整体运营

时间：2024-04-13 03:37:55 作者：飘来飘去综合材料收藏本文下载本文

【导语】“飘来飘去”通过精心收集，向本站投稿了6篇整体运营，以下是小编收集整理后的整体运营，希望对大家有所帮助。

目录
第1篇：整体运营第2篇：浅议科技期刊的整体运营第3篇：农贸批发市场整体运营方案第4篇：农贸批发市场整体运营方案第5篇：淘宝店9条运营整体思路第6篇：学会整体店铺运营，才能解决生意增长的根本问题

篇1：整体运营

基于组织智商的管理希望通过对组织的整体运营，实现三个主要的目的：第一、使变革成为一种生存方式，一种常态;第二、重塑企业;第三、用突变破除复杂和渐变，

在前文中关于组织智商经营哲学的论述基础上，我们接下来将以“组织智商型组织的运作框架图”为导向，来对组织智商型企业的设计、构建和整体运营作进一步的分析。

一、愿景

我们这里所强调的“愿景”更多的是指企业的“共同愿景”。彼得?圣吉在《第五项修炼》中曾对“共同愿景”作过比较详细的阐述。他认为：“共同愿景”不是一个想法，甚至像“自由”这样一个重要的想法也不是一项共同愿景，它是在人们心中一股令人深受感召的力量。

与“个人愿景”相对，“共同远景”是组织中人们所共同持有的意象或景象，它创造出众人是一体的感觉，并遍布到组织全面的活动中，而使各种不同的活动融汇起来。

企业的共同愿景除了强调“共同”外，还要强调“高度”。未来的愿景会呈现一种对未来最积极的预测和猜想，它反映企业对未来的看法和对世界发展的影响力。在愿景的基础上，将会形成公司共同使命，进而树立起企业的价值观。

二、战略思考

任何一个企业都会对未来有一个战略性的考虑，并且基于蜘蛛网式的情报与学习来设计整个工作网络。这种战略思考就像一个母体，可以繁衍并影响下面各项决策的出台和制定;战略思考具有复杂和可预测等特点，通过对终端和人性的关注来实现整个系统的自组织，它强调系统再设计式的、结构决定功能式的思维和工作方式。

一个优秀的企业家正式通过战略性的思考来打造或复制出一套先进的组织智商，最大限度地盘活企业所拥有的蛛网式情报和蛛网式资源。一家企业应该如何基于其决策者、基于其高管层，而建立起怎样的一个战略性思考将成为未来必须重点关注的问题。

通过战略思考制定企业的战略模型。下图为某家科技企业战略模型的示例，我们可以从中体味如何战略思考来打造企业的组织智商。

三、战略

战略是一个企业经营的主导和灵魂，在战略的制定方面，我们强调“用长期战略布局，用短期战略作点”的模式。同时在战略当中注重转折点，注重路径的设计与驱动，注重能力型战略与企业文化，打造咨询型企业，并把企业的职能发展作为战略目标。

战略管理的关键是战略点的选择，一个企业通过战略设计，做到了原本做不到的事情，是由若干个起跳构成的，而这些跳跃的起点就是战略点。战略点的选择是整个战略管理中最具有挑战、最耗费脑力的事情，它将关系到整个组织职能发展的高度。

马士基是世界船运业的巨头，但令人疑惑的却是马士基似乎没有自己的战略。其实，观察下来，我们发现：马士基其实是没有主动的战略——它的战略是被动型战略，而正是基于被动型战略的思考，马士基准确地找到了自己的战略点——名配角战略。马士基有着非常好的战略管理。因为在全球它有50家最关键的客户，而他的战略管理就是研究这50家关键客户的战略，然后根据它们的物流计划来设计相应的配合策略。马士基清醒地意识到：自己的想法并不是最重要的，真正重要的是自己的关键客户——50家世界顶尖级客户是怎样思考和行动的，从而自己应该给与它们怎样的配合，

可以预言，在未来，马士基的这种战略管理将会成为全世界所有名配角战略企业可能选择的最重要的一个战略——紧紧盯住自己的主角，看它怎么动，进而确定自己应该如何来配合。

事实上，选择配角战略是要面对风险的，是需要勇气的。因为所有的配角企业都知道，选择了配角战略自己可能就没有研发计划了、没有采购计划了，甚至既有可能迷失自我了。但是，成功的名配角们非但没有迷失自我，反而在自己选择的道路上越走越清晰，越走越成功。其中的奥秘在于企业在其战略的制定过程中更加注重能力型战略与企业文化的建设，并把企业的职能发展作为战略目标。只有这样，才能真正建设起聪明的组织智商，进而明确地判断出今后要走的准确道路。

四、组织架构

在组织架构里面我们需要非常关注并努力解决的问题是：组织架构本身能不能促成大脑联网?组织架构本身能不能促成组织内部交易链的打造?组织架构能不能增强我们组织的柔软性?组织架构能不能帮助我们同时抓住三重绩效(战略绩效、组织绩效与个人绩效)与决策管理?组织架构能否增强组织内部知识的流动与创造?等等。

以绩效管理为例：事实上，一个公司的战略绩效才是最重要的，战略绩效是总纲，其对应了一些关键的业绩领域，考核的是这些关键业绩领域是否达成了指标。接下来依次是组织绩效与个人绩效。但是，在实际的操作过程中，许多企业却偏离了这一原则，一提绩效管理首先想到的是个人绩效管理，而将战略绩效和组织绩效抛至脑后。仅从这一点上就可以反映出许多企业组织架构上的缺陷，这对整个企业组织智商的建设是十分不利的。

五、管理模式

未来组织的管理模式应该以打造组织智商为核心，以炼造各个系统的智能为导向，注重过程管理和智慧剥离，这是未来的组织智商型管理的基本的管理模式。

接下来我们将通过两个例子——华为的“机会窗”和利丰行，来说明组织智商型企业的管理模式建设。

华为在其基本法的第二十二条中写到：“我们的经营模式是，抓住机遇，靠研究开发的高投入获得产品技术和性能价格比的领先优势，通过大规模的席卷式的市场营销，在最短的时间里形成正反馈的良性循环，充分获取“机会窗”的超额利润。不断优化成熟产品，驾驭市场上的价格竞争，扩大和巩固在战略市场上的主导地位。我们将按照这一经营模式的要求建立我们的组织结构和人才队伍，不断提高公司的整体运作能力……”。华为的机会窗的生意体现了企业的一些新的管理模式。华为公司内部的一些管理部门的主要工作倾向于大量的去研究他们所关注的一些行业，并如何系统性地从这些行业里面发现一些商机，然后把这些应对的产品做出来，并通过国内国外参展拿给客户们看，借以判断这种产品是否会受市场欢迎。华为的这种经营模式是基于商机发现能力而建设的，并以此为导向提高公司的整体智商能力和运作能力。

利丰行也许是我们所知道的华人世界里做的最精彩的一家外贸公司。在利丰行公司内部有100多个小组，每一个小组专门服务于一家厂商，例如有专门服务于金伯利的，有专门服务于雅芳的等等。以雅芳小组为例，我们发现，雅芳在亚洲地区的全部市场调查几乎都由这个小组来负责，他们将市调的结果传递给雅芳的管理人员，结果通过后，利丰行便会继续制定生产计划;一旦计划被批准，利丰行将按照这个生产计划来组织生产;生产完了以后，继续帮他们做产品分销。而雅芳的人员就是做一些品牌管理。像利丰行这种外贸公司，事实上已经强大到了一定地步。而他的这种管理模式，其实呈现的是一个黏连特质 ——它是无边界的，像胶水一样，呈黏性。这种黏连特质将会在未来组织中大量的出现，并在企业与企业之间进行黏连。

黏连特质还在手机行业有着典型的表现。我们知道手机厂商大战中真正赚到钱的是手机设计公司。手机设计公司事实上除了负责款型、工艺、内部电路的排布和设计等工作，还会代理采购、组装甚至贴牌等环节，进而成为整条价值链中获利最多的环节。这所体现出的就是未来商业模式里面所呈现的黏连特质。

篇2：浅议科技期刊的整体运营

浅议科技期刊的整体运营

科技期刊作为科学研究工作的桥梁和中介,在现代科学技术高速发展的今天地位凸显,如何经营好科技期刊,是期刊社丞需解决的首要问题.文章就当前科技期刊资源松散、影响面小等制约因素进行阐述,针对问题提出了注重期刊质量、强化创新意识、培养经营理念等应对方法,从期刊整体的'角度分析科技期刊的整体运营策略,为科技期刊健康有序地可持续发展提供了参考依据.

作者：贾东作者单位：《北方水稻》杂志社,辽宁盘锦,124010 刊名：现代科技（现代物业下旬刊）英文刊名：MODERN SCIENCE AND TECHNOLOGY 年，卷(期)：2009 8(6) 分类号：N55 关键词：科技期刊期刊质量创新意识经营理念整体运营

篇3：农贸批发市场整体运营方案

一、活动背景

1、“翠茵米”这4个字可谓是米，除了优良的品质外，它还以高昂的价格提升自身的附加值，导致米零售业面临激烈的竞争。

2、资源太少，市场太，所以“翠茵米”稀缺，供不应求。

二、活动目的

1、在短期内迅速提升翠茵米品牌知名度和美誉度，为今后的经营打下坚实的基础，确保“首战必胜”。

2、增加销量，本次活动以“量”为主，挖掘市场有利客户。

3、了解消费者关注什么，分析翠茵米的优势和挑战。

三、活动主题

1、以品销活动为主，实行买一赠二的销售政策。

2、购买实行礼品赠送，惊喜不停。

四、活动实施方案

1、活动期间凡购买所有翠茵米实行买一赠二的销售政策，多买多赠。

①一号米：售价196元/公斤，买三盒196×3=588元，立减392元=196元；

②立减多少钱比打几折更有冲击力，能让客户实实在在看到便宜了多少钱。不得已要再多买一袋。

2、活动期间凡购买翠茵米散米的，实行买五赠一的销售政策，多买多赠。

3、同时在小区门店、网络平台与本次活动同步销售，合作方提取一定比率，作为合作费用。

五、活动说明

1、所有促销商品数量有限，卖完为止。

2、所有赠品不能退换或折现。

3、本活动由长春绿水农业科技有限公司为最终解释权。

篇4：农贸批发市场整体运营方案

为了确保本公司下属菜市场的经营户人身、财产和公共财产安全，提高灭火技术水平和应急疏散技能，在紧急情况下，能快速处置初期火灾事故，及时有效地扑灭火灾，迅速疏散人员减少火灾造成的财产损失，保障人员安全，特制定本预案。

一、组织机构

成立菜市场消防应急疏散管理领导小组。

组长：张向阳；

成员：余骜、刘俊超、张向东、保安。

二、报警程序和接警处置程序

（一）无论任何人员发现火灾应立即通知市场管理人员和“119”公安消防队；

（二）报警时讲清楚以下几个内容：

1.报警人的姓名、地址、联系电话。

2.失火的准确地理位置。

3.能够了解失火的情况，如起火时间、燃烧特征、火势大小、有无被困人员、有无重要物品、失火周围有何重要建筑、行车路线、消防车和消防队员如何方便地进入或接近火灾现场等等。

4.耐心回答“119”接警人员的询问。

5.打完电话，应组织人员到各个路口等待消防车的到来，以便引导消防车和消防队员快速进入火灾现场。

（三）管理人员接到报警后，应立即采取以下措施：

1.组织义务消防队赶赴现场，并及时通知事故发生部位的人员或电工切断着火部位的电源。

2.通知相关人员迅速聚集，按本预案（四）的程序和措施组织疏散和扑救，并立即向有关领导报告。

3.市场警卫在火灾事故期间，严格控制出入车辆和人员。

三、应急疏散组织程序和措施

管理人员在发生火灾时，要以人员疏散为主。先疏散被火势围困的人员，其次再进行火势周围的物资疏散，同时要注意疏散人员自身的安全。消防队到达火灾现场后，应听从公安消防人员的指挥进行疏散工作。

四、扑救初期火灾的程序和措施

（一）管理人员在接到火警后，应迅速赶往失火地点，听从消防安全负责人的统一指挥实施灭火，防止火势蔓延。

（二）管理人员发现有人员被火势围困，应先救人，后灭火，如发现有易然易爆危险物品受到火势威胁时，应迅速组织人员将易燃危险物品转移到安全地点。

（三）如起火物为化学药品或易燃易爆危险物品时，应在确定无爆炸危险的情况下，用干粉灭火器、沙子等物品进行扑救，用水将周围的可燃物品淋湿，但严禁用水扑救化学药品或易燃易爆危险物品引起的火灾；如不能确定有无爆炸危险的，应在安全地点做好准备，等待消防部门的指挥人员的调令和火灾现场总指挥、副总指挥的命令。

（四）在公安消防队到达火灾现场后，应听从公安消防部门指挥人员的指挥，配合灭火工作。

篇5：淘宝店9条运营整体思路

很多刚做淘宝的卖家们，不知道该如何下手，也去看了很多的技术贴教程，也找了许多的视频观看，还是非常的迷茫，我呢就根据自己几年的淘宝经验，来给系统化的梳理一下做淘宝的整体思路，希望能够帮助到那些刚入行的小伙伴们！

下面我就讲整个流程里的要点，具体细节就不做太多的讲解，大家可以根据这个思路，针对某一个模块，去找讲细节的帖子看。

一丶先建设店铺，做宝贝详情页

就是你要有一个给用户与你交易的地方，详情页的建设，一般来说就是去模仿同行，你去找几家销量比较高的同行，把他们的详情页给分解成一个模块一个模块，然后再对比一下，看看有哪些模块是共同有的，这些模块你就可以放在自己的详情页里。

为什么这个时候建议你去参考同行，而不是自己创作一个页面呢？我想说的是，再厉害的高手，他更多的只是对他自己所从事的类目比较的了解，对于别的类目，真正的高手是那些销量很高的同行。你去模仿他们，他们的页面是获得消费者认可的页面。你所需要做的就是模仿他们页面之后，给出一个比同行都要力度大的促销就行了。

二丶价格

页面及价格基本上都是要同时做好的，

价格之所以单独列出来，就是为了说明价格的重要性，同一个产品，也许仅仅只是几块钱的差距，在曝光量一样的情况，其中一个的销量可能是另一个的好几倍。所以，价格一定要重视。而且，现在很多的人没有怎么讲到价格的，还有很多人讲价格就是成本价*2+运费，这个价格一定是最好的吗？凭经验来说，我觉得这个定价不太好。

定价需要考虑的因素，一般来说有3个，成本丶顾客丶竞争对手。首先，我们要考虑成本，然后再去看自己要进入什么价位的市场，再参考竞争对手的价格，拟定自己的价格。我这里收集了一些比较好的定价资料，内容很丰富，讲述了整个项目运营中不同阶段的定价策略，如果你喜欢，可以免费给你。这里就简单的说下定价。

大家需要去看市场上，什么价位的销量好，而且自己利润还不错，同时竞争对手也比较少。这个时候就去参考那些跟我们的产品差不多的，从材质丶品牌知名度丶销量等方面彼此都相差不大，而他每天的销量都还不错。那这种店就是首选的参考对象。就定一个跟对方相似的价格。第一点也说了，这个时候，我们要再给出一个力度比较大的促销。

三丶做基础销量

对于淘宝来说，很多买家购买一家店铺的产品，非常关注的一点就是销量，0销量跟1000个销量的转化差距，那可能就是几百倍。所以，你有销量对于转化是非常重要的。

篇6：学会整体店铺运营，才能解决生意增长的根本问题

要运营好一个店铺，不能只注重某一点某一块，要学会整体店铺运营，才能解决生意增长的根本问题，

首先要了解天猫店铺运营金字塔原理模型,以下是总结的淘宝天猫店铺赔钱5大原因：

1、广告费盲目投入，roi入不敷出，做不下去；

2、自身商品结构不经规划，最后赔在库存资金上；

3、不懂得活动营销，埋头苦干，和淘宝天猫脱节；

4、只关注流量，而忽视转化率指标更重要；

5、不懂整店运营计划，不懂节奏把控，走哪算哪。

整体运营规划，运营节奏把控

不管是自己店铺请运营，还是作为运营向老板汇报也好，都需要一份详细的运营计划，让自己让别人清楚要干什么，目前一个天猫店一年至少要卖500万元，如果没有一份运营计划作为指导，结果可以想象，必定是，团队今天干嘛，明天干嘛，一无所知。

一个商品，销售生命周期分为三个阶段，新品期，热卖期，清仓期，三个阶段正常将商品卖完，否则成为库存。尤其快消品，对于季节时间的把控，是重中之重，拿捏不对销售周期，销售会面临重重困难，相反，把握好时间点，会顺风顺水，事半功倍。

一份运营计划应该包含以下几点：

1、一年12个月，每月销售额分解，每周执行进度跟进；

2、相关流量、转化率、客单价、备货额等数据推算；

3、每月营销活动计划；

4、每月产品上架进度。

然后，做目标分解必备基础：

一年销售目标多少万，并不是每月销售平均分摊，一年四季，又有淡季有旺季，有日常销售，有大促活动。比如，服饰行业1~2月、7~8月，为销售淡季，春夏秋冬客单价是有很大区别，冬天卖羽绒服，夏天卖t恤，客单价不一样，所需流量不一样，转化率也不一样；所以，在分解销售目标时，需要综合考虑，切合实际，做出合理的销售目标。

有了运营计划以后，就可以将任务分解到团队每一个人员，建立一个合理的考核指标，只要计划合理，最后每个人完成相应指标，那么全年任务达成也就没有太大问题，这样，就不会出现每天不知道该干什么的情况了。

直通车、钻展背后的不赔钱逻辑

说到广告，淘宝天猫上两大推广工具，直通车与钻展，

那么直通车与钻展本质都是引流工具，不是roi神器，所以通过直通车与钻展，似乎解决不了roi根本问题的，做好roi的前提，推广的产品要满足：

1、产品市场认可度高，性价比高；

2、页面设计包装吸引买家；

3、广告投放给真正需要你产品的客户。

以上几点，最终都能落实在运营数据上，比如，自身转化率，页面停留时间，跳失率等等指标，以数据来衡量好坏。懂直通车优化的人非常多，在此不多讨论，主要讲钻展。

钻展是一个非常好用的推广工具，运营好一个店铺，你都需要通过钻展来打你店铺和产品的广告引流，那么做好钻展，需要掌握四个点：

1、广告位选择

2、创意图片制作

3、定向优化设置