【导语】“攀爬蜗牛”通过精心收集，向本站投稿了3篇保险拜访日志范文，下面小编为大家带来整理后的保险拜访日志范文，希望大家喜欢!
篇1：保险陌生拜访销售技巧
一、陌生拜访的准备：
首先要做好心理准备。必须时常激励自己，消除恐惧心理。其次做好客户定位。选择熟悉或相对了解的行业作为突破口，以便于找到共同沟通的话题。还要做好专业准备。比如着装大方得体，待人接物的礼仪适宜，相关的咨询、展业工具要备齐，包括投保书、计划书、小礼品、客户调查抽奖问卷、计算器等必备物品，约见客户的话术以及对公司产品的熟练掌握等。最后要做的一项工作就是制定计划：
(1)做好时间规划。合理有效利用时间，这个时间涵盖从出发到拜访结束;
(2)做好路线规划。前一天要把第二天准备拜访的地点做好选择，避免把时间耽搁在路上;
(3)做好目标规划。制定拜访数量，坚持不懈;
(4)做好话术计划。针对选择的对象运用话术。
二、客户资料的收集：
收集客户的资料是针对客户设计保险计划书的基础，所以收集客户的资料很重要。如何收集客户的资料?做好以下几点就可以了：
(1)善于赞美发问。大姐您人缘真好，刚才在楼下他们还说您是好心肠，经常帮助他们，您看咱这里还有谁家经济条件较好，还没有上保险的?
(2)幽默风趣。你们这“庙门大，台阶高”真难进，要不是前几次把“门神”敬好了，想拜望您还真不容易;
(3)专业赢得信赖。真诚赢得好感;数字准确，铿锵有力;思路清晰语言流畅。对条款注明的客户权益要表现在专业上，一点也不能含糊，对于公司的收益要有数字证明;
(4)主管帮助督促落实：主管运用电话回访、监管的同时，处理客户的拒绝问题，了解客户的更多咨询，方便甄选客户。
三、拜访后需要做的工作：
(1)回顾。勤奋让人智慧，总结使人成长;必须在写拜访日记之前把今天拜访的客户重新回顾;
(2)善于总结。写出拜访日记，记录今天拜访重点客户的过程、谈话内容、客户的表情等，记录今天的收获、记录今天拜访的心得体会、自我激励等项内容;
(3)分析每一个客户，找到准客户;
(4)列出回访计划，约见客户。三天内必须要进行电话回访，拉近距离并做好再次拜访预约;
(5)周末短信经营(祝福、问候，健康、财经类资讯，一定具有专属性并且有发信人落款);
(6)长期经营，节日问候，节点送卡(三八节、儿童节、中秋节、春节)，特别日子恭贺(生日、结婚纪念日等);
(7)反复跟进后作客户筛选(三个本子：包括初级客户记录，整理后跟进客户档案，筛选后建立准客户档案)。
[保险陌生拜访销售技巧]
篇2：保险人员陌生拜访话术
1、仪表得体、专业
人的第一印象从衣着体现出来的，比如鞋子、领带、发型、脸颊、笑容、指甲等，看上去整齐、清洁、自然。衣着风格原则是得体，以稳重大方为主，不穿奇装异服以及过度暴露的服装，衣服颜色不要过于艳丽、扎眼。
2、清爽而大方的妆容
女士最好化一点淡妆，这是对客户表示尊重和礼貌，如果要画眼影，不要用大红大绿、过于夸张的颜色，尽量选择淡颜色，给人以大方的感觉。男士，虽不用化妆，但一定保持脸部干净，不要胡子拉渣。
3、公文包勿携太多私人物品
男士携带一个正式的公文包即可;女士不要提拎太大的包，要与职业装相搭配。如果需带电脑则用专业的提包。
4、礼貌待人、语调柔和
待人接物要有礼貌，尽量微笑点头示意。无论面对客户，还是客户的家人，都要主动打招呼，让对方感到亲近，展现个人教养，接近彼此距离。
5、积极聆听，多让客户谈自己的事
由衷的倾听可以为人提供“心理的空气”，适当地附和、适时地发出笑声等高明的聆听技巧，则能够让说话者不自主地继续说话去。你，笑声不断，自然容易聚集人气，成为受欢迎的人。相反，喜欢表现自己、只想发表自己的想法，不让对方有机会说话的人，让人不想与他交谈。
6、面带温暖而愉悦的微笑
微笑可以拉近人和人的距离，降低对方的防卫心，逐渐打开心门。做销售工作，微笑更是亮丽的名片。行销之神原一平善于运用不同的笑容拉近与客户之间的距离，一笑值千金，“没有人会对发自真心的笑生气”，笑容可以去除他人的防备心。发自内心的、真心的、令人感到温暖而又愉快的微笑能给你留下宽厚、谦和、含蓄、亲近等印象。
7、真诚赞美，真挚肯定客户长处
赞赏他人时要试着细心观察对方，了解他平时的谈吐和行为举止，并从对方身上发觉到别人没看到的优点，如果因为你的观察而被发现了，对方一定深受感动。逢迎、拍马式的赞美，不仅让自己成为令人讨厌的人，更会让被赞美者心生反感。
8、善接话头，让客户喜欢与你交谈
懂得说话的人，绝非自己喋喋不休一直讲，而是懂得顺着别人的话，适时提问与参与意见，让对方愈讲愈起劲，觉得遇到知音。即学会“接话的艺术”，其秘诀在于预先准备话题，人们一听到自己关心、感兴趣的话题，自然会想聊下去，有两个方面话题：
1)个人，如工作地点、所属单位、职位、出生地、母校、兴趣爱好、个性等;
2)公司，如所属行业、员工数、历史、董事、营业概况、客户等。接对话头，聊起来会觉十分亲切，“人际关系是从对话开始”。
9、临场淡定、荣辱不惊
从业人员不能挑客户，所面对的客户有各式各样的，有的人和善、有的人直爽、有的偏执，有的粗鲁，都能与他们和谐相处，保持冷静、有礼，不卑不亢，把客户的抗拒、敌意降至最低。同样的道理，别挑客户的毛病，或试图纠正他，不论何时何地，尽可能不与客户辩论、反诘。所谓“赢了辩论，失了客户”。
[保险人员陌生拜访话术]
篇3：保险陌生电话拜访话术有哪些
陌生拜访话术精选（一）
客户：你找谁？
业务员：我找你。（目光友善，面带微笑）
客户：我不认识你。
业务员：我们马上就会认识的。（镇定）
客户：你有什么事吗？
业务员：我不知道能否占用你一点时间？
客户：你到底有什么事？
业务员：我是平安保险公司的，但我今天并不打算要你投保，我能坐下来讲吗？（客气地）
客户：我不想买什么保险。（我已经买过了）
业务员：这是我经常听到的一句话。我不晓得有没有机会为您服务，但我有三个问题可以让你来决定需不需要我的服务……。
陌生拜访话术精选（二）
这位先生您好，我代表平安公司，希望能听到您的一些宝贵意见，这项调查是为了提升本公司的服务。
您最不喜欢的业务员是什么样的？
您还没买保险的主要原因是什么？
如果将来您打算买的话首先考虑自己还是家人？
您会选择投资型的，储蓄型的，还是医疗保健型？
最后冒昧地问一下您的所有收入家起来每月在两千元上还是下？……
陌生拜访话术精选（三）
这位先生/小姐您好，打扰您一下，我刚好经过这里，看您不是非常忙的样子，所以就近来跟您打个招呼。
我是平安保险公司的，不晓得您对人寿保险有什么看法？
我们这样来看吧：假设您现在有5000元可以选择存在银行，存在保险公司，或存放在家里，您会怎么做呢？
陌生拜访话术精选（四）
小姐您好，不晓得这里是不是经常有人来推销保险？
那么您会不会觉得很烦？
我不知道您是不喜欢保险呢，还是不喜欢来推销保险的人？
很多人跟您的想法差不多，那您知道人寿保险对您的医疗保障，子女教育金，以及退休养老金有什么作用呢
[保险陌生电话拜访话术有哪些]
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★ 日志范文
★ 保险范文
保险拜访日志范文（共3篇）
