【导语】“yumimi”通过精心收集，向本站投稿了5篇广告：精确第一，创意第二，下面小编给大家带来广告：精确第一，创意第二，希望能帮助到大家!
篇1：广告：精确第一，创意第二
曾经一本引入的《公关第一，广告第二》的书籍在本土营销界引起了巨大的反响，书中的观点有些极端，本土的营销人未必真的认同，引起共鸣的恐怕是广告传播投入产出比日益低下这不争的事实，“我知道广告费至少有一半被浪费掉了，但问题是我不知道究竟是哪一半。”约翰沃纳梅克的这道魔鬼命题，至今还无人给出精确的答案。
在很长时间，创意都被奉为广告的灵魂，一位大师级的本土广告人曾经发出“没有创意毋宁死”的呐喊，激励了无数本土营销人，为了一个精彩的创意而绞尽脑汁，使出浑身解数。而现在看来，这句话却显得有些尴尬。残酷的现实是：无论多么杰出的创意，在这个信息泛滥、传播过度的时代，都显得那么无力，能够脱颖而出的，少之又少。只有短短的二十几年，创意的黄金时期就过去了：一支好的广告就可以打造出一个强势品牌的时代已经一去不复返；广告语被孩子们当作歌谣传唱的盛事已成为旧时的回忆。
广告当然还是要做的，只是创意已经不再起决定作用。在这个同质化竞争时代，品牌的差别化是企业竞争优势最主要的来源之一。虽然公关日益引起企业的重视，但其潜移默化效果滞后的特性、有限到达的局限性和不太成熟的公关环境，限制了这一营销策略在本土的广泛应用。对于绝大多数企业而言，广告仍然是自己塑造品牌的首选。出路何在？在本土企业的实践中，朝三个方向作出了探索。
广告传播创新的三个方向
其一：选择强势媒体高强度、高密度的投放广告。打出影响力旗帜的央视、以娱乐人民为口号的湖南卫视是强势媒体的代表。就拿央视来说，其每年的广告资源招标会都成为营销界关注的焦点，企业英雄们在期间频频露脸，各类媒体不遗余力地进行报道。在本土这种特有的商业环境下，央视对提高企业的知名度和认可度无疑有着巨大的价值。从投入产出比来讲，这种策略的效果还是相当不错的。这是一种典型的资源消耗型的投放策略，资源的稀缺、竞争者的增多，企业的广告投放费用也一年比一年多，资源不足的小企业是无论如何也玩不起的。即使是资源相对充分的大中型企业，很多也采用聚焦策略，以减少其他的营销支出来支撑在强势媒体的运作。
其二：以注意力作为广告制作和传播的核心。在广告信息泛滥的时代，如何能够让自己的广告吸引受众的眼球成为衡量广告好与坏最重要的标准。通常有三种做法：
1、将广告的传播内容与大众关心的焦点事件、热点事件相关联。最为人称道的莫过于统一润滑油和农夫山泉了两家企业了。统一润滑油在美伊战争期间打出了‘多一些润滑、少一些摩擦’的广告传播语，一举成名；农夫山泉的“一分钱一个心愿，一分钱一份力量”因与万种瞩目的申奥联系了起来，结果是名利双收。这是一种典型的借势广告策略，运用时机和选择的事件得当的话，受众的接受度和联想度是非常高的。
2、将公关活动与广告相关联，相互借势以使传播价值最大化，
代表当属蒙牛了，作为航天合作伙伴的蒙牛，在神五飞天成功的当日，蒙牛以航天为主题的户外广告就遍布了大街小巷，随后又推出以虚拟航天员为代言人的电视广告，一时间大众将神五与蒙牛紧紧地联系在了一起。有调查显示，在更具标志性意义的神六成功返回后，虽然蒙牛基本上没有做什么动作，但大众心智关联度最高的依然是蒙牛。去年红遍中国大江北大地的超女赛事，蒙牛依然出手不凡，其他的不说，聘请上届超女的代表张含韵免费作自己的形象代言人，又一次将超女同蒙牛之间划上了等号。这是一种典型的造势广告策略，也是笔者非常推崇的一种广告策略，用公关与消费者进行深度的沟通和引起消费者的注意，用广告扩大和巩固影响，可以实现1+1>2的传播效果。
3、聘请人气正旺的演艺明星作为形象代言人。用明星作代言吸引受众的注意力，是广告最为常用的策略之一，但这两年有愈演愈烈的趋势：迫于一般明星广告效果的不理想，企业广告代言开始只选择人气最旺的明星，人气明星的价码不断攀升，企业在明星上的投入也水涨船高。看清了这种趋势，以下的现象也就可以见怪不怪了：当红超女成为企业热烈追捧的对象，“一女嫁七夫”之后，还有更多的企业加入竞争行列；刚刚出名的相声演员郭德刚就能以300万元代言某减肥产品；TCL以近1000万欧元的天价签下足球巨星罗纳尔迪尼奥作为大屏幕电视的代言人，据业内人士分析，代言费用将超过其大屏幕净利润的一半。笔者一直对这种策略持怀疑的态度，明星的人气并一定会提高受众对品牌的关注度，原因有二，一是明星代言品牌过多，品牌相互干扰，造成受众心智的混乱，结果要么是成全了呐喊声最高的品牌，要么是谁也未能在消费者心中留下印记；二是资源的稀缺使得企业有些饥不择食，与品牌完全不匹配，这样的例子不在少数，比如某超女代言补血产品，简直是不伦不类。
其三：寻找分众传播新载体，进行精确化广告传播。目标消费者的清晰定位是现代营销的核心，但传统的大众化传播媒介显然无法满足这种需求。正如分众传媒江南春所言：“市场正在从大众消费向分众行销转型，产品和市场被不断细分与定义，但发现广告必须通过大众传媒来完成，无法有效区分需要的目标受众，所以企业不得不接受这样一个事实：大量的广告预算流失在非目标人群中。”有需求就会有创新，大量新的广告传播媒介应运而生，其中的代表有分众的楼宇电视广告联播网、百泰传媒的酒店传播网、广源传媒的列车电视广告联播网，这些新的媒介很快得到了企业的认同，影响力日益增大，不仅作为传统媒介的有效补充，对某些企业、某些品牌而言，甚至可以作为主流媒介去运作。以上列举的这些新兴媒介，有一个最大的共同点：就是目标受众能够被清晰地描述或定义，企业可以选择与自己目标消费者高度重合的媒介作为广告的载体，进行精准传播，从而提高广告的传播价值和有效性。
借助分众传播载体，对分众媒体传播特点、范围和所覆盖消费者的把握是实现广告精确传播的一个非常重要的一个层面，这也本文讨论的重点。当然，要实现广告的精确传播，远不止媒介选择这么简单，目标市场的精确细分、目标消费者的精确界定与研究、品牌个性与定位的明确等等都是精确传播的前提。
篇2：公关第一，广告第二？
公共关系在品牌打造中的作用要优于广告活动，阿尔•里斯和劳拉•里斯在出版的《公关第一，广告第二》一书中提出了这样的观点，在那个时期，也许他们的观点是正确的，广告确实失去了一定的可信度，而媒体依然拥有很高的威信。
但是到的时候，这种观点遭受到了来自多方的质疑：美国媒体和民主中心的研究报告显示，和过去相比，人们已经开始学会怀疑媒体报道的客观性和可信性了。
没有信任，就没有品牌
媒体在公正性方面正在不断做出妥协和让步。一方面，他们需要不断地发布大量的新闻，有些甚至每周7天，每天24小时不间断的发布。同时，这些媒体往往隶属于规模巨大的公司实体，而这些公司的首要目的是获得盈利，他们需要依靠向广告主销售广告时段或者广告版面来获得收入。
这两个因素综合在一起，加上媒体公司自身内部文化的偏见（例如福克斯新闻集团），使得媒体会发布一些由私人公共关系代理机构提供的新闻稿和其他打包的内容，这些机构希望增加他们的客户在媒体上的曝光度，尤其是在这些广告客户准备签订媒体投放合同时。
然而，大众也不是傻瓜，当一个由广告商赞助的健康类电视节目被播放时，毫无疑问会引起大众的质疑，并导致媒体的制作者失去可信度，
如果媒体可信度遭受质疑，那么阿尔•里斯和劳拉•里斯的观点就站不住脚了。因为，没有信任，就没有品牌，品牌确立的基础是信任。
广告塑造品牌，公关提高声誉
有人或许可以对阿尔•里斯和劳拉•里斯的观点提出更深一步的质疑，但是我想在这里要说明的一个问题是，在品牌打造的过程中，公关的作用从来没有真正处于第一的位置，当然，公关也不会对品牌造成任何伤害。公关有助于打造一种巨大的品牌声誉，即公关影响。
正如《强大的公司声誉正日益成为公关的责任》一文所认为的，“经由广告活动、公司的推介性信息，或者公司组织的办公楼，可以形成公众对组织形象的认知，而发挥公关的作用，以及经由组织的所作所为，则可以为公司带来良好的声誉。很大程度上，声誉是公众对你公司的评价。”这段话的言下之意是说公共关系活动有助于组织声誉的提升，并对品牌产生良好的保护作用。
需要澄清的是，声誉可以宽泛地定义为信赖度，而不是品牌。品牌是外在形象，而声誉是内在实体。也就是说，或许人们知道某产品品牌是假冒的，或者它的组成部分是假冒的，但这并不会影响原品牌公司的声誉。因此，品牌最好经由一脉相承的销售、营销和广告的“核心信息”（Core message）来传递，而声誉则最好需要透明度（Transparency）来传递。
而今，透明度是从事公关职业人士真正需要做好的工作，（尽管在实践中可能并不是那样）他们要向公众传递所有的真实的企业组织信息，将组织描绘成一个值得信赖的形象。这种情况下，公关实际上和塑造品牌是对立的，因为品牌塑造传递的是一个片面的，甚至是带有宣传性质的所谓“真相”。
事实上，打造品牌纯粹是为了销售产品，目的是要在受众的大脑中获得一个单一的认知。无论这种公关信息是出现在《华尔街日报》上，还是在《财富杂志》上，耐克、迪士尼、星巴克，还有可口可乐这样的品牌，对于这些企业组织的内部真实世界而言，并没有太大的作用，而对于呈现在公众面前的形象而言，却是一个很大的提升。
篇3：团队第一，创意第二
创业者如何跟VC打交道？哪些错误最容易导致企业陷入失败泥潭？企业如何做财务预测，又该怎样对企业估值？投资者又怎样选择被投企业？“创新中国”南昌分赛创业训练营为创业者们做出详细解答。创业邦杂志（CYzone。cn）主办的大型创新企业展示活动“创新中国”南昌分赛于4月13日在江西泰耐克国际大酒店拉开帷幕，该活动将持续两天，主要包括“创业训练营”和“项目展示”两大部分。这是DEMO CHINA 创新中国活动第二次走进南昌。
投资人更关注团队还是创意？在创新中国创业训练营中，创业邦杂志副总裁桂曙光针对比较流行的 “二流的团队加上一流的创意”观点给出如下看法：“过于重视创意是一件很糟糕的事情”。在他看来，团队第一，创意第二；团队具备的行业经验、经营管理理念等因素能保证企业往哪里走、走多远。据他观察，团队单一的公司很难支撑长久。VC除了关注企业本身外，还关注本地化优势等因素。
在团队建设方面，北极光创投副总裁黄河也有同样看法。“选择“不瘸腿”的企业团队极其重要，技术、销售、市场、行政、人事等团队不可或缺，应该引起创业者重视。”他还提醒在场企业，投资其实是投资人和企业之间是双向选择的过程。丰富的投资经验让黄河深刻认识到：公司结构治理听起来尽管比较虚，但能够决定公司最终将走到什么程度。
有着多年投资经验的中新创投总经理费建江总结出来的“创业七宗罪”引起创业者们强烈关注。他指出，商业模式不清晰、技术第一、市场变我不变、核心团队不团结、企业执行力不强、盲目乐观、初创期公司估值过高等七大问题成为企业发展的最大阻碍。根据多年投资经验，他指出：更多创业者容易犯“技术第一”的错误，有技术背景的海归创业更要高度警惕。
创新中国获得了微软、高通、联想投资、红杉资本、DCM、中新创投等世界级科技企业领袖与国内外顶尖创投机构的鼎力倾力支持，旨在与创业邦共同打造中国创新者的年度竞技舞台，挖掘中国科技企业创新与成长的明日新星。XX年创新中国将在11个城市举行，将有超过200家创业企业登上竞技台，在投资人和媒体面前展示中国的技术、产品与商业模式的创新成果，这将成为中国中小企业创新的风向标。
创新中国最终会评选出“成长之星”和“创新之星”奖项，将由联想投资与联想之星天使投资为获奖者各自颁发奖金10万元人民币。此外，今年创业邦首次与微软合作，开辟软件专场，吸引更多的从事软件开发和互联网服务的创业企业加入大赛；并将继续开设无线领域专场，设高通-红杉资本无线创业大奖。
本次活动由创业邦杂志和南昌市金融办联合举办，南昌新世纪创业投资有限责任公司、金沙江创投和南昌中科创业投资有限责任公司承办。
篇4：概念第一，创意第二
产品创意是公司本身希望提供给市场的一种可能产品的设想，
产品概念是用有意义的消费者术语表达的详细的构思。
以上为营销学之父科特勒在《营销管理》中给出的定义。
显然，创意是从企业角度出发的；概念是从消费者角度出发的。
例如：把握咨询公司的一个老客户，华美食品公司，带来一个粗纤维饼干产品的创意，―种粗纤维的饼干，它含有膳食纤维，对消化系统的改善有积极作用，口味可以通过添加果仁等小料加以调节，可以作为健康食品概念推广，已经有其他品牌的产品面世。然而，对于消费者而言，这个创意的价值无法显示出来，消费者不会为了吃粗粮专程去买粗纤维饼干，因为粗粮的品种选择很多，玉米，土豆，红薯，麦片，都是更好的选择。
我们需要把这个创意转化为概念。
产品概念一，一种快速早餐替代品，来不及准备早餐人士的选择。
产品概念二，一种方便充饥食品，供误餐、两餐间或途中的时候食用。
产品概念三，一种牛奶搭配固体食品，适合与牛奶固定搭配食用。
最后，通过消费者调研，确认第三种产品概念最受欢迎。
例如：把握咨询公司策划的糖果产品创意来源――首先也是来自企业的要求：糖果生产淡旺季差异太大，能否做一个淡旺季消费均衡的糖果？
产品创意――喜糖，
因为每天都有喜事发生，把各种喜庆的事情都归纳为喜事，大概念下的喜糖应运而生。
概念一，结婚喜糖，结婚必买。可替代产品不多。使用巧克力的只有极少数，刚性消费。
概念二，喜庆年糖，春节必买。可替代的产品很多，待客时的摆设，半刚性消费。
概念三，欢喜礼糖，随时可以作为礼物送人。可替代品更多，柔性消费。
概念四，纪念礼糖，作为各种纪念日象征性礼物送人。例如：慰问，感恩，生日，庆典……
最后，通过调研，确认首先选择三不讲的结婚喜糖作为突破口。
消费者不会为创意买单，消费者购买的是概念。
所以，不能为了创意而创意。
然而，市井中的“创意大师”数不胜数，他们扛着“创意大旗”招摇过市，把自己当成是救世主，企图凭借一个所谓的创意就想让一个企业起死回生。其实，那是极其自以为是的做法，一个靠创意制胜的时代已经一去不返！
在“创意大师”横行的年代里，我们始终坚持――概念第一，创意第二。
陈邦跃，非著名营销策划专家，深圳把握咨询公司总顾问。曾任深圳采纳公司总顾问4年，著名品牌小护士公司高层管理职位4年。深圳市专家工作委员会管理科学专家组成员，并担任多家企业的常年营销顾问。九十年代初期投身营销策划行业，对营销、品牌、广告、设计、有独到的见解，9年外企中高层管理工作经验。创办深圳把握咨询公司，专注于提升中小企业的产品力。让好产品利润倍增，新产品旗开得胜，老产品重获新生。联系电话：13006663939，邮件：cc6663939@163.com，网址：www.85123.cn把握产品力专家网
篇5：质疑“公关第一•广告第二”
前几年，阿尔•里斯的《公关第一 广告第二》在国内一度成为畅销书籍，甚至被公关界捧为圣经，很多初入公关行业的人都必看，公关的重要性被提升到一个前所未有的高度，尤其是书中的一个比喻：广告是“风”，希望强行进入消费者的心智，风吹的越厉害，大家就越抵制这种信息。“公关”是太阳，润物细无声地潜入消费者心智，所以，公关第一、广告第二。这个故事曾被很多公关从业人员传阅，被反复告知客户，做公关吧！
但我对公关第一，广告第二有不同看法。的确，目前消费者不再轻信广告。广告与公关的差别之一就在于公信度，广告是厂商自说自演，而公关是由第三方和厂商与消费者进行沟通，公关导向是让第三方站在前台，造就口碑，从而形成大众公信度。广告的目标是改变消费者脑中的印象，使其倾向于购买某个产品。从本质上说，广告与公关都是营销传播手段，作为不同的营销手段，二者遵循不同的操作规则，二者都要为营销服务，之间不可对立，更无法替代，也不可能有谁第一，谁第二的概念。有人说过，公关注重大众沟通，象中药，是慢工夫，广告则针对具体销售行为，是西药，快速见效。在不同的营销阶段，公关与广告作用不一，关键是看企业处在那个阶段，投资如何？目的是什么？
优秀的广告决不仅仅是促进销售，同样也有公关在里头，
它要传递品牌的通用信息和产品所带来的价值观。广告在于创意，在于理解厂商的目的与需求，如何通过画面，影视等作品直接变现出来，并借此向受众集中传播经过事先精心提炼的品牌或产品利益的诉求。所以但凡大品牌的广告，无论具体诉求是什麽，创意都很独特，有时还都具有统一的风格，包括色调、质感、标识等等，玉兰油美女皆为干净、知性、美丽、优雅，画面永远为温暖、流畅、清透，这不就是品牌的传递吗？这不就是沟通吗？它要告诉你，玉兰油就是提倡如此的生活品质，如果你认同，那就购买吧。而公关是站在第三方角度，通过事件、新闻、网络口碑等方式来传递企业、品牌理念等方面的信息。公关讲究的是“润物细无声”，好的公关能使企业信息真正的深入人心。公关在树立可信度、刺激销售队伍和经销商、降低促销成本等方面都有较大的优势。对品牌建设与维护、危机事件的处理、协助成熟期产品的重新定位、影响特定的目标消费群体、建立有利于表现产品特色的公司形象等方面，公关能较好的发挥作用。但要想在短期内扩大企业品牌或产品的知名度，或者短期内拉动市场、实现销量的快速提升，广告的作用会更加明显。 因此说，广告与公关这两种营销传播手段是互通的，相互弥补的，关键是哪个手段更适合现阶段厂商的需求，能够达到最大化利益。
★ 创意广告经典语
★ 建材创意广告标语
广告：精确第一，创意第二（集锦5篇）
