【导语】“重之”通过精心收集，向本站投稿了5篇淡季应该做广告吗，以下是小编精心整理后的淡季应该做广告吗，希望对大家有所帮助。
篇1：淡季应该做广告吗
月有阴晴圆缺，产品销售有淡旺季之分，这是众所周知普遍认可的市场规律，
正因为是规律，许多依规律决策的大中企业不约而同的采用以下营销及管理举措：
在市场淡季，整顿销售渠道、处理库存；开各种总结会议，组织各类培训，团体旅游，员工休假；产品研制，市场调查，市场规划等等。
在市场旺季，新产品高调上市，地面渠道猛烈促销（堆头、特价、各种陈列比赛、各类消费者促销活动等），空中广告集中投放，花钱花在刀刃上，让广告快速发挥应有的说服顾客购买的本质作用。
应该说这些举措考虑到短期与长期战略/策略的平衡，本身并没有错。这是标准的欧美MBA式打法，遵循所谓的市场规律，按教科书规范的运作。许多职业营销人都是这般标准化运作市场，虽然不能出奇制胜，但是至少不会犯错。可口可乐、雀巢、统一、康师傅、宝洁、强生……等著名企业都是这样运作的。
但是，当同类企业都这样做的时候，特别是都同样在旺季投放广告的时候，问题就出来了。
我们说营销传播的本质是抢占消费者的大脑，但是人们的大脑拒绝繁杂，追求简单。心理学家早就证明，当同一时期，人们大脑接受各类雷同的信息时，信息之间会严重的相互干扰，具体信息的记忆度明显降低。
我们看电视的时候，每个人大多有这样的感受：
看到央视2套，尽是汽车类、家电类广告，5套尽是运动鞋运动服广告，8套尽是奶粉、洗发水广告；夏天到处是饮料广告、冬天是羽绒服广告、节假日是保健品广告。但是仔细想想到底是哪些品牌的汽车？家电？运动鞋？奶粉？洗发水？饮料？羽绒服？保健品？却多数想不起来。同类广告相互干扰、排斥，这是广告学上特别强调的“噪音”现象，而广告噪音的强度是影响广告效果的重要因素之一！
旺季投广告，虽然可能会引起即时消费，直接促进销售，这是其最大的优点。但是当竞争对手们都这样投广告的时候，因为存在相关干扰的“广告噪音”现象，广告效果大打折扣，这是许多大企业旺季投广告最大的且难以克服的弊端！
许多大公司也深知旺季集中投放广告的利弊，更深知品牌打造需日积月累，故也会在淡季投放少许广告，即采用波浪式投放策略，淡旺季广告预算比一般为3：7，2：8。
那总体资本力量薄弱的国内企业，是否一定要向这些外企正规军学习这种投放方式呢？
不一定！因为商场如战场，孙子兵法云“实则虚之，虚则实之”“出其不意，攻其不备”，我们为什么要在旺季强打广告与对手硬拼？“小米加步枪”的共产党土八路打败了装备精良人数众多的 正规军，军事指挥上靠的是什么？是老毛的“避实就虚，集中优势兵力打歼灭战”“敌进我退，敌退我扰”的游击战术！
我们为什么不可以避实就虚将广告预算分配为淡旺季7：3，甚至8：2，9：1？在淡季，在消费者大脑未受竞品干扰的前提下，通过一定力度的广告，让人们记住品牌，逐步积累品牌知名度、影响力。
在旺季则集中力量实施各种各样的促销活动，用终端拦截战化解竞品的旺季广告战！
请看下面一则淡季投放广告的成功案例：
，娃哈哈集团旗下的非常可乐在一片质疑声中上市，几年内凭借在二三线城市和农村无所不在的销售网络、低廉的价格（比可口可乐便宜近20％）、“中国人自己的可乐”带有民族情感煽动性的广告诉求，以及大量空中广告的轰炸下，很快站稳脚跟，年销量突破10亿元大关，非常可乐挑战可口可乐初获成功。
可是，好景不长。处惊不乱、身经百战的可口可乐经理人们很快调整营销策略：换包装，下调价格，通路精耕，更重要的，与相比电视广告预算增加数亿元，足足翻了好几倍！年度总广告费也是非常可乐的3倍！拼资本拼实力，用更高密度的广告来强行抢占消费者的心智，希望将非常可乐扼杀在摇篮中！（当然，他们遵循标准理论，70％以上的广告费安排在夏天旺季投放）
非常可乐增长开始停滞，怎么办？非常可乐不仅肩负者娃哈哈业绩增长的重任，更是中华民族品牌的一面旗帜！娃哈哈领袖宗庆后DD宋代名将宗泽的后人，经深思熟虑，大胆决定：
在维持渠道避实就虚差异化的前提下，广告也避实就虚差异化集中投放DD在传统的饮料市场淡季DD冬季及春节前后大量投放广告，在这一时期的广告力度远超过可口可乐！
与之相配套的是，娃哈哈壮士断腕，不惜放弃已经宣传三年之久外界反响普遍不错的广告诉求定位DD“中国人自己的可乐”，广告诉求更改为“有喜事，当然非常可乐！”“幸福时刻，非常可乐！”，
在夏天饮料旺季，非常可乐的营销重点则转移到各式各样的客户激励，促销活动上。
针对农村及二三线市场，非常可乐品牌定位在“幸福、喜气”，避开可口可乐们的“青春活力、激情、现代”；广告投放也选择在人们走亲访友、聚会最多的冬季，成功避开了可口可乐们的夏天广告攻势。带着“幸福、喜气”的非常可乐努力成为人们亲朋好友聚餐时首选饮料，就如最近几年白酒业的黑马DD定位“喜庆”的金六福酒一样！
2001－的冬天，当可口可乐们的广告偃旗息鼓的时候，正是非常可乐广告四面开花的时候，也是娃哈哈非常可乐销量高涨的时候。人们逢年过节，走亲访友时，喝着“喜气”的非常可乐，在中国广袤的农村、县市成为一种时尚。
现在，可口可乐不得不视非常可乐为一个长期的竞争对手，无任他们如何规范化运作，如何重兵投入，也很难动摇非常可乐的地位。因为他们是在不同的市场领域（季节不同、定位不同、区域不同）作战，无法硬碰硬短兵相接了。
概括起来，淡季投放广告有以下优点：
一、减少广告干扰，增强广告记忆，逐步积累品牌影响力
人们的大脑追求简单，雷同的广告容易混淆，当竞品都挤在旺季投放广告的时候，我们出其不意，避实就虚，在淡季重点投入广告，在无同类产品广告干扰的环境里，受众的广告记忆度必然增强。相同数量的广告投放，在淡季的广告心理认知效果显然要好于旺季。
即便是对淡季非重点投放规范运作的外企而言，他们也一定会安排20％－30％的预算在淡季投放，目的是维护品牌知名度，潜移默化积累品牌影响力。
二、激发渠道信心，抢占渠道资金
市场淡季是相对的，消费者需求虽然依据季节规律，但是销售渠道DD经销商零售商们首先是企业客户，只有让经销商早日备货，才能保证自己渠道的畅通，先发制人抢占渠道资源。因为渠道资金、贮存配送条件的有限性，经销商们必然会相应限制、缩减竞品的库存、销售。在淡季打广告，本身就是企业必胜信心的表现，这会很大程度上激发经销商们的销售积极性，老客户早日进货，新客户订货踊跃，相比之下，竞品的销售自然受到渠道的打压。许多淡季创造旺季的案例指的就是经销商/零售商的积极进货、屯货，并不是顾客的终极消费。
三、激励销售人员，抢先运作市场
要渠道有销售信心，首先必须激发企业自己的销售队伍的销售积极性。在消费品业，强大的广
告支持，意味者企业树品牌的决心，而淡季投放广告更加体现企业抢先运作，夺取市场的雄心。品牌与渠道是消费品业制胜的两大法宝，淡季广告树品牌即是企业抢占市场的冲锋号，从某一角度，这比给销售人员直接发奖金更加有激励作用。
淡季投放广告的最大缺点：因为顾客消费时间差问题，对当期的终极消费帮助不大，而能否对后期的旺季销售产生帮助，又受制于其它营销策略的支持。而且淡季广告集中投放应有以下的实施条件，若条件不具备，淡季打广告的效果可能适得其反。
一、确保淡季广告投放的同类企业极少，最好是本企业独此一家。淡季投放广告发挥的是无“同类广告噪音，增强记忆”以及短期内SOV（广告声音占有率）高于竞品的优点。如果同类企业也想出其不意，一起挤堆到淡季打广告，那本企业淡季广告的优点也就无法发挥，失去意义。
二、整体营销费用集中于淡季。淡季广告目的应以树品牌、建渠道为主，而旺季则以直接促销为主，即一些营销“野战派”总结的“淡季做品牌，旺季做销量”！在旺季集中力量实施各种渠道激励、消费者促销战术，用终端拦截战化解竞品的常规广告战！甚至可以借势营销，竞品的广告起到教育顾客的作用，而企业可在商超安排大量季节性临时导购的游说促销，直接将这些大量的游离顾客转换为我方的忠实用户。
三、以淡季集中投放广告为中心，其它新品上市、渠道建设、公共关系、事件营销等也必须在淡季紧密跟进，整体营销运作集中在淡季（除了旺季重点促销外），一方面己方焦点集中，容易产生聚合效应，另一方面，避实（旺季）就虚（淡季），出其不意，攻敌不备，容易抢占市场先机。
四、淡季集中投放广告，毕其功于一役，一般适用于行业挑战者及中小企业，但不适用行业领导者。行业领导者肩负行业发展的使命，并且大多是规范运作的大型公司，抓旺季、抓重点才是营销经理人的核心任务。即便他们获悉挑战者要在淡季发起广告攻势，他们也很难大幅调整广告预算等营销策略，毕竟不能“拣了芝麻，丢了西瓜”。
简而言之，对一些资源有限的中小企业、行业挑战者而言，淡季集中投放广告，避实就虚，出其不意，应该是不错的营销策略。
如果企业能够充分发挥淡季投广告的优势，同时集中其它营销资源系统运作淡季市场，旺季则集中资源促销，此策略将可能达到“四两拨千斤”事半功倍的效果！
罗建幸：浙江传媒学院营销/战略讲师。email：jesson@zj.com
篇2：淡季是否应该打广告？
月有阴晴圆缺，产品销售有淡旺季之分，这是众所周知普遍认可的市场规律，
正因为是规律，许多依规律决策的大中企业不约而同的采用以下营销及管理举措：
在市场淡季，整顿销售渠道、处理库存；开各种总结会议，组织各类培训，团体旅游，员工休假；产品研制，市场调查，市场规划等等。
在市场旺季，新产品高调上市，地面渠道猛烈促销（堆头、特价、各种陈列比赛、各类消费者促销活动等），空中广告集中投放，花钱花在刀刃上，让广告快速发挥应有的说服顾客购买的本质作用。
应该说这些举措考虑到短期与长期战略/策略的平衡，本身并没有错。这是标准的欧美MBA式打法，遵循所谓的市场规律，按教科书规范的运作。许多职业营销人都是这般标准化运作市场，虽然不能出奇制胜，但是至少不会犯错。可口可乐、雀巢、统一、康师傅、宝洁、强生……等著名企业都是这样运作的。
但是，当同类企业都这样做的时候，特别是都同样在旺季投放广告的时候，问题就出来了。
我们说营销传播的本质是抢占消费者的大脑，但是人们的大脑拒绝繁杂，追求简单。心理学家早就证明，当同一时期，人们大脑接受各类雷同的信息时，信息之间会严重的相互干扰，具体信息的记忆度明显降低。
我们看电视的时候，每个人大多有这样的感受：
看到央视2套，尽是汽车类、家电类广告，5套尽是运动鞋运动服广告，8套尽是奶粉、洗发水广告；夏天到处是饮料广告、冬天是羽绒服广告、节假日是保健品广告。但是仔细想想到底是哪些品牌的汽车？家电？运动鞋？奶粉？洗发水？饮料？羽绒服？保健品？却多数想不起来。同类广告相互干扰、排斥，这是广告学上特别强调的“噪音”现象，而广告噪音的强度是影响广告效果的重要因素之一！
旺季投广告，虽然可能会引起即时消费，直接促进销售，这是其最大的优点。但是当竞争对手们都这样投广告的时候，因为存在相关干扰的“广告噪音”现象，广告效果大打折扣，这是许多大企业旺季投广告最大的且难以克服的弊端！
许多大公司也深知旺季集中投放广告的利弊，更深知品牌打造需日积月累，故也会在淡季投放少许广告，即采用波浪式投放策略，淡旺季广告预算比一般为3：7，2：8。
那总体资本力量薄弱的国内企业，是否一定要向这些外企正规军学习这种投放方式呢？
不一定！因为商场如战场，孙子兵法云“实则虚之，虚则实之”“出其不意，攻其不备”，我们为什么要在旺季强打广告与对手硬拼？“小米加步枪”的共产党土八路打败了装备精良人数众多的 正规军，军事指挥上靠的是什么？是老毛的“避实就虚，集中优势兵力打歼灭战”“敌进我退，敌退我扰”的游击战术！
我们为什么不可以避实就虚将广告预算分配为淡旺季7：3，甚至8：2，9：1？在淡季，在消费者大脑未受竞品干扰的前提下，通过一定力度的广告，让人们记住品牌，逐步积累品牌知名度、影响力，
在旺季则集中力量实施各种各样的促销活动，用终端拦截战化解竞品的旺季广告战！
请看下面一则淡季投放广告的成功案例：
1998年，娃哈哈集团旗下的非常可乐在一片质疑声中上市，几年内凭借在二三线城市和农村无所不在的销售网络、低廉的价格（比可口可乐便宜近20％）、“中国人自己的可乐”带有民族情感煽动性的广告诉求，以及大量空中广告的轰炸下，很快站稳脚跟，年销量突破10亿元大关，非常可乐挑战可口可乐初获成功。
可是，好景不长。处惊不乱、身经百战的可口可乐经理人们很快调整营销策略：换包装，下调价格，通路精耕，更重要的，与98年相比电视广告预算增加数亿元，足足翻了好几倍！年度总广告费也是非常可乐的3倍！拼资本拼实力，用更高密度的广告来强行抢占消费者的心智，希望将非常可乐扼杀在摇篮中！（当然，他们遵循标准理论，70％以上的广告费安排在夏天旺季投放）
非常可乐增长开始停滞，怎么办？非常可乐不仅肩负者娃哈哈业绩增长的重任，更是中华民族品牌的一面旗帜！娃哈哈领袖宗庆后DD宋代名将宗泽的后人，经深思熟虑，大胆决定：
在维持渠道避实就虚差异化的前提下，广告也避实就虚差异化集中投放DD在传统的饮料市场淡季DD冬季及春节前后大量投放广告，在这一时期的广告力度远超过可口可乐！
与之相配套的是，娃哈哈壮士断腕，不惜放弃已经宣传三年之久外界反响普遍不错的广告诉求定位DD“中国人自己的可乐”，广告诉求更改为“有喜事，当然非常可乐！”“幸福时刻，非常可乐！”。在夏天饮料旺季，非常可乐的营销重点则转移到各式各样的客户激励，促销活动上。
针对农村及二三线市场，非常可乐品牌定位在“幸福、喜气”，避开可口可乐们的“青春活力、激情、现代”；广告投放也选择在人们走亲访友、聚会最多的冬季，成功避开了可口可乐们的夏天广告攻势。带着“幸福、喜气”的非常可乐努力成为人们亲朋好友聚餐时首选饮料，就如最近几年白酒业的黑马DD定位“喜庆”的金六福酒一样！
2001－20的冬天，当可口可乐们的广告偃旗息鼓的时候，正是非常可乐广告四面开花的时候，也是娃哈哈非常可乐销量高涨的时候。人们逢年过节，走亲访友时，喝着“喜气”的非常可乐，在中国广袤的农村、县市成为一种时尚。
现在，可口可乐不得不视非常可乐为一个长期的竞争对手，无任他们如何规范化运作，如何重兵投入，也很难动摇非常可乐的地位。因为他们是在不同的市场领域（季节不同、定位不同、区域不同）作战，无法硬碰硬短兵相接了。
篇3：手机店销售淡季应该做什么？
手机终端店铺的销售，是否存在淡旺季之分呢？如果存在，一年之中是哪些月份呢？
从我多年手机店经营经验及同行兄弟的调研结果来看，手机店是存在销售淡旺季之分，但是它的淡旺季有它独特之处，而非像服装店如此明显，
具体来说，可以由以下三个方面来理解手机店销售的淡旺季之分：
从全年大的时间段来看，每年的元旦、春节、五一、十一等国家法定节假日前后为手机销售的旺季，除此之外的时间段销量较为平常。
从小的时间段来看，手机店每周六、周日、月尾等时间段，是手机店的销售旺季。
从区域上来看，不同区域在以上时间段的淡旺季是有所不同的，比如北方与南方市场，在一天之中，南方市场的晚上相对北方市场的晚上成交量就有所不同。我之前在广东一家手机店晚上7到9点是成交的黄金时间，而在河北一家手机店，这个时间段店内根本没有多少顾客。
另外，一线城市与二、三、四线城市的淡旺季的概念也是有所区别的。
综上，我的观点是，手机店销售存在淡旺季之分，而且不同的店在不同时间、区域是存在差异性的。
那么，接下来我们所要解决的问题是手机店销售淡季应该做什么？我这里特别提出手机店淡季市场营销的概念。
手机店淡市突围：管理四大策略，
1、合理调用人力
所谓合理调用人力有两层意义，一是每天人员的合理安排调度；二是大的淡旺季来临员工的用留问题。
每天人员安排的原则，在每天销售的高峰期要保持员工高昂士气，要保证全员参与原则。
一些店铺一到淡季就裁减员工，以减少开支，待到旺季时再招募员工，这样表面看来是节约了一些人力成本，但实际上却使店铺始终处于不稳定之中，这对店铺的长期稳定发展显然是不利的。
2、加强员工培训
有句俗语叫：闲时补网，忙时打鱼。淡季适时对员工进行思想、理念、销售技巧培训。在旺季来时，才能捕到更多鱼。
3、加强店铺管理系统建设
店铺也像一台机器一样，不可能365天一直高速运转，也需要检修与维护。因此，店铺应该利用市场淡季时较为清闲的机会把忙时无暇兼顾的各项店铺机能进行修缮，这样非常有利于店铺健康、持续的发展。比如，店铺各项管理制度、流程的完善，客户管理系统的维护与完善。
4、加强对行业内资源的整合
任何店铺作为市场产业链条中的一环，都会有上、下游的合作伙伴，对其的管理与维护是非常重要的。就手机店而言，就要对手机店上游供货资源动态进行了解。为淡季促销寻找有利资源。
篇4：做广告作文
做广告
浙江省宁波 鄞州宋诏桥小学305 童昕 今年夏天，外公家的西瓜大丰收，瞧！一个个溜黑溜圆的，刀子轻轻一碰，西瓜就会裂开来，不但汁多，还特甜。外公跟外婆商量：“那么多西瓜吃不完，不如去卖点掉，也可换些钱。”
第二天，外公就挑着些西瓜到马路边去买，马路边有很多卖瓜的人，有的用卡车装，有的一层一层地累在地上……那声势绝对不是我外公所能比的，
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果然，外公面前生意清淡。
有了！我走到外公面前，大声说：“外公，我要吃西瓜。”外公随手捧起一个，还没等外公的刀碰到西瓜，我就怪叫一声：“呀！”很多人的目光都落在了外公劈开的那个西瓜上，我乘机捧起一块边吃边说：“好甜，外公，这西瓜好好吃。”外公见有人围上来，就把西瓜分成一块块的分给他们吃，他们边吃边挑，外公忙着称，收钱，一会儿功夫，那十几个西瓜就卖完了。
外公高兴地直夸我会动脑筋，晓得替西瓜做广告。晚上，我还自豪地把这件事告诉妈妈，妈妈说：“瞧把你美的，那不是你的广告做得好，而是外公的西瓜好！”
可不是我动脑筋，别人怎么会知道外公的西瓜好呢！ [推荐给朋友] [显示打印]
篇5：白酒营销：淡季最应该做什么
人生每个年龄段都有其最应该做的事情，但是往往过了那个年龄段才会知道，就像很多人上学的时候没有好好学习，等毕业参加工作了才知道知识的重要等，而白酒淡季的市场操作也是一样的，每个时间段也有其最应该做的事情，在淡季最应该做的是“渠道的建设和管理”。就象古语说的那样“流水不争先”，意思是说你看河里的水慢慢的流啊流不争先后，而是一点一滴地积蓄力量，等有了力量还在乎什么先后啊。而对于白酒淡季的市场运作也是同样的啊，在淡季如果不做好渠道建设和管理，等到旺季到来的时候产品卖给谁啊？又怎么会有好的销量呢？所以白酒淡季营销的工作重点应放在“渠道建设和管理”上。
关于渠道建设方面选择客户最重要，要坚持“宁缺勿烂”的原则，首先选择与公司价值观相投的客户，这样便于以后的市场操作有共同观念。其实，选择客户相当于男人“找老婆”，要想找一个“持家”“过日子”的客户，就必须要聚焦自己的目标客户，并不是所有愿意经销你产品的客户都是你理想中的客户，只有符合厂家未来市场定位的客户，才是合适的客户，为了避免厂家错误判断，作为厂家在选择客户前，一定要制定招商标准，对自己未来符合企业发展的客户进行虚拟“画像”，符合条件的，才可以进入下一轮筛选，不符合条件的，即使实力再强大，也要避免“入围”，更不能让其发展成为战略合作伙伴。如，某白酒厂家，针对自己处在某区域市场招商阶段，在本着稳扎稳打的前提下，对经销商列出了几条标准：年龄不能超过45岁，有激情，经销过快速消费品，信誉符合3A标准，有6人以上的营销团队等等，从而通过严格的把关，选定一支开拓能力强，能够与企业同呼吸，共命运的经销商，事实证明，这种经过优选的经销商，后来不负众望，他们在厂家良好的后续支持下，快速铺货，产品很快就占领了当地市场，
在渠道建设方面要选择金字塔式的营销结构推行“低重心营销策略”在确保产品在终端“买得到”的同 时，也确保“卖得动”
终端“买得到”要求一方面加强直控终端建设。直控终端除了县城还要包括乡镇重点客户，这些客户要加大投入力度，起到以点带面的作用，这些客户可以享受较高销售奖励，刺激客户销售积极性，同时这些优质客户也是出销量的地方。比如：一个县城内酒店和大超市的覆盖率，这是一个硬指标，有消费风向标的作用，也就是我们常说的样板作用，它能有效拉动乡镇市场，抓住周边乡镇市场消费者购买选择方向；另一方面要选择密集的可控批发客户，为什么说密集可控呢？大家都知道在同一个乡镇是不适合选择多个客户的，因为怕乱价格吗，但是我们可以在同一乡镇选择不同类型的批发客户，一个做流通渠道，一个做酒店渠道，多数情况下两者都不会太专业，相互之间会有重叠，这就要求用不同包装、规格、价格的产品 ，采取不同的销售返利政策来区别对待控制，以此来追求“市场效益最大化”。
终端“卖得动”是做销售工作的终极工作目标。原则是：淡季侧重消费者，旺季侧重渠道促销。很简单，淡季工作重点是整合市场，客户不适合可以沟通，培养甚至替换，但是这个过程中如果丢掉了消费者就丢掉了根本。所以在淡季的市场策略应该是抓消费者冲动购买的机会，培养消费者购买习惯，给消费者足够的购买理由，培养固定的消费群体。
总之，今天的成功，是因为昨天的积累，明天的成功由赖于今天的努力。只要淡季在市场运作中做好最应该做的事情，旺季就一定能够取得丰厚的收益。
欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：qmql51@163.com
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★ 餐饮淡季促销方案
★ 应该近义词
淡季应该做广告吗（共5篇）
