【导语】“zbnfs8”通过精心收集，向本站投稿了5篇系统是团队成功的秘密，下面小编给大家带来系统是团队成功的秘密，希望能帮助到大家!
篇1：系统是团队成功的秘密
三角形具有稳定性。建立团队，进行系统运作，首先要从三角形入手，从教育入手。实际上，无论一个人的知识有多少，是什么文凭，这不是最重要的。一个人能不能激发生命中的潜能，创造辉煌，最关键的是取决于他的态度。传统的教育手段是以知识转移为主，忽视了人的能力培训，例如：如何建立正确的思维方式。学校一般只教你怎样做好一件事，而不会更多的告诉你为什么要做这件事。实际上，为什么做应占90%，怎样做好只占10%。再例如：学校传统的教育往往忽视人与人互动的能力。观察发现，在学校学习优异的学生，一生成就平平，而一些所谓学习上的“差生”，却在人生中取得了辉煌的成就。这是因为，好学生从来是独立完成作业的，而差生却要在做作业和考试时经常寻求“帮助”。他们从小就养成了合作和人际互动的习惯。团队成员素质的提高往往比业绩提高更加重要。在价值、信念和自尊不断面临挑战的世界中，由企业组织的新型的学习方式敞开了机遇的大门，它会帮助人们应付由挑战引起的尴尬、压力和变化。
三角形左边：工具
工具包括书、录音带、影像制品，各种资料，英特网等等。
无庸置疑，事业的成功首先取决于你对人生积极的态度，而不是事后的结果。人们看什么样的书和影视，听什么样的录音带，交什么样的朋友，往往决定了他5年后的生活和工作状况。在21世纪，商业是一种使命，企业家已肩负着进行教育团队的责任。一个企业的品德和风格，往往是这家企业最主要的领导人的品德和风格的外延展现。优秀的企业家会不断的、经常的、为他的团队成员推荐好的书籍和其它教育工具，从而以保持众人积极向上的心态，以防止消极的、腐朽的、落后的、封建迷信的思想对团队的侵害。
企业建立工具流、扩大工具数的方法：
让成功人士和专业咨询公司介绍
公司高层领导和决策层推荐
企业自己篇著和制作：书、录音带、VCD和各种资料
很高兴给大家介绍我们贝瑞德系统财智人生书友会，请参考笔者《打造平衡式发展人生的组合书目》进一步了解书友会书籍。
三角形右边：培训
培训包括各种方式教育和各种各样的培训会议。
彼德·圣吉说得好，企业间的竞争实际上是学习力的竞争。企业对新知识和新技术吸纳和创新的能力，团队成员素质的高低，决定了企业在未来激励的市场竞争中的成或败。企业间的竞争，说到底是人才的竞争，培训是人才的摇篮。只靠招聘和猎头公司吸收人才，决不是长治久安之策。学习有3种方式，一是向书本学习，二是在实践中学习，三是向成功者学习。三种学习方式中，直接向成功者学习是最行之有效的。使用工具的优点在于方便自学，自我充电，较易全面的提升自我能力。举办培训会议的优点，在于互动，在于其直观性和感染力。人们相聚一起，相互激励，最易激发人们成就事业的动力;最易知识互补，脑力激荡。只靠自学和在学校所学的知识，已远远不能满足10倍速的时代发展速度。世界500家大型企业，无一不重视企业文化的建立和对员工的培训。建立企业自有的教育和培训系统，可逐渐建立起学习+激励的新型管理方式，逐渐取代旧有的制度+控制的管理方式。
建立企业的教育和培训系统，方法：
企业要定期定时的举办各种培训会议
企业一定要有自己的舞台，并要让你的领导人在舞台上展现他们的才华
外部借脑，聘请专家和专业公司为员工培训
注意：国外很多公司，近年来在教育投入上已占到营业额的的10%上下，甚至远远高于广告费用。
三角形的底边：激励
包括有形的物质的：金钱、假期、礼物、提升等。
无形的精神的：认可、赞赏、成就感、信心、成长、责任等。
激励是对行动和情绪的鼓舞。激励有时来自于外部，但更多的，更有力的激励应是自我激励。激励是我们生活的驱动力量，它来自于一种希望，是对成功的渴望。没有成功，在生活中就没有自豪感，在工作和家庭中也就没有快乐和激情。在人们的所有需求中，渴望得到别人的认同是人至深的本性。当一个人基本的生理需求得到满足后，情感需求就成了一种更大的激励源，这往往是物质奖励不能取代的。
激励的方法：
领导人要做的最重要的三件事：指引、激励、品格的力量。
在团队工作中，应提倡“三不三多”：不抱怨、不批评、不指责;多赞美、多表扬、多激励。
榜样的力量是无穷的，企业要定期定时对优秀领导人和先进个人，进行公开表彰。
不可忽视物质奖励的作用，但同时也要掌控好奖罚分明。
切记：团队的动势和个人的成长来自于激励、激励、再激励。
圆圈：紧密的个人关系
此圆圈像一轮初升的太阳，团队中紧密的个人关系是企业的生命线，它比物质的财富更加重要。人心齐、泰山移。一个人的智慧永远赶不上一群人的智慧，爱是团队的粘合剂。“一项研究发现，在团队中最受重视，最有成就的工程师不是在智商测验或能力考试中得分最高的人，而是那些在人际交往、理解、合作、说服与达成共识的能力方面表现出色的人(引自哈瑞·利文森：《当管理者才能耗尽的时候》)。”成功=80%的人际关系+20%个人能力。决定你生意成功最重要的人际关系是你和上级咨询线的关系，咨询线是生命线。
篇2：系统是团队成功的秘密
专家制定的，并经过实践证明是正确的和可行的。
符合简单、易学、易教、易复制。
标准化、规范化、专业化、系统化。
《成功八步》作者耶格，是最杰出的网络营销导师和实战家，亿万富翁，耶格财富教育系统创始人。书中提倡的梦想、承诺、列名单、邀约、讲商业计划、跟进、对上咨询和对下检查、复制已成为全球数百万网络营销人员获取财务自由的标准化操作流程。
点：思维方式(梦想、信念系统、价值观)和行为模式。
这是系统运作的核心。协同一致的思维方式，决定了统一的行为模式。只有“步调一致才可以得胜利”。
思想决定行动，行动决定习惯，习惯决定个性，个性决定命运，命运决定成败。协调一致的思维方式，应是积极向上的、共识和互补的。上述图形中系统运作的最终目的：是通过建立学习型团队，使每个成员自我超越，改善心智模式，建立共同愿景，投身团队学习，形成系统思考。决定一个人是否可能进入直销生意的最重要是他的梦想，决定一个人坚持到底、直到胜利的是他的信念系统，决定一个人日常行为的是他的价值观。我们系统坚守并推崇健康、家庭、事业、财富、精神、社交平衡式发展的价值观。
贝瑞德先生曾召集手下上百位钻石探讨成功的行为模式,最后总结了八条,作为在全球推广帮助系统营销人员迈向成功的指南.如今贝瑞德系统占据了安利全球72%的市场份额.这八条是:
1、每周至少讲两个计划。2、自用个人100PV,夫妻250PV。3、每月建立新顾客及优惠顾客50PV。4、每天听录音带，定期定购录音带。5、每天阅读30分钟，且参加每月一书活动。6、参与所有的会议和活动。7、定期带着部门结构图向部门领导咨询和接受辅导。8、忠诚、诚实、正直。请参阅笔者《成功者日常八件事》获取进一步信息。
在日常工作特别是营销工作中，使用标准化的工作流程十分重要。例如：对产品和公司的介绍，要复制一个简单的标准的版本。奥格·曼狄诺说：“世界上最伟大的推销员只有一套说辞”，这套说辞应当是千锤百炼的。例如：航空小姐在飞机起飞前讲解安全常识，说辞和动作都千篇 一律，但会令你百看不厌。
成功系统团队的法则:
一个中心
一切以团队为中心，只有完美的团队，没有完美的个人
两手都抓
有深度做深度，没深度做宽度
三项法则
销售、配合、带动
四个相信
相信公司、相信产品、相信团队、相信你自己
五大禁忌
感情不纠纷， 金钱不往来， 不干扰旁部门，
积极的消息往下传，消极言论到我为止，新的做法先与上级部门商量
六课复制
一对一OPP、产品知识、回答异议、
新人起步训练、成功八步、系统是成功的关键
每日七件事
听录音带、看书、与积极上级打电话、
参加会议、使用产品、销售产品、讲市场计划
成功八步
梦想、承诺、列名单、邀约、讲计划、跟进、检查进度、复制
九个习惯
积极主动、要事第一、以终为始、信守承诺、
良好形象、自我成长、倾听、勤奋、独立
十大心态
空杯的心态、学习的心态、老板的心态、积极的心态、付出的心态、
合作的心态、感恩的心态、平常的心态、坚持的心态、谦虚的心态
篇3：系统是成功的秘密
很多从事直销或者电子商务的朋友，认为选择了一个平台，投资那么点钱买点产品成为经销商了，就一味的坚持的去做，做了段时间没有得到结果，感觉很郁闷。
实际上，我们在这个行业，投资买那么点产品并不是生意的真正投资，我们真正的投资的是时间和人脉。直销或者生意，我们的合作伙伴有两个：公司和系统。进对了大门---公司，更需要进对小门----系统和团队。系统和团队是成功的秘密，我们因为系统和团队而伟大!!!
如果您真的认为自己选择了正确的成功平台，如果运作段时间发现没有选择对团队，就不要在乎已经投资那点买产品的钱，您需要马上重新选择，否则你的时间和人脉会白白付之东流的!!!
什么是系统：
如果我没有长远的想法，事业如何在我的人生中留下痕迹!
如果我没有复制，系统的力量如何延伸!
如果我没有保持简单，我的伙伴要如何学习!
如果我没有以身作则复制将成为空谈!
如果我没有使用工具，我无法建筑稳固的大楼!
如果我没有进入环境，我无法体会学习的力量!
如果我不去教育，我看不到伙伴的成长!
如果我不成为教练，我将无法成为领袖!
如果我不订下目标，我将成为漂流的流浪人!
如果我不落实每日七件事，我将成为系统的野人!
如果我不坚守五大原则，我的团队将混杂不堪!
如果我不独立，我怎能期望事业可以建立!
如果我不主动，没有人能将我推动!
如果我不能包容，我没有给予成长的机会!
如果我不能感恩，我不知伤口如何愈合!
如果我不能奉献，我不知如何承受事业的光彩!
如果我将我的家庭列为其次，我不知事业将如何依恃!
如果我未经系统的运作，我不知合作才是最佳的竞争!
如果我没有系统，我知道错误将是一条辛苦之旅!
说到系统，我们先解释几个名词：
群体：一群男人加一群女人临时凑在一起，临时性的，随时可以散开随时可以散掉，叫群体;
团队：非常有凝聚力，有共同的目标、共同的计划，往一个方向，有分工、有合作地向前发展，叫团队;
体系：团队再做大，就叫体系。
以上三个名词都是指人的集合，严格意义上它们还不能称作系统。系统指的不是人，而是支持这群人、支持这个团队健康发展的所有的软件。
从组织来说，系统是团队的高级形态。
从信息来说，系统是信息的河流，是没有围墙的大学。
从作用来说，系统是帮助新会员按照成功人的思维和行为做事的方法。
从起源来说，系统是高级领袖亲自打造出的思维和行为模式的复制范本。
从结构来说，系统是三架马车：成功领袖、系统工作方式和团队文化精神。。
从运作来说，系统是企业化管理、标准化复制。没有最好、统一才是最好。
要做好直销，必须具有运做一个大型企业的能力。其他行业做得好，直销也才可以做得好，否则，上万人甚至几十万人的网络到头来也不过是个虚有其表不堪一击的幻象。
系统蕴藏着巨大的生产力，要打造一个系统需要凝聚几多辛劳?!系统的终极目的只有一个。那就是换取经济利益的最大化。真正懂得直销的人是不会大谈特谈他们的供应商的，他们只会谈自己的系统。而系统也不会推崇个人，只会推崇咨询线。
系统是成功的秘密：
1、树立梦想
2、深度工作
3、使用工具(以保持正确和积极的心态)
4、大型会议
成功八步：梦想→承诺→列名单→讲计划→跟进→咨询与沟通(检查进度)→复制(教别人)
系统的作用是帮助团队更好的运作，维护团队的稳定等等，是为直销商运作直销生意而产生的支持要素的总和。其中包括了：团队成员、培训教育、会议工具、表彰激励、系统原则、运作模式等所有软件和硬件。在直销运营系统中，有一个非常重要的原则：系统是团队共同的品牌，推崇系统，而不要将系统领导人等同于系统，甚至神化他，也不要过分抬高和神化系统的作用!
现在人们常常谈论系统，认为系统是一些课件，一些方法，一些会议，一些被称为工具的磁带、书籍、网站。说到系统，就拿出几个课件，或者给自己的团队取个惊世骇俗的名字，就以为系统化了，我认为是远远不够的，这些只是系统最外围的东西。
直销生意的核心是人，是经营人际关系和个人成长的生意。人品卖不出去、产品卖不出去。成功系统都倡导这样的一条：永远做正直的人、永远做正确的事。
目前中国直销已经进入二次大洗牌的迷茫时代，很多人开始浮躁，炒作、拉人、抢线、诋毁其他公司和系统。暂时的投机可能会让你得到一定的高度，但让你留在那里的是你的人品和能力。做人失败别指望事业成功，因为直销是做成长和复制的生意，你怎么做决定了团队怎么做，你是什么样的人决定了你可能吸引什么样的人。
能够彻底吸引人、影响人和改造人的东西叫思想，思想是最强大的武器。我认为系统真正的核心是系统的思想，这些思想主要是对人和事的某种认识和看法，决定了价值观念和思想方向。人是思想性的精神动物，没有了思想、价值观念形成的信念系统，就失去了活的灵魂。系统的核心思想是方向，而会议、工具书等是方法。方法不重要，方向最重要。系统的原则是纲，系统的方法是目，纲举才能目张。
一个人的伟大，一个人的成功不是靠他的起点，不是靠他的先机，甚至不是靠他的勤奋，而是靠他的思想。我们想超越别人，首先要在思想上超越别人。
怎么选择系统：
如何正确选择系统呢?
考察系统的三架马车是否健全，成功领袖、系统运行模式(工作方式、工具资料、会议职场等)和团队精神。
1、是否有成功领袖做后盾。系统领袖的专业化程度、格局、以及独特的个人魅力是系统的核心资产。亮剑电视剧一个李云龙可以带出一支铁军，可见领导者是系统的一面精神旗帜，他们的一言一行影响着团队的荣辱兴衰。对系统来说，注重塑造领袖精神，远比积累财富更重要。财富可以在瞬间赢得或失去，但领袖精神却是可长期受用的发展资本。而系统文化的核心就是创业领袖及其领袖精神，这是直销团队凝聚伙伴的一笔“不可复制”的财富，更是系统生存和发展的无形资产。成功是一次感召、是影响、是吸引，成功吸引成功。一些拼凑时间短的团伙性质的所谓团队和系统，领导人从没有成功过，怎么能辅导你的成功呢?
2、系统运行模式。是否具有好的系统工作方式，需要有好的流程、模式、职场等，是否与时俱进。成功企业与失败企业最大的不同点，在于企业是否有一套完整的系统，一套有效的远距推荐系统帮助您成为卓越网商，您需要做的就是100%执行操作，大量行动，制造结果。
随着互连网的发展，直销系统也需要与时俱进，今天第六波财富，顺应直销人的需求，帮助直销人在网络上打造，组建自己的团队，用最低的成本，在网络上收集名单，灵活的营销策略，所有这一切，在高科技的支持下，运行成本趋向于零!
直销运作系统包含了：
1、最先进的技术：有效的和自动化的开展业务方法、开展业务工具和开展业务手段。
2、强大的支持系统：面向基层经销商的有效支持系统。
3、最低的成本：使用现代化的通讯技术(包括但不仅仅是互联网)，最大限度地降低运营成本。
4、完整的训练：标准化的完整训练流程。
5、简单的模式：简单的模式，是事业得以迅速扩张的关键。
这种完全突破了时间、空间限制的直销系统，很多专家都称之为“远程推荐系统”。这样的系统将直销和互联网优势充分相结合。
而最最重要的，是这样的系统直接面向每一个基层直销从业人员，从而使得直销不再是“老鹰”们的专利。
“现在他们往往花2年时间就完成了我们过去花了才完成的事情”，人们只要简单照着这种模式不断地往前走，就能得到他们希望的结果。”
系统的力量本身代表着成功的经验、先进的文化和生产力，如果不跟随趋势，结果只能是被淘汰。不管你以何种心态，在家中创业，这一时代趋势却以不可遏止的势头，正在改变着我们的生活与财富分配方式。
我们曾经落后于工业经济、商业经济的浪潮。如今，全球化竞争，还允许我们落后于信息经济浪潮吗?电子商务这是助力中国直销全球趋势接轨的纽带。21世纪，无边界创业，将成为人类文明。个性化时代的主流，除了掌握趋势，我们将别无选择。
3、是否具有凝聚力强的团队文化。“没有文化的军队是愚蠢的军队，而愚蠢的军队是不能战胜敌人的。”小成功靠自己、大成功靠团队，打造一个成功团队，可以产生无数成功个人。成长、分享、互助、感召、感恩、奉献精神为成功团队的六大核心。
系统是成功的秘密，我们因为系统而伟大。一滴水只有放进大海才永远不会干涸。一滴水只有流入大海，才能变得汹涌澎湃……一个人只有融入团队、组织、系统，才能发现潜能、方显智慧……
21世纪世界经济格局的演绎、渐变和整合，目前市场上产品供大于求，竞争激烈导致平均利润的微利，标志着铁血商业时代的到来!
非洲，瞪羚羊每天早上醒来时，他知道自己必须跑得比最快的狮子还快，否则就会被吃掉。
狮子每天早上醒来时，他知道自己必须超过跑得最慢的瞪羚，否则就会被饿死。
不管你是狮子还是瞪羚，当太阳升起时，你最好开始奔跑。
据说这是一则非洲谚语，在今天这样一个互联网时代，我们可能是瞪羚，也可能是狮子，每天，我们都要奔跑。
结语：固定薪水的工作，注定是别人棋盘中的一颗棋子。如果有机会抉择，就设法跳出棋盘，坐在桌边下一盘自己人生的棋局，输赢由自己负责。
篇4：系统是成功的秘密 直销
成功的网络营销业是公司、系统、咨询领导人和你、我四方合作，开始时你的命运首先由你选择的公司、系统、咨询领导人决定，其次才是你自己决定自己的命运。
在日常工作特别是营销工作中，使用标准化的工作流程十分重要。例如：对产品和公司的介绍，要复制一个简单的标准的版本。奥格·曼狄诺说：“世界上最伟大的推销员只有一套说辞”，这套说辞应当是千锤百炼的。例如：航空小姐在飞机起飞前讲解安全常识，说辞和动作都千篇 一律，但会令你百看不厌。
系统直销过程中经常会遇到的工作难点：
1、不知道究竟怎么做。下一步该怎么走?举例：如果你和世界短跑冠军刘翔两人进行短跑比赛，在刘祥的跑道上有一个陷阱(万丈深渊)，你们谁会在这场比赛中成为冠军?肯定是你。因为刘翔不知道每一步该怎么跑，他对自己的前途有本能的恐惧，因此他必输无疑。
2、团队难建，留不住人。大家都知道生意要做大只有两种方法：稳住老顾客、发展新顾客。但遗憾的是很多人在建立这个生意本来就很难，即使艰难的建立起来，但他很快发现以下现象：一批人进来、另一批人睡了;推荐一批躺下一批。最后人际关系枯竭，生意举步维艰。
造成这些情况的原因是：缺少积极信息、缺少正确方法、缺少系统支持。解决这些难题的方法、网络营销中的重要秘密--系统是成功的秘密。
什么是系统直销?
系统是成功的体系对你提供的常年不断的支持。有时我们也称销售的整个流程，书、各种培训会议、咨询领导人和所有传递信息的过程(包括互联网、传真、电话等)，并且系统是个有机的整体。
系统直销的意义
1、所有员工、顾客形成相同、相近的价值观。价值观是你判断事物对错的最后的标准。当老师要教导做正确的事，做正直的人。建立庞大的事业，需要庞大的团队，需要很多人长期拥护你，为什么?简单两个字：信任。要做有智慧的事，少许下不能实现的诺言。
2、团队形成相同的思维方式和行为模式，并且在长时间的实践过程中已被证实这个模式是成功的。想法决定做法，做法决定结果，不取决于能力，取决于思维方式。当兵：先训练行为方式，从而影响思维方式高度统一。做企业团队建设和影响顾客要从影响思维方式开始。先让心往一处想，然后劲才往一处使。
3、复制一个成功的模式，可以为大多数人接受，具备简单、易学、易教、易复制等特点。统计数字表明个人创业成功率10之内是1%。21世纪创业和失业是时髦的名词。不开创个人事业就等死，开创个人事业是找死，因为创业模式出了问题。
系统直销精髓
三角形具有稳定性。建立团队，进行系统运作，首先要从三角形入手，从教育入手。实际上，无论一个人的知识有多少，是什么文凭，这不是最重要的。一个人能不能激发生命中的潜能，创造辉煌，最关键的是取决于他的态度。传统的教育手段是以知识转移为主，忽视了人的能力培训，例如：如何建立正确的思维方式。学校一般只教你怎样做好一件事，而不会更多的告诉你为什么要做这件事。实际上，为什么做应占90%，怎样做好只占10%。
再例如：学校传统的教育往往忽视人与人互动的能力。观察发现，在学校学习优异的学生，一生成就平平，而一些所谓学习上的“差生”，却在人生中取得了辉煌的成就。这是因为，好学生从来是独立完成作业的，而差生却要在做作业和考试时经常寻求“帮助”。他们从小就养成了合作和人际互动的习惯。团队成员素质的提高往往比业绩提高更加重要。
在价值、信念和自尊不断面临挑战的世界中，由企业组织的新型的学习方式敞开了机遇的大门，它会帮助人们应付由挑战引起的尴尬、压力和变化。
系统直销的八个作用
1、快捷准确。
在新经济时代，不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼。麦当劳最成功的经验之一就是复制。美亚网络购物这个生意也是一个复制的生意。为什么?因为网络的精髓在于复制，复制的核心就是准确，所以需要用书、VCD、互联网、会议快捷准确的传递信息。
2、系统是成功者的群体，是导航图。
建设一座大楼需要蓝图，飞机航行需要导航系统。
有没有人天生会做这个事业?答案是没有的!你如果想做这个事业要有归零的心态，要学习。要想成为最好的教练首先成为最好的学生。那么谁来教我们?找对了人才会做对事;专业化的事要找专业化的人来做。
3、系统是信息的河流：河流越宽越容易行大船，所以需要有志之士共创平台，你可以是坐船人也可以是撑船人。做教育：人家不听你怎么说，人家看你怎么做，所以要台上台下一个样。
4、咨询线是生命线。
学习有三种方式：从书本上学习，从实践中学习，向成功者学习。
读万卷书不如走万里路，走万里路不如阅人无数，阅人无数不如名师指路。
无论你从事什么，要想快速有效的行动，都需要一个导师。你一定要有你的信息咨询线，推崇你的咨询线，复制你的咨询线，保持你咨询线的完整性。
5、系统是文化，是一所没有围墙的大学。
卖产品不如卖理念，卖理念不如卖文化，卖文化就是讲故事;小生意卖产品，做事;大生意卖模式，做市;商业领袖卖文化，做势，引爆潮流。卖文化就是讲故事。在网络营销中，你不需要成为产品专家，也不需要成为营销专家，如果你一定要成为专家，就成为一个讲故事的专家吧。麦当劳是讲故事的高手、肯德基也是讲故事的高手.....
6、系统符合网络营销的四大通则：简单、易学、易教、易复制。这就是麦当劳、肯德基成功的秘密。复杂的事情简单化，简单的事情重复化，重复的事情标准化，标准的事情大量化。
7、系统能保持真正的团队优势，建立强大的动势。火车启动高速运转后，挡都挡不住，这就是动势。靠建系统卖产品让你一辈子都觉得好玩，获得庞大的动势，获得巨大的动势。世界上营销高手都是建系统的大师。公司给你钱，系统给你时间，二者配合让你财务自由，团队工作帮你梦想成真。
8、系统是品牌
成功取决于你整合资源的能力。知识经济时代要学会整合：知本、资本、人力资源、资本运营、品牌。要么第一，最差也要第二，否则就不做。
企业建立系统直销的三大法宝:
(1)推广的理念(梦想和机会;理念和价值观;复制积极的思维模式和行为模式)。
(2)团队工作使你梦想成真，建立紧密的个人关系。
(3)系统就是成功的秘密(书、录音带、会议、咨询线)。
3、一个系统、两句话
(1)系统：成功八步和系统25项基本原则
4、成长的过程
学生(多劳不得)——>老师(多劳少得)——>教练(多劳多得)——>啦啦队长(少劳多得)——>交响乐队指挥(不在职收入)
结束语：只要你们有梦想、愿付出、肯努力，相信系统、建立系统、紧随系统、复制系统，你们就会在事业中得到无穷的力量。我相信你们不但自已可以成功，你们还可以帮助很多人都梦想成真。因为你们是不可战胜的!因为你们的背后有世界上最好的支持系统，有无数的成功人和你们一起奋斗。你们一定会梦想成真!
篇5：系统成功的秘密是什么
什么是系统:
系统就是一些不相关的事物在一个流程当中达到一个相关的、有机的结合。并且每一个点在动的时候，其他的点都会跟着变化，那就是系统。这样讲很复杂，今天如果讲系统，大约要讲三天，我今天只有一个小时时间，我讲一个关于系统最重要的问题。大家知道我们作营销也好，作团队建设也好，说到底就是做人的工作，我们是做人的什么工作呢?是做人的思想工作。那么做人的思想工作，就要利用系统，这里的系统有一个特别的定义：一切传递信息的方法和工具，我们就称它为系统。很简单的一句，一切传递信息的方法和工具就叫做系统。
我不知道我用这么短的时间，能不能把系统给大家作一个非常简要的说明。大家开始理解系统没有?系统是什么?让我们一起来说，系统是书、录音带、VCD、国际互联网，是一切传递信息的工具。而今天在中国的企业当中，出了一个问题，我们只注重产品的生产，我们只注重奖金发放的多少，我们只关心我们的劳动生产率，包括我们的生产总值。但是我们忘记了我们的职工在看什么样的书，听什么样的录音带，看什么样的影视资料，他们接受什么样的培训和咨询。今天你看什么样的书，听什么样的录音带，你和什么样的人在一起生活和工作，这就决定了你五年以后的生活状况。这种是对个人文化的渗透和影响。同样，在企业当中你提倡他们看什么样的书，听什么样的录音带，参加什么样的培训，你就会带出什么样的兵，这是非常重要的。中国恰恰在这一块上控制得非常少的。问题出在中国的企业家、老板就不看书。他们就不注重这种咨询，这个就使得我们非常麻烦。实际上我们在做咨询师的时候，我们最困难的不是怕带团队，不是怕建系统，我们最怕老板糊涂。老板一糊涂，我们所有的工作没有办法开展。如果你碰到一个非常明智的老板，那么现在他哪怕很弱，我们相信在未来他也会干得很大。这就是我们今天讲的第二部分——什么是系统。
现在我要讲一下今天的第三个课题——建设系统的三个意义。我们为什么要帮助一个企业去建立它的系统呢?这里面有三个意义：
第一个意义是使团队绝大多数成员形成一个相同的或者是相近的价值观，你如果更有办法，你最好让你的顾客的价值观接近你的价值观，这才是你的本事。我们现在先不去谈怎样去影响顾客的思维方式，我们只谈一谈在团队中怎样去建立一个共同的价值观。什么叫价值观?就是你判断事物对还是错最后的那个标准。什么叫价值观?就是你判断事物是对还是错最后的一个标准，价值观就是你支持什么，你反对什么;你喜欢什么，你厌恶什么;你坚决要什么，你坚决不要什么。如果在一个庞大团队当中，在这个问题上不能达到共识，那么我们这个企业走不远。三大纪律，八项注意的第一条就告诉大家一切行动听指挥。只有思想的高度统一，我们才能达到步调的协调一致，这样我们才可以经历未来的那些风风雨雨。如果今天你的企业小，你可能今天还没有意识到价值观的重要，但是当你把这个企业做到全国，乃至建立到全球平台上的时候，你最后赢所倚仗的实际上是你团队的价值观，是他们的信念的体系，而绝对不是钱或产品。所以说价值观对一个企业是非常非常非常的至关重要。
团队建设的核心问题：
在我刚刚开始建立团队的时候，生意已做得很大，已经带领了一个上万人的营销团队，我那时候见我老师，我问老师怎么样像你把生意做得同样大，也可以买自己的私家飞机，在全球飞来飞去。老师说你想把生意做大，永远记住两句话：你永远要做正确的事，永远要做正直的人。我当时心里想你这不是骗我吗?我爹妈从小就这么教育我，我爹妈这一辈子没有发大财，没有建立庞大的事业，我觉得这不是真的。我问他你听谁说的呢?说来很有意思，当他生意做到我这么大的时候，他也曾问他的老师，他老师告诉他永远做正确的事，永远做正直的人。我不得不反思，为什么这是把生意做大的根本保障。在一天晚上我突然感悟到，要想建立一个庞大的事业，需要不需要建立一个庞大的团队?你如果想把生意做到全球，一个人完成不了，必须建立一个庞大的团队。如果想建立一个庞大的团队，就一定要有一批人长期跟随你，拥护你。人们为什么跟你走，而不跟别人走?两个字——信任。团队中的信任和忠诚是核心问题，他为什么能够信任你?而不信任别人?很简单，就是因为你做正确的事，做正直的人。
什么叫做正确的事?就是你对你的承诺，作为一个老板，一个团队的带头的人，要百分之百兑现你的诺言。哪怕你为此付出巨大的代价，也要在所不惜，这是建立信任的一个根本。但是光有正直不行，还要做正确的事，什么叫做正确的事?就是做有智慧的事。我知道今天有很多朋友是做企业的，有很多人是为了成长来参加学习型中国学习的。你们在这个会议上要学什么?要学如何有智慧，要做有智慧的事。什么叫智慧?智慧就是那些难以实现的诺言，这就是我理解的智慧。教给你在今后的工作、事业、生活中少胡说八道，作为一个领导人你真的不可以胡说八道。这是我们在建立团队一开始就要给团队成员，给我们的领导人，给我们的咨询师(我们三一盛世大约有五十个在全球各市场跑来跑去的咨询师，他们生意很好。)讲清楚的。我们对团队教育一开始就是永远记住做正确的事，做正直的人，什么是正确的事我们有一套一套的标准，什么叫正直我们有一套一套的标准，如果违反系统原则，是要有惩罚的。我们要维护做正确的事，让他们得以发展，对做错误事的人我们开始予以警告，然后是惩罚，然后是滚蛋。我们宁可不要这个人，但是不能让他破坏了我们团队的基石。这是建立系统的第一个意义。
建立系统第二个意义，就是让团队的成员达到高度的统一，具有相同的思维方式和行为方式。实际上人与人之间没有能力的差别，他们成败的差别在于思考方式不一样，世界上无论发生任何一件事情，成功者和失败者面对同样一件事情，他们经过认真思考，得出的结论是不一样的，采取的行动是不一样的，最后工作结果和绩效是不一样的。因此成败实际上不取决于能力，而是取决于思考方式。怎样在一个庞大的团队和组织当中让大家的思考方式达到协调，相互沟通和融合呢?
现在谈一谈建立系统的第三个意义，即建立系统一定是一个复制成功的模式。大家一个人做一个样子，不再是一个系统，系统一定是很标准化、很规范的一个流程。大家知道我们已经从一个工业化时代进入到信息化时代，因为这么一个转变，对全球有很大的影响，大约从1989年到20xx年底，美国从工业化进入信息化时代转变的时候，美国有3600万人失去了他的工作岗位，因此在美国就出现了《学习型革命》那本书上写的个人创业的时尚。今天这种情况也开始向中国波及，我们也正处在工业化时代向信息化时代转变过程当中。在这个过程当中，我们所有人感觉到了生活、工作、事业、情感和心理的压力。面对这些压力，我们应该怎么办?我们就要去开创个人事业。那么在美国，在当时美国平均每天有8000个家庭开创个人事业，但是非常可惜，在五年之内个人创业的破产率达到了90%。又过了五年，剩下的10%，又有90%破产了。这种现象也会在中国上演。我告诉在座各位想在事业上成功的人，如果这一生你没有经历过破产，或者是被人兼并，或者是转产，那么你不可能成为一个真正的生意人。西方国家20世纪的百万富翁，他们一生平均破产达到了3.75次，在新经济时代，有关专家预测和未来学家预测，大约人的一生从20岁开始，要经历七次以上。这是很正常的。21世纪破产和失业将成为最时髦名词之一。这些在未来开创个人事业的人，一定要有充分的思想准备。但是我们必须要研究一下，为什么个人创业是这么艰难?为什么破产率这么高?我们每天几乎都可以接到一些大、中、小企业给我们送来的他们的市场营销计划，或者是商业计划书，非常有意思。当我们去看那些成熟的企业，做着自己商业计划书的时候，说大约三年、七年到十年收回全部投资。另一些企业则没有商业计划书，他们说三年收回全部投资，一年收回全部投资，还有的说六个月收回全部投资。经过我们观察，凡是说三年收回全部投资的，一般在三年破产，凡是说一年收回全部投资的，一般在一年破产，凡是说六个月的，不用开门就破产。你知道现在我们个人创业难处在哪里?今天在座很多的朋友，如果你不开创个人事业，就是等死。如果你开创个人事业，你就找死。并且你干得越快，死得越快。为什么到了这么一个两难的境地?实际上是模式出了问题。我问过上千个开创事业的人，假定你现在筹集到10万块钱，开一个饭店或者是美容院，或者你去开一个其他的生意，你第一步做什么?他说找房子。第二个呢?付租金，第三个雇人，第四个进货，第五个办手续，第六个开门。凡是这样的，百分之九十会破产。你的模式开始就有问题。
21世纪个人创业不应该是这样的。我刚才进来的时候，我在门口看到一本书，这本书在美国去年是非常流行的，叫管道的故事，是哈吉斯写的，他是在美国和我接受同一个系统教育的，他写的就是在21世纪个人创业的模式。你不能再重蹈覆辙。很多人问我，我应该怎么去开一个美容院?我说第一步先买书看，你想做什么，先买这方面的杂志和书看。假定你看了500、1000块钱的书，最后你发现你不适合做这个生意，那请问这位先生，你亏了多少钱?有些朋友说亏了1000块钱，大错误，回答错误，你赚了10万块钱。还是思维方式的问题，如果你要投下10万块钱，就是死的。但是你看了1000块钱书，你搞明白了不适合你干，你停下来了，就赚了10万。然后你再找一个行业，再去投资买书，又花了1000块钱，最后你说服自己你不能干，你又赚了十万块钱。非常有意思，当您否定三五个项目以后，又一天晚上你又看了一个新项目，你认为这是你要做的，你前面所有投资在那一天晚上全部被激活了。比如说你最后选择是开美容院，你一开业就挣钱，你了解开饭店怎么挣钱，你了解去开其他生意，开广告公司怎么想，对那些行业不陌生。所以说你就知道怎么样跟你的顾客沟通，因此最重要的是先买书，然后要去投资你的视听资料，这个是哈吉斯说的。因为做任何的生意，都需要从营销起家的，全世界80%的百万富翁是靠营销起家的。在21世纪生产什么已不重要，最重要的是你是不是可以卖得出去。过去的时候，我们生产型企业，900人生产的产品，1000人生产的产品，二三十人销售，今天50个人，100个人生产的产品，要靠900人销售。整个第三产业今后从业人数，要超过第一、二产业从业人数的总和还要翻多少倍。中国到今天，改革开放才刚刚开始进入市场经济，中国已经有约6000万人来进行营销工作。然而很可惜，中国的这6000万营销人员几乎没有参加过一次正规的有关营销方面的培训。这是一个非常大的市场，我知道今天有很多做教育的人，我希望你们去关注一下未来这个产业。你们可以通过教给他们如何作营销，然后去建立自己的事业。但是我必须要先告诉你，如果你自己都没卖过针头线脑，你都没有作过营销，千万不要误人子弟。所以说你要把基础打了，今后所有在顶峰上取得的成就，一定是来自于基础的工作。这是21世纪非常典型的一个特点。
我以我现在打翻身仗的经验和大家分享一下，如果你用传统的那种方式来开创个人事业，假定你借了十万块钱，你租了房子，就等于套狼的圈儿套在你的脖子上了。那个圈儿有什么特点?你想把头拿出来没有门儿，不是死扣，是一扣一扣往里面紧，一下一下把你勒死。三个月以后你发现每个月亏5000块钱，亏了15000块该死心了?这时候一位朋友找你，我想买你这个店，说给七万，你说不可能，我已经亏了115000。你又到处借钱，又在顶，一年下来整整亏了六万块钱，这时候你的投资是16万。这时又有朋友要买你的店，说给多少钱?他说两万，你说七万没卖，两万能卖吗?你肯定也不卖，你还是舍不得，然后你又死守。但是我知道春节快到了，突然有一天晚上你彻底服气了，那天晚上再也找不到你，你也不用卖了，因为房主、水电局、雇员，所有的货主都找你要钱，就在那一天晚上你消失了。每一次你该决断，该出手的时候不出手，除夕晚上你就必须结束了。
应该怎么样创业呢?在知识经济时代创业，去感悟一下这个管道，先看书，听录音带，看影视资料，参加各种各样的培训，向成功者咨询，再确定经营项目，确定工资，然后为你的事业制定一个计划，你用这种方式创业就可以生存下来。这个创业的模式，正是我们这个系统要教给每个企业开创个人事业和管理团队的模式。这是建立系统的第三个意义。
系统成功的秘密1：系统快捷、准确。
今后你的企业想发展，一定要十倍速发展。在21世纪，有一个新的理念，就是快鱼吃慢鱼，要快，一点都不能放松，一点都不能耽误。而在一个庞大的组织和团队当中，你还用老板训话式的方式，还用咬耳朵的方式去传递你的信息，你就太蠢了。你应该用什么方式呢?你应该用书、影视资料、互联网、媒体等现代化的方式传递信息。用这种方式传递信息有两个好处：第一个是快，第二个是准确。如果一个庞大的组织都是老板发指令，通过电话和个别谈心来传递信息的话，容易造成偏差。大家都做过复制这个游戏，一个人咬一个人耳朵往下传递一个信息，最后一个人说的话跟第一个人说的大不一样。怎么办呢?书、大型会议、录音带、VCD就不存在这个问题，就是快捷和准确。
系统成功的秘密2：系统是一个导航图。
一个企业不能偏离它的方向，不能偏离组织的目标，你一定要知道这个企业经营什么，你为什么做这个企业，为什么做永远比怎样做好这个企业重要。很多企业经营一年两年三年五年之后，最后不知道为什么要办这个企业。很简单系统需要一个导航图。举一个例子，今天从上海起飞一架飞机，从上海到北京，空中飞行一个半小时。但是飞机起飞以后，驾驶员告诉机长导航系统失灵，机长说凭着感觉飞吧。这样在空中飞了四个小时，终于和地面取得了联系。飞了四个小时没有看见北京的影子，已经过了乌鲁木齐上空，快进俄罗斯了。为什么呢?就是因为没有一个导航的系统，没有一个非常好的决策系统，一个指引的系统。实际上一个真正的团队领导人就是三大功能：第一大功能就是对团队起到指引作用，第二个就是激励作用，第三个就是领导人品格的力量。如果一个领导人，一个团队的领导人，一个企业的决策人丧失了指引的能力，给大家造梦的能力，那么你这个企业就不会再往前走。
系统成功的秘密3：系统是信息的河流。
它要汇聚一些成功者成功的经验，大家智慧的结晶，形成一个信息的快速流淌的河流，并且要把这个河道修得越来越宽，河道越宽就越好行大船，船大才好冲浪。如果我们系统做得不好，我们的航道很小，那么我们的船就会很少，我们走进国际市场就抵御不了风险。那怎样把信息的河道越修越宽呢?就需要更多的有志之士，我们共同打造一个平台，这就是平台的概念。
系统成功的秘密4：咨询线是你的生命线。
一个咨询公司在一个团队当中显然是一个系统，这是一个大板块的运作，但是还是有师傅带徒弟这种现象，很多业务还是要靠人教人的。因此，在一个企业当中咨询线、业务线是不可以交叉的。那么同样的，我们在个人成长当中，你就会发现读万卷书很重要，但是读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，不如交很多的朋友，不如明典故。我们知道学习有三种方式，一个是向书本学习，还有一个向实践中学习，还有向成功者学习，最行之有效的方式就是向成功者咨询，不是学习，是直接面对面的咨询。如果你想拥有百万资产，你一定要拜拥有千万资产的人做老师。你如果想在中国发展网络，你拜张朝阳为老师，至于说坐着和站着不重要了，就是躺着我也拜他为老师，这个很重要。所以说，你一定要知道你这一辈子的成功，是你的命运的抗争。人想改变自己既定的命运只有两个办法：第一个办法就是改变自己，超越自己;第二个办法就是要找到你人生中的良师益友。在系统当中，我们在给客户服务的时候，我们不光是给他们做课程，他们在自己的各个业务线上，我们一定要给他留下一个专家，一个咨询师，要陪着企业去成长。现在在中国咨询产业当中，我有很多朋友，我借这个机会也告诉大家，特别是很多年轻的，他们自己就拉杆子，开始做咨询师，就去作咨询公司的培训。请记住，抓面不如抓点，你要陪着你的重点客户一起成长，你一年抓十个企业，你不如抓一个企业，把这一个企业做大做透做深做强，陪着它一起成功，这点是非常重要的。我发现今天我们很多咨询师和教育训练公司在这一点上有了问题。
系统成功的秘密5：系统是一种文化。
系统当中一个非常重要的观念就卖产品不如卖理念，卖理念不如卖文化，卖文化就是讲故事。你会观察到在这个社会上，今天在市场上那种小生意人整天是做事的，他是卖产品。大生意人是卖模式的，就是魏杰老师说的是卖制度和模式的，他们是卖市场的。还有一种真正商界的领袖，在全球中叱咤风云的领袖，是卖文化的，是卖动式的，是卖引爆潮流的，这就是文化的概念。一个真正的咨询师，一个企业的老板，一个生意人，请记住一定要学会讲故事。我知道学习很重要，学习理论很重要，但是大家注意观察一下，现在商海当中研究理论的快饿死了，讲故事的却发财了。麦当劳是讲故事的高手，伟哥是讲故事的高手，比尔·盖茨更是讲故事的高手，他们都不是讲理论的高手。
系统成功的秘密6：建立一个庞大的生意就是要网络化生存。
未来无论拥有什么样的网络，是人际关系网络，商业网络，信息网络，凡是有网络就有财富，想建立一个全球化的生意，就要拥有一个庞大的网络。网络建设有四大通则，首先要简单，千万不要把事情做复杂，很多训练课程太复杂了，要简单、易学、易教，再一个是易复制，学会的人马上可以教给下一位成功。这就是沃尔玛、麦当劳、肯德基成功的秘诀。所以想把一个生意做大，就是把一个复杂的工作简单化，把简单的工作重复化，把一个重复标准化系统经常化。这就是灌输系统。这样你的企业动势就快了。
系统成功的秘密7:系统是一个品牌。
在谈到一个企业的创立和个人创业的时候，我要告诉大家要学会五个资源的整合。在知识经济时代，你没有钱可以创业，但是你第一个是要先整合你的知本，要成为某一个方面的专家，要有深度和广度，这时候你的收入大约有一百万到头了。比如说我们这样教育人，我们只是靠自己来做，靠我们的脑子吃饭，在中国现在的收入情况大约一百万，再想往上走就难了，这时候我们要学会第二个原始积累，我们要投资。当我们的投资和我们的知识相结合，知本和资本对接的时候，我们的收入大约在一千万左右，但是上不去了。这就是今天很多的中国企业做到每年收入大约一千万上不去的一个原因，这时候缺什么呢?开始在项目缺操盘手，这时候必须要进行人力资源整合。如果这个企业有它的知识结构，有它的知识产权，又有原始积累，又有一个训练有素的高素质，高品质的团队，这时候它的收入大约每年是一亿。但是再想往上走又不行了，这时候必须学会资本运营。就像我们今天张朝阳先生，他就是靠资本运作。这时候你的资产可以一夜之间十倍、几十倍翻番，品牌是无价的，一旦在市场当中形成品牌就可以。告诉大家一个事实，在这个时代人们永远记不住第二个是什么，他们永远记住第一。我记得韦尔奇说过一句话——要么做第一，要么做第二，否则就不做。以上是系统的八个作用，想完成这些要靠系统运作。
系统成功的秘密8:建立系统是为了产品动势。
你们注意观察一下，一列火车在起动的时候烧煤最多，这时候产生废炭最多，效率最低。一列火车全速运转起来，是封炉子的，在300米以外有障碍物，刹车都来不及，那就是动势。靠动势推进你的生意，你就会产生高速度的增长，你就会获得庞大的利益。如果你只是沿用那种个人死打烂缠的方式，是不行的。这种方式作一辈子营销和团队建设，送你两个字——好累，送你四个字——活活累死。一旦你用系统建立你的团队，卖你的产品，送你两个字——好玩，送给大家四个字——真的好玩。国外那些大生意人不是卖产品的，是建系统的，安东尼也是建系统的，世界上营销高手没有不建系统的，他们根本不卖产品，安东尼根本都不知道自己有什么产品。乔·吉拉德不知道自己出了多少盘录音带，甚至忘记了录音带讲什么，但是他的录音带像雪片一样在全国销售。
系统的精髓是什么：
用一个流程图来说系统的精髓，让大家感悟，这是我向美国人学的。但是我必须告诉大家在我向美国人学习团队系统建设的时候，我真的很害怕，我开始知道美国的企业是怎样横扫全球的，不是它的产品质量，不是它的科技兴国，甚至不是它的资金，是它悄悄在全球编成一个系统，一个标准化的流程。你想建立一个企业，必须要建立一个团队，想建立一个团队先打一个铁三角，打一个铁三角第一步要有工具，工具是书、VCD、录音带，接着给你的员工和客户进行培训，包括亲子教育，婚姻家庭都要加进去，让他们的价值观在不知不觉当中和你达到共振。然后是建立必不可少的激励机制，一个是物质的，还有一个是精神的。你要有自己企业的英雄。中国有一个问题，中国缺少自己的韦尔奇，我们给中国企业家的光环太少，我们没有造就企业的精神英雄，而这正是激励。但是光有这些还不行，还要有一个圈儿，像一个初升的太阳，要在团队当中建立起非常紧密的人际关系，紧密的人际关系是人情化之下的、价值观相同之下的紧密的人际关系，像张朝阳讲的企业文化氛围，比企业制度模式要重要。然后在全团队去灌输一个简单，易学易教易复制的标准化的工作流程，系统就建成了。建系统最后的目的是什么呢?就是为了达到中间的那个黑点，就是让大家达到高度的思想统一和行为模式的统一。
★ 团队成功的名言
★ 什么是成功的作文
系统是团队成功的秘密（共5篇）
