【导语】“快乐达咩”通过精心收集，向本站投稿了9篇经销商到底需要什么样的培训，以下是小编整理后的经销商到底需要什么样的培训，欢迎阅读分享。
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篇1：经销商到底需要什么样的培训
眼下又到了年底，各企业都在忙着召开全区甚至是全国的经销商及销售精英大会，在开会期间都不约而同的进行了拓展训练和找个营销专家给其培训，这些都是老生常谈了，我们不能忽略这些培训对经销商及业务精英团队建设和个人潜能的挖掘；让他们在娱乐中掌握团队的重要性，
在做拓展训练大部分内容是锻炼团队的协调统一，团队团结合作的精神。如信任背投、过桥、过电网、攀崖等。但对于找什么样的营销专家来给企业培训则非常重要的。经销商来自五湖四海，他们的素质不尽相同，面临的市场问题更是不一样，如何才能找到一个共性问题，找到一个大家都遇到且又是比较棘手的问题，来给大家探讨交流经验呢。
营销专家只能说是某些领域的专家，不可能是全能的，就是顾主所在的领域专家从前也曾深入研究过，也不可能知道这个企业现在面临的具体问题，到底该如何切入主题，进行有效的培训。所以首先要跟企业主深入探讨企业面临的困难困境，遵听顾主的意见，根据顾主的意见拿出培训大纲。
市场是在不停的变化的，做为营销专家也应该时常更新个人知识，时常为自己充电，讲的营销观点和案例要能跟上时代的脚步，让经销商和业务精英们既能从你处学到最新的市场操作观点，生动的案例说明，深入浅出更能被学员所接受。我从听到一位营销专家在某企业的全国经销商大会上说，沃尔玛进场费用是大卖场中最高的，其实现代大卖场中，沃尔玛的费用并不是最高的，它以扣点为主，首单是免费的，而切这个首单免费也是可以商谈的，往往沃尔玛对供应商的促销要求却是更高点。所以，做为营销专家既然是这方面的专家就应该做到知识时常更新，树立自己在某些领域的“光辉形象”。
时常听到一些学员说，这位专家说的相当的精彩，简直是太好了，但我听了半天也不知道他在台上说了些什么？说的很多观点跟我们市场不相符，也许是我们知识层面没达到他那个高度？不管怎么说，老师在台上精神饱满，口才一流，还是会赢得很多的掌声，
现在的市场变化实在是太快了，企业也在迅速发展壮大中，伴随着企业高速发展，企业也面临着很多问题，企业有点急功近利，想找个专家通过培训来解决企业面临的困难，既然是企业花大价钱请来的专家，怎不能让银子白花了吧，尽量要求培训师多讲解几个课题，而往往因为时间有限，培训师想在很短时间内将这些问题讲透彻那是不可能的。所以就会出现，老师在台上累得半死，而台下却是一脸的迷茫，不知所云，事后就会听到有的学员说“尽吹吧”，所以做为企业主不要想通过一次的培训就能解决问题，不能贪多，可以就某个课题让培训师进行深入讲解，把企业最想解决的问题给说明了，总比什么都讲却什么也讲不透的好啊。
我也曾接受过很多的国内专家的培训，他们给我的印象就是知识非常丰富，但拿到实际工作中却难以适用。因为很多的培训师只将理论进行讲解一下，或根据观点讲一下对应的案例（该案例被大多数的培训师给讲了无数次），并没有接合行业具体情况进行深入探讨，最好能采用互动模式，让学员在快乐中学到知识，用学到的知识来解决实际问题。
现代企业培训热，请个专家对经销商和销售精英进行培训，首先可以肯定是大有益处的，但不能将希望寄托于一次的培训上，要想解决好企业遇到的实际问题不是一朝一夕的事情，特别是企业内部管理问题，企业应抓好流程管理，锻炼好内功，建立有效的激励机制，才是解决问题的根本。
张文平：十年的一线营销与管理实战经验，擅长：团队建设、实战销售培训、市场规划；目前致力于研究品牌策划，欢迎探讨交流经验。联系电话：13251010509 E-mail:hzzwp001@yahoo.cn
篇2：经销商到底需要什么样的培训？
近年来，随着市场竞争的日益加剧，很多厂家纷纷加大了对于经销商的“扶植”和投入力度，其中一个很重要的举措就是建立了对于经销商甚至下游分销商的打造培训体系，并开始关注培训手段的多元化运用，旨在通过提供培训的方式不断地给经销商“ ”，从而“吸引”经销商，培养经销商的忠诚度，同时，借助于经销商营运能力的提升，达到与经销商协调、匹配而高速发展的战略目的，
但经销商的培训不同于厂家的内训，因为它面对的是一个有自己的见地、出身也千差万别的特殊群体，因此，在现实的对于经销商的培训当中，虽然很多厂家投入了巨资，好心好意地“搬”来了一些高级培训师甚至营销专家，但很多时候却是“叫好不叫座”，培训效果差强人意，那么，高额的培训费用为何会打“水漂”？经销商的培训到底应该从哪里着手，它有那些注意事项？
经销商培训的切入点：满足其内在需求
很多厂家对于经销商的培训之所以达不到预期的目的，其原因可以归结为一点，那就是培训往往是“一厢情愿”的“包办式”，而却缺乏培训的针对性，未能根据经销商的实际需求来“量身定做”，来设计培训课程，其结果是，培训要么太过于超前，经销商听了“一头雾水”，不知所云；要么，就是培训脱离实际，内容与经销商现实处境“风马牛不相及”；要么，就是理论性的东西太多，虽然讲师说的“头头是道”，让人“心动”，但回去后，却仍然“丈二和尚摸不着头脑”，无法转化为行动。
经销商都有哪些内在的需求呢？
1、对自己未来市场定位的需求。特别是作为快速消费品的副食品行业，由于WTO的不断深入，大型零售业的对外开放，传统的经销商面临挑战和转型，因此，如果厂家能够围绕如何转型，怎样转型，未来行业发展趋势等等这些经销商最关心、最与自身利益密切相关的问题进行分析和指导，肯定能够受到经销商的热烈追捧和一致好评，因为，这才是他们内心地真正所需。
2、发展过程中“涌”现的新问题、新需求。不同的经销商，其所处的发展阶段是不同的。当前，有很多的经销商已经度过了“创业期”，而进入了“发展期”、“规范期”，有的经销商甚至几年前都已经开始了公司化的运作，因此，如果厂家能够“与时俱进”地根据客户发展的不同需求，对经销商进行诸如人员管理、财务管理、仓储管理、物流管理、信息管理、二批管理等等相关内容的专业培训和辅导，相信经销商肯定是举手赞成的，
因为这个阶段的经销商的内在需求是，通过进一步地市场规范和管理提升，以进入一个新起点、新阶段，他们的目的是更快速的驶入发展的快车道。
3、对经营产品之外的其他附加需求。市场竞争的白热化，使厂商必须高度联合，必须真正做到“厂商一家”，因此，除了单纯的产品经营之外，经销商更多的还需要厂家提供贴身式的“一站式”、“保姆式”服务，需要厂家通过培训、深度沟通等平台做好经销商的经营参谋、管理顾问，需要在新产品推广时能够看到厂家“教练员”的一线市场培训，他们渴望“手把手”的培训能够随时随地。如果厂家在以上诸多方面通过“柔性”、“一对一”等多种形式的培训予以兑现的话，相信更好的管理经销商，从而使其“乖乖就范”，将不再是梦。
因此，厂家对于经销商的培训，不仅要分门别类，因人而异，而且更重要的是还一定要与经销商的实际需求相结合，来制定一个切实可行的培训方案并严格付诸实施。其操作流程为：
1、可以通过调查问卷的方式，或发布培训内容征询函，征集经销商的培训建议及需求。
2、根据经销商的培训需求，拟定培训大纲和培训内容。
3、制定培训方案，落实培训的各项操作细节。
4、经销商培训的全面启动和实施。
5、培训效果评估和跟踪。
厂家对于经销商的培训，只有围绕其需求来展开，其培训的效果才有基础，才有保障，培训形式才能与内容有机结合，才能更受经销商的喜欢和青睐。
关于作者：
崔自三：崔自三，著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家――清华大学、浙江大学总裁班、总监班特约讲师，“营销OJT”现场实战训练模式创造者，曾在《销售与市场》、《销售与管理》、《商界》等各类媒体发表营销与管理文章200多万字，出版《八闪十二翻――超速营销突破法》、营销实战小说《挑战》，经销商专著《做一名会赚钱的赢销商》，历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职。查看崔自三详细介绍 浏览崔自三所有文章 进入崔自三的博客
篇3：区域市场到底需要不需要特约经销商？
一个区域市场设一名经销商（配送商）特约模式即常说的“1＋1”模式，多数大、中型企业惯用这种一对一模式，这种模式好处在于对应直接，反应速度比较快，培养经销商忠诚度；劣点在于供应服务面小，厂家后备力量不足，不能对市场异常做出有效反应。随着深度营销概念的不断深化，知名厂家把“1＋1”模式延伸到“1＋2”模式，即厂家对应2个或多个经销商或配送商，好处显而易见――引入竞争机制，经销商能动强，售后服务面广，可以对市场异常做出有效反应，更加有利于市场可持续、稳固发展。
案例一：
昨天上午我准备约一个朋友小S出来吃饭，没想到跑的那么快――已经到达成都了！朋友电话里抱怨：“不要提了，经销商老赵不想干了，抱怨公司产品质量不好，不好卖。年前给他预订了4000件鱼皮脆，只拉走了2000件，剩余2000件眼看日期要过半。啥办？情况紧急，我连夜坐飞机赶到成都！郁闷啊！”
“前天，老赵不是来厂里了吗，你招待的也不错啊，来回路费都给他包了，老赵怎么能干这种事。是不是因为外部什么因素？”我问道。
“不知道啊，之前合作也挺好的，没有啥异常啊，有一点就是客户对我似乎不太认可。”小S回答。
“这事愿你，对于刚启动的市场，不应该投特约经销商，应该“瞎弄”，不管张三，还是李五，只要想做就发货。新市场越乱越容易成活啊。”我回应道。
案例分析：
此企业A是国内知名的速冻企业，为加强鱼丸产品拓展，特投鱼丸事业部，成都市场因当地喜好，鱼丸销售量巨大，是各个鱼浆厂家的必争之地，
小S以前在知名鱼浆B企业负责四川市场，上级领导与B企业老板思路不符，与领导一起空降至A企业。B企业相对在四川时间长，影响力大，多数经销商都被B企业所控制。A企业入驻四川鱼浆行业，B企业当然不会善罢干体的。小S就是在这种环境下走马上任川、渝大区经理的。
这位朋友能力暂且不谈，市场出现这种反水事件完全是由于策略失误造成的。虽然该企业在面米制品是中国驰名商标，但在鱼浆行业却是后起之秀，作为新产品导入市场初期，笔者认可手段不能太保守，要放开手脚开拓，即我们常说的“瞎弄”。“瞎弄”不是说没有头脑的糊整，而是有策略、有目的、有胆略地渗透。如果保守地采用“1＋1”模式，单方面对经销商有利，经销商可以充分占用你的产品资源，有利润就推，一旦有难度，就会撒开推别的品牌。我认为，造成A企业2000件鱼皮脆滞库就是因为产品难推，市场启动难度大，客户失去了信心。而做市场靠的就是客户的信心支撑，没有了信心，会选择撤掉一切人力和物力资源，产品面临死路一条。
笔者认可新产品导入新市场，手腕要硬，不可“心慈手软”，更应该选择“1＋2”开放模式，每个客户都有自已的经营渠道，合理地选择多个经销商，回旋空间大，可以有效利用一切可利用的资源，即使一个客户撤资，不至于市场陷入瘫痪。笔锋转此，也许有人会担心客户多，市场混乱。其实担心完全没有必要，新产品导入市场，乱会乱到什么程度，产品没有知名度，乱也乱不起来。所以，从这个角度来讲，市场越乱越好，产品越容易成活。反之，保守地依附单一客户，风险大，市场不易操作成活。
关键词：瞎弄、胆大、放开手脚。
篇4：如何培训经销商？
原通用电气董事长杰克•韦尔奇曾言：你可以拒绝学习，但你的竞争对手不会，相信每个门企的领导都深知培训对企业的重要性，随着各类专业培训经销商的机构不断涌现，按常理来说，经销商培训应该是越来越简单的事情，但从实际现状来看，经销商培训正越来越多的困扰着各家门企，甚至成为企业头疼的大事，其问题症结出在了哪里？有没有合适而有效的办法对经销商进行培训呢？胜初营销策划认为方法肯定是有的，要剔除表象看本质，才能发现经销商培训方法的真谛。
剔除表象1：培训不是集中上课
培训，简言之就是培养在前，训练在后。培是内在的、长久的、观念的，训是外在的、一时的、技巧的。只陪不训如纸上谈兵，只训不陪如无本之木，就像成功的方法大家都知道，但只有成功者去做了，这句话告诉我们行动才是第一位的。
而现状是各类门企，为了培训而培训，组织经销商上课，请专业培训公司授之与相关理论和技巧，这本身是好事情，值得称赞。但回过头来想想，门企本身就门槛不高，我们的经销商水平都是参差不齐的，这样的培训他们中的大部分是无法执行和落实的。不是上课内容不好，而是学生水平有限，集中上课并不使用门企经销商。
剔除表象2：培训不是过家家
当然也有不少门企，自己组建了培训部门，但一打听少则两人，多则三人，而且大都是经验不甚丰富的资浅员工，他们整理行业资料、结合下企业自身，要么组织经销商集中培训，要么下到各省小范围培训，一年下来辛辛苦苦，但收效甚微。为什么？他们传递的是标准知识而不是价值知识。他们提供的是基础活动支持或者促销支持，而不是培养经销商变强大。
找到真相1：明确培训需求
通俗的说培训的目的就是提升经销商能力，但从实际情况而言，我们要辩证分析，对于企业而言，培训是管理行为，是提升销售的市场行为。但对于经销商而言，培训的意义却截然不同，他们参加培训大多是因为面临来自市场的压力，以及自身提升的需要来参与的，他们对培训的评估指标很简单“有效、实用”，
但来自公司和培训公司的培训大部分是理论+技巧，使用与贴身的方法并不多，一般经销商也很难拿来适用。这也是经销商培训收效甚微的核心关键。
找到真相2：一招搞定培训
松下幸之助说打败竞争对手最有效的首段就是比对手学得更快。如何让经销商学的快，首先要提供经销商能接受且能实际运用的信息。这些信息哪儿来？胜初策划认为就从经销商自身和其他行业经销商的实战经验中总结而来。
这一招就是企业内部组建培训传授小组，这个小组最终目的是做培训，但核心工作是做收集、做整理。 我们用一个小案例来具体说明这个事情。胜初策划曾服务浙江某门企，其旗下有八百多经销商，在面对经销商培训这个难题时，我们提供的是收集、梳理30%做的较好的经销商，并剔除因关系等因素成功的经销商，梳理出的案例基本都是靠经销商辛苦打拼、长期积累的实战经验，这些经验经销商自己不会说，一般也不会在经销商会议上表达，我们通过面访的形式将各个要点记录、整理成册，并具体到是哪一个经销商的真实案例。有方法、有技巧、真实可信。我们将这些信息不定期的递送到经销商哪儿，看看同一品牌大家都是如何做的。
特别值得一提的例子是当时这个门企在苏北的某个经销商，年零售额在七百多万，而苏南无锡的经销商仅仅不到三十万，按照常规无锡的这个经销商是各种抱怨政策不到位、宣传不给力、产品竞争力小等等，但我们把各个案例给其分享的时候，不到半年其营业额翻了两番，总结下来，销售居然接近了一百万，在整个经销商体系里可能销售额不是很高，但其从不到三十万转变思想，实际操作翻了三倍，这对整体经销商而言却是真实有效的例子。
胜初营销策划认为：策划很贵，但不策划更贵，培训也是如此，如果没有找到合适的方法，很多经销商都成为了企业的前任，若找对方法，经销商培训其实很简单，企业自己就能操作的很好，我们期待各位门企的大发展。
刘练 上海胜初营销策划 总经理 占道营销首创者 沟通vip@adliu.com
篇5：2008，经销商需要关注什么？
中国经济的高涨伴随着喧嚣和浮躁，身处其中的经销商群体也深有感触：名酒价格不断上涨，经销商资金压力增加；股票先涨后跌让很多经销商深陷其中；初具规模后的盲目多元化、开发品牌，让很多经销商苦苦支撑……如何在发展中，不为“机会”所惑，如何把握发展节奏，成为经销商需要思考的问题，在，经销商需要关注什么呢？
安全 分众传媒老总江南春有这么一句话“安全感有了，方向就有了”，这同样适用于正在苦苦寻求出路的经销商们，那么对于经销商来讲，哪些“安全”问题需要关注呢？
一、警惕“膨胀”思想，算好桌面下的账。受大的经济环境影响，很多经销商销售额都在20有了一个较大的突破。在20，随着奥运经济的到来，中国经济还会保持一个高速发展速度，在消费升级的带动下，预计经销商的销售额还会有一个新的增长。对此，经销商需要对此有个清晰的认识，哪些是真正的销售收入，哪些是通过漏税，哪些是通过不给员工上“三险”这些不上桌面的账来实现的。很多经销商都愿意把“不上桌面”上的收入也算入销售额中，也因此产生盲目的“膨胀”，比如一个月实现了500万销售收入，认为发展可以了，公司进入了高速发展阶段，实际上桌面下面账占了100万，再减去销售费用，最后剩下200万。因此经销商不能以销量看发展，要算好桌面下的账，通过管理降低成本。
二、自身经营的风险防范。在经销商的发展过程中，有两个风险需要规避：一是引进产品要和发展阶段匹配。成功的经销商经历了组合产品－品牌代理－专业化－组合产品的发展过程，也就是先靠一个品牌，奠定了发展根基，之后再实现多品种发展。现在很多经销商往往跳过了品牌代理、专业化这个步骤，直接现代多品种代理，这大大分散了经销商精力，减慢了经销商发展速度。二是警惕厂家“游击式”业务员。在2007年厂家出现了一批“游击式”业务员，他们有很高的操作水平，并且大多以团队的形式出现，他们能很快进入企业，但往往是“打一枪换一个地方”，这给经销商带来很大损失，也加剧了和厂家之间的矛盾，
2008年随着厂家全国化发展战略的展开，其招商力度还会加大，这批“游击式”业务员也会更加活跃，对此经销商要格外关注。
三、国家政策对经销商的影响。近年来，国家对食品的安全问题不断加强，出台了一系列的法规规范市场，和酒类相关的有“酒水随附单”制度，加贴QS标志等等。2008年国家在市场规范方面继续加强力度，经销商需要关注的有以下几部法规：1.新《葡萄酒（GB 15037-2006）国家标准》将于2008年1月1日起在生产领域里实施，并由推荐性国家标准改为强制性国家标准。新标准明确规定，葡萄酒标注的年份必须是此瓶产品的葡萄原料采摘的年份，并且该年的葡萄汁含量必须达到80%以上。2.《中华人民共和国企业所得税法》和《中华人民共和国企业所得税法实施条例》自2008年1月1日起施行。3.《职工带薪年休假条例》正式颁布，条例自2008年1月1日起施行。
【影响】在经济过热的时代，更需要考虑“发展安全”这个问题。因为对于大部分经销商来说，抗风险能力很弱，这主要基于经销商发展的先天不足，先期经营的不规范性使得经销商缺少核心竞争力和再造能力，因此往往国家一个法规、厂家一个政策、自身一个失误，都会让经销商回到原位。2008年在全国一片和谐发展之中，经销商需要居安思危。
投资型经销商数量 除了受到上下游的挤压外，传统经销商未来还会面临一个新的冲击，投资型经销商群体的出现。这类经销商直接从酒厂买断品牌，之后成立全国销售中心，进行产品招商。投资型经销商对传统经销商的冲击在于争夺产品的经销权，靠资本冲击经销商的销售渠道，因为他们很少和终端讨价还价。这类投资型经销商主要有三种形式：一是外行投资者，比如房地产、矿业、出版业等等；二是大型经销商公司，比如浙江商源；三是酒类企业，比如华泽集团和古越龙山的合作，长白山葡萄酒和董酒的合作等。第三是外资的进入。现在外资进入经销商企业的情况还不是很多，但随着中国流通领域的放开，外资通过扶植经销商获得市场的情况将会出现。2008年投资型经销商的数量将会增多，这个增长主要来自外行投资者的增多。2007年年末，房产市场出现低迷情况，股市大跌，一些短线投资者将寻找新的投资项目，其中2007年酒水行业尤其是高端酒的增长，将会吸引一大部分投资者进入。
【影响】投资型经销商优势在于资本，他们直接和知名酒类企业合作，开发贴牌产品，他们并不做销售，其重点在于招商，这对于传统经销商来讲，减少了和名酒厂合作的机会，因为他们是没有实力和投资型经销商竞争的。
篇6：我们到底需要什么？
我们到底需要什么？
边沁的理论是从这样一个公理出发，即自然把人类置于两个主宰――苦与乐――的统治之下，只有它们才能指出我们应该做什么和不应该做什么。所以，边沁说，要“根据每一种行为本身是能够增加还是减少与其利益相关的当事人的幸福这样一种趋向，来决定赞成还是反对这种行为”。在边沁看来，善就是能够造成最大数量的最大的快乐的东西，政府的责任就是给社会带来最多的快乐。这里，快乐的数量或者说大小是重要的，里面隐藏的意思似乎是，多数人的快乐必然多于或者是大于少数人的快乐，因此前者要优于后者。传统的民主坚持的也正是这个原则，所以少数要服从多数。边沁理论的一个问题是，快乐仅仅有数量和大小的差异吗？少数人的意志凭什么要服从于多数人呢？多数人的暴政一再证明，多数并不是天然优越的。穆勒指出，快乐与痛苦有层次上的差别，对快乐除了数量上的度量之外，还有质量上的考虑，并且更重要的是后者，所以，他说，“宁愿做一个不被满足的苏格拉底，也不作一个被满足的猪”。基于对快乐的量与质的不同重视，在边沁的价值系列里，安全是第一位的，因为它关系“最大多数人的最大幸福”，必要的时候，自由应当服从安全的需要；而在穆勒看来，自由是质的快乐，具有更高的价值。真正的自由，就是“按照我们自己的道路去追求我们自己的好处的自由，只要我们不试图剥夺他人的这种自由，不试图阻碍他们取得这种自由的努力。每个人是其自身健康的适当监护者，不论是身体的健康，或者是智力的健康，或者是精神的健康。人若彼此容忍按照自己所认为好的样子在生活，比强迫每人都按照其余的人们所认为好的样子去生活所获是要较多的”。自由是应该优越的，个人自由只在为保障他人同等的自由的时候才受到制约。按功利主义原则，所谓好和善就是使人趋乐避苦。真正的快乐，优质的快乐，是个人的事，只有每个人对自己的利益关切最深，了解最深，因而个人有支配自己的意志和行动的绝对的自由是天经地义的。“任何人的行为，只有涉及他人的那部分才需对社会负责，在仅涉及本人的那部分，它的独立性在权利上是绝对的”。个人的行为只要不涉及他人的利害，个人就有完全行动的自由，不必向社会负责，其他人不得对他的行为进行干涉，至多只能忠告、规劝或避而不理；只有当个人的行为危害到他人的利益时，各人才应该接受社会或者法律的惩罚。个人的自由不受干涉，集团或政府干涉个人自由的唯一理由只应当是保障自由本身。
穆勒的观点是有很大的进步意义的。按一般的逻辑，人先要活着（安全），才能追求自己的幸福（自由），所以安全比自由重要。然而，如果没有自由，生命的质量将是低下的，安全也只是暂时的和脆弱的 。我们不是生活在原始的、自然的状态之中，而是深深嵌在这个世界里面，“枷锁无所不在”。权力的扩张本性决定，它往往会在保护生命、安全和保障秩序的名义下侵蚀人们的自由空间，进而演变成对生命和安全本身的剥夺；社会也会以一种人们不易觉察的方式“悄悄”侵蚀个人的.自由，特别是以社会和公共舆论的名义压制和剥夺少数人的自由，形成社会对于个人的压制。自由的载体是单个的人，而个人除了自由以外，别无其他可以凭籍来对抗那些剥夺和压制的工具了。所以，有人说，“不自由，毋宁死！”
然而,当我们做进一步的思考的时候，会发现这样一个问题：穆勒的理论有一个前置的条件，即认为每一个人都是理性的、人格完全健全的人，知道什么是自己的快乐，什么是自己的利益，能够按照趋乐避苦的原则作出主观上的判断，能够进行自主的选择并为自己的选择负责。尽管现代法学、经济学等理论都以理性人为基点，但关于对理性人的怀疑是很有力的。这里不去深究，但即便从这个基础出发，也仍然存在着另外的困惑。我们知道自己当下的快乐或者利益是什么，并不意味着过一段时间后还是这样。时间会改变人们的认识，人们的兴趣、爱好等也会不断发展变化。当我们作出一个选择的时候，时间的不可逆性给我们以压力：如果这个选择错误或者不适当，就意味着不可挽回的悔恨，这对某些人来说可能是很残酷的。并且，自由选择意味着你面对的是多种不同的可能性，很多时候从中权衡决断是很困难的，或者是因为对自己的快乐的模糊认识而无从下手，或者是顾虑于选择其中之一就意味着舍弃其他的惋惜，或者是惮于自己选择的失误、不当造成的后
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篇7：我们到底需要什么？
我们到底需要什么？
边沁的理论是从这样一个公理出发，即自然把人类置于两个主宰――苦与乐――的统治之下，只有它们才能指出我们应该做什么和不应该做什么。所以，边沁说，要“根据每一种行为本身是能够增加还是减少与其利益相关的当事人的幸福这样一种趋向，来决定赞成还是反对这种行为”。
在边沁看来，善就是能够造成最大数量的最大的快乐的东西，政府的责任就是给社会带来最多的快乐。这里，快乐的数量或者说大小是重要的，里面隐藏的意思似乎是，多数人的快乐必然多于或者是大于少数人的快乐，因此前者要优于后者。传统的民主坚持的也正是这个原则，所以少数要服从多数。
边沁理论的一个问题是，快乐仅仅有数量和大小的差异吗?少数人的意志凭什么要服从于多数人呢?多数人的暴政一再证明，多数并不是天然优越的。穆勒指出，快乐与痛苦有层次上的差别，对快乐除了数量上的度量之外，还有质量上的考虑，并且更重要的是后者，所以，他说，“宁愿做一个不被满足的苏格拉底，也不作一个被满足的猪”。基于对快乐的量与质的不同重视，在边沁的价值系列里，安全是第一位的，因为它关系“最大多数人的最大幸福”，必要的时候，自由应当服从安全的需要;而在穆勒看来，自由是质的快乐，具有更高的价值。真正的自由，就是“按照我们自己的道路去追求我们自己的好处的自由，只要我们不试图剥夺他人的这种自由，不试图阻碍他们取得这种自由的努力。每个人是其自身健康的适当监护者，不论是身体的健康，或者是智力的健康，或者是精神的健康。人若彼此容忍按照自己所认为好的样子在生活，比强迫每人都按照其余的人们所认为好的样子去生活所获是要较多的”。自由是应该优越的，个人自由只在为保障他人同等的自由的时候才受到制约。按功利主义原则，所谓好和善就是使人趋乐避苦。真正的快乐，优质的快乐，是个人的事，只有每个人对自己的利益关切最深，了解最深，因而个人有支配自己的意志和行动的绝对的自由是天经地义的。“任何人的行为，只有涉及他人的那部分才需对社会负责，在仅涉及本人的那部分，它的独立性在权利上是绝对的”。个人的行为只要不涉及他人的利害，个人就有完全行动的自由，不必向社会负责，其他人不得对他的行为进行干涉，至多只能忠告、规劝或避而不理;只有当个人的行为危害到他人的利益时，各人才应该接受社会或者法律的惩罚。个人的自由不受干涉，集团或政府干涉个人自由的`唯一理由只应当是保障自由本身。
穆勒的观点是有很大的进步意义的。按一般的逻辑，人先要活着(安全)，才能追求自己的幸福(自由)，所以安全比自由重要。然而，如果没有自由，生命的质量将是低下的，安全也只是暂时的和脆弱的 。我们不是生活在原始的、自然的状态之中，而是深深嵌在这个世界里面，“枷锁无所不在”。权力的扩张本性决定，它往往会在保护生命、安全和保障秩序的名义下侵蚀人们的自由空间，进而演变成对生命和安全本身的剥夺;社会也会以一种人们不易觉察的方式“悄悄”侵蚀个人的自由，特别是以社会和公共舆论的名义压制和剥夺少数人的自由，形成社会对于个人的压制。自由的载体是单个的人，而个人除了自由以外，别无其他可以凭籍来对抗那些剥夺和压制的工具了。所以，有人说，“不自由，毋宁死!”
篇8：厂商到底能给经销商带来什么？
前几日，笔者到西安开拓市场，与经销闲聊之中，客户问我一句话：“你们厂家到底能给我带来什么？”客户一番话，我沉思了好久：是呀，我们到底能给客户带来什么？仅仅是同异化的产品，不同的厂家吗？我们能用我们厂家怎么怎么有优势，产品怎么好来说服我们的上帝吗？
感动人，感动地，我拿什么来感动你，我的客户！
多数大经销商手里握着几个大品牌，厂家的一步步壮大，经销商也从原始积累阶段过渡到了现代化阶段――成立了商贸公司，聘请业务经理做阵，甚至创办实业或OEM加工，厂家为了让经销商与企业接轨，不惜重金请“高僧”给经销商培训，经销商的思想意识提高了，有了自已高深的思维模式，凭厂家业务人员的半斤八两管不了了，大厂家的业务人员天天与客户玩数字游戏，为了完成任务，拍桌子、瞪眼逼客户就范，客户手里握着几个大品牌当抢使，几板釜落地，没有了后续；而小厂家的业务人员天天泡在批发市场找客户，东奔西跑，没有几个客户愿意做，客户不理不睬的，心力憔悴、力不从心。其实，客户要的不仅仅是产品，而是产品附加值、服务及企业的软实力。
产品篇
产品是品牌的重要载体，首先，产品质量过硬，货真价实；其次，产品包装设计新颖，能吸引消费者；最重要的一点是产品更新要快，迎合市场需求，创新丰富品类。我们找经销商代理公司的产品，首先让客户看公司样品，公司产品独特，与现有市场的产品形成互补，就容易被客户接受，促成合作的机会就大。反之，产品同质化严重，找客户难度就很大，
大厂家可以凭借品牌影响力让客户强卖，销售过程中出现不畅，不被市场接受，再大的厂家也不行；小厂家自身品牌就弱，客户更没有理由代理你的产品了，除非碰到手里缺品牌的客户。所以，不是业务人员能力大小的问题，产品本身决定了开发新市场的第一步。从公司经营层面讲，产品要寻求差异化，细分市场，细分消费群体，产品聚集，市场聚集，找出市场空白机会点。产品差异化，不分大小厂家，笔者在速冻大企业做的时候，就发现部分小企业这一点做的比一线企业做的要好。
费用篇
产品导入新市场，经销商避免不了与你谈费用问题，比如：进店费、条码费、人员工资、广告费、堆头费、陈列费等等。这个心惊肉跳的场面是大、小厂家经常遇到的。那么，是不是费用许诺给客户的越多越好呢？不是的，依据市场需求，不能不投，也不能不把钱当钱，把控适度，依据市场操作方案，分阶段、有步聚的投入。公司启动新市场，不是盲目的，前期要经过反复的市场调研，掌握竞品一手资料、市场需求，当地KA费用投入点等，制订详细的市场操作方案，反馈给公司。市场调研是产品导入市场的必要步骤，不能报喜不报忧，不能一味关注竞品某市场一年销售多大，更要关心竞品费用花了多少钱？用了多少精力？我们公司做好准备费用持续投入的准备了吗？有了前期的精心策划，我们与客户见面，才不会让客户牵着鼻子走，陷入被动，要学会拒绝，其实有些话，经销商是试探性的，吊厂家的味口。不管大、小厂家，如果我们面对客户，把详细的市场费用方案递给他，我相信客户会很尊重你，大大增加了客户的信心。我们要划被动为主动，让客户知道我们很专业，不是“土八路”。不仅给他带来了产品，而且带来了在前期周密市场调研基础上制订的详细市场费用投入方案，甚至是客户没有想到的，我们厂家都替他想到了。你想，那个经销商会不欢迎这样的厂家呢?
篇9：经销商大会到底应该怎么开？
从小到大最怕的就是开会，不痛不痒的话题根本提不起什么兴趣不说， 而且把一群人关在一个小房间里，三令五申的会议纪律更是让人如坐针毡，一个公司的内部会议都这么让人揪心，厂家每年组织的经销商大会效果如何就更加可想而知了。我今年为某陶瓷企业组织了一次新品订货会，在活动开始前特地对该品牌的一些重点经销商进行了走访，其中很多经销商明确表示不会到会，我曾经跟蔡老板有过一次深谈，问他为什么不回总部参加公司的活动，他摇了摇头，笑着回答我，“公司每年都那么几句话，每年都那几个套路，然后找个培训老师讲讲课，对我实在没什么帮助，去了也是浪费时间。”蔡老板道出了很多经销商的心声，厂家如果稍不留神就很容易把经销商大会给办成了走过场的培训会和酒会，既浪费了财力物力，同时也严重打击了经销商的信心和士气。
一、为什么经销商大会很重要
经销商大会是公司与经销商联络感情的重要纽带，更是向经销商展现公司实力与规模的一个重要平台，因此说哪个公司不重视经销商大会，我觉得是不客观的。只是光知道重视还不够，一次成功的经销商大会不但跟组织者的态度有关系，同时也跟组织者的能力有十分紧密的关系。在组织一次经销商大会以前，我们首先要考虑的就是为什么要开经销商大会？
1、总结经验，表彰优秀
由于每个地区的经济状况和市场竞争情况不一样，而且每个客户自身的实力与规模也相去甚远，怎样才能让每个经销商看到自己在公司的排名情况，清楚地看到自己与其他客户之间的差距呢？经销商大会提供了这样一个机会，公司每年的经销商大会把大家召集到一起来，告诉大家公司的销售状况，不但能够让经销商感受到公司对其重视程度，更重要的是可以让客户看到自己离标杆客户的差距，从而激发经销商的竞争意识。
2、统一思想，明确目标
我们以家居建材行业为例子，受到房地产形势的严重影响，2012年很多厂家的销售状况并不理想，大卖场倒闭、经销商跑路的事情屡屡出现，在这样的形势下，公司的市场策略是什么，到底是进还是退？我曾经了解过某品牌瓷砖企业2012年上半年的销售情况，结果他们的销售数据非常漂亮，可以用“逆风飞扬，全线飘红”来形容。原来，早在2011年底，公司就向经销商传达了要求渠道下沉和开拓工程市场两个经营策略，结果大部分经销商与公司同步，认真执行了公司的要求，实现了销售的稳步增长。
3、政策传达，增加信心
做销售的从来也不用抱怨什么，因为抱怨解决不了任何问题，要么想办法让自己活下来，要么就只有死路一条。在市场环境并不理想的情况下，作为厂家首先要保持冷静的头脑，清晰地分析市场中的危机与风险，然后拨云见日寻找新的销售机会。厂家要给客户信心，告诉客户公司能给到他们哪些支持？从品牌、产品、销售人员、助销物料等全方位进行阐述，这样的政策传达，才能让经销商吃一颗定心丸，才能感受到做品牌的优势。
4、文化灌输，情感营销
菲利浦*科特勒在《营销革命3.0：从产品到顾客，再到人文精神》一书中，谈到厂家与渠道商之间的关系转变，从单纯的利益合作向文化合作转变，我十分认同他的这一观点。厂商之间一旦抛开利益上的合作关系，还有没有其他的因素能影响到彼此的关系，假如有一天厂家发生变故的时候，经销商是倒戈还是愿意继续跟随？所以，要想赢得经销商的心，光靠金钱是很难做到的，文化灌输和企业价值观的传达，让经销商和厂家有同样的人格特征，是每一次我们在经销商大会上都要对经销商进行 的工作之一，就像古语有云“道不同，不相为谋”，
5、学习交流，提升技能
市场环境在变化，顾客的期望值提高了，顾客的议价能力也提高了，如果产品没有变化，我们该怎么办？这个时候很多厂家都会引进外部的培训课程，辅导经销商提升经营管理和市场营销能力。除了这种方法之外，公司还有内部人员提供的关于产品和市场推广的培训，以及优秀经销商的经验交流。
二、当下经销商大会的主要弊病
1、大户小户一把抓
我组织过经销商大会，也给一些企业的经销商大会做过培训，给我感触最深的一点就是厂家不分良莠，把做的好的经销商和做的差的经销商都叫过来，反正你是我们的经销商那么就都有资格参加公司的这种盛会，反正一只羊放着一群羊也是放着，多叫几个客户来无非是就多加几双筷子的事情。这样的经销商大会组织，直接导致了大会效率的低下，大户和小户心里想的完全不同，你准备的这些会议内容到底是针对那部分人群呢？小户更希望公司多给点市场费用支持，而大户更加希望公司多点市场营销能力上的指导，你要重点突出那一块呢？
2、各个领导齐上阵
明明来的是全国各地的经销商客户，可是会议的组织者把这个会议办成了公司的内部员工会议，安排各个部门的领导轮番上台做一番报告，除了市场部、销售部、售后服务部外，财务部、人力资源部、信息技术部等部门领导也纷纷上台，大秀各部门的丰功伟绩，殊不知经销商对公司的内部运营管理问题并没那么关心。更为可怕的是有些领导的报告做的实在不敢恭维，密密麻麻的数据不拿着望远镜和放大镜是根本看不见的，再加上这位仁兄喜欢拖堂，原计划半小时内容非得讲个两个小时他才过瘾，这个时候再看看台下的经销商们早已是鼾声一片。
3、培训课程挑大梁
经销商大会的重点到底是什么？前面谈到了组织经销商大会的五个目的，可是有些厂家总觉得自己公司没什么好说的，很多内容经销商应该都知道，或者很多政策一纸公文就可以了，所以就把宝压在了外聘讲师进行课程培训上面。从时间的安排上，很多厂家的经销商大会都会安排半天到一天的培训，可是恕我直言，这么短的时间定一个主题然后让大小经销商都满意的话，实在有点强人所难。我们在经销商大会的安排上，把培训内容放在重中之重本身就是一个错误，重点还应该是公司该干点什么说点什么。
4、酒桌之上谈任务
经销商大会结束之际，酒会成为弥补大会所有工作不足的救命会，只要这一餐让客户吃的开心，吃高兴了，似乎厂家的这个会议就可以划上一个圆满的句号了。所以，从酒会座位的安排，到酒会的节目彩排，再到主宾敬酒和各菜品上桌时间，每一个细节，大会的组织者都花尽了心思做足了功课。我不否认酒会的重要，这么多客户难得相聚在一起，老板备点薄酒以示款待也是我国人之常情，但是酒桌上抓着大户、小户谈任务、拍着胸脯发誓同舟共济就有点不太靠谱了。我奉劝各位，即使是经销商大会的酒桌上，咱们还是应该只谈感情不谈工作。
★ 经销商合同范本
★ 经销商发言稿
★ 经销商管理制度
★ 经销商简历
★ 样成语
★ 到底造句二年级
经销商到底需要什么样的培训（合集9篇）
