【导语】“涉江采芙蓉”通过精心收集，向本站投稿了9篇海外市场拓展方案-海外区域市场开拓方案，下面是小编帮大家整理后的海外市场拓展方案-海外区域市场开拓方案，希望对大家带来帮助，欢迎大家分享。
- 目录
篇1：海外市场拓展方案-海外区域市场开拓方案
海外市场拓展方案-海外区域市场开拓方案
一, 公司状况了解
1.通过公司目录介绍和网站信息认识公司的历史发展情况，了解公司架构以及公司内部各部门之间的运作操作流程。
2.经现场实习参与了解各环节流程，如销售，研发技术，财务，采购，生产体系，计划，品质控制，物流等部门工作流程，认识在后续工作开展中所需协配的相关人员，尽快熟悉公司工作环境让自己融入公司，以便为后续的业务开展提供有力的信息支持。
二, 五金产品认识
1.认识产品状况：认识主要产品目录。通过前期的现场实习，深入了解公司产品，全面了解系列产品种类，分类，名称，规格，型号，产品价格定位或价格构成分解等;
2.认识产品特性：认识产品工艺流程，产品功能特点和性能，基本参数，各项产品出口指标，产品的包装等。
3.认识产品生产过程：了解成熟产品的整个生产周期和新产品或开发产品的周期，相应物料资源及原料的供应情况，生产条件和产能等信息。
4.认识产品出口操作流程：了解产品区域差异标准，产品出口流程，掌握产品的相关专业术语，结合产品竞争力的特点和自身在贸易业务拓展的经验进行有效的细化来分类。
5.产品全面归纳总结：根据全部系列产品情况，结合双语进行总结归纳，为产品海外业务开展提供最有利的，全面的产品信息沟通支持。
三, 五金市场认识了解
1. 行业现状：通过收集国内同行业之间的信息资料，行业协会或海关数据记录等多方面途径获取行业市场供求信息情况，了解市场规模，市场结构与划分，根据行业现状制定相应的开展思路和步骤。
2. 行业政策法规：了解行业产品的国家支持政策和在进口国对产品的限制或优惠政策及法规要求，从而有针对性地进行市场分类拓展，使产品效益最大化。
3. 市场设定：根据海外区域消费水平，人口分布，方式，习惯等多方面的影响因素来制定划分市场: 重点市场，潜力市场，关注市场等，要有重点有针对开展，不盲目随意性开发。
4. 市场趋势预测：分析不同区域市场现状，间接或直接了解产品所处市场的发展阶段，划分空白，新开发，高增长，成熟，饱和等五类市场，从而进行有针对性开拓。
四, 五金市场竞争分析
1. 竞争市场份额分析：从国内出口同行和海外本土市场情况细分竞争者市场份额。通过对各项市场数据的对比收集分析，制定灵活合适的有效市场开发思路。
2. 主要竞争对手分析：了解分析主要竞争对手的信息，如公司规模实力，产品特点情况，产品优势和劣势，市场占有率和价格定位等，从而制定有效及时的应对措施，取长补短不断提升自身竞争实力。
3. 潜在竞争对手和市场变化分析：重视较小的潜在竞争对手，要用动态的眼光看待市场变化，保证自身的竞争力。
4. 自身产品竞争优势：通过与竞争对手的对比，提出存在的问题进行完善改进，并让自身特点优势综合提升，以确保产品竞争力在行业领先。
五, 五金市场业务开发
1.制定开发思路：
1)根据公司五金产品自身定位锁定目标区域市场，发掘新市场目标，同时进行目标市场筛选;应要做好充分的可行性研究工作分析，可聘请当地知名咨询机构、顾问公司进行协助，以取得第一手详细真实资料。
2)细致全面的国际区域市场分析，把握每个海外开发机遇，进行海外市场的.国别划分，从而进行可行有效的当地市场实地调研开发。
3)根据资料数据显示发达国家与发展中国家对五金产品要求标准的差异化，对整体市场进行层级划分及制定相应的开拓方法。
4)利用资源地理优势，结合不同区域特点如人口，经济，文化，习惯等情况，因地制宜制定合适灵活开发策略。
5)以中端产品要求的区域市场为突破口，以发展中国家为主导目标市场开拓，以点带面;同时了解发达国家区域的相对高端产品需求情况，同步提升自身产品技术品质和标准以满足高端产品市场需要，为公司带动新业务增长。
2.制定市场开发计划：
根据公司市场发展的方向，结合自身对海外业务开展的思路制定最合适我司产品的新市场规划。主要分为三大方面计划：
1)首先以中国附近国家区域为主要目标市场，东南亚区域为核心，人口数庞大，利用地理资源优势，对整片区域制定细分开发步骤计划，特别以印度，孟加拉，越南，菲律宾，印尼，马来西亚等为开发重点，辐射其他周边国家区域。对细分的区域市场分别进行消费群体，消费方式和习惯，相应消费人口结构，文化等背景的对比分析归纳，深度挖掘市场信息，制定最有效可行的业务开展方式。
2)同时对中东，非洲，东欧，拉美等部分有潜力的市场进行有步骤的开发规划，制定开发进度计划，并把规划落到实处，通过多种渠道途径进行开发。
3)同步关注发达国家区域市场的需求信息，最新产品市场的动态，对其高端高品质的产品进行认识了解对比，提升公司自身产品研发技术，设计水平，产品品质与档次，寻求向更高端高附加值产品方向发展并同步提升公司自身品牌形象口碑。
3.市场开发途径：
对外业务开发的途径与渠道根据不同的产品类别，不同的区域情况采用的方式会有差异化，要结合当地实际条件进行有效的施行。
1)结合过往开拓市场途径的经验可以
①通过常用的电子商务交易平台，但公司需要结合平台类别产品优势来进行最合理的选择;
②通过参加国际同类产品专业性展会，能直接面对同行买家，相比效果较好;
③通过参与国内行业性或者对外型展会，能面对买家或者贸易商，并能了解行业情况，能取得一定效果;
④通过参与行业协会，通过协会平台及发布的信息。
⑤通过直接网络搜索平台进行行业采购信息的搜索，然后对接跟进开展，
⑥通过参与行业资讯信息论坛，留下供应商信息资料，
⑦通过行业杂志海外宣传版本，或海外同类产品相关杂志宣传等途径。
2)鉴于以上的开发途径方式都普遍为公司所采用。面对如今内外激烈的竞争市场环境，多数企业和公司是相对被动的，对新目标市场的客户资源挖掘开发还是相对间接缓慢，公司在开发上可尝试定期周期性到目标开发区域市场进行实地考察调研，充分挖掘对应产品的流通环节，产品经销商，代理商，批发商等，可利用当地廉价人力进行协作开展。
4.开发跟进管理：
1) 在开发过程中需要对每个目标区域市场开发进度进行定期的归纳，总结经验与不足，及时进行灵活调整。
2) 对开发中的客户进行分类归档，划分重点与潜在，进行有效的针对性跟进。
3) 制定月度，季度开发计划，制定销售目标计划，明确落实开发组员目标任务。
六，团队组织建设
建立团队首先团队必须拥有共同的目标，一个完善的良性制度。
1)组建团队需要选择合适的人员，需有共同的方向与目标。
2)通过团队培训，特别在技能和专业知识等方面的培训，提升团队成员的综合素质与能力。
3)制定一个合理的薪酬奖励体系，激发团队成员积极性，提升效率。
4)团队建设需要共同参与，建立和谐氛围，积极发表自己的意见，团队更需要群策群力去研究解决问题的方案，提出最可行有效的建议思路。
5)团队成员明确自己的目标与任务，制定工作的计划与安排并落到实处执行。
6)团队负责人建立共同目标观念，做好整个团队的统筹安排与计划并落实执行力，起到带头示范作用，提高团体凝聚力，调动积极性，同步鼓励成员，给予支持，让团队内部形成健康竞争。
七，服务跟进
1.建立每个客户个性服务资料档案，设定客户信息数据库，以便能及时跟进，有效服务于客户，加强与客户间的良好关系。
2.及时了解客户需求情况，快速有效提供客户产品信息，并向客户提出良好合理化可行性建议。
3.在产品售后阶段，需要定时关注产品在客户市场的情况，了解产品在消费市场最新态势，是否存在需要改进的地方等。
4.配备良好的售前，售后服务跟进体系，在市场开发中或业务稳定发展中提供最有力的保障。
小结：
区域市场开发是一项具有挑战性的工作，同时也是充满机遇。在熟悉新产品的基础上，结合自身专业特长，运用有效经验方法，灵活调整策略思路，带 领团队成员进行有计划有目标的开发市场。
篇2：海外市场拓展总监英文简历
| Name: | Miss. ** | Nationality: | China (Mainland) |
| Current Place: | Baiyun | Height/Weight: | 155 cm 45 kg |
| Marital Status: | Single | Age: | 31 years |
| Career Objective |
| Application type: | Jobseeker | ||
| Preferred job title: | Foreign Trade / Import-Export Manager / Supervisor: Sales Manager 、Foreign Trade/Import-Export Specialist/Assistant: 、Sales Engineer: | ||
| Working life: | 8 | Title: | Senior title |
| Job type: | Full time | Expected Start date: | In two weeks |
| Expected salary: | ￥12000～￥19999 | Preferred working place: | Guangzhou Panyu Luogang |
| Work experience |
|
| Educational Background |
| Name of School: | Guangzhou University | ||||||||||||
| Highest Degree: | Bachelor | Date of Graduation: | 2006-07-01 | ||||||||||
| Name of Major 1: | Geography information system | Name of Major 2: | |||||||||||
| Education experience: |
|
| Language Ability |
| Foreign Language: | English | Level: | perfect |
| Language ability: | fluent in sproken and written English | ||
| Chinese level: | perfect | Cantonese Level: | perfect |
| Relevant skills and abilities |
| skilled in network advertise promote ,can develop the oversea market and search for the new customers,skilled in follow up import process,such as deal with custom clearence,inspection,arrange shipment |
英文简历相关
篇3：海外市场拓展总监英文简历
(2)Establish department management system, included staffs management and sales control
(3)Work out the commission policy, achievement examination ,sales planning , sales task and so on
(4)Work out the sales price , guiding the sales in the market , get the most profit for the company.
(5)Control department expense and money back , make sure 100% T/T .
(6)Study the back ground of competitors and their customers, share with sales and get in touch with the customers in order to change them to be ours .
(7)Do the products advertisement ,help to establish company website and finish product catalogue
(8)Search for the new customers in many ways, cooperate with sales to develop the market .
(9)Visit the VIP customer,dealing with their complain and discuss new cooperation.
(10)Gathering information of own product producing and researchment , share with salesmen to adjust the sales stratagem.Gathering new products information in the market , advance new products' development .
(2)There are 4 important customers visit our factory within 2months hard working, and 3of them intent to give orders .
(3)Have 3samples order within 2months hard working, one is Singapore customer with USD4,000 samples, the other is Indian customer with USD2,000 samples , and the third is Bangladesh with free sample.
(4)Success to receive 3containers orders within 3months,total value is RMB1,000,000
(2) Maintain the relationship with the VIP customer.
(3)Communicate with customers by phoe,E-mail to deal with orders or complain .
(4)Organize to attend to international fairs ,such as R+T Stuttgra,Heimtextil Frankfurt.
(5)Do advertisement on internet and B2B website .
| Educational Background |
| Name of School: | Guangzhou University | ||||||||||||
| Highest Degree: | Bachelor | Date of Graduation: | 2006-07-01 | ||||||||||
| Name of Major 1: | Geography information system | Name of Major 2: | |||||||||||
| Education experience: |
|
| Language Ability |
| Foreign Language: | English | Level: | perfect |
| Language ability: | fluent in sproken and written English | ||
| Chinese level: | perfect | Cantonese Level: | perfect |
| Relevant skills and abilities |
| skilled in network advertise promote ,can develop the oversea market and search for the new customers,skilled in follow up import process,such as deal with custom clearence,inspection,arrange shipment |
篇4：中外建筑企业海外市场开拓策略比较
中外建筑企业海外市场开拓策略比较
加入世贸组织后,中国建筑企业在不断开拓国内市场的同时还要积极参与海外建筑市场的`竞争.本文对中外建筑企业在海外市场开拓方面的策略进行了比较分析,并提出了一些改进的建议.
作 者：何孝贵 李志远 作者单位：石家庄铁道学院经济管理分院,河北省,石家庄,050043 刊 名：宁波广播电视大学学报 英文刊名：JOURNAL OF NINGBO RADIO & TV UNIVERSITY 年，卷(期)：2003 1(1) 分类号：F270 关键词：建筑企业 国际竞争力 比较篇5：市场拓展方案
一.市场分析
1.行业背景
互动投影系统为融合当今世界最高科技的广告和娱乐互动系统;互动影 音系统提供一种不同寻常并激动人心的广告与娱乐交相辉映的效果系统， 适用于所有公共室内场所，特别是休闲、购物、娱乐及教育场所。 虚拟互动技术已完成人机交互部分，并有多种与自然或虚拟世界的仿真模 拟。互动投影的反应延时在0.05秒内，可与国外同类产品媲美，在国内属 于领先地位 互动投影系统为融合当今世界最高科技的广告和娱乐互动系统;互动 影音系统提供一种不同寻常并激动人心的广告与娱乐交相辉映的效果系统， 适用于所有公共室内场所，特别是休闲、购物、娱乐及教育场所。
2.目前市场主要产品
墙面互动，地面互动，桌面互动， 全息投影，互动数码橱窗，互动多媒体， 体感互动，增加现实AR，大型互动等
3.产品特点
(1) 多媒体展示、互动游戏、广告新载体等应用领域的最佳选择;
(2) 令人惊奇的动态影像交互实现，惊人的广告关注效果;
(3) 交互性、趣味性、娱乐性、实用性， 多种效果表现形式;
(4) 娱乐体验、双向互动、时尚的载体、广告商的新宠;
(5) 操作简单， 人人都可以零距离参与。
4.市场需求
用户需求决定投影市场的未来，随着高科技的发展，互动投影已成为了一种 新的娱乐休闲方式。它能够提供多种信息，包括人们所需的各种画面和图案， 以其独特的方式来表达新型的图像形式。其中最为耳熟能详的产品有电子翻书、互动桌系统、地面互动、多点互动等。像地面互动投影能够让参与者和地面上 的影像做到真实的互动效果，使更多的参与融入场景中，同时参与游戏。 另外在其他应用领域中，互动投影同样也比较广泛，应用包括在商场广告、博物馆展览、演艺娱乐、康复治疗、互动教育、儿童乐园、主题公园、益智玩 具等多个领域。
2004-20儿童人口总数及图书销售量(幼儿市场)
2010全国残疾人数(康复市场)
产品市场分布图(估算值)
4.主要竞争对手
上海：上海奥特美思企业发展有限公司;上海奥帆多媒体科技有限公司;上海互动投影多 媒体有限公司;上海明驰智能科技有限公司;上海韧取多媒体科技有限公司
北京：航天科工系统仿真科技有限公司;荣源科技;安诚(北方)科技有限责任公司;北 京凌诺炫动科技有限公司
深圳：深圳众影科技有限公司;深圳市联丰科技有限公司; 深圳犇腾数位科技有限公 司;深圳无界数码技术有限公司;百动科技;深圳市宝莱克
科技有限公司
其他地区：南京汉恩数字互联文化有限公司;杭州向正科技有限公司;武汉科领软件科技 有限公司;苏州能欣数字技术有限公司;杭州镭星科技有限公司
二 产品定位
项目 主打产品 主要产品 次要产品
Itraining,创意动画， 互动投墙，互动 Itraining， 移动音乐，魔力钢琴 投地，大型互动 多媒体康复中心 移动音乐 足球 创意动画，创意小子， 互动投墙，互动 iplay,神奇书，魔力 投地，大型互动 多媒体创意课室 创意动画， 钢琴 足球，幼儿照片 墙，BB池 创意小子 天地互动，大型照片 墙，全息投影，地面 拼接 所有产品都适合 互动投墙，互动 投地，创意动画
大型项目 租赁
天地互动
项目
地产商 (乐动王国)
主打产品
互动多媒体
主要产品
天地互动，照片墙
次要产品
投墙，投地
投墙，投地 游乐园 商场 宴会厅 (宴会，发布会，商业 会议，走秀) 炫丽互动舞台 地面拼接 大型照片墙
投墙，投地，iplay,魔力钢 大型互动足球，幼儿照片墙， 琴 ,创意动画，移动音乐 BB池 投墙，投地，创意动画，体 感互动
天地互动，互动多媒体
大型照片墙，地面拼接
以不同主题来选定产品
地面拼接
全息投影，大型照片墙，地 面拼接 桌面互动 全息投影，天地互动
互动多媒体
酒吧 数字化展馆
桌面互动 全息投影
投墙，投地，大型足球互动 互动多媒体
三 实施方案
1.研发部与销售部和推广三者间联系
产品研发
影响因素： 客户需求 竞争对手 宏观政策 社会环境
竞 技 争对 术 ， 手的 产 品 产品 质 量 市场 定 位
销售目标 反馈意见
销售部
影响因素： 定期目标 竞争对手 推广方式 社会环境
，
影响因素： 新产品竞争力，新产 品资料(用户体验); 科技技术
有
什
么
新
市场推广
新产品宣传
线上宣传：
(一)软文推广——无形的营销利剑 (二)炒作话题——抓住大众的好奇心 (三)网络活动推广——拉近品牌与消费者之间的距离 (四)搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度 (五)网站广告置换及链接交换——利用他人名气借势宣传 (六)网站优化服务——提升网站质量 (七)网站访问量分析——时刻掌握网站人气度变化 (八)主动式网站推广——快速大量的撒网式宣 (九)水印推广——以细节取胜，无时不刻的宣传 (十)百科类网站推广——知识性宣传，增加受众好感度 (十一)关键词推广——最快速让别人找到自己产品
线下宣传：
1公益赞助：以公司的名义参加活动，如支持贫困山区送软件，其他一些公司送硬件设备; 目标是炒作、宣传、吸引媒体关注。 2赞助活动：“六一”儿童节赞助一些幼
儿园在商业活动中心搞活动，我们投入互动投影设 备搞，但是在活动中要宣传我们的产品;目的是宣传公司产品，提高公司产品知名度。 3展会宣传册：在一些大型展览会现场，我们可以找兼职派发公司产品宣传手册;目的是增 加意向客户对公司产品的了解，方便以后共同合作发展。 4电话宣传：有针对性的电话营销，把目标客户定在一个群体;目标是进行意向客户开发。 5节假日促销：制定每个节假日优惠方案;目标是让意向客户尽快达成交易。 6展览会：大型行业展览会;目标扩大公司知名度。
篇6：海外市场专员个人简历
海外市场专员个人简历模板
个人概况
姓 名： x先生
性 别： 男
婚姻状况： 已婚
民 族： 汉族
户 籍： 湖南-常德
年 龄： 30
现所在地： 广东-深圳
身 高： 165cm
希望地区： 广东-惠州、广东-深圳
希望岗位：
销售类-管理/商务-商务专员
贸易类-外贸经理/主管
客户服务/技术支持类-客户主任
物流/采购类-采购工程师
寻求职位： Customer Service、Merchadiser、Sourcer
教育经历
2001-09 ～ 2005-07 湖南文理学院 国际经济与贸易 本科
工作经历
**公司 （2009-08 ～ 2013-02）
公司性质： 民营企业
行业类别： 通讯、电信、网络设备
担任职位： 海外市场专员
岗位类别： 商务专员
工作描述： - 日常外贸事务与流程。（开发，报价，合同签定，生产跟进，出货，售后市场调研）
- 部门工作计划与各项报表的制定与审核。（客户管理与维护，业绩目标与考核，人员培训与市场考查，周/月工作报表）
- 相关单证制作与审核。（报价单，形式发票，商业合同，装箱单，订仓单，提单，信用证）
- 重点客户的开发与维护，接待来访以及相关文件翻译。
- 国内外展会的考查，选择，筹划，布展，接待，现场报价，后续跟踪。
- 项目参与（评估、审核、设计沟通、报价、接单、生产、交付）以及相关外协供应链开发、审核、管理和维护。
离职原因： 家庭原因
**公司 （2005-09 ～ 2009-06）
公司性质： 外资企业
行业类别： 电子、微电子技术、集成电路
担任职位： 外贸业务
岗位类别： 销售代表
工作描述： - 市场开发（网络B2B平台与展会）
- 国外订单生产跟单(生产计划排单，样品跟踪，交付，海空运)
- 国外客户服务（售前，售中与售后全程参与）
- 相关单证制作与文件翻译（报价表，形式发票，商业发票，装箱单，操作手册，公司审核表等）
离职原因： 个人发展
项目经验
无线路由全系列新品牌导入 （2011-10 ～ 2012-03）
担任职位： 项目管理与外派代表
项目描述：
项目描述：
客户：Dany
客户地区:巴基斯坦（亚洲）
项目名称：无线路由合系列新品牌导入
开发时间：10月--03月新品牌正式导入
项目开发内容：市场调研，工厂审查，产品线确定，外派考查交流，
项目具体信息：客户是巴基斯坦新兴IT巨头，其音响产品全国销量第一，电脑周边产品全国销量第二，准备在中国引进网络产品，导入其新的品牌V-LINK。（OEM代工）
项目状态：新品牌已在巴国成功发布！
责任描述：
* 对巴国的消费水平及趋势进行考查和分析
* 对新品牌的产品线分布给予客人专业建议
* 对客户的'销售渠道与销售能力进行考查，并将所得结果与我司的产能进行合理对接
* 赴巴参加新品牌的新闻发布会与见面会，并代表我司发表演讲
千兆管理型交换机 （2010-06 ～ 2010-08）
担任职位： 项目管理
项目描述：
项目描述：
客户：Tecvoz
客户地区:巴西（南美）
项目名称：千兆管理型交换机
开发时间：06月--2008月首样生产
项目开发内容：交换机外壳外观设计，结构设计，模具开发，电子PCB电路图设计、PCB Layout, UI介面设计，客制化功能设计，样品测试及生产
项目具体信息：客户是巴西最大安防产品生产商，交换机是其IP Camera的配套产品。考虑到之前从台湾拿货的成本问题，想在大陆OEM自己的千兆管理型交换机。该机要求24-48光口SFP，管理级，全面的客户LOGO包装以及UI介面。
项目状态：已成功打样及小批量试产！
责任描述：
* 结构部件与电子部件设计与生产的跟进及反馈
* UI功能介面的设计的跟进
* 产品认证的协助与处理
* 相关外协产品的审核
* 客户沟通与现场问题的处理
LCD液晶电视 （2008-04 ～ 2008-11）
担任职位： 项目跟单
项目描述：
项目描述：
客户：Siragon
客户地区:委内瑞拉（南美）
项目名称：LCD液晶电视
开发时间：04月--2011月首批生产
项目开发内容：电视塑胶外壳外观设计，结构设计，模具开发，电子PCB电路图设计、PCB Layout, 样品测试及生产
项目具体信息：客户本身在走SKD,计划在委内瑞拉自建组装工厂，从大陆采购外壳，LCD屏，PCB主板以及相关零部件，然后运往国内组装，以期降低关税成本。
项目状态：客户本国工厂已顺利生产！
责任描述：
* 协助客户对各零部件以及工厂的考查、测试与采购
* 指导客户进行工作平台的搭建
* 标准操作手册的制定与生产建议
* 生产进度以及交付的跟进
技能专长
专业职称：
计算机水平： 高级
计算机详细技能：
精通WORD、EXECL、PPT等OFFICE办公软件
熟悉一定的PHOTOSHOP等图像与影音处理软件
熟练运用计算机网络平台进行信息发布，收集和筛选
技能专长：
- 国际贸易专业，精通外贸整体流程和单证，熟悉各地风土人情和政策法规
- 丰富的电子产品经验以及整体项目经验
- 熟练的英语听说读写译，良好地沟通能力
- 敏锐的市场洞悉力、较强的分析能力，一定的资源整合思维
- 良好的文案与策划能力
- 驾照护照齐全，能接受外派工作
语言能力
普通话： 流利
粤语： 一般
英语水平： CET-6
英语： 精通
求职意向
发展方向：国际贸易、采购、客户服务、项目专员
其他要求：享受参加培训提升自我潜能、拥有良好的合作团队、有发展潜能
自身情况
自我评价： 诚实守信，有责任感和上进心，善于学习新事物，良好的团队合作精神。
兴趣爱好： 阅读，徒步，音乐
篇7：海外市场，不是国产手机的救命稻草
日前，笔者在某报通信周刊看到关于国产手机加强海外攻势的报道，认为这是国产手机开始复苏的起点，由此开始，国产手机将走上全面复兴之路。该报道认为波导、夏新、康佳等前期的国产手机主导厂家的海外战略已经成为手机厂家走出亏损泥潭的救命稻草，并宣称TCL借助阿尔卡特的品牌，已经成功实现90%的海外销售。然而，在这里，笔者并不苟同此种说法。恰恰相反，笔者认为，海外市场，并不是国产手机的救命稻草。
在经历过的艰难起步，的快速成长，的顶峰的爽快，的整体寒冬，的行业性溃败，国产手机厂家，在还来不及辉煌的时候就跌入深谷，并且一蹶不振，而后似乎总是生活在国人焦虑的期待中。这种期待，不仅是国产手机厂家心中的痛，也是国产手机厂家在前期经历突飞猛进时忽视基础建设必须经历的阵痛。虽然这种痛还在国产手机厂家中上演。
海外市场战略，是一个企业走向国际市场的必经之路。中国的企业走向海外，是企业力争做大做强，并立志在国际市场打拼的表现。然而，反观目前的中国企业，真正在国际市场上战绩颇丰的企业又有几家？目前，在中国，除了一些垄断性的企业凭借国家政策的支持在国外市场有所斩获外，完全参与市场竞争的企业，又有多少能够在国际市场上叱咤风云呢？试想，华为、中兴通讯、海尔等在国际市场上取得令人瞩目成绩的企业，其内功的深厚以及其国际化的战略又有多少国内的企业可以企及呢？甚至连TCL这种公司在国际市场上都栽了跟头，在前不久因为欧洲市场巨亏而宣布暂时调整欧洲战略，
而反观我们的国产手机企业，在自身的基本功都还没有练好，甚至在国内这个全球最大的移动通信市场上，连翻身都还没有翻过来，就大唱进军国际市场的调，这是不是有点舍本逐末的做法呢？
在笔者看来，国产手机目前大唱进军国际市场的做法，至少有以下几点值得我们深思：
一、这是国产手机厂家重战术、轻战略的表现
国产手机在20和20的辉煌是什么造就的？我想很多人可能对这个答案并不陌生，那就是国产手机凭借“人海战术”、“保姆营销”以及“农村包围城市”等战术赢得了暂时的辉煌和短暂的胜利。把洋品牌手机逼进了一个角落，最高市场份额在短时间内窜升到了57%，大有把洋品牌完全打败的架势。然而，国产手机这种讲究战术而轻视战略的做法成为了国产手机的釜底抽薪之伤。
而在当时，可能连国产手机厂家自身都没有去想过，“我们前面的路该怎么走？”“在与洋品牌的竞争中，我们取得了短暂的胜利，但我们靠什么持续这种胜利？”也许，在当时国产手机厂家一片大好河山的时候，提出这些问题，的确有一些泼冷水的味道，但这些问题，的确是国产手机厂家应该考虑的问题。可惜的是，在当时的市场环境下，没有国产手机厂家去居安思危，以至于在手机行业的严寒到来之前，部分厂家没有准备好足够的御寒的棉衣，在严寒的冬季被残酷地淘汰出局。
在经历过国产手机的行业性溃败后，国产手机厂家没有找到可以拯救自身出水火的灵丹妙药。于是乎，在一些学者或者所谓的专家的闭门造车中，盲目地冲刺海外市场成为了部分国产手机厂家寻求自身突困的救命稻草，甚至有人宣称这是国产手机厂家第二次腾飞或者复苏的最好机会。但是，貌似巨大的市场诱惑，实则是布满荆棘的暗流涌动，在这场前途未卜的国际化征途中，国产手机厂家也许付出的代价会更大。
篇8：海外市场经理英语简历
ANNA KING
Address: 15 Sample Rd
Melbourne VIC 3000
Home phone:
Work phone:
EMPLOYMENT HISTORY
Marketing Manager (Melbourne) 1995-present time
The Wine and Food Emporium
Duties:
Manage a staff of 18 people
Liaise with advertising agencies (above and below the line) and brief in all campaigns
Responsible for $15 million dollar advertising budget and $80 million turnover
Launched two new brands onto national market gaining 15 per cent and 22 per cent market share respectively within two years, earning the MIA's 1998 Award for Best New Product.
Generated over $200,000 of free trade-journal publicity
Marketing Research Manager 1990-1996
Di Pastio Pasta Products (Queensland)
Duties:
Merchandise products in supermarkets - 78 stores
Build in-store promotional displays (12 product lines)
Liaise with store managers and advise on re-ordering quantities (increased average store buy by 28 per cent in six months)
Maximise shelf display coverage and facings
Managed and co-ordinated 28 sales promotional events per year.
EDUCATION
University of Queensland, Bachelor of Business (Marketing) 1996
Seacliff TAFE, Associate Diploma in Marketing 1986
COMPUTERS
Platforms: Apple, IBM
Software: Windows 95, Word 6, Excel, PowerPoint, PageMaker, Internet-trained
Typing: 65 WPM
TRAINING
Train the Trainer Accreditation
SPECIAL SKILLS
Co-author of seven articles for “Marketing Management” magazine
Key note speaker at the International MIA Annual Conference attended by 2,500 industry professionals
Board Member for “Life Skills For Youth” organisation and head of Mentoring Programme.
French (fluent in speech and written)
REFERENCES
Available on request.
篇9：海外市场销售经理英文简历
Name: xxx
English Name : xxx
Personal Data:
Sex: male
Native Place: Suzhou, Jiangsu , China
Email: ***@wenxm.cn.
Office phone: 0577-65597777 Mobil: 13600680907
Educational Background
Major: International Trade
Graduate school: Shanghai Foreign Trade Institute
Education:
1985.2-1988.10
Nanjing Normal University
Majored English Language
1989.2-1990.10
Shanghai Foreign Trade Institute
Majored International Trade
Academic Main Courses:
Management/Marketing/International Trade, Import/Export Business, Foreign Trade
English, Computer Skill and so on
English Skills:
Have a good command of both spoken and written English.
Computer Abilities:
Skilled in use of Windows / Office 2000
Self Assessment:
Good professional skills. team work spirit. high liability and attribution. nice characters.
self-motivated, respond well in high-pressure atmosphere. energetic, adaptable and able man, cooperative and honest to others
Employment Experience :
1993/2--1997/12 worked in St. Mila Co., (Russia), sold leather coats in Russian market and lived in Moscow city.
1998/2-2000/10 worked in Masterstaff
Travel Co., (Russia), managed overseas Chinese traveling.
2001/2-2003/12 worked
in Alfa Group Co., (Russia) in charge of hotel service for overseas Chinese lives.
2004/9-2005/6 worked in Wujiang Jinfeng Wood door Co., manage overseas market business.
2005/7-2006/2 worked in Dongguan Jinzhong Electric Co., managed all exporting business.
Position Wanted:
To obtain a challenging position as a sales manager for overseas market.
★ 市场方案
★ 市场开拓工作总结
★ 检测市场开拓初探
★ 市场开发方案
★ 市场搬迁方案
★ 市场营销策划方案
★ 粮油市场活动方案
海外市场拓展方案-海外区域市场开拓方案（精选9篇）
