【导语】“糖不知”通过精心收集，向本站投稿了13篇销量不好分析范文，下面是小编为大家整理后的销量不好分析范文，欢迎阅读与收藏。
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篇1：销量协议书
甲方：_________
乙方：_________
甲乙双方在平等、互利、自愿的前提下于_________年_________月_________日订立本协议，本协议为______年______月_______日至_________月_________日期间的销量协议。本协议如有与原“经销商协议”相抵触的，均以本协议为准。
陈述
1.甲方是_________公司生产的_________(_________)产品在_________省经_________公司授权的总经销商。
2.乙方希望从甲方购买_________(以下称“产品”)在特定区域经销。
3.乙方希望获得该产品在特定区域的经销权，同时成为甲方在该区域_________的区域经销。
4.协议双方在协议期内应以独立的契约人行为。
5.甲方授权同时乙方同意被授权为甲方的区域经销商。乙方的经销区域为：_________
6.乙方保证专营甲方提供的产品，不得经营其它品牌的同类产品，并保证在_________年_________月_________日至_________年_________月_________日内在_________地区最低订购量不低于_________台，争取订购到_________台以上。原则上每月订购数量不低于_________台，如果连续_________个月存在未经甲方许可的原因而没有订购或全年订购量低于本协议规定的本年最低订购量时，甲方有权视情况做出相应处理(如：缩小经销区域或甲方指定其它商家在该区域内销售)，直至取消经销权。
甲方允许乙方在_________地区，目前为止尚未发展经销商的区域发展销售机构网点，如需发展县级分销商，同时必须满足以下条件方能正式确立：
(1)设立专营门店(公司)并建立仓储;
(2)年销量的最低保底数为_________台，争取销量为_________台以上;
(3)乙方与其签定的“经销商协议”须报甲方备案，经甲方考察合格后给予书面确认。
(4)地市级经销商须交保证金人民币_________万元，县市级经销商须交保证金人民币_________万元。保证金统一上缴甲方。
(5)保证金的使用原则：用于处罚违反本协议的行为，损害_________品牌行为的处罚及各区域之间临时货物调配。
7.乙方原则上不得跨区域销售以免引起市场混乱。但是，在区域外因为特殊的原因可以承接_________产品工程，前提是必须事先书面报告甲方，经甲方书面认可，方能进行。但是，跨区域销售的产品台数不得计入乙方的年销量。
8.乙方可以在区域内建立其它分支机构、设立若干分销商和零售商、建展示室和服务中心。
9.严格执行款到发货的原则。具体购货程序为期货或现货：乙方汇款到甲方帐户→乙方将汇款单据和所购产品的品种及数量传真给甲方→甲方核查款项到帐后向库房出具书面《发货通知》→乙方派员到甲方库房验收提货并安排运输事宜→甲方向乙方开具购货发票。
协议
一、甲方的义务：甲方应该采取所有必须和合适的手段以支持乙方为产品开拓市场所作努力的活动。例如：
1.及时向乙方提供产品宣传样本。
2.向乙方提供有关信息。
3.迅速通知和抄送乙方任何从第三方收到的区域内的询价和由第三方在区域内意在同甲方建立联系的任何企图。
4.根据乙方提出的合理要求和甲方安排，甲方可以为乙方的员工提供售前、售中、售后服务培训，以支持乙方区域活动。
5.安排业务熟悉的人员和乙方保持日常的联系，以支持乙方的的活动，就有关商务或技术上的特定问题告知乙方，就有关新产品开发.市场和竞争者的信息通知乙方。
6.甲方有义务为乙方制作和提供能够证明乙方为该区域经销商的证明文件或授权书证。
7.根据乙方的订货量，安排备货和供货。
二、乙方的义务：作为区域经销商，乙方必须采取所有需要和合适的步骤在区域内为产品开发市场，并承担相应的费用。例如：
1.在区域内建立一个为活动服务的经销构架，包括长期的经营场所，雇佣在产品知识和应用方面受训的充足的人员，雇佣技术人员能够根据客户提供的结构图帮助应用设计和协助管道工程，安装设备，提供快速的售后服务。
2.经营性地通过广告、邮递、技术演讲和讨论、展览、论坛和其他可用的合适的方法来促销产品。
3.为感兴趣的人士提供产品信息，如报表、目录、样本、数据、应用情况，区域内外的产品安装参考。
4.完成本协议规定的销售量，向甲方下采购订单，市地级分销商第一次订单不低于_________万元，县市级分销商第一次订单不低于_________万元，并按时提货。
5.经常性与甲方互通区域内的市场状况和趋势、竞争者的活动等信息。
6.计划和安排甲方人员和用户见面，
参加交易会、展览会。
7.乙方承诺保证专营_________、不作其它商品的销售行为、不向非授权区域销售产品(有特别原因的区域外工程经甲方书面同意的除外)。
三、乙方业务计划和年度预测：
乙方在订立此协议的同时，须向甲方递交一份书面的业务计划，详细阐述乙方的意图，该业务计划应包括以下内容：
1.市场、市场推广和广告;
2.计划发展的分销网络;
3.年内的库存量;
4.乙方的主要机构设置、人员和主要负责人的联系方式;
5.年内采取售后服务的模式。
四、区域：所谓区域是指甲方承认乙方销售产品的地区范围。协议双方特别同意如下：
1.在本协议期内，甲方有权检查乙方的活动，同时也有义务指导乙方开发区域市场。
2.乙方未遵从协议条款或在协议期内的任何时间预计不能完成年度销售计划，甲方和乙方应该讨论解决的步骤以使乙方在合理的时间内改善这一状况。如果在规定的时间内还仍旧不能改善的.，甲方可以决定作如下选择：
(1)根据协议终止条款终止协议
(2)在区域内再行指定其它的经销商
(3)甲方根据乙方因违反协议给甲方造成的_________品牌或直接经济损失程度，给予保证金扣款，最低为30%，最高为100%
五、关于价格：为了尽快建立_________在_________省的销售网络，更好地鼓励和支持经销商的发展，经甲方与_________公司，研究决定对区域经销商实行适时合理的供货价格体系(如遇供货方临时提价，甲方原报价也将随之提高)。具体说明如下：
1.实施人民币预订期货或订购现货“量大有奖”的原则，有利于降低各操作环节的成本，进而让利给乙方。
2.按照量大奖励的原则，在本协议期内，以人民币期货订购批数量较大的，甲方将给予乙方奖励标准为返还_________个百分点。由于产品品种较多.办理进口的周期较长，原则上要求乙方应有适量备货或提前预订，否则甲方不承担因暂时品种缺现货造成的任何责任。以期货方式订货或订购非常备品种的，应提前_________月以上。
3.乙方订购的产品，只限在本区域范围内销售。未经甲方认可，不得销往其它区域。
4.执行现有价格的基础是无论何种理由均实行款到发货的原则，运输、保险费用由乙方承担。
六、现货验收：乙方须于提货时在甲方仓库进行装车前的外观、数量、品种的验收。如乙方放弃此权利，将视为验收合格。
七、终止：如果一方严格违反协议，另一方有权终止协议，以传真或电子邮件和挂号邮件给对方提前_________天的通知(“终止期”)。终止期从挂号邮件的日期起算。在一方给出终止通知后，在终止期内，协议各方须继续善意执行未决的订单，协议的条款仍然有效。如果任何一方有下列情形之一时当然终止：
1.宣布破产：
2.放弃追求由协议规定的商业利益：
3.故意违反本协议条款：
4.持续漠视和不理对方要求遵从协议的请求：
八、不可抗力：协议方对协议的遵从，在发生罢工、暴力、政局动荡、战争，政府法规变更和任何另外的环境因素超出协议方的控制，可免责。双方对上述引起的任何损失或损坏不负责任。甲方和乙方都有权在上述偶然事件发生的时候，取消未执行的合同，全部或部分不承担责任。
九、仲裁：任何有关此协议被违反的争议或索赔，各方应该友好协商解决。如果由一方提出的争议在_________天之内未能达成解决冲突的方案，任何一方可以提交_________仲裁委员会，按该会仲裁规则进行裁决。仲裁委员会的裁决是终局的，包括哪一方须承担仲裁费，对双方是有效的。
本协议一式二份，甲乙双方各执一份，具同等效力。
甲方(盖章)：_________乙方(盖章)：_________
代表(签字)：_________代表(签字)：_________
_________年____月____日_________年____月____日
签订地点：_____________签订地点：_____________
篇2：销量不好，别老拿冲货说事！
案例：
人物：
小马 某杂志社发行部人员
王老板 A市场期刊发行商
背景：近期，A市场的报数量一直下滑，但退书量却一路飙升，由于实销量的下降，同时退书费用也比以前有很大增加，利润越来越少造成王老板的货款也没有以前及时。每期的市场反馈信息，王老板也以电脑坏了，不在电脑旁等理由拒绝给杂志社提供。小马意识到要经销要出现问题。于是小马给王老板打个电话准备好好沟通一下市场情况。
以下是小马与王老板的一段电话对话。
“王老板，你好。”
“你好，小马。”
“王老板，最近你哪里销量在一直下降，具体是什么原因啊？”
“哎呀，我说小马啊。现在是杂志越来越多，铺货也不好铺，没人要，最主要的是我这里冲货很厉害，你块来看看吧！”王老板开始向小马诉苦。
“铺货怎么不好铺了？”
“其他市场冲过来了，我没有办法铺，而且他们的比我的折扣低。”
“那你的退货为什么那么多呢？”小马接着问。
“我都是代销出去的，卖不掉他们就给我退回来了。”
“王老板，这不行啊，你要好好的做市场，销量下降很厉害。再这样下去我都没有办法向单位交待了。”
“我也在努力啊，主要是冲货啊，再这样冲的话，我都没有办法做了。”王老板还是坚持认为是冲货造成的。
“你的市场信息了解怎么样了，你的送摊队伍建立起来没有，机场、超市、地铁渠道你都进了吗，二次补货了吗……”小马一连提出很多问题。
“……”王老板语塞。
很多的经销商中都会为销量下降找借口，最让刊社头痛或反感的就是拿冲货来为自己找借口。
在上面的对话中，我们可以看出王老板在做该市场有以下几方面的问题：
1.销售政策不灵活
在市场批发不能全部代销，为了鼓励摊主进货，不能一味的放宽政策。这样就造成摊主销售没有压力，不积极推荐，
另外，外阜的货能轻易冲进来，他还事按照自己的套路来发刊，对市场的把握不力。
2.铺货速度太慢
在同时到货的情况下，外阜市场的货还能进来，说明王老板的铺货速度太慢，没有在第一时间将货铺到位。
3.渠道资源和控制力太弱
期刊发行的重要渠道，他都没有进入，同时也没有建立陪送对，完全采取座批的形式，渠道的控制力太弱。
4.对市场了解不到位
小马让王老板提供的市场信息，他都提供不出来。对销量下滑拿不出来切实的市场情况分析，只是凭个人感觉是冲货造成的，不能给刊社一个客观的说法。
杂志销量下降，经销商应积极寻求原因，及时给杂志反馈影响销量的市场信息，是杂志本身原因还是市场原因，是冲货原因还是渠道原因，是销售政策原因还是终端原因等。经销商要把销量下降的原因掌握清楚再来对症下药，这样也容易得到杂志社在政策上的支持与理解。
其实，冲货分良性冲货和恶性冲货两种，所谓良性冲货就是对市场有利的冲货，能够对现有渠道的有效补充和打破垄断经营的寡头竞争，有利于提高服务质量和开发新的垄断市场。良性冲货若能把握好其特症利用好特性，将大大有利市场的运作和开发。恶性冲货应该积极和杂志社沟通，找出冲货源头，让杂志社来加以控制。对冲货的经销商要严加管理。
对经销商而言，外来的商品冲到自己的“十八亩地”应该正确来对待。首先来检查自己的工作是否做的到位，看冲货冲到什么渠道什么客户。既然外市场的货就能冲到你的市场，说明你对该市场的控制力还不强，或者说你对渠道还不了解。其次就是自己的铺货能力和铺货速度还不够强大，还不够及时。还有就是自己制定的销售政策，产生冲过的原因有两种，一是有价格差价，二是有市场空间，在自己的市场范围内的客户要外市场的货说明你的价格体系肯定有问题，或者是你的销售政策和服务有问题。如报亭想要时尚类杂志你没有，或者给外市场的经销的客情关系较好。最后再了解终端和渠道的反馈意见，销量下降如果真是外市场的恶意冲货，或者是杂志的原因和市场大环境的原因就应该及时向杂志社反馈，来积极争取杂志的理解和支持。
销量下降，经销商千万别老拿冲货说事！
欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：fx13570852447@hotmail.com，blog.sina.com.cn/u/1224754790
篇3：巧用数据分析，提升区域市场销量
数据分析是销售经理必备的技能之一，但这一点常常被人们所忽视，因为很多人认为销量是从市场中来的，不是分析出来的。下面我们举例来说明，通过数据分析调整市场策略，可以有效提升区域市场销量。
如果你是一位总经理，董事会不会干预你的日常事务，但你需要每月向董事会提交你的三张财务报表：资产负债表、利润表、现金流量表，这些数据最终反映总经理的经营管理水平。总经理自己也需要随时了解这些相关数据，才能准确掌握企业的经营状况，为下一步的决策提供依据。各种数据，就好象将军的作战地图一样重要。
销售经理一般比较关心自己所负责区域销售任务的完成、费用控制比率等公司考核的相关数据，但这是一种被动的状态，其实，数据不仅是考核的指标，通过数据分析可以帮助我们发现市场问题，找到新的销量增长点，在几乎不增加市场额外投入的情况下，通过提升管理的效率来提升产品销量。
李经理因为工作一直表现突出，被调往公司最重要的北京市场。上任前，公司嘱咐他，北京经销商网络好、规模大、实力强，对厂家非常强势，几年来公司产品的销量都徘徊在100万/月，公司希望北京市场能够有一个较大的提升。半年之后，李经理不辱使命，将销量提高到200万/月左右，市场费用比例不升反降，李经理到底是怎样做的呢？
李经理到北京拜访经销商，经销商的态度给了李经理一个下马威：产品库存大，销售不好，资金占压大，不赚钱。李经理微笑着听完经销商的抱怨，表示自己需要十天时间熟悉北京市场，约定十天以后再和经销商探讨下一步的方案，
回到办事处后的第一件事情，就是查看经销商的《进销存旬报》，李经理发现了虽然库存总额较大，但单品数量结构非常不合理，不好卖的产品积压严重，畅销产品库存不足，肯定会出现断货情况！但现在不是给经销商提问题的时候。
接下来的一周时间，李经理每天跟随业务员巡场，果然发现部分卖场有缺货的情况，同时又发现其他很多市场问题，而这些问题的存在，恰好说明市场还有很大的上升空间，通过走访，北京市场的方案在李经理头脑中逐步清晰成型了。下面仅介绍数据分析方面的一些例子：
通过库存数据分析提升销量
通过分析，李经理认为：
1、经销商库存产品结构不合理，有的产品库存少造成卖场经常断货，例如最畅销的SKU3，下旬销售明显下降就是因为库存不足；个别单品断货严重如SKU1，影响了实际销售；
2、有的产品库存大又造成经销商资金占压如SKU4。
3、根据感觉下定单，比较随意。
一个完整的定货周期，简单的说就是：经销商给公司下定单→经销商收到货→送到卖场上货架，北京市场李经理公司产品的定货周期约为15天，如果经销商单品库存小于15天的销量，肯定会出现断货的情况！因此，15天的销量是每个单品的最低警戒线，单品库存低于这个最低警戒线就要马上下定单；每个单品需要保证两个定货周期的数量才是安全合理的库存；如果单品库存数量超过合理库存，就会造成积压。
因此，李经理制定出产品的安全库存表：
经过与经销商的反复沟通，耐心说服，又帮助调换了部分滞销品种，经销商逐渐接受了这些做法，几个月以后，北京市场的销量就上升了30%。
篇4：终端：细节决定销量
汪中求说：细节决定成败，我说：在终端，细节决定销量。
“终端”是我研究的四大营销课题之一。在几百家不同规模、不同商品的卖场终端走访中，我发现，很多商家不仅是产品同制化严重，而且终端的活化同制化也同样严重，甚至导购员都严重同制化了。
怎样在同制化的现实中更胜一筹呢？唯有细节！细节决定销量。
一本说明书
在北京的某大中电器，洗衣机品牌摆在同一个大厅内。我和妻子打算挑选一台新洗衣机。每当我们走近一个品牌，负责该品牌的导购员就积极地迎上来介绍他们的主打产品。看了一溜，我们相中了两个品牌，但是在两个品牌中难以抉择。
选价格便宜的吧？这两个品牌的产品促销价格是一样的。
选容量大，材质好的吧？这两个品牌的产品容量及材质也是一样的。
选知名度高的吧？这两个品牌的知名度也是在一个档次。
那选态度最好的导购员的产品吧？偏偏两家品牌的导购员都受到了严格的训练，她们的笑脸都是温暖的，态度都是热情的，介绍也都是一丝不苟的。
而且，这两家的洗衣机只隔一人宽的过道，两名导购员小姐热情地招呼，让我们不知所措。买哪家的好呢？妻子发话了，“小姐，麻烦您给我们说明书看看？”一家马上拿出了一本整洁完整的说明书，双手递给了妻子。而另一家，左翻右翻，无奈地说，说明书没有了，顾客一般买东西也不看说明书，我们就没有准备……
最终，我们决定买第一家的产品，
连说明书都拿不出来，我怎么知道你卖的洗衣机是原装的新产品，还是返修的次品啊？！
一把马扎
某高档百货商场，彩电的柜台一排一排并列着，前面是A品牌彩电，后面紧跟着就是B品牌彩电，再后面又是C品牌彩电。王老太独自一人来买彩电。每个架子上的彩电都在播放着不同的电视节目，姹紫嫣红地煞是好看。王老太也同样遇到了同制化的难题。价格一样，品牌都是国产名牌，画面都很好看，怎么办？只见王老太左转右转，一直拿不定主意，裹过的小脚颤巍巍地。这时，A品牌的导购员小张不知从哪里拿来了一把马扎，打开了放到地上，对王老太说，“阿姨，您坐着慢慢挑。”不出意料之外，一把马扎卖出一台彩电！
一条丝巾
李喜 和 刘西隔了一条街，分别开了家服装小店，经营的服装都以时尚女装为主。两人平常关系不错，因此就一起进货。这不，两人都同时看中了一款女士毛衣，休闲式的。两人各进了2件。李喜按照以前的经验，把毛衣挂在了墙上抢眼的位置。两天过去了，刘西过来和她打招呼，“那件衣服不错，很抢手，我打算再去弄几件，你一块去么？”李喜一脸莫名，“我的还挂在墙上呢？”刘西抬头看看墙上的毛衣，诡秘地笑了。只见她从货架上取下一条白色的小丝巾，左绕右绕，开成了玫瑰花，取下毛衣，用别针别到了毛衣上。一件平凡的毛衣就增添了玫瑰的妩媚，显得活色生香了。
尚丰，实战营销培训专家，中国实战营销网首席培训师，北京尚储丰盈文化传播有限公司董事 总经理。欢迎交流：MSN：terry_shang@hotmail.com
篇5：淡季做销量
“旺季做销量，淡季做品牌”，近些年来这句话仿佛是被公认的市场、渠道推广策略，大家已经习惯这种定式的思维模式，但就是这句公认的理念，却留下了太多可以想象的市场发挥空间，也就是说“淡季照样可以做销量”，而且是品牌、销量两不误！
为什么这么说呢？
利于整合、争取终端推广资源
总所周知，旺季的时候，一些终端资源是很难争取到的，就是争取到了也需要压低价格、攻关、高价才能实现，但淡季就不同了，众多品牌 销量的原因，不做销量的推广，导致很多终端资源是闲置的，这时销量的推广，比较容易争取到较好的陈列、宣传位置，
大大降低市场推广费用的投入
正是前面提到的终端资源在淡季的时候闲置较多，终端对费用的收取要求就没这么高，有些时候价格做到位，免费提供的也属正常，反正对于终端而言，有枣没枣打一杆，闲着也是闲着，能收取一些就收取一些，就是收取不到，反正此时有推广也能拉动自身的销售人气。
打击竞品 大幅挤占市场份额
淡季时因为整体销量不大，市场份额就这么多，此时做销量的推广能起到很好的打击竞品的作用，很大程度的抢占为数不多的市场份额，
凸显品牌，品牌、销量可兼得
淡季是指相对于旺季来讲，销量也相对较少，但销量少不等于没有销售，所有竞争对手都停下来时，你去主动做销量的推广拉动，在同来品牌中就凸现出来，容易引起终端消费者的关注，这样品牌的概念就会恰如其分的印在消费者的脑海里，同时，销量也有了，实现品牌宣传、销量增加的双丰收，又何乐而不为呢？
淡季推广的渠道在终端
但需要提醒的是：淡季推广的渠道在终端！因为终端直达消费者，可以形成真实的销售，而投在流通渠道上，则会形成移库的恶性循环，各级渠道商只会此时囤一批货，赚取活动资源，慢慢消化，起不到企业真实的推广目的，对市场百害无一例！
所以说，营销没有定式，达到自己的目的才是正确的选择。换一种思路、换一种思维模式，也许会起到事半功倍的效果！
欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：zhangfeng_197506@126.com
篇6：销量的决心书
尊敬的XX：
我是刚刚工作的新手，刚接受完岗前的培训，马上就要走上正式的工作岗位了。
在这个激动的时刻，我决心：
1、严格遵守单位的各项规章制度，遵纪守法，做个合格的员工 。
2、以积极、高昂的斗志，全身心的投入到工作当中去；不怕苦、不怕累。
3、努力工作、虚心学习有关运动、服装的业务知识，不断提高自己的水平，以便更好的完成工作。
我说到做到，希望大家监督！
XX
XXXX年XX月XX日
3销售新年工作决心书
尊敬的各位领导，员工同志们大家好!
在市场竞争日益加剧的今天，我和所有的同仁一样，经历再提高的曲折过程，是xx给了我尽情发挥的自己的平台，是xx给了我充分体现自己人生价值的空间，让我找到自己人生新的价值。
在以市场为xx心，企业竞争如此激烈的今天，作为xx人，我将继续发扬契而不舍，顽强拼搏的精神，为xx的发展壮大做到以下几点：
一、立足本职岗位，争当爱岗敬业的标兵，这既是我的工作目标，更是对我们在座每一位xx人的要求。不能把作好本职工作当成自己的谋生手段，还要在日常的服务工作xx，熟练掌握商品知识，业务知识和一定的生活常识，提高服务技能，待客技巧，用我们的实际行动为顾客提供，更专业化，特色化，个性化的.服务，不断提升顾客的满意度，使服务水平向一个更高的境界迈进。
二、以诚为本，诚信经营培育更多的忠诚顾客，只有真诚对待每一位顾客，做好全程服务才会赢得顾客的满意，从说好每一句话，从每一张微笑做起，尽最大的努力满足顾客的需求，争取更多的忠诚顾客，更快的提高我们的业绩指标。
三、满足顾客需求，提供超值服务，针对我们儿童商场的特殊顾客群体，经营的品种多，杂，这就需要我们对所经营的商品要有充分的了解，掌握使用以及保养的方法，积极作好顾客的参谋，并且在满足顾客的同时挖掘潜在的服务内容，以便通过我们的超值服务来体现xx对孩子的人文关怀和精心的呵护，更好的提升儿童商场的形象。
篇7：液晶电视销量排行榜
随着现代时尚生活的不断提高，液晶电视一步一步走进我们的生活。那么液晶电视机的销量排名如何呢?下面是液晶电视销量排行榜，一起来看看。
1、三星液晶电视
液晶电视十大品牌，三星电子有限公司是韩国最大的企业，业务涉及多个领域，主要包括半导体、移动电话、显示器、笔记本、电视机、电冰箱、空调、数码摄像机以及IT产品等。三星电子在动态存储器、静态存储器、CDMA手机、电脑显示器、液晶电视、彩色电视机等近20种产品中保持着世界市场的领先位置。
2、索尼液晶电视
液晶电视十大品牌，索尼液晶电视的问世，为平板电视领域开拓了四大新关注热点，分别是HDMI 1.3接口、10bit高清面板、x.v.color色域标准以及Motionflow 100Hz动态响应时间技术。
3、飞利浦电视(荷兰皇家飞利浦股份有限公司)
液晶电视十大品牌，飞利浦电子作为一家电子产品厂商，其优秀的工业设计一直深受消费者的喜爱。在电视机行业里，飞利浦也一直在引领电视机外形的潮流。从早期的双重注塑造型到现在的窄边无边框加设计，每次推出都会非常吸引人们的要求，尤其今年飞利浦更是推出抗蓝光护眼电视，采用的是专利舒视蓝技术，用独一无二的背光源发光技术，改变了短波蓝光强度峰值的波段，达到保护双眼的效果。有老人和孩子的家庭是不错的选择。
4、海信液晶电视
液晶电视十大品牌，海信电视业务是由青岛海信电器股份有限公司经营。海信电器拥有中国最先进数字电视机生产线之一，年彩电产能1610万台。
5、夏普液晶电视
液晶电视十大品牌，夏普(Sharp)，是一家日本的电器及电子公司，创业于19，总公司设于日本大阪。夏普现已在世界25个国家，62个地区开展业务，是一个大型的综合性电子信息公司。
6、TCL液晶电视
液晶电视十大品牌，作为娱乐机的代表产品，TCL液晶电视在娱乐功能方面有着不俗的表现，用户除了可以实现主流视频文件的播放外，还可以通过网络的连接对资讯进行在线浏览以及软件的升级。
7、康佳液晶电视
液晶电视十大品牌，康佳集团成立于1980年5月21日，前身是“广东光明华侨电子工业公司”，是中国改革开放后诞生的第一家中外合资电子企业，康佳集团主要从事彩色电视机、手机、白色家电、生活电器、LED、机顶盒及相关产品的研发、制造和销售，兼及精密模具、注塑件、高频头、印制板、变压器及手机电池等配套业务，是中国领先的电子信息企业。
8、长虹液晶电视
液晶电视十大品牌，长虹(Long rain-bow)作为国内知名彩电企业之一，推出了A系列和B系列两大智能电视新品，成为智能电视先锋代表。
9、海尔液晶电视
液晶电视十大品牌，青岛海尔，中国海尔创立于1984年，经过30年创业创新，从一家资不抵债、濒临倒闭的集体小厂发展成为全球家电第一品牌。海尔秉承锐意进取的海尔文化，不拘泥于现有的家电行业的产品与服务形式，在工作中不断求新求变，以创新独到的方式全面优化生活和环境质量。
10、联想液晶电视
液晶电视十大品牌，联想集团是1984年中科院计算所投资20万元人民币，由11名科技人员创办，是一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团，富有创新性的国际化的科技公司。10月，联想集团宣布该公司已经完成对摩托罗拉移动的收购。联想集团在2010月30日，被小米公司超过，成为仅次于飞利浦苹果和小米公司的第四大智能手机制造商。
[20液晶电视销量排行榜]
篇8：做策划还有销量
总 论
x集团有限责任公司(以下简称集团公司)位于cd市市东北郊的青白江区，距cd市市区约30公里，距cd市双流国际机场约60公里，均有高速公路直达。x处于宝成、成渝、成昆、成达铁路干线和成渝、成绵等高速公路的交汇点，厂区专用铁路与宝成铁路青白江站接轨，厂区公路与川陕公路、成绵高速公路接道，交通运输十分方便。生产所用主要原料天然气专用管网与sc省盆地天然气主干环形管网
相连，生产用水来自崛江上游都江堰，所用电力由cd市市电网双线供应，水电气资源保障有力，具有良好的发展条件。
集团公司是我国特大型化工企业和全国18家化工基地之一。其前身四x工厂始建于1956年，1984年9月经sc省省人民政府批准成立四x工总厂，1993年9月经sc省省委批准，以原四x工总厂为核心企业组建成立sc省x集团公司，1995年9月经sc省省经委批准。按《中华人民共和国公司法》规范改组为x集团有限责任公司，并由省政府批准实施国有资产授权经营。授权后的集团公司系投资控股性国有独资公司，从事生产经营和资产经营。
集团公司先后于1959年建成我国第一套国产化中型氮肥装置，1976年建成我国第一套引进大氮肥装置，1984年建成我国第一套引进三聚氰胺装置，1990年建成我国第一套国产化大型合成氨装置。 经过四十多年的建设，集团公司已由一个中型氮肥企业发展成为拥有8家全资和控股子公司、21家参股成员企业和具有化工生产、供削诸运、科研开发、科技咨询、技术服务、化工设计、设备制造、建筑安装等配套队伍和技术装备，职工1万余人，固定资产21.3亿元，年销售收人12亿元以上，年税利总额1.5亿元以上，具有一定经济规模及扩张能力的特大型化工企业。其主导产品年生产能力为合成氨50万吨、尿素62万吨、硝酸铵24万吨、浓硝酸1.5万吨、工业硫酸10万吨、双氧水1.4万吨、三聚氰胺2.58万吨、硫酸钾2万吨及及其附产盐酸2.4万吨、赖氨酸1万吨、催化剂2400吨、皮革化学品8000吨、氨基塑料4500吨、液体二氧化碳8000吨等化工产品。主导产品均采用国际标准和国外先进标准组织生产，产品合格率一直保持100%，优级品率达90%以上，大化肥尿素、三聚氰胺、结晶硝铵为sc省省“名牌产品”，造粒硝铵荣获中国农学会“优质高效农用生产资料”称号，食品二氧化碳产品经美国大西洋实验室检验合格，成为“百事可乐”西部地区唯一指定供货厂家。产品市场前景广阔，畅销全国30个省、市、自治区，并远销欧、美、日、俄及东南亚等国家和地区，在国内外具有较高的知名度和公认的良好信誉。集团公司曾荣获“化工部六好企业”、“全国化工科技进步企业”。“全国环保先进企业”。“全国产品质量优秀企业”、“中国企业管理杰出贡献奖”、“全国精神文明创建工作先进单位”和“全国思想政治工作优秀企业”等荣誉称号。集团公司现为部、省联合进行建立现代企业制度试点企业，是cd市市38户重点优势企业，sc省省37户扩张企业和国家520户重点扶持企业之一，也是sc省经济和我国化工行业支柱企业。
9月26日，在集团公司进行改组的基础上，由集团公司作为唯一发起人发起设立x股份有限公司(股份公司)。集团公司投人到股份公司的总资产为10.29亿元，负债总额 5.31亿元，净资产4.98亿元。集团公司作为独家发起人以其所拥有的4.98亿元按 68.23%的比例折为34000万股投人到股份公司。1910月20日股份公司注册正式设立。截止到年6月30日，股份公司拥有总资产12.73亿元，净资产5.24亿元。为募集资金，股份公司于年9月6～16日通过深圳证券交易所发行13000万股，每股面值1.00元，发行价格6.18元。发行取得成功，并于9月26日在深交所上市挂牌交易。首次发行后，股份公司总股本达到47000万股，其中集团公司持股34000万股，占72.34%;社会公众持股 13000万股，占 27.66%。首次发行募集资金 8.034亿元，扣除发
行费用实际募集资金7.78亿元。
一、前言
1.1计划概述
三聚氰胺作为一种用途广泛的基本有机化工中间产品， 主要用作木材加工.高档塑料、涂料、木材粘合剂、助剂(纸张、皮革、纺织、塑料、混凝土、助燃剂等)的基础原料。
目前，国内外三聚氰胺市场稳步增长,国内外出现了较快的发展势头。x股份有限公司(以下简称x)依据公司“十 五”发展规划，根据公司现有产品合成氨、尿素资源结合第二化肥厂二化增产节能技术改造，依托原有三聚氰胺装置运行、技术、管理和市场开拓的优势，采用国内较为先进成熟技术，将于年底建成年产2.6万吨三聚氰胺工程。该项目系两套1.31万吨/年三聚氰胺生产装置组成。使x三聚氰胺的年产量达到了6.38万吨，确立了x在国内三聚氰胺生产以及市场中的领头羊的地位。
该计划主要以国际市场和国内市场为线索，分析了x厂的现状、行业现状以及市场现状并对国际市场和国内市场的未来需求做出了预测，以此为基础提出了x所面临的机会和威胁、优势和劣势，并明确了x厂所面临的营销问题是如何采取有效的防卫措施和国攻击行动以保护现有市场份额的同时扩大整个市场需求?
从竞争战略方面:结合国际和国内的市场现状，x在国际市场中，应将印尼和波兰的三聚氰胺生产企业作为主要竞争对手，采取正面进攻的竞争策略;美国.日本、荷兰等生产企业应该以协同竞争为竞争策略;在国内市场，应将山东海化魁星作为主要竞争对手，采用进攻式防御策略，确保行业领头羊的地位。
从目标市场看，在国际市场x主要选择增长的目标市场进入，即国际表面涂料市场、国际层压板市场、国际木材粘合剂市场和国际其它用途市场;国内市场应该是x集团的主要目标市场，采取全面覆盖策略，将其作为基础市场，成为企业的“根据地”。
从市场营销组合战略方面，在国际市场可采用差异营销组合战略，更好的满足顾客的需求;在国内市场，x应该采用无差异化营销组合战略，追求利润最大化。因此，x三聚氰胺的市场定位是赚取合理的利润，为客户提供最高品质的产品和服务。营销战略，产品策略建议投入适当的研发资金，开发三聚氰胺的新用途，大力扩展国内、国际三聚氰胺其它用途市场，这是企业持续发展的保证;价格策略，国内市场采用撇脂定价策略，在提高产品品质(牌)认知的同时赚取更多的利润，当出现行业无序竞争时，迅速降低价格，清理无序竞争者，维护行业领头羊的形象;在国际市场，采用渗透定价的方法，加快市场的渗透速度。分销策略，借助x已有的渠道，采用区域总代理和办事处并存的方式，利用办事处加强对代理商的监管，同时加强大客户的管理;在华东、华南、华北等区域建库，与大物流公司合作解决物流问题。促销策略，在国际市场中主要采用公共关系，特别是出现政治事件时，x必须体现出国有企业的社会和政治责任，达到宣传的目的;国内市场，主要采用人员推销方式，加强推销人员管理和关系营销，同时借助公关广告重塑x国有企业的形象。
该项目固定资产投资19000.80万元，流动资金987.20元。产品价格在8000元/吨，装置平均销售收入21445.72元、每年创利税10758.96万元、年均利润总额7788.98万元，税后利润5218.62万元。
1.2三聚氰胺的应用简要说明
三聚氰胺是一种用途广泛的基本有机化工中间产品，最主要的用途是作为生产三聚氰胺/甲醛树脂(mf)的原料。该树脂硬度比脲醛树脂高，不易燃，耐水、耐热、耐老化、耐电弧、耐化学腐蚀、有良好的绝缘性能、光泽度和机械强度，广泛运用于木材、塑料、涂料、造纸、纺织、皮革、电气、医药等行业。其主要用途有以下几方面：
(1)装饰面板：可制成防火、抗震、耐热的层压板，色泽鲜艳、坚固耐热的装饰板，作飞机、船舶和家具的贴面板及防火、抗震、耐热的房屋装饰材料。
(2)涂料：用丁醇、甲醇醚化后，作为高级热固性涂料、固体粉末涂料的胶联剂、可制作金属涂料和车辆、电器用高档氨基树脂装饰漆。
(3)模塑粉：经混炼、造粒等工序可制成蜜胺塑料，无度、抗污，潮湿时仍能保持良
好的电气性能，可制成洁白、耐摔打的日用器皿、卫生洁具和仿瓷餐具，电器设备等高级绝缘材料。
(4)纸张：用乙醚醚化后可用作纸张处理剂，生产抗皱、抗缩、不腐烂的钞票和军用地图等高级纸。
(5)三聚氰胺-甲醛树酯与其他原料混配，还可以生产出织物整理剂、皮革鞣润剂、上光剂和抗水剂、橡胶粘合剂、助燃剂、高效水泥减水剂、钢材淡化剂等。
二、项目背景
根据公司“十五”发展规划精神，x正在逐步进行产品结构调整，从单一的化肥生产转向推行多品种跨行业的发展方针。公司在进行了充分细致地市场调查研究基础上，结合自身的特点，决定在短期内建成全国最大的三聚氰胺生产基地。x公司现已拥有三套三聚氰胺装置，装置总规模达到年产3.78万吨。在装置建设、管理、质量控制、市场开拓、科技进步、人才培养等方面积累了很多经验，同时公司还在加快三聚氰胺后加工项目的开发和研究。
中国是一个森林资源并不十分丰富的国家，国家自起实施退耕还林和森林禁伐战略，三聚氰胺后加工产品(主要是人造板、建筑用材等)在保护森林资源、木材综合利用方面具有重要的作用。因此该产品符合国家产业结构。
该项目的建设实施，既是公司新的经济增长点，又是公司产品结构调整的重要举措。根据“十五发展规划”公司计划在三年内建设成为国内最大的三聚氰胺生产基地。达到10万吨/年三聚氰胺生产能力。
三、市场分析
3.1三聚氰胺市场环境分析
3.1.1宏观营销环境分析
3.1.1.1 经济环境分析
(1)经济增长形势分析
年首季，是1997年以来同期增长最快的一个季度，主要经济指标全线飘红，增长速度明显加快，gdp增长9.9%，国内需求也进一步提高。一季度的经济运行并非是去年发展趋势的简单延续，而是出现了一些预示经济运行轨迹可能发生变化的重要征兆，经济正在步入新一轮快速增长期。
(2) 建筑行业描述
从三聚氰胺的消费结构看，三聚氰胺的消费对建筑行业有较大的依赖性。我国建筑行业主要分为公共设施建设和房地产业，前者主要依赖国家的财政投资，后者主要依赖资本市场，在市场规律下运作。
首先，公共设施建设。以来，我国政府为了刺激经济进入新一轮快速增长期，采取了积极的财政政策，加大了对公共设施的投入，进而推动了建筑行业的高速发展。也就是说，建筑行业高速发展的背后有很深的经济政策烙印。
其次，房地产市场。因为近期美国政府对人民币币值升值的要求和国内通涨率上升的矛盾，使消费者对人民币币值产生了一定的动摇，促使大量的货币以资本的市场进入到以稀缺资源――土地为基础的房地产市场。加之，城市化进程的政策引导使地产市场的投资总量出现了快速的上升，而需求量(主要是受到支付力的影响)在短期出现了“井喷”现象。
由于消费者投资方向向房地产积聚和城市化进程的推进，地产终端市场需求短期内会出现一个高速增长期。建筑行业依然加剧的“泡沫”趋势，会波及到连带行业。三聚氰胺后加工产品(层压板、人造板等)需求大幅上升。从长期看，持续发展对土地资源的保护和消费者支付力的“枯竭”，也必然会影响建筑行业的健康发展。
(2)“入世”后的三聚氰胺
根据自由化原则，中国自主降低关税计划是到年将平均关税税率降到10%。年，中国将进一步降低进口关税，关税算术平均总水平将由12%降至11%。其中农产品平均税率由18.1%降低到16.8%，降幅为7.2%;工业品平均税率由11.4%降低到10.3%，降幅9.6%。其中汽车关税年7月1日降至25%，零部件关税年7月1日降至10%。这将对我国的三聚氰胺的国内市场将产生巨大的冲击。
同时，根据对等原则中国三聚氰胺顺利进入国际市场也有可靠的政策保证。
3.1.1.2运输条件分析
x股份有限公司地处川西平原，位于cd市市北郊青白江区大弯镇南部，距cd市市区30公里。厂区经唐巴公路与川陕公路、cd市至德阳大件运输公路、成绵高速公路相连。工厂有21公里专用铁路线，在大弯镇车站与cd市市北环线铁路相接下来。离cd市航空港--双流机场甚近，交通运输十分方便。
3.1.1.3技术环境分析
(1)国外生产技术概述
国外三聚氰胺生产工艺大多以技术开发公司命名，如德国巴斯夫(basf process)、奥地利林茨化学法(chemical linz process)、鲁奇法(lurgi process)、美国联合信号化学公司化学法(allied signal chemical)、日本新日产法(nissan process)、荷兰斯塔米卡邦法(既dsm法)等。这些生产工艺按合成压力不同，可基本划分为高压法、低压法和常压法三种工艺。目前世界上技术先进、竞争力较强的主要有日本新日产nissan法和意大利allied-eurotechnica的高压法，荷兰dsm低压法和德国basf的常压法。(具体方法见附件1)
(2)国内生产技术概述
我国三聚氰胺生产起步于1958年，60年代初由苏联提供技术援助，在天津卫津化工厂首先采用双氰胺法生产制得三聚氰胺，但该法工艺原始，成本高，劳动强度大，生产极不稳定。1961年国际上出现了以尿素为原料生产三聚氰胺的工艺技术。70年代，该工艺得到了迅速的发展和完善。天津卫津化工厂据此经过多次改造，实现了尿素法生产三聚氰胺，其后全国各地陆续建成以尿素法生产三聚氰胺的小工业装置，使我国的三聚氰胺行业有了一定的基础。(具体方法见附件1)
(3)x公司生产技术及特点
x年产2.6万吨三聚氰胺工程装置拟采用国内开发的常压气相淬冷工艺。反应温度380℃，合成压力约为0.2mpa。
该装置主要由尿素蒸发浓缩、尿液洗涤、三聚氰胺反应、热气冷却、热气过滤、气相结晶、旋风分离、产品输送贮存、包装和尾气吸收等工序组成。
整套装置采用露天布置。
该工艺流程有以下特点：
a、本流程采用常压连续法生产三聚氰胺，其流程特点为生产过程不需精制，一步即可得优质产品，具有原材料消耗低、节能、设备可全部国产化、开停车容易等特点。
b、本流程生产过程中废水排放量较少，热气过滤器排出的少量废渣为副产物及催化剂粉末，由于数量少、无毒，可送催化剂厂回收利用或用着长效肥料使用，故装置生产过程中产生的三废对环境影响极小。
c、主装置设备基本上属于常压设备。除与尿素和成品接触的设备采用不锈钢外，其他部分大多可以采用碳钢。因此装置投资、维修和保养费用较低。
d、生产过程中副产的含nh3和co2的尾气经吸收处理后送公司其他尿素厂回收利用。
e、工艺主装置采用露天化布置，减少了建筑面积，节省投资。
f、因反应过程在高温条件下进行，三聚氰胺的反应气体温度高达400℃，装置利用道生循环冷却，副产2.4mpa中压蒸汽供装置自身使用，蒸汽消耗较低。
3.1.2微观营销环境分析
3.1.2.1价值链分析
年产2.6万吨三聚氰胺项目是根据x“十五”发展规划，企业正逐步进行从单一的化肥生产转向推行多品种跨行业的战略规划的产物。该项目依托企业二化增产节能技术改造项目同步实施，与企业现有生产装置在物料供应上融为一体。
70%尿液由x股份有限公司二化厂尿素车间提供，天然气由公司配气站供给
，密封n2由公司n2管网提供。尿素、液氨、天然气、氮气均采用管道输送。
● 循环水拟增建一套循环水系统，以解决该装置用水。
● 由#1变电所提供两路6000kv电源至新建配电系统向装置供电。
● 中压蒸汽不足部分由公司中压蒸汽管网供给。
● 仪表空气由三聚氰胺厂仪表空压站提供。
● 产品储运由企业销售公司成品库和运输公司负责。
● 市场营销由销售公司现有三聚氰胺销售业务人员负责。
● 售后服务由销售公司、质管处、技术中心、研究院等负责。
● 行政后勤由企业现有相关部门负责。
3.2三聚氰胺生产能力分析
3.2.1国际三聚氰胺生产能力分析及分布
世界三聚氰胺的生产主要集中在日本、美国、西欧等发达地区，装置的生产能力都在3万-6万吨/年，其余装置也大都在年产万吨以上。据不完全统计，目前世界上三聚氰胺装置总生产能力约为95万吨/年，分布见表1。
由表1可以看出，全球生产能力西欧占36%、美国占11%、日本占11%，其他国家占42%。荷兰、美国和日本是世界上最主要的三聚氰胺生产国和出口国，占全球总生产能力的1/3以上。其中日本日产化学生产能力4.6万吨/年，三井东亚化学公司生产能力3万吨/年，三菱油化公司生产能力3万吨/年，美国生产能力12万吨/年。
荷兰dsm公司的三聚氰胺生产分布在全球，合计生产能力为25万吨/年，独占全球总生产能力1/4。其中荷兰赫伦年生产能力为14万吨/年，在美国洛杉矶埃文代尔年生产能力为6万吨/年，在亚太地区的印尼邦坦生产能力为5万吨/年。
分析结论：
● 世界三聚氰胺的生产主要集中在日本、美国、西欧等发达地区。
● 荷兰、美国和日本是世界上最主要的三聚氰胺生产国和出口国，占全球总生产能力的1/3以上。
● 荷兰dsm公司的三聚氰胺生产分布在全球，并独占全球总生产能力1/4。
● 三聚氰胺的生产被大财阀所垄断，投资大、周期较长，进入壁垒较高，因此生产格局相对稳定。
3.2.2国内三聚氰胺生产能力及分布
(1)、国内三聚氰胺生产能力及分布
我国三聚氰胺生产企业58家，分布于全国各地，总生产能力从1990年的2.6万吨提高到年约19万吨(不包括在建)，其中采用先进工艺的装置约11万吨，其余均为规模较小的1000-3000吨/年的常压法装置。详见下表6：
这批新建三聚氰胺装置投产后,全国生产能力将达到30万吨左右。年以来由于国内许多小厂采用工艺较为落后，消耗高、环境污染严重，已经陆续停产。实际产量从1995年的3.4万吨/年提高到年16.1万吨/年。
我国三聚氰胺生产出口基本情况
(1995年-年，台湾省未计)
结论：
● 我国三聚氰胺生产企业数量众多，切分布较分散。
● 国内三聚氰胺企业产量约40%靠出口，三胺行业属外向型经济，三胺企业效益受国际市场影响较大。
●近期再建工程的潜在生产能力较大。
● 采用先进工艺的产量与采用常压法生产工艺的产量接近。
● 预计年全球产量将增加36万吨/年，增幅达10%。其中：中国增加12万吨/年，增幅达20%。供大于求局面继续保持，竞争更加激烈。
3.3国际三聚氰胺消费状况分析
3.3.1国际三聚氰胺消费结构及特点分析
国际上三聚氰胺主要用于塑料及涂料工业、轻工等行业，绝大部分用于生产三聚氰胺甲醛树脂。其消费结构大致为木材及装饰板51%，涂料12%，模塑料、粘合剂、纸处理剂各10%，其他7%。
篇9：初中语文成绩不好原因分析
新语文教材最明显的变化之一，就是古诗文篇目大幅增加，这意味着未来的语文教育，将更加注重培养学生的传统文化素养。造成同学们成绩下降的原因是什么呢？大概有这几点：
与学生实力有关
孩子犹如一辆小车，读小学，就像是在市区开车，不管你是奥迪还是奥拓（没有贬褒，只是对比），大家都差不多。
可是初中呢，就像上高速了，车子想开到100码以上，车子的好坏就很重要。
所以，如果你确信自己的车况良好，那根本不需要担心，那怕暂时落后，也会赶超上去的。
如果车况比较差，那么这个落差就是真实水平的体现，就得好好把自己这辆车给保养调教好。
与评价要求有关
但是我们也会看到，明明这辆车子挺好的，为什么就开不起来呢？
这涉及到另一个问题，与车无关，与路有关，高速和市区毕竟不一样。市区开60码算快了，可是在高速60码像话吗？
同样是语文，初中和小学还是有很大的区别的，特别是在考试，要求高了不少。
比如同样一篇文章，在小学可视为佳作，在中学可能会被扣掉一些分数，因为初中老师已经以初中的要求对待。
比如现代文阅读，同样的答案，在小学可以不扣分，但是在初中，这样答案可能就要扣掉一大半。因为评价系统发生巨大的改变，所以成绩有落差也就很自然的事情。
这种情况，初中升高中的时候也会存在，比如初中英语，有些厉害的学生基本上接近满分120分，可是到了高中能考80分已经算很不错了。
与试卷难度有关
还有一个原因，我觉得是初一语文过早介入中考要求。比如，在一些学习资料里，我们时常会在初一卷子里看到中考现代文阅读。
即使是初一教师自己命题，也会习惯性用初中的命卷思维，渗透中考的命题精神，这个度如果稍微过了，就会导致，初一卷变成初一版的中考卷。
你想，刚刚从小学来的初一新生突然就要面临中考的要求，那结果可想而知了。
初一的期末考，大多学生会好一些，因为有些厉害的孩子已经适应，习惯了初中语文的考试方式。同时初一期末考往往是市里统一命卷，会相对顾及初一学生的特点，成绩就会相对高一些。
篇10：初中语文成绩不好原因分析
所以，一旦发现初中的语文成绩与自己的预期有较大落差时，家长与学生不要太紧张，保持一个良好的心态，积极寻找背后的原因，找到解决方法，下面就来介绍一些语文高分秘籍，帮助大家解决语文成绩不好的困扰。
秘籍一：要有一手不见得漂亮但要工整的字
1.给阅卷老师的第一印象很好
字写得工整的，一般卷面也整洁些。这样的卷面总给人一种美感。美，谁会拒绝呢？写字本来就是语文学习的重要内容，语文试卷中有许多题目答案是相对灵活的，这时候评卷老师给分一方面要看问题回答的怎么样，另一方面就要看字写得怎么样了。
对于字迹工整的卷子，评卷老师心里常常会这样想：这一定是个学习认真、态度端正的好孩子，给分时自然慷慨一些；对于字迹潦草，书写脏乱的卷子，评卷老师心里会想：看来这个孩子没有好的学习习惯，扣分时自然也不会心疼。
尤其是作文，更是如此，字迹工整的作文当然更容易得高分。所以两份答题内容相差不多的语文试卷，因为书写的原因造成最终成绩差上5-8分，甚至更多分数的事，并不是新鲜事。
2.让我愿意全面去看
是否可以打个这样的比方？一份不好的试卷，即使你有一些亮点，就如同将金子混同在垃圾当中一样，一般人怎么会到哪里去寻找呢？而作文评分中，展示亮点一获得高分的重要途径。字写得不好不让人认，客观上不是在拒绝得高分吗？那些字写得好的卷子，阅卷老师能全面认读，两点得到足够的呈现，得高分的机会自然多得多。
不能写美观，首先写工整；不能写工整，首先写干净。只要不断坚持，没有人写不好字的。完全可以说，小学认真练字，是中、高考的生产力。
秘籍二：字不离词，词不离句
语文学习离不开具体的语境。考试也是如此。在答卷的时候，一定要时刻不忘语境，具体的做法就是：字不离词，词不离句。
例如写反义词和近义词。
如果放在具体的语境中，就会容易许多，也更不易出错。例如：“我虽然很懒惰，可是也知道害羞呀！”要写出“懒惰”的反义词和近义词。近义词试着放在句子中替换就可以了，可以是“懒散”“偷懒”，但如果写成“很懒”放到原句里就读不通了。反义词可以在前面那些词前面加上“不”字，然后去想。“不懒惰”“不懒散”自然是“勤劳”“勤快”了。
对于一些多义词，更是离不开语境。“他考试得了第二名，骄傲得不能行！”这里的“骄傲”是“自满”的意思；“我为自己是一名中国人而骄傲！”这里的“骄傲”就是“自豪”的意思了。
做阅读题的时候，更是这样。一些同学把阅读文章读上一遍就迫不及待地去做后面的题目，结果往往失分很多。正确的方法是：做阅读题目时，一定要在原文中找到相应的词语或句子，并能联系上下文去理解，然后再动笔答题。
秘籍三：阅读理解题，多读巧答
第一遍读文章时不要做题，第二遍甚至第三遍阅读时再做题，而且要力求做到到要边做题，边回读文章中的重要词句。回答问题时也要力求做到以下几点：
1、不可不答。只有回答阅读材料所提出的问题，才能得分。因此对于阅读题，不可不答，不答则无分。
2、不能乱答。不联系阅读理解问题的要求来回答，我们称之为乱答题，乱答本质上是与不答题一样的，不得分。答题时要抓住要点，不能偏离题目要求。
3、懂得取舍。一时做不出的阅读理解题，要先放一放，以免影响回答别的较有把握的阅读理解题。待全部阅读理解题解完后，如有剩余时间再回来做放弃的阅读理解题。在解答阅读题时，千万不要慌，要静下心来，按照由易到难，由浅入深的思维方式，先从容易的入手，逐渐地打开思路。
4、言之有据。所谓“言之有据”就是要尽可能地在阅读试卷上的文字材料上找原话，找依据，不能只是简单的一个词语和句子，显得理由不充分，更不能凭空瞎说。对于一些题目，原文中有明显的准确答案，要善于利用阅读材料中的“原文”，进行回答。
①有的问题是根据文中的句子设计的，可以从文中一句找到正确的答案；
②有的问题是根据文中的一段话设计的，因此可以从文中的某一段找到正确的答案；
③有的问题是根据整篇文章设计的，要求学生认真弄懂全文意思，根据文中提供的线索或信息进行逻辑推理。
5、联系生活。学生做阅读理解的时候，最怕碰到回答问题和想像写话，例如：联系你的生活实际，谈谈你读文后的感受。
或是：读了这个故事，你有什么感想？请写几句话。这样的题目往往要先从课文中说起，你喜欢主人公的什么品质，然后联系自己的生活实际，自己是怎样做的。
做这些题时要努力要求自己写满线格，考虑问题尽量全面周到。
秘籍四：考场作文有技巧
1、作文一定要注意卷面的整洁
一笔一划地把字写好。要养成好习惯，只要拿笔，就要写出端正的字来。在写字的时候，最好在格子上方留下点空隙，使每行之间，显得清晰。
2、必须学会5分钟内列提纲
要面对卷面的格子，想好哪个段写什么，写到卷面的什么位置。列提纲的时候，开头和结尾必须想详细，最好事先写出来。
3、开头结尾，不要很长
开头几句话就接近中心思想，三四行结束开头，不要弄大头作文。结尾是抒情或者归纳主题，语言优美，三四行结束，不要弄大尾巴结尾。注意，不要出现大肚子作文。
4、写记叙文，要想好叙事的层次
按时间或者按地点，或者按故事发生的节奏，一个层次一段。如果写议论文，开头论点提出后，接下来的每段都是论证过程，一个论据就是一段。结尾可变相重复论点，稍微抒情。
5、时刻注意“的、地、得”的用法
这是语言的硬功夫，不能懈怠和马虎。平时形成好习惯，考试时不要出错。
6、注意句子的完整性
一般来说，一句话有主语谓语宾语等，这句话基本就结束了，这时就要用句号了。假如句子之间是同一类，可适当用分号。
不能一逗到底。结尾或者合适的地方，可用感叹号、省略号等。标点符号要规矩，也要丰富。
7、语言的精彩有奥妙
一是语言的华丽和词汇的丰富。二是比喻修辞的运用，比喻和排比，是最通用的方法。记住，不要干巴巴地讲述，注意引用点古诗词、修辞等等。
8、作文考试，做足准备
开头结尾要准备好几套方法，什么类型用什么开头，准备结尾，要背好一两个结尾的语言类型，可以有排比、比喻或者反问。实在不行，就用做梦式结尾法。
篇11：高一地理学不好的原因分析
高一地理学不好的原因分析
首先，从客观因素上来说，高中地理课本的内容比较抽象，理论性较强，主要讲的是各种地理事物之所以存在的原因以及发展的规律，不象初中课本那么浅显易懂，特别是高一上册是自然地理部分，第一单元和第二单元的地球和大气部分，本身是自然地理中的难点内容，所以学生刚开始接触这些知识确实会感到困难的。
其次，从主观因素上来说，学生的地理知识基础较差，有的学生头脑中储存的地理知识几乎是空白，这当然不能怪同学们，主要是中考不考地理，同学们只在初一社会课中学过地理，两年过后忘得也差不多了，所以一些同学到了高中还不知道“上北下南，左西右东”，分不清“黄河、长江、珠江”。在这样的基础下，一下子要运用地理原理，分析判断地理事物当然是困难的。
第三，是学法上的问题，很多同学还用初一时的方法来学地理，当然是学不好了，因为初一学的是世界地理和中国地理基础知识，内容比较浅显，很多地名、物名只需记忆就可以了，所以学生往往是在考前“背地理”，效果也还可以。而高中地理是要在理解概念的内涵和外延的基础上，判断地理事物，并分析其分布规律和形成原因，所以光靠“背地理”肯定是学不好的。
第四，是相关知识的联系问题。高一第一学期，学地理所需的相应的数学和物理知识还未学到，所以同学们在学地球这一单元时，普遍缺乏空间想象力，而在学大气这一单元时，对“气压梯度力”这个概念的理解也有困难。在上述四种背景条件下，高一学生学地理确实是会遇到一定困难的。
高一怎样把地理学活
学“活”的地理，是学“活生生”的地理。地理的学习内容与生活实际的天然联系为学“活”的地理提供了丰富的、带有区域特色的“原材料”，越来越多的教师开始有意识地在地理课堂上使用乡土事例，让地理教学有了更多的“活水”。
学“活”的地理，是学变化着的地理。即使是看似稳定的自然科学知识也会随着人们对自然界认识的深化而发生改变，更不用说社会科学属性的人文地理知识。当“九大行星”的常识被“八大行星”颠覆后，不用因怕学生记混而急着彻底清除“九大行星”的痕迹，告诉学生为什么会发生这样的事情比只让学生记住八大行星更有意义。“廉价劳动力”一直是我国地理教科书中陈述某种地域生产发展条件时的优势之一。且不论这种“优势”的教育是否得当，毕竟在某个发展阶段中这是个现实。现在情况正在发生变化，出现在全国各地的“涨薪潮”已经让一些人预言：我国廉价劳动力的时代或许即将结束。对中学生来说，多一条、少一条“优势”并不重要，有价值的是从“优势”到“非优势”变化过程中的道理。
学“活”的地理，是学不同视角看到的地理。大千世界，众多地理要素怎么会只有一种组合?芸芸众生，对世界怎么可能只有一种看法?当学生明白在“典型”的城市空间结构之外还有大量“不典型”的时候;当学生学习理解或欣赏而不是批评世界另一个角落人的生活方式的时候;当学生知道对地理问题存在争论是很正常的时候，学生就是在逐渐意识到，地理问题是复杂的，从不同视角看可能会有不同的结果，有些问题的答案是非唯一，这对形成他们灵活的思维方式大有益处，这种益处同样比只记住某种观点更利于“活跃”公民的成长。
学“活”的地理，是学“生成”的地理。有地理教师在课上先让学生自己“制作”一张美国主要工业分布图，有的教师先让学生自己绘制一张水循环示意图，有的教师先让学生自己提出解决大城市交通问题的思路。与教师直接讲美国工业分布图、教师绘制水循环图给学生看和让学生记住教科书中解决城市交通问题的“措施”相比，前面的教学使学生学到的就不只是“固化”的结论，而是蕴含地理知识形成过程的“活”地理。
高一地理答题方法
技巧一：审题慎重，注重信息获取。
试题信息可分为：题目文字信息、图像图标信息、问题信息和答案信息。了解试题信息的呈现方式，快速获取、准确解读试题信息，明确出题者考查意图是解题的关键。
技巧二：注意比较，甄别筛选最优答案。
在对客观题的答案设置中，往往按照思维定式、答题细节、主要地理知识误区、主干考查设置考查内容和答案选项，一些试题具有很大的迷惑性，在两个答案之间差别不大。因此，在做客观题时，要突破原有的思维定式，思维尽量开阔一些，思考问题时辩证一些、全面一些，在比较中选择正确的答案。
技巧三：准确空间定位。
地理试题以地图为载体，定位是入图解题的关键。掌握正确的定位方法，有助于理解题意，进一步解题。常见的定位方法有：经纬网定位法、自然人文特征定位法、特征地理事物定位法、特殊注记定位法等，关键是灵活使用。
技巧四：训练思维能力，实现问题归类。
地理客观题强调对知识理解层面上的能力考查，注重地理事物间的因果联系，地理主观题更能体现对学生思维能力的考查。
近几年高考命题的设问大体分为以下几类：①就图填空：在区域定位基础上的地理事物的再认，主要从图或材料中获取信息;②原因类问题：从自然原因和人为原因两方面回答;③区位因素分析类问题：从自然因素和社会经济因素分析;④环境问题分析：从环境污染和生态破坏角度考虑;⑤措施类问题：主要从工程措施、技术措施、生物措施和管理措施四个方面结合实际考虑。
技巧五：答题列要点，体现层次和主次。
列出要点，体现层次和主次是针对具体答题而言的，是要落实在卷面上的，是要答题者将自己的思维表现在规定空间内。我们的答题必须按要点体现在卷面上，分出层次，而且要将重要的观点写在最前面，在书写时还要注意字间距和行间距，语言表述要准确、简约、到位。
技巧六：适当研究分值，确定答案要点。
篇12：造成英语不好的原因分析
造成英语不好的原因分析
1.过分讲究方法和技巧，而不愿意下真功夫。过分讲究速度和效率，不愿花时间经常重复(复习)已学过的内容。
2.语言运用是一种技能，技能则只有靠熟能生巧，要不断重复才会熟练，只有熟练了才会形成一种不假思索的技能。
3.三天打鱼两天晒网，没有恒心，不能长期坚持学习。
4.不重视听力训练。语言是有声的，我们对语言的感受首先是语言的声音作用于我们的大脑。如果不练习听力，只是默默地阅读和背单词，其结果不仅听不懂别人讲外语，而且阅读水平也难以提高。
5. 只学而不用。语言的实践性很强，如果只学而不用，就永远也学不好。我们学语言的目的就是为了应用，要学会在用中学习，这样才能提高兴趣，达到好的学习效果。
英语不好怎么办?
1、从最简单易懂的英语开始学，重点先抓基础的知识，按照听、说、读、写的原则，慢慢把自己的英语基础先打好。
2、英语学习是个注重质和量的过程，可以通过听大量的英语磁带，看英语电影，读英语文章等来锻炼自己在听、说、读、写各个方面的能力，并且只要达到足够的量，质就会提升到新的高度。
3、在英语学习的初期阶段，要学会反复的练习已经学会的内容，尤其是在练习口语时，把背诵过的文章进行反复阅读，来加深自己的印象、巩固文章中的知识点，其他的包括听力、阅读、写作的练习时也一样，不但要注重练习的量，更不要忽视重复练习的过程，毕竟在英语词汇和语法中会有那么一些特别难懂、难掌握的知识，必须要通过日以继日的练习才能在自己的脑海中根深蒂固。
4、语言学习的关键在于模仿，作为英语学习的人来说，模仿自己看到的、听到的、学会的东西，才能通过这样真正掌握英语的基础，形成自己独有的语言风格。
5、想要真正学好英语，必须在英语学习中找到属于自己的角色，让自己充满学习的动力，培养自己学习的热情，即使遇到困难，也会有坚持学习下去的勇气。人的精力往往是有限的，重复的做一件事迟早会觉得单调、乏味，所以要学会转换学习的模式，让英语学习变得更有趣、更丰富。
6、所有英语学习的根源在于自己对它是否有足够的兴趣。没有兴趣，就不存在坚持学习下去的动力和热情，反之，对英语学习充满兴趣的人，会努力朝着自己想要实现的目标前进，是带着希望在学习，不提高自己的英语水平就绝不罢休。
总而言之，对于英语基础不好或者在平时的交流过程中有沟通障碍的人来说，从最基础的英语知识开始，慢慢培养及调动自己的学习兴趣，在现实生活中融入英语学习的环境，注重学习过程中质和量的变化，让自己在英语能力提升的同时，逐渐向更高阶段的英语学习迈进。
篇13：幼儿图书销量排行榜推荐
幼儿图书销量排行榜推荐
1:《神奇校车·图画书版》(全11册)
推荐理由：美国Scholastic学子出版社金牌畅销系列，备受小科学迷热爱推崇的科普童书!新奇迷人的科学引导方式，充满想象与快乐的阅读之旅!(蒲公英童书馆出品)
2:《写给儿童的中国历史》(全14册)
推荐理由：
第十届文津奖获奖图书，畅销台湾三十载，贯通上下五千年。鲜活、系统、客观，帮助孩子别嫌疑、明是非、定犹豫。学会了解自己，评价世界。台湾小鲁镇社之宝(步印童书馆出品)
☆ 鲜活。选配近千张彩图与珍贵文物照片，经过严谨考据，加上写实技法表现历史事件与人物装扮，让孩子身历其境，借以传达正确的历史常识，更可丰富孩子的美感经验。
☆ 生动。以孩子能懂的经验、语言，讲中国历史上影响后代*深远的人、事、时、地、物，让原本抽象难懂的观念或复杂背景，变得生动活泼、逸趣横生，给孩子一个清晰的中国正史概念。
☆ 完整。以99个单元、上千幅插画串连上古至现代的中国历史，为儿童描绘一个完整具体的轮廓，将中国历史中原本僵硬的年代、人物、事件，做有生命且系统性的呈现。
☆ 启发。通过多元化观点的叙述，启发孩子以多元角度看历史，并学会思考历史，得到有益于己的智慧。
☆ 精致。设计“说来听听”鼓励读者发想、发表的专栏，拓展儿童的思考深度与广度，有系统地统整历史与生活，达成有效率的学习与思考。针对历史人物、专有名词、文物、事件、成语等，特设更深入详细的介绍与注释小专栏，增进孩子的历史深度与知识。并于第14册书后附中国历代大事年表，展开整个中国历史线索即在目前。
为什么要读历史?
☆ 开拓见识，培养远大志向。
☆ 明辨是非、独立思考判断。
☆ 真实的人格教育启示。
☆ 避免重蹈覆辙的智慧。
☆ 锻炼解决问题的能力。
☆ 学习历史的良好基础。
☆ 历史教训转化为处世智慧，训练孩子多元化思考能力。
3:《地图人文版》手绘世界地图·儿童百科绘本
推荐理由：每一页都是一封环游世界的邀请信，是培养儿童兴趣、探索地球与世界的工具性绘本。
介绍了7大洲、4大洋、南北极和42个国家，是一本不同于一般的地图，绘本式地呈现了边界、城市、河流、险峰，呈现了有代表性的动物、植物、历史、人文名胜、文化事件和很多与当地有关的奇妙趣闻。
它以引人入胜的细节、柔和别致的时尚色彩、俏皮的笔触，描绘出了地球的可爱，是儿童认识地球和世界的工具性绘本，是为地图爱好者奉上的一场视觉盛宴。
4:《学会管自己》
推荐理由：
独立品格、学习能力、社会适应三方面应对小学新环境，基础阅读和文学启蒙优选童话。4-6岁幼升小亲子共读，7-9岁独立阅读。全10册。
上课注意力不集中，不认真听讲?
遇事总喜欢找借口，碰到问题就放弃?
做作业马马虎虎、粗心大意，老犯低级错误?
总羡慕别人如何如何，不懂发现自身优点和长处?
做事拖拖拉拉，总要人催促，东西总是放得乱七八糟?
有困惑和问题总是藏着掖着，不会或者不敢直接表达?……
当孩子进入小学之后，他所面对的环境、规则都会发生质的变化。因此，需要家长帮助孩子在各个方面做出相应的调整和改变。孩子进入小学后会面对以下几个变化：规则和纪律的变化、集体生活环境的变化、学习方式和内容的变化、人际关系的变化。孩子如果不能适应这些新变化，往往容易产生注意力不集中、做事拖沓、粗心大意、自卑自弃等问题，严重的甚至会产生厌学情绪。
如何让孩子在应试体系下既能跟上学校教育的要求，又能保持自由天性?
如何让孩子既能适应集体生活的基本要求，又能保持独特个性?
如何让孩子养成良好的学习习惯、提升学习能力?
如何让孩子正确处理与他人的关系，提升社会交往能力?
这套《学会管自己——歪歪兔独立成长童话》系统地对这些主题进行了富有文学性的表现，是冰心文学奖、信谊图画书奖、台湾儿童文学牧笛奖首奖获得者陈梦敏，继数套“当当网终身五星书”之后的童话力作，语言优美，故事精彩，想象奇特。该书既有为学龄前和小学中低年级孩子提升入学适应能力的功用，又是基础阅读和文学启蒙的上选之作。
5:《大英儿童百科全书》(全16卷)
推荐理由：
入选新闻出版总署向青少年推荐的100种图书，获评全国引进版优秀图书奖，当当畅销百万册，大开本大容量，极具收藏价值，为孩子打造人生金字塔坚实基座。
百科全书再厚再好，孩子不读有什么用?
《大英儿童百科全书》可以打破这个儿童类百科所面临的窘境!
此书由全球影响力的百科全书公司——大英百科全书公司根据4-12岁孩子的兴趣点、语言习惯、专注能力等量身打造。
“篇篇晶莹透辟，处处智慧生辉”是人们对这套书的美誉。
★ 销量冠军感言
★ 身体不好辞职报告
★ 心情不好说说
★ 不好的座右铭
★ 脾气不好检讨书
销量不好分析范文（精选13篇）
