“SedativeGK”通过精心收集，向本站投稿了5篇高端发展力，才是动销力，下面是小编整理后的高端发展力，才是动销力，欢迎您阅读，希望对您有所帮助。
篇1：高端发展力，才是动销力
在过去的一年，方便粉丝行业一度出现萎缩之势，从相关数据显示来看，上半年，产量和销售额分别下跌18.9%和13.7%。究其原因来看，这种现状的出现虽然与内销市场萎缩及海外出口受阻等因素有很大关系，但与此同时也需要引起整个行业的深刻反思。
回顾方便粉丝行业10余年的发展历程，我们见证了方便粉丝行业的快速发展，也见证了其市场增速之快引起的“革面”之争。可正是在这场“革面”之中，我们发现，很多方便粉丝企业缺乏对自身的深层思考，根本没有自己战略，没有清晰的发展方向，只是一味的从价格、渠道、陈列、口味等方面做表面文章，而白家旗下高端品牌单身贵族，它以营养滋补型的高档口味为代表性产品，以完全的差异化形成对竞争对手的优势，产品一经推出就迅速“俘获”了众多消费人群的芳心，取得了不错的市场成绩（平均每年销售额在1200万元左右）。
这可以上升到整体方便食品行业，我认为，单纯的方便时代已经过去，未来三年，必将是方便食品向高端化升级的重要阶段，方便食品在便捷的同时，也必将拥有更高端的追求，更丰富的内涵，为消费者解决更多的烦恼。
一、品牌价值最大化――把握主流消费需求
对这个本来就起身于地方特色的方便粉丝而言，要想求得更大的发展机会，必须突破自己的局限性，必须标新立异地打出自己的鲜明旗帜，必须凸显出自己的独特主张，才能深刻理解消费者的需求，才能获得消费者的青睐，才能实现行业突破！
单身贵族为何能获取她们的放心？根本原因在于它抓住了主流人群的消费需求，定位十分明确，目标直指高学历、高收入、对健康营养非常在意的知识份子人群和白领阶层，以“活出自我滋味，勇于挑战人生”为品牌诉求，直接与目标消费人群实现对接，将品牌价值高端化、精准化，迅速实现了品牌价值的传递！
二、产品精致化――产品之外给消费者更多
有了精准的目标人群定位只是产品成功的一个重要因素，但关键还要通过产品赋予消费者更多的附加价值。
单身贵族以“自有我滋味”为广告诉求，消费者在品尝美味可口的产品时，还会让消费者们与产品之间有一种格外的亲切感，她们不仅仅吃的是单纯的产品，更是体会一种有滋有味的白领生活。
三、诉求丰富化――更深层次关注受众感受
从单身贵族的产品诉求上来看，它非常讨巧他们的目标消费人群，最大程度的强调产品的功能――“营养滋补”，这就非常迎合了目标消费人群的直接需求。与此同时，单身贵族在口味上寻求突破，跳出以往方便面、粉丝等酸辣味、牛肉味等传统口味的包围圈，选择另辟蹊径，通过“乌鸡山珍味、酸汤老鸭味、上汤龙虾味和菊花鸡汁”这四种全新的口味来满足这部分消费人群的不同口味需求，
四、形象高端化――在方便阵营中，拉开距离
从产品包装来看，单身贵族以神秘的紫色为主色彩，通过卡通形象代言人OL来突出其品牌定位和品牌内涵，图案醒目、鲜明的时尚杯装，产品拟人化色彩浓重，在方便阵营中脱颖而出，与此同时整体形象还能给人一种品质感和亲近感。
渠道开发方面，针对单身贵族的渠道选择方面，除了全国的KA卖场，高校等传统渠道外，7-11、WOWO等商务渠道等都是今后开发的重点，当然还有网络营销这块，白家目前一直在做，但也建议展开网店间合作的模式，迅速铺开单身贵族的网销渠道，从而使渠道结构更加完善，以完全的差异化与竞争对手拉开距离。
【CBCT北京志起未来营销咨询集团――我们不是一般的商业机构，而是全新的“智慧+资本”集团型企业，由北京志起未来营销咨询公司、上海财晟资本、营销梦工厂及百助通等多家企业共同组成，我们集合了战略营销咨询（战略、品牌、推广、团队）、风险投资（融资、上市、财务筹划）、战略新品（产品研发、招商、上市、市场托管）、立体分销（传统分销、电子商务、社区推广、网络传播）等多种力量形成完善的运营保障系统，由100多位专业精英为企业提供个性化服务和集团多种资源，业务遍及全国各地。我们首创的“智慧+资本”合作模式引发全国热议，正在掀起新的行业革命。CBCT北京志起未来营销咨询集团联系方式：网址：www.lizhiqi.com，邮箱：suqin@lizhiqi.com，电话：010-84378216、84378226，手机：13910853319，地址：北京朝阳区北辰西路8号北辰世纪中心A座850-853室】
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李志起：李志起，著名营销咨询机构――――北京志起未来营销咨询集团董事长，志起未来商学院发起人，对外经济贸易大学EMBA顾问，20中国营销功勋奖获得者，品牌中国年度十大专家，科特勒中国最佳营销精英，改革开放30年中国策划标志人物，深刻影响中国营销的十大人物，中国创新营销论坛主席，中欧国际工商学院营销学会顾问，十多家著名财经媒体专家顾问。联系电话：13911185761，13521171615查看李志起详细介绍 浏览李志起所有文章
篇2：动销才是关键！
“压货年年有，今年特别重”，“特别重”，并不是说今年厂家压货的力度最大，而是“压”了之后，经销商不能动销，“压货”其实是企业一种最常见的营销行为，因为你不压，别人也会压；你不抢市场，别人也会抢市场。那么在今年，高端白酒销售整体出现动销困难时，被“压”的经销商，会有怎样的心态？他们又是如何化解“压货”带来的压力呢？
不进货，卖库存
【心态】仓库已满，请勿压货！
【行动】“库里压了那么多酒，有3000多万吧。最近厂家业务经理又让我进货，说是完成今年规划的销售任务。我当时就表态，不进！有人说，你不怕厂家取消你的代理权吗？现在不是产品短缺的时代了，并不是说你是名酒，就可以为所欲为。因为即使是名酒，它也有很多竞争对手。最近就有一家名酒企业‘挖’我，让我倒戈卖他们的酒。这说明，市场有竞争，经销商也有选择，并不是你想什么时候压就能压！”一位湖北经销商面对厂家的压货，选择了说“不”！“厂家的大区经理，每年都能赚上30多万，不压货，厂家的销售任务完不成，他们怎么能拿到销售提成？即使在今年高端白酒销售受阻时，厂家的压货力度依然不减。在现金为王的时代，货卖不出去，钱拿不回来，公司怎么正常运转？”这位经销商认为，在压力下，厂家大区经理们不应该只顾着完成自己的任务，而是应该帮着经销商快速实现动销。在这种心态下，这些经销商对于厂家的压货持“谨慎观望”态度。
【观察】这类经销商一般在当地都拥有较强的销售网络，他们是多家企业争夺的对象。因此，在面对企业的压货时，这类经销商往往采取较为“强硬”的态度，在奉行“现金为王”的经营理念下，他们采取了“先卖库存后进货”的行动。在他们看来，“不进货，不接产品，也使减少损失的一种方式。”
“压”向二批
【心态】厂家压我，我压二批！
【行动】在，二批商突然成了“香饽饽”。经销商对二批商的拜访次数越来越频繁，给他们的政策也越来越优惠。“没有办法啊，厂家压我们，我们就向下压。实际上，这就是一个库存转移的过程。好说歹说，货压给了二批，但二批往下压也有难度。因为整体的消费拉动力减弱了。比如一些行政单位明确规定，不进高档酒了；一些企业为了减少成本，不采购了，
还有，就是有资源的客户，都自己卖酒了。在这种情况下，即使压给了二批，动销还是很难。”河南的张经理说，当地很多经销商承受不住压力，就把压力向下转移。因此20，二批最忙，他们忙着参加各个品牌总经销商组织的订货会、财富说明会。
“今年厂家订的销售任务很高，如果经销商不进货，那么厂家就会开发新的经销商，或者是直接抄底，给我们的二批铺货。我们也意识到，越是压力大，厂家越会加快扁平化渠道的速度。与其让厂家先扁平，倒不如我们先扁平。在这种情况下，我们向二批压货的同时，也在加深和二批的客情关系。这样，有了强大的分销网络，厂家要扁平我们，也要掂量掂量。”一位经销商倒出他们向二批压货的另一个理由：防止厂家扁平化。
【观察】能消化多少货，实际上经销商是有心理预期可判断的，否则也不会进那么多货。但不可预期的是，整体市场环境的变化。作为商贸型公司，经销商既要有“蓄水”的能力，又要有“行洪”的能力。此时，销售网路是否完善，就成为经销商化解压力的关键。向下压二批，压是手段，销才是目的。因此，在压二批的同时，还要通过促销手段帮助他们销出去，这样才能和二批商形成紧密的联动关系，增强自身的竞争力。
调整产品结构
【心态】东方不亮西方亮，高端不走走中端！
【行动】实际上，在今年影响最大的是高端白酒，中低端白酒销量影响并不是很大。“在国家严格限制三公经费的政策下，高端白酒遭遇了秋寒，但我们代理的山庄老酒销量并没降低，而是增长了20%。那么在这种情况下，我们就需要调整产品结构，把主要的精力放到地产强势品牌上。在大家都关注名酒的时候，我们需要抓住地产酒的机会。大多数经销商都有多个产品，其功能也是不同的。现在名酒的价格不稳定，但它是打开销售渠道的利器。我们不能想每个产品都赚钱，名酒利润低一些，但打通渠道后，我们引入地产酒或者是葡萄酒，综合下来，还是赚钱。因此在今年，经销商要实现的增长，是结构性的增长，而不是大品牌带来的增长。”河北保定的杨经理认为，要重新梳理一下自己的产品结构，该加强的就加强，该砍的产品就要砍掉，这样才能获得综合性利润。
【观察】多产品结构，是大多数经销商的盈利模式。这种结构，一方面可以满足客户的多样需求，另一方面也可以降低风险。在厂家频频压货而终端动销乏力的情况下，经销商需要重新梳理自己的产品结构，找出带动公司发展的产品，来缓解经营压力。
篇3：战略就是赢销力
战略是否是空谈？战略有无价值？
如果您对以上问题心存疑惑，请参见《道德经》、《孙子兵法》和《三国演义》，那是有关战略的最经典最全面的教科书，
现代企业所用的一切战略皆囊括其中。
《孙子兵法》中言道“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜少算，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。”
企业有两大对手―消费者和同行。
对于消费者，企业要考虑如何俘获他们的芳心；而对于同行，首要任务是考虑如何打败它。
但唯有既能迎合消费者同时又能打败竞争对手的战略才是最有赢销力的战略。
南极人：出奇制胜
初南极人20多名高层职业经理人集体离职，整个企业管理营运系统处于瘫痪状态。
据说其原因在于渠道体系创造了一大批富翁，这些豪客们客大欺店，依仗他们的终端控制权，携天子以令诸侯，甚至销售其他品牌的产品，南极人变成了他们的加工厂。
这导致南极人的整个终端渠道完全失控，职业经理人英雄无用武之地。南极人没有自己的分公司或办事处，单一的省级经销体制，是出现这种被动局面的祸根。
但南极人有她无可比拟的优势，首先品牌知名度高，其为了提升品牌的知名度，曾经在一年之内投入了6000万元的广告费。
北极绒做过一个很有名的广告，那就是“地球人都知道”，实际上大家都以为是南极人的广告，这表明南极人已经成为保暖内衣的领导品牌，品牌提及率最高，在消费者的心智中抢先占位，已成为保暖内衣品类代表；
再者，南极人曾经创下三个月销售12亿的行业奇迹，资本实力雄厚。
危机时刻，南极人开始酝酿企业管理向职业化转型，首先高薪聘请高素质的职业经理人，打出年薪五百万元的天价将猫人总裁李晓平招至麾下，整个职业团队耗资一千万元，可见其魄力，其决心！
以李晓平为首的职业经理团队到任后，运筹帷幄，制定了完全竞争战略方案，
首先从造势着手，进行公司形象重塑，消除过往的不良社会影响。
在203月底抛出石破天惊的《中国保暖内衣行业红皮书》，曝光行业内的不规范的市场行为，表明老大要清洗内衣行业的决心，从而给竞争对手造成了一定的心理威慑。
4月份推出《2004中国保暖内衣行业白皮书》，态度温和，等同于向竞争对手妥协，制造投降的假象。
实际上，经此一役，公司的目的已经达到，一切都在按原定战略计划进行。
在2004年4月中旬，南极人推出了新的招商政策，价格4.5折，计划推出120套。公司故意将这一招商政策透明化，让竞争对手知悉。
竞争对手们见出来的是这样一个平淡无奇的招商政策，心里的一块石头总算落了地，以为南极人的元气尚未恢复，没有要大干一场的预兆。
于是乎，从2004年4月25日起，就纷纷开始按照应对南极人这一招商政策的相关应对措施招商。
让这些竞争对手措手不及的是，正当他们的招商进程进行到一半的时候，从2004年5月20日起，南极人突然抛出了全新的招商政策，价格3折，推出的是400万套，而不是120万套。
此政策一出，许多本来准备与其它厂家签合同的经销商倒转头与南极人签约。
其它厂家基本都是固定在一个地方招商，而南极人组织了声势浩大的全国招商巡回团，走遍全国25个省，到七月份，整个招商工作全面完成，渠道融资上亿元。
在销售终端，一般厂家从9月10日起才开始为国庆节期间的促销做铺货准备，而南极人将时间提前到了8月25日，提前大规模铺货。
到9月15日，在湖北，当其他厂家的铺货只有一万套的时候，南极人已经铺了5万套；在安徽，当其他厂家的铺货只有一千套的时候，南极人已经达到了3万套。
南极人也没有按照惯例等到国庆节期间才开始促销，而是将时间再次提前到9月25日，开口就是半价。
而此时中科暖卡、恒源祥、北极绒等品牌的保暖内衣仍在以平常价格销售，这无异于平地惊雷，立刻引发了抢购南极人的风潮。
篇4：围绕品质发展产品力
一般认为，品牌有三度：知名度、美誉度和忠诚度，它们三者之中又数忠诚度为老大，因为只要有了忠诚度的品牌，必然会有较高的知名度和美誉度。因此，当一个品牌初步建立起知名度和美誉度之后，发展和深化品牌忠诚度就成了一个品牌能否获得可持续发展的中心工作。那么，我们该如何去深化品牌忠诚度呢？
围绕品质发展产品力
对于一个品牌来说，最最关键的就是产品的品质。这就好比如一个人，身体就是革命的本钱。只要身体健康了，做什么事情都“一切皆有可能”。虽然随着科学技术的进步，市场上出现了越来越多的同类甚至同质化的产品，但是对于一些具有一定技术性的产品来说，品质是否能够同质其实还是有一定争议的，这正如日本汽车尽管现在遭受到诸多国民的抵制，但是无论怎么抵制，也是难以甚至无法使国产汽车一下子就达到甚至超越日本汽车的品质的，
从某种程度上来说，品质也可以在一定程度上形成品牌之间的区隔，它在一定程度上可能成了决定品牌在高中低端市场的占有率和影响力。
不过对于产品力来说，虽然品质是非常重要的，束之高额的，但是产品力的另一个伙伴――产品创新，也需要去关注和加强。还是以汽车为例，近年来国产汽车虽然在品质方面还难以达到与德国、美国、日本等国际大品牌的要求，但是，在产品的创新方面，国产汽车并不很落后于人，这点可以从国产汽车对汽车外型改造和款式迎合消费者需求等方面看出一斑。
同时，在对新能源的利用方面，国产汽车也是不余遗力。比如国产品牌的比亚迪等就不断地开发出电动汽车，并运用新的概念进行诠释，对于这点不但得到了国内消费者的认可，同时也赢得了世界各国消费者的美誉。在某种程度上来说，这也在一定程度上增强了国产汽车进军国际市场的信心。
篇5：城市群教育发展力调查报告
城市群教育发展力调查报告
今年4月浙中城市群规划在省政府组织的专家评审会上顺利通过，对浙中城市群教育事业的发展提出更高要求。最近兰溪市通过了省教育强县(市)的评估验收，实现了各县(市、区)创建省教育强县“满堂红”，教育强市建设取得标志性成果。面临新时期的新形势和新任务，我们如何谋划统筹教育事业发展，进一步提升浙中城市群教育发展力，为浙中城市群建设提供智力支持和人才保障，更好服务经济社会发展，成为亟待思考研究并寻求解决办法的重点。
一、提升浙中城市群教育发展力的总体目标
提升浙中城市群教育发展力，要着力实现四个“基本”目标：一是以“优先发展、育人为本、改革创新、促进公平、提高质量”为方针，把坚持育人为本、推进素质教育作为教育改革发展的战略主题，基本形成惠及全民的公平教育,提供更加丰富的优质教育,构建体系较为完备的终身教育,健全充满活力的教育体制。二是高标准高质量普及从学前三年到高中教育的15年教育，省三级以上等级幼儿园招生覆盖面达到85%以上，85%以上中小学达到建设标准，义务教育入学率100%、完成率不低于99%，基本实现县域内义务教育均衡目标。三是70%以上高中学校成为省等级重点中学，初中升高中比例达到95%以上，升入优质高中比例达到80%以上，高等教育毛入学率超过45%，打造浙中教育品牌，基本建成浙中教育中心。四是努力造就一支师德高尚、业务精湛、结构合理的高素质专业化教师队伍，提升教育理念、教育方法、教育装备等的现代化水平，努力为人人提供合适的教育，力争到2015年基本实现教育现代化。
二、提升浙中城市群教育发展力的主要措施
(一)全面提高浙中城市群整体教育水平，促进各类教育均衡、协调、优质发展。1.在均衡上突破。以教育强县的复查及现代化水平评估、县(市、区)党政领导教育发展目标责任制考核、教育科学和谐发展业绩考核等为抓手，进一步完善县域教育管理和投入保障体制，依法确保教育经费的“三个增长”、“两个提高”，力争XX年财政性教育经费支出占国内生产总值比例达到4%，促进县域均衡。通过实施新“四项工程”、中小学校舍安全工程等，创设城乡相对均衡的教育硬件;实施“领雁工程”、“521工程”、农村教师提质工程等，促进城乡均衡。严格按生均面积、师生比例，以标准化的要求，控制办学规模，把优质资源均衡配置到学校，缩小校际差距，着力解决择校问题，确保政策均衡;控制学生数量，确保学生身心健康教育、素质教育的时间、空间，实现机会相对均等;研究制定“办学条件、师资队伍、教育管理、教学质量”等方面均衡的具体标准，促进校际均衡。
2.在优质上突破。提升教育理念，学校发展必须追求“个性品质”，把校园建成学生成长的“精神家园”，将关注的焦点从“知识传授”、“知识巩固”切实转到学生的健康成长与全面发展上来，让学生从繁重的应试教育和课业负担中真正解放出来，真正成为学习的主人和成长的`主体。改革传统的教师学校“所有制”，积极推动区域性的校长与教师“定期轮岗”制度;改革传统的学校行政区域“所有制”，积极尝试跨区域尤其是跨城乡的学校“连锁”新机制;改革传统的考核评价制度，积极探索“片块式发展、捆绑式评价”的考核评价新思路，促进办学资源的优化整合，努力实现教育效益的最大化。
3.在协调上突破。学前教育着重提档升级，建立政府主导、社会参与、公办民办并举的办园体制，创建省等级幼儿园，提高办园水平。基础教育突出品牌创建，减轻中小学学生课业负担，加快建设省重点中学、示范性学校建设，创新人才培养模式。职业教育立足基础能力，统筹专业发展，支持资助实训基地、示范专业建设，推进校企合作，着力培养学生的职业道德、职业技能和就业创业能力。推广普通教育和职业教育相融合的综合高中模式。高等教育突出教育质量，加强学科和专业建设，鼓励支持创建国家级示范性高职院校。弱势群体教育突出救助，特殊教育实行财政全覆盖，建设市特殊教育中心;进一步关心贫困生、学困生、残疾生等人群的学习生活;落实符合条件的民工子女入学“同城同待遇”政策，基本实现“零拒绝、零收费”。
(二)切实增强浙中城市群核心区教育发展力，发挥引领、示范、辐射作用。1.办学硬件上引领均衡。高中学校全部按照重点学校要求建设，加快六中迁建工程建设;促进宾虹高级中学提档升级，尽快跻身省重点中学行列，确保重点普通高中率达到100%。加快落实市区中小学幼儿园专项规划，尽早建成城北小学、城北初中、安地初中，扩建九中、十六中，合并扩建胜利小学、东市街小学;实施八中搬迁工程，盘活江南义务教育学校资源，在全市率先实现85%的学校成为省标准化学校，促进教育均衡。乡镇中心幼儿园按照等级标准建设，完成23所乡镇中心幼儿园的建设。
2.办学模式上示范优质。通过名校集团化办学模式，实现优质教育资源的优化配置，最终做到办好每一所学校，从源头上减少择校，增加公平。以名校为龙头组建15个教育集团。通过特色办学模式，促进市区学校、教育集团立足实际，选择特别视角，明确特色定位，推进培养模式多样化，走特色办学之路，鼓励学校为每一个学生因材施教，满足不同潜质学生的发展需要，努力使人人得到合适的教育，得到最大的发展。
3.管理体制上辐射效益。职业教育学校较多、规模较大、专业雷同等，必须加大专业统筹力度，促进学生分流升学，配置教育资源，提高办学效益，这需要对市区职业学校管理体制进行改革，进一步完善市区高中学校管理体制。义务教育分区管理，资源配置重复，办学差距较大，教育水平不齐，发展壁垒较多，统一行动难度大，办学效益欠佳，阻碍核心区教育合力的形成，参照市新区、市综合配套改革相关精神，完善市区教育行政管理体制，促进教育公共资源开放、融入服务全社会机制的形成。
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高端发展力，才是动销力（通用5篇）
