“柚辛和小狗”通过精心收集，向本站投稿了7篇从精确把握消费感觉看营销，下面是小编给大家带来从精确把握消费感觉看营销，一起来阅读吧，希望对您有所帮助。
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篇1：从精确把握消费感觉看营销
企业做营销的目的很简单，就是要把产品卖出去，最终使企业获得最大化的效益，
结合当今市场现状，企业的产品从前期市场调研过渡至产品上市推广再到达产品的销售黄金期用什么思想来主导产品的长久生命力呢？这个问题可能会有很多种答案。
其实这样的主导思想是很多企业所难以把持的原则，以至于造成很多产品刚刚上市就夭折、打拼几下就被竞品打败、刚有一点名气就走到了市场边缘、坚持不了几年就出了致命问题，如果我们仔细回忆，印象中逝去的品牌有太多太多。
要想解决以上问题，必须从品牌和产品的源头进行彻底的把控，只有精确的把握消费者消费时的感觉才能将品牌和产品生命力顺利的延续下去，与此同时也将把品牌做大做强。
做产品的初始从消费层面看是满足消费者需求，但当消费者需求变的更多更广泛更为复杂时，企业就很难琢磨消费者真正的想法和感受了，所以对消费者的深入研究在营销过程中显得最为重要！有个词可能我们在研究消费者时必须要采纳，那就是心智，消费者的心智是研究消费者感觉的重要部分，简而言之：心智是人们的心灵与智能的表现。经过笔者的研究，心智也是“感觉营销思想”的基础。
当今市场的竞争很激烈，不一定某个品类里现在已经有了领导者我们就不再进入了，反而我们这时要进入，因为这个时机进入省去了教育消费者所花费的很多资源，尤其是做新品，能明显体现出来，因为之前的领导者已经把教育引导消费者的工作做过了，所以后来者就不需要再做了，
这样的例子很多，比如笔者曾经服务过的美国玛氏，美国玛氏公司是第一个将宠物食品（犬粮、猫粮、狗罐头、猫罐头、宠物零食等）引入到中国市场的，也是第一个将宠物食品引入中国的商场、超市、大卖场、便利店渠道，当玛氏通过几年的努力将中国宠物主人的科学喂养宠物意识唤醒时，雀巢开始觉醒了，随即雀巢在天津设立了雀巢普瑞纳宠物食品工厂，开始大举进入中国宠物食品市场，雀巢普瑞纳旗下的冠能、康多乐、喜跃、珍喜、妙多乐如今已成为了市场上的后起之秀，雀巢完全节约了教育消费者的巨大市场投入，因为之前玛氏公司已经把这个工作已经做过了。这个真实的案例告诉我们，消费者购买某一个品类的感觉变化到一定程度时，我们就完全可以适时进入某一个品类，希望本文对读者有所启发。
做营销，时刻精确把握消费感觉至关重要！
周建峰，FMCG营销策划人，全球独立研究机构美国Gerson Lehrman Group(GLG)集团行业专家团成员，曾任职美国Mars中国公司（Mars是全球最大的食品公司之一、全球最大的糖果巧克力及宠物食品公司），先后服务于上海冠生园集团、蒙羊澳利蒙多(内蒙古)肉业有限责任公司、美今宠物用品、安贝宠物食品、天津宝迪集团等企业。联系方式：edward21@126.com 手机：13522600923
篇2：从广告语看消费文化
广告语本身就是一种修辞活动，它是为了寻求广告信息的最佳传播效果而选择最恰当语辞的过程 。 这里的 “ 语辞 ” 意义比较广泛， 不仅包括平面媒体中的文字语言， 还包括影视广告中的视觉语言和听觉语言 。广告语是一种以营造人的消费观念和消费行为方式为目的的文化形式。随着广告语的快速发展，广告文化在刺激消费心理、引导消费方式、转变消费观念、构建消费时尚、传播消费文化等方面发挥着重要的作用。消费文化是对一定时期占主导地位的消费意识形态的反映，它包括消费产品、消费心理、消费观念、消费方式，以及象征消费者社会身份、地位的各种消费符号。广告语对消费文化的影响具体表现在以下几个方面。
一、消费心理
消费心理处于消费意识的浅层，是构成消费意识的基本因素和影响个人消费行为的直接动因。 消费心理是消费意识中最不稳定的成分，它最容易因受广告文化的影响而变化。正因如此，广告语便运用各种修辞来刺激消费者， 对消费者的视觉、听觉及心理产生巨大的冲击力，并通过持续的诉求诱发消费者对广告所竭力宣传的商品的购买欲望。如丰田的一则为人熟知的广告语 “ 车到山前必有路，有路必有丰田车 ”，运用了顶真的修辞格，音、字回环往复，达到了很好效果 。
可见， 在广告语中， 多种修辞手法的巧妙运用，往往能起到锦上添花的作用，能有效的解除消费大众的心理戒备，使其消费话语长驱直入，把其倡导的消费价值观推销给消费者，从而有效地引导着消费者的消费心理。 随着广告业自身的发展与不断完善， 广告已不仅仅是一种纯粹的商业活动， 还在社会公众的教育和引导方面起到了越来越大的作用 。 规范 、巧妙的广告修辞， 能够完成广告最终的推销目的， 也能为受众带来文化方面美的享受 。
二、消费观念
广告语在倡导新的消费方式、引领和塑造新的消费观念过程中发挥着独特的作用。消费观念处于消费文化的深层， 是指人们对消费生活的认识、观点以及由此形成的指导消费行为的思想规范， 它直接影响和决定人们的消费行为。 广告语的修辞文化功能主要地表现在通过一定的信息传递艺术来影响消费者的消费需求。 如英特尔公司的广告语 “ 给电脑一颗奔腾的芯 ” 就是此中典范， 这则广告语一语双关， 既突出了品牌又贴切地体现了奔腾微处理器功能和澎湃的驱动力 。广告语中对修辞的运用在很大程度上能够催生人们的消费理念。
“广告术乃是一门挑逗术， 它以物为中心， 以欲望为对象， 以时尚为结果， 以货币为准则， 这就是广告神话学。”一方面， 消费者逐渐改变传统的节俭型消费观念， 强调超 前消费的意义。很多消费者认为生活的目的是追求幸福， 而幸福就是消费更新和更好的商品。“饮纯伏特加酒， 享受生活， 应该的。”“给予如此豪华的生活， 我别无所求。”(劳斯莱斯汽车广告) 等广告语表明了当前众多消费者的
消费观念:享受生活的乐趣， 追求优裕的消费。 另一方面， 形成了注重商品符号价值的消费观念。 广告语麻醉着人们的精神， 在大量广告语的包围中， 消费大众迷失于符号所营造的世界中， 丧失了自己的理性观察力和判断力， 只一味地追求符号所带来的价值。 此时， 消费者关注的主要不是对消费品使用价值的消费， 而是对消费品所代表的符号价值的消费， 其消费的真正目的“主要不在于满足实用和生存的需要， 也不仅仅在于享乐， 而主要在于向人们炫耀自己的财力、地位和身份。因此， 这种消费实则是向人们传达某种社会优越感， 以挑起人们的羡慕、尊敬和嫉妒。” 于是追赶时尚、显示身份、炫耀阔气、满足虚荣等与真正生活需要毫不相关的欲望成为人们购买和消费商品的`真正目的。
三、消费方式
消费方式即人们消耗物质文化资料、接受服务的方法与形式，它对社会的生产方式、精神文明和生活质量具有重大的主导与调控作用。在广告语言的影响下人们的消费方式发生了重要变化。
一是炫耀性消费。消费文化倡导的消费其目的常常不是为了实际需要的满足，而是把某种消费品与特定的消费目标联系起来， 并利用广告标语强化消费方式的等级差异以构成消费欲望的落差，从而不断诱导人们永无止境地追求炫耀性消费。 炫耀性消费一方面造成了不必要的资源浪费，恶化了生态环境，是一种不可持续的消费模式； 另一方面强化了人们虚荣、攀比和过度享乐的消费心理。二是时尚性消费。 广告要想求得生存就必然通过巧妙的修辞让静态的文字产生动态之美，给受众留下深刻的印象，使受众对于广告产品或服务或理念产生心理认同和共鸣，乃至最终产生消费行动， 制造和生产出各种消费时尚，煽动人的消费热情，诱导甚至支配着消费者的消费行为。对那些消费观念模糊，缺乏明确目标的消费者，以骤发性、短暂性、一致性和变动性为特征的时尚就成了消费的价值尺度， 似乎只有具备时尚价值的消费品才能真正能满足生活的需要。
炫耀性和时尚性消费方式给予消费者的并不是真正的高质量的生活，而是一种虚幻性的满足。 广告往往通过强调商品与消费者在精神层面上的关系， 营造一种虚幻的幸福生活。但是即使如此，人们还是去享受这种幸福生活。而且优秀的广告语言是合法、诚实、醒目生动的。著名广告大师、“USP 理论”提出者罗瑟瑞夫斯的经典之作———“只溶在口，不溶在手”，既突出了M&M巧克力糖衣包装的独特之处，又暗示了产品的口味好，以至于我们不愿意让其在手上停留。正是这句简短的广告语，使得M&M巧克力豆风靡全球。时至今日，它仍是M&M巧克力豆的促销主题。对处于发展时期的我国广告语言来说，应给予更多的关注、搜集、分析、研究及总结，使得广告语言更加丰富多彩，从而更好地发挥它的多种功能。
四、消费主义
广告作为消费主义的载体和符号，以强大的力量推动着消费主义的蔓延，使消费主义逐渐渗透到社会价值观念之中。消费主义是一种崇尚以高消费作为满足自我和人生追求的价值观念， 文化态度或生活方式。 消费主义者主张通过过度的物质占有或消费来满足精神上的需要， 也就是说消费主义者试图把其精神需要用物质的手段来满足。消费主义的最大特征是过分看重商品的符号价值，它使现代消费由过去对商品的崇拜转向了对商品形象和意义的崇拜，使人们愈来愈重视商品的精神价值和情感意义，即把物质消费看作是自我表达、社会认同的主要形式和美好生活方式的标志。也就是说今天的消费者“实际上不在于获得产品， 而是通过购买使自己进入某种审美的生活方式。” 正如鲍德里亚所说“消费系统并非建立在对需求和享受的迫切要求之上， 而是建立在某种符号和区分的编码之上。”在过分注重消费品符号价值的消费世界里， 消费的前提是物品必须成为符号， 符号体现了物品消费中的人际关系以及差异性。正是由于消费对象所具有的象征意义， 使人们对消费对象使用价值的需求转变成为欲望的需求。而广告修辞的运用正是考虑到受众的消费需求，使广告修辞运用的恰如其分，从而制作出内容新颖、创意独特、形式别致、受众喜爱的广告作品。迎合了人们的心里欲望，推动了消费的发展。
广告语言作为现代经济和生活中不可缺少的一部分，对于消费文化既有消极地影响，助长了享乐主义、炫耀之风，但同时也有积极地作用通过巧妙的运用修辞可以建构合理的消费文化，倡导符合科学发展观和建构和谐社会需要的消费文化， 引导公众确立合理的生活目标及消费行为。当然广告语必须以人为主体和目的，重视人的精神需求，传播积极的价值理念， 帮助社会营造良性的文化空间，促进消费文化健康合理的发展，引导社会文化积极向上发展。
篇3：从黄牛看管理营销
2008/10/8 来源：世界经理人
因为车站买不到票，所以无奈只好与黄牛(票贩子)打交道了，从前只是讨厌黄牛，可是从这两次打交道中，我却对他们肃然起了敬，长了不少见识啊，
元旦的时候，第一次与黄牛联系，晚上打的电话，老牛答复的很干脆：“没问题，明天早上应该能拿到，到时候我给你打电话！”啊？老牛先把票弄出来！他就不怕我明天变卦，不要票了？连定金都不用交！
结论一：对待顾客要讲究诚信，我相信他们一定有一套完整的运作体系。
第二天，当我还在睡梦中的时候，老牛打来了电话：“先生，您的票拿到了，什么时候过来拿？”我说：“您什么时候方便啊？”老牛回答：“开车之前你到车站来，随时都可以拿！到了打我电话。”
结论二：自由度这么大，真为客户着想！
为了保险起见，我想还是提前去拿吧，万一去晚了，人家不给我留票怎么办啊？于是匆匆地赶了过去，到了车站，打了老牛的电话，约定了地点。五分钟后，我的手机响了，是老牛打来的，确定一下身份，之后便是交易，
我记录了一下，整个拿票过程用了不到十分钟。
结论三：做事情要确保正确，还要确保效率！
第二次与老牛联系就是这两天了，前面的过程基本一样，不同的是要到他家里去拿票，因为查得比较严，可是我见到老牛却是在车站，于是他说：“我用电瓶车带你过去吧，也就一公里的路程。”我想想也行，他见我没戴手套，就递过一副，说：“戴上吧，天比较冷。”我好感动。
结论四：要用心去关爱你的客户！
到了他家，他找了另一个人去拿票，而他则在楼下与我闲聊，其间他接了两次电话，从谈话中听出是有人找他买票，可他的回答却很简单：“你要得票目前我没有，我现在比较忙，你明天再打给我吧。”
结论五：对待客户，一定要专心、专注！
拿到票，他又问我从哪里回去比较方便一点，他可以顺路送一送我，我又一次感动。又一次和他攀谈起来，他说：“……过年的时候票比较不好弄，平时我们都是订票！”我大吃一惊：“订票？在哪里订？怎么我在车站都买不到呢？”他似乎意识到自己失言了，笑了笑，说：“这你就不用管了，你能拿到票就行了。呵呵！”我也笑了笑。
结论六：保守公司机密，不能向外界透露！
老牛的精神真值得我们大家学习啊！！！
篇4：从乒乓外交＂看＂运动营销＂
三十五年前的四月份一只小小的乒乓球引起了全球关注，牵动了树十亿民众的目光，“乒乓外交”从此被世界范围内被广为谈论，其意义深刻不仅表现在标志着中国与西方20多年的冷战结束。更深一层的含义在于依托运动交流的形式，掀开了中美接触并建交的新篇章，引起了国际政治力量积极的连锁反映，促进了世界和平事业的发展。
放眼当今商品经济下的中国市场，随着渠道扁平化进程的加剧，产品同质化进程的缩短以及渠道、终端争夺战的白热化，厂家与经销商以及分销商和零售终端所共同构建起来的产供销链条正在市场自由化进程中被逐步缩短，而作为产供销链条中承上启下的中间环节――经销商更是处在上游厂家与下游分
（零）销商的夹缝中求生存、谋发展。如何与上游厂家和下游分销商共同构建战略联盟，共同应对市场的挑战已经成为了经销商们无时无刻不在思考的核心问题。
04月22日，一场规模空前的由民营企业主办并联合众多厂商参加的春季运动会于北京隆重召开，开创了民营企业“运动营销”的先河。运动会由中国长城葡萄酒有限公司华北区总经销商――北京海福鑫商贸有限公司主办，海福鑫公司是一家专注于北京及河北市场，并辐射华北地区的专业酒水运营商。在北京、河北、天津构建了强大的酒店、商超终端直销平台、以及遍布华北地区的二、三级经销商网络。现有酒店、商超终端2000多家，二、三级经销商500多家。此次海福鑫公司依托运动会的形式邀请并吸引了包括中国长城葡萄酒有限公司、上海冠生园集团、维维集团、河北衡水老白干酒业、口子窖酒业、北京超市发股份有限公司以及各地分销商等厂商组队参与，
在为期一天紧张而激烈的比赛中，无论是厂方代表队还是商家代表队都倾注了极大的热情和关注，随着一个个比赛项目的激烈角逐，所有与会人员的情绪一次又一次的被抬升。在团结友爱、进取拼搏的气氛中各方与会人员积极参与并乐在其中。尤其是搬酒箱、跳绳接力等趣味项目的设置，更是博得了与会人员的踊跃参与和积极响应。在潜移默化中强化并提升了海福鑫公司在厂商乃至酒水行业的影响力。
在这个被誉为“渠道为王”甚至是“终端为王”的市场经济进程中，很多经销商在饱受厂商“上挤下压”的情况下往往寻求能够迅速扭转局势的办法来试图改善现状：集中表现在短视的促销行为（特价、让利等）；高额费用投入终端的建设（酒店买断供货权、进行专销等），甚至倒货串货（低买高卖、低价冲货等）等现象时有发生。但随着时间的推进，到最后往往不堪重负导致“害人害己”。
海福鑫的“运动营销”模式为我们如何增强厂商客情关系，构筑合作联盟、共谋发展提供了积极和良好的借鉴意义。三十五年前如果谈论乒乓球的作用，也许只是让人们联想到如何击打和怎样得分，而今天再谈到乒乓球，人们不仅感叹小球的威力竟能改变“敌对”国家的态度。运动会这种创新形式的“运动营销”活动会给我们带来哪些益处？从北京海福鑫有限公司此次运动会来看，从首届不足百人的内部职工运动会，到今天的厂商共同参与多达700余人的第三届春季运动会来看，相信海福鑫人在短短的三年时间里，已经看到“运动营销”的美好而长远的光明前景并从中获益匪浅。
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篇5：从游击战看现代营销
提起游击战游击队对于广大中国人民来讲并不陌生，在8年抗日战争中游击队应用的游击战术令敌人闻风丧胆，且我军通过游击战术不断取得胜利逐步壮大并为以后步入正规军迈入阵地战立下了汗马功劳，那么游击战及游击队究竟如何运用且发挥威力呢？请看以下：
所谓游击战即通过单点做战分化对手，在对手意料之外突袭对手，最终的战略目标为单点制胜，再配合环境背景以星星之火形成燎原之势，单点加单点即为线，四个点可形成面，依此再复制战术及战斗结果即可成面，实施局部突破，如果各个面都可以取得胜利的话，大势所趋，必定胜利在望，那么游击战同现代营销又怎样联系呢？
那么做战方面基本以2种最常见的方式：一为阵地战，即硬碰硬的打法，对于资金实力，战略装备要求较高；二是游击战，即以柔克钢的战术，打的是巧劲，对于武器装备，资金实力不足的情况下非常实用，纵观现在我国的商业环境来看，各行各业中基本上都同现领头的品牌，从行来的地位、技术、生产管理、营销、广告等等方面都已领先的情况下，弱少企业如何生存？如何突破？
记得以前有一本书名为《谁说大象不能跳舞》，那么大象究竟可以跳舞吗？又有几只大象能跳起来？如果将强大的企业比为大象，根基稳、实力厚，弱少的企业如同蚂蚁辛勤劳动、吃不饱穿不暖，且随时可能被大象踩死，抗风险能力太弱，试想此等状况蚂蚁斗大象会赢吗？答案应该有2种，一大象如果针对某只蚂蚁，那么蚂蚁必死无疑，如深圳华为对以前港湾网络的重点打击，甚至于在同种设备供应时低于市场价销售，使港湾遭受到毁灭性打击，以致于在206月重归华为门下，在当时来讲港湾销售额10亿左右，华为220亿左右，试想些等差距蚂蚁采用阵地战同华业对抗能赢吗？又如格兰仕空调同格力空调之争，当时被形容为二格之争，格力在全国渠道内封杀格兰仕空调，引发了格兰仕空调的严重亏损，直到现在依然抬不起头来。在这场战斗中，格力为空调行业中的领导者，渠道优势尤为突出，格兰仕做为空调行业中新介入者直接向老大下战书，被格力渠道封杀惨遭亏损，那么可能会有人埋怨格力的强势，渠道的势利，诚然领导者打压竞争对手中无可厚非，渠道高唯利是图也是天经地义，所以蚂蚁要看准自己的位置，慎重的选择合适的战略及战术才能够生存发展。
第二种情况是大象如果针对一群蚂蚁那么大象永远不可能把蚂蚁踩死，除非蚂蚁自己放弃生存，如手机行业中诺基亚、摩托罗拉等到洋品牌对国产手机的争霸战中，一些国内知名品牌波导、TCL、夏新等经不起阵地战的进攻，亏损连连、前途可忧，反而一些洋品牌看不到的对手天语、金立等品牌采用适合自己的游击战术，如加大渠道返利、电视直销等等策略，倒是活的有滋有味，且逐步成长壮大，据析天语获得深圳富士康及美国华平基金等公司的巨额注资，逐步步入正规军行列，
又如蒙牛乳业的快速成长，起步到现在为止销售额突破200亿元，创业期乳品市场已是品牌林立，时到今日蒙牛已成功超越当时的知名品牌伊利、光明、三元、兴发、雀巢等等品牌逐步变身为大象，那么在大象同蚂蚁群的做战过程，会有一部分蚂蚁被踩死，或破产或被收购，找到适合自己战略才能够驶向公路高速快速发展，那么在以弱对强的过程中游击战功不可没。
通过以上的2种结果对比，蚂蚁（小企业）在初期切不可正面与大象（大企业）冲突而是要巧妙趣的采取游击战术，分化对手，在对手尚未涉及的领域重点突袭、快速复制，且备一定的基础条件之后尚可尝试阵地战术（如：媒体、广告等）推进。对于现化营销来讲，以渠道为主还是以终端为主是企业成败的关键因素，产品是营销最核心的内容，笔者本人认为以终端为主要战略更适合现代企业发展，当顾客找渠道买某项产品的时候，精明的渠道商会怎么做呢？那么发展到这一步的话，营销工作便水道渠成了，当然渠道的上货率也是非常用重要因素，游击战到最底层即为单店内品牌的较量，如小企业产品与大企业产品到了同一店中销售时，小企业需要怎么做？大企业在同一区域市场内客户较多，小企业较少，开战则必形成以弱对强之势，游击战术即大有可为，首先需要在单店内完善自身终端形象、销售策略、产品线以及与店长畅快沟通工作，适当的促销回馈等到策略取得单店的胜利，在区域内超越对手，并快速复制，形成线、面，逐步分化、瓦解对手，取得局部胜利，不断的调整战略、完善管理、推陈出新最终取得全面胜利。
游击战也可理解为差异化战术，即不与对手采取一样的策略，此涉及到企业战略的规划、选择，如小企业对大企业的战略选择建议：
1. 以品类对品牌，此为对产品层面的建议，在强势品牌尚未介入的范围内重点进攻，制造利于自己的竞争优势，如蒙牛对利乐包的首次推广，利O对商务男装的定位，七喜对非可乐的定位等等无疑确立了该企业在此项领域的地位；
2. 以角度对力度，任何一个企业都会有它本身的一些缺点，如成熟品牌风光无限，广告狂轰乱炸，产品遍布各个网点，但往往会面临渠道商相互杀价利润摊薄的事情，矛盾冲突不断，相反不知名品牌又面临无知度、无广告支持等等相关问题，渠道商不敢轻易经营，那么由此需要寻找一个对手最为薄弱的环节重点出击，飞机在天上飞的时候，无限风光，那么我就在地面把你搞定；800万正规军军力强大，我就到你守军最薄弱的地方丢地雷。。。
3. 以点对面，如早期超市的运营策略，以某些单品的超低价带来源原不断的客流，销售利润产品赚得盆满钵满，那么制造焦点以点带面将是企业营销的重点。
综上所述，针对于小企业营销游击点将会是由小到大的必要手段，如何结合企业自身条件将之付诸实施，则任理道远，请慎重．．．．．．
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篇6：从酒水广告看营销
酒水市场竞争的激烈，不仅表现在渠道层面，从广告投放上也可见一斑，作为营销人员，尽管我们不可能深入到每一个竞争对手的企业去了详细了解，但是从单纯从广告投放来看，也一样能发现些许问题，就是这些看似表象的问题，却深刻的反映了一个企业的运作理念和思维，
俗话说，失之毫厘，谬以千里，任何时候都一样，做正确的事情永远比正确的做事更重要。何谓“做正确的事情”，当然是做对的事情、做该做的事情。不过话说回来，每个企业的理念和思维都是有差别的，每一个企业所做的事情都是自己认为正确的、对的，这一点任何人都不能否认，所以某种程度上理念是没有对错之分的，不过是大家的认知不同而已。
这里，笔者也不想挑起理念之争，不过是就所见谈所思，权当交流。
广告背后之品类之乱
河北一家酒水企业，同时生产白酒（普通白酒）和羊羔酒（一定功能的保健酒）两类产品，两类产品针对不同的消费群、在口感上也有很大的差别。笔者在市场上看到了这家企业的几个广告：在同一时期内、使用同一品牌，一部分广告在宣传白酒、一部分广告在宣传羊羔酒，笔者也曾经一度迷惑，这个品牌到底是什么产品，是白酒和是羊羔酒？
这种做法，也许对提高品牌的知名度是一件好事，但是单纯的知名度是不能带来销售的，不利于任何一个品类产品的市场成长，更不利于品牌的建设，就像当初燕京啤酒同时用燕京品牌做饮料产品一样，总是让人不自觉的想起酒味来，这种情况下，如果一类产品强势、一类产品弱势，那强势品类的联想会严重干扰弱势品类的消费者；如果是两个品类的产品都不强势则两类产品的消费者都会受到品牌联想的干扰：喝白酒的会不自觉想起羊羔酒的味道、喝羊羔酒的会不自觉的想起白酒的味道，这样的饮料、这样的酒会有多少人愿意喝？
这里面，最根本的反映出企业的品牌规划问题：错误延伸、品类混乱，
没有科学的品牌规划，投入再多的广告资源也不会塑造起品牌，更难以促进市场的有效成长。
广告背后之资源之乱
对于中小型企业来讲，在资源有限的情况下，一定要使用资源聚焦策略，这样才能发挥资源的最大效能。
在河北石家庄市场你能看不少这样的企业，比如泥坑、刘伶等、再比如宋河，凭着一股要做某个市场的想法，就开始在市场上大做广告，而实际的市场问题是：经销商资源不强势、货没有铺到终端、促销跟不上、营销队伍跟不上……市场成绩可想而知。这是分散使用资源的一个典型，结果是一种浪费。
这种现象一定程度上反映出：企业缺乏系统营销的思想，没有合理的营销规划，造成营销各要素之间的脱节和资源的浪费。
再在从这些品牌的地产市场看，其实更值得思考：虽然企业在地产市场业绩良好，但都不是第一品牌，资源投入距离市场领先品牌也差距很大。笔者真的有些迷惑：在具有地产优势和品牌影响的家门口市场，企业为什么不能把资源先集中使用去获得更大的成功呢？况且在白酒行业提出“白酒企业要想良性发展，必须打造根据地市场”的运作理念已经这么长时间了。
上面说的是资源在区域投入上分散的问题，还有一种情况是品牌投入上的分散：尤其是多品牌企业，一个市场上，一边是A品牌、一边是B品牌，比如泥坑酒厂的“泥坑”和“福盛泉”，结果任何一个品牌都没有成为市场上的领先品牌。
到处撒盐，哪里也成不了海水！
篇7：营销占位从洞察消费趋势开始
在酒水竞争日趋惨烈、营销手段日益同质化的今天，业内人士需要重新思考与总结：为什么早年的口子窖、现在风靡市场的洋河蓝色经典等品牌能够成功？口子窖的成功要素为“盘中盘”的营销模式，洋河蓝色经典的成功归功于深度开发经销商，其成功的共同特点正是酒水营销制胜的本质体现，
实际上，酒水营销的本质就是实现阶段性占位，快速掀起引领消费的狂潮。快速地洞察消费趋势，推出独一无二的产品定位和品牌诉求，是企业在激烈竞争中脱颖而出的“秘笈”。如果单纯地抄袭与模仿只能带来眼前的经济利益，而营销占位就是要“蓄水养鱼”，不断地为企业的长远发展积蓄能量。
营销占位在酒水行业表现为价位占位、品类与香型占位、营销模式占位三个核心要素，企业要能在三个核心要素中谋求其一，确立战略定位的基点。
价格占位与引领是酒水营销竞争的根本点。价格一直是营销人最常使用的手段之一，价格杠杆运用的合适与否决定着营销成败。当初口子窖全国主推68元价位，该价位是主流价位吗？不是，正是此价位未被其他竞争品牌看好而且口子持续引领与培养，所以口子窖在该价位上取得了量的飞跃。而剑南春近年的市场表现不温不火，是因为剑南春在全国新一轮涨价浪潮中未能跟上前进的步伐，假如其在2008年锁定600元左右价位，恐怕现在的酒水市场依然是“茅五剑”的格局，而就不是现在的“茅五洋”了，
品类及香型占位引领是营销竞争的物质支撑。酒水板块中白酒香型占位是竞争重要的组成部分，中国白酒的基本香型是浓、酱、清等香型。随着营销竞争的加剧，香型竞争已成为重要的手段之一，如汾酒诉求清香型酒、四特强调“特香”领袖等。品类与香型的占位是对产品物质层面的背书与支撑，能让产品在品质和口感上独树一帜。
营销模式占位与引领是营销竞争的商业构成的源动力。营销模式或商业模式是营销竞争的渠道基础，“盘中盘”营销模式开创了由大流通到精耕酒店渠道的下沉，烟酒店联合销售开创了酒水连锁酒水超市模式，每一种商业模式的出现都是营销模式的升级与优化，这些优化与升级模式的最初体验者也成为最大的受益者。
作者：戚俊文，酒水营销高级咨询师，某知名营销策划公司项目总监，多家规模以上企业营销顾问。十年营销实战经验，曾先后在国内大型白酒企业担任重点客户经理、区域经理、办事处主任等职务，擅长白酒企业营销战略规划、产品体系构建、营销体系构建、营销渠道管理、营销组织优化等专业领域。服务客户：先后为安徽口子酒业、江苏双沟酒业、江西四特酒业、山东扳倒井、山东尧王集团、河南李耳集团、山东乾隆杯酒业等十余家企业提供过营销实战咨询服务。
交流方式QQ:271615177邮箱heven110@gmail.com
从精确把握消费感觉看营销（精选7篇）
