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篇1：营销心理学论文
有人投入了庞大的时间及金钱对社会中最成功的销售人员做了调查和研究。通过走访调查那些成功的销售人员的客户、同事以及经理等人，可以清楚地得出一个结论：比起其他任何行业，销售都更重视运用心理学。心理学也许可以被称得上是现代生活中人们最广泛涉及的主题，因为，无论生活中的衣食住行，为人处世，还是工作中的为人处世，人的生活首先也主要是由人的心理与行为支撑的。人的生活、行为都需要心理学的知识和帮助，都离不开心理学。可以说，心理学所涉及的方面渗透于各个领域。那么，在销售中，如何更好地运用心理学，使销售获得成功呢？本文将就此作些浅谈。
一、树立自我概念，提高自己的心理品质
销售中的心理学首先体现在销售人员的心理方面。销售人员要树立正确的自我概念，并积极地去进行不断完善。所谓自我概念，就是人对自己和世界的一套理念，这套理念是人潜意识的主控程式。这些理念在潜意识中控制人语言、行动、思想和感觉。有研究显示，销售人员百分之八十的成功机率都是来自态度，而只有百分之二十决定于性向。销售人员对自己的销售通常都有一套迷你的自我概念。高超的销售人员在销售过程的每个阶段都拥有高度的自我概念。一般对这种所得水准的自我概念是从销售员第一次成功销售以来积累的经验。这基本是一个被锁定的系统程式。
如果销售员想销售得更成功，首先就要提高收入的自我概念。要增加渴望，为自己定更高的目标，还要拟定详细的计划去实现梦想。如果销售员以积极的心态或者以建设性而乐观的态度来看待自己以及自己的工作，那么销售员在任何环境以及任何行销市场都能赢得成功。可以说，思考的品质决定了生活的品质。销售员一定要认为自己有能力成为行业中收入最高的销售人员，要积极主动地配合自己既定的目标，进而发展一套新的销售及收入水准的自我概念。假如销售员能够培养起自己良好的思考的品质，那自然会改善自己的生活品质，而无关在哪一种环境当中。销售员要善于运用智慧和能力去积极地思考，掌握自己的生活，决定自己的命运。即便销售员可能实质并非是自己所认为的那种人，但只要培养起自信的心态，就会成为自己想成为的那种人！每一个人都可以藉由调整内在心态来改变外在的生活环境。可以说，当销售员对自己及潜力的评价有积极的改变时，销售员的个性和销售业绩也会随之发生积极而快速的变化。
优秀的销售人员一般都具有如下心理特点：首先，他们非常冷静、自信，而且还会积极地自我期许。他们通常表现出对自己很满意，还非常相信自己所从事的事都会有助于自己预期的成功。其次，他们轻松面对自己的生活与事业。对于自己的专业程度和水准，他们有着强烈的自信，而这种自信也获得了客户的认同。往往在销售员开始展示或解说产品服务以前，客户就已经决定要购买了。这样的先机决定了这些销售员在任何地方都会成为销售冠军。
二、洞察客户的心理世界
销售，说到底，就是销售员和客户进行心理博弈的过程。销售的最高境界不是把产品“推”出去，而是把客户“引”进来！所谓“引”进来，也就是让客户主动来购买。如何能做到让客户主动来购买呢？这就需要销售员在销售过程中善于洞察客户的心理。充分了解客户的心理，销售员才能顺利地销售出自己的商品。就像想钓到鱼，就需要充分了解鱼的想法，而不是渔夫的想法。换句话说，在销售过程中，销售员更要把自己当作一个客户，而不仅仅当作一个销售员。一名卓越的销售员，无论是在探寻客户的需求时，还是向客户介绍商品时，都会注意洞察客户的心理，在观察中感知到客户心理的变化并根据客户的心理变化随时调整销售方式，采取最适合的心理销售策略。在销售的过程中，恰当的`心理策略能够帮助销售人员取得成功，使得销售行为的效率最大化。可以说，只有懂得洞察客户的心理，才能真正把握客户的心理特点，确定客户的需求，从而获取客户的青睐，进而销售获得成功。
三、善于建立和客户之间的情感联系
销售的最关键点就是建立信赖感，而信赖感的建立除了研究透客户的心理，弄明白客户心理的真正想法之外，就是建立和客户之间的情感联系，继而解决客户问题，满足客户需求，达到成交的目的。和客户建立情感联系，很多时候也来自于客户的拒绝。就像“失败是成功之母”，销售成功就是从拒绝中走出来的。遭到了客户的拒绝之后，要想想客户拒绝的真正原因是什么，找到客户的真正抗拒点，并以此为契合点，明确客户的需求，然后“投其所好”，建立和客户之间的情感联系。在建立良好的情感联系之后，优秀的销售员的言行举止都会向客户传达这样一种信息：他是在为客户谋利益，而不是一心想要掏空客户的钱袋。继而关注细节，对客户有全面透彻的了解，帮助自己的销售获得成功。
总之，每个不同的个人都有着不同的思维模式和行为习惯，而这些不同来自于每个人的人格特质。在销售中如果采用一套通用的销售模式，对于这种种的不同来说，自然是远远达不到自己的销售目的的。销售本身就是一个沟通的过程，心理学和销售的结合充分告诉我们，只有在了解客户心理的基础上，销售员所发出的信息才有可能被客户接收到，而只有客户接受到的才是真正有效的。所以，在销售中注重心理学的知识的运用是实现销售成功的必由之路，也是行之有效的一个渠道。在销售中，销售人员要培养自己的良好的自我概念，洞察客户的心理特点，和客户建立良好的情感联系，进而实现销售的成功。
篇2：营销心理学论文
随着外企的不断融入和渗透，我国企业只有对自身市场营销战略进行不断强化和创新，方可在其竞争中获取更为强劲的发展动力。企业市场营销战略其实质为企业在结合自身实际情况的背景下，有效融合自身未来发展方向及市场发展需求，并在多种因素的影响下进行深入、科学的评估和预测，其不仅为企业发展及市场扩展扮演着先锋作用，还对企业自身经济活动造成直接性影响。至此，企业市场营销策略的创新性、科学性及缜密性，乃是企业发展成功的基础前提，同时也是实现企业可持续发展的重要保证。
一、市场营销战略创新的必要性
市场营销战略创新对企业的生存及正常运行具有直接性影响，其在重要性上主要表现为：首先，对市场竞争的相应需求予以满足。就市场经济而言，其自身并非始终一成不变，其随着社会的发展而处于不断变化之中，而对于市场营销策略来讲，其为了能够更好地让企业在激烈的市场竞争中不断获取生存的权利而产生，然而针对之前较为传统的营销策略而言，其已经难以满足当今激烈的市场竞争需求，因此则要求营销策略具备创新性，在创新性的引导下方可实现企业在市场竞争中获取最终胜利。而在此背景的影响下，企业只有在创新策略的作用及影响下，方可实现自身的不断发展，在市场发展中获取有利位置，才能将自身所销售产品更好地卖出；其次，企业市场营销战略创新乃是开拓营销市场的重要工具。在具体的市场营销战略上，利用诸如网络销售及服务销售等多种形式进行创新活动，才能在开拓市场上更为有效，才能将企业更多的产品进行销售，才能获取社会的好评，从而实现企业自身市场占有量及影响力的提升；最后，可实现市场影响力的增加。对市场营销战略实施创新，并且对多种营销手段进行运用，可有效促进产品销售的更加有效化，最终实现企业在市场当中的影响力及竞争力的不断提升和扩大。
二、企业市场营销战略创新现状
首先，企业在市场调研方面不足。就市场调研本质而言，其实质为企业有关人员在制定或规划市场营销战略前夕，对与之相关的产品数据进行收集，并对客户群体进行收集，然后再对所收集材料进行专业化的研究和分析，依据最终所获取的结果，对市场营销战略进行制定。然而，如若想要真切完成市场调研，期间需要在物力、财力及人力方面给予大量花费，所以造成一些企业尤其是中小企业，在市场调研环节选择省略，依据自身的猜想对市场营销战略进行制定，所制定的市场营销战略具有盲目性，企业文化论文范文其最终结果则会降低消费者的满意度度，造成企业产品在社会需求量方面的降低或减少；其次，企业在市场营销意识方面不强。国内诸多企业仅一些专注产品制作，而在市场营销意识方面则不强或缺乏，致使造成与市场出现脱轨的状况，即便是具有比较好且全新的产品，由于不能开展与之相对应的合理营销，最终造成产品销售的失败。因此，许多产品尽管在质量方面已经对相关标准予以满足，然而由于在具体信息方面不对称，造成客户在产品了解方面不能更为有效和深入。至此，如若企业在市场营销意识方面不足或缺乏，会造成产品出现滞销状况，更甚者则会造成企业破产；最后，企业在市场营销理念方面较落后。伴随社会经济的不断发展，人们无论在经济还是生活水平方面均得到较大的提升和改善，消费者在自身的消费理念方面也得到逐渐改变，无论在基础性的衣食温饱，还是在具体的精神方面的需求和满足，诸如服饰等，在心理上开始逐渐向时尚和品牌上予以追求，在品牌效应的影响下，还给消费者带来了心理方面的享受。但是，由于较多企业在市场营销理念方面存在落后状况，尽管在产品的质量及功能等方面不断地进行宣传，然而却存在陈旧的宣传理念，与当前的实际市场需求不相符，致使市场营销理念制约着企业的营销战略。
三、市场竞争环境下的企业市场营销管理要素创新策略
（一）企业战略角度。企业在营销创新方面不仅不能简单的停留在自身的产品层级，也不能仅仅基于产品而去思索具体的营销战略，需要在企业自身的战略层级方面去更好地进行布局，这样不仅能够对企业更好、更顺利地开展营销策略提供帮助，还可以在促进企业可持续发展实现方面给予帮助。就企业自身战略而言，其不仅与企业的经营理念息息相关，同时也是企业未来发展的具体使命，不仅回答了企业要做什么，同时也回答了企业应该怎样去做和完成的问题。基于营销角度来分析，企业最终所要生产什么样的产品乃是其最为重要的战略范畴，产品在市场当中是一个怎样的定位，企业自身是一个怎样的营销理念，只有将这些问题给予漂亮的回答，并且将创新思想融入其中，方可促使在营销方面的成功实现。如若在当今社会普遍提倡绿色消费及健康消费的时代背景下，诸多企业特别是当前食品企业，在非油炸类食品方面积极的研发，并且在生活方式上大力提倡绿色和健康，基于此种理念影响下，此类企业产品定会得到消费者的支持和好评。
（二）提高企业运行效率，保证产品质量。如若产品没有对应的营销策略，则其就好比一个空架子，即便其具有创新性和新颖的结构，但是却无法将其进行长久维持，所以企业如若想要将产品相应营销战略创新做好，需要在产品的各个环节做足准备。首先，产品数量。就企业自身而言，其不仅要在管理方式及经营模式上有效开展和落实，还要在产品数量充足方面给予相应保证，其不仅就客户对产品在满意度方面给予增加，还可实现良好的客户忠诚度的构建；其次，产品质量。在当前市场当中，已然存在伴随消费者不同而在营销模式上也随之不同的状况，然而具体的质量层级则没有随之发生改变，此状况则会造成消费者对于产品在忠诚方面不能予以长久保持。而一些企业在此方面则做得很成功，比如海尔公司将“真诚到永远”作为其始终秉持的宗旨和信念，不仅在产品数量上给予相应保证，而且还不断完善产品质量，海尔正是对这样的原则给予长久坚持，才促使其在激烈的市场竞争及生产利润不断降低的现实市场背景下，获取更为丰厚的利润。而相反，三鹿奶粉则生产假冒伪劣产品，最终不仅失去了客户，同时也使多年积累下来的品牌效应也瞬间荡然无存。
（三）制定科学、合理的营销模式。就营销模式的合理有效而言，其不仅对企业产品的营销具有很好的帮助作用，更可以促使一个企业获取最终的胜利。要将企业的营销创新不断上升，并扩充至企业的精神层级，不仅要把控好企业的产品质量，还要实施准确的市场定位。然而，在具体的营销模式制定方面，我们需要在各方面的共存给予相应保证，与此同时，也要与时代的步伐同步。伴随当今社会的发展，许多人自身的支配空间更大，而客户的消费意识方面也更加凸显个性化，尤其是当代的年轻人，往往表现为不随大流，不断追求自己的个性特征，所以在制定企业营销策略时，应依据不同消费群体的实际需求，分别进行制定，至此此种营销战略也被称作“个性化”营销，此种模式尤其在当下服装行业十分流行。当前，诸多品牌已经开展将具体的设计部分对接于产品的实际销售，此方法在设计上可依据消费者的实际需求来进行。此外，当前同时也出现了诸多的私人定制企业，并且随着社会需求的增多，其也随之不断增长。然而，就企业的发展创新而言，其除了要有个性化的营销模式之外，还要与之相适应的完善化的营销体系，不仅要在功能及产品质量方面更好地满足消费者，还要在具体的外观层次满足消费者的内在需求，并对售后服务进行改善。
四、结语
就企业自身而言，其发展动力源泉需要科学的企业营销战略，并且也是其中的核心环节。至此，企业应对市场营销战略在企业发展方面的意义给予充分重视，并及时更正企业在市场营销战略方面所存在的不足，只有这样才能实现企业自身市场竞争力的增加，才能更好地落实可持续发展理念。
篇3：营销心理学选修论文
营销心理学选修论文
摘要：《营销心理学》是高职阶段一门理论与应用并重的综合性科学，是心理学在市场营销活动中的具体应用。针对《营销心理学》课程教学中存在的基本现状问题，从教学目标与内容、教学方式改革以及培养学生创新性思维和实践能力等几个方面做了深入探讨。
关键词：《营销心理学》；课程教学；教学改革
一、引言
《营销心理学》课程的研究以普通心理学、社会学、文化人类学、经济学、市场营销学等不同领域的学说或概念为基础，研究消费者在购买、消费商品或服务过程中的心理现象及其发展变化规律的科学及营销过程中的一般心理现象和心理规律。随着人们生活水平提高以及社会的进步，营销心理学对于经营者开展市场营销活动的意义越来越大。在高职院校教学中，《营销心理学》是市场营销、连锁经营与管理、汽车技术服务与营销、医药营销等专业的专业核心课程之一。梳理相关的研究成果和经验总结，根据我院多年来《营销心理学》课程教学的历程，并依据笔者“精品课程”相关资料整理结果，本文将针对《营销心理学》课程教学的基本现状问题、教学内容、教学改革方式以及着重培养学生的创新思维和独立能力等方面做进一步的深入探讨。
二、《营销心理学》课程教学基本问题分析
1.整体认识偏离，传统教学方式保守刻板。从整体上看，高职院校的教学由于理念认识上的偏离，教学方式老旧，使得各院校培养出的市场营销职业人才与社会经济发展客观需求的人才存在相当大的差距，无法满足市场与企业的实际需要。这种客观矛盾的形成源自于传统教学方式的保守刻板，主要表现在：
（1）教学模式单一。大多数高职院校的教学方式依然采用传统的单一授课教学，既偏离了《营销心理学》课程教学的本质内涵，也与市场实际应用型人才培养目标相差甚远。
（2）教学内容相互重复，无法显现课程特点。目前绝大多数高职院校营销心理学课程内容安排与市场营销内容相似度极高，使得学生学习过程中感觉重复乏味，无法显现营销心理学的独立特征，主动学习兴趣低，效果也不佳。
（3）教学手段陈旧。在以往的教学中，老师始终是知识的讲授者，学生是知识被动的接受者：机械地被动记忆所学知识，难以将所学知识与实践有效地相结合。
2.学生目的不明_且缺乏学习主动性。尽管目前大多数高职院校市场营销专业均开设了实践性和应用型很强的营销心理学课程，但很多学生学习目的不明确，普遍认为“心理学”看不见、摸不着，仅偏重记忆而忽视了对具体实际问题的分析理解，更缺乏对知识加以灵活运用。处于各种对营销心理学认识的误区，没有认识到该学科价值所在从而使学生产生种种消极行为，尤其表现在学习该课程没有必要的毅力，情绪波动大，不稳定，使得营销心理学课程思维广度和深度不足，很难起到实际教学效果。
3.与营销心理学相关的配套设施与条件缺乏，同时也缺乏文化氛围的支撑。由于营销心理学课程是刚兴起的学科，在各院校的开设学习尚缺乏坚实的基础和条件：一方面缺少与心理学相应的配套设施与条件，使得学习内容空泛乏味；另一方面由于普遍存在认识偏离与不足的问题，同时又缺乏外在文化氛围的支持。该课程在硬件和软件环境均为缺失的状况下，无法彰显该课程的应有的实际教学效果。
三、《营销心理学》课程教学改革思路分析
1.提炼课程教学改革目标与内容。通过本课程的学习，使学生在掌握营销心理学基本理论的前提下，能够在企业营销活动中灵活应用相关知识，以提高企业的营销活动效率，同时注重培养对相关知识的综合应用能力，并强化符合实际工作过程的操作能力的训练，目的是为民营中小企业培养具有扎实的专业基础理论、较强实际操作水平并能胜任营销相关工作的技能型专门人才。为此应到达以下目标：
（1）知识目标。通过销售现场的主要工作内容，能分析不同类型消费者的心理活动特点。
（2）能力目标。结合市场调查课程所学的技能，能够进行消费者的某项消费心理调查；结合商店的季节销售实际，能够进行消费者购买心理活动分析；能够在销售实际场地，准确判断出消费者的心理活动；培养学生的现场观察能力、组织管理能力和协调能力；学生能运用专业术语，对任意指定展览的布置进行分析评价。
（3）素质目标。通过案例教学形式，激发学生学习兴趣，培养学生在市场营销活动过程中建立吃苦耐劳的精神、具备严谨的工作作风和拥有与人相处、与人沟通的综合能力。
（4）情感目标。帮助学生体验营销心理学学习活动中的成功与快乐，使他们认识到消费心理学来源于实际，又服务于社会。为有效实现以上课程教学改革目标，并结合“精品课程”课题申报相关内容，对营销心理学教学内容的改进计划主要包括：教学课件（电子教案）、课程实训、习题解答、教学资源整合、相关政策支持、社会对课程评价的反馈以及具体课程内容安排与课时分配情况等。
2.改革教学方式措施探讨。营销心理学课程的教学方式应依据课程内容设计，在充分的市场调查研究基础上，从营销心理实际出发，依据多年的教学实践，提出以下二点改革措施：
（1）“理论疏导+实验+实践教学法”。这种方式是基于实际工作过程中“教、学、做一体化”的教学思想，在掌握一定基础理论和知识的基础上，通过学生实验情景的设计与实施，从信息的收集到信息反馈和成果的评价，让学生有效地参与到营销心理学问题的整个过程之中，从实践与理论根本上激发学生的积极性。
（2）“案例分析情景融入教学法+教师与学生角色扮演导入”。案例分析是通过对一个具体情景的描述，通过案例揭示的现实问题，使学生融入案例情景中分析问题、提出解决途径和方案，并评价方案以拓展思路提高实践能力，在此过程中教师与学生以角色扮演导入其中，将消费者、营销者及各自相互心理沟通过程融入这个情景教学之中。另外，可借鉴德国职业教育的“行动导向教学法”，该教学方式是以多种教学方法、教学手段相结合、以职业活动为导向、以培养学生职业能力为核心的.教学法，主要通过案例教学结合情景角色扮演，并结合项目教学法、头脑风暴和模拟教学法等一系列以学生为主体的教学组合，运用一系列教学组合活动使得学生通过自身行为获得对营销心理学知识的直接体检和感悟，获得直接经验，灵活有效地掌握与理解所学知识。
3.学生创新思维和独立能力培养再思考。传统的教学方式过于强调单一的理论授课，不重视学生的创新意识和实践能力的提高，缺乏现实与时代相适应的新技能。而相比于传统教学方式，创新教育以学生为主体，注重发展学生个性，激发学生观察新事物、学习与思考新事物的兴趣，在创新理念下实施《营销心理学》课程教学，逐步培养学生创造性思维和独立实践能力。创新教育重视理论与实践的有效结合，是素质教育的主要内容。在创新教学过程中，将“教”、“学”、“做”有机整合，充分挖掘学生的主动性与积极性，发挥学生自身潜能，以最大程度地开发学生的学习能力、思维想象能力、动手操作能力以及创造力。素质教育与创新教育要求我们在具体实施教学过程中，首先必须转变课程教学目标，有效地将理论与实践相结合，培养学生在实践营销活动中的心理学运用，激发学习兴趣；其次在理念上树立创新教育观念，将书本的理论知识灵活有效地运用到实践中深化理论，不仅培养了学生的创新能力，也锻炼了学生的实践能力；最后所有这些努力最终必须能够积极促进并激发学生的创新想象力，从而逐步培养学生的创造性思维能力。在《营销心理学》教学过程中，始终不能忘记最终目的还是要回到实践中，在具体的实施过程中切实锻炼学生的实践能力，并在实践中不断向深度广度扩展。
参考文献
[1]省高校质量工程二级教学类重点项目：精品课程《营销心理学》[EB/OL].
[2]陈忱.行动导向教学法在中职“营销心理学”教学中的运用[J].中职教育，2015，（10）：93-95.
篇4：大学生心理学小论文
大学生心理学小论文
在别人看来，大学生都可以找到一份舒适的工作，有一个美好的未来，而真正上了大学才知道远非如此，工作如此难找，未来如此渺茫，一切都是个未知数!早知如此，我宁愿做一个普普通通的乡村女孩，过一辈子平平淡淡的农村日子，也就知足了!为什么非要走这上学路，注定要吃更多的苦，受更多的罪。
其实，远非一个刘某，很多在校女大学生，甚至包括一些社会公众，都对“上大学”持起了怀疑态度。一时间，“读书无用论”、“大学生贬值”“学得好不如嫁得好”，以及“民工化就业”，成了这个时代关于大学生的“流行新语”。笔者拟从女大学生就业的层面，对当前女大学生就业的若干心理因素进行分析，旨在探索减轻女大学生就业之痛的思想途径。
一、女大学生择业时难以抛开的几种“情结”
(一)“都市情结”
较之男大学生，女大学生往往具有更为强烈的“都市情结”:不愿搞西部开发，不肯下农村基层，就业观念中渗透着极强的“唯地区论”——“宁要都市一张床，不要西部一套房”，扎堆涌进北京、东南沿海等发达城市。在这些大学生眼里，大都市总是意味着机会、高薪和前途。这无疑加剧了职业供给的不平衡——最需要大学生的地方少有人问津，闯都市的大学生求职者则人满为患。这种挑战精神的过剩和风险意识的不足两者之间形成的强烈反差，造成了她们当中的很多人缺乏明确的就业目标，盲目求职。
(二) “恋人情结”
“男朋友在哪落脚、我就在哪落脚”——这句平凡的口号，是那些为了守护爱情而勇于牺牲自我的“新漂流一族”的找工宣言。这种浓郁的“恋人情结”，使得她们的就业之路更加曲折，即便能够“沾”到男友的光“双宿双飞”，也常常因为缺少必要的规划使满意度大打折扣。
(三) “恋‘小’情结”
这类女大学生从心理上并没有经历“成长断乳期”，拒绝长“大”、拒绝与社会接触，一直把自己当成是“爸妈臂弯里的小孩子”，并“理直气壮”地认为:“拿文凭”是自己的事，“找工作”是父母的.事。过分依赖父母，自己毫无主动性、自觉性，以“回避”的方式规避就业压力和风险。她们的就业之路往往会呈现两种很明显的极端:要么一帆风顺、成功就业，要么一塌糊涂、在家待业。
(四)“求稳情结”
受传统就业观念的影响，女大学生在择业时，普遍缺乏动态的择业观念，认为“一业定终身”，竭力寻求“铁饭碗”。这种“求稳情结”使她们并不十分看中工作本身的薪金待遇、发展空间，而是愿意选择稳定、舒适、体面的工作岗位，不愿到条件艰苦的基层锻炼，也没有信心和勇气到高收入、高风险的职业竞争，确切的说，是对党政机关、事业单位、大型国企情有独钟。
(五) “求美情结”
择业时，女大学生比男大学生更注重自身形象的塑造，“求美情结”甚浓。有些女大学生充分利用自己“美”的优势，把求职简历制作成“个人写真”，希望能够迎合一些用人单位“以貌取人”的潜规则;有些女大学生则偏执地将“就业不如意”归因于“不够漂亮”、甚至是“丑”，不计代价和后果地实施整容或整形手术。
二、女大学生求职时容易遭受的几种“思想困扰”
(一)社会角色困扰
受传统家庭观念的影响，不少女大学生早在读大学时就把自己毕业后的社会角色单一化地“憧憬”为“家庭妇女”，把“相夫教子”、“夫荣子贵”当成自己毕生的使命。换句话说，她们并不期待能成为事业上的女强人，“职业”只是她们生活中的一小部分，甚至是可有可无，既没有长期规划、也不谈长远发展。
(二)职业观念困扰
有些女大学生对“公关”、“秘书”之类带有明显社交性质的工作嗤之以鼻，认为一无技术含量、二吃青春饭、三社会认可度低;有些女大学生对工作强度大、尤其是需要上夜班的工作不屑一顾，认为“不是女人干得活”，既丧失了自由、又不利于健康;还有些女生过分强调专业对口，高不成低不就。
(三) 浮躁心理困扰
以“超女”为代表的各种选秀活动，使得当今的青年人浮躁心理急剧膨胀，很多女大学生也难以“独善其身”，由最初的欣赏到无意识的模仿、再到有意识的追求，她们用自己的方式追逐着“一夕成名”、“一夜暴富”、“一步登天”。即便是在求职中，这种浮躁心理也是若隐若现，促使她们钟情于“旁门左道”、极力寻找各种“捷径”。
(四) 内心冲突困扰
女大学生比男大学生更在意“面子”，找不到工作没面子，工作找的不理想也没面子。于是，简简单单的应聘、求职竟和一大堆暂不相关的人和事扯上关系:“老师、同学怎么看?亲人、邻里怎么看?”与此同时，对于男大学生普遍赞同的“先就业求生存、后择业谋发展”的观念，多数女大学生并不认可，相对而言，她们似乎更钟情于“下一个会更好”。这些内心冲突的存在，难免会为她们的求职之路“人为设障”。
三、女大学生中常见的几种“非主流”就业观念
(一)学得好不如长得好
不少女大学生认为“美貌可以成就事业” 、“学得好不如长得好”，而且“感性美可以代替、甚至超过知性美”。她们极度渴望能够在众多求职者中“超凡脱俗”、吸引到一位“神秘王子”，并从他那里得到幸运和福气，成功就业。于是，她们极不情愿把精力大部分花费在自己的专业上，是对学习抱“实用主义”态度，轻视基础知识和理论，反而对一些如何拥有漂亮脸庞、曼妙身材、高雅气质、交际口才等方面的知识如饥似渴，还美其名曰:“提高自己的核心竞争力”。
(二) 借男友的“船”出洋
当一些男大学生、尤其是名牌大学的高材生，忙着考托、申请出国的时候，他们的女朋友则索性放弃择业的机会，直接承担起“家庭工作”，全力支持男友出国，并期待着日后能用结婚证书换来“F-2”签证，轻松成就出国梦想。这种“拐个弯，风景更好”式的就业方式，激发着一些想走“捷径”的女大学生，大四之时不是忙着找工作，而是急着征婚交友，希望能够借男友的“船”出洋。如今，女大学生“急嫁”现象的增多，无疑不是对“女大学生就业难”的另一种诠释。
(三)学得再好，不如有个好爸爸
具有此种就业观念的女大学生，一般家庭出身比较优越，就业全靠父母的能力和社会关系。“读大学就是为了混文凭，拿了文凭自然就有了好工作”。于是，在学校里既不需要争优、争先进，也不需要拿奖学金，只要守住“六十分万岁，多一分浪费”的底线，就能“万事大吉”。
四、结语
笔者以为，寻求减轻女大学生就业之痛的思想途径，需要调整当前女大学生关于就业的一系列错误认知。而不是仅限于“就业”谈就业，单方面强调“大众化”。还要充分结合学风建设、本科教学质量保障体系等相关方面，综合来抓。仅靠单纯改变错误的就业观念，是不足取的。
一方面，高校的大学生思想政治教育工作者，尤其是就业指导老师，需要帮助女大学生树立正确的“大众化就业观念”，并教会她们理性认识当前的就业形势以及如何用大众化的就业观念调节就业重压下的心理失衡。
另一方面，要从高校的学风建设和本科教学质量保障体系着手，对于一些不把心思用在学业上的女大学生，辅导员应尽早给予提醒或警告，而不是放任自流。必要时，还要做通家长的思想工作，坚决抵制学生家长将社会上的“歪风邪气”带入大学校园的行为。定期举办形式多样的讨论会，帮助她们树立“自尊”、“自爱”、“自强”、“自立”的“四字”精神。任课教师也要加大对女大学生的监管和惩罚力度，不能在学习上给她们丝毫的“性别优待”，对于随意“请假”、经常迟到或早退的女大学生，要给予实质性的惩罚;考前不给“划重点”、平时分数不拔高等等，以从根本上杜绝她们平时学习不努力，考前临阵磨枪，大量复印笔记，囫囵吞枣的可笑做法，促进她们自觉改变用“考试方法”代替“学习方法”、自欺欺人的错误认知。
因此，只有双管齐下，各方措施配合得当，才能正确引导女大学生从实际出发，学有所长。最终能够在充分发挥自己主观能动性的基础上，走出“终身一次就业”的思想误区，彻底摆脱“唯地区论”、“唯专业论”、“唯亲情论”、“唯相貌论”以及“读书无用论”等错误观念的束缚，克服“皇帝女儿不愁嫁、坚决不能下基层”、竭力寻求“铁饭碗”的思维惯性，以一种健康、务实的心态适时调整自己的“就业底线”，不等不靠，积极面对，把握机遇，主动出击，真正实现“学以致用”、学有所用”。
相关阅读：心理学的简介
心理学是一门研究人类心理现象及其影响下的精神功能和行为活动的科学，兼顾突出的理论性和应用（实践）性。
心理学包括基础心理学与应用心理学两大领域，其研究涉及知觉、认知、情绪、思维、人格、行为习惯、人际关系、社会关系等许多领域，也与日常生活的许多领域——家庭、教育、健康、社会等发生关联。心理学一方面尝试用大脑运作来解释个体基本的行为与心理机能，同时，心理学也尝试解释个体心理机能在社会行为与社会动力中的角色；另外，它还与神经科学、医学、哲学、生物学、宗教学等学科有关，因为这些学科所探讨的生理或心理作用会影响个体的心智。实际上，很多人文和自然学科都与心理学有关，人类心理活动其本身就与人类生存环境密不可分。
心理学家从事基础研究的目的是描述、解释、预测和影响行为。应用心理学家还有第五个目的——提高人类生活的质量。这些目标构成了心理学事业的基础。
心理学符号的含义：符号在希腊语里是灵魂的意思，后来变成英文psyche。
篇5：营销心理学心得体会
首先非常感谢赖总给予了这次学习的机会. 这是我第一次接触这么专业课程——销售心理学。第一次的接触，第一次的学习，第一次的感触，第一次的收获……它让我学会了很多，受益匪浅，令我终生难忘。我的语文功底不是很好.请赖总见谅哈! 通过这课程对销售心理学的学习，不能说完全的吸收.但是也吸收了一部分.我总结了两大点。
一个人方面：
因为我是从另一个行业跳过来的所以中间的跨度是挺大的.从一点不会到有一点点的销售经念.我也学到了很多东西.首先可以肯定的是，我爱销售。但是要做好销售就不是一件容易的事情，通过学习我认为销售应该具备的几点：1要有自信2要有良好的心态3要有职业化的形象4每天的微笑5对人的真诚。因为顾客很多时候都会是：陌生的地点.陌生的时间.进入陌生的店.见到陌生的人.销售就是要在非常短的时间内与客户建立起信任感.这样我们销售才有更多的时间找出顾客的需求.为顾客解决问题.但通过我通过学习对他人心里的分析而更加了解、接近他人。通过这段时间的学习，我了解到销售心理学不仅深入研究顾客的行为与心理规律，，明白顾客的真正需求，而且研究销售者、竞争者、利益相关者的行为与心理规律，它使企业能够真正做到对各方面都‘知己知彼’，从而提高销售的针对性，沟通的成功率。
二顾客方面：
这次老师的课程非常的生动.做了非常多的案例分享.人的心理特征具有：1爱负面2爱抠门3爱比较4爱面子5爱撒谎.因此，销售者可以在一定的范围内对自己和顾客的行为进行预测和调整。也可以通过改为内在外在的环境实现对行为的调控。即尽量消除不利因素，创设有利情境，引发自己和顾客的积极行为，甚至变不肯能的事情为可能。这正是销售心理学在销售中的特殊作用，也是它是神奇之处。例如，有人凭着三寸不滥之舌，便能在瞬间转败为胜;可是，也有不少人游说了老半天，对方还是不为所动。胜败的关键究竟在哪里?如果你不了解自己和对方的心态，不能摆正自己与对方的位置，以销售者或高高在上的姿态与对方交流，再多的语言也无用。要取得客户的积极反应，首先要自我催眠，时时警惕自己，要从销售者转换为购买咨询人的角色。其次，要细致入微的观察对方，把握客户的心理需求。如能一切举中对方的要害，眼前的商机便可以手到擒拿。
对于像我公司这种长周.期金额较大.流程较复杂.决策人较多又需要纸制合同的。学习到了一个SPIN的销售技巧(顾问式销售法)那什么是SPIN：S就是要问.其目的是为了摸底.但是禁忌问得太多.连续发问和口气生硬。P就是一个难点问题了，它的目的是要启发客户发现问题，比如困难或者不满.作为一名销售者，要懂得察言观色，懂得观察顾客的变化，了解顾客的需求与喜好，窥察顾客的心理需求，深入了解顾客的心理及其需求与要求，同时，我们还要设身处地的为顾客考虑，体会顾客的感受，我们要做到不仅仅是销售者还是顾客的朋友、聆听者、倾诉者、开导者。我们要用心体会顾客的心理，我们做顾客的朋友，要使顾客相信我们，甚至依赖我们。做到我为顾客，顾客信我。相信只要我努力用心去做，相信我们一定可以开拓一片属于我们自己的蓝天大地。
销售心理学——我人生首次接触的课程，给我带来很大的收获，令我受益良多。在今后的生活中我希望自己可以有更多的机会接触关于心理学的知识，继续深入了解顾客，用心的做好任何的事情，深入学习心理学，真正的做到了解顾客、深入顾客，做一名令顾客信任依赖的销售者，不断学习不断吸收新的销售观念，有心得地做好销售。在今后的人生中，我坚信我们会做得更好。努力奋斗吧!我坚信风雨后总会见彩虹，只要功夫深铁杵磨成针，只要我坚持努力，我相信我迟早可以赢得属于自己的舞台，获得一片属于自己的天地。我坚信我
可以!
篇6：营销心理学毕业论文
营销心理学毕业论文
心理学在营销中的运用研究
摘 要：研究和利用消费者心理对于营销决策非常重要，营销人员只有掌握一定心理学才能了解客户的态度，最终促成产品的销售。文章拟针对心理学在营销活动中的一系列的表现提出了一些具体针对消费者心理的营销措施和建议。
心理学是研究人们的心理、意识和行为以及个体如何作为一个整体，与其周围的自然环境和社会环境发生一定关系的一门学科，其研究对象是人。而人是市场营销活动的主体，也是市场营销学活动的主体，也是市场营销学研究的对象之一。由于心理学和市场营销学的研究对象存在相同之处，因此两者的关系十分密切，心理学的应用贯穿了整个市场营销管理过程。心理营销已经成为继定制营销、网络营销、知识营销、绿色营销之后日益崛起的市场手段。
一、心理营销的目标与作用
心理营销，是一种以市场需求为导向，应用心理学原理，研究客户心理活动及其变化，从而相机抉择的市场营销理念。心理营销不仅把客户看作有一定经济地位的人，也看作有一定心理特征的人。客户个体是人的个体，具有普通人的心理现象和心理活动规律。同时，作为客户，其感觉、知觉、记忆、思维、想象、情绪、观念、态度、兴趣、气质、性格、能力等心理现象和心理品质，常常融于购买欲望、动机和行为之中。
1、心理营销的目标：包括相互联系的两方面：一是要适应客户的心理要求、心理特征和心理倾向。不仅要适应客户当前的心理需求，还要适应客户的超前心理需求。二是要影响和激发客户的心理需求、购买动机和购买行为。二者都要应用某些心理学原理和方法，通过有心理针对性的营销方式，使企业形象、产品或劳务服务更好地让客户接受和满意，同时让企业得到更好的收益。
2、心理营销的作用：在以竞争和客户统治为根本特征的买方市场，在竞争日趋激烈、市场日益细分、客户越来越难以伺候的今天，心理营销的作用越来越明显地凸现出来。客户往往对值得他们忠诚的公司保持忠诚。海尔成功经营的经验证明，建立客户忠诚体验的方法并不复杂。商家卖出商品后打个电话给客户，看客户有什么问题，提醒他们随时可与公司销售人员取得联系。一方面打消了客户的顾虑，坚定了客户的购买决定，另一方面通过祝贺或支持信息的情感影响，加强了客户的忠诚度。所有人都会受到诸如归属感、幸福感和安全感之类心理需求的吸引，引发购买动机。中国市场最独特的地方是，中国客户正在经历的演化速度惊人，让人感觉瞬息万变。因此，积极研究客户的心理变化规律顺应这种变化规律和趋势，改进和完善自己的产品与服务，不断满足，甚至诱导和创造客户的各种类型、层次的需求，将自己的产品永久地根植在客户的心灵之中。
要更好地组织市场商品流通，提供人们的生活需要，就必须充分了解市场，特别是了解客户市场，掌握支配客户行为活动的各种心理现象，了解客户的消费特点、消费习惯和消费需求，这样才能更好地组织生产。做到按需生产、按需经营和销售，即只有按客户的需要制定生产计划，调整生产结构，改进产品设计，促进产品的更新换代，才能产出更多更好的、受客户欢迎的产品。现代市场竞争，既是市场、技术、经营管理水平的竞争，也是商品销售手段和服务水平的竞争。掌握渠道的心理规律与特点，在交易、服务及与渠道的交往中，正确而有效地运用心理策略和技巧、融通与渠道的关系，使渠道获得满足感和享受感。这样渠道就会对经营者产生非常好的印象，并通过口头传播广为宣传，从而在广大公众心目中树立起良好的形象。在当今激烈的市场竞争中，商业信誉是最为宝贵的软资产，是在激烈的市场竞争中站稳脚跟，获得长期发展的生命线。
二、心理学在营销中的具体应用
随着生活水平和需求层次的`不断提高，心理方面的需要较之生理方面的需要对购买动机及其购买行为所起的作用更加重要。作为营销人员应更加注重心理学在营销中的应用，以下主要介绍心理学在营销过程中的具体运用：
1、抓住消费者的求新心理促成销售成功。通常人们对新鲜事物总是有一种好奇感和新鲜感，容易被新奇事物所吸引，新奇的商品交易可使客户产生一种强烈的购买兴趣和欲望，新的东西往往很容易在人的心目中达到“先入为主”的效果，而对已有的事物往往觉得习以为常而不会给予很多注意，然而正是这种需求心理，成为了推动人类社会进步的重要。具有这种心理的客户崇尚个性化的独特风格，作为经营者来说，只有去满足客户这种心理需求而不是去违背它。这就要求经营者必须有一种市场领先的勇气和追求第一的精神，而不是在领先者后面进行模仿，即要求经营者要有创新精神。
2、抓住消费者的求名牌心理促成销售成功。随着客户收的提高，很多高收入者和赶时髦者，在购买商品时追求名牌，信任名牌，甚至忠诚于名牌，而对其他非名牌的同类商品，往往不屑一顾。同时，他们对商品的品牌往往非常敏感，名牌形象一旦受损，他们就可能放弃购买此类商品，而转向购买另外的名牌。新一代的客户有强烈的品牌意识，求名心理一般来说最多表现在人们对轿车、服饰、烟酒等品牌的追求上。客户一旦形成了对某个品牌的认知，就能从品牌中满足自我形象、社会地位等方面的需要，同时通过移情作用，获得情感上的寄托和心理上的共鸣，对品牌产生情感。
3、按照客户需求导向定价促成销售成功。以客户的需求强度及对价格的随能力为依据，通过研究客户对商品价值的感受与理解程度来定价的方法。在策略上可应用心理定价策略；如声望定价、尾数定价、习惯定价等策略。另外，在特定市场环境中对价格的调整必须考虑客户的心理反应，在调价时附以必要的说明解释，以便消除客户的误解与不满。
结论：有人将客户心理形象地喻为暗箱，谁能通过客户外在的表象洞察客户内在的心理秘密，并遵循一定的原则应用于的具体营销活动之中，谁就能真正掌握市场的主动，真正做到在满足客户需求的基础之上实现最终的存续与发展，这者是现代营销者应有的经营哲学与经营理念。
参考文献：
张小青，武志嫘，陈红兵.基于消费者购买行为趋势的企业营销策略探讨[J].井冈山学院学报(哲学社会科学).2008.3:113-115
梁琳.奢侈品的营销策略研究[J].商场现代化.2009.(2下):118
樊春阳，葛新旗.基于消费心理学的企业营销策略浅析[J].安徽农业科学.2007.27:8716-8717
篇7：心理学论文「参考」
有关心理学论文「参考」
摘要：本文阐述了在人格心理学的教学过程中，充分发挥案例教学的作用，系统地分析了人格心理学课程中自我剖析案例的操作过程，并指出在案例教学中应注意的问题。
关键词：自我剖析；案例教学；人格心理学
人格心理学是心理学专业的主干课程，是研究个体内心世界领域的心理科学，学习人格心理学首先要让学生分析自己、了解自己的人格特点，作为心理专业的学生只有全面透彻剖析自己，才能更好地了解别人，了解每个人的人格特异性。这样一门探讨人的各种心理活动的学科，如果单纯进行理论讲解，没有学会实际分析人的性格特点，那么，学习本门课程就没有起到应有的效果。因此，在教学过程中要求学生运用自我剖析、案例教学，可以让学生先学会分析自己的人格特征，推演分析别人的心理特点，把不同流派和不同理论家的观点都可以运用在个体分析中。
一、案例教学的意义
（一）有利于激发学生的学习动机
大部分学生对待专业课比较认真，人格心理学作为心理学专业的基础主干课程，学生对待这门课有较多期待，能投入更多的热情，教师如果能在学生较高热情基础上，在教学中适当采用案例教学，就能强化学生投入学习的热情。讨论分析是个案教学的主要手段，案例是学生自身相关经历以及自我剖析的心理状态，这样的案例促使学生参与热情高涨。
（二）有利于发挥学生的主动性
培养学生主动思考、主动质疑能力，是教学的目标，案例教学可以作为发挥学生主体性的实践活动，较好地挖掘学生的潜力和主观能动性。案例教学把书本知识和学生自身特点融为一体，能让学生运用专业知识去分析自己的人格特点及成长经历，案例教学以课堂分析讨论、小组学习、解决问题作为主要途径，使学生主动参与到课堂讨论中，在学习过程中较好地体现主动性。
（三）有利于培养学生分析能力
目前在教学过程中，需要以教师讲授为主要形式，学生被动地接受知识，思考能力和分析能力却没有提高。因此，可以在课堂中尝试使用案例教学，实现把心理学知识应用在具体现象和人格特征的分析中。分析讨论的过程是可以极大地锻炼学生应变能力、知识运用能力、发现问题能力等一系列能力的过程，可以提高学生专业水平，从而，为专业学习提供保障。新课程倡导以教师为主导，发挥学生主体性，学生主动参与、勇于探索的学习方式，案例教学体现了这种学习方式，能够在这种教学方式中加强教学相长的体验。
二、人格心理学案例教学的实施过程
教学过程中为包头医学院医学心理学专业学生选用郑雪主编的《人格心理学》，该教材系统性强，各个理论流派知识连贯，为了让学生掌握专业知识，笔者基于发挥学生主动性的教学理念，把教学分为两个部分，第一部分为专业知识的讲解，第二部分为案例教学。案例教学的作用是服务于专业知识的讲授，使专业知识更加形象地印在学生的脑海中。
（一）选取案例
人格心理学的案例可以选取学生个人成长经历的生活事件，也可以是个体特点的自我剖析，还可以是对学生影响较大的创伤性事件。同时，我们在课堂上要强调，心理学专业的学生都应该遵守“保密原则”，对每一位学生提供的案例，只供课堂学习，不能私下议论，更不能传播，同时对每一个案例，在课堂前需经学生同意作为教学个案，让更多的学生参与，共同学习讨论，在讨论中使用的案例不是随意列举的例子，而应在教学目标的要求下，在尊重个案学生本意的前提下，可以进一步设计研讨的事例。案例运用得当，可以帮助学生应用知识，提高技能，还能帮助学生分析自身的人格特点。
（二）呈现案例
选好合适的案例后，就要把它呈现在课堂上。人格心理学案例大多采用自我剖析的.方式，通过学生自己描述具体事件发生时间、过程、当时的心理感受，以及对自己生活的影响，再次提及此事件时的感受。通过学生自己描述，可以观察学生的声音、表情、语言和动作，甚至一部分学生在陈述案例时痛哭流涕或欲言又止，通过这样一系列微表情和语言都能让学生们更准确地体会这个案例，更好地分析个体的心理过程。同时，这样的释放和倾诉也能让案例本人得到一定的心理疏导，许多压抑在心里的问题随着倾诉逐渐释怀，反而能让案例本人在这件事件中的阴影消失。这类案例分析安排的时间应该在学生掌握理论知识之后，这样在巩固课本的理论知识基础之上进行知识的应用具体化，能让学生把两者统一起来。
（三）指导分析
对于学生提出来的个人案例，同学们未必把握个案的核心内容，也不能快速分析个人的个性特点，这也是个体案例教学的优势，它通过教师启发性指导，利用开放性问题引发学生思考，分析个案描述的事件与个人人格特点的相关性，进而引发学生主动地思考自己的心理特点。
（四）课堂讨论
讨论是案例教学的必要环节，是检验学生掌握专业知识情况、锻炼学生分析问题、解决问题，相互参照对比，进行自我分析的有效手段。课堂讨论一般按人数划分为若干小组并让每名小组成员把自己的思考、观点、疑惑都表达出来，然后小组成员共同讨论。这样就能激发学生们主动性和参与性。课堂讨论的过程是合作学习的过程，学生个案讨论中了解别人的观点，学会理解个体的心理问题可以有不同的解决方案和思考方式。在讨论过程中，需要教师管理课堂，根据学生讨论情况及时指导，使学生始终围绕个案进行讨论分析，同时教师要善于引导学生完全表达自己的观点，可以纵深分析，拓展广度，尽量避免表露教师的观点，以免给学生过多的心理暗示。
（五）课堂总结
个案讨论后，教师要及时给予总结，对学生表达的观点、思考的方向进行分析，同时分析专业知识在个案中的运用，分析个案中显示的个体的人格特点，并对相关人格特征及问题进行分析与辨别。教师在总结的过程中要及时肯定并回应学生，同时也要指出问题所在，这样能使学生在参与案例的讨论中，既有动力又有压力，有利于调动学生学习的主动性。
三、案例教学在人格心理学教学中存在的问题
（一）案例选材不恰当
在教学过程中，选择合适的案例需要教师和学生花费较多的时间，这样才能保证案例教学紧紧围绕课堂知识点进行。如果案例选取不得当，那么在学生讨论分析的过程中不能把个案和个人特点及专业知识联系起来，不能正确地分析各种人格障碍，那么案例教学就失去了分析的意义。所以在对人格心理学进行教学改革的过程中，教学案例的恰当性需要认真把握。
（二）教师和学生素质有待提高
教师管理课堂的能力在个案剖析中十分重要，在个案教学中，需要教师有耐心认真地引导学生开拓思维方式，而在具体的操作中，教师往往因为授课时间有限，学时数有限、学生知识有限等缺少必要的引导。同时，人格心理学作为分析人的一门学科，在分析个体人格特点的时候，可能会出现一些难以预料的痛哭、崩溃、发狂等心理焦躁的状态，给教师带来不小的挑战，需要教师应对这些特殊情况，对一部分特殊案例和情绪失控的学生及时做出安排。同时学生也要改变只接受讲授的方式，要调动自己参与到课堂的讨论中，使自己成为课堂的一分子，而不是旁观者，所以学生在积极主动参与课堂能力上有待提高。
四、结束语
在以探讨人的个性形成的特点以及人格障碍为主线的人格心理学的学习过程中，案例教学法是一种较好的方法，能让学生体会不同的人格特点，在这些差异中，积累不同的案例素材，可以丰富他们的背景知识，锻炼学生自主学习的能力，留给学生更多的思考空间，为以后心理学专业课的学习打下坚实的基础。
参考文献：
[1]曹丽娟.案例教学法在心理学教学中的运用[J].丹东师专学报，1999,(4).
[2]张建育.案例教学在教育心理学教学中的运用[J].现代教育科学，2010,(5).
[3]范蔚.我国人格心理学的发展与人格教育实践[J].教育理论与实践，2003,(3).
篇8：心理学论文
心理学论文3000字
心理学是一门研究人类心理现象及其影响下的精神功能和行为活动的科学，兼顾突出的理论性和应用（实践）性。下面我们来看一下相关的论文吧。
题目：网络游戏对大学生心理健康的影响研究--以陕西省高校为例
摘要：采用 SCL-90 症状自评量表，了解网络游戏对陕西省高校不同专业、性别学生心理健康情况的影响，对所得数据进行 T 检验和方差分析。并在此基础上提出降低网络游戏对学生身心健康产生不良影响的对策，为陕西省高校学生管理工作的进一步开展提供科学的参考依据，
关键词：网络游戏；陕西省高校；学生；心理健康；对策
网络游戏作为一种精神文化产品，对使用者的心理健康和行为方式产生着非常大的影响。大学生是未来社会建设的中坚力量，是传统文化的重要传承者，同时，他们也是网络游戏的重要使用群体之一，沉迷网络游戏必将会对他们的思想观念、思维方式、行为举止、价值与观念等产生深刻影响。当前，大学生的心理健康受到全社会的普遍关注，影响他们心理健康的各种因素也逐渐暴露出来，上网成瘾，痴迷游戏对大学生身心健康的影响迅速成为教育领域的研究热点。
一、研究对象与研究方法
1.1 研究对象
本文以网络游戏大学生身心健康的影响为研究对象。以陕西省 4所高校的 200 名在校本科生为调查对象。
1.2 研究方法
1.2.1 问卷调查法：设计《关于大学生网络游戏使用状况的调查问卷》，并向陕西省 4 所高校 200 名学生发放，回收有效问卷 188 份，有效回收率 94%.
1.2.2 测量法：选用心理健康自评量表 SCL-90 对陕西省大学生的心理健康状况进行测评，以北京大学心理系提供的 15 个城市成年人的相关数据作为常模。
1.2.3 数理统计法：运用社会科学统计软件 SPSS17.0 对所获得的数据进行统计处理与分析。
二、结果与分析
2.1 网络游戏的参与性
对陕西省高校学生心理健康的影响分析从表 1 的数据我们可以了解到，经常玩网络游戏的学生在SCL-90 自评总分、躯体化、强迫、抑郁、焦虑、敌对和精神病等指标上的分数都明显高于基本不玩游戏的人，其中焦虑因子的分数在经常参与网络游戏和不参与网络游戏的两组学生之间差异的显着水平极高（p<0.01），在恐怖、偏执和人际关系敏感等几个因子的分数上虽有差异，但是不是十分明显，也能看出经常玩游戏的学生在这些方面的症状分值是高于不玩游戏的学生的。
2.2 网络游戏
对陕西省高校不同专业的学生心理健康状况的影响分析表 2 数据表明，理工科学生的 SCL-90 测试中各指标的分数之间，主效应差异非常显着。文科专业学生在躯体化、焦虑、偏执、敌对等各项指标的分数之间主效应基本不明显，除此之外的其他各项指标的分值的主效应的差异及其显着。文科专业、艺体类专业学生在自评总分、精神病和恐怖等因子上的分数主效应明显，尤其恐怖分数的主效应还的显着性差异程度是非常高的。理工科学生在玩网络游戏的.过程中，更能通过成功晋级或的认可与满足感。网络游戏的规则非常明确，各玩家在游戏过程中的身份和地位是平等的，成功晋级主要是依靠玩家的游戏能力和技巧来实现的，这种状况让学生感觉非常公平，进而被游戏所吸引，长期沉迷其中，同时也增加了他们对现实生活中的一些不公平因素的不满情绪，产生焦虑、抑郁等，甚至形成人格障碍。
陕西省高校学生在网络游戏类型的选择上存在较大性别差异，同一网络游戏对男女生的影响也不同的。在网络游戏的参与中，男生的症状自评总分、强迫、躯体化、抑郁、敌对、焦虑和精神病等因子分数都是明显高于女生的，尤其强迫、人际关系等两个因子分数在男女间差异更适明显。一般情况下，网络游戏的女性参与者相对于男生来讲还是比较少的，这会降低女生因玩网络游戏而出现心理问题的可能性。男生参与网络游戏的人数比较多，而且每次参与的时间一般都比较长，而且喜欢参与，态度非常积极，出现心理问题的机会就会增加。
大学生的自律性或自控能力较差，他们明明很清楚网络游戏玩的太多，会大量消耗精力，对身心健康不利，但是却欲罢不能。
2.3 降低网络游戏对陕西省高校学生心理健康影响程度的对策分析
2.3.1 充分利用网络，增强学生的社交能力，减少寂寞、孤独的感觉。鼓励学生通过网络和家人、朋友多联系，加强情感交流，缓解孤单、寂寞的感觉。在遇到挫折或困难时，充分利用网络向亲人、朋友诉说或求救，释放不良情绪，获得亲友的安慰和帮助。可以通过网络扩展交际圈，转换交流方式，锻炼学生的语言表达能力和社交能力。
网络的隐蔽性特点，可以帮助因自身的某些缺陷而不愿与人接触的学生实现与人交流的目的，给他们一个宽松的沟通，增强他们的心理安全感。
2.3.2 引导大学生有效利用网络学生上网时间过长，就会在心理上过于依赖网络，对自己的学习和生活产生不良影响。同时，上网时间过长，学习、运动、与老师或其它学生及朋友交往的时间与精力就会减少，久而久之会进入身心的亚健康状态。如果长期处于虚拟的网络游戏当中，过分追求虚拟世界里所获得的成就感，与现实世界的情况形成反差，导致想法与现实的脱节，而无法适应现实生活。因此，学生管理者应该重视这一状况，采用合理的措施引导学生控制上网时间，强化网络的学习功能。
2.3.3 避免性格内向，态度消极的学生上网成瘾主管学生工作的教师应该更多关注性格内向、学习态度不积极的学生，多跟他们沟通与交流，鼓励他们多跟同学交往，积极参加学校组织的各类活动，使他们不至于感到孤单，帮助他们在现实中而非虚拟世界里找到成就感或学习兴趣。
三、结论
3.1 总体来讲，经常玩网络游戏的学生的心理健康水平是明显低于不玩网络游戏的学生的；网络游戏对理工科专业学生的吸引力较大，心理健康水平显着低于文科专业学生和艺体类专业学生；男生玩网络游戏的人数较多，因而出现心理问题的可能性较大，女生的情况相对较好。
3.2 降低网络游戏对陕西省高校学生心理健康的负面影响，可以通过提高网络使用的有效性，增强学生的社交能力，避免性格内向，态度消极的学生上网成瘾等措施来实现。
参考文献
[1]杨竟楠。高校学生网络心理健康及培育路径研究[J].当代教育实践与教学研究，2017,（01）：253.
[2]瞿志林，郑旭滢。网络游戏对青少年心理健康影响的探究[J].亚太教育，2016,（19）：292.
[3]周瑶。网络文化对高校学生心理健康影响的研究[J].传承，2015,（05）：118-119.
[4]孔斯丁。浅析网络文化对高校学生心理健康的影响[J].生物技术世界，2014,（11）：227.
[5]唐莹。浅析网络时代高校学生心理健康教育及管理模式[J].科技创业月刊，2014,（04）：123-124.
[6]梁丽娟，黄妹，朱唤清。基于网络的学生心理健康教育模式思考[J].内蒙古师范大学学报（教育科学版），2013,（12）：53-55.
篇9：心理学论文
一、当代心理学视域的无限延伸与扩展
从美国心理学会52个分会以及80000多名在册会员来看，我们不难理解心理学研究视域的无限扩展与延伸的程度。与中国的十几个心理学分会相比，美国心理学的研究领域无疑更为广泛。近年来兴起了环境心理学、生态心理学、进化心理学、文化心理学、积极心理学、认识神经科学等新近研究取向，相信在不久的将来必将成立相应的心理学分会。值得注意的是，大多数的心理学分会都与应用心理学紧密相关。这为我们提出了一个问题:当代心理学的目的是什么?我们不妨看一下美国心理学会口号的变化。1892年霍尔建立美国心理学会，创始目标为:“为了促进心理学成为一门科学”，1944年将其修改为:“把心理学发展成为一门科学、一种职业和一种促进人类福祉的手段”。我们从中可以看出心理学发展的应用性轨迹。对应用心理学的重视正是当代心理学日益多样化和精细化的根源，越来越多的心理学家注意到心理学并非是铁钦纳所说的与应用无涉的、纯粹的科学研究。
事实表明，心理学在历史上本来就是一个基础研究与应用研究并行发展的学科，而且应用心理学在某种程度上更体现了心理学发展的生活化。另一个导致心理学多样化的原因是，在过去的历程中，心理学家已经发现了人类心理的部分真理，但是把它们与完整的真理混淆了，也许当我们追问意志主义者、构造主义者、机能主义者、行为主义者、格式塔主义者、精神分析者以及认知主义者的观点对或错时，这个问题本身就是错误的。更好的解释也许是，它们都是部分正确，只能揭示人类复杂心灵的一部分，还有很多是暂时没有揭示出来的。人们已经逐渐认识到，心理学应该是多样的，它的解释的是人的复杂心理和行为，它多样性就像人的多样性一样，这对于那些希望寻求普遍心理规律的人来说无疑是痛苦的。
二、心理学科学化统一的现实困惑
当代心理学视域的无限延伸与扩展给心理学自身带来了无限困惑，心理学史的研究一再表明心理学的统一道路是充满艰辛和坎坷的，而心理学在多大程度上可以称之为科学，是心理学统一道路的最大障碍。18威廉詹姆斯曾对心理学做过这样的描述:“心理学不过是一连串的事实;一点有关看法的闲谈和争吵;仅仅是描述水平的分类和概括;一种强烈的偏见，即我们有心理状态，并且状态是由大脑决定的:但这并不是在物理学表现其规律的那种意义上的单一规律，也不是任何结果都可以从中推演的那种单一假设……，这不是科学，它仅仅是对成为一门科学的期望。”在威廉詹姆斯对心理学的科学性发表言论40年后的1933年，海德布雷特也得出一个与其十分相似的观点:“心理学还是一门没有做过伟大发现的科学，它还不像化学有奠定其基础的原子论、生物学有奠定其基础的有机体的进化原理、物理学有奠定其基础的运动定律那样，有为自己奠定基础的发现，也没有发现或认识到能让心理学统一的原理，心理学还没有赢得它统一大业的伟大胜利，它还没有获得既令人信服又似乎真实的综合和洞察。”
从威廉詹姆斯与海德布雷特有关心理学科学性和统一道路观点的惊人相似来看，从威廉詹姆斯到海德布雷特的40年间，心理学并没有发生实质性变化，从海德布雷特到80年后的当代，心理学的科学性与统一性仍然没有得到实质性的解决，这不能不让我们怀疑:心理学是否有所进步?20世纪90年代以来，人们对心理学的科学性与统一性的探讨虽然没有实质性的进展，但是传达出多种不同的声音。科克曾表达这样一种观点:“与其说心理学是一门单一学科，还不如说心理学是几门学科的综合;有些学科是科学的，但多数是不科学的。”因此，在科克看来，将心理学视为“心理学研究”可能要比视为“心理科学”更合适。显然，科克的这一主张已经认识到心理学的多样性。与科克持类似观点的还有致力于整合心理学的斯塔茨，他对当代心理学做过这样一个评价:“心理学的各领域已经发展成了独立的实体，至于他们的相互关系则几乎没有或根本没有规划，各研究领域都是在孤立的状态中发展，根本没有谁要求把它们自己与心理学的其它部分联系起来。”
美国心理学家布洛斯基曾担忧地说:“也许心理学的衰退正是整个西方世界丧失神经的一部分，甚至惊呼道心理学是一门危机的科学。”显然，以上学者持有一种悲观论，大多数心理学者都对心理学的科学性与统一性抱有怀疑的态度，这正如马卡罗佐认为的那样，基本的过程和原理构成了心理学的核心，它们在过去的1中基本保持相同，各分支学科只是将相同的核心内容、过程和原理应用到不同问题上。正是在对这些问题的`关切上，理论心理学家希望通过提出一种包容性的文化观来整合与统一心理学，使其成为统一的科学心理学。其中，金布尔与斯塔茨曾试图将心理学放置到自然科学的框架下来探讨，即他们的统一观支持的是心理学的科学文化观:“心理学对统一的美好期待是来源于这样的简单事实，即认为各种各样的学科都近似于自然科学。”
金布尔还认为心理学的各种构成成分都可以采用自然科学模式来调和。心理学者威尔逊则认为可以将心理学的分歧放置到进化论的逻辑框架下来进行调和。然而，心理学的其他文化观是很难接受上述观点的，尤其是“第三种文化”从心理学的多样性出发，很难接受将心理学统一于自然科学的实证心理学或生物科学的进化论之下的观点。因此，围绕着心理学能否成为一门统一的科学的争论，在当代仍是一个热点问题。学界对心理学的科学性持有以下3种观点:心理学只是一门前范式学科而不是科学;心理学研究太主观，达不到科学标准;心理学部分是科学，部分不是科学。事实上，人作为复杂的社会实体与自然实体，至今还没有一个心理学学派能成为心理学公认的范式，虽然当代心理学正朝着研究人脑的单细胞活动以及制定信息加工模型的方向发展，但是仍不能肯定认知心理学能够成为统一心理学的科学范式。目前心理学中也缺少或者至今尚未出现一个理论能够解释人的整个心理活动，往往是一种理论适用于解释某一水平的心理活动，就不能解释另一种水平的心理活动。例如，完形理论能解决知觉，但对记忆无能为力;条件反射理论能解释学习，却不能说明人格。可以预见，多样性仍是当代心理学的主要特征，而对研究主题多样性是心理学分裂的表现这样一种观点，目前仍不能肯定，但是可以肯定的是心理学的多样性与精细化有利于对人类心理进行更深入的研究。科学的方法和理论将变得更加开放，多种方法与理论的灵活选择有助于更为准确和全面地理解人类的心理活动。
三、未来形态的心理学———搭建沟通的桥梁
当代心理学观点的多样性以及有时相互冲突的特征是未来形态心理学的主要特征，正如荣格曾预测的:“假设只有一种心理学存在，或者假设只有一种心理学原理是一种不能容忍的专制，是一种伪科学的偏见……，即使这已在科学精神中发生了，也不应该忘记，科学不是生活的知识大全，实际上它只是人类思维形式之一。”人们已逐渐认识到，心理学应该是多样的，它解释的是人的行为，它的多样性就像人的多样性一样。葛鲁嘉曾对目前心理学存在的形态进行归纳，认为心理学共包括6种形态:常识形态的心理学、哲学形态的心理学、宗教形态的心理学、类科学形态的心理学、科学形态的心理学和资源形态的心理学。他还认为，各种不同形态的心理学不仅有独特的历史意义和价值，而且有重要的现实意义和价值。现代科学心理学实际上并不是简单地清除和埋葬了其他形态的心理学。相反，那些不同形态的心理学实际上成为了被埋藏的矿产，它们仍然存在着，并在特定领域里发挥着各自的作用。
虽然当代心理学中科学形态心理学一枝独秀，统领心理学发展的风向标，但其他心理学形态仍存在，只是处于被忽略的边缘地带。这种心理学多样性共存的观点也预示了心理学的另一种形态，即心理学的未来形态。未来形态心理学的发展是基于心理学其他形态基础上的自然演进，这不是人为的，而是自然发展所产生的。未来形态的心理学必将在吸收心理学的诸多形态基础上产生和发展的，而这种未来形态在可以预见的时间内仍以多元化为主要特征，这种特征彰显的是作为价值而存在的各具形态的心理学。虽然目前还不能清晰地预测未来形态心理学的具体理论、方法取向，但是可以预见未来形态的心理学包括以下几个特征:
第一，心理学观的开放与兼容并包。传统心理学，尤其是科学心理学始终将实验主义、实证主义和个体主义作为其主要特征，而未来形态的心理学所持有的是一种大心理学观，它将心理学视为自然科学与社会科学之间的中间科学，改变心理学的自然主义和生物主义倾向;强调主观自觉性的个体与群体心理的研究，既注重对行为的研究，又注重心灵体验与价值观念的研究，以改变机械主义与个体主义倾向;强调主客统一方法的运用，既注重实验方法，又注重现象学方法，改变单一实验主义或现象主义倾向。
第二，心理学研究取向与方法的多元与综合。美国心理学家阿特金森在《心理学导论》中指出，取向多元、日趋综合是当今世界心理学的一大趋向。因此，当代心理学要综合利用神经生物学、行为主义、精神分析、人本主义心理学和认知心理学的理论和方法，综合运用各种观点解释人的心理及其行为的形成机制。因此，未来形态的心理学不是同意或不同意某一流派，而是从各派的研究中得到一些有益研究成果，这些成果是综合性心理学发展可资借鉴的资源。
第三，强化理论研究和理论建构，提高心理学的理论水平。以实证主义为哲学假设的传统心理学给心理学带来了崇高的科学地位，也给心理学带来了恶果。以行为主义心理学来说，它导致了重视实验数据资料的积累，而忽视理论建构，造成了盲目的实证研究和严重的理论贫困;也给心理学带来了自恃清高和对其他心理学传统的盲目排斥，使心理学的发展缺少必要的前瞻性和丰富的文化滋养。未来形态的心理学应更加注重小理论的大综合、大理论的新建构以及大小理论的和谐发展。
第四，理论与实践由“分离”走向“对话”。在心理学史上，除了铁钦纳主张“象牙塔”式的纯科学研究外，几乎每一个心理学流派都主张心理学的应用研究，从美国心理学会分会中应用心理学所占的比重就可见一斑。目前西方应用心理学主要应用于人事行政、工业生产、商业消费、学校教育、心理咨询、司法、医疗卫生和国防军事等领域。然而西方心理学的分裂曾一度导致基础心理学与应用心理学相互贬低和仇视，这种局面未能促进心理学的整合发展，反而加剧了心理学的分离。因此，未来形态的心理学要扭转这种局面，将基础理论研究与应用实践相结合，使其从各自分离走向相互对话。
四、结语
综上所述，心理学的多样性并没有导致心理学的进一步分裂，学科愈来愈精细化反而促进了学科的深入发展。为了避免心理学陷入虚无的相对主义泥潭，心理学的多样性必须被冠以科学之名，也就是说，多样性的心理学应该在各具形态的心理学之间建立起相互沟通、信任、尊重的氛围，打破心理学理论间“不可通约”的教条，将“第三种文化”作为沟通心理学的历史形态与未来形态的桥梁，在此基础上，使心理学成为既具有科学性，又具有相对整合性的科学。尽管在多元文化和后现代背景下心理学的科学化与统一道路漫长而艰巨，但我们仍对此抱有乐观态度。
篇10：心理学论文
1、单身现象的案例解析
1.1、完美主义倾向导致单身
某女，33岁，知识女性，学时曾经有一个富裕的男友，各方面都不错，因为自己坚持读研，不愿结婚，最终两人选择分手。参加工作后，也经人介绍认识了一些朋友，可是自己总觉得不适合，要不条件不高，要不素质不行，比自己的前男友差多了。加上自己工作比较忙，这样拖来拖去，岁月在不知不觉中就蹉跎了，一转眼已经三十多岁的了，自己还是单身。在这类案例中，我们看到个体的人格类型倾向于完美主义，追求完美的近义词叫过分挑剔，总是不满意，总是患得患失。这类人格容易以自我为中心，活在自我世界与标准中，当外在的客观条件发生改变时，我们内心的标准还没有改变，还在跟以前比较。就象很多优秀的单身一样，总是以自己年轻时候的标准去选择，不愿意面对现实。
1.2、维持亲密关系的能力欠缺导致单身
某男，今年33岁，前大学毕业后留在重庆某公司从事销售工作，现在是公司主管。因为幽默风趣、口才俱佳，他像一只花蝴蝶般穿行于艳丽的花丛中，周旋于许多优秀的单身女性之间并游刃有余而自动选择保持单身的状态。他的心声是———“我有很多女朋友，每一个都有各自的优点，也各有缺点。我就是享受她们的优点。他对这种幸福生活乐此不彼，不愿意选择一颗树木而失去一片森林。在这类案例中，个体不愿意走进婚姻建立一个稳定的亲密关系。恋爱讲感觉，婚姻是相处，更是一种责任。我们讲的“花心男”，不愿意走进婚姻是不愿意承担责任。特别是80后的独身子女占多，在成长过程中挫折的训练与经历少，很多人的内心还没有担当与面对的勇气。其实在表面的光鲜背后，内心深处还是比较孤独的，不知道自己真正需要什么，也不愿意去付出与行动。
1.3、对婚姻的恐惧导致单身
某女，34岁，公务员，她在20出头的时候也曾经有个很相爱的对象，在快要谈婚论嫁的时候，因为恐婚选择了分手。她说也许是受父母的影响，我对婚姻有种恐惧感。小时候，父母经常吵架，为了一点小事都会吵得鸡犬不宁。在我12岁的时候他们离婚了，妈妈一直在我面前说父亲的各种不好，这让我从小就对婚姻有些排斥。后来也谈过好几个男朋友，但没有一个能让我对婚姻产生憧憬感。我并不是玩弄感情，每次恋爱都陷得很深，但当对方提出结婚时，我就不由自主地后退，并强烈反对。最终，我和他们都一一分开了，每到过年过节看到别人的阖家团圆更映衬着自己的冷清凄凉，心里也很不好受。另一位女士，今年40岁，26岁结的婚，婚后两人经常为一些小事吵架，这种状态持续4年后，两人终于结束了婚姻，离婚的时候坚信是老公的错。过了不久，谈了一个男朋友，两人好了一段时间，后又因为性格原因分手了。何女士很伤心，怎么自己命这么不好，尽是遇到些不好的人。自己都是正确的，没有错，可受伤的总是自己。这两类情况均为婚姻恐惧症。主要是对婚后生活相处的担心害怕，四个方面的原因，一是原生家庭的影响。父母离婚的经历让她有了“家庭是要分裂的”，“两性关系是不可靠的”等诸多来自原生家庭的决断，让她很害怕重新导演父母的悲剧。第二是自己情感创伤的经历导致。婚姻可以让人变成天使，也可以让人成为魔鬼。一段创伤的经历有时让人很难忘记，有的直到终身，因为情感的创伤是最深的。也许婚姻是美好的，可是如果再受伤，自己宁可不要这份美好，宁可孤单寂寞，这是大多数人的心声。第三是对于婚姻中问题的出现，没有从客观的角度去看待处理，过分强调对与错，过分用道德标准来评判婚姻，这样，自己总是没有错。可是，也许你都是对的，你赢得了道理却输了感情。所以婚姻不是过分讲对错的地方。四是对婚姻动机的害怕。这主要是针对条件好的男女，担心对方是冲着自己的物质与金钱来的。因为这种情况不少，所以财富变成一种负担，财富成为一种罪过。
2、对单身人群的建议
单身之所以成为一个受社会学家、心理学家关注的现象，说明单身现象不适合社会主流文化，也不适合人性的需要。从人字来看，就需要两个人在一起，相互理解，相互支撑。特别是在中国人眼里，结婚是人生的必须，有一个家。单身代表一种残缺，单个人不成为一个家。要解决单身问题，让单身不成为一个问题，个人认为可能从以下几个方面思考：
2.1、合理单身合理单身主要针对不想结婚，但又迫于外界、社会的压力，不得不找一个人在一起，甚至出现过年租男友女友回家的现象。很多人就是这样，自己并不喜欢，可是没办法，这样违背自己意愿的告别单身其实是一种痛苦。所以社会也需要能接纳单身一族，给他们这个群体一个空间，特别是一个理解的空间、成长的空间。现在单身的人越来越多，其实大家也慢慢接受了。只是做为单身人自己，要有这种观念，单身也是合理的，单身也是一种健康的生活，不要有更多的内心冲突，不要觉得单身就是失败的代名词。如果觉得自己什么都经历过了，一个人的生活也很好，就坚持下去吧。过分在意别人，并不能给自己带来幸福。
2.2、成长单身找到一个爱的人，走向婚姻与家庭，是每一个人的梦想。所以大多数单身是结婚前的一个准备阶段，既然是准备阶段，就包括两个方面的内涵：一是物质条件上的准备；二是要不断地成长自己、完善个性，心理上准备。这里分为三个层面的人群：一是未婚的年轻人；二是选择有冲突的大龄青年；三是对于婚姻恐惧的男女。———对于未婚的年轻人，首先面临的是生存与创业，特别是在社会竞争激烈的今天，这个时间段的主要精力就是创业与积累。当积累到一定程度，一方面为
进入婚姻创造了基本的物质条件；另一方面自己的人格相对成熟，目标相对清晰，知道自己需要什么，选择什么，这样进入婚姻就不会盲目和盲从。不要利用婚姻走所谓的成功捷径，到最终你还是要重头再来。也不要过分抱怨社会对物质的需求，过分愤恨社会的价值取向，从我做起，不要乞求别人标准的降低。每个人都有自己的生存空间，找到适合自己的就行。同时，要在单身阶段做好婚姻家庭方面知识的学习，需要对未来的家庭角色有一个基本的了解与适应，这方面我们以前的老师没有教过，所以要去学习。
———对于选择有冲突的大龄青年，之所以迟迟没有结婚，一方面是因为创业错过了最佳时间，另一方面是内心完美的个性。所以呢，我们需要回到现实中，创业给我们带来了事业的成功，也让我们更加成熟，我们今天的选择为时并不晚。关键是对待选择的态度，现在的社会选择太多，如果你心中坚持更好，你永远找不到最好的。所以这不是一个选择的问题，而是一个自我人格的成长过程。成长的过程就是一个不断抛弃的过程，看看自己完美追求的背后是什么，在意什么。看看自己是选择成功的婚姻还是选择成功的伴侣，为什么很多优秀的人在一起不适合。如果是选择对方，则忽视自己；如果是选择婚姻，则会把两个人放在婚姻之中。当然还有逃避的个性，不敢去承担。这种个性的人在心理发展阶段还处于一种儿童的状态，以儿童的心态、成人的身体与人交往，这也是需要成长的。当你成长了，你的选择答案自动呈现；当你成长了，幸福就会向你招手，不在乎你有多少岁。六十岁，你还可以找到自己理想的爱人。
———对于婚姻恐惧，如果是在原生家庭中感觉到的，则需要从内心潜意识去修复，要重构对婚姻家庭的认识。当你的思维观点是负性的，你会收集所有证据去证明你观点的正确性，这叫注意力等于结果。对于在婚姻中有过创伤经历的男女，痛苦让人难受，但不是沉迷于痛苦，重要的是我们怎么去面对痛苦。痛苦是人生的财富，没有体验过痛苦怎么知道我们想要什么呢！痛苦会让我们去反思自己，在反思的过程中去明白。要去觉察自己，要增强自己内心的承受力，要降低对婚姻的预期，要增加内在的安全感。而不是抱怨，不是一直把自己当成受害者。当你以受害者的心态去看待，所有人都是可怕的，不安全的。对于条件好的男女，不要过分去怀疑别人跟你接触的动机，自我保护不要太强。因为我们的婚姻法已经对我们的财富进行了保护，你需要以一种平常心、平等的方式去交往。同时，我们每个人都要合理看待婚前婚后的变化，合理看待恋爱与婚姻的区别，恋爱是感觉的舞蹈，婚姻是相处的艺术。当你了解了，你就会有接受差异的心理准备，并做出合理的心理调整。
2.3、快乐单身大家谈论得多的单身一般都有特指，主要是指要结婚而没有结婚的人，或者离婚没有再婚的人，年轻人不在此列。作为已在单身状态下的男女，每个人赋于这个词的意义不同，感受会有不同。自由、潇洒、可以随性而为等，我们感受到的是积极向上、阳光；孤单、孤寂、无依无靠等，我们感受到的是消极的情绪。怎么样去感觉，取决于个人心态。不想结婚的，就享受独身的快乐，安排好自己的生活，高品质去享受。以后准备结婚，首先也要让自己快乐起来，自己给自己力量，而不是希望别人给自己带来快乐，把自己的幸福寄托在未来那个人身上。因为一个人只有自己快乐，才能给别人带来快乐，才能给婚姻中的两个人带来快乐。如果你还带着创伤，希望通过新的婚姻来医治，这本身就不公平。所以，离婚的男女最好不要在过短的时间内进入一段新的恋情，更要慎重闪婚，因为这个时候还处于不理智的状态。好好思考一下，修复好自己的内心再去对生活重新作出选择，才是对自己和别人都负责的态度。
3、结语
单身是人生过程中的一个状态和阶段，没有好与坏的分别，也没有对与错的划分，重要的是个体对此状态的自我接纳如何。如果自我能够很好地接受单身的生活状态，单身也是一种很好的选择，如果自我对单身状态存在内心冲突，则需要进一步的探索内心，提升建立亲密关系的能力。
篇11：心理学论文
一、观点
学生在学校课桌椅上涂鸦现象十分常见，几乎所有学校都有这种现象发生。这是学生们为了发泄自己的心情所产生的，是一种自我满足的表现，却也反映出了相当大一部分学生的心理健康问题。
二、观点依据
1、随意走进一间教室，就会发现课桌椅上斑驳的油漆，凌乱的笔迹……这已成了自习室一道固定的景观。与考试相关的文字符号、情感宣泄的信手涂鸦、气壮山河的豪言壮语、情意缠绵的浪漫絮语等等可谓五花八门、莨莠并存。
2、校园课桌椅涂鸦现象是学生们精神匮乏的表现，当一些学生得不到学校和社会的认同时，他们便会无所适从，没有更好的办法来宣泄自己的郁闷的心情，只能写，这些人认为这种涂抹的方式可以让他们尽情表达自己的想法，无需避讳，他们期盼看到的人能理解自己，陌生的心灵或许在哪一天能够引起共鸣。
3、然而，课桌椅涂鸦现象也是一种很不文明、缺乏素质的行为，学生们只顾宣泄自己的心情，却不顾环境、公德问题，它从一个个的小问题上折射出了相当大一部分学生缺失应有的道德素质。
三、意义
涂鸦是一种普遍现象，它关系到一个人的文明程度，也关系到一个人的心理健康，通过研究学生涂鸦的原因来了解他们的心理问题，有助于利用正确的方法，替他们解决心理上的问题、烦恼，也提醒学生们注重自身道德的修养。
四、框架
1、了解学生课桌椅涂鸦的原因，分析他们的心理想法。
2、分析课桌椅涂鸦现象所带来的不良影响。
3、研究如何利用正确的方法引导学生正确对待自身心理健康问题。
五、步骤
1、观察身边同学的涂鸦现象。
2、采用询问法研究学生涂鸦的原因。
3、了解涂鸦学生的心理健康问题。
4、得出学生涂鸦和学生心理健康的关系。
六、结论
不可否认课桌涂鸦现象在一定程度上反映了学生成长的烦恼，折射出他们的内心世界。对于课桌涂鸦现象所反映出的学生心理健康问题，学生自己平时要注意加强人际交往，多参加课外活动，拓展视野和知识面，坦然的接受生活中的挫折和挑战。
篇12：心理学论文
当前大学生心理健康教育越来越受到全社会的关注和重视，由于受传统观念的束缚，有些高职院校对心理健康教育工作还只是停留在对心理问题的描述、诊断和治疗方面，片面注重部分有症状大学生的心理问题，忽视大多数学生是健康群体这一事实，结果导致了高职院校心理健康教育工作的针对性不强，预防工作做不到位，使大学生的发展性问题呈现出前所未有的上升趋势。本文旨在针对当前高职院校心理健康工作的实际情况，倡导运用积极心理学理念开展好高职院校心理健康教育工作的创新性研究。
积极心理学是由美国著名的心理学家塞里格曼·谢尔顿和劳拉·金在20世纪90年代倡导兴起的心理学研究新思潮。积极心理学主张重视研究人类潜能的开发，激发与培养人类的积极情绪，引导人们朝快乐、健康的方向发展。
一、积极心理学的研究层面
积极心理学的研究主要有以下三个层面：一是主观层面上积极情绪和体验的研究。研究包括：主观幸福感与满足、快乐情绪体验与希望等。根据“扩展-建构”理论，我们知道，积极的情绪能够在生活中良性地指导人们的思想和行为，使人们能对当下的情境产生满足感，对未来充满希望，对过去有正确的认知观念。二是个人层面上积极人格特质的研究。人格特质的研究包括：爱与工作的能力、人际交往的能力、创造力与洞察力、才能与智慧、毅力与勇气等。如果要想使人能够把握机遇与环境，迎接挑战，就要增强个人积极的情绪体验。三是群体层面上积极组织系统的研究。在研究影响人发展的诸因素中，我们发现良好的组织系统对人的发展能起到非常重要的作用，这其中包括社会大系统，如：国家的法律、法规与方针政策等研究，社会小系统，如：工作领域、各级学校、社区和家庭等机构部门的研究。
二、开展积极心理学研究是创新心理健康教育工作的前提
（一）用积极心理学理念代替消极心理学工作模式
长期以来，人们受传统观念的影响，对高职院校心理学工作的认识有一定的误区。比如：认为高职院校心理健康教育中心工作的对象是心理有困惑和心理有问题的学生及教师，讲授课程的内容就是讲心理问题的判断、认识等知识，健康的人或者是其他学生与心理课程的学习和心理咨询中心联系不大，把心理健康教育工作看成是少数心理学专业人员的专利，大部分人缺乏关注心理健康教育的意识，难以形成全员关注心理健康和投身心理健康教育的局面，有些领导和教师根本看不到心理学在个体人生发展过程中所发挥的作用和影响，削弱了心理健康教育的联运机制的效能发挥。因此，我们要在平时的工作中做到用积极心理学理念代替消极心理学工作模式。
（二）拓宽心理健康教育课程设置的内容和方法
我们既然不提倡过分关注消极心理学，那就要在关注心理症状的同时，还要拿出大部分精力和时间树立一个创新的理念——积极心理学，培养大学生的积极心理品质，尤其是积极心理学的六大美德：智慧与知识、勇气、仁慈与爱、正义、修养与节制、心灵的超越；积极心理学的二十四种优秀品质：好奇心、勇敢、仁慈善良慷慨、精神、自我控制、欣赏美和完美等。要针对各专业、各年级的实际情况，考虑好开设课程对学生未来发展产生的积极影响，要与学生的专业需求、人格品质的培养、职业生涯的发展等方面紧密地联结在一起，千万不能为了开设课程而开设课程，要真正地发挥好积极心理学的有效作用，在授课的同时，也要注重通过多角度多方面地开展各项活动，促进积极心理学更好地发挥作用。
（三）用良好的校园环境进一步促进积极心理学发挥作用与影响。
我们知道，良好的大学校园文化有利于大学生的道德情操、人格品质和专业素质的培养；也能增强高校的吸引力和影响力，提升高校自身核心竞争力，更能塑造积极的人格品质；同时领导者要重视自身和学院教师积极心理品质的培养，教师的率先垂范会起到潜移默化的作用，高职院校拥有一支高素质的教师队伍，悠远的大学校风和校训等文化软环境同样能使大学生受到积极和谐校园环境的影响，从而营造出一种全体积极向上的心理健康教育的氛围；最后要求全体师生要积极地体验与感悟。
三、高职院校开展心理健康教育创新的具体方法与步骤
（一）采用积极心理学模式，注重研究心理健康教育理论基础的创新。
笔者认为，目前各高校由于各自的实际情况不同，在心理健康教育工作方面又有其各自不同的方法和特点，但最终的目标都是在为大学生的心理健康工作服务，心理健康教育理论基础的创新在这里主要论述课程内容的设置问题。如今各高职院校陆续开设了各种心理学的相关课程，大多数学校把《大学生心理健康教育》作为学生素质教育的必修课或者选修课。但回过头来按照高职人才培养模式的要求来看，是不是课程设置得有针对性、实用性，是不是能满足大学生个性的发展要求和职业的发展就很难说了。我们要从整体课程上一改以往的照抄照搬，要把有利于大学生人格的塑造、潜能的开发、职业生涯的发展、个性的培养等方面统统考虑进去，制定培养适合大学生积极品质的教学计划及教学活动，并结合当前的形势发展，要倡导正能量的传递，培养学生积极向上的品质，即用积极的视角发现和解读问题的积极方面；用积极的途径培养积极的品质；用积极的思想浇灌积极的心灵；用积极的过程提供积极的情感体验；用积极的反馈强化积极的效果；用积极的态度塑造积极的人生。这就是我们本文中倡导要采用的积极心理学模式。
（二）注重实现在积极心理学视角下心理健康教育思路上的创新
要实现心理健康教育思路上的创新，就要一改以往传统模式所表现出来的被动性和局限性。我们要在以后的工作中正确地做到：运用积极心理学理念，轻诊治重预防；轻个体辅导重团体辅导；轻障碍性咨询重发展性咨询等。在实际工作中，不仅要帮助学生解决心理问题，更要注重培养学生健康向上的积极心理品质，提高他们的自我心理调节能力，同时我们也要开展好高职院校教师的积极心理学的宣传和辅导工作，发挥好教师的率先垂范的作用，让教师为人师表的示范影响在学生中起到潜移默化的作用。通过教育活动实现优秀心理品质的培养，通过活动有效地激发起学生的内驱力，达到积极品质的塑造，采取有效方法增强这些积极品质从而实现预防作用。达到心理学家们所倡导的教会学生运用乐观的心理品质，有效地预防抑郁和焦虑等不良情绪，真正树立起以预防为主，矫正为辅的心理健康教育创新理念。
（三）注重实现在积极心理学视角下方法策略上的创新
新型心理健康教育注重用积极干预手法来进行心理问题的解决，积极心理干预是从人发展的可能性入手，通过激发人的内在积极潜力，从而实现问题的消解与积极力量的升华。积极干预主张用人类自身的积极力量来完成心理疾病的预防和治疗。这种积极力量不是通过外在的灌输获得的，而是在干预中个体自主建构得来的，是个体积极品质的发掘与培养，是积极力量的保持与提升。
（四）注重运用多种心理学技术开展好教育、教学和校园文化等活动的创新
我们在开展心理健康教育创新性研究中，就要在保留以往适合学生各方面发展的心理教学和心理讲座等活动形式的同时，还要开拓创新出一系列深受大学生成长需要受欢迎的活动形式，来保证在积极心理学视角下，培养好大学生的优秀品质。例如：运用团体心理辅导，实现高效率咨询；以心理健康活动月为载体，普及心理健康知识；通过大学生心理剧表演，感悟生活，培养同理心；通过体验式心理素质拓展训练，达到学生心理素质的提高；开展班级心理委员培训，有效实现了危机的预防与干预；建立大学生心理健康协会，培养大学生中的心理骨干力量；在大学生实习实训中，进行心理健康培训活动，提升大学生的人际交往、意志品质、社会适应的能力，提高就业成功率；组织学生进行心理主题班会，让大学生体验心理学的魅力所在，感悟心理学的博大精深；开展心理健康知识进寝室活动，融洽宿舍管理人员与大学生的人际关系等。同时我们认为要建立起学院、系部、班级三级心理健康教育体系：即班级心理委员、宿舍管理员和心理健康协会成员、各院系心理辅导员和心理健康教育中心、学院和心理健康领导小组三级模式；成立心理危机干预小组和心理健康工作领导小组，有效地预防和缓解危机事件的发生。
篇13：心理学论文
近年来，心理健康问题越来越受到重视，学校的心理健康教育也发展得很快。学校心理健康教育的终极目的在于塑造学生的幸福人生，然而要成就学生的'幸福，心理健康教育教师（以下简称心育教师）首先要让自己幸福起来，只有懂得如何创造幸福的人，才能让学生幸福起来。因此，关注心育教师的幸福是心理健康教育中的重要课题。
一、心理健康教育教师职业幸福感缺失的原因
总体来看，我区心理健康教育工作有一定的基础，取得了一定成绩，但与“国内一流、国际知名”的区域教育战略目标，与《中小学心理健康教育指导纲要（修订）》的要求，与区域师生、家庭对心理健康的实际需要，与国内先进地区的心理健康教育发展趋势相比，还存在很大差距。目前我区心理健康教育工作存在的主要问题有：一是区域心理健康教育工作体系还需进一步完善；二是认识不高、普及不够，心理工作呈表面化；三是心育教师配备不足，专业人员少，临时兼职多；四是专兼职心育教师专业技能水平亟待提高；五是师生心理素质有待提高。这在一定程度上使得我区心育教师缺乏职业认同感，认知枯竭，缺少集体归属感，无成就感等，也就造成了心育教师的职业幸福感偏低。那么，如何提升心育教师的职业幸福呢？
二、心理健康教育教师职业幸福感提升举措
201X年下半年至201X年初，我们用了半年多的时间，多方学习调研、反复思考论证，明确了以国际化视野下的积极心理学先进理念为引领，以“塑造积极心理，奠基幸福人生”为核心的积极心理健康教育为我区心理健康教育工作的发展方向。因为积极心理学把研究的重点放在人自身的积极因素方面，主张心理学要以人固有的、实际的、潜在的具有建设性的力量、美德和善端为出发点，提倡用一种积极的心态来对人的许多心理现象（包括心理问题）做出新的解读，从而激发人自身内在的积极力量和优秀品质，并利用这些积极力量和优秀品质来帮助普通人或具有一定天赋的人最大限度地挖掘自己的潜力并获得良好的生活，即获得幸福。它的三大研究领域为：积极的情绪情感，能够促进人的积极体验，提高幸福感；积极人格，让人发现和建设这些性格力量和美德，并学会用这些力量去预防和治愈心理疾病，让人生活得更有价值；积极的组织系统，为个体积极特征的培养和发展提供良好的环境和资源，为人类实现完美充实的生活创造条件。
结合我区实际，同时借鉴积极心理学的理论和观点，我区在调动心育教师内在的积极力量，引导他们积极合理的认知，增进他们的积极体验并培养他们的积极人格方面进行了一系列探索，并取得了显著的效果。
（一）完善组织体系，点燃职业激情
为使我区心理健康教育工作规范、有序、高效地开展，201X年3月18日，金州新区教育科学研究院心理健康服务部成立了，负责服务指导全区中小学幼儿园心理健康教育教研培训工作。
201X年4月21日，金州新区教育文化体育局组织召开了心理健康教育工作推进会。会上宣布印发了《大连金州新区关于进一步加强中小学心理健康教育工作的实施意见》和《大连金州新区幸福学校联盟建设项目计划》。把我区心理健康教育工作的目标定位为：以国际化视野下的积极心理学理念为引领，以“塑造积极心理，奠基幸福人生”为核心理念，融合中华民族传统文化精髓，借鉴国内外积极心理健康教育成功经验，在认真贯彻落实国家、省市对心理健康教育工作的要求基础上，着力关注培养师生优良美德、积极心理品质和积极心理力量。此后又成立了金普新区心理健康教育工作领导小组，领导小组负责指导、实施心理健康教育的全面工作。各中小学校建立相应的领导和组织机构，完善在校长领导下、以专兼职心育教师和班主任为骨干、全体教师共同参与的心理健康教育工作服务体系和管理制度，并将心理健康教育纳入到督导考核中。随后又陆续出台了《金州新区关于进一步加强心理健康教育推进“创新驱动幸福教育先导新区”建设工作方案》《金州新区心理健康教育“十三五”规划纲要》等政策文件。这一系列的举措使得心育教师明确了工作的目标和方向，认识到了自身的价值和意义，也燃起了激情与希望。
（二）建立幸福联盟，搭建支持平台
组织支持是指来自于组织内部对组织成员的精神和物质上的支持，包括对成员的关怀照顾，在他们遇到问题时给予帮助，并且公平地对待他们。它是影响教师幸福感的重要因素。有研究发现中小学教师的组织支持感与幸福感各维度均有显著的正相关，而且能对教师幸福感有显著的正向影响。
因此，为了促进学校的交流与合作，搭建组织支持平台，我区依托中国教育科学研究院在理论研究、实践指导和专业资源方面的优势，对学校心理健康教育进行了系统的顶层设计，结合区域心理健康教育工作的实际，建立了幸福学校联盟，并审核确定了首批幸福联盟基地校（园）40所，全面助推学校的心理健康教育工作实现专业化科学化。幸福联盟建立了幸福学校联盟组委会，组建了心理健康教育兼职教研员队伍，定期召开幸福联盟工作会议，开展教研，举办活动，研发幸福课，开展课题研究等等，这就形成了学校心理健康教育互动多维的交叉网络，使得心理健康教育由单一走向多元、整合，也为心育教师搭建了一个积极支持的系统，让他们感觉到自己的存在和行动都不是孤立的，有联盟做自己强大的后盾，从而提高信心和力量。
（三）创办幸福心校，唤醒积极情绪体验
积极情绪对人的心理健康影响深远，它能够提升人的主观幸福感，对心理认知有扩建作用，有利于缓解心理紧张，提升创造力，塑造人的健康人格。鉴于此，我们创办了幸福心校，幸福心校校长由幸福联盟发起人、大连金普新区教育科学研究院心理健康服务部么洪福主任担任，负责幸福心校的全面工作。幸福心校下设学习部、宣传部、纪检部，采用阅读疗法结合《积极情绪的力量》、《真实的幸福》和《幸福的方法》三本书的理论和方法对教师的积极情绪进行培养，大家自愿报名参加。幸福心校负责布置每周、每月的学习、练习、分享内容，并给予及时的反馈，一周一小结，一本书一大结。经过一阶段的干预，参与者的积极性有所提升。大家表示，参与学习后能多多关注和品味积极的事物，同时对出现的情绪问题进行自我认知调整；阅读之后的分享交流，在提高对自我及他人经验意识的同时，还能引起情感的共鸣，从大家的分享中获得鼓励和启发，使情感得到“净化”；大家将习得的方法和经验运用到现实情境中来，体验到了较多的积极情绪，也表达了更多的积极情感，传递了更多的积极心态，心态也更加和谐。 （四）拓宽成长渠道，提升自我效能感
自我效能感通常被认为是指一个人在某一方面有较高的自信心。这种较高的自信心会使个体产生积极情感，从而增强他们的幸福感。有研究表明自我效能感与主观幸福感相关显著，并且对主观幸福感有预测作用，通过提升自我效能感水平可以增强主观幸福感。因此，我们不断地整合资源，拓宽心育的成长渠道，提升他们的自我效能感，让他们在心育活动中体验到幸福感。
1.加强专业培训，提高专业技能
心育教师是一种专业性很强的职业，学识越广，专业技能水平越高，自我效能感就越高，工作就越轻松，也就越有成就感，体会到的幸福也越多。我们针对各中小学教师，有计划分期分批地开展了心理健康教育专业培训，实施了心理健康教育培训双轨制，强化培训的科学性和实效性。
（1）扩大区域中小学教师心理咨询师培训的覆盖面
为了提高当前学校心育教师的专业素质，保证心理健康教育工作的专业发展，我们扩大了区域中小学教师心理咨询师培训的覆盖面。209月开始委托大连市心理咨询师协会和汇成心理咨询职业培训学校分三批对辖区中小学幼儿园教师进行心理咨询师培训，截至6月，共培训二、三级心理咨询师300余名。我们还拟定了“千人培训计划”，希望通过对教师进行心理咨询师培训，打造一支积极、阳光、训练有素的专、兼职心育教师队伍。
（2）“百名心理健康幸福种子教师培育计划”
对获得国家二级心理咨询师资格证书的专兼职心育教师侧重进行实践应用技能的高端强化培训，着力建立一支由100名懂理论、能操作、科学化、专业化的中小学心育教师组成的稳定队伍。
①幸福种子教师心灵成长“学习的秘密”元认知心理干预技术应用工作坊
幸福种子教师心灵成长“学习的秘密”元认知心理干预技术应用工作坊是金普新区教科院心理健康服务部么洪福主任组织的幸福联盟幸福心校系列工作坊之一。此工作坊由大连开发区十中心理教育中心主任，中国元认知心理干预技术专业委员会副主任何竟轩主讲。何老师通过每周一次的现场教研和网络互动两种形式给心育教师讲解了“教育教学的心理学秘密”“幸福成长 正念生活”“学生积极情绪的元认知培养”“学习分心、厌学偏科和考试紧张等学习障碍的元认知技术干预”“三类知识与题型中心图示的教学应用”“知识的表征、同化和顿悟”等知识。参加工作坊的老师收获满满，为我区专兼职心育教师的自身成长，发挥了积极的推动作用。
②幸福教师心灵成长沙盘游戏疗法工作坊
“沙盘游戏疗法工作坊”也是幸福联盟幸福心校系列工作坊之一，由么洪福主任领导，甄选各校优秀的专兼职心育教师组成。工作坊由东居小学的崔艳老师主持，孙郡、陈慧、刘晓辉、姜娜、崔艳老师（此六位教师均具有沙盘游戏疗法高级证）主讲。带领大家由理论延伸到实践，真切体验团体和个体沙盘游戏，感受沙盘实操的全过程。沙盘游戏使每位教师都得到了心灵的成长和专业素养的提升。
（3）走出去，请进来
为了拓宽视野，我区先后派专兼职心育老师走出去参加高端学术交流、培训会议（如第三届中国国际积极心理学大会、东北师大积极心理学实践应用工作坊、全国学校心理健康教育研讨会、清华大学积极心理学创新应用研修班、大连理工大学中国心理学会临床心理学注册工作委员辽宁省督导点培训、精神文明办未成年心理健康辅导员训练营等），及时观摩学习国内外专业领域的先进成果经验，并结合自身实际，站在更高的历史起点上，以高标准定位心理健康教育的发展思路和目标。
同时，邀请名师为心理健康教育教师的快速成长搭建学习交流的平台（如中国教科院孟万金教授，做了《积极心理开启幸福教育》专题讲座；辽宁师范大学金洪源教授，对我区教师分享指导元认知技术的应用；大连教育学院心理健康服务中心主任李玉荣，对全区中小学专兼职心理健康教育教师进行专业的心理健康课培训等）。教师们表示，通过与专家、教授、名师等的交流学习，将理念和思路请了进来，将方法和经验请了进来，既开阔了视野，又启迪了思维，可以更好地推进我区心理健康教育工作的发展。
2.提供展示平台，收获成就自信
为了提升心育教师的职业认同感，使心理健康教育教师工作有干劲、干事有平台、发展有空间，我们积极整合资源，发掘教师特长，并为其提供发展平台，如支持擅长元认知技术的何竟轩主任开办元认知心理干预技术应用工作坊，组织擅长沙盘游戏疗法的教师开展沙盘游戏疗法工作坊等。我区还组织参加、开展了各种竞赛评比活动，如心理健康教育优质课大赛、校园心理剧大赛、征集沙盘游戏疗法、元认知心理干预技术优秀应用案例、优秀论文等。心育教师通过积极的准备参与这类活动，在不断的学习、研究过程中，提升了自己的专业技能，展示了自己的才能，激发了成就感和自信心。
（五）开展幸福工作坊，提升幸福能力
为了提高心育教师的心理健康水平和开展心理健康教育的能力，我们整合校内外专家资源，组织开展了系列幸福工作坊，普及推广心理学特别是积极心理学智慧，增强心理调节能力，提升职业幸福感。
1.“幸福教师”心理成长系列主题团训活动
幸福心校的创办人么洪福主任以积极心理学为基础，从提升教师的幸福感入手，利用团训这种覆盖面广、效率高、后续效果好且适应范围广的方式对教师进行干预，提供了幸福心校线下工作坊系列活动之教师心灵成长训练营“从今天起，做个幸福的人”主题团训活动，主要以活动为载体，以自身体验与感悟为生长点，从“微笑、拥抱、爱要说出来”“ 正念、专注、心安幸福根”“感恩、善良、传递正能量”三个方面向与会老师阐释幸福基本功。教师的心灵在一次次活动中被唤醒，发自肺腑的笑声透着极强的感染力，流自灵魂深处的热泪蕴含着所有的温情和感动，激励着每一名教师，用真诚的爱提升儒雅之师的专业素养。
2.金普新区幸福联盟户外运动队
户外运动有别于传统体育运动、都市休闲或旅游活动，融合了亲近自然、运动、休闲三种特质。首先运动能生成快乐因子——内啡肽，运动可直接或间接影响幸福感；其次休闲能提高身心健康，降低消极情感诱因，获得积极心理，提升幸福感；最后，人类与自然的联系本身就能提升幸福感。因此，从事户外活动能明显提高主观幸福感，其效果之显著甚至可将其作为一种重要的身心疾病治疗方式。
鉴于此，我们组织成立了金普新区幸福联盟户外运动队，并定期参加户外活动。如组织参加了“绿色金普 追逐梦想”金普新区首届职工徒步大会，大家迎着明媚的阳光，和着轻快的音乐，相亲相爱，一路同行；还组织了幸福联盟大黑山一行，体味到了大自然的勃勃生机，感受到了人生的色彩斑斓和生命的活力四射。
3.二十四节气心理养生瑜伽工作坊
瑜伽来自梵文，意为自我和原始动因的结合，是心灵、肉体、精神结合到最和谐的状态。它是通过身体操练、身心调节及心理意念三种方式的引导而达到身心的整合及自我约束的一种完美的健身方式。有研究表明瑜伽锻炼对幸福感提升有促进作用。
因此，我们开设了二十四节气养生瑜伽工作坊，它是金普新区教科院心理健康服务部组织的幸福联盟幸福心校系列工作坊之一，授课教师是大连开发区十中孙娜老师，每周进行一次。二十四节气养生瑜伽根据古老印度瑜伽与传统中医养生的结合，顺应四季的变化达到“春夏养阳，秋冬养阴”调节身体的作用，按照春生、夏长、秋收、冬藏的规律，动中有静、静中有动，刚柔相济，阴阳互补，从内而外，对身体进行调整和改善，从而收获身心宁静，提高幸福指数。
积极心理学理论对我区心育教师职业幸福的提升具有很大的启示和借鉴意义。尽管我们取得了一些成绩，但心育教师职业幸福感的提升是一项长期而艰巨的工程，我们会继续努力探索，增加实证研究，使每一位心育教师都能在平凡的工作中，感受到职业的幸福。
篇14：心理学论文
心理学论文
摘要：本科生双导师制是我国高校为适应高等教育发展的需要，在借鉴国外高等教育教学和管理经验的基础上探索出来的一种新机制。
文章以心理学专业本科生的双导师制为例，探讨双导师制的实施和作用，同时结合实践探讨双导师制的改进创新，即增加实践导师，实施三导师制。
最后对本科院校的双导师制提出改进的建议，对未来“三导师制”的实施与发展进行展望。
关键词：本科生 双导师制 三导师制 起源与发展 实践与创新
一、导师制的产生背景与现状
本科生导师制是高校教书育人的重要载体，对提升本科教学质量有着重要的意义[1]。本科生导师制由Winchester主教首创，起源于牛津大学[2]。随着时代的发展，导师辅导逐渐取代私人辅导，成为剑桥和牛津各学院中的一种制度化的本科教学模式[3]。牛津大学的新生在入学报道的第一天，学院就给他指定一位导师。导师的主要任务是指导学生合理安排自己的学习计划，帮助学生取得进步[4]。导师制是高等院校实行的一种个别化的、全方位指导的教学模式，对本科生的思想品德及学习生活进行有针对性的指导。“导师制”在世界高等教育发展的历史中扮演着重要的角色，它推动了高等教育的发展，促进了高校人才的培养。英国牛津大学、剑桥大学等高校在20世纪末开始对本科生实施导师制。
北京大学于在国内率先实行本科生导师制，且取得较大的成果，随后，我国其他高校也开始接受这种个别化的教育指导模式。推行本科生导师制在提高本科生教育质量的同时，也推动我国高等教育的发展。本科生导师制的推行促进高校人才的培养，提升高校的教育质量，但随着时代的发展，由于种种原因，导师制的优势渐渐被埋没，制度本身也显示出许多瑕疵[5]。
第一，导师“供不应求”。
近年来，高校连年扩招，学生数量与日俱增，但师资力量没有随之增长，导致每位导师所要指导的学生过多，无法兼顾所有学生。
第二，部分导师身兼数职，无法抽出时间对本科生有针对性地指导。
第三，导师只关注学生的学业成绩和学术能力，忽略对大学生社会实践能力的培养，导致学生出现不能顺利实现就业，或进入就业单位却不能快速适应工作环境等问题[6]。可见，现有的导师制已经不能满足大学生学业、就业方面的需求。
因此，急需一种新的导师制度打破僵局，真正发挥导师对学生的指导作用，并帮助学生在学术和就业上实现双赢。
二、双导师制的实施
“双导师制”诞生于20世纪90年代初。当时，我国以社会主义市场经济体制改革为目标，形成一种与市场经济相适应的`竞争机制。原本“铁饭碗”式的就业模式被打破，高校毕业生不再由国家统一分配工作，必须面对自主择业、择优录用的现实问题。在这样的经济体制变革中，“双导师制”应运而生。心理学专业的双导师制是指在学生四年的学习生涯中，给每名学生配备两位指导教师：全程学业导师和学术科研导师。
在大一时，给学生配备全程学业导师，全程学业导师负责本专业全体学生的学业培养、心理健康教育、职业生涯规划和社会实践等工作，对学生进行全方位指导；在大二时，配备学术科研导师，学术科研导师帮助学生制定专业发展目标，引导学生系统性的学习专业知识，带领学生参与导师的科研项目并指导学生的毕业设计，培养学生的自主学习能力和学术科研能力，拓宽学生的科研视野、学术旨趣并确立学术志向。全程学业导师以集体指导为主，每月至少指导学生一次，指导时间由导师和学院商定；学术科研导师则以个别指导为主，每星期指导学生一次，指导时间由导师和学生自主商定。
学术科研导师侧重于培养学生的学习能力，给学生未来的发展打下基础，并且导师以严谨勤勉的专业态度感染学生，帮助学生养成优良的学习态度，掌握良好的学习方法，取得优异的学习成绩，从而提升学生的科研能力和专业能力。在步入大学伊始，学生刚开始学习专业课程，对学科很难有深刻的理解，因此，心理学院的导师先带领学生参与自己的科研项目，同时让其跟随研究生学习科学研究的基本方法，提高他们的学习兴趣和学术兴趣。
进入大二或者大三后，学术科研导师结合本专业的学习特点、学习方法以及专业发展方向给学生以正确的指导，鼓励学生自主申报大学生创新创业项目，尝试公开发表论文，同时提前进行毕业论文的实验设计，提高毕业论文的质量。随着学生专业知识的不断积累和专业课学习的不断深入，学术科研导师还指导学生把握基本知识概念、深入理解心理学的专业知识、领悟各个课程间的联系与影响，同时引导学生将心理学知识运用到实践中[7]。
三、双导师制的作用
1、提升大学生的学业成就
在学生入校后，心理学院就向学生介绍各位教师的研究方向、主要研究成果，并给学生开设专业基础课程，让学生迅速对心理学专业以及本学院的教师有一定的认识。经过一年的了解与熟悉，再通过双向选择的方式给每个学生配备学术科研导师，让学生有机会跟随导师学习自己感兴趣的知识，从而明确自己的学习方向。在此过程中，学术科研导师向学生介绍专业领域，指导学生转变学习方法，培养学生的学习能力，了解和分析学生的学习情况、选课情况，解决学生学习方法、专业知识等方面的问题，提高学生的学业成就[8]。
2、提升科研能力
由于每位学术科研导师需要负责的学生不多，所以导师很容易了解学生在学术上的兴趣点和擅长点，进而能对学生有针对性地指导。心理学院的导师指导学生参与课题研究、学术研讨、学术讲座等环节，开发学生的科研潜能，提高学生的学术科研能力和创新能力。同时，引导学生阅读专业书籍和相关学术文献，参与硕士、博士的学术沙龙以及相关的科研项目，在提高理论知识水平的同时，也积累了科研实践经验。另外，导师带领学生进行大学生创新项目的研究，从而提升学生的学术科研能力。
3、促进大学生顺利就业
全程学业导师可以充分了解学生的个性特点，并根据自己所带学生不同的性格特点和兴趣爱好，有针对性地给学生规划职业发展方向，实现对学生的个性化指导。全程学业导师通过对所带学生进行“追踪式”个别化成长规划指导，帮助学生分析自身的优劣条件，根据学生的特点帮助其设定各阶段的学习目标，确定职业奋斗的方向，使学生对职业和人生有清晰可行又符合实际的规划[9]。并且，通过导师的言传身教，帮助学生开阔视野，增长见识，提升社会交往能力，为学生之后融入社会打好基础。部分导师还为学生提供实践实习的机会，让学生接触各类企业、参与各种社会活动，帮助学生提前融入社会。双导师制是高等教育改革中的一项创新制度，是推进高校人才培养的新模式。双导师制的实施对提升本科生的专业素质、科研能力和创新意识具有重要意义，同时培养了学生的实践能力和动手能力，缩短了校园生活与社会生活间的距离。在双导师的基础上，加强对学生的专业技能和实践能力的指导，是心理学专业本科生顺利实现就业的有力保障。
四、三导师制的创新
为了顺应市场经济发展和用人单位的需要，心理学专业本科教育除了强调双导师以外，还应增加实践指导教师对学生专业技能的指导。由此，我们将从理论层面探索如何通过增强校外（实习基地或用人单位）指导教师，以满足现阶段社会发展对心理学专业本科学生的专业素养和专业技能的双需求，即提出心理学本科教育三导师制。三位导师包括校内和校外导师：校内导师是指全程学业导师和学术科研导师，校外导师是指实践导师。全程学业导师负责关注学生的心理健康，帮助学生做好职业规划，同时教授学生相应的法制和职业道德知识；学术科研导师负责学生在校内专业知识的学习，包括理论知识和专业知识；实践导师为相关实践单位中的教师，负责培养学生的专业技能和实践应用能力，让学生在真实情境中发现问题、解决问题，并提高自己[10]。校内导师与校外导师之间的关系相对固定，他们负责的是同一批学生。校外导师的主要职责是帮助学生树立正确的职业道德观念，指导其形成初步的职业判断，同时帮助学生提升实践操作能力，弥补理论学习上的不足，增加实践认知能力，为学生适应未来的工作就业打下良好基础。三位导师分工明确相互合作，旨在培养全面发展的、具有社会竞争力的学生。
五、三导师制的作用及展望
1、明确各导师的职责与分工
心理学本科教育三导师制是在双导师制的基础上建立起来的，在双导师制的基础上增加专门的实践导师，让有丰富实践经验的校外导师指导学生实习。心理学本科教育三导师制更加明确了各位导师的职责，将专业知识与心理健康以及职业规划分离。三导师制的实施使校内导师能够更加专注于培养学生的专业知识、生涯规划及心理健康，校外导师则能充分发挥他们的作用，丰富学生的社会实践经验，有针对性地指导学生的实习和就业。
2、帮助学生进行职业生涯规划
新生入学伊始对本专业认识不足，学习和就业目标不明确，常常学习兴趣不高；并且不少学生对将要从事的职业缺乏了解，就业目标不明确，出现频繁跳槽或更换工作的情况，抑或是对就业市场及自身能力认识不清，从而盲目追求高薪职业，不愿从基层做起。
针对上述情况，从心理学本科学生入校开始，校方可邀请优秀企业领导或心理健康教师及心理咨询工作者入校进行职业介绍，通过介绍中小学及大学的心理健康教师、EAP心理援助及人才资源管理的职业性质、工作内容、就业要求、工作环境、职业道德守则等，让学生充分了解自己以后将要从事职业的发展现状，从而明确自己的就业目标。
在本科生进入大四后，由校外的实践导师指导实习，学生可以在实习单位中切实体验就职的内容和要求，提升自己的专业技能，明确自己的求职方向。
3、提高学生就业能力
校外导师分布于各行各业，具有丰富的人生经历，学生可以在导师的指导下了解不同行业对工作素质和能力的要求。校外导师了解用人单位的招聘需求和录用标准，在求职应聘方面有着丰富的经验。学校可以安排学生参加校外导师所在单位的面试，或是邀请校外导师作为校内模拟面试的专家评委，让毕业生真实体验求职现场，提升求职面试的技能。并且，学生可以通过融入校外导师单位的工作团队，参与具体工作环节，锻炼自己的业务能力，并且体会到团结协作的重要性，提高合作能力，提升就业的成功率。
4、实现校企合作双赢
顶岗实习是高校培养实践型人才的重要环节，在该阶段由学校和企业协作配合，共同培养学生。通过学校和企业的双向交流，帮助心理学专业的学生学习掌握最前沿的专业知识，学校也能了解现阶段心理学专业人才市场的需求，从而调整培养计划与教学模式，实现科研水平与就业率共同提升，营造学校和企业的双赢局面[11]。相对于双导师制而言，三导师制对导师之间的配合交流要求更高，需要心理学不同知识领域的综合以及对学生的指导，从而开阔学生的视野和提升其学术研究及咨询的技能，但也更难实践。根据现有研究和实践情况表明，心理学几乎没有使用三导师制的本科院校。
在这方面，本科院校需要加快步伐，向高职院校学习，尝试通过实行三导师制来提高学生的专业技能以及社会实践能力，让学生能够更加全面地发展，提升学生的竞争力，顺利实现就业。
参考文献：
[1]刘济良,王洪席.本科生导师制:症结与超越[J].教育研究,2013(11):5.
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[3]SheldonRothblatt.TheRevolutionoftheDons:CambridgeandSocietyinVictorianEngland[M].Cambridge:Cam-bridgeUniversityPress,1981:224.
[4]李东成.导师制:牛津和剑桥培育创新人才的有效模式[J].中国高等教育,2011(8):46.
[5]DavidPalfreyman.TheOxfordTutorial:“Thanks,YouTaughtMeHowToThink”[M].Oxford:OxfordCentreforHighterEducationPolicyStudies,2008:97.
[6]赛格林.临床实习生导师制的初步实践与探讨[D].乌鲁木齐:新疆医科大学硕士学位论文,2010:43.
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[9]郝文静.高校大学生就业指导方法的创新探索.基于财会专业“双导师制”下的特色项目[J].社会科学战线,2013(4):276.
[10]蒋凤昌,等.顶岗实习“三导师制”探索[J].中国高校科技,2012(8):46.
[11]田玲,施小明.高职院校“三导师制”模式探讨[J].科技向导,2012(35):149.
篇15：心理学论文
摘 要：近年来，幼儿早期教育越来越受到家长及社会的高度重视，尤其是在幼儿教学中幼儿产生逆反心理更被人们所关注。大家都懂得，幼儿一旦产生了逆反心理，就会对学校的同学表示反感，直至不愿意去幼儿园上学。在幼儿教学中它已经成为严重影响幼儿学习的阻碍。认真研究幼儿逆反心理产生的理由，找寻消除幼儿逆反心理的办法，这对早期开发幼儿的智力，培养合格人才具有非常重要的作用。
关键词：幼儿；逆反心理；早期教育
一、展开形象化教学
幼儿认识事物具有形象性的特点。由于他们具有强烈的求知欲，好奇心强，对一切都有着极大的兴趣，因此，在幼儿的教学中，要以直观的形象化教学为主。在感知事物的基础上，激发幼儿对客观事物的兴奋感以及求知欲，然后再帮助幼儿形成概念。如果违背了这个原则，过多地讲抽象的东西，幼儿听不懂，就容易产生逆反心理。
二、游戏与教学同步
幼儿具有好动的特点，我们要针对幼儿的这一特性，多采用寓教学于游戏中的策略，让幼儿在玩乐中、不经意中学到知识及本领，这是有效防止幼儿产生逆反心理行为的一种有效策略。
幼儿还缺乏一定的抑制力，而且还容易疲劳。针对这一点就决定了幼儿学习、训练的时间不宜过长。只有强度适宜，才能更好地防止逆反心理的产生。
三、采取多种教学策略，提高幼儿的学习兴趣
作为幼教工作者都知道，幼儿有一个普遍的特点，那就是比较任性。当他们产生逆反心理时，既不能采取强硬之法，也不能任由幼儿为所欲为，要采取多种多样的教学策略，提高幼儿的学习效果。比如，观察法，引导幼儿通过观察自己感兴趣的东西，使幼儿掌握仔细观察事物的能力，培养幼儿的学习兴趣；还可以采取绘画法，把事物绘画得生动具体，形象鲜明，变静为动，引起幼儿的学习兴趣；还可以采用情境教学法，教师创设一个大情境，把所要学习的知识融入情境中，让幼儿在轻松的娱乐中学到知识。
四、引导形成科学的认知体系
幼儿认识事物除了具有特殊规律之外，自身也具有一般规律。这就要求幼教工作者能把幼儿学习的内容形成一个科学的、符合他们认知规律的体系，然后按这个规律有计划地将知识传授给幼儿。这样就会使幼儿在学习过程中有轻松感，逐步地掌握新知，因此就会减少逆反心理的产生。
幼儿教师对幼儿学习中所出现的难点，要进行比较耐心的、科学的引导，直至幼儿真的明白了、学会了为止，一旦幼儿产生了逆反心理，我们就要认真查清理由，及时采取相应的消除措施，让逆反心理从幼儿的头脑中彻底消除，让幼儿健健康康地成长起来。
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