“卢卡”通过精心收集，向本站投稿了2篇徐晨：VC选择项目的三个要素，下面小编给大家带来徐晨：VC选择项目的三个要素，希望能帮助到大家!
篇1：徐晨：VC选择项目的三个要素
VC选择项目通常看三个要素：第一是创业者，第二是商业模式，第三是产业，
很多风投都强调人的重要性，对于一个中早期的公司来说，创业者显得尤其重要。 但人的选择往往也是最难的，既没有固定的标准可循，又因投资者的爱好而千差万别。个人还是团队，新手还是老兵，海龟还是草根等等，太多的评判标准和选择等待着投资者。
多数情况下，我往往青睐团队多于个人，不管这个团队已经存在，还是潜在存在，因为无论个人能力有多强，有一个合适的团队支持，其能力可以获得更好的表现。同时，能否创建和谐团队也预示了公司是否有规模化的可能。
在此基础上，团队的背景越多元化，其成功的可能性也相对高一些。 创业者最好不要有过于相似的背景，因为他们想事情的方法一样，这样的团队其实和一个人没有什么区别。不同背景的团队可通过相互协调，共同协作，优势才能最大化。
至于其他标准就很难有定论，比如是否有创业经验。新手并不意味着没有经验，老手也并不是每个人都成功过。不过，新手比较容易受到别人的置疑，如果没有对行业的真知灼见，融资将非常困难。一个多见的情况是，创业者对市场竞争认识不够，他向VC介绍这个行业没有别人介入的同时，很可能他的隔壁或者楼下，就有一家和他非常类似的公司，这样的创业者VC是不可能投资的。
相比之下，创业老手的一些问题更可能成为融资的致命伤。多数情况下，VC不忌讳投资曾经创业失败的人，但是VC不会投因为同一个原因失败过两次的人，没有人会愿意出资去证实他第三次犯同样错误的机率是多少。
管理团队是海归好还是草根好，也是让创业公司困惑。英文流利、演示技巧娴熟的海归，相比不会说英文的本土创业者，从国外VC处融到钱的机会大很多。然而面对日新月异的国内市场，海归对国内市场的认识明显有一个断层。比较理想的团队组合是海归加草根，海外背景融合本土经验，应该会有更好的效果。
VC选择项目的第二个因素就是企业的商业模式，即通常所指的盈利模式。对于任何一个理性的投资者来说，缺乏明确盈利模式的公司显然没有投资价值，
而盈利模式也因公司而各异，从繁复到简约，形态各异。就我看来，简单的就是最好的。 容易被人理解的商业模式才是最具有执行性和想象空间的。复杂的盈利模式理解起来困难，实现的难度高，有的本身就缺乏规模化的可能。同时，从多数项目所经历的经验来看，复杂的盈利模式所需的基础条件也更为繁复，对于不确定因素所产生的影响也更明显。简化自己的盈利模式，对于很多创业者来说可能是必做的功课之一。
影响商业模式的另一个重点是创新性。 前几年，VC在中国投资的创业项目大多属于模式创新，很少有技术创新。 而很多VC之所以不太愿意把钱投入国内的技术公司，主要是因为中国存在着IP保护不健全等各方面问题。 同时，从企业形态看，技术创新性的公司确也凤毛鳞角，很多国内公司的核心技术的常见问题有：缺乏核心价值，缺乏独立性，或者缺乏知识产权保护等等。
另一方面，模式创新受到VC青睐更多一些的主要原因之一是，因为VC倾向于投一些国外有成功案例的技术与模式，这就是为什么现在市场上有很多中国的 , myspace的原因。 不过我们也看到这个情况正在不断得到改善，技术创新和模式创新已在很多行业与企业内并存，也正逐渐受到VC的青睐。
VC判断一个项目的另一个主要因素就是产业。 产业市场有垂直和平行之分，两者本身并不具有可比性。
做平行的广义市场，可以把握中国地大人多的优势，每个消费者不高的APRU（每用户每月消费）能累计起一笔可观收入。但广义市场的竞争激烈，进入门坎较低与缺乏专业性是其最大弊病，尤其一些大企业已经具相当规模的今天，初创型企业应该在垂直市场上多下功夫。
但垂直市场的问题在于深度到底有多少，是否出现企业发展程度尚低就已经触到了天花板？做垂直市场重要一点是，要看这个市场是不是有足够大的规模来承载你的规模化。 最近有一种流行的说法——“我宁愿意找一厘米的沟深挖一公里，也不愿意去挖一厘米深一公里宽的渠”——这种说法有它的道理，但是我认为，一厘米能否挖深一公里是很多人没有考虑的问题。
有一次我去浙江某地考察项目，可能是因为浙江有阿里巴巴的缘故，电子商务公司俨然是当地的主流，有的小到只做办公产品的某一个产品，这显然是没有太多的增长空间。
本文来自：www.vcexpress.cn/?p=291
篇2：徐晨：VC的“ 言”
戈壁基金合伙人徐晨：
2003年加入戈壁基金，现任合伙人，管理戈壁一期基金，
戈壁基金一期基金主要战略投资方包括IT行业巨头IBM，日本电信业巨头NTT DoCoMo和美国出版集团McGrawhill及Disney公司，一期基金专注于IT行业的早期企业，特别是“Digital Media”(数字媒体)方向。
在中国投资的项目有灵图、尚视互动、龙拓互动、DMG，汉辰科技等十余家企业。
VC的“ 言”
除了前面三个基础性的标准，VC还有各种各样的其他要求： 第一，项目要有丰厚的投资回报，第二，创业者本身对这个项目的风险要有足够的、客观的评估。第三，要有清晰的财务计划。
多数初创公司会见VC时，都会展现其拥有惊人数字的财务预测。但投资后的执行情况往往要惨淡得多，多数人都很难做到他预期的状况。这样的财务预测就丧失了其实际意义，对于投资者和创业者的判断与决策都有负面影响，而切合实际的财务预测才能真正为企业融资起到指引和帮助作用，
很多时候创业者在融资时往往没有意识到，VC在一定期间的投资后是需要退出的。 做一个长久发展的企业，本身无可厚非，但他想50年、100年，一直这样做下去，对于VC这样一个金融机构是很难接受的。风险投资管理公司所管理的基金都有一个相应的生命周期，长的十几年，短的可能就四五年，这也决定了一般单个项目在这个区间内必须退出，不能清晰地认识到这一点是很多企业与投资者在后期恶语相向的一大原因。
对于一个VC来说，其实拒绝一个项目也绝非易事，假设有两个明显的极端“投”与“不投”,多数项目往往介于这两者之间。如果你听到VC们回复“我们喜欢更早期的公司”、“我喜欢你的公司，但我的合作伙伴不这么想”、“如果有其它领头的VC，我们就会投资”之类，那可能是一种婉拒的信号。
如果你想了解更多的细节，不妨参考Guys Kawasaki博客里的知名段子“风险投资家的 言”。 如果太多VC引用类似的答复回答你，那创业者就要考虑项目是不是有一些关键性问题了。 但这其实也不全是一个不好的信号，这至少说明你的项目还是没有完全倒向“不投”的极端行列，如何在允许的空间内，将它推向“投”的天平一侧，是多数创业者都将面临的第一道试题。
本文出自：www.vcexpress.cn
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徐晨：VC选择项目的三个要素（合集2篇）
