“碧嗨皮”通过精心收集，向本站投稿了5篇《突围》：品牌分类听药监局还是听市场的？，下面小编为大家带来整理后的《突围》：品牌分类听药监局还是听市场的？，希望大家喜欢!
篇1：《突围》：品牌分类听药监局还是听市场的？
教条主义者的错误
在从事策划过程中，我们发现，个别老板和经理人患上了“思想僵化症”，成了教条主义者，
他们说：我们是做处方药企业的，按照相关法规，处方药是不允许在大众媒体做广告的，所以，我们不会在报纸、网络这些大众媒体做传播；
他们说：而且处方药第一消费者是医生，干嘛花钱向普通百姓做传播，这种浪费的事情我们不干。
大错特错！
存在这种观念，说明他们混淆了广告和传播的概念，混淆了药品分类管理和品牌分类的概念。
有必要予以澄清：
1、处方药、OTC是SFDA药品分类形成的概念，在市场定义下，可以作为一种标准，但并不完全正确；
2、处方药不允许做大众媒体广告，但传播可以做，对于一些特别品种，还必须做，往往能花很少的钱，就能形成很大的传播效果（有时候，只是几个专业杂志整版广告的钱）；
3、处方药企业，不学会利用网络这类新兴媒体，是一种落伍。即使不至于发生危机倒退，但充其量原地踏步，当竞争对手大步前进时，也会造成相对落后。
药品品牌的市场化分类
根据我们的理解，我们把药品和保健品（在中国，保健品有药品化倾向，故列为一大类）做如下分类（如图）。
专业级处方药，其特征是，产品专业性极强，主要靠医生专业知识、临床经验处方使用，普通患者在其产品信息上占有少或根本不关心，如临床内外科所用的注射液，如灯盏花注射液，随着《处方管理办法》颁布，消费者对处方药通用名的渐次了解，患者拥有了购药决策权和建议权。也就是说，处方药传播受众，将跨越医生，向消费者延伸。从整体趋势上看，专业级处方药将越加类OTC化；
类OTC处方药：其特征是，治疗主要以慢性病、常见病、多发病为主，如高血压药物、糖尿病药物、乙肝药物、关节炎药物、抑郁症药物、抗生素药物（这是特殊国情决定的），患者长年用药，对疾病和产品讯息掌握较多，甚至是“半个专家”，为节省时间，在初诊确诊后，往往会自我购药，成为一种OTC消费模式，
如复方丹参滴丸、络活喜、百忧解、严迪。
普通OTC：感冒药、胃肠道和皮肤病用药等，患者自我诊疗，如感康、达克宁；
类保健品OTC：维生素、微量元素补充剂，其市场定位倾向于日常保健品，如21金维他，钙尔奇D；
普通保健品：螺旋藻、微量元素补充剂、铁皮石斛等，如安利、黄金搭档、血尔；（部分中药性保健品概念炒作，使之药品化强功效承诺不算在内）
类食品保健品：批号上是保健品，但产品类型更适合走食品路线，如红牛、露露、王老吉。
分门别类做品牌
要想成就品牌，企业方就必须走出误区，按照上述门类重新定义自己的目标消费者，重新构架品牌规划、传播诉求、媒介组合和渠道终端，否则，往往事半功倍，钱没少花，力没少出，但效果却不好。
本文只简谈三个类别的品牌营销。
一、专业处方药
处方药特殊性在于，因为药品知识复杂性和信息不对称，处方药消费中，医生是决策者，患者是购买者和使用者。决策者和使用者分离，患者居于从属地位。
对于创新药物，首先是做好定位，提出冲击力的差异化产品概念，楔入医生头脑中的用药目录群，改变处方习惯思维方式，甚至开创新的治疗观念；
针对专业医生，笔者提倡有效整合学术营销四种方式：会议、媒体、人际、临床。首先必须强化会议学术营销，深入开展公关活动和社区活动，增强产品展示机会，重点加强临床推广，并重视“拉动策略”，占有专业医药报刊阵地，做好药品和企业形象广告，开展形式多样、内容立体的新闻营销、企业报道、学术论文、临床案例交流、用药指导，强化药品品牌的传播。
正是基于这样的整合传播，我们操作的新谊痰热清、天施康等案例，才能取得成功。
篇2：听花开分类作文
听花开分类作文
在为生存而日夜奔忙的日子里，似乎早已忘了倾听花开的声音。
这是一条每日都要经过无数次的路，从校门口到教学楼。
早已忘了初次走在这条路上时的心情，忘了是否曾大睁着双眼好奇地打量这一草一木，忘了是否曾贪婪地深吸，想借这清新荡涤心胸，也忘了是否曾有过指点江山激扬文字的豪情，是否曾有过且听风吟细数落蕊的雅致……
都忘了。
一切都成了遥远而又遥远的故事。回想起，恍若隔世。
只记得，走在这条路上时，曾无数次地抬腕看表；只记得，走在这条路上时，曾无数次地反躬自问；只记得紧张、忙碌、内疚……也许间或还有骄傲！
惟独没有清静、悠闲，没有心灵的安宁与自足。
那些花儿在我的身边低语，在我的窗前放歌，我却充耳不闻。
迎春花开了，又谢了，洒下一地寂寞；樱花开了，又谢了，滴落一地惨烈；梨花开了，又谢了，铺陈一地哀愁；柳枝青了，又黄了，幽怨随风轻扬……直到梧桐的最后一片树叶打着旋儿，在寒风中谢幕……
面对我这样“忙碌”的“都市人”，他们只能无声地来，无声地走。
无人倾听。
真希望能再次倾听花开的声音。
一如倾听自己的心灵。
不去想考试、分数、名次，不去想金钱、权利、地位，也不去想领导的眼神，同事的`目光。只愿携清茶一盏，静坐花下，倾听花开，在安宁与自足了，与心灵对话。
一颗被功名利禄填充的心灵是感受不到花开的美丽的，一双被甜言蜜语充斥的耳朵是听不到花开的声音的。
而生命，不是因这些物质的欲求而丰富。
或许，生命就如花的绽放与凋零，在宁静与豁达中，方能成就精神的完美。
愿再一次倾听花开。
愿永远能倾听花开。
篇3：民族家电品牌突围一级市场之我见
民族家电品牌在经历了近的残酷竞争，在众多品牌的撕杀拼搏中，许多当年显赫一时的品牌如今已成为消费者尘封的回忆，成为中国家电发展史上的历史见证，在风雨飘摇中生存到今天的品牌也伤痕累累，难以维继，
由于没有中长期的规划而急功近利，由于缺乏明确的品牌定位而导致策略模糊，由于没有系统企业文化而导致企业没有凝聚力、人才流失严重，加上企业管理存在漏洞层出不穷、公司费用高居不下，以上种种原因以至企业没有核心竞争力。
终端卖场费用的高居不下、原材料的持续上涨和国产品牌价格的恶性竞争形成鲜明的对比，没有很强的品牌拉力、产品的性价比不高、终端营销费用严重不足使我们民族品牌这面旗帜不再高高飘扬！在受外资品牌的强势进攻下而节节败退，有着“东方明珠”之称的上海市场成了外资品牌的天下，许多民族家电品牌成为“食之无味。弃之可惜”的鸡肋！
国产家电品牌在一级城市的这一被动局面必须得到遏制，否则后果不堪设想，因为这种一级市场的败退不是终结而恰恰是品牌衰退开端，无论是从品牌的长远发展看，还是从品牌在当地的影响力看，这种在一级市场的败退将会影响到二级市场甚至三级市场，今天国产品牌在一级城市的这种现状不久将是二、三级市场的明天，因为外资品牌借助连锁卖场扩张的步伐永无止境！“洋军团”霸占中国市场的野心“路人皆知”。
如何在一级市场突围？在经过多次残酷的失败后，那种投入与产出严重不成比例的事实成为许多国产品牌营销高层的梦魇，没有足够的营销费用投入、没有很强品牌影响力和品牌拉力、没有高效的营销管理，何以制胜？
“集中有限资源，寻找时机重点突破”是突围一级市场的主要营销策略，该策略要从人力资源、费用资源、终端资源三方面实施，所有营销工作体现在“资源的集中使用上”。
首先，从营销人员配备及考核入手，一级市场营销工作开展的难度和复杂性超过了其他级别的市场，正因为如此，许多企业的业务人员甚至对一级市场有恐惧症，“未战而先败”，尤其是对象上海、广州、北京这种纯零售的市场，工作的复杂性和特殊性要求营销人员必须具备很强的综合能力，在一级市场能否打造一批工作非常敬业、战斗力很强营销员队伍成为能否攻下一级市场这个堡垒的关键所在；
在一级市场，良好的销售依靠的是销售通路的畅通，销售各环节能进入良性循环，要求厂方营销人员能作好终端的工作，所以对一级市场营销人员的考核应本着：过程考核重于结果考核，加强过程的考核如：商场场地位置管理、终端展示管理、经销商帐务管理、导购人员管理、市场价格管理、客情关系管理等方面的考核。
其次，从销售平台的打造入手，“伤其五指，不如断其一指”是网点选择的主要指导思想，按目前国产家电品牌的经营现状以及经销商收取的高额的费用标，那种在一级城市进行“广种博收”的策略已经无法实现；
被连锁超市垄断的一级城市，在连锁卖场基本收费费用标准如下：场地费用约2万―10万、导购人员工资最低12000元/年、导购人员管理费用约2400元/年、展台制作费约8000元―15000元、开业支持费用约2000元―10000元、节庆费用约7000元/年（五一、十一、元旦、春节、店庆、司庆、家电节等等），综合上述费用每个门店全年最低基本费用约50000元/年，甚至高大十几万，几十万，并且这种高额的收费标准已经成为家电销售渠道的共同标准，即便销售很差甚至没有销售也无法避免上述费用的产生，如此高额的费用不要说是国产品牌，即便是外资品牌同样也无法承受！
因此，网点的布局必须要有选择性和针对性，避免无效投入，经销网点必须做到开发一个、成功一个！随着家电连锁卖场的快速扩张，一级市场的渠道资源已明显多于前两年，这就为国产家电品牌扭转在一级市场的被动局面提供了一定的渠道基础，具体策略如下：
第一、在众多的销售渠道中，选择管理、销售、信誉较好的经销商，尤其是新进入当地市场但在全国其他城市已很成功的连锁卖场；
第二、在所选择的经销商中，通过接触洽谈，选择那些有良好合作意向，双方各项目标接近的经销商；
第三、统计和分析当地各品牌的网点情况、销售情况，根据当地市场的容量，制订自身合理的销售目标，结合品牌自身的营销费用和销售目标测算所需要的网点数量；
第四、集中品牌资源重点投入，打造出1―2个形象网点，网点的条件：商场必须是当地市场一流的网点、具有较强的影响力和销量，场地位置处于商场前四位，场地必须是开口包厢；
第五、同时开发出3―4家基础店，场地位置保持适中，保证基本投入，对其他位置差、合作信誉度低的网点，则不予进场，
最后，集中资源提升终端场形象，狠抓终端，压缩了网点数量从另一个角度上看，就增加了单个网点的费用投入，“收回拳头，目的是为了更好地将拳头打出去”；
因此形象核心网点的展台按品牌最好的标准制作、高薪聘请最优秀的导购人员，宣传形象型产品、主推利润型产品，用上量型产品打压竞争对手产品，以形象网点促进销售，提高其他卖场对品牌的关注度，有节奏地结合商场的宣传、推广平台开展促销活动，处理好商场的上中下三层关系，形成合力寻求突破口。
总之，一级市场的突破必须坚持“集中资源，重点突破”的策略和具备“终端至上”的思想，在今天这种连锁渠道横行家电天下的割据下，只有“有的放矢”才能实现突围！民族家电品牌只有守住一级市场的窗口并实现销量突破才能真正实现品牌的持续发展！
欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为合肥美菱销售总公司分公司经理，电子邮件：wangguozhi@vip.sina.com
篇4：自言自语：听用户的还是了解用户
这个时代客户已经变成了上帝，有两条法则为证：一、上帝不会犯错，二、上帝即时犯错了请遵循第一条法则，
自言自语：听用户的还是了解用户
。所以上帝永远是对的，所以为上帝服务的人们需要虔诚地聆听上帝的教诲。今天不从服务意识上来讨论这两条法则的对错，或许在缺少服务意识的时代（如果服务没有问题，就不用编出两句法则来约束自己）这句话可以打100分。这两条法则在约束我们来提高服务意识的同时，也在误导着我们。做个产品，刚出来的时候先搞个试用，看看上帝怎么说。上帝发话以后我们又开始诚惶诚恐改造自己的产品。似乎上帝一直不满足，他一直发表者自己的意见，似乎产品一直未有完工之时。当然你会说这就是web2.0的beta的含义所在，但是beta是一个可控的产品自我完善的过程，而围绕着上帝两条法则来设计产品似乎有被上帝牵了牛鼻子之嫌，
了解用户的需求是产品自我完善的重要一环，但是需求不是用户说的而是我们用脑子来理解的。脑白金的广告：今年过节不受理啊，收礼只收脑白金，似乎听得我们已经耳朵起茧，似乎已经恶俗得可以申请吉尼斯世界记录，但是脑白金却让史玉柱东山再起。这其中的奥妙却来自于史玉柱对于用户的了解，史玉柱在公园里跟老年人下象棋发现老年人还是比较喜欢吃保健品，相信保健品的疗效，但是一般舍不得自己买，所以就有了后来的脑白金的广告词的创意。如果拿着脑白金让用户去喝，只能得到有效或者无效的答复，或许按照这个思路来投放广告，脑白金已经跟其他保健品一样已经销声匿迹。此后征途的成功很大程度上得益于史玉柱是个疯狂的游戏玩家，所以他比陈天桥更懂得游戏玩家所想。
聆听用户对于产品的意见是必要的，但是你比用户应该更了解自己的产品，因为在用户和你之间你是行业的专家，深入了解用户的需求再经过大脑的加工或许会消耗一些卡路里，但是对于产品是有益的。
篇5：中小鞋类品牌如何在市场中突围
相对于服装行业中的服装品牌的轰轰烈烈营销手段、广告宣传的竞争格局来说，鞋类品牌商的竞争是静静地在进行，目前大多数的鞋类品牌商在品牌塑造与宣传上，是跟随着大品牌进行体育营销，这样单层次的品牌塑造，对于中小鞋类品牌来说，终究无法摆脱像阿迪达斯、耐克的国外品牌与安踏、特步等国内品牌的挤压，其生存的空间是狭窄的，不利于企业壮大。同时，作为中小企业，这样单一的营销策略造成品牌的知名度低，无法向大众进行品牌形象的传播。品牌知名度低，使中小鞋类品牌无法集中最优势的资金与实力来与大品牌抗争。在整个鞋类市场供大于求、量大价低、导致市场竞争日趋激烈的情况下，中小鞋类品牌如何在强势品牌的围堵中，与大品牌竞争抢夺市场，是企业生存发展战略所关注的问题。
实施品牌战略
品牌战略的确立，是企业树立起核心的竞争优势，以品牌拉动市场的销售额、实现产品附加值的增值、扩大利润空间的前提。如何实施品牌战略，首先要明确定位，也就说品牌的消费层次、目标人群定在那类；品牌的消费属性；品牌的核心诉求等有关品牌建设的项目，要有自己的个性与主张，不是跟风，你的品牌名叫“X步”，我的品牌就叫“XX步”，玩文字游戏。你的目标消费群定在青少年，我的也定位在青少年，这样一个毫无特性的品牌，说白了就是空洞的商标。因此，鞋类品牌商在实施品牌战略时，应重点挖掘企业核心的特性，形成品牌的个性、形成品牌独特的USP。在产品同质的时代，消费者的消费习性，会转向以品牌为消费选择的重要依据。因此，企业就必须树立起品牌战略，以可持续发展的战略目光，进行整合各种资源与品牌塑造，以品牌拉动市场，最终实现市场份额的扩大，来达到强壮企业的目的。
多元化进行品牌塑造
在现今讲究资源整合的时代，进行品牌的塑造也是多元化的，这包括广告宣传、形象推广、事件营销、公关手段等。过去单一的宣传方式，以达不到塑造品牌知名度的目的。就像蒙牛，它的品牌今天能有如此高的成就，主要是通过事件营销（如神舟飞船飞天与超级女声这种全国焦点性的事件），运用各种宣传手段，来进行品牌塑造，从而使蒙牛短短几年间飞跃至一线领军品牌。其营销手段是可圈可点，也值得其他行业借鉴。反观鞋类品牌，在进行品牌形象宣传时，较多是选择请形象代言人，在平面或影视媒体投放一些广告，只是做一些初步的表象动作，而没有就形象代言人做一系列有效的整体营销推广规划。这样，一方面企业在请形象代言人时，没有达到效果，而钱已花了。另一方面，品牌的形象宣传也是昙花一现，在一些媒体上看过广告之后，该品牌便没有下落。这样的品牌塑造，怎么谈能培育消费者对该品牌的忠诚度，又怎样塑造企业的知名度与美誉度。因此，鞋类品牌在操作此项目时，应当利用形象代言人的公众影响力，结合品牌的独特个性，找到核心的诉求点，再运用各种宣传手段，来进行品牌形象的宣传。
参加各种展会，这也是企业进行品牌宣传的有力途径之一。通过展会的展览，一方面使企业达到招商的作用；另一方面，也是企业通过这种活动，做形象动态的品牌宣传的方式。这类展会一般是行业性的，所以，来参展的都是同行，或从事这类行业相关工作的人。鞋类品牌在参展时，首先要在展位设计上，有所突破，既要有创新，也要结合品牌宣传的要素，达到二者有机的统一，从而使其与众不同，吸引人员与媒体的眼光，这种直接的宣传效应，比在媒体上进行灌输式更好，
其次，在展会的陈列上，也要体现品牌的特性，现在，产品的陈列也是作为品牌个性体现的一部份，因此，在讲究细节决定成败的今天，任何与品牌形象塑造有关的，都应纳入这项工程其中进行严格监控。
运用事件营销来塑造品牌，这也是鞋类品牌目前做得比较的多的，一般都是运用体育事件来进行事件营销。其实，在讲究多样化的今天，事件营销不要局限于某一领域，可突破常规，进行一些创新式的事件营销。纵观当今，走娱乐化是大趋势，因此，鞋类品牌商在运作时，也可以朝这方面发展。市场无常式，面对竞争激烈的市场，任何有利于品牌发展的方式与方法，都可以借用。但要注意，必须找到有效的推广方式，才能塑造品牌。
精耕终端渠道
在终端为王的时代，任何一个品牌都无法忽略其力量。因为，企业的产品最终是通终端的流通来实现产品价值。相对服装品牌遍地开花的终端据点，作为中小鞋类品牌来说，其全国的销售网点并不多。这几年，鞋类品牌也实行了特许经营的销售模式，以专卖店的形象来展示品牌与产品。就像在全国同行销售领先的“双星集团”，从名牌的初创阶段、发展阶段到名牌发展的高级阶段，始终将打造自己的营销网络体系作为品牌的营销谋略，大建其连锁店、专卖店。通过这些有效的通路，强化了销售终端，从而使其能有效地占领市场。通过这样的经营路线，双星才能在销售上做到行业前列。鞋类品牌商在精耕渠道时，要细分市场、细化品种，实施以市场为导向、以加大产品的竞争力。一是在建立终端时，选择有实力有经营意识的人作为合作伙伴，在城市的重要黄金商圈铺点，这样，一来能实现终端渠道的良性发展，二来也有利于品牌的宣传。二是在维护终端时，鞋类品牌商要能时时掌握终端，并定期派人维护，以保证终端正常运作，不要因为终端失控，而造成其品牌形象损坏的局面。
培训终端，组成强劲的销售团队
企业所有的机构都是人在运作，所以，人才的重要性是越来越明显。企业首先面对的都是社会类的人，这类人的特点是有知识有冲劲，但在某些方面无法达到企业的要求，这时，就需要对这类人进行改造，进行培训，把社会类的人锻造成企业的人。这需要企业有一系列的人员培训计划。特别是在以特许经营为主的企业中，终端的销售人员，更是企业发展战略中的重中之重。终端的销售人员一方面他代表的是公司的形象，其素质的好坏直接影响着消费者对该品牌的认知。另一方面，终端的销售人员又担负着开拓市场这一决定企业成败的重任。因此，现阶段各企业都意识到这一点，都在花大力气在进行培训。以求把终端的销售人员培训成无坚不摧的精兵强将。总的来说，终端的培训，一方面要培训其营销方面的知识，另一方面要培训其专业知识，这样二者结合，才能达到理论与实践相结合的效果。在培训合格之后，企业还得制订有效的营销策略，以及奖惩与监控机制。这样，人员自身素质有所提高，再明确了方向，有了发展的舞台，才能变被动为主动，才能组成强劲的销售团队。
刘建良，服装营销实战专家，著名策划人，现为终极（广州）策划机构高级咨询师，成功服务国内多个服装、内衣品牌，多家主流媒体特约撰稿人、专栏作家。邮箱：sunny9568@21cn.com
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《突围》：品牌分类听药监局还是听市场的？（精选5篇）
