【导语】“麻瓜”通过精心收集，向本站投稿了13篇巧借评语促写作，以下是小编精心整理后的巧借评语促写作，希望对大家有所帮助。
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篇1：巧借评语促写作
在语文教学中，作文是衡量学生语文学习是否过关的重要标志，是学生认知水平和语言文字表达能力的综合体现。在语文考试中有人说得作文者得高分。但在平时的语文学习中，有很多学生不喜欢作文，对作文没有兴趣。原因当然有很多，笔者认为这跟平时老师给学生写的作文评语也有很大的关系。在应试作文教学的影响下，很多语文教师给学生作文写的评语通常是：“句子通顺，条理清楚，结构完整……”要么反之：“句子欠通顺，条理欠清楚，结构欠完整……”在评语中，仅从语言﹑布局﹑结构诸方面给予评价，不是句子欠通顺﹑就是布局欠合理﹑结构欠完整。久而久之，学生的作文兴趣便被泯灭了。作文评语既有评价功能，又有导向作用。精妙的评语，往往能唤起学生的写作兴趣，点燃学生的写作热情，激活学生的创造思维。学生都有着渴望被理解﹑被注意﹑被爱护的心理。因此，教师在作文评语中要运用爱的效应，给学生以良好的期待和真诚的爱心。只有用“随风潜入夜，润物细无声”的评语来滋润学生的心灵，才能刺激学生的情感再造，诱发学生创作的动机和写作的欲望，才能写出佳作来。好的评语往往能给作文教学插上一对隐形的翅膀。
一、鼓励激发式的评语 ----学生进步的动力
老师批改作文时，经常会发现一些学生的作文语句不通顺，错字多，有的作文甚至在内容上不符合要求。这时，可以将其学生找来，面批面改，指出文中的优点和不足，更重要的是要给予鼓励，讲清道理，写作文只要认真动脑，仔细推敲，善于观察，注意积累材料，才会写出好文章。也可以用委婉，富有感情的评语，感染他，激发他写好作文的上进心。如：班上有一名同学数学学得好，但作文差，错别字多，文不达意，对这样的作文，不能光批评，在指出其错误的同时，还要多鼓励。可用这样的评语激励他们：“你的数学成绩很好，难道写作文就写不好吗？我相信，只要你肯用功，作文水平一定会提高甚至会有更大的提高。”这样激发了他迎头赶上的决心，作文成绩会有不同程度的提高。另外给学生批改作文，要注意找学生的闪光点，加以鼓励，发现一字、一词或一段写得精彩，要画上记号，当作学生的一点“成功”之处，进行评点。凡是有一点一滴进步，就大大赞赏，“ ××，你的作文在大踏步前进！”“ ××，你很有写作才能！”……一番鼓励，增强了学生写好作文的信心。老师的表扬是学生进步的动力。
二、谈心说话式的评语 ----师生沟通的桥梁
有的学生在生活中遇到了挫折，在作文中往往表现出一种闷闷不乐的抑郁情绪，面对这样的作文，教师要晓之以理，动之以情，启发学生正确对待生活，对待挫折。班上有一个学生父母离婚，这对一个孩子的打击太大了，他情绪低落，不能专心读书。在一次以《家》为话题的作文中，他写到了父母以前对他的爱，字里行间表达出对温馨的家怀念的感情，写得很感人。我看完作文，仿佛看透了他的心思，我用这样的评语同他交谈“人生的道路是漫长的，谁也避免不了受到挫折。家庭的破裂，令你痛苦，老师理解你的心情。但你要面对事实，坚强地面对生活。另外，你不要因家庭原因而孤独，振作起来吧，因为你身边有许多关心你的同学，有爱护你的老师，你一定会得到集体的温暖，顺利地完成学习任务！”老师的一番评语，使他从郁闷中解放出来，从此他决心好好读书，取得了好的成绩。 这样充满了真情实感，充满了鲜明个性的评语，能让学生感到老师的真诚关怀，老师的和蔼可亲，老师的尊重爱护。以后这位同学有什么事情也乐于在作文中写出来，作文成了师生心灵沟通的桥梁。处于成长过程中的学生，他们面对太多的压力、太多的困惑、太多的疑问。如果老师善于引导，他们就会情注笔端。写作成了他们情感渲泻的一种方法，那样还用担心他们写不好作文吗？ 我们语文老师有得天独厚的接近学生心灵的`机会，我们要好好利用自己手中的笔多与学生进行心灵的交流，促使他们乐写作文，善写作文。
三、商量讨论式的评语----写作潜能的激发器
对于学生在作文中出现的一些不恰当的地方，如用词不当，句子不通等，如果教师直截了当地指出其错误，处于叛逆期的学生往往不容易接受。如果在评语中老师以商量的口吻提出自己的看法，供学生参考。如学生在写作文时，如果出现了用词不当或材料不恰切的现象，可以参考这样的评语“你看看如果换成这个词你觉得怎么样”“这个材料细细品味一下应该用在什么样的主题文章更好一些呢”……这样一方面学生更容易接受，另一方面这样的评语可以引发学生的发散思维，从多方面进行思索。商量式的评语能达到一种和谐的民主气氛，可以促使学生主动学习探索，充分激发学生的潜能。学生在以后作文遣词造句时会注意推敲，做到用词准确。如一位学生在写作文《痛苦》时，写了这样一句话，“考试失败，小镜伤心极了，他多么希望知心朋友和他分享这无限的痛苦啊!”在这句话中，“分享”一词用得不恰当，我先在旁边给他写出了“分享”的意思。然后写出了评语，“你推敲一下，‘分享’在这里用得合适吗？换一个什么词更恰当呢？”当这个学生看到评语时，拿着作文本找到我，告诉我他知道了“分享”这个词用的不当，应改为“分担”，我给予了肯定。商量式的评语能达到一种和谐的民主气氛，促使学生主动学习，在以后作文遣词造句时注意推敲，做到用词准确。
总之，作文评语是师生交流的重要窗口，作文评语写作是作文评改的关键，教师应充分重视这一环节。评语或肯定成绩表扬鼓励，或指出不足警醒鞭策，学生从中看到进步，兴趣倍增，了解缺陷，受到鼓舞。对学生的作文，我们要因地制宜，充分发挥评语的导向作用。无论是品味优秀作文还是分析作文的得失，教师都不能简单地用套话把结论灌输给学生，要多用激励性的评语，，对作文进行评论，多与学生沟通商量，充分激发他们的写作潜能。使他们尝到作文的甜头，逐步提高。这样不但充分调动学生写好作文的积极性，也能对学生进行思想教育。
篇2：巧借慧眼识世界
巧借慧眼识世界
巧借慧眼识世界洪艺萍
“借我借我一双慧眼吧，让我把这纷扰看得清清楚楚，明明白白，真真切切。”要看清这纷扰的世界，原来需要一双慧眼，借助这一双慧眼，我们就可以拨开云雾，见得清明。
一块大理石，纹路粗糙又不美观，很多雕刻家和艺术家都把它批评得一文不值。但当这块大理石遇上著名的雕刻家米开朗基罗，它便成了世界瞩目的“大卫”。
正是米开朗基罗的一双慧眼，一眼看出了大理石的独特价值所在。倘若没有米开朗基罗的那一双慧眼，大理石又怎么能变身为“大卫”？说不定只会被遗弃在路旁，任凭风吹日晒，布满苔藓。
一双慧眼，能识的不仅是块石头，也能识人才，辨小人。
齐恒公深知管仲是个不可多得的.人才，于是他不计前嫌，不顾众人反对立管仲为相。正因为齐恒公的这一双慧眼看出了管仲的才能，且唯才是用，使得管仲死心踏地地辅佐他，巩固了齐国的综合国力，也成就了齐桓公的千秋霸业。
而诸葛亮的一双慧眼，使他一眼便看出了投降刘备的魏延的权宜之计，将来肯定会有不轨之心。为免日后的灾患，他处处留心，时时提防，哪怕是到生命终结，他也事先留下了一个锦囊，在魏延造反时让人依计杀了他。
莫让浮云遮望眼。没有一双慧眼，即使叱咤风云，拥有至高无上的权力，又该是怎样的下场呢？
曾经策马奔腾，横扫天下的嬴政在统一六国后，沉醉于自己的功绩中，做着“则可递千世以至万世”的帝王梦，殊不知，他已让奸恶小人遮住了那一双慧眼，看到的只有丰功伟绩，听到的只有歌功颂德，远离了忠贤，听不得逆耳之谏，将自己的雄伟大业一步一步地葬送掉，最终落得个身后国灭，为后人耻笑的下场。
倘若秦始皇能有一双慧眼，分清贤臣与奸臣，做到“亲贤臣，远小人”，那么，中国的历史将会改写，他的“万世帝王梦”或许就能多延续几代。可悲啊！
上帝给了我们一双黑色的眼睛，就是要我们清清楚楚，明明白白，真真切切地认识这个世界。
指导教师黄秀香
篇3：巧借外物法
曹冲称象的故事大家都听说过。相传曹冲7岁那年，有人送给他的父亲曹操一头很大的大象。曹操非常高兴并得意地向众人炫耀这头大象，大家自然称赞不已。可偏偏有位大臣给曹操出了个难题，他问曹操这个庞然大物有多重。曹操答不上来，不过他自己也想知道这头大象的重量。众谋士纷纷上来献策，有的说打造一杆巨型的秤，有的说把大象杀了割成一块一块后再称……这些提议都不能让曹操感到满意。这时，年仅7岁的曹冲却有了主意，他先让士兵把大象赶到一条船上，量出船的吃水线并作上记号，等大象离船上岸之后再往船上装石块，直到船下沉到刚才的吃水线处为止，最后称出所有石块的重量再相加起来就是大象的重量。
每个人都知道称东西要用秤，可是遇到大象，杆秤一下子无法称出如此重的东西。在不杀大象的前提下，曹冲面临的问题实质上是一方面要称出大象的重量，另一方面又不能用小秤直接去称大象，这样，问题中所包含的矛盾焦点尖锐地暴露出来了。要解决这一问题，无非是寻找能够联结二者的中介。曹冲敏捷地找到了“石块”，找到了象的重量和石头重量总和的等值关系，将不可分割的大象转变为可以分割的石块，这样大象的重量问题便借助石块这一外物解决了。我们把曹冲的这种动脑方法叫做利用外物法，即利用外物来帮助解决难题的思考方法。这也是一种常用的动脑方法。
宋朝末年，我国早已与各国开始海上贸易。当时出口的货物最多的要数闻名海外的中国瓷器。但是，尽管我国出口的瓷器，用稻草扎、竹蔑装，可是经过长途跋涉、海上颠簸，到了国内外还是破碎相当严重，因此交货数量不足，经常被购买方罚款。
有一次，我国有一个十分聪明的商人，他在瓷器装船之前，命人在空隙处放进绿豆，然后洒上少量的清水，将盖子盖上，包装得与以往一模一样。这样，在运输途中，绿豆受热缓缓发芽，绿豆芽无孔不入，几乎将篓中所有空隙全部填满，任凭风浪颠簸，瓷器因为有了软硬适中的绿豆芽的保护，自然安然无恙、完好无损了。这个商人的动脑方法就是利用外物法，他巧妙地运用了绿豆芽的轻硬适中的特点，克服了运输中因瓷器四周有空隙而引起的碰撞现象，避免了大量损失。
那么，怎样才能更好地使用这一方法呢？
第一，利用的外物必须十分恰当、合适。如果不这样，那么就起不到利用的作用。
1943年，刘少奇同志在山东南部工作了四个月，要返回延安。回延安要经过敌占区。敌占区内，敌人三步一岗，五步一哨，戒备森严。所以，白天不能走，只能夜间绕过城镇走小道。
刘少奇同志挑选了几个精悍的战士，带上一个向导上了路。不几天来到临沂城南。这天晚上，打算绕过临沂城，天明以前，赶到北面解放区去。
上路不久，忽然黑云滚滚，落下了雨，天黑得伸手不见五指。这一带是粘土地，一下雨满路是泥，寸步难行。前面还有一条出了名的陷泥河，附近满是稀泥，人马陷下去就别想出来。向导想绕过陷泥河，三转两转，转迷了路，走了半天又回到原来的地方。情况十分危急，天亮前，如绕不过临沂城，后果不堪设想。向导急得哭了起来。
怎么办？刘少奇同志想了会儿对向导说：“树向阳的一面，枝叶茂盛，树头大；背阴一面，树头小。树干也可以帮忙的，你用手摸一摸，大树的树身，总是一面粗糙些，一面光滑些。向阳的一面，阳光照射得多，树干粗糙些；背阴的那面，阳光照射得少，长得比较平滑。粗糙的一面，自然是南面，平滑的那面就是北面。大家可以试试，这个活指南针灵不灵？”
向导按照他的话做，果然走出了迷路的地方，天亮之前一行人终于安全到达临沂城北的丛林山区。
刘少奇用的也是利用外物思考法才走出迷谷的，这个“外物”便是一棵普通的树而已。
第二，利用外物，还应该注意有效性。如果利用外物没有效果，那么这种思考方法就没有使用好。
第二次世界大战期间，美军与日本法西斯军队在太平洋中的瓜达卡纳尔岛上展开了一场激烈的争夺战。一次，守岛日军中有个叫仓桂的中尉，奉命率领部队趁黑夜夺取一个制高点。因在夜里行军，如果手臂上挂着白布条，就会暴露目标。如果不用白布条，部队又无法在黑暗中前进。仓桂中尉左思右想，终于想出了一个办法，不挂白布条照样带领部队前进。
他用的是什么办法呢？他把妻子买的一瓶香水分洒在自己和其他士兵身上。他在前面带路，让士兵们彼此闻着香味跟着前进，不致迷失了方向。
虽然仓桂中尉一行干的是法西斯侵略勾当，但就他的动脑来讲确实是巧妙的。这种借助香水味识路辨方向的方法实践证明是有效的，因而这种巧借外物的思考方法是好的。
篇4：巧借博客促管理师生和谐同成长论文
巧借博客促管理师生和谐同成长论文
现代的孩子,需要现代的教育智慧和现代教育技术。这样,就有可能创造最适宜现代孩子的教育。“晓荷”就是我借助现代网络帮助管理班级的教育博客。
5月,我在武汉教育信息网创建了班级博客“晓荷”,自创建以来,在师生的共同努力下,在领导的大力支持下,日趋成熟,目前访问量已达294768人次,日志数是2026篇,留言是297条,博客在班级管理中的作用日益显现了出来。
一、博客促进家校沟通
多年的班主任工作实践让我认识到:教育,首先要教育孩子的家长。班级的建设,孩子的成长,少不了家长的关注,只有心往一处想,劲往一处使,形成家校合力,孩子的教育才会事半功倍。我借助博客引领家长关注自己的孩子,引领着家长成长。我在博客中专门开设了“家庭教育”专栏,供家长学习。
在参与学习的过程中,在交流互动的实践中,家长们也在成长着。学生刘婷轩是个普通的小姑娘,以前没有博客的时候,父母和孩子的沟通很少,家长也不知道孩子心里成天到底在想些什么。自从建博以后,家长通过这个交流平台,逐渐了解了孩子,和孩子的心贴得更近了,孩子有了明显的进步。在家长会上,她介绍了班级博客使她教育观念发生转变,亲子关系日趋和谐融洽的体会,给了大家许多有益的启示。是啊!父母的成长和孩子的成长一样,是没有止境的过程。父母的不断学习、不断进步,其影响是无形而深远的。
家长们还通过博客表达家长心声,交流家教经验,共聊育儿话题,同时也可以提出班级建设的意见或建议。如在读完《让孩子享用一生的6个好习惯》后家长提出建议,让我在班级管理中变得更有针对性了,有效的促进了班级管理。博客就这样成为家校沟通的桥梁,起到了网上家长学校的作用。
二、博客引领学生成长
“晓荷”这个班级博客,见证了我们的成长,我借助博客引领着学生善积累、乐表达。在建博一年多的`时间里,全班35名学生已经发表他们个性化的习作近6000篇,这些作品真实地记录下了孩子们童年丰富多彩的生活,成为他们童年成长的一部百科全书,也积累下了最鲜活的资料。
对班主任来说,及时有效的引导是帮助学生成长的最好方法。当发现有的学生进步不明显是因为没有及时改错的意识时,我特地为学生写了一篇博文《进步的秘密》引领他们学会及时改错。当发现有的学生不善于赞美别人时,我通过故事《决定命运的一句赞美》引领他们善于欣赏别人,分享彼此间的成长,正确对待评价和被评价。当发现有的学生意志品质薄弱时,我通过美文《苏格拉底成功的秘诀》,引领他们要学会坚持!坚持!再坚持!使他们懂得持之以恒的力量……
像这样的事例还有许多,借助着博客可灵活巧妙地引领学生成长,有时是通过方法指导;有时是通过故事引路;有时则是榜样示范……总之,借助博客这个交流平台及时有效地管理班级,不仅效果好,而且方便自由,不受时间、空间的限制,为班级的管理开创了一块新的好阵地。
博客极大地锻炼了学生的综合能力,班上近80%的学生拥有自己的特长,在国际国内的各级各类比赛中捷报频传。博客使班级的凝聚力得以增强,在长期的坚持和努力下形成了积极进取、乐学向上的良好班风,深受家长、学生、同事、领导的一致好评,多次被评为区先进班集体。
三、博客促进我的成长
通过博客,我逐渐养成了学习、思考、写作、研究的习惯。在学习中发现自己的不足,在困惑中寻找方法,在实践中不断完善。大量的创新实践,有效地促进了我的专业化成长。说实话,我非常感谢博客,在开博一年多的时间里,我的收获比较多,成长也是很快的,可以说比我没开博之前十多年的收获都要大。开博后一直坚持笔耕不辍,不经意间,在博客中已发表了二十多万字的原创作品。18篇文章在报刊杂志发表。“晓荷”这个班级博客也有幸代表武汉市在第五届NOC大赛中获得了全国教育博客大赛决赛一等奖的佳绩,并作为最有特色的优秀博客代表和其他博友做交流发言。《女教师引导学生成长 教育博客获全国大奖》成了推荐新闻。多篇文章发表在《长江日报》、《武汉晚报》上,《请还ü本来面目》被《武汉晨报》报道,并被中国教育信息网所转载。2006国家远程培训优秀学员,并作为优秀教师代表发言。详情可参见博文《激动人心的表彰大会》。被武汉教科院聘为《武汉教育博客精品荟萃》电子杂志任兼职教育编辑,在武汉教育信息网首页有链接。博客还促进了我的课题研究,不仅和同事一道参与,而且我个人还承担了区重点课题《班级博客对促进师生成长的有效策略研究》,在开题研讨中,受到区相关领导的好评。论文、案例多次在区、市、省、国各级各类比赛中获奖。借助班级博客管理班级的创新实践,师生和谐同成长的事迹,被《武汉晚报》、《武汉电视台》百姓连线、《少儿频道》、《武汉教育电视台》、《武汉晨报》等多家新闻媒体的关注和报道。
叶澜教授说:“没有教师的生命质量的提升,就很难有高的教育质量;没有教师的主动发展,就很难有学生的主动发展。”教师是教育改革的关键性因素,教师主体意识觉醒,是教育发展与改革的关键。信息时代,给予我们青年教师更多的机遇与挑战。博客在班级管理中的应用是多方面的,博客环境下的班级管理,任重道远,我也只是在尝试、在探索,我还要进一步挖掘博客的功能,创新班级管理的思路,积极探索网络育人的途径,让班级博客成为老师的得力助手,促进学生的成长,实现自身专业化成长和生命质量的不断提升!
篇5：巧借 There be,慧眼看世界
作者：刘旭志
【口语套餐】
1. 询问所见：
-What can you see ...?
-I can see ....
2. 询问所有：
①-What's in the teacher's room?
-There is a desk in it.
②-What's on the desk?
-There are some books on it.
3. 辅助句型：
Let me help you find it.
Let me see.=Let me have a look.
Let's go and have a look.
【相关链接】
1. 询问某处或某地有什么东西时，常用“What's+表示地点的介词短语？”来表示，并且常用“There is ....”或“There are ....”来回答。例如：
-What's in your bag?
-There are some apples in it.
2. There be句型表示“某处有某物”，强调“存在关系”。而要表示“某人有某物”，强调“所有关系”时须用have。如：
There is a car under the tree. (表示存在)
I have a sister. (表示所有)
【实战演练】
Li Lei and Jim are at the door of a room. The door is locked ....
Li Lei: What can you see in the room? 你能在房间里看到什么？
Jim: I can see some boxes. 我能看到一些盒子。
Li Lei: What's in the boxes? Can you tell me? 在盒子里面有什么？你能告诉我吗？
Jim: There are some footballs in them. 有些足球。
Li Lei: I like playing football. What about you? 我喜欢踢足球。你呢？
Jim: I like to play football, too. 我也喜欢踢足球。
Li Lei: Let's go and play football. 让我们去踢足球吧！
Jim: OK, let's go. 好啊，走吧。
篇6：巧借渠道出销量
2009-7-14 来源：销售与市场 文：王晨华
引言，在渠道为王的营销时代，很多小品牌、新品牌时常为进入不了或建设不起主流渠道而困惑，从而影响到销量，影响到品牌的成长，殊不知，巧妙地借助其它渠道来实现自己的销量，也不失为品牌成长过程中的一种手段。因为，生存是大前提，销量是硬道理。
自今年投身于咨询行业以来，除正常的客户业务开展以外，经常有不少当年的部下前来探讨营销方面的话题。由于本人曾在本土最大的日化企业担任过八年主管营销的副总裁；在服装行业唯一的“世界名牌”企业担任过三年的营销副总，十多年的高层营销管理生涯，共事过大量的合作伙伴。随着时间的推移，很多人都跳槽去同行企业，也有很多人实现了角色转换，代理品牌自己做老板。有位名人说过：人生的胜负不在起点上，而往往是在拐点上。对于这些处在拐点上的朋友，我真心地希望他们成功，所以当他们前来探讨相关策略时，我总是不遗余力、不厌其烦的出谋划策，虽不能立刻点石成金，但凭着我多年来对营销的感悟，对市场的参透，确实也支出不少妙招，立竿见影地收到了理想的效果。
一、借助他人渠道，实现利益共享。
小丁原先是某知名日化企业东北销售公司的经理，去年离开日化行业，在江苏地区代理了山东淮坊的“××内衣”品牌，以文胸、内裤为主，该品牌上市已经多年，但市场运作一直不太理想，与“安莉芳”、“黛安芬”、“爱慕”、“古今”等拉开了很大的距离。最为致命的是，中国经济经过多年的市场化运作，各大商场已经形成了很高的门槛，各种费用加上高额的扣点成为很多中小品牌进入的壁垒；商业区黄金地段的专卖店高昂的房租也使得中小品牌望而却步。由于该品牌内衣定位在中等价位，如果进入大卖场、超市销售，则与低价产品无法竞争，在价格上体现出明显的劣势。面对上述的难题，小丁一筹莫展，创业初期资金的瓶颈迫使着他必须在短时间内另辟蹊径。
本人听完小丁的情况后，知道小丁原来多年营销工作从事的一直是日化产品，销售女性的内衣完全是跨行业操作，有点隔行如隔山的感觉。针对这种情况，凭着我多年来对日化产品和服装行业市场一线的了解，得出了这样的结论：任何产品销售都是要找到消费者，并且是要找对消费者。在产品与目标消费者之间搭建一座便捷的桥梁，实现销售便不再是困难。鉴于商场和专卖店的高昂费用，以及小丁本身的资金情况。我建议小丁剑走偏锋，不要按照常理出牌。根据自身对日化产品渠道的熟悉，特别是利用原有的富裕乡镇的日化专卖店的良好客情资源，决定借助日化专卖店的渠道来销售内衣，具体做法为：小丁根据以往对日化专卖店的情况掌握（消费人群、消费特点、消费规律、产品利润、促销提成等），决定选择几个年轻消费人群较多，店铺位置较好，人流较多的日化专卖店进行深度沟通。①说服专卖店老板：跟专卖店老板要求借用一堵墙面或是一节背柜用于陈列产品，承诺一个月保底完成多少销量（大约是日化产品同等面积销量的1.5倍――2倍）若完不成，则可以根据承诺销售额进行利润返回。在利益面前，专卖店老板的心被打动了，决定尝试一下。②调动营业员的积极性：小丁根据专卖店营业员销售日化产品2%的提成情况，通过沟通，让营业员了解到内衣的销售额高，说服一个顾客购买内衣可以抵上4―5个顾客购买日化产品，并且承诺内衣的销量提成比例是3%，由厂家支付，
营业员的工作积极性被调动，工作重心有所倾斜。③巧妙布置终端的陈列：在店堂的门口或角落陈列模特，穿上主推的款式。由于日化专卖店从未有过模特的陈列，特别是内衣模特的陈列，一下子能聚焦进店消费者的眼球，内衣模特因为有专卖店灯光的良好映衬，视觉效果相当生动。加上进入日化专卖店的人流基本以年轻女性为主，所以鉴赏和选择的气氛变得相当的轻松与和谐。小丁开始选了三个乡镇符合条件的专卖店尝试运作了一下，一个星期下来，发现效果不错：每天每店销售内衣在七、八套，销售额在500元左右，便决定按此方式在苏南地区的乡镇开始全面推广。
小试牛刀，便有收获。小丁信心满怀，充满了工作的激情。我冷静地提醒他：上面的做法只是小品牌或是新品牌初涉江湖的生存之道。要真正使品牌建立知名度和美誉度，后面要走的道路还很漫长，而且充满着艰险和竞争！
二、跳出固有模式，创造销售大户。
小黄结束了多年在外奔波的营销生涯，决定在苏南的小城安家落户。因为他发现了小城蕴藏的商机：小城市区常住人口加上外来人口近七十万，当地经济发达，居民生活富裕。水果在当地有着巨大的消费市场。祖籍山东威海农村的小黄想到家乡丰富的水果资源，决定在小城开设水果零售连锁店，并且注册了一个相当温馨的名称：生活良品。三家店面很快选定，装修、布置连招聘，在一个月内全部完成，便选了个吉利的日子开门营业了。
外行看热闹，内行看门道。待正常营业了，小黄才感觉到问题的存在：水果这个产品最大的问题不是销售，而是保持新鲜。时常是货到店堂后两天内没卖完，就会出现水分缺少、外表起皱而影响美观，从而影响销售，时间稍长更是会出现变质、腐烂现象。水果销售的很大一块利润就是从这里流失的。每天进货少了则影响店内的产品陈列和摆放，进货多了就会出现滞销现象。多年从事快速消费品行业销售的小黄犯了愁。
听完小黄的困惑后，我淡然一笑，讲道：如果有一二个大户每天来购买你店里的三百斤水果，你的困难是否就解决了。
是啊！那求之不得！小黄道。
你考虑一下，大酒店每天的餐后水果、夜总会每天的果盘要消耗掉多少水果？
噢，这是个很大的市场，但是只怕人家有固定的进货渠道，我要攻克下来难度很大！小黄若有所悟道。
如果你的货源比人家渠道进的货源便宜，你看他从哪里进货？而且你要做到送货上门，并做到服务比人家的要好！沟通比人家顺畅！你可以与大户建立一个信息沟通平台，确保在他开餐前或需要前一个小时把所要的水果送达，你说他会选择谁？何况你有山东老家货源价格上的优势。我循循善诱。
啊，我明白了！小黄恍然大悟，眼睛发光。
在后面的一个月的时间内，小黄通过与多家大酒家和娱乐场所接触洽谈，以货源价格的优势，多年营销练就的沟通技巧和服务优势，攻克了多个大户，不但克服了一般水果店通常遇到的问题，而且形成了与上游供货方和下游大客户之间的网上订单制，生意红红火火，连锁店便慢慢地蔓延开来了！
看到昔行同仁们的成功，我内心感到十分畅快！
篇7：巧借词语做“文章”
巧借词语做“文章”
词语是语言的基本材料。词语结合在一起就构成了一句句话，一篇篇文章。因而词语在以发展学生语言为根本任务的语文教学中有着举足轻重的地位。它贯串于语文教学的始终，在小学语文教学特别是中、高年级语文教学中如果能注意到这一特点，巧妙、灵活地组织教学，可以使学生语言能力得到生动、活泼的发展。
一 、在阅读教学中抓住关键词突破教学重点。
每堂课都有教学重点，或为理解内容，或为体会感情，或为领悟哲理。但不论是内容、感情还是哲理，都要表现在以词语为单位的一句句话中。所以读一句句话，抓住一个个词，尤其是关键词语是突破教学重点的有效途径。
怎样抓住词语突破教学重点呢？
举个例子，在学习《秦兵马俑》一课时，学生初读课文之后，教师提问：秦兵马俑有什么特点？请同学自己读读第三小节（第三小节内容为：兵马俑不仅规模宏大，而且类型众多，个性鲜明。）学生很快回答：兵马俑“规模宏大”、“类型众多”、“个性鲜明”。学生一下子抓住了关键词语，把握到文章的主要内容。“兵马俑的规模宏大表现在哪些地方？”一个问题又把“规模宏大”一词的.理解引向深入，这样就使学生对课文内容的理解更具体、更透彻。
二 、课堂要结束时利用词语总结、概括。
上课时，老师往往要把关键词语板书在黑板上，这样使所学内容简明、扼要。在课快要结束时，如果能利用这些关键词语作以总结概括，会使学生对这一课内容记得准确，掌握得牢固。例如：一位老师在上《乡戏》一课临近下课，指着黑板上的板书“过去、简单、农民、喜欢”四个词语要同学们用上这节课所学的关联词语“尽管……还是……”说一句话，学生说：“过去乡戏尽管简单，可农民还是很喜欢。”几个词语，连成了一句话，既总结了本节课内容，又练习了说话。
三 、结合练习中词语训练说话。
苏教版教材有一个特点就是每课后面的练习均设有“读一读，再抄写”的内容，这是专门进行词语训练的内容 , 其他版本的教材也往往在课后设有读写词语的专项练习。这些词语多为课文中的新词、重点词。做这项练习时可以让学生利用这些词语作提示，回顾课文内容，复述课文。例在教《一夜的工作》一课时，我首先让学生听写课后练习中的词语，检查学生对生字、词语的掌握情况，临下课，我又把刚上课时写在黑板条上的词语出示给学生，让学生用上这些词语，说一段话，概括《一夜的工作》的内容，学生做这项的练习时，兴趣极高，而且把巩固词语、概括课文、说话练习集于一身，一石三鸟。
四 、利用词语进行小练笔。
课后练习中的词语可以根据课文内容连起来进行说的训练，也可以让学生把说的内容再写下来，写的时候，斟酌词句，进行小练笔。小练笔除了利用课后练习中词语进行，还可以利用每单元后练习中的“熟记成语”里的成语。在学习了第十二册“练习2 ”的“熟记成语”后，我让学生联系一年四季的气候特征展开想象写一段文字，但要用上所学的几个成语。学生课后写了这样一段话：投入大自然的怀抱，你会发现春、夏、秋、冬，一年四季的景色各有特点。春天到了，一元复始，万象更新，桃红柳绿，芳草如茵，柔和的春风抚着绿柳，那是给翩翩到来的春天伴奏；骄阳似火的夏天到了，太阳下烈日炎炎，暑气蒸人；立秋这天，天空格外明朗，万里无云，较之昨日，立刻让你感到秋高气爽；岁月如流；尺壁寸阴，转眼间到了寒气袭人的冬天，冰天雪地，风雪交加也是常有的事。（划线的是“熟记成语”中的成语。）
以上四种方法使词语与句子的训练相结合，读与写相联系，词语的训练灵活有效，如果在语文教学中能像这样抓住词语灵活地组织教学，定会使学生语文水平大幅提高。
篇8：巧借假日做营销
由于公益营销具有权威性、公共性、易打动消费者等特点，深受药企欢迎，但随着时代与政策的不断演变，要想赋予其更深的意义，获得更大的利润已愈发困难，因此，药企在开展相关公益营销时，除了符合市场环境、消费者、产品、渠道等特点外，还应借力相关假日，以便博得更好的反响。
案 例
五一期间，为了响应国家的亲民惠民政策，表达药企对基层劳动者们的敬意，传递贴心关爱，某药企在重庆市开展了以“关爱劳动者，保护‘棒棒’的腰”为主题的公益活动。在相关地区对来自基层的普通劳动者免费进行了贴膏药品的试用、试贴等活动，并对骨质增生患者进行了相关产品的赠送。另外还组织青年志愿者、专业技术人员，为前来试贴的患者讲解医药疾病知识、并现场为他们按摩、推拿，令参与者们倍感开心。
分 析
该案例是公益营销的典型案例，其完美地将产品与这一特殊的劳动假日关联起来，巧妙地将产品的适用人群及产品的适用范围准确、清晰地表达了出来。这样的公益营销既凸显了该药企对这些劳动者的腰疼痛的关爱，又体现了其应有的社会责任感。之所以该药企的这种公益营销能获得劳动者们的认可，很大程度上依赖了“产品的关联节假日”。而药企如何将产品关联节假日，笔者认为，应主要从以下几个步骤进行努力：
充分挖掘节假日
产品的关联节假日主要应从产品的适用症或功能主治来考虑，如治疗妇科疾病的产品需多考虑的节假日有妇女节、母亲节等，儿童药主要考虑的是儿童节，而治疗骨质增生的大多以中老年人为主，所以考虑重阳节、父亲节、母亲节等。
在挖掘到产品关联的节假日后，药企还应选择合适的活动地点，而这活动地点应以人流量大、人流聚集为主要衡量标准，且尽可能地扩大活动规模，形成最大化的时间影响力。所以，选择地点时，药企除按标准外，一般还要结合其他要素，比如交通便利、客流量大的药企战略合作的药店。而从纯公益的角度来考量，城市的大型广场、公园也是非常好的选择，因为这里不仅人流量大，而且活动给顾客没有商业行为的印象。
拟好活动主题
公益营销是药企整合各方资源、打造差异化营销平台的重要方式之一，在提升品牌美誉度、提升品牌价值、增进与目标人群的互动方面，效果尤其明显。药品作为一种特殊商品，历来就与“善、德、良心”等公益性字眼有着天然的紧密联系，药企的社会使命也决定了其在公益营销方面的可行性和贴切性。
而从公益营销的定义我们其实很容易将药品的“善、德、良心”等公益性字眼与关联节假日关联，并树立相关的公益主题。比如以治疗骨质增生为主的贴膏剂产品，确立以“传递贴心关爱”为题；以治疗心脑血管疾病为主的产品，确立以“共铸中国心”为题，
这些主题都能将产品的属性与公益内容紧紧地结合起来，让人记忆深刻。
做好内容策划
有了前期准备，策划活动内容就会显得非常容易。只要将最重要的“公益”两字体现出来即可。如本案例中，该药企在药店对来自基层的普通劳动者（这其中包括“棒棒”、环卫工人等，还有患有骨质增生的中老年朋友）免费进行了贴膏药品的试用、试贴等活动外，还组织青年志愿者、专业技术人员，为前来试贴的患者讲解医药疾病知识、并现场为他们按摩、推拿。因为此活动完全是无偿免费且不进行任何促销，只为将关爱传递到每个前来试用、按摩的基层劳动者心中，所以才会令前来参与的人络绎不绝。
因此，保障公益性是公益营销中的唯一标准，活动内容与品牌内涵的关联性就显得极为重要，只有围绕“公益”策划与之相关的内容，才能得到大众欢迎与参与度。
确保活动持续性
在策划好活动内容的基础上，药企还需将公益活动和公益事件形成新闻爆发点，然后及时借助资源媒体进行放大，扩大活动的影响力，这无疑对提升品牌美誉度将起到很大的推动作用。
另外，药企也需明白，一次、两次的活动只能称之为公益活动，在营销上称之为活动营销。而只有长期性地开展下去，把公益活动做成公益品牌，才能成为一种行之有效的营销策略。所以长期性地开展，并仅仅围绕“公益”主题，活动效应会逐渐放大，药企才会真正受益。
此外，笔者还认为，药企对慈善公益的理念总结应上升为一种经营之道，只有把具有“真、善、美”等核心内涵的公益活动融入营销行为中，才能赢得医疗界乃至社会各界的共同认同。也只有这样，才能最终提升药企的企业品牌价值，利人利己。
十大影响力专栏作者（中国医药联盟网评选）、市场人（市场部网评选），系《中国药店》杂志特约撰稿人、《医药观察家报》特约观察家、《广告主》杂志特约评论员、中国营销传播网、品牌中国网、全球品牌网、中国医药联盟网专栏作者等。实战操作过处方药、OTC药品及仿制药的产品规划、终端推广、品牌传播等方面的实践与研究，对医药营销有敏锐的洞察和创新思维，并有多篇营销论文在《医药经济报》等媒体发表，先后参与策划的事件营销、公益营销、新媒体营销等案例，对医药企业品牌提升起到了一定的促进作用。电子邮件>>: 854361538@qq.com
篇9：巧借适时引导论文
新课标对习作做出如下建议：“写作是运用语言文字进行表述和交流的重要的方式，是认识世界，认识自我，创造性表达的过程。”然而，就是这种最自然的“自我表达及与人交流”的方式，在习作指导课中却出现了很多问题：教师的指导要么蜻蜓点水，浅尝辄止；要么无法可施，忽略而过。学生习作之源堵塞不通，导致习作内容空洞乏味，文章平淡无奇，习作课形同虚设。如何改变这种现状，走出习作困境呢？在习作教学过程中，笔者不断进行尝试，下面将笔者教学中的一点心得进行总结。
一、激情导入，理清思路
特级教师于漪这样说过：“课的第一锤要敲在学生的心灵上，激发他们的思维花火，或像磁石一样牢牢地把学生吸引住。”由此可见，课堂教学要讲究导入的艺术。精彩的导入对于习作课来说是非常重要，它能打开学生的习作思路，激发学生的动笔欲望，从而收到良好的习作效果。
周二下午习作课开始了，笔者利用多媒体进行课堂导入，一幅幅鲜活的图片使得学生感触颇多。笔者抓住时机，适时引出范文《愤怒与惋惜——读< 圆明园的毁灭 >有感》。在笔者充满激情地读完这篇读后感，趁学生沉浸在愤怒与惋惜之际，笔者提出一个问题：对照本单元习作要求，谁来分析一下这篇读后感的`结构特点？学生积极回答，课堂气氛一下子活跃起来。
二、略写内容，高度概括
读后感，“读”是基础，只有仔细阅读，认真思考，深入感悟，理解了文章的主要内容，体会作者的思想感情，读出自己的感受和体会，才能有感而发。
在课文第一段，点出愤怒，言明自己的思想感情，这种情感很显然是第二段概述的延续，学生也很容易发现。第二段的四句话是对文章的高度概括：第一句“浓缩”一词用得精准、生动，圆明园在皇家园林中不可估量的地位可见一斑。第二句“四百五十多年”一词，不单单是一个时间词，而是圆明园悠久的历史文化和璀璨文明的结晶。第三句中“大火烧了三天三夜”和第四句“只剩下几根残柱了”，照应第一段的“无比愤怒”，作者的愤慨之情油然而生。
短短四句话，简笔略写，却对文章主要内容做了高度概括。这就是读后感中“读”到的内容，如果没有这些主要内容，那么所谓的“感”就是空中楼阁。
三、详写感受，有感而发
读后感的“感”，必须是从原文引发出来的感想、体会，所以，在抒发自己感想时，要紧扣原文，抓住重点，不要面面俱到，泛泛而谈，应集中到自己感受最深的一点或几点发表议论。
笔者在引导学生分析《愤怒与惋惜》时，设置了这样一个问题：“文中哪部分是写自己的感受呢？又是从原文哪方面内容引发出来的体会呢？”学生很容易回答是第三段，并且很快在原文中找到相应的语段：“一座举世闻名的世界文化宝库，就这样在侵略者的魔爪下毁于一旦。”学生能一下子读出这个句子，源于原文第四段内容的学习，因为这一部分列出的上至先秦，下至唐、宋、元、明、清历代名人的书画和各种珍奇异宝，已经深深印刻在学生的脑海里。所以当学生读到“这是中华民族多少代人智慧的结晶啊！”内心升腾着的是愤怒和惋惜，这种“感”是建立在“读”的基础上，作者所有的“感”都是有依据和凭证的，并不是空穴来风。
四、引用资料，充实内容
为了全面表达自己的感受，习作教学过程中，教师积极引导学生结合其他相关资料展开议论，也可以运用平时积累的名言警句、古诗文名句和谚语等，既充实内容，又增强文章的说服力和感染力。
在本文中，学生一眼看出文末的两幅插图——铜牛头和铜猴头，“请同学们再读一下文章的第四自然，这两幅插图带给你怎样的震撼呢？”学生说出了自己最真切的感受，也得到了最大的收获。
当学生的思绪从文中收回来，笔者的习作指导就可以顺势开展下去，学生直接借着刚刚的教学思路就有东西可写，写作的过程变得十分顺利，不像之前的习作课学生会因为没有内容可写而抓耳挠腮，或者直接抄取别人的文章。
篇10：巧借词语做“文章”
巧借词语做“文章”
词语是语言的基本材料。词语结合在一起就构成了一句句话，一篇篇文章。因而词语在以发展学生语言为根本任务的语文教学中有着举足轻重的地位。它贯串于语文教学的始终，在小学语文教学特别是中、高年级语文教学中如果能注意到这一特点，巧妙、灵活地组织教学，可以使学生语言能力得到生动、活泼的发展。
一 、在阅读教学中抓住关键词突破教学重点。
每堂课都有教学重点，或为理解内容，或为体会感情，或为领悟哲理。但不论是内容、感情还是哲理，都要表现在以词语为单位的一句句话中。所以读一句句话，抓住一个个词，尤其是关键词语是突破教学重点的有效途径。
怎样抓住词语突破教学重点呢？
举个例子，在学习《秦兵马俑》一课时，学生初读课文之后，教师提问：秦兵马俑有什么特点？请同学自己读读第三小节（第三小节内容为：兵马俑不仅规模宏大，而且类型众多，个性鲜明。）学生很快回答：兵马俑“规模宏大”、“类型众多”、“个性鲜明”。学生一下子抓住了关键词语，把握到文章的主要内容。“兵马俑的规模宏大表现在哪些地方？”一个问题又把“规模宏大”一词的理解引向深入，这样就使学生对课文内容的理解更具体、更透彻。
二 、课堂要结束时利用词语总结、概括。
上课时，老师往往要把关键词语板书在黑板上，这样使所学内容简明、扼要。在课快要结束时，如果能利用这些关键词语作以总结概括，会使学生对这一课内容记得准确，掌握得牢固。例如：一位老师在上《乡戏》一课临近下课，指着黑板上的板书“过去、简单、农民、喜欢”四个词语要同学们用上这节课所学的关联词语“尽管……还是……”说一句话，学生说：“过去乡戏尽管简单，可农民还是很喜欢。”几个词语，连成了一句话，既总结了本节课内容，又练习了说话。
三 、结合练习中词语训练说话。
苏教版教材有一个特点就是每课后面的练习均设有“读一读，再抄写”的内容，这是专门进行词语训练的内容 , 其他版本的教材也往往在课后设有读写词语的专项练习。这些词语多为课文中的'新词、重点词。做这项练习时可以让学生利用这些词语作提示，回顾课文内容，复述课文。例在教《一夜的工作》一课时，我首先让学生听写课后练习中的词语，检查学生对生字、词语的掌握情况，临下课，我又把刚上课时写在黑板条上的词语出示给学生，让学生用上这些词语，说一段话，概括《一夜的工作》的内容，学生做这项的练习时，兴趣极高，而且把巩固词语、概括课文、说话练习集于一身，一石三鸟。
四 、利用词语进行小练笔。
课后练习中的词语可以根据课文内容连起来进行说的训练，也可以让学生把说的内容再写下来，写的时候，斟酌词句，进行小练笔。小练笔除了利用课后练习中词语进行，还可以利用每单元后练习中的“熟记成语”里的成语。在学习了第十二册“练习2 ”的“熟记成语”后，我让学生联系一年四季的气候特征展开想象写一段文字，但要用上所学的几个成语。学生课后写了这样一段话：投入大自然的怀抱，你会发现春、夏、秋、冬，一年四季的景色各有特点。春天到了，一元复始，万象更新，桃红柳绿，芳草如茵，柔和的春风抚着绿柳，那是给翩翩到来的春天伴奏；骄阳似火的夏天到了，太阳下烈日炎炎，暑气蒸人；立秋这天，天空
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篇11：巧写作文评语
巧写作文评语
作文评语是教师对学生作文从内容到形式作出的整体评价，是教师和学生就一篇作文所进行的心灵沟通，特别是在当前提倡有效教学的大环境下，作文评语的改革已势在必行。通过作文这个平台，我们老师才能架设和学生沟通的桥梁，才能走进学生的内心世界，了解学生心灵最细微的变化，以巧妙的点拨语言激发学生的写作积极性，让学生明确自己的成功和不足，明确改进的方向。是教师激发学生写作热情的有效途径。教学中，我试着巧写作文评语，拨动学生的心弦，言里含情，笔下动情，以情动人，让真情渗透学生心田，收到了“点石成金”的神奇功效。
目前作文评语所存在的误区:
1、作文评语被老师当成了一项任务，应付学校的各项检查。我们带两个班的语文，每次要改的作文数量很大，每本作文、逐字逐句地批改，写评语着实是一项费时、费力的.工作。尽管这样辛勤劳动，并得不到学生的认可，一些学生却偏偏不珍惜教师的劳动成果，教师辛苦写出来的评语，他们常常连看都不看就塞进自己的书包了事。加之有些教师对作文评语作用欠缺足够的认识，这个环节就很容易被当成是一个工作任务，而不是作文训练中提高学生写作能力一条重要的指导路径。
2.、仅仅围绕教学目标评价，未关注学生的健康成长。我在分析学生习作评语实例的过程中发现，一些作文评语仅仅围绕本次习作训练的目标，就学生本次习作中表现出来的写作上存在的问题进行指导。比如“语句不够通顺”或“记叙文应该按照记叙文六要素展开”“论证没有说服力”等评语，只是为了写作而批改，对学生在作文中感情的倾诉缺乏关注，失去了师生间心灵交流的良机。另外就只是针对学生日常的学习态度、学习品质等略淡一二而已。如“你是一个学习很认真的孩子”或者“写的不错，继续努力”之类。评语要兼顾指导学生做文和做人，偏向任何一方面都是不利于学生发展的。这样造成作文指导和人格塑造失衡。
3、作文评价两极化，不利于学生写作水平的提高。有些老师一味地找作文中的失误，把学生的作文成绩压的太低，挫伤了学生作文的兴趣。但还有一部分老师用欣赏的眼光去赏析学生的作文，对于缺点不能大胆的指出，致使作文水平停滞不前。没有合理的点评机制，给学生的作文造成误区。
篇12：写作课教学案例设计:巧借环境衬心情
【学习目标】
1.赏析名家作品，掌握借景抒情的方法。
2.运用所学方法，进行片段描写。
【课前准备】
熟读八年级上册《社戏》，《语文主题学习》丛书之《光明的心曲》中《挖荠菜》，做好批注。
【学习过程】
一、导入
谈话法导入，既拉近与学生的距离，消除师生间的陌生感，又为开启新课做铺垫。
二、知识掌握
环境描写：所谓环境是人物活动的具体场所，它包括社会环境和自然环境。恰当的环境描写，既能弥补文章表现手法的单调，又能增添文章的色彩，丰富文章的内容。
三、名作欣赏
一小段的风景描写甚至少到只有几句的风景描写，其目的不是为风景而写风景，而是为渲染或衬托故事发生时的气氛，或者为了加强故事发生时人物的情绪。——茅盾《试谈短篇小说》
1.请跳读《社戏》《光明的心曲》《挖荠菜》
提示：画出文中的环境描写，并分析环境描写衬托了作者怎样的心情，并简单说说你的理由。
①两岸的豆麦和河底的水草所发散出来的清香，夹杂在水气中扑面的吹来;月色便朦胧在这水气里。淡黑的起伏的连山，仿佛是踊跃的铁的兽脊似的，都远远的向船尾跑去了，但我却还以为船慢。
——《社戏》
明确：烘托出“我”心情的急切。
②月还没有落，仿佛看戏也并不很久似的，而一离赵庄，月光又显得格外的皎洁。回望戏台在灯火光中，却又如初来未到时候一般，又漂渺得像一座仙山楼阁，满被红霞罩着了。吹到耳边来的又是横笛，很悠扬…… ——《社戏》
明确：烘托出“我”高兴满足。
③我独自一人游荡在田野里。太阳落山了，城用色的晚霞渐渐地从天边褪去。远处，庙里的钟声在薄幕中响起来。羊儿咩咩地叫着，由放羊的孩子赶着回圈了;乌鸦也呱呱地叫着回巢去了。夜色越来越浓了，村落啦，树林子啦，坑洼啦，沟渠啦，好像一下子全都掉进了神秘的沉寂里。 ——张洁《挖荠菜》
明确：反衬出“我”当时的那种孤独、寂寞、焦急、悲伤、有家难归的复杂心情。
④挖荠菜时的那种坦然的心情，更可以称得上是一种享受：提着篮子，迈着轻捷的步子，向广阔无垠的田野里奔去。嫩生生的荠菜，在微风中挥动它们绿色的手掌，招呼我，欢迎我。——张洁《挖荠菜》
明确：衬托出“我”当时自由、欢快的心境。
四、写法探究
茅盾在《关于艺术的技巧》中指出：“人物不得不在一定的环境中活动，因此，作品中就必须写到环境。“人物的活动，事件的展开，总是在一定社会环境、自然环境中进行的。因此，写人记事常常需要对环境进行描写。
1.可否将《挖荠菜》一文中的环境描写做出下面的修改，对比原文，谈谈你的看法。
(原文)我独自一人游荡在田野里。太阳落山了，琥珀色的晚霞渐渐地从天边褪去。远处，庙里的钟声在薄暮中响起来。羊儿咩咩地叫着，由放羊的孩子赶着回圈了;乌鸦也呱呱地叫着回巢去了。夜色越来越浓了，村落啦，树林子啦，坑洼啦，沟渠啦，好像一下子全都掉进了神秘的沉寂里。 ——张洁《挖荠菜》
(改文一)太阳落山了，琥珀色的晚霞渐渐地从天边褪去。远处，庙里的钟声在薄暮中响起来。羊儿咩咩地叫着，由放羊的孩子赶着回圈了;乌鸦也呱呱地叫着回巢去了。夜色越来越浓了，村落啦，树林子啦，坑洼啦，沟渠啦，好像一下子全都掉进了神秘的沉寂里。
(改文二)我独自一人游荡在田野里。太阳落山了，琥珀色的晚霞渐渐地从天边褪去。夜色越来越浓了，村落啦，树林子啦，坑洼啦，沟渠啦，好像一下子全都掉进了神秘的沉寂里。
(改文三)我独自一人游荡在田野里。太阳落山了，琥珀色的晚霞渐渐地从天边褪去。远处，庙里的钟声在薄暮中响起来。羊儿咩咩地叫着，由放羊的孩子赶着回圈了;乌鸦也呱呱地叫着回巢去了。
(改文四)我独自一人游荡在田野里。太阳落山了，晚霞从天边褪去。远处，钟声响起来。羊儿叫着，由放羊的孩子赶着回圈了;乌鸦也叫着回巢去了。夜色浓了，村落啦，树林子啦，坑洼啦，沟渠啦，好像一下子全都掉进了沉寂里。
你的收获：
2.将《挖荠菜》中的环境描写与《社戏》中的环境描写求同求异对比阅读，分析《社戏》一文的环境描写又提供给我们怎样的写作经验。
我独自一人游荡在田野里。太阳落山了，琥珀色的晚霞渐渐地从天边褪去。远处，庙里的钟声在薄暮中响起来。羊儿咩咩地叫着，由放羊的孩子赶着回圈了;乌鸦也呱呱地叫着回巢去了。夜色越来越浓了，村落啦，树林子啦，坑洼啦，沟渠啦，好像一下子全都掉进了神秘的沉寂里。 ——张洁《挖荠菜》
两岸的豆麦和河底的水草所发散出来的清香，夹杂在水气中扑面的吹来;月色便朦胧在这水气里。淡黑的起伏的连山，仿佛是踊跃的铁的兽脊似的，都远远的向船尾跑去了，但我却还以为船慢。 ——《社戏》
你的收获：
六、小试牛刀
试卷发下来了，我独自一人走在回家的路上……
提示：
请写一个环境描写的片段，借助环境描写表达你此刻的心情。 (案例设计：山东省寿光市圣城街道一中 赵建霞)
作者：潘继云
公众号：云说语文
篇13：借力批发商促回货
回货才是硬道理，如何在现有资源和市场状况下，调动新客户的积极性，让这辆销售战车真正速动起来？笔者认为借力上游批发商也很重要。这样，不但能大量节省厂家资源，长期来看也有利于市场的精耕细作和加强厂家对批发商的掌控。在回货问题上，批发商有哪些力能为业务员所借呢？
借批发商客情之力以坚其心
想方设法消除新客户的观望心理，让其由开始的心动变成真正的行动。新客户有两种心理比较突出：一是容易持观望心理：上游批发商实力有多强？人品如何？信誉如何？会不会经常拖、欠、压下游资源？产品的品质有没有说的那么好？售后维修能不能及时保证？会不会有传播推广支持……客户会经常戴着放大镜看待这些问题。此时，业务员说得再好，也不如批发商说得巧――都是同道中人，有认同感。如果业务员能有意识借力这些“扬声器”，从产品、技术、专业、企业文化等各个层面对下游进行宣传，几次下来，新客户就会觉得“产品确实还可以，厂家实力也不错，现在虽然有些困难，但肯定有搞头”，销售兴趣就会被激发起来，甚至会全力主推；相反，他可能就会半途而废，“幸好没有提多少货，没投入太多资金，现在不做也没多大损失”。二是极想在短期内就获得厂家和批发商的认可。客户选择你的品牌，本意也想把它做好，为自己创造更多利润。为了以后要到更好的政策、更多的资源，他们也会主动向厂家、批发商“靠拢”。如果在上下游磨合的过程中，业务员能主动奔走，发挥牵针引线的作用，将会为回货清除不少的障碍。
案例：H是一区域经理，客户张某是其费了很大工夫开发出来的一个较有实力的客户，虽然每次去拜访都客客气气的，但就是不回货。后来通过交流得知另一批发商客户鲁某同其很熟。为打开局面，再次拜访时，H特地把鲁也请了去，让其跟张现身说法，交流操作公司品牌得失及方方面面，以坚定张回货之心。隔了几天，H又拉上鲁去拜访他，H明显感觉到了张眼中的感激之情。后来，在H的建议下，批发商又搞了个客户联谊会，在桌上特地把张安排在上座，左一杯右一杯给他敬酒。张本就是豪爽之人，看到H这么用心，批发商又拿他当回事，现场就开票回货。后来因各项工作跟进到位，张也渐渐成为H所在区域一核心客户。
很多时候，客户不回货，并不是要求有多刁、门槛有多高，而是业务员没有摸准客户的脾性，没找到能打开客户心门的金钥匙。各方借力造势得当，也许谈笑间就能轻松搞定回货。
借批发商资源之力满足其利
现实中存在一个很尖锐的矛盾：下游见不到多少真金白银，一般不会轻易主推；公司见不到实际的销量，政策、资源也不会轻易就投入。如何在公司少投入甚至不投入的情况下，满足新客户短期获利的最大欲望、促成回货呢？向公司要求这申请那，只是新手入门之法，借力批发商才是业务高手玩转市场之道。
案例：M是一空调销售经理，在新销售年度开始的9月，为开发县城大户G，M费了九牛二虎之力说服了批发商将公司首期投款奖励、淡季贴息的政策全部向G开放，以满足其短期获利最大化要求。虽然收到了首期款，但因适逢销售淡季，又受到竞品诱惑，加上自身品牌在当地并非强势，G在回货问题上还是摇摆不定，
M也试过向公司申请专柜、店招，但公司见客户首期款投得不多，不愿意投入。思来想去，M还是决定从批发商身上挤资源、找突破口，因为凭市场直觉，只要现在抓住G，旺季冲量肯定没问题。在分析了市场形势、客户特点以及市场预期后，M成功从批发商手里又拿到了3个点的价格资源空间，并按照销售节奏精心包装分次向客户G输出。有了前期的首期款奖励、淡季贴息，加上现在又有3个点的收益，客户G觉得还没投入多少精力去做这个品牌，就已经拿到了这么多的政策资源，感觉“钱景”确实很诱人，于是该投款时投款，该回货时回货，一切水到渠成。
借批发商物料之力以造其势
新客户基本是凭自己的直觉、过往的销售经验选择新品牌、新产品。产品能不能动销？能不能赚到钱？其实他们心里并没多大底。并且在一个新市场，如何让普通顾客接受新产品，真正掏钱去买？这些都需要一个过程。不管是给新客户做专柜、店招、门头也好，还是做终端促销、户外或是拉横幅、派传单推广也好，我们要做的，就是从一开始就要让新客户觉得我们的产品将来必定大有可为，让普通的消费者觉得我们的产品品质确实不错。所以这阶段的传播、推广、造势必不可少，所谓势动才销动。如何造势？也并不见得动辄需要大笔投入，很多于批发商而言是“废物”的物料，拿到下游、小终端，它可能就成了“宝物”。关键是业务员要有变废为宝的意识，要充分用好批发商的点滴资源。
案例：A客户是业务员黄某新开发的一乡镇客户，在第三次拜访谈回货时，A客户明确提出“只要你上专柜，我就马上回货”，并言之凿凿：“进了你的货连专柜都没有，你不可能老让我把东西放在地上卖吧？真这样做，坏了我的店面形象无所谓，要是坏了你们厂家形象，那影响可就不大好了。”货没卖多少，要求还不低。不解决吧，话都说到那份上了，客户肯定有备发难；解决吧，公司又不可能有资源投入。左右为难之际，黄忽然想到前段时间帮批发商盘库时，角落里有个旧专柜。如果还在，能不能让批发商奉献出来，变废为宝，二次利用呢？于是当场答应会想办法解决这个问题。回来后向批发商一打听，确实是有。以前商场改造时留下的，当时准备扔了，觉得有点可惜，所以一直在那放着，现在既然能派得上用场，“尽管拿好了，还给我省了仓库空间呢”。黄马上打电话给A客户，说专柜我给你搞定了，你马上打款，送货时我将专柜给你一起拉过去。接着又花了100多块钱找了广告公司，将专柜上了些漆、改造了一下。A客户也很爽快，打过电话后的第三天，就打了款、回了货。
善战者，求之于势。业务员借力批发商，就是要让其人尽其力，物尽其用，争取在最短的时间内以最小的代价，让新客户这辆销售战车真正速动起来――回货，并步入良性循环的轨道。
黄友国：从一线最底层成长起来的营销培训师。中国品牌研究院研究员。曾历任咨询助理、卖场经理、业务代表、区域经理、高级营销培训师等职。具知名管理咨询公司咨询师助理、科龙集团一线市场营销及高级营销培训师等丰富从业经历。业内多家主流刊物网站特约撰稿人和专栏作家。个人深潜领域：渠道管理、区域市场运作、终端销售等。培训主题：《经销商一线管理》E-MAIL: huangyouguo@126.com，MSN：huangyouguo@126.com，TEL:13790032787
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巧借评语促写作（共13篇）
