【导语】“聽峩ˉ說愛”通过精心收集，向本站投稿了4篇做销售没经验怎么办，以下是小编为大家整理后的做销售没经验怎么办，欢迎参阅，希望可以帮助到有需要的朋友。
篇1：做销售没经验怎么办
在开始正文前，我们需要阐明两个事实：
我们绝大多数人不是天才，也不是奇才，更不是怪才，我们的经验学识来自阅历、经历、成长环境及后天接受的教育，所以没有经验跟做好工作没有必然的联系，只是相对需要花费更多的时间和精力;
毫无经验跟无脑就是干是两个完全不同的概念;虽然没有经验，可我们有颗超速运转的大脑;
以下经验是基于以上两点做出的分享，如果你根骨奇佳，乃天众奇才，请忽略以下内容，大胆的不要停就是干吧。
接下来我们就谈谈销售新人如何快速步入角色：
首先，最简单的必须搞清楚售卖的产品的优势，劣势以及与竞争对手的差异，关于产品方面建议去公司的研发或者技术部门或者售后部门，亲自去看看或者拆卸，比如说当初我们刚刚进入公司，都是在技术和售后部门，专门跟工程师去做维修，自己要熟练拆卸;对于竞争对手的知识，早期主要来源于老业务员，多听听他们发牢骚扯淡，又或者是部门经理，而为什么不说技术研发部门，因为他们了解的竞品更多的是从产品本身出发，而老销售谈的则是从用户体验和解决方案得出得答案，这些答案来自于多年的一线厮杀。
其次，敢于去问，大胆假设，这就是新销售的先天优势，思维没有禁锢，比如说我们曾经都是从技术部门受过培训出来的，当时我们产品出现很多问题，技术搞不定的，销售去了就搞定，这让很多技术大咖非常费解，其实原因很简单，因为销售跟技术比起来就是不按套路出牌，很多技术不敢的，销售才不管上来就是干，结果反而解决了问题，举这个例子并不是提倡为所欲为，是要学会运用思维灵活这个特点，跟他们吃饭或者楼梯间抽烟的时候多听听他们吹牛逼，他们可以有一百种方法让客户在最短的时间内记住你;他们也可以教你在竞争对手搞猫腻的时候，如何奉陪到底;他们还可以教你即便对手是本地的叶良辰，他们依然有办法将你变成赵日天;得到这些经验之后，需要将自己带入角色，想想如果是你，怎么去破解这些招数，可以脑洞大开，不要拘束，这个阶段只要想法就行，不用怕实际与否，因为这个时候是训练自己的销售思维，是临场的策略变化，请注意是临场的策略变化，不同于随机应变，重点在策略层面，这个需要长时间去锻炼，但必须在销售早期形成这套思考方式，这种思考问题的方法将指引你在未来的销售中披荆斩棘。
友情提醒：想套取到这些有用的销售经验，你总得拿出一些绝活来进行交换，比如说如何千杯不醉，或者如何万千花丛过，片叶不沾身，又或者是哥能带你装逼带你飞，轻松带你上王者，仅仅靠傻白甜或者囧傻呆萌基本没戏。
再次，敢于实践，说白了就是不怕死，不过在这里面还是有学问的，不是简单粗暴的认为就是坚持，这样下去对于销售新手来说，结果不出三月必死，原因简单就是自信没了，所以在保持旺盛的战斗力和满满的自信状态下，建议从领导比较熟的客户身上开始谈起，即便是没有业务，哪怕是让他介绍业内的一些熟人，你作为后辈去认识，这样拜访几个后，就会很容易找到自己的问题;将这些问题修正后，那么接下来的销售工作基本就已经跨入正规了，这个时候可能有人说万一没有熟人介绍给我怎么办，说实话我这种极端的现象这么多年我从销售做到咨询，从来没有遇到过一个，不过即便真的是这样，那就只能自己辛苦一点了，多看专卖店，门店去看看，尤其是大品牌的(严禁去奢侈品、豪车、名表、珠宝、钻石之类的门店)，看看那些业务员怎么卖产品的，然后最关键的是要去观察消费者的反应，对于反应好的记下来，这些话未来就是你走向拜访之路的成功话术;
最后，如何寻找客户，今天这个问题，我被问了无数次，很多企业销售总监找我都在谈这个问题，怎么办?早期像我们这样的销售人员都是从扫楼扫街出来的，这个方法现在有些不太适应这个时代和现在的销售人员了，与其让现在的销售人员扫街，估计不如教会他如何用微信摇一摇，摇到之后怎么搭讪，从而判断是否目标客户更能得到销售新手的青睐，说实话找客户没有特别高效的方法，大多是要保持高敏感，高速路的广告牌，热点大V公众号发的一些文章跟自己产品是否能够结合，就像我一直在服务的一家全球做服务器的厂商，在近几年的双十一，携程宕机这些事件发生后，我就经常把相关的帖子，还有很多相关的分析文章发给他们的管理层，他们从这里面都拿到了商业机会，总之一句话：找客户，寻找自己高敏感吧。
篇2：做销售没经验怎么办
第一：确定好行业，做销售行业很重要，尽量选择质量驱动型的行业，也就是你做的越好客户愿意给更多的钱，比如美容、营销、家教、医生等，简单交易型的行业不推荐
第二：找一个公司做的很好的前辈贴身学习(想尽一切办法)，找准一个好师傅，模仿，再思考总结自己有哪些地方可以超过他
第三：提高自己对产品对解决方案的理解能力，提升自身服务于客户的能力，帮助客户解决问题，客户买的不是产品，而是解决方案，是价值---这个是做好销售的基础，其他技能都是以这个为基础的
第四：灰常灰常的勤奋，多动脑
篇3：做销售没经验怎么办
平时注意总结客户类型，每个类型最适合联络的时间，跟他们沟通中最合适的破冰话题、用词偏好等等，这方面可以找行业里在比较成熟公司的朋友、销售培训顾问要来内训资料，一般都会有总结。
如果公司给组织内训，那恭喜你加入了靠谱的公司。但是注意内训学到的东西常常是三分钟热度，培训之后几天内还能记得用，时间久了多数都忘了，退回到老样子。所以除了通过培训学习内容，自己或者建议团队主管组织定期的角色扮演也非常重要，能在这个过程中互相提高，把培训和手册中的内容在练习中培养成习惯。记住，用你没有练习到熟练的招式直接面对客户一定会死的很惨。
定期给自己讲的话“照照镜子”，例如请老板、销冠旁听自己的电话，给些指点，或者用类似客知音之类的服务给科学点分析分析。
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篇4：应届生;没经验也可以写好销售简历
网申简历技巧：对于一个没有任何工作经验的大学毕业生来说，一个学中文的大学生在谋求一份销售代表的职位时他的成功几率并不比一个学市场营销的学生低。对企业来说他们要么就是需要招聘一个有客户资源的人，那么两个没有背景的求职者就只能在第一关出局，或者企业就是准备培养新人，那么两个没有背景的求职者就都有相同的面试几率。在没有经验的前提下，你所要做的就是如实在的填写自己曾经都做过什么，同时注意你所想应聘的职位是不是和你的经历相符。对于性格描述上你就应该突出自己活泼、机敏的一方面。进取心强、有组织团队精神、善于沟通、对事细心耐心等这些销售人员应该必备的条件，如果你有就全都写上。
网申简历技巧：对于从事过销售职业的人，那么对自己曾经有过的销售经历则要重点突出，详细写出自己做销售的工作内容并且突出自己的工作业绩。这种简历也就是人们通常所说的业绩型简历。
业绩简历是使他人的注意力集中在求职者的优势上而忽略他以前不怎么棒的或复杂的工作经历的一种绝妙方法。在有些情况下，少说一些比多说得很多要有效，这就是业绩简历的关键就是简明扼要，快速出击!一些简短而有力的成就陈述，使一份业绩简历比长篇的细节叙述更容易使人提出问题并产生兴趣。这种简历对专业销售人员很管用。
网申简历技巧：你应该问自己的最主要的问题是：“潜在的雇主对我想应聘的职位所下的成功的定义是什么?”用简历正文中四至五条您的业绩陈述来回答这一重要问题。当你做到之后，你就已经将雇主们抓住了，他们会打电话约您去面试，并告诉你你的新职位对他们的最终成果有多么重要。
对于职业销售人员来说，业绩简历往往是最适合他们的。凭四五行简短的业绩介绍，一名销售人员就可以把雇主搞定，拿下聘用合同。
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