【导语】“贪生怕死第一名”通过精心收集，向本站投稿了2篇明师：万事具备，只欠动销，下面是小编精心整理后的明师：万事具备，只欠动销，仅供参考，大家一起来看看吧。
篇1：明师：万事具备，只欠动销
在实际的市场运作中，一个产品包装的好未必一定会带来好的市场，一个适合消费环境的产品也未必会出现热销，
明师：万事具备，只欠动销
。
江南化工公司是一家以生产和销售洗衣粉、洗涤剂为主的公司，其主打品种为明师洗衣粉，在江浙一带市场占有较高的市场份额，在华南也有不错的业绩。为了进一步扩大市场，江南化工公司最近又将拳头产品――明师洗衣粉推向华北市场，并将主打市场确定为B市。
无计：上市不热销 江南化工公司在对B市做市场分析时认为，公司在蛋白酶方面具有技术领先优势，其低泡、不含磷的明师洗衣粉处于领跑位置。而明师洗衣粉对于人体汗液和分泌物，具有超强的洁净能力，且低泡易于漂洗，对于风沙大、夏季天热容易多汗的北方市场非常对路。另外，B市严重缺水的现状也为明师洗衣粉提供了用武之地。因此，无论从产品适用性还是市场消费环境，明师洗衣粉在B市应该具有很大的消费潜力。
然而三个月下来，三波宣传攻势推过，广告费、进场费、人力（很多人是从南方市场调来的）投入不少，结果铺市倒是铺出去了，却不动销。甚至一些性急的终端已经开始打电话要求撤货，搞得一些业务员都不敢上门了。危机之中，公司将负责江浙市场的区域经理张晔紧急调到B市救火。
出计：一策四连环 张晔长期在南方的经验告诉他，凭明师洗衣粉的洁净能力，只要消费者使用，回头率是较高的。如何解决知晓度和关注度，搭建卖点进入消费者视线的桥梁，是在B市市场能否“咸鱼翻身”的关键。
如何让消费者关注产品呢？
张晔突然想起在走访市场过程中，发现B市有一个有趣的现象：彩票的销售异常火爆，在南方城市像B市这样排队购 的现象，并不常见。而且，越是中低收入者集中的地区，排队越长――看来人们对于“天上掉馅饼”的美事，都具有孜孜不倦的执著精神，
同时，B市正在进行水费调节的讨论和听证会，很多低收入者第一反应就是“用不起水了”，如果能够节水还洗得干净，对他们是非常有诱惑力的。因此，现阶段的诉求重点应该集中在“节水”、“省钱”上面，借此吸引中低收入人群，并逐步过渡到“对付汗渍、油渍，超强洁净”的功效诉求。
经过三个不眠之夜和十多次的头脑风暴，一个“巧计”逐渐成形。
一、解决关注度
用闪烁金光的“金元宝”吸引消费者眼球。张晔和业务员们还确定了一个很土、但很直接的标题：“购明师洗衣粉，金元宝送到家”。让光辉闪闪的金元宝，搭建起明师洗衣粉进入消费者视线的桥梁。对于从天而降的金元宝，人们必然会津津乐道。这样，将会在很短的时间内完成口碑传播，引起更多人的关注。
二、解决购买便利
将渠道重点调整到小区周围的便利店，让消费者在“冲动”时能够马上看到产品。因此，把渠道重点放在了本次活动重点区域周围的众多小终端里面，甚至夫妻小店也不放过。同时，把明师产品再次摆上醒目位置，并配以醒目的价格标签和宣传资料，任何人一进终端，都无法回避明师洗衣粉的信息。
三、解决首次购买和二次购买
活动现场赠送优惠券。事实上，“买一赠一”的促销力度非常大，而且不会伤害产品的价格体系，再次抽奖的诱惑和使用效果的跟踪，完全可以解决二次购买，建立产品的忠诚度。
四、解决渠道的动力
张晔将终端网点进行了重点调整。由于大卖场进不去（也暂时不是紧急的），张晔除了安排业务员跑小店，还亲自出马找到两家以前进去过但效果不好的连锁超市，保证在两个月内把销量做到前五名，借此稳住货架。对于终端则给予活动期间特别优惠的返利政策，经销商可以将之前三个月的进货量，按照一定的折扣数量累计到本次活动的销量中，并换取累计返点，借此激发原来进货“大户”的积极性。
活动策划完毕，一声令下，各路人马开始全面的市场进攻，全力达成上述的动销四连环。
篇2：恒大冰泉：动销不难，只欠一“拳”！
恒大冰泉火了，这火是“真火”还是“虚火”？这问题有点水深火热，企业自说自话未必靠谱，专家的理论分析也难免不靠谱，我想收废旧塑料瓶的老大爷说的，应该靠谱些；废品收购站负责废品分类打包的大哥大讲的，应该更靠谱些，
在走访调研之前，我也被恒大火爆一时的“核辐射”传播给烧晕了，以为恒大冰泉真火了，还忍不住给点了个“赞”：恒大，纯爷们！果如是，估计这个“赞”要招致不少专家的不满了，因为很多专家对恒大冰泉做了“扒洋葱”似的层层“扒皮”分析后，发现除了外面一层耀眼的“画皮”外，扒到最后，一无是处！
后来呢，半路上，我又把这个“赞”，给咽回去了！为何？
从恒大战略层面来看，我原以为恒大冰泉不过是开路先锋，说白了呢，也就是个“炮灰”，这“炮灰”干啥用的呢？一是为恒大地产服务，城镇化这块大蛋糕够馋人的，可是恒大在城镇一块的知名度偏低，这恒大冰泉下乡一起哄，恒大知名度立马倍增！二是为恒大粮油、恒 业等板块开路，俗话说，失之桑榆收之东隅，恒大冰泉可以不赚钱，或者赔钱赚吆喝，只要其他板块赚多点，整体就赚了。
可是呢，当我看到恒大冰泉换了N多大明星代言，特别是换了N多次广告语，我才从“炮灰”中醒来，原来，恒大冰泉扮演的“角色”并非是“炮灰”啊！恒大是真想把“恒大冰泉”做成“水龙王”啊！
如果恒大真是这样想的，那么，崔涛也从“赞家”变“砖家”了。如果恒大真想把恒大冰泉做成水中的“LV”，我举双手赞成，可如今，恒大是在把“水中的LV”卖成“地摊货”，想做“高端”，还要“大家”都来买，鱼和熊掌兼得，这可能嘛？我只能被迫用脚投票了！其实，专家们早就给盖棺定论了，恒大冰泉的未来之路，是绝路！我再多句嘴，恒大冰泉可能成在“水”，也败在“水”！成在“水”的几乎零成本，败在“水”毕竟不是“奶”，更不是“油”；更何况，如果把广告成本和物流成本算上，水的成本可能比“奶”贵，也可能比“油”贵，否则，农夫山泉老板也不用自嘲：“农夫山泉有点甜、搬来搬去不赚钱”了，当然，他还没敢提广告费！
后来呢？半路上，我又把伸出的“脚”，给抽回去了！为何？
当我进超市搜购时，碰巧看到云南白药牙膏，那一刻，我猛然顿悟，恒大冰泉如果不走寻常路，前面未必就是绝路啊！我分析了一下，恒大冰泉的品牌知名度足够高、渠道足够广、品质认可度也没啥问题，问题集中到“动销”上，为何销不动？显然是定价高！可见，恒大冰泉并非一无是处，而是万事俱备、只欠东风！
如何让价格显得不那么高呢？常规手法有二：一是变相降价，二是提升价值感！恒大冰泉选择的是第二招，期望通过更换明星、更换广告语，来增加品牌含金量，提升价值感！这一招好像不太好使，明星和广告语总是变来变去，好像根本停不下来，已经说明动销不力！
如果第二招不好使，好像只剩下第一招了，变相降价法是很多的，比较耐用的自然是“奖价”了！曾经火爆一时的“再来一瓶”，当是“典型中的典型”，只是，现在用烂了，不太好使了！跨界看一下，啤酒行业惯用的揭盖奖，是否能借用到水世界来呢？至今，崂山啤酒依然每年都做这个“奖价”活动，说明揭盖奖依然有效！
那么奖个什么大奖，才能引动大家去揭盖呢？旅游、汽车、房子、飞机等等，哪一个诱惑力更高些？哪一个可信度更高些？归根结底，哪一个最合适？有一次，我拜托一位酒仙朋友帮忙办点事，天气热，上车时，我买了一箱农夫山泉放车上，车行进到一个乡镇时，赶上大晌午了，我分给司机、酒仙一瓶水，停车吃饭，进了饭店，酒仙的眼睛盯着柜台上的酒只咽口水，我看了下价，贵的离谱，再看店里到处张贴的禁止自带酒水的告示，就知这店吃啥饭了，
点完菜，我还是给酒仙点了一瓶，酒仙一听，忙站起来制止，说不用点，说完拉我到饭店外，来到一家超市，他咕咚咚把手里的矿泉水喝干，把价格便宜一半还要多的酒灌进矿泉水瓶，乐呵呵回了饭店，开干！
★ 网销工作总结
★ 感 动
★ 动词语
★ 销冠颁奖词
★ 明 成语
明师：万事具备，只欠动销（整理2篇）
