新产品开发 范文

【导语】“弯来弯去”通过精心收集，向本站投稿了20篇新产品开发 范文，以下是小编为大家准备的新产品开发 范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

篇1：新产品开发策划书

新产品开发策划书

一．产品介绍

1．产品的概念。

2．相关产品或被替代品正处于什么样的发展阶段?

3．本产品的差异性或独特性怎样?

4．企业将本产品推向社会市场方法或渠道是什么?

5．谁会使用本产品，为什么?

6．研发成本之外，产品的生产成本是多少，售价是多少?

7．本产品的生命周期预测，有无升级、改良或创新的准备计划?

二．社会市场分析

1．社会市场是否存在对这种产品的`需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?新产品的社会市场规模有多大?需求发展的未来趋向及其状态如何?影响需求都有哪些因素。

2．细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本开发产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。

3．推出一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。

4．产品的社会市场竞争力、预计的社会市场占有率和社会市场前景预测。

5．策划好新产品的品牌和专利。

三．生产条件

1．如何设计或改良生产线，如何制造或组装产品?

2．新产品生产需要哪些原料?企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源?

3．生产和设备的成本是多少?

4．怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性。

5．生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制。

6．质量控制的方法是怎样的。

7．解释与产品制造、组装、储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。

四．项目团队

1．组织结构设计。

2．岗位职责说明。

3．项目经理自己的背景、经历、经验和特长等。

3．介绍主要研发人员的特殊才能、特点和造诣。

五．财务规划

着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有社会市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入社会市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给决策者和投资者。

1． 商业计划书的条件假设。

2． 预计的资产负债表。

3． 预计的损益表。

4． 现金收支分析。

5． 资金的来源和使用。

篇2：公司新产品开发策划书

公司新产品开发策划书

产品背景（为什么要开发此产品，此产品有何卖点等.....）

产品定位（同类产品有什么竞争对手，开发的产品希望达到什么水平、产品目标市场、主要适用人群等......）

产品预期性能（新产品要达到的主要质量指标、产量指标及消费者使用指南等......）

成本预算

开发时间计划

人员安排

新产品开发策略市场研究方案

1. 定义

新产品至少可以有两种：

其一，它来源于某种现有产品线的延伸，譬如商家已经投放了普通洗衣粉，接着又进行香味的延伸，开发出新品带苹果香味的洗衣粉。这种新产品就是普通洗衣粉的延伸。

其二，它是一个全新的产品。

2. 新产品开发的基本步骤

思想库建立阶段

概念筛选阶段

概念测试阶段

产品测试阶段

3. 如何建立思想库

所谓思想就是能够形成文字描述的产品点子，许许多多的产品点子按照某种规范存放就形成了思想库。一般来说，企业的研发部(R&D)负责建立并维护产品思想库。对于商家来说，产品思想库的建立非常重要，因为它是企业源源不断推出新产品的源泉。

思想库中点子的来源包括：

①过去市场报告、研发报告等内部文档；

②内部员工不同时间段组织的头脑激荡讨论的结果；

③用户/客户的抱怨/投诉的结果；

④研发人员根据某种研发规律所做出的推导的结果；

⑤市场研究公司运用用户座谈会、U&A研究中用户unmet needs 的分析等。

思想库需要不断的更新，对每一个思想也需要定义与再定义的过程，只有这样才能够保证思想库是一个真正有用的.产品来源库。

4. 如何筛选概念

对于生产技术已经成熟的、或者看起来可能有市场的新思想进行规范的描述后，提供给用户进行评价，目的在于挑选出接受度、喜欢程度较高的思想，经过补充了营销的成分后，推进到概念测试、产品测试阶段、到最终推到市场。

概念筛选阶段经常是十几个概念进行评价，目的仅在于甄选出更高接受度的概念，不做其它营销成分的评价。

5. 如何测试概念

在甄选阶段从十几个概念中跳出2-5个接受度高的概念进行概念测试，目的在于估计每个概念的市场量、目标人群、价位接受度等，为是否进行产品测试阶段作支持作用。

6. 如何测试产品

对于通过产品测试的概念，商家或者产品出产品或者产品模型，进行产品测试。产品测试的目的只在于产品与概念的匹配程度、产品的属性评价等。

7. 新产品开发的市场研究中应注意的问题

新产品开发是非常敏感的市场研究技术，因为它涉及到的是一种全新的产品，用户基本上看不到摸不着产品，因此其研究难度非常大。在研究过程中，研究公司在过程控制、目标用户的定义、抽样设计、研究设计、数据分析、报告撰写直至结果解释的各个阶段，都要求较高，且必须具备特别的分析技术与经验。另外，对于不同的产品类型，其研究设计也各不相同。

篇3：公司新产品开发纪实

公司新产品开发纪实

点 燃 希 望 ――公司新产品开发纪实   滚滚涌动的市场经济大潮激流澎湃，承载着企业迎接竞争风雨的洗礼。公司面对瞬息万变的市场从容应对，以全新的经营理念和市场观念为基础，充分发挥科技优势，不断加快产品创新步伐，为企业实现可持续发展注入了新鲜血液和勃勃的生机。 的8月份，总厂工程服务系统进行了专业化的重组整合，公司在技术装备、生产能力和人力资源上得到了进一步的优化，完成了一个大幅度的跨越。如何在石油化工设备加工制造领域铺就一条腾飞的跑道，成为公司上下共同探讨的课题，全体员工陷入了对企业命运、前途的深深思考之中。 重组后，他们经过多次研究讨论，认真、客观地分析市场动态，以容器制造、换热设备制造、分离设备制造、工艺配件加工、塔器配件加工、阀门修造、桥吊检测、转子实验及金属构件加工制造，9个业务板块构建起了公司新的发展架构，努力打造一支在惊涛骇浪中扬帆远航的“联合舰队”。他们在研究市场、寻找与先进企业之间差距的同时，也对自身进行了一次全面而深刻的剖析。产品结构单一，竞争中不能形成绝对优势，成为制约公司发展的'一道壁垒。 新世纪是知识经济统领全局的时代，只有以科学技术为依托的产品，才能吸引用户关注的目光，才能被市场接纳，公司党政班子深知这其中的道理，他们反复思索着“科学技术是第一生产力”这句明言的内涵。很快，“以市场开发求生存，以产品开发谋发展”的企业战略定位确立了，并在全体职工中得到了广泛的认同和积极的支持。 “三级旋风分离器、高效换热器和高效塔内件”是经集团公司和总厂批复，落户公司的三个“做大、做强”项目，得到了上级的大力扶持。机械制造公司紧紧抓住了这一难得的机遇，确定了以“三高”项目为支撑，做专高新技术、做大常规产品、做强九大业务板块，争取 “十.五”期末实现产值1.2亿元，利润100万元；“十一.五”期末实现产值1.5亿元，利润500万元的奋斗目标。 他们成立了产品研发中心，负责新产品的研制开发、对外合作、市场调查、产品推介和生产指导工作。按照“依靠自我、借助友邻、联合院校、共同开发”的产品创新思路，主动与国内知名科研院所沟通，建立了融洽的合作伙伴关系，积极引入了市场看好、发展前景广阔的新技术。 这个公司与北京大学泽华公司联手，成功开发了SP高效规整填料和ADV浮阀。首批近800立方米的SP填料产品，成功应用于石化公司减压塔和炼化公司常压塔的改造，各项技术指标均达到设计要求，为企业扩大高效塔内件和规整填料的生产规模，提高市场占有率夯实了根基。 被誉为烟机保护神的三级旋风分离器，是石油化工催化裂化装置烟气、能量回收的重要除尘设备，公司在该项目的研制上一直走在市场前列，为公司的定型拳头产品，享有较高的知名度。立管式PSC型多管三级旋风分离器，是他们与石油大学联合开发的新型产品，不仅除尘能力在国内同类产品中处于领先地位，而且具有结构简单、易于检修更换的长处。11月份，机械制造公司赶赴青海格尔木炼油厂，参与了催化裂化装置改造的设备招标活动， PSC型多管三级旋风分离器脱颖而出，赢得了用户的青睐，以146.8万元的价位一举中标。 市场是产品的试金石，好的产品只有将技术优势转化为市场优势，才能显示出它的价值和生命力。公司与华南理工大学精诚合作，先后向市场投放了缩放管、“T”型翅片管、菱形翅片管、螺纹管和螺旋槽管五种新产品，创造产值930万元。其中缩放管式和“T”型翅片管式高效换热器还打入了广东市场，在中石化茂名乙烯、广州石化分公司的生产装置中成功应用。茂名乙烯在使用过程中，一年时间就节省能耗近2000万元。机械制造公司的努力结出了丰硕的果实，他们为推动石油石化生产装置节能降耗、提高产品精度提供了新的动力。 一个新产品的成功开发，往往伴随着无数次的失败。把科技成果从实验室投入生产，最终成为商品，是一个操作复杂、布满荆棘的产业化过程。在这个过程中，企业必须把科研部门和高校的研制风险转化为独自承担，它要求企业不仅要具备远见卓识的头脑，更要有承担风险的勇气和锐意进取的气魄。公司正是选择了这样一条艰难但是却充满希望的发展之路。 他们在借助科研院所强大技术力量支持的同时，不断加强和提升自身的研发能力，独立开发成功了非连续折流板式高效换热器。这种新产品具有其独特的壳层传热能力，传热效果比传统的“弓”型折流板式换热器提高50―80%，而且还兼有抗结垢能力强，管束振动小，使用寿命长等很多优点，发展势头迅猛，已经被国际多家大型石油化工企业成功应用，得到了一致认可。国内市场正处于起步阶段，发展前景正不断拓宽。2010月25日，该公司与美国鲁姆斯（LUMMUS）公司鉴定了在工艺计算方面进行深度合作的协议，达成将该产品共同推向市场的共识。 2003年，是公司完成内部结构调整，迎接市场考验的第一年。这一年中，他们先后引进了激光熔覆技术和热浸锌技术，并继续扩展业务范围，制订和实施了新的研发计划，与清华大学工程热物理系、泽华公司和普而瑞公司沟通，就共同开发交叉椭圆截面管式换热器、丝网式规整填料等新项目进行积极的洽谈。圆满地完成了总厂30万吨/年复合肥工程4台转鼓的设计、制造和安装任务，向动设备制造领域迈出了坚实的一步。阀门试生产取得了可喜进展，25只闸阀经过严格的测试全部合格。2003年末，他们顺利地通过压力管道元件增项联审，获取了阀门制造业务进入市场的许可证。 新产品是公司源源不竭的前进动力，新技术为机械制造公司插上了腾飞的双翼。他们在创业的征途上，以不畏艰险的精神和永不停歇的脚步，点然了企业振翅高翔的希望。

篇4：新产品开发创业项目计划书

八成

4.5 技术资源和合作：(项目现有技术资源以及技术储备情况，是否寻求技术开发依托和合作，如大专院校、科研院所等，若有请说明合作方式。)

喜文化研究院

4.6 技术保密和激励措施：(请说明项目采取那些技术保密措施，怎样的激励机制，以确保项目技术文件的安全性和关键技术人员和技术队伍的稳定性。)

公平开放的舞台，大才大用，小才小用，无才便使得。

四 行业及市场

5.1 行业状况：(发展历史及现状，哪些变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策导向和限制等。)

5.2 市场前景与预测：(全行业销售发展预测并注明资料来源或依据。)

喜为何物?鼎什么用?‘喜鼎’让您懂得一切!

5.3 目标市场：(请对产品/服务所面向的主要用户种类进行详细说明。)

全国各地都适用，主要是婚庆市场。

5.4 主要竞争对手：(说明行业内主要竞争对手的情况，主要描述在主要销售市场中的竞争对手，他们所占市场份额，竞争优势和竞争劣势)

不是什么物让人见了都敢妄称“喜”。

5.5 市场壁垒：(请说明市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度及对策)

喜在何方?问鼎中原。

5.6 SWOT分析：(产品/服务与竞争者相比的优势与劣势，面临的机会与威胁)

5.7 销售预测：(预测公司未来3年的销售收入和市场份额)

五 营销策略

6.1 价格策略： (销售成本的构成, 销售价格制订依据和折扣政策)

公司享有独立的定价权

6.2 行销策略：( 请说明在建立销售网络、销售渠道、广告促销、设立代理商、分销商和售后服务方面的策略与实施办法)

过节送什么礼物好?喜'像'送呀! 物以“喜”为贵! 恭喜发财!

6.3激励机制：(说明建立一支素质良好的销售队伍的策略与办法, 对销售人员采取什么样的激励和约束机制)

富选人，穷秀才。

六 产品生产

7.1产品生产(产品的生产方式是自己生产还是委托加工，生产规模，生产场地，工艺流程，生产设备，质量管理，原材料采购及库存管理等)

找代理加工 德国流

7.2 生产人员配备及管理

英国式

七 财务计划

9.1 股权中小企业融资数量和权益：(希望创业基金参股本项目的数量，其他资金来源和额度，以及各投资参与者在公司中所占权益)

9.2 资金用途和使用计划：(请列表说明中小企业融资后项目实施计划，包括资金投入进度，效果和起止时间等。)

9.3 投资回报：(说明中小企业融资后未来3 -5 年平均年投资回报率及有关依据。)

回报率100%

9.4 财务预测：(请提供中小企业融资后未来3 年项目预测的资产负债表、损益表、现金流量表，并说明财务预测数据编制的依据。)

八 风险及对策

11.1 主要风险：(请详细说明本项目实施过程中可能遇到的政策风险、研发风险、经营管理风险、市场风险、生产风险、财务风险、汇率风险、对项目关键人员依赖的风险等。)

和平年代，战争是不可能。

11.2 风险对策：(以上风险如存在，请说明控制和防范对策。)

本公司的理念就是倡导和平共处，共荣发展。

篇5：新产品开发创业项目计划书

一 项目概况

项目名称：喜鼎

启动时间：20xx年5月12日

准备注册资本：10万元整

项目进展：(说明自项目启动以来至目前的进展情况)

国家工商局不管不问

主要股东：(列表说明目前股东的名称、出资额、出资形式、单位和联系电话。)

个人

组织机构：(用图来表示)

方城县认材工艺品有限公司

主要业务：(准备经营的主要业务。)

销售

盈利模式：(详细说明本项目的商业盈利模式。)

投资回报

未来3年的发展战略和经营目标：(行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌等。)

打造喜文化品牌

二 管理层

2.1 成立公司的董事会：(董事成员，姓名，职务，工作单位和联系电话)

2.2 高管层简介：董事长、总经理、主要技术负责人、主要营销负责人、主要财务负责人(姓名，性别，年龄，学历，专业，职称，毕业院校，联系电话，主要经历和业绩，主要说明在本行业内的管理经验和成功案例。)

待定中

2.3激励和约束机制：(公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施。)

按劳分配，各尽其能，多劳多得。

三 研究与开发

4.1 项目的技术可行性和成熟性分析

天下谁人不识喜?

4.1.2项目的技术创新性论述

中国喜，鼎天下。

(1)基本原理及关键技术内容

文化创意产业是当今国家提倡的支柱行当，专利已申请成功，注册在案。

(2)技术创新点

外观设计专利：

4.1.2项目成熟性和可靠性分析

有专利与中国几千年来传统的文化基础。

4.2项目的研发成果及主要技术竞争对手：(产品是否经国际、国内各级行业权威部门和机构鉴定;国内外情况，项目在技术与产品开发方面的国内外竞争对手，项目为提高竞争力所采取的措施。)

喜文化博物馆

4.3 后续研发计划：(请说明为保证产品性能、产品升级换代和保持技术先进水平，项目的研发重点、正在或未来3年内拟研发的新产品。)

打造“喜文化”传承弘扬开拓创新者。

4.4 研发投入：(截止到现在项目在技术开发方面的资金总投入，计划再投入的多少开发资金，列表说明每年购置开发设备、员工费用以及与开发有关的其它费用。)

篇6：新产品委托开发合同

1.研制内容：对制药车间二个一吨发酵罐，二个五吨发酵罐和二个三十吨发酵罐进行温度自动控制并记录，六套温度自动控制装置安装在一个控制台上。

2.技术要求：(1)冷却水在温度之，供气温度在，空气相对湿度在百分条件下要求发酵罐在整个发酵过程自动恒定在规定的温度中，并提供温度测量和监视。

(2)控制台在自动调节的同时设置有手动调节。

(3)控制台设置有温度失控极限报警装置(电铃和信号灯)。

(4)控制台设置有温度自动记录和温度数字显示作为温度监视。

3.试制经费：甲方向乙方提供研制经费万元。乙方按协议、技术指标及进度要求完成，甲方另支付科研奖励费付协作奖励费元，提前二个月为甲方并同意按每提前一个月另支元。乙方如不能按期完成，每推迟一个月，倒扣乙方项目费的%。甲方在协议生效后先预付试制经费%，其余部分待项目验收后付清。4.协作方式：

乙方在研制过程中，甲方派员参加共同协作试验。甲方负责提供工艺流程和工艺参数。乙方在控制台研制完成后到甲方生产现场调试。

5.试制进度：控制台月结束。年年底完成，接着前往生产现场调试，总进度于年

6.违约责任

乙方不履行合同，应退回甲方预付的试制经费，甲方不履行合同，不得追回预付乙方的试制经费，并赔偿乙方因此造成的损失。

7.争议及解决争议的方法：8.双方负有下列保密义务：9.研制成果归方所有10.研制工作因无法克服的技术原因而失败或部分失败时，责任由方承担。

甲方：签字盖章乙方：签字盖章年月日

看过新产品委托开发合同的人还看了：

1.委托开发合同范本3篇

2.技术开发委托合同范本

3.委托技术开发合同范本

4.技术开发委托合同样本

5.技术委托合同范本3篇

6.产品开发合同范本4篇

7.软件开发合同模板3篇

8.技术开发合同书范本3篇

9.技术开发合同范文3篇

篇7：新产品项目开发策划书

新产品项目开发策划书

一、项目概况

1、背景介绍

最近几年农家乐如雨后春笋搬遍地开花，20xx年是农家乐发展最为关键的一年，国家旅游局把“中国乡村游”定为旅游主题，今年国家旅游局又把宣传主题定为“20xx中国和谐城农家乐乡游”。据不完全统计，近年来，发展乡村游已使全国2000万人脱贫。吃农家饭、干农家活、住农家院，农家乐成为乡村旅游的重要增长点。

由于受到经济危机的影响，全国小型农家乐的生意出现了很大的反弹，比较去年的生意，可以说是雪上加霜，今年以来受到经营风暴刺激，很多的地方已经关门了，大型农家乐好像没有多大的影响，可是随着市场范围的缩小，竞争越来越激烈，要想在众多竞争者中脱颖而出，经营者就要在传统的经营模式中注入新的元素，比如把现在流行网上虚拟的qq农场、牧场现实化，让人们更真实的感受到种菜的乐趣。

2、开发目的

文化是旅游的灵魂，通过对Qq农场、牧场这一新文化热点的挖掘，满足人们迫切希望回归大自然愿望，正确的引导人们在健康的环境中体验农家生活。真正的把文化特色融入到农家乐旅游中去，,将零星分散的热点文化和景点串联起来,形成旅游项目群,形成供游客可参与的'旅游产品,留住游客，从而增加市场份额，赢得更多的顾客?同时，科学?合理?适度地开发利用资源,使当地的社会?经济?生态?环境健康协调发展。

3、可能成功的因素

“农家乐”旅游作为一项新的旅游项目,已成为世界潮流?农家乐发展起来后，带来的不仅仅是消费收入，还有产品信息、项目信息和市场信息，为当地经济的发展提供了契机。农家乐成为农民了解市场的“窗口”，成为城市与乡村互动的桥梁。各地游客为农村带来了新思想、新观念，使农民及时了解到市场信息，生产经营与市场需求相接轨。我们的优势在于：首先，我们最大的特色在于将虚拟的QQ农场和牧场移接到现实中，人们可以真实的感受摘菜的乐趣；其次，休闲活动的丰富多彩，包括篝火晚会、拔河、会议、餐饮、住宿、打球、垂钓、烧烤、KTV、影视等；最后，我们休闲娱乐环境优雅舒适，饮食卫生安全，消费合理，价格实惠，多种经营渠道相结合，好的服务才能赢得更多的回头客。

二、可行性分析

1、返璞归真农庄新项目的市场分析

1.1农家乐的市场潜力

农家乐是新兴的旅游休闲形式，是农民向城市现代人提供的一种回归自然从而获得放松身心、愉悦精神的休闲旅游方式。

一般来说，农家乐的业主利用当地的农产品进行加工，满足客人的需要，成本较低，因此消费就不高了。而且农家乐周围一般都是美丽的自然或田园风光，可以舒缓现代人的紧崩的思绪，因此受到很多城市年轻人的热烈欢迎。

调查结果显示，很少去农家乐和没去过农家乐的人数占到调查者的83%，由此推断，农家乐还存在着巨大的市场，需要增加新项目，运用新的模式来吸引消费者。

1.2、农家乐的消费群体市场

调查显示，收入在1000-3000之间的群体有将近60%的人对农家乐有兴趣，30%的人很有兴趣，收入在3000-5000之间的群体有40%的人对农家乐有兴趣，超过50%的人对于农家乐很有兴趣，收入在5000-8000之间的群体也有40%的人对农家乐有兴趣，40%的人很感兴趣，随着收入的提高，对农家乐的态度逐渐转低。分析得出，农家乐的消费模式符合低中层次收入人群的消费习惯，高收入群体更喜欢高雅奢侈的消费方式，由于目前我国以低收入群体为主，由此推断，农家乐存在巨大的市场。

1.3新项目的市场

QQ开心农场游戏自推出以来就受到了众多网友的青睐，纷纷加入其中。该游戏以极快的速度“席卷”全国，网民们在玩游戏的同时身心也得到了放松。但QQ农场游戏毕竟属于虚拟世界，网民们只能通过点击鼠标参与其中，从中感受到快乐，于是我们想着将游戏搬进现实生活。对于它是否具有现实化的可能性，我们做了如下调查：

调查显示，随着网络的日益盛行，一种以农家生活为背景的网络游戏受到大家的热捧，调查者中经常玩的人高达52%，偶尔玩的人也有34%，由此可以看出，城市人对于以农家生活来释放压力的方式很有好感，这对于我们推广农家乐的新项目来说，新的农家乐模式肯定会受到大家的欢迎。图4调查结果显示消费者对于开心农场现实运作的态度，很直观的可以看出，超过60%的人对此持积极态度，这说明新的农家乐模式有很强的生存能力。

1.4新项目的优势

根据消费者对新项目的优势调查显示，新模式自主性强，参与性高，以及新模式有助于联络感情这两个成为了消费者认为的最大优势，这两个优势带动农家乐的新型模式，通过现代化的管理和有效的营销方式，新的农家乐模式将会获得成功。

2．农家乐的消费者分析

2.1总体消费态势

农家乐作为休闲农业和乡村旅游的典型代表,正日益受到城市游客的青睐。在当今经济高速发展的时代，便捷休闲的农家乐成为了时下风行的旅游方式和习惯，农家乐融合餐饮、住宿、休闲、体验参与等各种休闲元素，吸引着不同层次的消费者。近年来，随着农家乐经营方式的逐步创新，产业的规模效应逐渐显现，市场需求促使其产业链向下游和上游延伸，农家乐消费呈现出逐步扩大的态势。

2.2消费者分析

本次调查结果显示，31%的女性很喜欢农家乐的出游方式，相应的男性这一比例只有22%，60%的女性对农家乐有兴趣，男性只有51%对农家乐有兴趣，由此说明，农家乐这种出游方式更受女性青睐，因为农家乐符合女性的出游习惯，简单、便捷却又能体验生活，相对来说男性更喜欢出游到更远和更冒险的地方。

篇8：新产品开发项目计划书

新产品开发项目计划书

一．产品介绍

1．产品的概念。

2．相关产品或被替代品正处于什么样的发展阶段?

3．本产品的差异性或独特性怎样?

4．企业将本产品推向市场方法或渠道是什么?

5．谁会使用本产品，为什么?

6．研发成本之外，产品的生产成本是多少，售价是多少?

7．本产品的生命周期预测，有无升级、改良或创新的准备计划?

二．市场分析

1．市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的`利益?新产品的市场其状态如何?影响需求都有哪些因素。

2．细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本开发产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。

4．产品的市场竞争力、预计的市场占有率和市场前景预测。

5．策划好新产品的品牌和专利。

三．生产条件

1．如何设计或改良生产线，如何制造或组装产品?

2．新产品生产需要哪些原料?企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源?

3．生产和设备的成本是多少?

4．怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性。

5．生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制。

6．质量控制的方法是怎样的。

7．解释与产品制造、组装、储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。

四．项目团队

1．组织结构设计。

2．岗位职责说明。

3．项目经理自己的背景、经历、经验和特长等。

3．介绍主要研发人员的特殊才能、特点和造诣。

五．财务规划

着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给决策者和投资者。

1． 商业计划书的条件假设。

2． 预计的资产负债表。

3． 预计的损益表。

4． 现金收支分析。

5． 资金的来源和使用

篇9：白酒企业新产品开发思路

A企业是亳州地区知名酒厂之一，近些年来，随着白酒行业的高速发展，企业也搭上了顺风车，每年增长速度不低于40%，然而随着企业的高速发展，企业的问题也逐渐凸显，各种问题接踵而至：体制问题、管理问题、销售问题、生产问题等等，无不让企业高层头疼。

虽然产品销量很大，消费者对其认可度很高，但由于产品过于陈旧，价格趋于透明，经销商及终端店对销售积极性是与日剧减……

经销商对销售A企业产品是既爱又恨，“丢之可惜，食之无味”经销A品牌目前状况真实写照。同样，“藏着卖现象”也普遍存在于销售A品牌产品的终端店之间，“除非有消费者自点该产品，否则谁去推啊！”、“不赚钱，主推他干嘛！”是多数销售A品牌产品终端店的第一反应。对于消费者来说，虽然其很认可A品牌产品，对其品牌忠诚度很高，但是当多次进店购买无果时，便会不自然间在内心地纳闷“这么好的酒，为什么店里都找不到，难道是有问题了？”，久而久之，在店主不断引荐别的产品情况下，便会逐步转向购买其他产品……

白酒行业“一年喝倒一个白酒牌子”现象对多数人来说并不陌生，出现这种现象的发生原因是多方面的，其中重主要原因就是渠道成员的拒绝售卖，

由于厂家市场管控不利，发生恶性窜货，直至经销价格趋于透明；抑或厂家大力度促销，导致价格穿底，终端店零售价随之下滑，最终造成渠道利润过低，渠道逐渐丧失热情。当渠道成员都不愿售卖时，消费者就很难购买到，久而久之，消费者便会逐渐淡忘该品牌直至其退出市场。

同时，随着白酒行业竞争不断加剧，绝对数企业的产品生命周期都在不断缩短，越来越多白酒企业会在老产品尚处于增长期时便开始培育新产品，以便短期内再次激活老产品，同时也带动新产品快速导入市场。这样做不仅会促进老产品销售，同时还会大大缩短新产品推广周期，另外还能降低新产品推广成本，不失为一种双赢的高效操作手段。

因此，我们发现，白酒企业对新产品需求已越来越强，及时并高效的新品开发也常被提上议程，升到了企业战略发展层面。

然而，面对日益激烈竞争市场，产品同质化现象已无法避免，差异化产品也已越来越少，创新正变得举步维艰。眼下，众多企业高层不禁发现：新产品开发工作已非常之难，想要生产出一款受经销商、渠道终端及消费者都喜爱的产品则是难上加难。同时，对新产品开发负责人来说，新产品开发过程已变得倍受煎熬：包装一次次打样后，瑕疵始终无法避免，无法向注重细节的高层交差；瓶子屡次筛选却无法选出最满意的，开模具则需要投入资金且耗时更长；工艺落后玻璃瓶厂生产出的瓶子一般无法面对，工艺先进的厂虽能生产出满意瓶型，但成本却无法降低……

篇10：关于互联网新产品设计开发流程

整理了一下这几年做产品的心得，整理出了一个简单的产品工作流程，水平有限不对的地方还请各位海涵。

方法/步骤

1

战略规划

作为一些产品的负责人，钥匙从没有参与战略方向的制定，仅有幸以旁听的形式进行过极少的战略讨论，这些讨论会与其说是战略讨论会，不如说是公司领导极力说服大家朝某个战略方向走，也就是战略思想灌输。看过很多同行朋友的说法，似乎对于产品经理来说这是一个普遍现象，也不难理解，一个产品要有大的投入，做与不做甚至做成什么样都是老板非常关心的问题，因此产品经理在战略制定的时候能起到的作用很小。

不过战略规划也是需要总结和分析的，虽说互联网行业瞬息万变、时不我待、快马加鞭、紧赶慢赶~~~但是要开拓一个新产品还是需要完成这个产品的简单分析和战略的描述。

2

前期分析

产品的前期分析不分高低贵贱都要做，大到一个完整意义上的产品，小到一个新功能，前期的分析都是非常关键。这个前期分析首先是要了解这个产品，以及产品相关服务的生态系统(ecosystem)，一个产品经理在这个阶段所要做的就是了解整个领域的情况，竞争对手，用户，甚至需要关注一下国家政策。其次在这个阶段需要给产品一个定位，要回答的问题诸如“用户是谁?”，“满足用户的什么需要?”，“我们应该提供哪些功能(内容)满足他们?”等等，当然了，这些问题在这个阶段我们只需要一个定性的分析就可以了。

3

用户研究

用户研究包含的范围很广，《赢在用户》这本书有经典的描述，从前期的用户访谈到可用性测试直到上线后产品运营时对数据的分析，都属于用户研究的范畴，这里仅仅讨论产品开发前期的用户研究。在前期首先要对整个业界这个方向产品的情况做调研，收集情报，这期间有很多方法，土一点的比如从CNNIC、IResearch等处寻找调研结论直接Copy，好一点的选取目标用户进行访谈、发放问卷、寻找专家进行访谈等等。

钥匙想说的是，想要做好一个用户研究需要花费的精力很多，尤其是在一个没有专门用户研究人员的互联网公司里，能给你这么多时间与资源来做这件事实在是一个奢侈的想法，不过在有限的投入下获得最大的成果是决定产品经理能力高低的体现，所以也没什么可怨天尤人的。在这个阶段需要搞清楚一些问题，比如“我们的用户到底是谁?”“他们有什么样的需求?”“如何才能有效的实现他们的需求?”。

4

概念设计

概念设计是一个产品的灵魂体现，这部分的实现产品经理可以要求UED与你一同完成，不过很多公司可能没有专门的UED做这件事，所以只能自己撸起袖子干的。简单的把概念设计分为三个阶段：

第一个阶段：需求概念。概念设计的开始往往伴随着头脑风暴会，选出一些靠谱的功能(内容)的设计，然后由产品经理给出一个功能范围定义，最好能附上部分核心功能的交互流程。这时最好开一个会议，会议内容就是找上老大们敲定下来我们的功能范围，这点非常重要，一定要有记录，否则会出现项目进行中老大跳出来要改方向的事故(当然，有记录老大也可能会跳出来，但是如果这样你能争取到对应的自由度)。

第二个阶段：概念原型。此时就要体现产品经理资源整合的能力了，最理想的状态是拉来一个人帮你完成一个高保真的功能原型，钥匙见过比较牛的是找一个Flash牛人，做一个纯粹的Flash实现的高保真原型，那叫一个真!往往伴随着高保真原型的出现，会重复上面说到的用户研究，但不论怎样这东西最终的目的是给公司老大们汇报，让老大们看看这东西原来就长这个样子，同时也让老大们用一用，敲定产品的一些具体实现。如果上第一阶段是设计产品的骨架，那么这一阶段就是给骨架上添点肉了。

第三个阶段：完成 MRD(市场需求文档)。这个阶段主要是总结一下上两个阶段东西，拼凑成一个完整意义上的MRD，这里就是考验产品经理画饼的功力了，以文档和原型的方式告诉公司领导层你要做的这个东西是什么样子，为什么做成这个样子，能解决用户的什么问题，这样做了再市场竞争对手间有什么优势，未来有什么样的发展预期，当然，最最重要的是你通过这个阶段的汇报，能为你争取到多少资源。

5

需求确定

这部分内容应该是业内大部分的产品经理都在做的事情，有了上面的积累一个产品的样子已经在产品经理的脑袋里鲜活的出现了，产品经理所要做的就是撰写一系列的文档将这个鲜活的影像记录下来，所谓PRD和UI详细设计就是这个阶段的产出物。此时你的产品已经放在了纸面上，你要把他小心的交给项目经理了，再由项目经理分解你的需求写成一个FSD(功能详细说明文档)这个文档是给开发人员看的，他们可以拿到这样的文档直接开始开发。

需要注意的是，很多互联网公司往往没有项目经理，或者有也是在管理开发团队无数个项目的项目进度的监管员。钥匙的文章是要么会有一个架构师来分解你的需求，要么直接拿你的需求给开发，伴随着开发不断的骚扰和自由发挥把项目完成。

钥匙遇到的一般是有一个项目进度监管员，且无人帮你分解需求的情况，这种情况只能是产品将PRD写的尽量的细致，除此之外，还要在脑海里有一个非常完整，非常细节的情境，在开发针对你PRD中某部分有疑问的时候清清楚楚的告诉他这里应该是什么样子的。

6

项目预算

这部分暂时不涉及财务问题，仅仅从项目管理的角度看，我们需要由一个WBS(工作分解结构)，一个甘特图，一个资源直方图，这是最少的配置，可以清晰的显示出你的项目进度与所需资源的关系。这项目管理方面内容理论较多，在这里不做赘述。

7

实施开发

开发的过程比较考验你前面的工作，基本上你在甘特图上应该有不止2个的检查点，到时检查项目的进度是否符合预期，如果出现了问题也要想办法保证进度。如何保证呢?基本上有加班和砍功能两种办法，砍功能这点是开发痛快，产品痛苦的事情，而加班正好相反。不论你最终选择了什么方法，最最核心的就是记住你这个产品所服务的用户是谁?他们是不是用不到你想砍掉的功能。

8

产品上线

我所经历的产品上线都是悄悄的上线，并没有大张旗鼓的做市场活动，我想这是大部分互联网产品上线的情况吧。悄悄上线是好处多多的，由于互联网产品逻辑复杂，流程多样，所以在没有大量的用户使用并做几次迭代改进前，很难说会存在哪些问题。在这方面钥匙有一次惨痛的教训，记得有一次钥匙负责的一个产品上线，上线成功的信在公司内部研发中心群发，信里感谢了一堆的同事，搞的特别煽情，结果是大家感兴趣的上网一看，哇塞!随便点点就发现一堆的BUG，群情激奋的同事们立马用发信表达自己的不满，看到那些两位数的关于产品BUG的信，钥匙当时我只有一个愿望，就是切腹自~

这个惨痛的文章让我明白了，谁都不能为你的产品负责，即便有强大的测试团队告诉你你的产品OK，完全达到上线的指标，也要自己在上线前狠狠的测试一下，毕竟没有那个测试人员比你还了解产品&用户。

9

产品运营

以前有位老大曾经说过，互联网产品是一个萝卜一个坑，一个新产品开起来了，一个人砸下去就一直在这个坑里挖了，挖的深了还得多拉几个人下水，如果想再开一个新产品只能找另一个人来挖坑。这句话可以体现大多数互联网产品的情况，也说明了产品运营的重要性，在整个产品生命周期里绝大多数的时间都是在做运营。

说到做运营钥匙感慨良多，各种类型的互联网产品之间的运营方式千差万别，而且每种产品的运营都有很多技巧在里面。比如新闻类产品，Sohu的首页新闻是每五分钟观察一下点击数据，点击差的就往下撤，同时运营人员也以点击量为考核目标;再比如论坛类产品，运营的工作主要是和人打交道，论坛的斑竹、分类的管理员、总管理员，层层的组织都要有运营老大建立，建立完毕了还需要自己在里面用马甲发帖，顶贴直到找到一些不错的意见领袖，形成一个良好的讨论氛围，论坛类产品的考核目标是UV和PV/UV双重指标;再再比如钥匙做过最多的搜索引擎的运营，不停的订指标，写规范，做评估，最后推动开发改进，搜索类产品的指标就不单是PV、UV这么简单了，各种性能都有自己的指标，根据产品所处阶段衡量指标不同。

总而言之，运营才是一个产品能否成为优秀产品的核心!

注意事项

记录了一遍我所理解的新产品开发流程的流水账，这个流水账其实是一个比较理想的东西，在实际操作过程中经常会剪掉其中某几块的内容，PRD可能在压根没有做用户调研的情况下写出来，项目预算也可能根本不用做，所以请大家仅作参考之用，不要太深究其中的细节。

[关于互联网新产品设计开发流程]

篇11：现代工业工程与新产品开发

在市场经济条件下，企业只有不断开发出适合市场需求的新产品，才能在竞争中立于不败之地，我国即将加入WTO，企业所面临的市场竞争更加激烈，也迫使企业的产品朝着个性化p多样化的方向发展。信息技术p制造技术和管理技术的发展，使得生产和经营活动的节奏加快，从产品策划p设计开发到投放市场的时间不断地缩短。因而，产品的市场竞争力不仅体现在质量和成本，而且还要求设计与投产周期缩短p市场响应速度加快。传统的产品设计模式已不能适应企业发展的需要，因此，要研究新的产品开发管理模式。工业工程(IndustrialEngineering)是一门涉及人力p物料p设备p信息p能源等要素的集成规划p设计p改善p控制的创新的工程学科，为实现生产制造p管理和服务系统的低成本p高效率和高效益的管理目标提供有利的技术支持[1]。现代工业工程是面向企业经营管理的全过程，降低成本p提高效率p技术与管理的有机结合p实现经营管理的整体目标是现代工业工程最显著的特征。随着知识经济时代的到来，工业工程的理论与方法结构发生了重大变化，这个发展趋势表现在兼收并蓄高新技术理论，注重敏捷p柔性p精益p并行制造系统的集成开发与应用。本文将就现代工业工程的技术与新产品开发结合进行探讨，建立动态联盟为基本组织形式，以及并行工程p精益设计、现代信息技术支持下的新产品开发的管理体系。

1 动态联盟的新产品开发组织模式

敏捷制造是通过虚拟公司，又称为动态联盟实现的。虚拟公司是一种两家以上的独立机构为了抓住迅速变化的市场机遇，各个成员在充分信任和合作的基础上联结起来的虚拟结构的公司，联盟成员发挥各自的核心专长，以求获得共同的收益。一旦完成既定的任务，该公司可自行解散。通过虚拟公司的运作，可以迅速有效地集成必要的资源，对市场变化灵活快速地进行反应。通过向外寻求合作伙伴，企业可以把精力集中于自身关键技术的研究，关注自身优势的核心技术。采用虚拟组织的模式进行产品的开发与创新，可以把产品的开发过程中的各部分研究内容，如在设计开发高新技术产品的过程中的某些技术性很强的专业系统p辅助性系统或零部件等的设计及生产，分别交由不同企业或机构来完成，或一个企业把项目中全部内容完整地外包给伙伴机构，这些机构可以是高等院校p企业p独立的研究组织等，并提供完整的技术资料。虚拟组织模式进行产品设计，可以最大限度地有效利用联盟合作机构已有的设计p制造等方面的人才p技术p设备等资源，减少大量的产品设计与工艺设计工作，缩短了产品开发周期，提高了产品设计的敏捷性。

动态联盟在实施新产品开发项目中的计划与控制方式与传统的项目管理方式也不同。虚拟开发的计划与控制不但要考虑本企业内部的业务流程，更应考虑联盟企业之间其他企业或机构的决策，实现信息的共享与集成，各类资源应进行相应协调与整合，并根据产品开发项目的进展情况，及时p动态地调整本工作进程，实现异地的开发p协调p控制，

[next]

2 精益化设计

精益生产的基本原理就是：不断改进p消除对资源的浪费p协同工作和沟通。精益生产方式的设计技术也体现这一思想。

精益设计的领导方式是采用“主查”制，项目小组负责人的任务是进行新产品设计和工艺设计直到投产，他有权借调各部门的人员组成设计组和直接控制完成计划所需的资源。小组成员来自公司的各个部门，各人发挥其特长，便于沟通，集体合作完成任务，由主查对其成员的表现进行评定。精益设计采用同步开发的方式，即西方流行的并行工程的基本做法。这种方法可以消除时间上的浪费。

成本规划和质量功能展开也是精益设计的重要部分。成本规划是一种产品开发体制，即在产品规划设计阶段将成本限定在目标内，然后用价值工程的方法实施新产品设计和老产品的更新，同时在设计p试制和生产准备阶段，各相关部门通力合作达到目标成本。质量功能展开的思想是新产品开发设计过程中的所有工作都是由客户需求来驱动的。它是一种把用户或市场的要求转化为设计要求p零部件特征p工艺要求p生产要求等多层次演绎的分析方法。

3 并行工程协调机制的应用

并行工程是集成p并行地设计产品及其相关的各种过程(包括制造过程和支持过程)的系统方法。并行工程的工作方式是组织跨部门p多学科的开发小组，一起并行协同工作，对产品设计p工艺p制造等上下游各方面进行同时考虑和并行交叉设计，及时地交流信息，使各种问题尽早暴露，并共同加以解决。这样就使产品开发时间大大缩短，同时新产品质量和成本都得到改善。

在并行工程模式中，产品的创新不仅要考虑产品功能本身，还要考虑到产品的制造和装配难易p生产成本高低和生产周期的长短。也就是说，产品设计部门不仅要考虑自身的目标，还要考虑整个产品生命周期中从概念形成到报废处理的所有因素，包括产品质量p制造成本p进度计划，充分利用企业的一切资源，最大限度地满足用户的要求。这就要打破设计p工艺p销售p经营和生产部门的界限，借助计算机网络连成一体，实现知识p信息和数据共享。而在虚拟组织情况下，并行工作的范围将从本企业扩大到整个联盟组织。

4 现代信息技术的支持

随着信息技术的发展与应用，企业逐步应用了CADpCAPPpCAMpPDMp企业资源计划(ERP)等系统，并且系统的集成性不断提高。信息系统的集成化可以有效地控制和管理产品信息，为企业实施并行工程提供必要一个计算机协同支持环境，为在动态联盟环境下的新产品设计奠定了基础。

网络经济时代的到来，加快了经济的全球化进程，迫使企业面对全球化的大市场，参与国际市场的竞争。也使企业间的合作范围越来越宽，可以充分利用和吸收不同地区及国家企业p机构的人才p技术p资源优势，建立虚拟敏捷的开发模式。这种模式的有效实现是基于面向企业对外联网络(Internet)和内联网络(Intranet)的集成，形成超越空间约束的分散网络设计开发系统进行动态联盟组织的设计及制造活动，支持企业实现异地协同设计成为虚拟组织产品设计。由于产品设计p工艺设计和试制由核心或盟主企业和合作企业分别完成，跨地域的联合设计将成为主要设计方式。因此，在产品及技术开发过程中，必须充分考虑到这一现实的存在及未来的发展趋势,实现用户p企业p大专院校以及研究机构的广泛合作。

篇12：白酒企业新产品开发策略

为白酒行业最为敏感一年，行业发展明显发生了拐点，一系列迹象表明，白酒行业正在进入成熟期，进入成熟期，白酒厂商所面临情况就和成长期完全不同：竞争趋向尤为激烈，游戏规则也会有较大幅度改变。

在竞争日益激烈背景下，许多运作资金不充裕、销售网络不稳固、盲目扩张市场、经验较缺乏或运作思路不清晰的经销商日子将会越来越难过，稍有不慎，就会“一夜回到解放前”。

在竞争日益激烈背景下，许多现金流不充裕、盲目扩建厂房、盲目开设直营店、市场根基不牢固或老品疲软、新产品又未能及时培育成熟的中小型白酒厂家也将会处于两难境地。如果经营思路不清晰，在研发、生产、配送、营销及销售等方面稍有不慎，企业将会很快走向下坡路。

在这种情况下，从事酒类经营厂家及商家必须要快速调整经营策略，做出明确战略选择，梳理周全市场运作思路，及时跟进、培育新产品，并做好市场管控工作及对渠道的服务工作。只有这样才能突破增长瓶颈，抓住下一轮增长趋势。

郭佑辰认为：新产品开发不仅要了解行业发展状况、竞争对手新品开发情况，还需要了解消费者的种种需求，更要重点关注产品成本控制。具体应遵从以下五大方面：

一、要适应消费趋势

随着我国社会经济的迅速发展，人们生活水平正由温饱型转向小康型，一部分人向比较富裕的生活迈进，因而，消费需求和消费心理已经在向多层次、个性化方向发展，具体趋势体现在以下三方面：

1、消费习惯从单一模式走向多元化和个性化；

多元化的消费习惯表现在，白酒消费过程中，消费者对品牌忠诚度往往较低，对产品忠诚度则相对更低，

中国的消费者历来对白酒品牌的追求就较为混乱，很难有绝对忠实某个品牌的消费者。白酒消费者的内心对白酒品牌一般都有自己的定位，“档次接近”的品牌，往往是“谁的促销力度大，谁的酒就卖的好”。同时，越来越多的消费者喜欢尝试购买奇异怪状、差异化突出的产品，消费者自主消费意识也越来越强烈，差异、个性化需求也变得愈加强烈。

2、消费模式发生变化；

随着人均收入水平的不断提高，消费者白酒消费模式也已经发生了微妙的变化。消费模式的变化最明显的则体现在恩格尔系数（指国民消费在食品支出总额占个人消费支出总额的比重）的不断下降，居民消费比重发生变化。目前，我国居民用于购买食品的支出在总支出中的比重虽然在逐渐下降，但食品消费的质量却明显提高。这种表现在白酒行业为：消费者消费白酒价格在飞速上涨：过去喝几元钱、十几元，现在已变成至少喝几十元价位；过去喝几十元价位，现在至少都喝上百元价位。这种现象不只发生在市区及县城城区，甚至在经济较落后的区域也屡见不鲜。

3、消费心理倾向发生变化；

随着中国经济高速发展，中国市场已逐步转变成买方市场的格局。消费者白酒消费心理表现的更加成熟稳健，理智型购买白酒的消费者数量正在逐渐增多，情绪型、冲动型的在则逐步减少。这点尤其体现在中档及中高档白酒，购买此价位区间的消费者已有“持币待购心理”，多倾向于“求稳、求实、求新、求时尚消费心理”。同时，对于高档白酒，消费者消费心理也由“面子消费心理”逐步转向“求实、求时尚及求稀有消费心理”。

二、要考虑行业内、外环境

一线名酒企业在开发、设计、生产、销售某种产品时，不经意间会起到引导潮流、指导消费者消费作用，这就会对行业内三、四线甚至二线白酒企业发展起到很大程度影响；同时，白酒行业相关上、下游产业企业技术的不断进步，也会在一定程度上影响倒白酒行业发展潮流；另外，当地市场主流品牌中的畅销品也在潜移默化的影响消费者。

对处在行业内不同地位白酒企业来说，要想把握住市场契机，开发出高质量新产品，就必须要充分参考上下游产业、行业名酒及当地市场主流品牌现有和即将开发的产品，此外，更须充分参照企业战略定位。

篇13：新产品市场开发计划书示例

文案

名称××牛奶市场开发计划书受控状态

编号

执行部门监督部门考证部门

一、整体环境分析

1．宏观环境

随着我国经济迅速发展，人们生活水平日益提高，人们对生活质量的要求也随之提高。一个好的饮食习惯是良好的开端，一日三餐是我们必不可少的一部分，那么早餐是非常需要营养的，牛奶作为对人体极具营养价值的补充物质，为我们提供了较大的潜力市场。

2．主要竞争对手情况分析（略）

3．消费者分析

（1）对牛奶的需求：随着生活水平的提高，人们对健康越来越重视，据本组调查，____%的人认为一日三餐中早餐必须选择牛奶来摄取营养物质。

（2）消费能力分析：消费者对于它的价格还是可以接受的。

（3）消费群体定位：牛奶产品面向大众，凡是喝牛奶的均是××牛奶的潜在客户群体。

随着生活水平的提高，人们开始关注饮食的健康性与营养性。牛奶丰富的营养价值、品牌、价格，使其成为消费者选购的主要考虑因素。

二、营销目标

1．产品目标

（1）短期市场目标。在整个市场态势中，将××牛奶定位为市场挑战者。由于××牛奶在营养价值于口味上与竞争对手均无较大的差异，而且市场导入较晚，同类产品数量众多。因此，××牛奶只能以强势导入，在短时间内利用整合营销传播手段来拉动市场，促动销售终端，感动消费者，营造理想的销售环境，取得初步的经营业绩。

（2）长期市场目标。提升××牛奶的知名度与美誉度，树立××良好的企业形象和品牌形象，树立发展百年品牌的观念，把××牛奶逐渐培养成为奶类产品中的强势品牌之一。

2．销售目标

年度销售额____万元。

3．市场占有率目标

积极扩大市场占有率。

4．品牌目标

提升品牌形象，缩小与主要竞争对手的差距。

三、产品广告定位

1．广告观念（略）

2．广告语（略）

四、推广方式

对本产品的宣传，公司主要采取电视广告、报纸广告、户外广告等7种方式，具体内容如下表所示。

产品推广方式一览表

方式说明

电视、电台广告1．在电视媒体收视率高的栏目投放产品广告加引导健康安全卫生消费专题片

2．在电台收听率高的栏目，推出青少年、大众产品广告及，并赞助听众有奖问答的奖品

报纸广告在电台收听率高的栏目，推出青少年、大众产品广告及，并赞助听众有奖问答的奖品

户外广告1．所有的`配送车辆车身广告重新设计制作

2．给分销商、销量大的零售商制作店牌广告

3．在大型住宅小区和中小学出入口设置路牌广告

广告伞凡是冷饮摊点，不管是否专营××产品，均要投放广告伞，以增强本产品的可视性

售点POP售点海报要经常贴，以增强产品的可视性

广告塑料包装袋印制大小规格不同的产品包装袋（全国统一、各产品统一），既方便购买又是流动广告

冰柜广告投放冰柜广告，以展示品牌、产品形象为目的

五、营销活动实施

为开发××牛奶在____区域的市场，本公司主要进行下述营销活动，如下表所示。

××牛奶营销活动日程表

营销活动时间方式媒介活动内容目的

牛奶知识答疑____月____日专家现场咨询会1．《××报》

2．广告宣传单专家现场解答消费者关于牛奶的相关问题让消费者充分了解牛奶

广告____月～___月1．报纸广告

2．电视广告1．《××报》

2．电视台宣传公司产品本品牌牛奶营养的同时，兼顾自然、健康、个性

全面招商____月～___月1．报纸广告

2．电视广告

3．发放宣传单1．《××报》

2．电视台

3．广播台1．专家答疑会也是卖点

2．××牵出大市场

3．经营游戏：牛奶如何做市场为××牛奶争取更多的经销商、代理商和零售商

科普运作____月～___月系列报道以《××报》为主，并辅以其他媒介1．喝牛奶喝什么——营养篇

2．喝牛奶喝什么——健康篇

3．喝牛奶喝什么——口味篇

4．喝牛奶喝什么——个性篇让消费者更广泛、更全面地了解××牛奶

编制日期审核日期批准日期

修改标记修改处数修改日期

篇14：技术部年新产品开发计划

技术部年新产品开发计划

20xx年生产技术部在公司的正确领导下，主要负责完成了设备生产制作、新品研发、产品质量控制、设备技改、设备安装、售后服务及现场“5S”管理等相关工作，在现场管理及产品质量管理方面均取得了一定程度的提升，对外出安装管理也采用了承包制方式进行改善，很大程度上降低了安装成本；同时还协助相关兄弟部门完成了临时工作。现围绕公司20xx年“降成本”总体指导思想，将生产技术部20xx年工作规划如下：

一、安全管理

1、继续优化现场各种工、夹具等设施，改善现场5S管理，减少安全隐患：

①对现有厂房老化电气路进行适当的维护；

②行车使用人员必须具有相关经验并指定负责人，禁止其他人员擅自操作；

③每天在下班后对电/气设备进行关闭，并明确相应责任人。

2、新员工上岗前操作培训和安全教育，试用期安全意识不强的强制淘汰：严格按公司安全制度进行考核3、加强安全管理：

①加强安全常识及安全知识普及管理；

②改善车间及安装现场存在的安全隐患；

③加强员工安全意识组织相应的安全培训；

④减少员工旺季的工作强度和疲劳现象，以防疲劳操作，根据实际销售情况合理安排生产计划，夏季力保每周正常休息0.5天，改善一线员工午休环境；

⑤吊装设备的吊耳必须满焊牢固，吊装时应先稍离地试吊，确认安全后起吊，否者不吊；

⑥吊装设备时，必须有人现场指挥，提前排除障碍。严禁在吊物下站人和操作，严禁在运行路线上作业；

⑦吊装设备时应将物品捆绑牢固，保证满足承重要求。并检查钢丝绳是否有损坏，如有应及时更换不能勉强使用；

⑧外出安装现场用电前必须与客户进行沟通，必须按要求接线。每天上下班项目负责人必须检查电源线是否有破损，排除安全隐患，下班时必须将所有设备断电；

⑨禁止酒后上岗作业；

⑩设备安装过程中，上高架或接斗提机等高空作业时必须佩戴安全帽和安全绳。在保证安全的前提下可上高架进行操作。严禁服用感冒药等安神药物后高空作业。

4、设备/电气路安全检查：

①每周指定相关人员开展一次设备/电、气路的安全检查，及时上报检查结果并根据实际情况排除相应的安全隐患；

②建立系统的检查报表并交由生产技术部经理助理存档；

二、生产管理

1、每天对各生产班组日计划在无缺料和质量问题的情况下及时完成生产计划,力争生产达成100%；

①积极主动跨部门沟通；

②根据现状列出临时解决方案；

③紧跟零部件原材料及产品现有状态，及时做出处理；

④根据实际销售给出的发货需求优先安排生产；

⑤适当情况下临时加班加点，保证设备交货期。

2、返工产品临时插单生产：

①对需返工的产品及时进行返工生产以满足销售部门发货的需求；

②明确第一责任人并给出设备完工交付时间，确保能够在保质保量的情况下及时交付，以满足销售部门发货需求。

3、生产成本：

①严格按照生产技术部拟制的降成本计划相关内容及公司降成本要求执行；

②加强对生产车间员工的“主人翁”意识，定期组织本门员工学习相关降成本计划制度并分组讨论如何从自身做起；

③车间领料严格按照设备领料单定量领料，并建立随机抽查机制，避免员工执行力不佳；

④简化工艺，降低人工成本；

⑤工序优化岗位合并。

4、设备维护管理逐步建立完善电子档案，并指定相应责任人进行跟踪检查：

①对设备定期维护、保养；

②对有隐患的岗位及时排除；

③对老旧设备进行合理化改造；

④对基层管理进行精益生产的相关培训；

⑤生产工艺优化；⑥周设备点检。

5、车间现场5S管理，并根据5S内容进行执行：

①整理阶段具体的工作内容

对于长期存放在现场的各种零部件，生产部会同各组判定配件用途，对有用配件（生产小组暂时不用）各小组组长将其退还仓库。由于设备技改，造成吊滞的配件，生产部根据实际情况判定改做它用或报废处理。

每个装配小组配备工具柜1个，并定位管理，将其多余的清除生产现场。

②整顿阶段具体的工作内容

生产部根据各装配小组装配的设备型号划分区域。并指定工具柜、葫芦、手拉推车、工作台、各类配件、劳保用品、生产垃圾存放区域。尽量实现区域用黄色线标识划分定位。

每一种现场需要存放的物品，要作好“3定”工作：定点、定容、定量。各区域的5S负责人为各小组组长。

③清扫阶段具体的工作内容

每小组必须每天在下班前10分钟把自己的生产区域打扫干净要重点解决各部门卫生死角的清扫问题。按规定及时清除垃圾。各小组组长每日进行自查。

④清洁阶段具体的工作内容

生产部按照公司及部门5S相关规定和要求，经常巡查，并及时解决处理相关问题和指导5S管理工作。生产部按照公司及部门5S相关规定和要求，对各小组进行考核。

⑤素养阶段具体的工作内容

生产技术部定期对员工进行5S教育、培训工作。生产部定期展示5S现场管理活动的成果。生产部将长期坚持，执行、落实5S的各项规定，养成良好的习惯。按照落实责任，加强宣传，制定目标，强化管理，落实规定的原则，做好5S现场管理工作。将5S现场管理工作全面推行，提升管理理念，以提高生产现场管理的整体水平，满足企业发展的要求。

⑥制定5S现场管理检查标准及检查表（附表）。生产技术部负责确定各单位具体的检查人员。

⑦实行日常巡检记录，每周汇总上报《5S现场管理检查周汇总表》和《5S现场管理日常巡检记录表》，及月底由生产技术部进行汇总和审核各小组实施5S现场管理的检查结果，并提出书面的意见。

⑧对各单位的每周《5S现场管理检查周汇总表》和《5S现场管理日常巡检记录表》每半月进行一次公示；月底生产技术部进行汇总各小组实施5S现场管理情况和书面的意见及时进行公示。

三、售后服务管理

加强售后人员技能及问题处理能力：

1、加强对外出售后人员的培训力度，主要针对售后问题处理技巧及客户现场沟通交谈技巧；（具体培训内容参考生产技术部培训计划）

2、加强对售后人员管理力度，保修期内设备故障必须要求分析原因；

3、售后费用必须按照公司相关规定严格执行；

4、售后回访做到及时、有效并填写相关回访记录；如：客户针对售后或产品提出的合理化意见、要求等等；

四、外出安装管理

1、明确外出安装单件单价，实现安装单价透明化管理，继续按外出安装承包制执行；

2、加大外出安装人员培训力度，定期组织相关人员进行项目安装常识培训；

3、每一安装项目完工后必须由项目安装负责人组织召开总结会议，通报安装期间出现的问题及建议；

4、完善外出安装标准，及时对外出安装人员进行培训并严格要标准、图纸施工；

5、安装主管定期对安装进行跟踪并合理安排人员配置，确保安装效率最大化；

五、研发管理

1、根据公司总体思想拟制相应的'详细新品研发计划及研发周期；

2、完善研发中心相关组织架构及岗位职责；

3、根据研发实际情况进行对应研发产品的市场调研；

4、前期研发重心放在：平口搅拌设备、滚筒式搅拌机、化工设备（分散机、真石漆设备）等等；

5、定期对研发情况组织召开相关碰头通气会议，并及时汇总研发过程中所出现的问题、建议等供后期批量投产做支撑；

6、样机制作完工后第一时间组织相关部门人员进行新品评审及可靠性验证及性能验证；待验证及评审均符合要求后，投入市场批量制作；

7、协助为品控技术部在新品完成后编制相应产品标准提供数据资料等支持；

六、品控技术管理

1、品控管理

①供应商（包括外协）质量管理

目前，品控技术部对供应商的管理还处于模糊阶段，仅仅是对问题起到了摸底作用，实际上没有进行有效的反馈和监督控制。为了保证原辅材料及外协外购零部件产品的高质量纳入，计划实施：

a、配合供应部与重要供应商签定质量保证协议；

b、关键零部件交货时必须提供产品出货检验报告或生产检验报告；

c、生产车间对原辅材料及外协外购零部件质量自检，出现异常及时反馈品控技术部；

d、制作编制供应商质量月报表，定期组织原辅材料及外协外购零部件质量通报会；

e、定期跟进供应商质量改善行动，并进行相关验证活动；

f、协助供应部对新老供应商进行考察、审核与评价。

②原辅材料控制

由于受产品特性及缺乏标准及技术要求的影响，大部分来料都不能及时有效的进行品质检验，只能对外观，数量等有个初步的确认，可是这些环节都可能导致生产的延误和产品质量的不稳定性，引起客户投诉和质量目标的考核。鉴于此，我们有必要加强源头控制，即逐步完善相应原辅材料及外协外购零部件品质验收标准及供应商的质量保证控制，通过严格对原辅材料及外协外购零部件进行进料验收把关及对供应商的审核和质量改善活动的跟踪，来稳定来料的品质。

③现场质量控制

目前由于受到人数限制，暂时的质检员为1人（包括进料、制程、成品、出货检验），因此，对品质的控制格外重要。

鉴于目前的情况，为了保证后续生产规模的扩大，使用“生产员工自检+车间主管完工检查+品控技术部（生产巡检+成品检验+出货确认）”相结合的方式来进行，当然，检验仅仅只是品质保证的一种手段，实际上不可避免的会造成不良品的流出和成本的提高。所以，最有效的办法还是提高生产操作员工的品质意识，强化品质标准观念，从源头控制产品质量，这样才能保证生产即检验，产品即良品，产品质量“做”的好。为了做到这一点，有必要实行：

Ⅰ、看板管理

将不良品作成样板，安置在车间显眼处；

将客户投诉的各种不良图片展示出来，张贴在质量管理公告栏上指导生产；

定期公布各班组生产制作质量评比结果，并严格按公司品质管理制度予以奖惩；

Ⅱ、品质意识教育及制程巡检控制

各班组要定期对班组员工召开班组会议，将上层决议传递到一线生产员工；、定期召开质量会议，对品控技术部的相关投诉情况传达到一线生产员工，作好改善措施的落实和执行，保证改善效果；、作好新进员工上岗培训，设备的操作培训；

加大巡视力度，由目前质检员2小时一次巡查更改为1.5小时一次；

④出货品质控制

严格进行出货成品检验，保证交付出货的产品的外观、设备规格型号、设备配置、标识等无错，漏，混等情况的发生，此处为产品质量最终把关，重点是对外观、性能的检验，经常出现的问题也是产品外观、产品标识等不良情况。鉴于此，我们有必要对这一环节加强品质控制，直接责任到人。

⑤客户投诉

参照目前的方法进行，但是增加下列事项：

Ⅰ、当调查出原因后，必须即时制定出改善措施；

Ⅱ、将改善措施落实到工序上实施，并确认效果；

Ⅲ、品控技术部定期跟踪投诉改善效果，包括对作业指示等标准化管理的审核；

⑥检测设备/仪器/工具的管理

Ⅰ、建立设备管理台帐，申请表Ⅱ、建立设备领用借用登记表

Ⅲ、制定设备定期点检计划，对设备进行维护和保养

⑦部门质量目标

根据公司质量方针，拟制本部门的工作目标。

Ⅰ、原材料合格率（合格批次/总批次*100%）

Ⅱ、半成品合格率（半成品合格批数/总批数*100%）

Ⅲ、成品合格率（成品合格批数/总批数*100%）

Ⅳ、成品交付合格率（成品交付合格批数/总批数*100%）

目前暂时设定以上几项，后续根据报表再增加，至于目标数据需要根据实际生产情况进行设定。

2、技术管理

①根据实际研发、生产情况及时编制相应的技术工艺要求及产品标准及产品图纸；

②及时跟进设备技改，及相关技术要求的输出、存档；

③及时对销售订单进行产品配置审核与耗材预算审核，并将生产订单及时下发至生产；

④根据实际工作情况饱和度，适时完善公司常规产品图纸并存到下发；

⑤根据销售给出的详细订单配置绘制相应方案图纸及流程图纸；

⑥根据新研发产品制作进度及时对相关技术资料收集汇总并存档；

⑦根据现状需2台配置较高的电脑及相应的软件供制图所用；

七、教育培训管理

建立定期培训计划，培训内容覆盖：生产管理、质量、产品知识、外出安装、售后服务、岗位技能、现场5S管理等。有必要时，可安排有关人员接受外部培训，提倡部门人员勤勉自修或接受外部教育，鼓励大家积极向上。培训时间上尽量安排在生产淡季或工作日晚上及周末。

八、改善提案管理

1、鼓励全员参与，对公司管理及生产运作提出改善建议及改善步骤；

2、健全公司改善提案管理制度，并设计出相应标准化表单及奖励机制；

3、针对各类改善提案进行分类存档管理，指定专人负责；

九、员工管理

1、管理者要公平公正的处理问题；

2、每月对员工进行不定期的交流；（车间主管级每周要与本班组员工进行一次沟通，生产部经理每月要与10%的员工进行面谈，倾听员工的反馈；生产技术部经理每月要与2%的员工进行面谈，倾听员工的反馈；）

3、及时发现和解决员工之间的矛盾和想法；

4、加强对下属员工的关怀度，减少不必要的人才流失；

5、加强对新员工面试环节的把关力度；

以上内容为生产技术部20xx年整体计划，在新的一年里本部门将围绕公司“降成本”总体思想，力争在保质保量情况下完成产品交付及部门降成本目标。

篇15：开发氯碱新产品挖掘效益增长点

开发氯碱新产品挖掘效益增长点

分析了氯碱厂生产形势,探索了如何平衡过剩氯气的方法.分析了国内二氯乙烷(EDC)市场需求状况及氯碱厂生产EDC外售的经济效益.

作 者：李邦民  作者单位：齐鲁石化公司股份有限氯碱厂,山东淄博,255410 刊 名：齐鲁石油化工 英文刊名：QILU PETROCHEMICAL TECHNOLOGY 年，卷(期)：2001 29(4) 分类号：F273.1 关键词：二氯乙烷   氯气平衡   氯碱  

篇16：调压器新产品的研制与开发

调压器新产品的研制与开发

一、概述

1、基本情况介绍

北京市公用事业科学研究所燃气调压设备中心是专门从事燃气调压设备研制开发的部门，并以“北京市恒通应用技术公司”的名称对外销售各类调压设备。二十余年来，研制开发了十余个系列数十种规格的调压设备，其中大部分成果已形成规模产品，广泛应用在北京及全国各地。

随着燃气事业的发展，新技术新产品不断推出，市场竞争也尤为激烈。燃气用户选择产品的着眼点已从原来的价格低廉、经济实用转向综合考核指标，如产品的安全性、实用性、美观性、多功能性、价格的合理性等等。我们必须生产出确保质量、用户满意、具有竞争力的产品。

基于上述观点，“调压中心”在将自己的产品推向市场的同时，严把质量关，利用科研技术优势和先进的实验设备，生产出优质的调压设备，并逐步取得了广大用户及燃气公司的信任。四年多来，我们巩固了北京市的市场，并逐步开拓了全国各地的调压器市场。近年来，为提高科研水平，我们进行了大量的资金投入，兴建了国内第一流水平的调压器全性能自控实验室。为了进一步提高产品档次，我们还重新加工了模具，调整了工艺，使新老产品不断完善。

2、新产品的情况介绍

我们的分为两类：一类是根据市场需要开发的新产品，另一类是已生产多年的老产品的改型。

RTZFG锅炉专用调压器和VCRZ燃气超压切断阀，这两种产品已于5月通过了技术鉴定，随即进行试生产，现已投入批量生产。这两种产品有着很好的推广应用前景。

RTZFG型燃气调压器是一种锅炉类燃气系统的专用设备。随着燃气应用技术的发展和人们环保意识的更新，各类燃气锅炉、直燃机的应用越来越广。由于这类燃气系统往往配置电磁阀，普通的调压器难以适应电磁阀急开急关的工作状态，易于出现急开时压力骤降，造成系统瞬间元燃气情况，或急关时压力骤升，造成系统燃气积蓄，水柱压力表窜表的现象。这不仅不能保证锅炉系统的正常运行，而且会造成电磁阀等设备的损坏。

RTZFG型燃气调压器在反馈信号、敏感元件及阀口结构等关键部位都进行了特殊设计，使其具有反应迅速、灵敏度高、抗干扰能力强等特点，在燃气锅炉、直燃机的系统中使用，效果甚佳。能够在电磁阀开启时迅速供气，关闭时迅速停气，其反应速度可达到与电磁阀同步。这一特性，普通的调压器是难以实现的。本调压器已获得国家专利，专利号为：ZL992046688。

本调压器可单独使用，也可以组装成箱。除在锅炉类燃气系统中使用外，也像普通调压器一样，广泛应用于城市燃气输配系统中。

VCRZ型燃气起压切断阀(以下简称切断阀)是燃气调压站、调压箱等燃气输配系统中，作为防止超压供气时切断气流的一种安全保护装置。它安装于调压器的进口侧，一旦调压器发生故障，调节失灵，就会造成出口压力升高，对用户产生危害。当出口压力升至切断压力设定值时，切断阀立即切断气流，以避免因超压送气而导致调压器表具损坏，并保障用户生命财产的安全。因此切断阀是燃气输配系统不可缺少的安全保护设备。

改型产品为HRT―II型衡量式调压器(原为HRT衡量式调压器)，已于1987年进行了技术鉴定，当时只是一种口径DN80的中低压型调压器，十余年来已形成DN50～DN200五种口径，可调高、中、低压的系列调压器。RTZFQ型切断式调压器也是改型产品(原为TMZ切断式调压器)，已于1983年进行了技术鉴定，这次改型，将原来的三种规格简化为两种，流量增至原来的三倍。这次改型对这两种调压器的外观都进行了重新设计，使其美观精致，以区别于原产品。同时，结构进行了优化，将工艺进行了改良，消除了原调压器存在的缺陷。

二、新产品的技术水平

性能测试。详细测试数据请见附录：性能测试曲线。

从测试结果可以看出，三种调压器和切断阀的性能均优于国标企标规定的技术指标。在我所调压器实验室中，所有新产品均进行了严格约性能测试，特别是对锅炉调压器进行了急关情况下的动态特性的实验。所有新产品的技术指标均优于国标或企标的规定。在试制过程中，我们还对国外同类产品进行了性能测试，其中有American Meter，Fisher，Francel等厂家的调压器及Linkon公司的切断阀及一些国内的调压器。我们将我所的产品与国外产品测试结果进行了比较，在性能方面，我们产品均达到或优于国外同类产品。通过测试，我们更有信心生产出国内一流产品。

三、新产品试制中解决的技术问题

在新产品的研制过程个已解决了大量的技术难题，这里着重介绍产品试制过程中解决的技术问题。

1、HRT―II型衡量式调压器

外形设计。由于这种调压器已有一定知名度，所以既要保留原产品的基本外形，又要使其表现出精良的工艺水平。在阀体与指挥器铸件上采用了金属模具铸造，上下盖厚度减薄，表面加筋。在连接件上采用通道组件，并将针形阀制在组件内。指挥器与针形阀安装通用调节手轮。解决了原产品信号管钢管易于变形的问题。

指挥器定位结构及薄膜的形式。在指挥器阀体上设定位槽，使薄膜入槽定位，改进了原产品中心易偏离，影响调节性能的问题。

2、RTzFG锅炉专用调压器

信号孔取压问题。由于该调压器的特点是能适应燃气锅炉类设备电磁阀的快速开关的要求，因此，要求信号的拾取适宜、准确。在试生产中，发现有信号孔全压反馈的情况，导致出口压力迅速下降，这说明取压不准确。经过修复信号孔处的阻隔台，问题得到解决。喘振现象与关闭压力的调整。为降低关闭压力，并克服喘振现象，在试生产中，在阀杆信号通道端头增设了阻尼片，调整毛毡密封条与阻尼片，达到了较满意的结果。出口压力的往返回差。在试生产中，对平衡膜及阀座进行了调整和定位，解决了执行机构的不垂直运动，从而使压力回差降低，调压器流量特性的往返两条曲线能够较好地重合。

3、RTZFQ型切断式调压器

信号管的位置和形状。改型产品去掉了原产品的外信号管，只保留内信号管，在结构上得到了简化，美化了外观。但是，只靠内信号管来取压，就要克服阀体内气流的.扰动，选取最佳信号点。该点的选取是经过理论分析和反复试验来确定的，同时还需满足批量生产的工艺要求。

调压器膜片。改型产品加大了主薄膜的尺寸，提高了调压器的调解性能。

流量通道。改型产品增大了阀体尺寸，这样既可增大阀口直径，提高流量，又可减小流体扰动，从而降低对信号管的苛刻要求。

4、起压切断阀

复位轴的定位问题。试生产中发现复位轴在多次转动后，会出现松动和移位现象，在工艺上改进成为定位销的结构，使问题得到解决。

执行杆漏气问题。执行杆经多次往复运动后，“O”型圈处易产生松动，造成福气。采用螺丝筒固定“O”型圈的方法，既可使问题得以解

决。

四、新产品的市场分析

l、改型产品的市场延续

HRT与TMZ两个系列的调压器产品已有一定的市场占有率，无论在北京，还是在外地都拥有大量的用户。 改型后的这两种产品比原产品在性能、工艺、外观等方面均比有较大提高，在价格上也有竞争力。

因此，我们有信心在不久的将来，用改型产品取代原有的产品。

2、新型产品的市场开发

新投产的锅炉专用调压器和超压切断阀是在进行了广泛的市场调研的基础上开发的。随着环保要求的提高，燃气锅炉、直燃机的使用越来越多。锅炉专用调压器利用特殊设计可以很好地解决普通调压器难以解决的问题，适应急开急关的工况，起压切断阀是调压箱、调压站应配置的安全设备。为做到不间断供气，可将调压器与切断阀组装成双路自动切换调压装置。目前切断阀的在国内使用并不十分普遍，其中切断阀的质量是推广这种产品的障碍之一。本切断阀在结构上精心设计，动作灵敏，切断精度高，应能得到推广应用。

五、结束语

在原产品改型及新产品投产的过程中，我们得到了有关燃气公司及用户的大力支持，在此表示感谢。我们要努力进取，不断推出用户满意的新产品。

篇17：CIO如何提高新产品开发的成功率？

小张是一位“空降CIO”，原是厦门火炬高科技园区一家为日本做外包软件的总工程师，被厦门软件园一家协同软件企业A公司高薪挖走。

即然是高薪而来的“空降CIO”，受厚禄于人，小张倍感重任在肩，压力很大。按当初的聘任协议，小张来的一个重大任务就是要改变该公司产品单一老化、核心技术竞争力不强、市场占有率下降的局面，推出两至三项拳头产品。A公司原来是一家OA企业，后来跟着潮流逐渐涉入协同领域，却发现此路并不平坦。

A公司CEO强力表示做他和研发部的“后勤部长”，提供最好的物力资源，成立有自主经费开支权、地位高于一般部门的大研发部，并招兵买马，全力支持。

当时，小张信誓旦旦也表示以他丰富开发实战的技术与经验，带出强势产品群应不在话下。

果然不负所望，在13个月内，在小张领导之下，他的研发团队先后接连开发出了HR、CRM、协同财务和OA2008改进版，甚至完成小型ERP的进销存软件的基本初版，到3月，A公司逐步形成“以流程管理为核心的集无纸化、远程管理、应用平台开发”为一体的综合系列产品群，改变了A公司只售OA软件的单一产品局面。

新产品频出，打出了强势产品群，让该公司CEO喜在心头，小张也踌躇满志。

然而，事后不久，小张却发现“多子并不多福”，新产品陷入“只开花不结果”的尴尬境地，令他困惑不已。

除了OA2008改进版较受新老客户喜欢外，其它产品由于研发时间较短，大都是跟进型产品甚或是模仿型产品，与其它同类产品并无多大差异，难于形成差异化的优势与较强的竞争力。

更令小张困惑的是这么多产品“怎么养”？这是令他最令担忧之处。现在“酒香也要吆喝。”一个再好的产品也需强大的营销助推，才能声名鹊起，流向市场。

然而，此时小张才发现老板其实是个“省油的灯”，是个技术型的领导，不是市场型的领导，舍得在技术、研发的大投入，却在市场、广告投入的铢厘必较。除了有较大价格差价利润外，公司系列产品群并没有得到的充分扶植，广告没投入，有效的渠道推广也没进行，要马跑却不叫马吃饱，怎么卖？令公司营销人员叫苦不跌。

由于市场没多大投入，小张开发的系列产品因“营养不良”，除了OA2008改进版外，要么“半生不熟”，少有问人问津，要么半途夭折，被打入冷宫，几乎一套都没出货。

在一次公司中层经理会上，老板一句“我们一年来总共投入7百多万元，却无甚收获”的话，深深刺伤小张的心。

会后，小张打了辞职报告走人。这距他来这公司才两年左右，令他唏嘘不已。

新产品代表着企业后继的活力和利润源泉，也是软件企业成功增长的驱动器，可以给经销商和客户以及消费者更多的信心和无限的遐想，特别是从21世纪起，IT业竞争的环境发生了急剧性的变化，变化的速度随着市场分割、多样化和复杂性的增加而激增，新产品开发在充满着竞争环境中的地位就更为重要，成为公司的战略计划的最关键的要素。

因此目前绝大多数软件企业都设立以CIO(或称总工程师)为核心的研发部，积极推动研发工作，力图推动企业增长的后劲。但是，勿庸讳言，目前许多软件企业产品开发仍存着诸多问题。权威调查表明，大约70%的新产品研发项目超出了估算的时间进度，90%以上的研发项目开发费用超出预算，大约60%以上的新产品或是无所建树或是无疾而终，大概仅有15%的新产品能给企业带来较好的收益。

新产品开发何以败走“滑铁卢”？

在软件行业从事工作多年，耳闻目睹不少软件厂商在新产品开发不遗余力、最后却败走“滑铁卢”的事实，让人不得不对“软件产品开发为何失败”这个问题进行深刻反思。而从网上的各种文章、论坛得来的信息也一样充满着悲观。为什么会有这么多的失败？

情报失真 本以为此类新产品正处于快速成长期，倾力开发，却没有充分论证调查，信息失真，而此新品却早已日渐饱和，接近衰退期，结果出师未捷身先死。症结在于把“一叶当成树林”，坐井观天，以为“窥一斑可见全豹”，以为此时此地兴旺，那时那地也必时兴，结果是贻笑大方，埋下祸患。

一个软件产品成功与否的一个前提就是看它有没有全面的市场调查论证，是否能充分进入这个行业市场，做这个产品是否可行，市场需求有多大。很多产品的失败就是立项过于草率，一开始就注定失败结局。A公司和小张也没做过多少认真充分的论证就匆匆投入研发。

时机滞后 新产品贵在“新”字，而“新”字则贵在“快”、“抢”，一个IT新产品在这瞬息万变的市场里有效生命周期大概仅有一年半载，超过这段周期，新产品所独有新功能就会自动“除效”。然而一些软件厂商总以为自家产品“独一无二”、“祖传秘方”，哪知“天下英雄所见略同”，更新更优的竞品也接跟着出炉，结果是错失绝佳上市良机。因此新产品要抢占先机，必要做到“早开发，早投产，早上市，早创效”。小张所主导开发的HR、CRM软件就是如此，此时HR、CRM市场早也是一片竞争激烈的“红海”，而不是新产品了。

质量缺陷 有部分人会认为怎么新产品会有缺陷，缺陷是不是普遍现象？据不完全统计，以OA、CRM、ERP为例，30-40%的大小新产品，在稳定、拓展、兼容、包装、通用等方面存有性能的缺陷，有25%的新品达不到行业标准、企业标准和原设计要求，在设计、实现、接口、检验和维护方面存在的潜在问题，乃至带有严重的技术、质量等问题，系统不能正常运转，经常宕机，致使遭到用户的投诉和退货，企业及其产品四面楚歌。可想而知，这种新产品哪有生命力？

技术落后 先进性是新产品的灵魂，一个缺少先进性的新产品仅是给自己披上一层华丽的外衣，或恰如新瓶装旧酒，是不具吸引力和竞争力，很容易遭至市场淘汰。如今一些所谓软件新产品，要么是从别人拿过来的加工品牌，要么是模仿洋品牌或竞争对手，抑或是包装、价格上的翻修、变脸，炒作新概念等等，新技术、新发明一杆子打不上，根本谈不上真正意义的创新。这种糊弄欺骗用户的所谓“新产品”，注定昙花一现。小张能在短短13个月开发出一系列产品，不可否认有他的丰富经验，然而另一面就是复制其它厂商软件，然后再加以少部分更改、翻新，但是却难于真正拥有自己核心的技术。此境在IT业较为普遍。

规划管理力不足 CIO、项目总监、开发经理对设计重视不够，为了赶工期，很多项目的设计过程过于简单，产品开发技术路线的选择比较随意，有的甚至根本没有设计过程，

没有良好的开发计划和开发模式，产品缺乏良好的结构设计，规划管理力不足，项目的成功就难于谈起。

A公司作为一家中小软件企业，小张总认为，他们的企业从事研发工作的人员相对较少，没有必要引入IPD模式(即In teg ra ted P rodu c t D e-ve lopm en t，集成产品开发之意)进行研发管理。其实，IPD不是一套僵化的方法，它是一组思想、方法和工具的综合体。它对传统研发体系中存在的各种弊端都提出了较好的解决办法，系统性强但不僵化，复杂但不失灵活。作为CIO，无论何时何地，必须用IPD模式指导产品研发。

营销薄弱 4P学理论即产品、价格、促销、通路，一向是当今营销经典核心思想。然而不少厂商在此往往顾此失彼，脱节失衡，不是价格不合理，就是流通渠道滞涩，或是市场促销推广活动不力，形不成新品上市效应，新产品变成“夹生饭”，半生不熟。好辛苦研发了产品，却不把市场当回事。A公司开发那么多产品，就要有计划有能力养好它们，认真做好产品投放市场之前的策划工作和投入后的营销推广，不能重产品开发轻产品营销，简单盲目投放新产品，甚至以为产品开发越多，市场占有率也越高，结果却无力抚养“子孙”，个个“营养不良”，乃至夭折。任何简单盲目、急于求成的新产品投放，都会招致开发的失败。

服务不力 售后服务是市场经济的“后跟”。当你产品“前腿”送上用户单位的店门时，你的“后跟”必须及时跟上，否则“拖后腿的事情”必然难免。美国著名营销学科特勒说，当你没信心搞好售后服务，你就不要指望你的产品有成功的一天。不少软件企业的产品的确不错，但缺乏必要的售后服务体系，如售后服务机构、操作人员培训、零配件的供应、直销配套等，系统升级维护难于保障，产品当然就行之不远。

当然软件新成品开发、推广的不力、失败，还有些客观因素，如政策因素、环境因素、社会因素、资源因素等等，这就要求软件企业审时度势，科学严谨，认真研究各有利不利因素，分析主观客观原因，从新产品项目的可行性论证入手，严把开发中的道道关口，努力提高新产品开发成功率和市场存活率。

CIO如何提高新产品研发成功率？

一个不争的事实是，即便像微软、IBM、公司这样组织严密和研发力很强的企业，其新产品的上市绝对成功的机会也并不高。因此如何有效地管理研发项目、提高产品研发成功率是CIO面临的最大管理问题之一。

那么，CIO应当如何正确选择新产品研发项目？怎样控制和规避新产品研发过程中误区与风险？如何评估改善和提高新产品研发项目的绩效？这些都是CIO在新产品研发过程中需要重点关注的核心问题。

前车之覆，后车之鉴。不管是对A公司还是其它软件企业，软件企业要在激烈市场竞争当中有立锥之地，CIO要有效地管理研发项目、提高产品研发成功率，必须把内部条件、外部环境的各种因素充分有效结合起来，制定并执行科学正确而系统的新产品开发推广策略，才能一炮打响，走红市场。

必须以经济效益为先 对软件企业而言，要充分利用现有资金、技术能力，综合利用研发水平，对目标市场的消费需求进行调查分析，提高产品技术水平，增强产品竞争力，保证产品投放的最终收益；对用户而言，新产品要适合他们的应用习惯，能提高他们的工作效率，考虑他们购买能力，质价地道相符，保证新产品有一定的市场容量，带来规模效益。因此CIO要多点经营思想多些经济头脑，要懂得为企业增收创效，而不是单纯的技术专家。

需要更高层次的创新 新产品的式样要新(能适合用户需求的变化)，功能要全(能满足不同用户的不同需要)，性能要特(要具有一定特色)，做到“人无我有，人有我优，人优我特”，这是CIO开发新产品的指导思想。这样才能使开发的新产品具有较强的竞争力，容易为用户单位及消费者接受，而不是一味跟风模仿，甚至复制盗版。

要保证有足够资源实力 新产品开发指要根据企业的经营规模、技术力量、行销资金以及人员状况，量力而行来研究设计和生产新产品，确保新产品的质美价廉，维持强大研发规模，发挥规模优势和效益，同时CIO要取得公司CEO的充分支持，保障有足够的行销资源(包括广告、促销及经销网络的费用)，一直吆喝推销新产品，塑造产品优良形象，不能顾“产”不顾“养”，顾此失彼。

要保持多方位领先地位 一个软件产品要保持强大竞争优势，必须集中财力、人力在产品研发、推广上形成强大的资金优势、技术优势、人才优势、管理优势，在产品的多能化、合理化、标准化、智能化及至社会价值化上确立产品研发、推广领先竞争策略，保持领先竞争地位。包括IBM、惠普、微软等全球500强都设有庞大的研究机构，每年以销售额的10-15%的研制费从事新产品开发，使其出售的产品中有60%是新产品，并使其技术成为行业公认的领先标准。实施这一策略费用虽大，但成功后的巨额利润颇为可观。一个成功的CIO必须是一位领先型、开拓型的技术专家，领导企业走出创新之路，以质量求生存，以技术占市场。

坚持通用化开发策略 功能单一，行业化狭窄，产品功能难于体现出其足够附加价值，是一个软件产品滞销短命的症结所在。因此把产品功能的多样化、层次化、概括化，即通用化是一种趋势。从不同用户、不同行业的需求中找到共性，通过提供大量的可定制元素来满足各类用户的核心软件需求，也就是说赋予了产品灵活通用多样的特点，能满足不同用户、不同行业的个性应用需求，而不必过多开发，并减少大量推广费用。CIO必须认识到，一个复合型、多用途、通用化的全新软件产品，将能有效延长产品寿命期，增强产品竞争力。

建立科学合理的开发论证管理制度 任何新产品开发项目必须经过严格的可行性论证才能上马，这是CIO所必须坚持的原则。新产品开发项目必须经过四个阶段：①调查研究阶段；②部室内部讨论阶段；③相关部门业务骨干论证阶段；④开发委会议讨论阶段。重大开发项目尚须经由行外专家组讨论。任何项目未经委员会会议讨论通过，不得上马。其次，做好项目论证书。论证书内容必须包括以下八个方面内容：①市场可行性论证；②技术可行性论证；③竞争对手同类产品开发情况分析；④产品设计思想；⑤产品功能设计；⑥风险控制；⑦成本效益分析；⑧开发计划(开发周期及费用预估)。再者，做好充分的市场调研，应建有标准化档案，对重大研发课题的市场调研时间应在两个月以上。另外，推行新产品项目可行性论证内部质询制度也很重要。即在部门讨论阶段，相关部门业务骨干论证阶段和开发委会议论证阶段应有30分钟D1小时的时间，由与会人员向项目论证小组成员轮流提问，决定是否可行。

以上这些，着重从软件产品研发、市场推广而言，另一方面从行政管理体制而言，为提高新产品开发成功率，还可以从建立完善企业强有力的新产品开发机制、开发机构、决策机制，建立人才的招聘、培养、使用和奖励制度等来完善提高。由于在此，这些都属边缘学说，不再赘述。

从A公司新产品开发的失败，引发笔者对国内软件企业新产品开发、市场推广的一些拙思和探索，以请教大家，并与CIO们共讨，希望能对业界有所启示。

篇18：调压器新产品的研制与开发

调压器新产品的研制与开发

一、概述

1、基本情况介绍

北京市公用事业科学研究所燃气调压设备中心是专门从事燃气调压设备研制开发的部门，并以“北京市恒通应用技术公司”的名称对外销售各类调压设备。二十余年来，研制开发了十余个系列数十种规格的调压设备，其中大部分成果已形成规模产品，广泛应用在北京及全国各地。

随着燃气事业的发展，新技术新产品不断推出，市场竞争也尤为激烈。燃气用户选择产品的着眼点已从原来的价格低廉、经济实用转向综合考核指标，如产品的安全性、实用性、美观性、多功能性、价格的合理性等等。我们必须生产出确保质量、用户满意、具有竞争力的产品。

基于上述观点，“调压中心”在将自己的产品推向市场的同时，严把质量关，利用科研技术优势和先进的实验设备，生产出优质的调压设备，并逐步取得了广大用户及燃气公司的信任。四年多来，我们巩固了北京市的市场，并逐步开拓了全国各地的调压器市场。近年来，为提高科研水平，我们进行了大量的资金投入，兴建了国内第一流水平的'调压器全性能自控实验室。为了进一步提高产品档次，我们还重新加工了模具，调整了工艺，使新老产品不断完善。

2、新产品的情况介绍

我们的分为两类：一类是根据市场需要开发的新产品，另一类是已生产多年的老产品的改型。

RTZFG锅炉专用调压器和VCRZ燃气超压切断阀，这两种产品已于5月通过了技术鉴定，随即进行试生产，现已投入批量生产。这两种产品有着很好的推广应用前景。

RTZFG型燃气调压器是一种锅炉类燃气系统的专用设备。随着燃气应用技术的发展和人们环保意识的更新，各类燃气锅炉、直燃机的应用越来越广。由于这类燃气系统往往配置电磁阀，普通的调压器难以适应电磁阀急开急关的工作状态，易于出现急开时压力骤降，造成系统瞬间元燃气情况，或急关时压力骤升，造成系统燃气积蓄，水柱压力表窜表的现象。这不仅不能保证锅炉系统的正常运行，而且会造成电磁阀等设备的损坏。

RTZFG型燃气调压器在反馈信号、敏感元件及阀口结构等关键部位都进行了特殊设计，使其具有反应迅速、灵敏度高、抗干扰能力强等特点，在燃气锅炉、直燃机的系统中使用，效果甚佳。能够在电磁阀开启时迅速供气，关闭时迅速停气，其反应速度可达到与电磁阀同步。这一特性，普通的调压器是难以实现的。本调压器已获得国家专利，专利号为：ZL992046688。

本调压器可单独使用，也可以组装成箱。除在锅炉类燃气系统中使用外，也像普通调压器一样，广泛应用于城市燃气输配系统中。

VCRZ型燃气起压切断阀(以下简称切断阀)是燃气调压站、调压箱等燃气输配系统中，作为防止超压供气时切断气流的一种安全保护装置。它安装于调压器的进口侧，一旦调压器发生故障，调节失灵，就会造成出口压力升高，对用户产生危害。当出口压力升至切断压力设定值时，切断阀立即切断气流，以避免因超压送气而导致调压器表具损坏，并保障用户生命财产的安全。因此切断阀是燃气输配系统不可缺少的安全保护设备。

改型产品为HRT―II型衡量式调压器(原为HRT衡量式调压器)，已于1987年进行了技术鉴定，当时只是一种口径DN80的中低压型调压器，十余年来已形成DN50～DN200五种口径，可调高、中、低压的系列调压器。RTZFQ型切断式调压器也是改型产品(原为TMZ切断式调压器)，已于1983年进行了技术鉴定，这次改型，将原来的三种规格简化为两种，流量增至原来的三倍。这次改型对这两种调压器的外观都进行了重新设计，使其美观精致，以区别于原产品。同时，结构进行了优化，将工艺进行了改良，消除了原调压器存在

[1] [2] [3]

篇19：开发综合利用新产品提高制糖业经济实力

开发综合利用新产品提高制糖业经济实力

0前言 众所周知,制糖生产是具有季节性、连续性极强、涉及面广、规模大、产值高、时间短等特点.每年制糖期一般只有150天左右的.黄金生产时间.停榨后除进行设备维修保养之外,尚有百余天的人力和技术设备未能得到充分的发挥.

作 者：覃作毅  作者单位：广西象州县蔗糖局,广西,545800 刊 名：甘蔗糖业 英文刊名：SUGARCANE AND CANESUGAR 年，卷(期)：2003 “”(1) 分类号：F42 关键词： 

篇20：公司新产品开发纪实点燃希望

滚滚涌动的市场经济大潮激流澎湃，承载着企业迎接竞争风雨的洗礼。公司面对瞬息万变的市场从容应对，以全新的经营理念和市场观念为基础，充分发挥科技优势，不断加快产品创新步伐，为企业实现可持续发展注入了新鲜血液和勃勃的生机。

XX年的8月份，总厂工程服务系统进行了专业化的重组整合，公司在技术装备、生产能力和人力资源上得到了进一步的优化，完成了一个大幅度的跨越。如何在石油化工设备加工制造领域铺就一条腾飞的跑道，成为公司上下共同探讨的.课题，全体员工陷入了对企业命运、前途的深深思考之中。

重组后，他们经过多次研究讨论，认真、客观地分析市场动态，以容器制造、换热设备制造、分离设备制造、工艺配件加工、塔器配件加工、阀门修造、桥吊检测、转子实验及金属构件加工制造，9个业务板块构建起了公司新的发展架构，努力打造一支在惊涛骇浪中扬帆远航的“联合舰队”。他们在研究市场、寻找与先进企业之间差距的同时，也对自身进行了一次全面而深刻的剖析。产品结构单一，竞争中不能形成绝对优势，成为制约公司发展的一道壁垒。

新世纪是知识经济统领全局的时代，只有以科学技术为依托的产品，才能吸引用户关注的目光，才能被市场接纳，公司党政班子深知这其中的道理，他们反复思索着“科学技术是第一生产力”这句明言的内涵。很快，“以市场开发求生存，以产品开发谋发展”的企业战略定位确立了，并在全体职工中得到了广泛的认同和积极的支持。

“三级旋风分离器、高效换热器和高效塔内件”是经集团公司和总厂批复，落户公司的三个“做大、做强”项目，得到了上级的大力扶持。机械制造公司紧紧抓住了这一难得的机遇，确定了以“三高”项目为支撑，做专高新技术、做大常规产品、做强九大业务板块，争取 “十.五”期末实现产值1.2亿元，利润100万元；“十一.五”期末实现产值1.5亿元，利润500万元的奋斗目标。

他们成立了产品研发中心，负责新产品的研制开发、对外合作、市场调查、产品推介和生产指导工作。按照“依靠自我、借助友邻、联合院校、共同开发”的产品创新思路，主动与国内知名科研院所沟通，建立了融洽的合作伙伴关系，积极引入了市场看好、发展前景广阔的新技术。

这个公司与北京大学泽华公司联手，成功开发了sp高效规整填料和adv浮阀。首批近800立方米的sp填料产品，成功应用于石化公司减压塔和炼化公司常压塔的改造，各项技术指标均达到设计要求，为企业扩大高效塔内件和规整填料的生产规模，提高市场占有率夯实了根基。

被誉为烟机保护神的三级旋风分离器，是石油化工催化裂化装置烟气、能量回收的重要除尘设备，公司在该项目的研制上一直走在市场前列，为公司的定型拳头产品，享有较高的知名度。立管式psc型多管三级旋风分离器，是他们与石油大～合开发的新型产品，不仅除尘能力在国内同类产品中处于领先地位，而且具有结构简单、易于检修更换的长处。～年11月份，机械制造公司赶赴青海格尔木炼油厂，参与了催化裂化装置改造的设备招标活动， psc型多管三级旋风分离器脱颖而出，赢得了用户的青睐，以146.8万元的价位一举中标。

★ 浅析涂料企业的新产品开发路径

★ 新产品开发流程的六个步骤

★ 设计管理模式下的新产品开发流程论文

★ 新产品发布会策划书

★ 通知客户新产品范文

★ 新产品推广策划案范文

★ 新产品推广策划书

★ 新产品发布演讲稿

★ 新产品立项申请书

★ 新产品营销策划方案设计