“品如制衣厂厂长5”通过精心收集，向本站投稿了7篇对销售印染用盐的思考，下面是小编收集整理后的对销售印染用盐的思考，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
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篇1：对销售印染用盐的思考
对销售印染用盐的思考
在我国,纺织工业是国民经济的主要产业,在出口创汇中占有重要的地位.印染加工是纺织品生产的重要工序,可改善纺织品的外观和服用性能,提高纺织品的附加值.在江苏的苏南地区,印染工业尤其发达,因此对印染用盐(NaCl)的需求量很大(本文印染用盐指的是传统型的`颗粒状原盐和矿盐).盐在印染中能发挥很大的作用,它能提高纺织品的色牢度和鲜艳度.色牢度是衡量染色产品质量的重要指标之一.
作 者：袁忠 刘永旺 作者单位：江苏省盐业质量监督检测站 刊 名：苏盐科技 英文刊名：JIANGSU PROVINCE SALT SCIENCE & TECHNOLOGY 年，卷(期)：2004 “”(2) 分类号：F7 关键词：篇2：印染废水回用中除盐技术的应用
印染废水回用中除盐技术的应用
摘要：阐述了印染废水回用中存在盐含量的积累问题,分析了离子交换和膜分离技术在印染废水回用过程中除盐的.特点,提出了降低离子交换进水的有机物和盐质量浓度能够最大限度地发挥离子交换在印染废水回用中的技术优势.同时,随着膜使用成本的降低,膜分离技术在印染废水回用上的应用前景光明.作 者：胡萃 黄瑞敏 谢春生 高武龙 HU Cui HUANG Rui-min XIE Chun-sheng GAO Wu-long 作者单位：华南理工大学环境科学与工程学院,广东广州,510640 期 刊：印染助剂 ISTICPKU Journal：TEXTILE AUXILIARIES 年，卷(期)：2006, 23(9) 分类号：X791 关键词：除盐 离子交换 膜分离技术 水回用 印染废水篇3：对代理销售的几点思考
存续了多少年的代理销售，走到了今天，发展的千差万别，使我们不得不好好分析一下代理销售的各个要素，
无论是自己销售，还是代理销售，干的就是市场营销的工作，市场营销的基本面也就是我们讲的4P：产品、价格、渠道、促销，这四点构成了市场营销的核心元素。
产品：是最核心的因素，是市场营销的前端，是市场竞争力的关键，这个因素主要靠企业内部的力量解决，与外部的关系不大。
价格：是市场营销需要掌握的最基本技巧，关于定价的方法有很多，但都要服从和服务于企业的整体战略。
渠道：是销售产品的通路，从集合方面来讲，就是众多的经销商群体，是销售产品的组织单元。
促销：是利用各种因素促动消费者的心理，达到定向销售和提高销量的目的。
从以上四个最主要的因素来看，产品环节主要在总部层面，包含研发、采购和生产，其中尤其研发是最重要的一环；价格应该是企业根据自己的产品定位和市场竞争力，参考行业状况作出的选择，主要也在总部层面上，但下设分公司的企业，价格可能要被二次规划和包装，渠道和促销就主要是分公司和办事处的核心工作了，分支机构就是根据自己的产品情况寻找商家、开拓网络、增大销售规模。
看看市场上存在的各种各样的品牌和代理，我们发现有的合作很好，有的则一般，有的几乎没法再合作下去，到底是什么原因导致代理的情况出现千差万别呢？我们不得不分析一下代理公司，特别是他的逐利特性，
1、首先，代理公司也是公司，是股东为追求利润而成立的一种组织，这种性质决定了他就要追求利润。在没有限制的情况下，无须过多关心厂家的销售规模，这很有可能与供应企业的出发点而背离。
2、如无明确的市场限价要求，就会催生代理公司不断追求高额利润的幻想，这本不应该是他的权利和诉求。作为一个销售代理公司，应该和供应企业同呼吸共命运，在保持一个行业基本合理利润点的情况下，最需要做的工作就是行使销售企业的责任和义务：把规模做的最大化。
3、由于代理公司逐利的特性。导致了产品的销售结构无人关心，哪个产品能赚钱多、哪个产品能赚钱快，就推哪个产品，就大量采进哪个产品，对于其他的产品则一概不理，这也决定了销售的产品结构只能是一边倒，大多是特价机、低价机，企业要求推广的高档机、新品、需要及时清理的老品则一概不管，因为对他来讲，它需要的进销之间的价格差和出货速度，中低价位的机器显然在这方面占有优势。
4、还有，企业的品牌维护谁来负责。能代理多长时间，这是谁也无法确定的事，那就做一年赚一年的钱吧，只要还能出货，管它品牌谁来维护。
5、代理终了，市场遗留问题的大量出现也是一个不可避免的事，到时候，只有企业自己来收场，当然企业不想在这个地方继续做的除外。
篇4：对销售的换位思考
对销售的换位思考
1. 为什么相同的产品，业务人员的业绩相差几十倍？
2. 为什么销售人员经常向公司申请政策支持，但业绩却很不理想？
3. 为什么不同的客户，销售人员说词千篇 一律？
4. 为什么销售人员轻易给客户亮出自己的“底牌”？
5. 都知道要多听少说，但为什么遇到客户后连说都不会说呢？
6. 为什么销售人员总是误解客户要表达的意思？
7. 为什么销售人员总是以打工者的心态，不愿意更多的投入？
8. 为什么销售人员报销的费用越来越高，但业绩却越来越不理想？
阿里巴巴公司马云DDDDDD
Judge（评价）一个人，一个公司是不是优秀，不要看他是不是Harvard（哈佛大学），是不是Stanford（斯坦福大学）.不要judge（评价）里面有多少名牌大学毕业生，而要judge（评价）这帮人干活是不是发疯一样干，看他每天下班是不是笑眯眯回家！
一、销售人员应该具备的10个心态
1. 做销售要有强烈的企图心 ― 成功的欲望
2. 做销售不要总是为了钱 ― 有理想
3. 拜访量是销售工作的生命线 ― 勤奋
4. 具备“要性”和“血性” ― ***
5. 世界上没有沟通不了的客户 ― 自信
6. 先“开枪”后“瞄准” ― 高效执行
7. 不当“猎手”当“农夫” ― 勤恳
8. 坚持不一定成功，但放弃一定失败 ― 执着
9. 胜则举杯相庆，危则拼死相救 ― 团结
10. 今天的`努力，明天的结果 ― 有目标
二、与客户打交道的9个基本原则
1. 销售谈判中为什么一定要以客户为中心？
案例：沟通就是与客户确立共同点的过程
案例：销售就是把客户的事当自己的事
2. 不要满足销售人员头脑想像中的客户；
案例：客户提出来的不一定是他非常在意的
案例：客户并不一定是你想的那个态度
3. 不要主观臆测，以已推人；
案例：你遇到的问题，别人不一定会遇到
4. 客户有意向，就一定会买吗？
案例：态度不能完全决定行为，行为可以影响态度
5. 客户喜欢专家的知识，不喜欢专家的姿态
案例：适当的自我示弱，获得别人的好感
6. 销售的线路不一定是走直线
案例：客户会在不同人面前表现出不同的态度
7. 客户的态度是由销售人员引导的
案例：多考虑客户的外在因素
8. 不要在客户面前传播任何负面的信息
案例：客户不喜欢带来负面信息的销售人员
9. 客户不不喜欢被伤害，也不喜欢被自己伤害的人
案例：当客户对你撒谎时你会怎么做？
三、沟通中有哪些因素影响客户是否与我们签单?
1、谁说？销售人员自己的因素
1）客户为什么对不同的销售人员有不同的态度？
2）使客户产生信赖感要满足哪些因素？
3）如何让自己更自信？
2、说些什么？说词不要千篇 一律
1）何时要用逻辑性的理性说服？
2）何时要用激发情绪反应的情感说服？
3）何时介绍自己产品的缺点？何时不能？
4）何时介绍竞争对手的公司？何时不能？
5）客户迟迟不下决定的原因有哪些？
6）先发言与后发言，谁更有优势？
7）客户告诉你一大堆竞争对手的优势，你会如何处理？
3、对谁说？客户因素的影响
四、如何设计销售不同阶段的提问内容？
1、为什么要“问”？为什么要学习提问
1）死了都要问，宁可问死，也不憋死!
2） 提出的问题一定是提前设计好的
3）客户的回答一定是自己可控制的
2、怎么“问”？提问有哪些方法
1）常用的提问法
2）提问时需要注意的原则
篇5：对未来中国饲料销售渠道的思考
中国饲料经历了改革开放以来20几年的发展，其产销量已经跃居世界前列，但饲料销售渠道的发展和健全、今后的发展方向却一直是饲料同行们所关注和思考的问题，
一、目前，中国饲料销售主要存在代理制、经销制和公司加农户的合作制几种销售方式。其中，尤以代理、经销制为主流，公司加农户次之。最近几年公司加农户的合作形式在全国发展迅速，且有愈演愈烈的势头。
1、代理制，是在行业发展初期相对利润较高时期的一种主要销售模式。代理，可以使某个公司的产品迅速的进入某个目标市场，从而打开目标市场以获取销量和利润并占有市场。这一销售模式也存在着很多问题，主要表现在：市场管理难、资金风险大、市场得不到深耕细作、销售渠道环节过多影响到终端用户的最终收益等。随着近几年，特别是以来整个饲料行业的风云骤变使得这一曾经在行业风行一时的销售模式已经或即将退出历史舞台，特别是猪鸡鸭鱼等常规饲料的销售已基本没有代理制的销售模式存在；但在沿海地区的海水鱼虾等特种养殖的高利润产品还比较普遍的存在着这样的销售模式。我相信，随着行业的进一步发展，低利化时代的必然到来这样的销售模式必将完全退出历史舞台。
2、经销制，是目前最普遍的一种销售模式。经销，是在饲料工业发展到一定高度时出现的一种产品销售模式。这一销售模式的优势主要体现在：产品一旦进入目标市场后可以利用当地经销商的原有网络迅速打开市场。其中包括：公司――――批发商――――二级商――-养殖户；公司――-经销商――-养殖户，这样两种主要销售形势，
经销商是目前饲料企业产品流通的主要渠道，但这一传统的渠道流通方式却存在着诸多问题。因为渠道流通环节过长，经销商层层加价获取了相当利润，而最终影响到养殖户养成品的获利能力。也就是说，饲料企业的产品到养殖户手中的流通过程，谁的渠道越长，加价环节越多，谁的产品竞争力就下降。因为饲料它不同于家电等高质耐用产品，饲料它是等同于化肥等的生产资料。生产者对生产资料的性价比的可完全量化（如饵料系数、料肉比、投入产出比……）要求，决定了饲料本身应该在流通环节中保持适当的合理利润。
3、公司加农户，是将来农业产业化发展的方向，是大趋势。在此，我们不对这已发展形势作过多阐述。
二、下面，将主要针对当今这种形势下饲料企业销售渠道做些探讨。
1、销售渠道过长，降低产品竞争力。
我们对现在最广泛使用的流通形式做个比较如下：
原有的“公司――-总经销――-二级商――-养殖户”的渠道销售形势必将逐步淡化，取而代之的是“公司――-经销商――-养殖户”的缩短销售渠道的形势。
按照以往的市场规则，“公司――-总经销――-二级商――-养殖户”在饲料工业比较发达的省份如广东（以畜禽饲料为例）其流通环节的毛利水平是180――-220元/吨；“公司――-经销商――-养殖户”其流通环节中的毛利水平是120――-170元/吨。
可见，两种渠道形式中，前者在同样质量同样出厂价的前提下，因为多了一个批发的流通环节，这个饲料企业的产品竞争力因为100元的差价而失去了在同一质量厂价前提下在同一区域的市场竞争力。因为，流通环节过长而直接增加了养殖户的饲养成本，降低了养殖户的获利能力。
篇6：对用近因原则处理工伤认定的思考
对用近因原则处理工伤认定的思考
摘要：近因原则是商业保险中用于区分保险责任和非保险责任的一个被普遍认可的工作原则,工伤认定是确认是否进行工伤保险金给付的前提.针对目前中国工伤认定相关法律不健全的现状,笔者首次提出在工伤认定有关规定的列举法空白处,使用近因原则的建议.有益于完善工伤认定工作.通过分析我国工伤认定有关规定的历史沿革与现行做法,指出现行工伤认定规定不合理之处,如列举未尽的弹性处理不利于员工、严苛的免责条款不利于雇主、雇员野蛮操作零成本降低社会福利,应用近因原则处理过劳死、未经归类的.职业病两个案例,弥补现行工伤认定立法缺陷,实践证明,工伤认定中使用近因原则是可行的、合理的、实用的.作 者：马灿 MA Can 作者单位：中国青年政治学院社会工作与管理系,北京,100089 期 刊：中国安全科学学报 ISTICPKU Journal：CHINA SAFETY SCIENCE JOURNAL 年，卷(期)：2006, 16(12) 分类号：X915.3 关键词：工伤认定 近因原则 过劳死 职业病 列举法篇7：用美引导心灵的飞翔--对职高学生阅读现状的一点思考(网友来稿)
用美引导心灵的飞翔--对职高学生阅读现状的一点思考(网友来稿)
天地一鸿羽
一、问题的提出
教育的目的是帮助学生养成终身学习的良好习惯，培养具有高尚情操的人。良好的阅读不仅帮助人获取必要的信息，也是与人文的直接对话，它不仅能满足人的求知的心理需要，更能满足人的审美的高层次的需要。
但，一直以来，我们的职高学生却存在一种不良的阅读习惯，这体现为（1）缺乏阅读习惯，40%以上的学生以电视、电脑等方式消闲，基本不阅读；（2）阅读面窄量小，学生的阅读对象多以娱乐杂志、游戏刊物、“口袋”言情小说、怪异武侠小说、卡通画为主，基本没有接触过社科类、自然科学类书籍；（3）阅读层次较低，在阅读中，学生偏重娱乐性、故事性，缺少更深层次的审美需要与审美领悟。以我校为例，在2002年入校的近千名新生中，30%左右的学生从来不看课外书籍，读过四大名著的没有一人，了解四大名著情节的不足5%，仅有3人表示经常看课外书籍，了解鲁迅、巴金。2003、2004年入校的学生中，不愿阅读的学生的比例更大，学生中流行的阅读对象是恐怖故事、鬼故事以及网络游戏指南等。
二、问题的成因
形成这样的现状，究其原因，主要有三：
1、不明确阅读的重要性
学生不愿阅读，有自身的局限，也与现代社会的信息获取手段的增多有关。阅读的获取是有其局限性的，尤其是印刷品的阅读，较之学生感兴趣的电脑，它显得较慢，整理量大，而且书面阅读虽也有对话，但要获取这一对话，需要读者投之以较多的阅读时间与阅读技巧，而且这种对话是一种相对静态的对话，较之网上的聊天、游戏的动态对话，电视的直观简单接受，学生自然更愿意选择后者，从而忽略或抛弃了阅读的人文意义。所以，要培养职高学生的良好的阅读习惯，首先要让学生明确阅读的重要性与不可替代性。
2、缺少阅读的体验性
阅读，从本质上讲，应是读者与文本的对话，是一种自我的活动。“一千个人眼里有一千个哈姆雷特”，阅读的这种体验的独特性是阅读的魅力所在。但在我们以往的教育活动中往往忽视这一特点，而去强调所谓的正确性。面对考卷中的单选题，阅读的美丽丝丝淡去，那些令你我这些语文教师也困惑的选项培养出来的阅读习惯只会是僵化的乏味的阅读体验，当学生在阅读中丧失了独特的体验的时候，也是他们厌倦阅读的滥觞。因此，我们只有尊重他们的独特感受，重树学生的阅读兴趣，才能引导学生去体验“心灵的飞翔”。同时，我们的教育过分强调德育性，生拉硬扯的例子不胜枚举，学生不仅不能体验到阅读的乐趣，还轻视了阅读的体验性。这样做的结果更让学生对阅读敬而远之，
3、急需提高的审美能力
审美的需求是每个人都具有的，但不同的人因其思想水平、文化素养、生活经历、审美趣味及能力等方面的不同，有着不同的审美需求，同时“读者的期待视野有所变化”，在不同的时期有着不同的审美感受。所以，要提高学生的阅读需要，我们还得关注学生的审美能力的提高。职高学生的家庭多数文化程度不高，自身的经历比较简单，接触的文化环境相对而言比较落后，造成了他们的审美需求普遍不高，审美能力比较低下。这也是学生普遍喜爱恐怖怪异作品的原因所在。
三、问题的解决
要解决这一问题，首在我们教师的教育观念的转变，把学生的能力放在首位，纠正过去的零碎分析的习惯，引导学生把文章当作一个整体来对待。
1、重视培养学生的整体直观的心理能力。
就像还记得黛玉教香菱学诗吗？黛玉并没有讲这首诗如何，那首诗如何，而是放手让香菱去“细心揣摩透熟”，使香菱从一个初学者迅速成为一个较好的知音。哪我们为什么还在这里做冷静的纯逻辑性的分析呢？在教授一篇新课之前，我们何不给学生以充分的时间，让他们从整体情景中得到启示和感悟，把握作品独具的格调和意蕴。咏读《国殇》，英雄的慷慨赴死历历在目，从中觉察到诗人咏赞的浩气长存。品味《荷塘月色》，朱自清先生的苦闷与追求在那一片刻意营造的美景中纤毫毕露，欣赏《雷雨》中人与人的悲剧时，制造了这一切苦难的时代与精神震撼心灵。总之，我们不能用烦琐的讲析去取代学生的直觉思维，要让他们广闻博览，熟读深思、潜沉涵泳，“熟读唐诗三百首没，不会作诗也会吟”，久之，学生自能凭直觉经验破其卷取其神，提高感知能力。
2、注意提高学生的审美能力，使他们成为佳作的知音。
培养学生的审美能力的方法很多，首在训练他们的审美感知力。文学的审美感知，是欣赏者首先通过语言描写获得文学形象官能的感受，并在此基础上构成的知觉印象，既对文学形象整体把握。训练学生的审美感知力，就是在指导学生阅读时，调动他们将以往的知识、经验和主体情感带入审美阅读之中，在局部把握了审美对象的各种属性之后，形成审美对象的完整形象。比如阅读茅盾的《风景谈》，可让学生默读课文，并做这样的提示：文章工十个自然段。除第4、6、8、10段是评论外，期于六个自然段的描写，各自构成一幅画面。试概括本文所描写的六幅画面。在学生概括拟名的过程中，就弄清了六幅风景片段的特定含义，也就局部把握了审美对象的各种属性。在此基础上，教师进一步引导启发学生将六个风景片段连成一个有机的整体作下面的思考：六幅风景画按一定的顺序先后排列，并将议论穿插其中构成整个革命圣地延安的风景巨照。这个巨照中透露出来的总的意思是什么？学生通过思考议论，最后认识同意到下面的内容上：“风景”是这篇作品的“形”，真挚是这篇作品的“神”，六个片段构成的延安风景中透露出这样的政治氛围：抗日战争时期中国共产党领导下的解放区军民火热的战斗生活和崇高的精神境界，如画般地呈现在我们的眼前。这就是在局部把握了审美对象的各种属性只好，形成了审美对象的完整形象。
而一切创造性活动都离不开联想与想象。狄德罗说：“精神的浩瀚，想象的活跃，心灵的勤奋--就是天才。”审美活动更是如此。正因为如此，才会出现“一千个人眼里有一千个哈姆雷特”的独特文学现象。试想一想，如果我们在教授〈敕勒歌〉时，不引导学生去想象，那就只有干巴巴的一览无余的遗憾，美从何来？一位教师就让学生想一想：天、山、草原、牛羊都是什么颜色？这些景物可描绘在什么位置上？各占多大的比例？此时，学生活跃了，你一言，我一语，蓝天绿野间，白色的羊群与古铜色的牛群星星点点，远处横亘紫色的一带山脉。在学生的想象中一幅美丽的风景画就勾勒出来了，学生共同感受到这首诗太美了。到这里，诗好象欣赏完了。但是，作为审美活动并没有结束。教师又进一步启发学生：这幅风景画美在哪里？学生思维又活跃起来。有的说“颜色美”，有的说“让人一想心里就开阔极了”；有的说“风一吹，草一动，整幅画就活了”。教师进一步追问：哪点最美？最后统一到“风一吹，草一动”这一动态美上了。这时，教师在肯定学生的见解后，又提出“最美的是没有用文字写出的.，但是我们可以从诗里想象出来的牧羊人。”
在审美能力的培养中，还得注意培养审美通感力。我们要善于利用教材中的通感因素去启发学生体味咀嚼，并在自己的阅读观察与作文实践中去提高审美通感力。如白居易的《琵琶行》、朱自清的《荷塘月色》等。如果学生没有通感的体验能力，就很难体会到诗文的精妙之处。
3、丰富学生的生活经历
对同一文学对象，不同的生活经历会引发不同的审美体验。《红楼梦》一书，才子佳人看到缠绵，理学家看到淫，佛学家看到道。这是不同的生活经历引发的不同体验。同是红色，革命家看到胜利，悲观者看到鲜血，喜悦者看到幸福，悲伤者看到扭曲。这是不同的精神取向引发的不同体验。夏丐尊先生曾经说过：“在预感敏锐的人的心里‘赤’不但解作红色，‘夜’不但解作昼的反对吧。‘田园’不但解作种菜的地方，‘春雨’不但解作春天的雨吧。见了‘新绿’二字会感到希望，自然的化工，少年的气概等等说不走的旨趣，见了‘落叶’二字，就会感到无常、寂寥等等说不尽的意味吧。”如郁达夫的《故都的秋》中的牵牛花的蓝朵，奇异的秋风秋雨，淡绿微黄的枣子，在冷色调的画卷中传递出的是他内心的寂寥与孤独。文学是人生的哲学的艺术体现，借助于种种形象。而我们的学生却因自己的简单的生活体验而无法去感知这种种形象的意蕴，妨碍了他们形成良好的阅读习惯。为此，我们有义务丰富他们的生活经历。生活的体验可以是直接的，也可以间接获得，集体的活动是一种，生活常识的讲授是一种，名人事迹介绍是一种，文学欣赏是一种……总之，我们应调动我们的所能尽可能的帮助学生丰富自己生活体验，使学生能感知作品中的形象，欣赏作品的美。
4、及时鼓励，热情辅助，率先示范
学生因其以往的经验，在阅读中往往会有这样那样的反复，我们得用耐心去鼓励与包容，尊重他们的每一点体验，在及时的鼓励中，学生才能品尝成功的乐趣。“知之者不如好之者，好之者不如乐之者”，只有在学生爱上了阅读，我们的阅读教学才算是达到了初始目的。在指导学生的过程中，我们教师还得率先示范，用自己的行动去鼓动学生，在相互的交流中促进学生的审美情趣的提高。
作者邮箱： zy740801@sina.com
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