兴起，但是我们应该欣喜的看到目前中小企业已经在做并购准备了，已经有并购的意识了，有些几百万的小型并购交易已经在某些行业频繁发生了，这些都是可喜的现象，这也代表了一种趋势，未来中小企业的并购浪潮也会澎湃汹涌。
我想告诉那些中小企业的决策者们，尤其是那些很有发展潜力和优势的中小企业，并购不是那些大中型企业的特权专利，只要运用得当，并购一样可以为你们所用，在做大做强你们企业的道路上发挥巨大的威力，而且中小企业做并购还有许多大企业没有的优势：一是中小企业并购交易小，一般不涉及太多的审批环节;二是中小企业并购的融资支付方式灵活多样，有的甚至可以实现零成本收购;三是中小企业可以通过并购轻松实现产业的转移。正所谓船小好调头，只要广大的中小企业愿意，愿意花心思在并购上，就可以创造出多样灵活的交易方式和发展模式，因为并购本身就是一个需要创新的市场行为。
最后，真心祝愿那些优秀的中小企业能早日通过并购实现自己的“企业帝国”梦想!
篇9：企业成功的关键要素是什么
不同的行业，成功的关键因素不同不同的行业，生产条件、生产工艺和制造过程、市场都有明显的不同，决定企业是否能有效取得占位优势的因素也有区别。比如石化行业的原材料资源、电子行业的规模生产制造能力、日用品的销售网络和分销体系、大型机电设备和汽车行业的设计能力和销售能力和售后服务、时装行业的设计能力都可能成为企业成功的关键因素。
企业应该敏锐察觉、重点规划和有效营造这些影响自己竞争优势的重要因素。某气雾杀虫剂就把市场分销体系和技术设计能力作为企业成功的关键因素，卓越的分销体系和技术能力形成的产品开发、产品策略有效配合、交替作用使企业取得辉煌的业绩。
一些企业在学习和借鉴其他企业(比如学习海尔、春兰)经验的时候，往往注意他们成长的历程和重要的发展时期，而往往忽略行业差别而往往造成不适应。
篇10：企业成功的关键要素
这里包含了两方面的含义：一是挑选最佳时机推出你的企业。这需要平衡多方面的因素才能得出结论，比如你所在行业的新兴与衰败，竞争对手的失败或成功，创业资金是否充足，你个人的境况(比如刚刚有了孩子，就不适合马上进行创业;如果计划三年内有孩子，就可以马上投入创业);第二层含义是指你是否有完整的商业计划，能否迈出关键一步将计划付诸实践。可是，为什么有那么多创业都以失败告终呢?因为它们只专注与企业的早期发展，缺乏后期的创新能力，企业发展才会止步不前。
篇11：企业成功的关键要素是什么
不同的企业，成功关键因素不同即便是同一个行业，不同的企业成功关键因素也不相同。由于企业实力、条件、产品结构、层次、企业战略规划和发展方向的区别，成功的关键因素显然不同。某地的两家家具企业经营都很成功，一个走的是开发设计路子，另一个侧重建立市场机制走联合连锁经营的路子;同是生产钢笔，派克公司侧重广告宣传和销售主打，科思公司注重产品质量和企业形象。
每个企业都是有个性的，不能简单学习和模仿成功企业的做法和经验。
篇12：企业成功的关键要素
我们要讨论的不仅仅是资金问题，更要强调创业者要锻炼自控能力，当然严格把握预算是必须做到的。特别是在企业初创的阶段，在经营的各个环节都需要制定严格的纪律。我们的建议是提前制定每天、每周、每月的目标，而不是只想下个小时企业要做些什么。我们常常说，要平衡工作与生活，我们不建议创业者的生活被创业工作所淹没。创业者们需要清楚的知道什么时候要完成哪些工作，强迫自己完成制定的目标。最好是提前两天完成，而不是拖延完成。
篇13：企业成功的关键要素是什么
企业发展处于不同的时期，成功关键因素要及时调整不同发展时期，企业的处境、市场环境和企业战略都不同，成功关键因素也不一样。一个初创的企业，形成产品的设计生产能力、业务能力和销售能力非常重要，而进入正常经营阶段，要想在行业站位，成本控制、服务能力、综合经营管理素质就可能变得十分重要。
一个企业如果不及时调整和转化，就很容易走向失败。我们经常看到，一些企业，初创和迅速成长阶段市场开拓、广告推进、分销体系建设非常有力，甚至形成知名企业，但是一旦进入持续时期，就由于经营能力、内部管理能力跟不上而遭遇失败。道理很形象：成吉思汗能弯弓打下疆域辽阔的江山，打江山讲的是攻击能力、扩张能力，而要守住江山要讲国家治理、社会发展。
篇14：企业成功的关键要素
如果你和你的团队有幸结识了行业中的重要人物，那就赶快庆祝吧，因为你们太幸运了。你们得到了许多人梦想中的机会。如果从没有机会遇到，创业者们更加需要坚持不懈的努力，在行业中闯出名堂，寻找一切能够与重要人物接触和合作的机会。除此之外，初创企业不仅要培养和维系老客户，更要发展新客户，不断激发企业活力。
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