“珍珠奶茶”通过精心收集，向本站投稿了5篇凡客诚品陈年：品牌不能模范 凡客的成功不能复制，下面是小编为大家整理后的凡客诚品陈年：品牌不能模范 凡客的成功不能复制，如果喜欢可以分享给身边的朋友喔!
篇1：凡客诚品陈年：品牌不能模范 凡客的成功不能复制
凡客创始人兼CEO：陈年
PPG红火时,它模仿PPG;PPG没落了,它还红火的活着，
从一套150平米的商住两用房、15名工作人员,到四层写字楼、800多名员工;从几百万的注册资金、日销量15件,到6亿元的年销售额、日销量超过4万件……VANCL（凡客诚品）过去两年走过的创业轨迹,即使在其创始人陈年看来也是“不可思议”的。
其实,作为一家服装网络零售企业,当年VANCL进入的并非是看不到竞争者的“蓝海”,“先行者”PPG的成功激励了一批创业者,一夜之间类似的网站涌出了几十家。但两年过去,几番大浪淘沙之后,留下的几乎只有VANCL,甚至连当初的榜样PPG也未能幸免。
陈年,这位中国电子商务B2C领域的骨灰级“元老”曾经在卓越网“卖过书”,在我有网“卖过游戏币”,如今,他又在网上“卖衣服”。
“销售额说出来吓死你”对于记者想要知道的VANCL目前日销售额和增长率,陈年委婉表示还不能透露,“说出来可能会吓死你。”他半开玩笑地说。
不过,陈年和VANCL的这两年,从公司的搬迁史中就可见一斑。8月,“VANCL凡客诚品”诞生在中关村(000931, )西屋国际一套商住两用房,办公面积150平米,员工15人。
一个月后,陈年带着队伍在北京丰台区的昌宁大厦租下了一间500平米的办公室,虽然位置有些偏僻,写字楼也不高档,但总算有了比较正规的办公场所。这一年10月,VANCL网站正式上线,有了41名员工。
一年后,9月,VANCL搬入了与昌宁大厦相隔百米的星火科技大厦,按照当时的情况,只需要租下半层就可以了,但是陈年颇有远见地租下了一整层,后来又陆续租了三层……办公面积近4000多平方米,员工近800人。
“明年新年,我们会搬到东三环双井的乐成国际中心。”陈年说,那是一座位于北京CBD核心区的甲级写字楼。
在众多VC眼中,创立以来1475.48%年均增长率使得VANCL成为近几年来都少见的“新星”。“预计今年我们用户规模和销售额的增长应该都在100%以上。”陈年透露。
20,VANCL的销售额近6亿元。据艾瑞咨询近期发布的“2009-中国服装(000902, )网络购物研究报告”显示:在自主销售式服装B2C网站中,VANCL以28.4%的市场份额排名第一。而在所有的B2C网站中,VANCL的销售额位列第四,前三位分别是京东商城、卓越网与当当网。
从模仿起家
今天的陈年自然是以一个成功商人的面貌出现,但他曾经是个彻彻底底的文人。在和雷军（金山软件前CEO）一起创办卓越网之前,陈年是个颇有名气的书评人,当过平面媒体的记者,担任过杂志的主编。
雷军后来回忆说,的时候,他之所以拉陈年一起创办“卖书”的卓越网,是因为他只懂技术不懂书,而陈年是他所认识的人中看书最多的。
从此以后,“陈老师”就慢慢变成了“陈总”，
9月,卓越网被亚马逊以7500万美金收购,陈年最终离开。在那之后,他办过网站,写过小说,还过了一段赋闲在家的日子。
转变出现在20的一天,一个叫PPG的网站吸引了陈年的注意。PPG没有门店和经销商,通过网络来销售中等价位的男士衬衫,当时已经做成了中国男士衬衫第二大零售商,仅次于雅戈尔(600177, )。
多年的电子商务从业经历使得陈年对这种模式产生了浓厚的兴趣,在经过几个月的调研之后,陈年决定学习PPG模式,开始再次创业。2007年10月,陈年带着卓越网的几个老部下,用几百万创办了VANCL,在网上卖起了风格和PPG非常相似的男士衬衫。
VANCL是陈年懂法语的太太起的,VAN是先锋的意思,C和L分别代表陈年和雷军。陈年把这个单词翻译成“凡客诚品”,意思是“凡是顾客,就提供给他们诚心打造的产品”。
但是,看到PPG模式的并非只有陈年,几乎在一夜之间,类似的网站冒出了三四十家。而且很多网站的启动资金要比陈年的大得多。虽然今天看来,陈年的“服装生意”做得有声有色,但是回想起创业初期的种种,陈年笑言:“当初很天真,把事情想得太简单了,其实挺冒险的。”
陈年说,当时他和雷军还有一个朋友,拿着自己价格不菲的衬衫找到一家很不错的服装厂打听,问做这样一件衬衫要多少钱,“听了人家的报价,我们算了一下毛利率,吓了一跳,这个比卖书赚钱多了。于是,我们就拿了400万去订做衬衫,其他的就什么也不知道了。”
谁救了凡客诚品
就在VANCL刚运行没多久,行业就发生了很大的变化。老大PPG陷入资金链断裂、拖欠巨额广告费的丑闻中,多名高官离职、CEO李亮潜逃美国……然后,就不停传来类似网站关闭的消息。
“当时曝出那么多坏消息,内心还是受到了一些小小的波折。”陈年回忆说。
其实在2008年初,一直在“模仿”PPG的陈年就发现了PPG运营中一个可能会致命的弱点——PPG的广告投入太多,很多都投在昂贵的电视广告上,而这些投入带来的实际收入并没有想象得那么多,这就意味着公司的资金链很可能会断裂。
于是,VANCL没有选择PPG和几乎所有PPG追随者信奉的推广路径,而是把重点放在了互联网推广上。“这种方式成本很低,因为我们是采取按广告效果计量分成的方式,只需要支付很少的广告费甚至不用支付。”陈年说,这其实是卓越和当当惯用的手段。
就这样,VANCL不仅用比PPG更短的时间达到了日销万件的规模,而且也超越PPG坐上了网销服装“老大”的位置。
但“老大”也未必轻松,在VANCL一路高歌猛进的同时,也有许多创业者竞相模仿着VANCL,他们也做互联网推广,也自建物流,也无条件退换货……
“什么都可以被模仿,只有品牌不能。”
陈年说,“我们从一开始就要做品牌的,而不是单纯提供一个平台,做平台会导致惨烈的同质化竞争。”目前,VANCL已经从最初只销售男士衬衫,做起了男装、女装、童装、鞋、家居等五大类更加全面的产品线。
对于VANCL的未来,陈年表示要将其打造成高性价比的时尚品牌。“高性价比不等于最便宜的,淘宝上太多东西比我们便宜,我们要把高性价比发挥到极致。”陈年希望未来的VANCL能够成为一个兼具GAP之形和ZARA之神的品牌。
篇2：凡客诚品广告词
凡客诚品广告词
有创意的广告词总会让人回味无穷，下面分享凡客体的`广告词，希望大家能喜欢，
韩寒：
我爱写作，我渴望从中找到自己，
没有人说我行，但我觉得我可以，
我耳边始终回响着批评与置疑，
但我告诫自己永远不能说放弃，
我这么做只想正名自己，
向全世界证明我的实力，
我是韩寒也是凡客，
我只想和你在一起，
王珞丹：
我爱表演，我尝试从中做回自己，
没有人夸我好，但我认为我争气，
我脑海一直闪现着失败和哭泣，
但我相信自己坚持就会是胜利，
我这么做只想正名自己，
向全世界证明我的实力，
我是珞丹也是凡客，
我只想和你在一起。
篇3：凡客诚品成功的因素
客诚品成功的因素
1，技术领先，利用互联网整合先进的中国服装制造业;
2，客户体验至上，以及高性价比的经营之道;
3，品牌文化顺应互联网时尚消费的潮流;
4，陈年及其团队多年合作默契，市场敏感度以及突出的执行力。
凡客诚品简介
VANCL凡客诚品由原卓越网创始人之一的陈年和原金山集团总裁雷军联手创立。两者都为互联网上的知名人士，此次两者再次携手合作自然受到了各界人士的关注。10月18日--凡客诚品正式上线运营;02月--联创策源、IDGVC投资;06月--软银赛富、启明创投等联合投资
2010月18日，凡客上线当天，十几名员工挤在中关村一套150平方米的商住两用房中，紧张地等待着网络端传来销售数据。10张订单、15件商品，这是凡客开张首日的营业战报。在凡客诚品公司物流仓库内，工人们根据客户需求信息将服装分类包装并发货。
85天之后，凡客的日订单已从10单增长到1000单;不到一年，凡客已搬出蜗居的商住两用房，进入高档写字楼，员工超过400人。
现在，凡客的日均订单量稳定在2万件上下，年销售额从2007年的500多万元迅速增长到的6亿元，28.4%的市场份额更使它稳稳坐在自主销售式服装B2C(商家对客户)网站第一名的位置上。
近日，凡客刚刚迎来创办以来最辉煌的时刻——在全球会计师事务所德勤评选的高科技、高成长亚太区500强企业中，它以三年内收入增长率达到29576.86%的业绩名列榜首，领先第二名4倍之多。
凡客诚品的STP营销略
单一男装到全产品线
25-35中产阶级网民
简单、时尚
凡客最初成立时只想做个“高性价比男装”品牌，不到两年的时间里，Vancl的产品线从最初标准化男士衬衫、Polo衫，迅速拓展到女装、童装、鞋类、饰品，几乎每一周都要推出新风格的产品。
VANCL所定位的消费群体，他们熟悉互联网、热衷于网上购物。他们就是中国网民中人数最庞大的一个群体，也就是所谓的25-35岁左右的中层经济状况的70、80后青年。这样一个群体的精准统一，让VANCL在把握他们的兴趣、爱好、追求、信仰、消费心理、消费行为等各方面都更加得心应手，基于这一判断，陈年将VANCL的品牌内涵描述为“坚持国际一线品质，中产阶级合理价位”，“提倡简单得体的生活方式”。
从2008年1月开始，Vancl开始尝试在互联网上投放一些广告。一个月后，Vancl的订单量首次突破了1000万元，来自网络的订单达到了50%。这个让人兴奋的结果验证了互联网营销的路子是对的。从2008年3月开始，在各大门户网站、视频网站甚至是一些小网站以及P2P客户端上，开始铺天盖地的出现Vancl的 68元POLO衫“初体验”广告。
2008年， Vancl营业额达到3亿元，年底时陈年将品牌定位更改为“由互联网成就的服饰家居时尚用品品牌”。“坚持国际一线品质，中产阶级合理价位，提倡简单得体的生活方式。在这个浮华远去回归真实的氛围里，Vancl的品牌精神，更加默契于大势所趋。”这段略带诗意的品牌描述，是其品牌转变的核心理念。
Vancl也希望在自己的品牌中赋予更多的时尚、性感元素，而不是之前那个严肃、端庄有余、活泼不足的形象。比如，Vancl聘请了韩籍知名服装设计师金美渊加盟，主持设计工作。最近Vancl甚至与知名影星徐静蕾进行了合作，引进了徐静蕾的“开啦”配饰品牌。这位在互联网上拥有最多粉丝的女明星希望借助Vancl的渠道来开拓商机，而对于Vancl来说，与知名女星的合作也能为自己的品牌赋予更多的时尚元素。
目前的Vancl，吸引客户购买的主导因素依然是“低价”;从最初的强调“标准化、高性价比”，到“时尚路线”，到“家居时尚用品品牌”，这种品牌推广侧重点的不断调整，也显示出Vancl对市场和自身定位有很多的不确定性。
篇4：凡客诚品面试经验
凡客诚品面试经验
面试经验
凡客诚品技术部门，在磁器口附近，办公环境不错，人很多，美眉没看到，有很多热情的技术人员，研发气息很浓。
穿过凡客的短袖，凡客广告打得很厉害，对这个公司蛮有兴趣的。
到了凡客被人领过一个七里拐弯的楼梯，被告知这个web前端开发工程师职位是终端方向的，当时心里一凉!我记得招聘网上你没特意说是终端，艾玛感觉这次面试又完蛋了!苍天!
在一个小小的会议室稍作等待面试官过来，寒暄了几句后面试官给了我份笔试题，答完后简单问了几个问题，找来了项目经理应该是，简称H君，我觉得他长得特别像演员黄志忠(远征军那个电视剧)，当时一愣，神似80%。厄，跑题了。Sorry!
笔试题目没有JavaScript题目，只是考察了对HTML4、HTML5的基本知识，还有页面布局等。头面笔试题目不难，不知道二面三面怎么样了。
H君看了下我的笔试题，说还可以，聊了50分钟左右，他委婉的指出待遇要高了，这里给不到。后来我猜他们UI/UE组新人待遇大概为4K-5K左右，猜的不一定准。面试后又闲谈了一下他以前的项目经验，做过的产品，可以看出项目经验很丰富，阅历很广，
虽然最终他拒绝了我，但是看出来人挺好。
闲谈中说了很多没用的， Balabalala跟人家眉飞色舞一顿说!汗! 得意忘形了，面试的童鞋小心呀。
凡客诚品介绍
凡客诚品由卓越网创始人陈年创办，正式运营于10月18日，公司先后获得联创策源、IDGVC、软银赛富、启明创投、老虎基金、淡马锡等多轮投资。VANCL成立四年来，业务迅速发展，产品种类也由的男装衬衫、POLO衫两大类几十款，发展到现在的.男装、女装、童装、鞋、家居、配饰、化妆品等七大类。
随着产品种类的不断丰富，以及对用户体验的关注，VANCL在中国服装电子商务领域品牌影响力与日俱增，已经成为中国网民购买服饰的第一选择。全球著名会计师事务所德勤审计后认为：过去三年，凡客诚品是亚太地区成长最快的品牌。艾瑞咨询《2009-中国服装网络购物研究报告》显示，VANCL在自主销售式服装B2C网站中排名第一。
公司logo及简要信息： VAN法语意为“先锋”，C和L是陈年和雷军姓氏的字头。陈年把这个单词翻译成“凡客诚品”，意思是“凡是顾客，就提供给他们诚心打造的产品”。
篇5：凡客诚品危机真相调查
亏损20亿元?凡客现金流难以为继?
2011年冬天的最后时分，凡客诚品(凡客品牌的主要实体公司)陷入一场同行和媒体的口水中，在多位高管离职后，“凡客危机”似乎愈演愈烈，
记者调阅北京工商局凡客诚品和北京凡库的工商资料，后者是凡客的投资人注资的重要载体，并采访多位接近陈年和凡客诚品人士后获知：凡客诚品的情况似乎并没有那么糟糕。
过去三年，凡客诚品亏损了2.5亿元;2011年，凡客诚品或将亏损6亿元。与此同时，凡客诚品保持了年销售额200%以上的增长。
而另一边，是凡客诚品的投资人，前仆后继地往凡客诚品投钱——今日的凡客诚品，是陈年和管理层努力做出来，亦是VC们坚定支持“砸”出来的。
对于凡客今年是保增长，还是争利润，陈年微妙地对记者回答：“凡客今年稳中求进。”
凡客诚品“砸”了多少钱?
2007年6月，陈年从卓越网离职已经2年，这2年间他创办过电商类企业，未能成功;这一次他考虑在网上卖衣服。
7月，他从王荣庆手中买下北京梦托邦信息技术有限公司(以下简称“梦托邦”)80%的股份，然后把其更名为“凡客诚品(北京)科技有限公司”(以下简称“凡客诚品”)。在陈年成为梦托邦实际控制人以前，雷军已经是梦托邦的股东，占股10%。而且，雷军一直到今天，都是凡客诚品的股东。
在卓越网做过高管、自己也创业过的陈年，从一开始就知道借助资本的力量。同年9月，他又注册成立了北京凡库诚品科技发展有限公司(以下简称“北京凡库”)。此后，北京凡库一直是联系凡客诚品和资本的纽带——VC们拿着大把美金投入埃文有限公司(Evan Corporation)换取股权，埃文有限公司将钱注入北京凡库，陈年等人将凡客诚品的股权质押给北京凡库，北京凡库协议控制凡客诚品。
北京凡库是这个VIE链条中的重要节点，也是接受VC资金的载体。从北京凡库实收资本和投资总额的变动，便可知道，陈年做凡客诚品，是一件多么烧钱的事情。
据接近凡客人士指出，中“投资总额”的变动，更为接近资本们投入的数额。凡客诚品前后融资六轮，其股权变动之复杂，远超外人想象，其主要脉络大体如下：A轮由联创策源和IDG资本领投;B轮由软银赛富领投;C轮由启明创投领投;D轮由老虎基金领投;E轮由上述老股东内部投;最后一轮则是大家熟知的淡马锡和中信产业基金领投，IDG资本跟投。
但上述远不是这六轮融资的全部，其中，联创策源是凡客诚品和陈年最为坚定的看多派，每一轮都跟投;IDG资本亦跟投多轮;包括F轮中，除了那三家外，前述股东中亦不乏跟投者。只有老虎基金和软银赛富跟投的轮次较少。
前述接近凡客人士指出，VC们几轮累积的投资总额应该在20亿元上下，估计这就是最初网上传凡客诚品亏损20亿元的来源。他指出：“亏损20亿元完全是胡扯。”
多位业内人士都告诉记者，凡客诚品在F轮的确获得2.32亿美元的融资，凡客诚品这一轮的估值，也的确是32亿美元。所以，目前的凡客诚品，手中有现金而心中不慌。
F轮融资结束于2011年8月，熟知电商行业的人知道，彼时正是电商泡沫的顶峰，当时业内盛传一种说法：电商企业1元人民币的销售额，对应在私募市场上1美元的估值。而凡客诚品的F轮融资，毫无疑问，是泡沫顶峰的标志之一。
一位接近陈年的人士也表示，凡客最初几轮的投资者们，在后面几轮都跟投。他表示，这说明最接近和了解凡客诚品的VC们，都非常看好陈年和凡客诚品 ——不然不会坚定跟投。他也指出，电商的确是件很难做的事，美国之前几百家电商企业，大部分获得了风险投资，最终出来的仅亚马逊而已，亚马逊也烧了VC们很多钱。中国的电商行业，最终能做到一定规模并获利的，不会超过10家。
亏损真相
电商行业的走势，进入2011年四季度后盛极而衰。“电商过冬”的说法应运而来。据投中集团统计，2009年到2011年11月，PE、VC投资电商行业共有225笔，这其中千万级美元的投资比比皆是，
虽然这里面不乏多家基金投同一家公司的情形。但这一轮过冬，对电商的创业者和投资人的负面影响都非常大。
一位电商业内人士指出，电商企业由热转冷的重要原因，是中国概念股赴美上市窗口的关闭。2011年8月，土豆网艰难上市，之后再无中国内地企业在美国上市。这造成的结果是，电商创始人难以通过IPO募资，电商的投资者们难以 。
在这一背景下，凡客诚品成了重量级的出头鸟。
媒体上、同行饭局上的“凡客危机”，忽然之间就铺天盖地。
北京市工商管理局的凡客诚品过去三年财务数据显示，凡客诚品2008年到2010年的销售收入约为1.2亿、3亿、12亿元，这个数据和之前陈年的公开说法有所出入，但可以看出凡客诚品的成长性的确惊人。
从这些数据亦可以看出，凡客诚品过去三年亏损了2.5亿元人民币左右，凡客诚品的毛利率维持在40%上下，2010年利润率为-14.67%。
进入2011年后，陈年曾对媒体宣称2011年的销售收入目标是100亿。有陈年的投资人私下无奈地说，“人都有头脑发热的时候，我们其实没有给过他压力。”
记者获悉，凡客诚品去年(新浪科技注：应为2011年)前三季的销售收入为20亿元，去年(应为2011年)预计销售额为32亿元。随着品类的扩充，凡客诚品碰到一个麻烦：库存显著增加。
前述接近陈年的人士告诉记者，凡客诚品去年8、9月份间的库存过高，但随后在一些促销手段后，凡客诚品的库存又恢复正常水平。但低价促销的恶果是：凡客诚品的利润率开始下滑。2011年，凡客诚品的利润率开始逼近-20%。
综上可知，凡客诚品去年(应为2011年)的亏损额，大约为6亿元。
要盈利还是要速度?
一位外资投行人士告诉记者，凡客诚品四季度最终放弃上市，背后的原因是，对资本市场给出的估值不满意。他认为，凡客诚品IPO是没有问题的，关键看陈年和投资人是否愿意接受较低的估值。
如前面所说，凡客诚品F轮估值是32亿美元。正常情况下，IPO时的估值应该高于这一数字，否则最后一轮投资者就亏了。目前的美国资本市场，甚至再等上一年，凡客诚品都难以在这个价位IPO。
此时的陈年和凡客诚品，处于一个十字路口：是砍营销费用，放慢增速减小亏损，还是继续高举高打冲销售额?之前几年中，VC们在投电商时，决定投与否、估值几何等跟企业家对赌的标的，几乎是以销售额为纲。现在，逻辑是否转变呢?
2011年12月30日，陈年接受记者采访时，拒绝回答此问题，只表示未来凡客诚品的策略是“稳中求进”。
前述接近陈年的人士亦告诉记者：“陈年未来一年的策略，我认为还是以稳健为主。”
稳健为主背后的意思是，今年的凡客诚品，将放慢增速。
工商资料显示，凡客诚品在2008年的销售费用约为9300万——而凡客诚品那一年的收入，不过1.2亿元。陈年把那一年的收入近八成都交给了互联网广告商，且还得靠他妙手偶得的“凡客体”，才得以短暂时间内，让普通网民记住“凡客”。
到2010年，凡客诚品的营业费用为5.39亿，这其中销售费用可能超过4亿，销售费用占到凡客诚品收入的1/3强。
某种程度上，这是电商的逻辑——投入的是广告，“挤”出的是销售额。
到2011年，业内曾传过一种说法，凡客诚品这一年的销售费用高达10亿。前述接近陈年的人士告诉记者，真实的费用远没这么多。他认为，现在凡客诚品的回头客非常多，“2010年，凡客持平的机会不是没有，就算不持平也可以做到亏损很少。”
这一说法，和一位知名电商高管的看法吻合，他认为：凡客诚品只要砍营销费用，应该就是能打平的。因为以凡客今日的销售额，意味着每个月有2万多人次在凡客购物，凡客卖的是衣服，会有很多回头客，这样足以支撑凡客诚品的销售收入。
而陈年的说法是，“不用砍营销费用，也可以不亏损。因为凡客在成长。”
这句话背后的意思应该是，凡客诚品不用降低营销费用的绝对额。但随着凡客销售收入的扩大，营销费用只要不增长，那其占总收入的比例自然会降低。，但记者获知，凡客诚品现在还是由陈年领导的管理层在决策，VC们不会太多干涉陈年的决策。对此，陈年并不否认，他说：“资本方给了我足够的信任和支持。” (文/)
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凡客诚品陈年：品牌不能模范 凡客的成功不能复制（合集5篇）
