“詹一美詹吧唧”通过精心收集，向本站投稿了8篇“精确广告+效果付费”渐成B2B电子商务的主流模式，下面就是小编给大家整理后的“精确广告+效果付费”渐成B2B电子商务的主流模式，希望您能喜欢！
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篇1：“精确广告+效果付费”渐成B2B电子商务的主流模式
从到，从鲜为人知到风头十足，中国B2B电子商务已经走过了十年，据中国互联网协会发布的《Netguide2008中国互联网调查报告》显示，中国B2B电子商务市场交易规模达到12500亿元，预计20B2B电子商务市场交易规模将继续高速发展，达到约16200亿元，交易规模有望达21300亿元。易观国际新媒体首席分析师符星华告诉记者，如果说过去十年的互联网属于娱乐，互联网下一个十年将是电子商务的十年，越来越多的企业正在加入这个市场。
发展十年 B2B已初具规模
关于中国互联网有这样一个现象，国内很多互联网企业在国外都能找到他的影子或原形，比如Baidu和Google，Sohu和Yahoo。但是B2B却是国人独创的符合中国特色的互联网模式，其中以阿里巴巴为代表，阿里巴巴开创了很多新的思想和产品，产生了巨大成功，而且带动了整个中国B2B市场的活跃。
“B2B行业在中国的发展非常迅速，由于中国经济的持续发展，以及奥运经济的影响，全球的商人都将目光聚焦中国。但是中国B2B电子商务进一步发展面临着一些问题，改革收费模式和降低企业营销成本成为决定B2B未来发展的关键”，资深IT分析师一针见血地指出。
效果付费 节约企业网络营销成本
数据显示，只有不到1%的中小企业成为阿里巴巴的付费会员，这说明中小企业对B2B电子商务的应用水平仍然不高，也没有消除对于电子商务的不信任感，中小企业尤其对B2B网站年费的收费方式颇有微词，
B2B网站在收取会员年费后，对企业产品没有针对性的推广，给企业带来一些额外负担，并且造成广告投入的浪费。比如某客户产品主要针对华北市场，但B2B网站会对其进行全国推广，给客户带来一些服务不了的买家，广告客户也为了区域市场的推广支付了全国市场的费用。
如何改革这一收费模式的弊端？马可波罗网（www.makepolo.com）推出的效果付费模式引起了业界的关注。在马可波罗，采购商只有真正对某产品感兴趣时，才会点击信息进行浏览，有点击才需要付费，没有效果广告将免费展示，大大节约企业网络营销成本。
精确广告 企业广告投放不再浪费
上线不到一年的马可波罗网，就已经笼络了数千的付费用户，短短的时间内就让如此多的广告商蜂拥而至呢， 除了效果付费的魅力，精确广告也是其一大亮点。
精准广告投放，就是只对正需要某产品的采购商进行广告投放，使广告只出现在目标采购商面前，还能根据企业的需求精确广告投放的时间、地域。精确广告投放，能使企业的广告费都落在实处，成倍提高成交机会，很好的解决了“广告费有一半被浪费了”的历史问题，符合企业希望提高广告投入性价比的诉求。
艾瑞市场咨询分析师王芳向记者表示，“整个B2B电子商务市场的潜力很大，对于广大中小企业的关键是，这些B2B网站是否能帮助他们节省成本、获得利润。”马可波罗网从中小企业利益出发，创造性将“精确广告”与“效果付费”融合在一起，是对目前B2B网站收费制度和推广模式的一个挑战，将推动B2B电子商务的健康发展，而千千万万的中小企业也将获得更多商机。可以预计，“精确广告+效果付费”将渐成中国B2B电子商务的主流模式。
欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：b2bchina@yahoo.com.cn
篇2：效果付费广告将成电子商务主流营销方式网络广告
最近有暇，顺手写了几篇博客，谈的是我对电子商务的一些随感，因为之前曾在当当网曾负责过很长时间的市场工作，从电商企业的角度尝试了各种推广形式，通过当当网每年数千万规模的推广费用作为数据基础，总结了各种推广形式的优势和劣势，后来呢，又到了专业的网络营销公司，通过服务更多的广告客户以及与国内一些主流网络媒体合作，又近距离考察了各种广告形式，所以，我手写我口，说的写的，无非是自己在在处处为之焦虑为之辗转反侧的问题，我希望我对这些问题的思考能够有益于与我处于类似位置的同业，并就此形成一个交流和互动的氛围。我之所以写博客的由来，仅此而已。
开宗明义，先来亮明我的观点。我的一个判断是，CPS（根据给广告主带来销售额进行分成的广告形式）联盟、搜索引擎推广、和电子邮件营销将成为电子商务企业未来的主流营销方式。今天我先介绍下CPS联盟，后面将陆续介绍搜索引擎推广和电子邮件营销。
我刚接触网络推广的时候，曾详细研究过AMAZON的CPS付费广告，根据当时资料显示，AMAZON的联盟包括Associats 和Web services，当时在美国有6万多家网站成为amazon的联盟，通过联盟网站给AMAZON带来的销售额，AMAZON会根据品类不同给网站4%到8.5%的销售分成。当时联盟带来的销售额占AMAZON总销售额的15%左右。预计08年AMAZON的销售额达到200多亿美元，从联盟带来的销售额就能达到30多亿美元，CPS联盟花去的广告费用就可达到2亿美元左右。
国内主流B2C的电子商务网站都有自己的CPS联盟业务。初步统计，联盟带来的销售额都达到15%—20%之间，有些网站甚至高于这个数据。而且联盟的成本非常低，广告费用只占到即时带来销售额的10%左右，相当于带来一个订单才花费10元左右的广告费。
10元一个订单相当于什么概念呢？举一个例子，如果像当当网、卓越网在门户网站上做广告，按照正常折扣购买的话，订单成本也许要500元。
所以CPS联盟完全符合一个优秀广告的特性——高效率、规模化。像当当网和卓越网这样的主流B2C企业，CPS联盟已经成为其主流的推广形式，而且联盟所占销售额的比例每年都在稳步增长；VANCL甚至把联盟的分成比例提高到了16%。
国内B2C电子商务网站的CPS联盟因为成本低、规模大、可复制，所以已经逐渐成为主流的营销方式，但是同时也有很多比较大的限制这个行业发展的问题：
1、 虽然他们很多都宣传有几万个网站成为他们的联盟，但是真正能给广告主带来销售额的网站数量非常少。以当当卓越为例，每月真正能带来销售额的网站也只在1000家之内，数量很少。跟中国的网站数量相比以及和美国AMAZON相比差距太远。而这1000个网站中带来90%以上销售额的主要是前20个网站。足见其CPS联盟并没有真正发挥几百万网站的长尾效益。
2、 即便在前几十个网站中，真正能带来收入的网站也主要以网址导航类网站、购物论坛类网站、比较购物类网站为主，
电脑资料
网址导航网站国内主要被hao123网站所垄断，扩张性很小，除非盼着hao123网站流量出现增长；而购物论坛，由于利用给通过该论坛购物的用户再返点而吸引购物网站中对价格敏感的老用户，所以，其真正给网站带来的发展新顾客的价值并不高。而国内的比较购物网站也不发达，增长空间非常有限。还有一些企业通过买百度、GOOGLE等搜索引擎的通用词，例如当当、卓越这样的相关词，给网站带来销售额，因为这些词本来百度要求是品牌保护的，让企业造成了成本的浪费而并没有给购物网站带来新增顾客。
3、 除了上述的这些网站，大部分联盟网站的收入非常低，造成绝大多数媒体都没有太多兴趣。而往往是那些觉得可以和自己内容结合起来的网站才愿意把广告放在自己网站上，例如有些关于注会的网站把当当卓越注会的图书放在自己网站上，既能赚点钱又能给网站提供内容。所以这些网站如果自己没有销售能力，倒宁愿成为baidu、google的联盟，赚取按照点击付费的钱。
4、 电子商务网站在联盟上的技术投入低。真正的联盟发展需要靠技术为导向，AMAZON在联盟上花了很大的人力成本投入，包括web vservice的应用，让网站能随心所欲地做符合自己网站的主题商城，或者包装成为自己的商城，作为自己网站的一部分；同时在广告的精准匹配以及智能代码上也投个入了巨大的精力。但是国内这些电子商务企业，一般只有很简单的业务系统，只是能做简单的代码、记录和结算而已，经常在系统广告数据记录都有问题，而别提更深的技术了。
5、 大部分电子商务网站以自主发展联盟为主，通过第三方联盟公司带来的销售额只占总销售额的20-30%左右。这样会导致专业化性不够，媒体的收入不足。但主要的原因是国内的第三方联盟并没有发展成专业的有规模的公司，并没有形成核心优势，而且提供的增值功能并不比网站自己提供的多，网站必然不愿徒然为此多付出一份成本。
6、 国内的第三方CPS联盟公司专业性不够。国内做CPS主要的几个公司有韩国的linktech，亿玛科技的亿起发，还有好耶的智易。
Linktech是一直致力于做CPS的，据说母公司在韩国做的非常成功，以技术取胜。但是在国内发展遇到几个问题，一是人员更换太频繁，无论是高层还是中层，也就是10来个人的公司，我这几年差不多见过他们20来人了。还有本土化不够，特别是技术平台，应该受韩国总部的限制比较大；亿起发还算比较专注于CPS联盟，但是更多的销售额是来自其旗下的BUYREN购物论坛带来的（现更名为易购网，主要是这个网站从事于给通过其到购物网站购物的用户再返点，对这些价格敏感的顾客而言，这些购物网站的价值并不高）；好耶的智易应该是现在根本看不上CPS的收入的，虽然有这块业务，但因为和他们其他业务相比规模差距太大，所以也没有大力发展这块业务，通过他们平台经常就每天带几个订单而已。
总而言之，虽然CPS联盟逐渐在成为电子商务的主流推广形式，占到很多网站20%的规模，但在这个过程中，还是存在一些限制这个行业发展的问题。不过，我乐于相信，随着国内互联网和电子商务的发展，网上购物的用户数不断增加，以及网上购物规模的极速扩大，整个行业将给CPS联盟广告带来了巨大的空间，CPS联盟将快速发展并成为电子商务主流营销模式。(下篇博客我将重点阐述按效果付费将成为电子商务主流营销方式的6大理由)
来自：blog.sina.com.cn/s/blog_506b337e01008ni6.html
篇3：效果付费广告将成电子商务主流推广形式2网络广告
在上一篇博客中，我虽然对CPS联盟中存在的问题大泼其冷水，但也表达了一种乐观态度，并且大胆断言，CPS联盟将快速发展并成为电子商务主流营销模式，我这么说是有理由的，上文来不及细说，现在谈几点理由：
其一，随着B2C行业的高速成长，B2C领域的销售规模会急速扩张。全国所有B2C公司的销售额总和大约是30亿。而随着主流电子商务网站销售规模呈100%多的年增长率，以及新增的B2C企业特别是传统的企业高调进军B2C，B2C企业的销售规模正呈每年几倍的速度增长。不仅这样，网上购物的用户数以及网民的购买率也在大幅度增加。与此相应，媒体的转化率也在大幅度增长。
我这边有一个案例，同样一个媒体同样位置，现在带来的销售额比3年前高了6-8倍。而这个媒体的流量其实只是相应提高2倍，原因是什么呢？就是购物的网民在高速增长，以前也许可能只能覆盖100个购物用户，现在则可能达到800个，甚至更多。
媒体的转化率虽然大幅度提高，但是其按照CPC或者位置销售的价格不可能有同等比例的提高。由此就导致这样一个结果：当CPS和CPC销售的收入相差不那么悬殊的时候，CPS广告将进入爆发式增长。
其二，随着B2C网站的销售额高速增长，如果这些网站的预算比例一定，其投放在CPS联盟的广告预算也将呈爆发式的增长。预算多了，无论对媒体、网站还是第三方联盟都是一个巨大的吸引力，这样会争取到更多的资源，这些资源的投入将提高整个行业的效率。
其三，精准营销也将使该广告形式的效率大幅度提高。以当当网为例，现在这些网站联盟，媒体主只是很简单地将当当网的促销图片或者是LOGO等随意地放在网上，具体选什么东西，放什么位置，完全取决于媒体主的经验。这样就会导致广告投放很随意。
而随着精准营销在广告投放上的高效率应用，通过系统就能在说红酒的文章附近推荐当当网的几本关于红酒的图书，以及几个非常小资的图书，甚至还可以同时推荐几个红酒的广告。如果是随意推荐，这附近也可能就是关于养猪图书的推荐。通过语意匹配，广告效率就可以大大提高；当然除了语意匹配，系统还可以分析用户行为，根据分析出的行为来推荐相关广告；而更高一层次就是根据顾客的浏览行为，分析出顾客的需求，直接推荐顾客想要的产品。这样，广告的效率就可以大幅度提高。
在精准匹配方面，现在做的比较好的产品有google adsense，虽然adsense主要投放的是中小媒体，通过其带来的订单成本只是其他媒体的1/3，虽然他的结果离CPS形式还有很大差距，但是已经大大提高了广告的效率，
其四，专业的CPS联盟将兴起。在这个过程中，专业的CPS联盟将兴起，并通过其领先的技术和专业性的服务取胜，提高广告的效率，既给广告主带来更多低成本的销售额，也给媒体带来更多的收入。
当然，这样的公司可能是本土化发展起来的公司，也可能是国外的专业公司。记得半年多前，日本的RAKUTEN曾带着其收购的美国效果营销公司LINKSHARE到访我们，在沟通过程中，这家公司对国内CPS联盟表现出极大兴趣，随时准备瞄准机会，进入中国市场。另外由鼎辉和华登投资的亿玛公司，据说融资1000万美金，应该除了要大力发展其和阿里妈妈类似的以精准为诉求的亿告平台外，还会重点投资这个领域。
这些专业的公司除了会利用更加专业的技术，在智能代码管理、精准营销技术还有广告的表现形式上都会有创新。到时候，通过这些专业公司，一篇文章中，就可以把所有相关的匹配产品全部加上。还有像linktech现在的shopportal（购物吧）和minishop（迷你商城），让媒体主可以很容易做一个和自己网站主题相关的购物网站，增加媒体的兴趣，提高推广内容和自己网站的相关性。
最后一点，由于国内的CPC联盟广告基本被百度和google所垄断，而以前联盟赖以生存的WAP联盟业务已然消亡，这些联盟的公司在思考如何生存时，CPS联盟都是他们的错位竞争的出路之一。而且CPS的门槛还是相应比较低的，因为有效果才付钱，面对广告主的销售压力不是很大。他们要考虑的更多还是如何把广告的效率提高。因为这样，一些技术起家的联盟公司也可能会在这个过程中脱颖而出。
当然，随着CPS联盟的发展，随着推广的风险和成本的降低，电子商务企业也都会受益于斯。这样这个行业就会产生相互拉动的作用。
不过先别过于乐观，因为CPS联盟是效率最高、规模最大的推广形式，完全没有风险，所以很多新进入这个领域的公司在考虑，是不是可以只做联盟的推广。但是这样会遇到很大问题。一个新产品，如果没有知名度的话，联盟公司和媒体是不接受你的，也不会帮你做重点推荐；而且因为订单的基础小，用户群的基础小，知名度也不够，顾客也很难信任的在你网站上购物，这样即便上了你的广告，转化率也不会高到哪里去。道理很简单，即使是最好的推广手段，也要和其他的各种推广手段齐头并进使用。
来自：blog.sina.com.cn/s/blog_506b337e01008ni7.html
篇4：B2B电子商务模式的名词解释
B2B即Business to Business，而B2B电子商务是指企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息交换的电子商务活动。B2B电子商务平台是指一个市场的领域的一种，是企业对企业之间的营销关系。电子商务是现代B2B marketing的一种具体主要的表现形式。它将企业内部网，通过B2B网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。另外电子商务还包括B2C(Business To Customer) ;C2C(Customer To Customer);G2G(Government To Government )等。
篇5：B2B电子商务模式的名词解释
B2B电子商务模式按市场战略的不同又可以分为3种类型，即卖方控制型、买方控制型以及中介控制型。
卖方控制型市场战略
是指由单一卖方建立，以期寻求众多的买者，旨在建立或维持其在交易中的市场势力的市场战略。
买方控制型市场战略
是由一个或多个购买者建立，旨在把市场势力和价值转移到买方的市场战略，买方控制型市场战略除了由一个购买者直接建立的电子市场之外，还包括买方代理型和买方合作型两种买方控制型市场战略。
中介控制型市场战略
中介控制型市场战略是由买卖双方之外的第三者建立，以便匹配买卖双方的需求与价格的市场战略。
篇6：B2B电子商务模式的名词解释
商业模式简介
B2B电子商务模式是当前电子商务模式中份额最大、最具操作性、最易成功的模式。
面向制造业或商业的垂直B2B
垂直B2B可以分为两个方向，即上游和下游。生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间的形成供货关系，比如Dell电脑公司与上游的芯片和主板制造商就是通过这种方式进行合作。生产商与下游的经销商可以形成销货关系。
面向中间市场的水平B2B
这种交易模式是水平B2B，它是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所，为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会。
篇7：B2B电子商务模式的名词解释
从到，国内行业电子商务网站数量持续高速增长，每年平均增速超过15%，目前有1800多家的行业电子商务网站，20行业电子商务网站中的51.22%实现了盈利。其中，45.75%的行业电子商务网站实现了一年的盈利，5.19%的网站已持续6年盈利。网站盈利主要方式如下：
会员费
企业通过第三电子商务平台参与电子商务交易，必须注册为B2B网站的会员，每年要交纳一定的会员费，才能享受网站提供的各种服务，目前会员费已成为我国B2B网站最主要的收入来源。
广告费
网络广告是门户网站的主要盈利来源，同时也是B2B电子商务网站的主要收入来源。
竞价排名
企业为了促进产品的销售，都希望在B2B网站的信息搜索中将自己的排名靠前，而网站在确保信息准确的基础上，根据会员交费的不同对排名顺序作相应的调整。
增值服务
B2B网站通常除了为企业提供贸易供求信息以外，还会提供一些独特的增值服务，包括企业认证，独立域名，提供行业数据分析报告，搜索引擎优化等。
线下服务
主要包括展会，期刊，研讨会等。通过展会，供应商和采购商面对面地交流，一般的中小企业还是比较青睐这个方式。期刊主要是关于行业资讯等信息，期刊里也可以植入广告。
商务合作
包括广告联盟，政府，行业协会合作，传统媒体的合作等。广告联盟通常是网络广告联盟。但在我国，联盟营销还处于萌芽阶段，大部分网站对于联盟营销还比较陌生。
篇8：B2B电子商务呼唤全新服务模式
互联网时代早已超出当年摩尔定律所界定的范畴，这一点不仅体现于概念的更新，而更多的是由一些具有实际价值的新概念的提出所引发的观念、行为方式的巨大变革，几年前我们还曾认为一个好的域名可能给一家网站创造巨大的价值，而后来我们发现，一般的网民依赖大脑所能记忆的域名难以超过10个，通常在7个左右，这一点恰恰符合当年米勒博士的记忆测试。如果这样，全球最有价值的域名将不会超过50个，那我们还如何期待由域名所创造的价值呢？而随着搜索引擎技术的进步，域名价值也就变得越来越淡化了，因为人们只要记住网站的名称或描述便可以通过引擎轻松进入这个网站，而记忆这些要比记忆一些无关联的字符串容易得多。
而告别了纳指泡沫的互联网创业英雄们，则又一次经历着无限的风光，这不仅仅体现于各企业财报的喜人变化以及市值的节节攀升，更体现在各代表企业盈利模式的日渐清晰以及诸多企业对互联网营销的不断重视上面。尽管如此，我们仍旧可以看到其中潜伏的种种尚未解决的困难以及风险，今后的业者仍需逐一解决或者经历一轮轮全新的对以往的颠覆。
电子商务模式之争
在这样一种充斥着激烈碰撞的时代中，B2B又将何去何从呢？这应该是众多当事业者所关注的重点。而另一方面由于成功经验的匮乏，因此导致在B2B领域同样存在诸多模式的差异与争执。在麦肯锡的一次调查中，他们将B2B模式分为五种类型，并诸一对这些模式进行了探讨。这五种类型分别为：
1. 担任项目或规格管理者的角色，协助买方与卖方在设计及其他高价值的决策上相互合作；
2. 作为供应统合者，提供标准化的搜索功能及价格数据，协助顾客在成本与品质之间进行取舍；
3. 作为流通创造者；
4. 作为集结者；
5. 作为交易促进者；
事实上，后三者之间的定位差异在逐渐地模糊化，而根据麦肯锡的研究显示，后三者的利益诉求通常在于减少浪费、压低供货商价格，以及提高交易效率方面。而对于稳定的大企业采购而言，通常这些企业都具备相对稳定的采购体系及评价框架，而对于所有这些企业而言，他们所追求的更多的是一种对供货品质的长期要求，任何企业都不可能长期以压低价格为采购策略，
同时对于后三者而言，他们最大的困惑是如何克服仅能为买卖双方带来短期利益的难题，毕竟通过这些模式供需双方均能够在长期脱离之一平台而独自进行交易。
考察国内的业者，目前最为典型的几家B2B企业，比如阿里巴巴、8848、慧聪网以及亚商等，大多以电子集市即网上交易平台为主，尤其是阿里巴巴与慧聪网，其收益也主要来自于其会员所支付的年费而非交易撮合所对应的佣金。在这一创利方式上，按照目前的环境应当是最为合理的模式，有人以华尔街股票交易所做对比，说明抽取佣金的困难，每年华尔街的交易量达到数万亿美元，而股票交易佣金不足十亿！此外如果对应电子集市，那么由于目前电子集市业者对交易过程难以有效跟踪，因此交易是否能够得以确认或者确认的代价都不具备可行性。而面向销售一方收取会员费则相对容易得多，虽然这要求电子集市必须具备足够的流量基础，进而对应足够的采购者的光顾。
即便国内业者大多基于上述的年费模式，但在具体模式方面，仍存在诸多差别。阿里巴巴在推出淘宝网之后曾一度宣称希望达到B和C的融合，而其他业者仍旧监守固有的专业划分。从传统领域起家的慧聪网则将互联网作为自身业务的延展，之后建立基于实体基础的互联网平台，这一点与携程在旅游服务领域的发展有些类似。当然无论业者从哪个角度出发，如何挖掘用户价值并从中分享价值都是业者最为关心的问题。
互联网贸易的定位
随着电子商务环境的转暖，无数对互联网贸易的乐观估计纷纷现身，尤其是诸多对B2B成交额的估测，而与此同时对国内法律、安全、信用与支付四个瓶颈环节的质疑则明显减少，尤其是在电子签名法获得通过之后，乐观估计则更为抬头。然而在这背后我们也不得不看到用户对电子签名的认知障碍以及由此所可能引发的欺诈问题所潜在的风险，此外各电子签名之间的互不兼容也为推广造成了巨大的障碍。
电子签名还仅仅是互联网贸易潜在的危机当中的一例，而关于信用、安全与支付所带来的问题可能更为严重，毕竟仅仅一个电子签名所带来的还仅仅是合同的问题，而通常采用电子签名的往往是强势企业与上下游供应商与分销商之间的合同，这当中有强势企业的“硬信用”存在，因此通常不会产生难以解决的纠纷。但由于国内始终缺乏信用基础，目录销售、邮购业务更没有欧美国家那样的历史积累，因此互联网贸易仍旧存在大量推广难度。
根据中国这样的“尴尬”国情，目前互联网在贸易当中所扮演的角色将更多是充当一个信息平台，也就是说买卖双方在这里所获得的更多功能在于获取信息。而交易谈判、看货等问题还都是在线下进行的，但从长远看这些问题都将随着技术的进步而逐步加以解决。互联网应该在贸易过程中扮演与铁路类似的角色。
★ b2b营销策划
★ B2B的思考
★ b2b项目简介
“精确广告+效果付费”渐成B2B电子商务的主流模式（合集8篇）
