【导语】“蹦迪车头”通过精心收集，向本站投稿了2篇提升堆头产出的8个技巧，以下是小编整理后的提升堆头产出的8个技巧，希望能够帮助到大家。
篇1：提升堆头产出的8个技巧
方法1：撤掉陈列
对于费用率过高，比如达到40%～50%的特殊陈列，如果不是在产品导入期，不是厂家坚持主推项目，还是取消为好，因为即使销售人员将销量提升1～2倍，费用率还是会高于我们设定的10%的基数。当然，取消并不意味着放弃，相关费用可以转移到费用较低的卖场。
以娃哈哈的营养快线举例，某国内卖场在春节期间进货2000箱，厂家提供5000元的两个卡板费用，春节期间卖场销售1500箱，费用率为6.7%（按单箱价格50元计，费用率=5000/（1500×50）），比较合理；春节过后，销量大幅下滑，月销量只有100箱。厂家销售人员预计到销量会在年后减少，打算终止费用投入，可如果终止卖场就会将剩余的几百箱库存返货，这是销售人员和物流配送系统不愿看到的，所以决定将费用减为3000元，但是相对于每月只有5000元的产出来讲，费用率已经达到60%，这样看来，节后还是接受返货另行消化比较合适。
方法2：转换产品
有时费用比例过高并不是卖场原因，有可能是陈列促销的产品不对路，不是当季应销产品，如康师傅厂家在春季开始乌龙茶的堆头陈列，而有的陈列实际月销售可能达不到100件，如果用果汁效果可能会更好，费比能趋于合理些。
再有一种原因是就是陈列衰减期问题：如果以第一周销量为100%作为基数的话，第二周销量会下滑到80%左右，第三周销量会下滑到70%以下。即固定产品在某一位置长期促销陈列会导致销量逐步衰减。这也是卖场对单一产品的档期（快报、印花等）时间控制在7～14天的原因。因此，如果厂家有丰富的产品线，对于长期固定陈列，建议半月到一月就进行产品更新替换。
方法3：增加品项
许多销售人员还在困惑：到底是单一产品陈列好还是多品陈列好？单一产品陈列形象突出，还能利用气势吸引消费者购买；而多品陈列让消费者多了些选择，有时销量确实比单品陈列大。到底哪种陈列更吸引消费者？这个问题的考虑因素比较多，主要有公司意图、对销售人员考核标准、促销力度、产品生命周期、节假日等销量黄金时段。
1.公司要求某一单品主推，且有广告、费用各方面全力支持，建议还是以主推单品进行满陈列。
2.某一单品促销力度比较大时建议单品陈列，此时利用气势和优惠结合更能吸引消费者，也能更能产出销量。
3.产品生命周期的每个节点没有实际依据，但销售人员可以根据同类产品判断其所处阶段。在产品引入期、成长期时且公司主推，则进行单一产品陈列，如果为渗透产品则进行多品陈列。在产品成熟期、衰退期，如果没有较大的促销力度建议多品陈列。
4.节假日属于食品饮料的销售黄金时段，卖场客源较多，厂家陈列投入也较多，所以要形象醒目突出，产品尽量单一化。每个卡板的促销陈列建议以单品为主，如果销量比较大，业务员可能出现补货不及时，也可以2～4卡板放置单一产品。
5.公司奖金考核中如果形象陈列所占比例较大大，如有些厂家达到60%，那当然要以单品为主；而有些厂家还是以销量考核为主，建议在不满足以上4个条件时以多品陈列为主。
方法4：调整位置
位置对销量也非常重要。有的卖场产品销售不好可能不是产品原因，仅仅是位置太差。
有个大家熟知的沃尔玛案例：啤酒与尿布。沃尔玛超市的营销分析人员，在统计数据时发现店内的啤酒和尿布的销售量总是差不了多少，
一经分析，原来是做了父亲的年轻人在给小孩买尿布的同时，经常自己也捎带上瓶啤酒。于是超市就把啤酒和尿布这两样看起来风马牛不相及的商品摆放在一起。两种产品销量都有了一定提升。
方法5：加大促销力度
有些销售人员一看费用过高，感觉不合理，就想办法节省费用。其实还有一条出路就是增加费用投入，加大促销力度，通过提升销量摊减费用，降低费比。如果区域费用固定，操作可能比较有难度，需要减少其他地区费用，增加此卖场投入力度。
我们仍以营养快线举例。测量开始是3000元费用投入产出300箱，即15000元销售额，费用率为20%。此时可以尝试增加营养快线的促销力度，在促销价上再降每箱3元或者更大，销量提升150%，此时费用增加到3900元（3000+3×300），而费用率降为3900除以37500（15000×2.5）等于10.4%，趋于合理的费比基数。这种投入方式仅仅需要改变一下观念和思维，但有时效果非常好。
方法6：调整陈列形式
各卖场在陈列收费标准上不尽统一，在堆头陈列、端架陈列、排面陈列上差距也比较大。此时销售人员可以利用不同的收费标准进行陈列转换。如堆头收费过高可转为端架陈列或排面陈列。当然这也受产品形式限制，整箱的产品一般只能是堆头或底仓（有的叫B库）陈列。尽管大部分转化会使销量下滑，但费比可能会趋于我们设定的基数。这样我们可能会以减少1个堆头的代价，却增加1.5个端架或2～3个大排面，使整体销量得到了提升。
方法7：提升形象
形象包括产品形象和辅助宣传，产品形象提升方法主要是依据陈列原则，辅助宣传主要是传达产品或促销信息的围板、装饰物等。形象改善能提高多少销量没有具体数据，因为形象之间也有差距，但从多方资料和经验来看肯定是有用的。形象也是产品的附加值，同样的产品摆放整齐，有层次，有辅助宣传肯定会获得消费者好感，适当增加购买机会。
方法8：换方式，进货奖励
对于低于我们设定的10%基数投入一定是最佳或合理投入吗？本文开始我们设定10%仅仅是全国或区域的平均标准。当高费比的陈列消失时，我们可以重新设定基数，根据不同时机延续上面的几种方法继续压缩费用率，进一步提升特殊陈列的质量。还可以通过各个卖场进货模式差异继续压缩费比，如通过适当增加卖场库存，使卖场主动增加陈列。这种方式在传统渠道应用比较多，并不适当大部分国际卖场。
仍以营养快线举例，如果采取每箱1元订货奖励的方式能使卖场主动陈列出来，卖场销售1000件，厂家仅仅花费1000元费用，费用率仅仅是2%。
以上八种方法没有固定的运用方式，有时同时应用效果更好。这八种方法的效果测算存在一个重要问题，就是销售数据迟滞，即已经投入了，等到半月或一月后才计算产出，发现不合理的时候费用已经浪费一阶段了，虽然此时做调整有点亡羊补牢的味道，但为时未晚。
在食品饮料的销售中，卖场陈列的投入产出比常常是令销售人员比较纠结的问题。在一线城市市场，一个1.2平米的卖场卡板一个月可能要收费2000～3000元，如果碰到年节，甚至可能高到1万元，费用率则可以达到20%或者更高。销售费用的使用效率，不仅影响到销量，也影响到销售人员的奖金，所以利用好费用才能增加产出、增加销售人员奖金。
下面就介绍八种提高费用产出的方法，在实行这些方法之前，要提前做好基数测算，确定出费用率的合理基数。例如，以10%为基数，高于10%的就是问题陈列，低于10%的就是合理陈列。这个基数，可以是全国或者某个区域的整体费用投入比，也可以参照熟悉的竞争品牌的费用率。
篇2：8个提升考场作文的小技巧
小孩子平常写一篇三四百字的作文大概需要20分钟，但在考试时，孩子一方面需要做其他题目，另一方面容易紧张，特别是感觉留给写作的时间不够的时候。这时，就要想办法在最短时间内争取拿到应得的写作分数。
作文成绩看字迹，得分要素排第一
这一点，所有的同学们一定要掌握明白了。任何形式的作文考试，阅卷老师打分时，第一眼，看的是字迹。因此，写作文必须要把字写好。记住，切忌字迹潦草。
考试作文五六段，干净整洁看卷面
作文要注意及时分段，三四个段落显得少了，八九个段落，显得琐碎了些。除非有特殊情况，段落以五六个段落为好。
此外，卷面一定要整洁，不要涂改得乱七八糟。作文每段最好别超过5行，顶多是5行半。切忌一段都八九行，写成“大肚子作文”。一旦给阅卷老师视觉上的疲劳，影响他的心理，分数就受影响。
开头结尾要简练，最好首尾两行半
除了切忌大肚子作文外，“大头作文”也要不得。建议孩子在写作文的时候，开头结尾占两行半的卷面。顶多也不能超过三行半。想想看，一个开头就占太多的空间，阅卷老师的视觉又会有瞬间的疲劳，也会影响阅卷老师的情绪。
动笔之前要拟题，漂亮标题如乐曲
作文，一般都是由孩子自己来拟定题目，题目不宜太长和太短。怎么拟题呢?对于成绩一般的考生，应该采取特别措施了。
拟题的办法有两个：
一是平时可以去网上搜索一下作文拟题目的技巧;
二是家长或孩子要注意积累，翻阅最近的作文杂志或者作文书，根据题材，选择几十个比较精彩的标题，背下来，考试的时候可能就会用到。
作文首尾要打眼，丰富多彩出亮点
作文的开头方法很多：六要素开头法、题记开头法、悬念开头法、引名句开头法、排比句开头法、拟人式开头法、设问式开头法、对偶式开头法、比喻加对仗开头法，解题式开头法、名人问答开头法、诗文引用开头法。
希望孩子们准备好一些关于道德、学习、礼仪、爱国、美德等方面的名人名言，到时候就用得上。至少，你看到作文要求时，脑子里会闪现出上述几种开头方法。
结尾也很重要。一般来说，结尾是总结全文。如果是记叙文，要注意抒情。如果是议论文，则要注意归纳。无论如何，最好要扣准标题。
怎么扣呢?如果实在拿不准，就在结尾段的第一句，把题目说一下，然后归纳全文观点。
动笔之前不要慌，想了题目列提纲
上面说了好几种技巧，其实在具体操作的时候，列提纲很关键。譬如，写记叙文要设计好开头结尾，同时要把你叙述的事情分成几个层次，一个层次是一段，中间如果能设置好一个过渡句或过渡段更好。
列提纲的时候，一定要把开头结尾写详细，中间各段，穿插哪些精彩的话语或名言俗语、诗词典故，要写准确。一个合格的提纲，大约需要5分钟到8分钟。时间要掌握好，如果时间紧张，提纲就要简练些。
适当克隆和“抄袭”，考前备料攒信息
考试前，建议考生翻阅大量的范文，积累一些考试作文的结构。到考试的时候，你采用别人的“筐”，把自己的东西向里面装就可以了。关于感情、爱国、人生之类的优美语言，可以分别背三五句，直接套用。
篇幅争取要写满，多写一点是一点
一般来说，小学生作文要求都不低于三四百字。如果要求是400字左右，那就多写到500字。
建议孩子争取合理安排卷面，把给的卷面写满到95%左右，留下最后一两行。作文老师一看你写得那么多，肯定觉得你的作文相对熟练，作文打分就趋高不趋低。
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提升堆头产出的8个技巧（精选2篇）
