学生推销自己的演讲稿

时间：2023-01-22 03:58:49 作者：太空小狗演讲稿收藏本文下载本文

【导语】“太空小狗”通过精心收集，向本站投稿了19篇学生推销自己的演讲稿，下面是小编为大家整理后的学生推销自己的演讲稿，仅供参考，欢迎大家阅读，一起分享。

目录
第1篇：学生推销自己的演讲稿第2篇：三分钟推销自己演讲稿第3篇：三分钟推销自己演讲稿第4篇：三分钟推销自己演讲稿第5篇：三分钟推销自己演讲稿第6篇：推销自己第7篇：如何推销自己第8篇：推销演讲稿第9篇：推销演讲稿第10篇：推销演讲稿第11篇：推销演讲稿第12篇：推销演讲稿第13篇：推销演讲稿第14篇：推销演讲稿第15篇：推销演讲稿第16篇：推销演讲稿第17篇：推销演讲稿第18篇：推销演讲稿第19篇：推销演讲稿

篇1：学生推销自己的演讲稿

学生推销自己的演讲稿

各位领导、各位来宾：

自我介绍一下，本人和陈独秀同姓，单字一个“驹”，意思是少壮的马。陈驹，就是我。27岁，爱好书画、体育、音乐、文学。特长：新闻、机关应用文写作。如果在座的哪位领导需要秘书，或新闻单位需要记者，本人倒愿意一试。也许有的朋友要问：你是推销员吧，要不就是在做征婚广告?都不是，我只是在告诉你：朋友，要利用一切机会，推销你自己!“推销”这个词已司空见惯，也挺时髦，充满商品意识和竞争意识。推销自己，在我国也古已有之，战国时，七雄逐鹿中原以争天下，布衣毛遂自我推销，前往楚国游说，把自己的演讲才能发挥得淋漓尽致，终于使楚王派兵救赵，解秦之围。为中国历史留下一段“毛遂自荐”的千古佳话。我国的茅台酒饮誉海外，可从前它在万国览会上却困装瑛粗糙而遭冷遇，面对如此尴尬的局势，机智过人而又有推销意识的华商，故意失手打破酒瓶，使茅台酒“脱颖而出”，飘香四海五洲。这，不都是勇于推销自己的功劳吗?

然而，可悲的是，我们中国的不少朋友，正是缺乏这种推销意识，每谈及自己，羞羞答答、伍扭泥泥、“犹抱琵琶半遮面”。怕人说狂，怕人说瘫，怕人笑话，怕给领导留下不好的印象.怕这怕那，就是不怕埋没了自己的才华。还有一些朋友，自视倩高， “酒香不怕巷子深”，等着天上掉馅饼、殊不知，竞争年代，百炯争流，不重视推销，好酒照样也会酸在深巷里。朋友们，这种虚伪的“谦虚”，还有这种自己封闭的意识，着实有愧于我们如火如茶的时代，有愧于我们如诗如梦的年华，我们不感到可悲可怜吗?

改革开放的大潮一浪高过一浪，竞争已进入我们生活的每一个角落，竟争的一个重要方面，就是人才竟争。在优胜劣汰中，每个有识之士都会重新寻找自己的位置，重新认识自己的价值。然而人才何在?在于发现、寻找，更重要的还是在于自我推销。“先有伯乐，后有千里马”之说，虽古已有之，但靠别人去发现，我总以为是一种浪费，一种遗憾，一种悲哀，知己莫若沙，每个人展示给别人的，大多是“装在套子里的人”，所以，只有自己才能真正认识自己，解剖自己，才有资格向芸芸众生推销一个真实、完美的.你自己。乞求别人了解，等待别人推荐，无异于捧着金饭碗要饭吃，况且，能够真正发现你、了解你、赏识你的人，毕竟太少、太少，所以才有“千里马常有，而伯乐不常有”之说。

戴尔卡耐基说：不要怕推销你自己，只要你认为自己有才华，你就应该认为自己有资格担任这个或那个职务。既然如此，朋友，你还犹豫什么?你还等待什么?记住：这个时代需要推销。

时代需要推销你自己各位领导、各位来宾：自我介绍一下：本人和陈独秀同姓，单字一个“驹”，意思是少壮的马。陈驹，就是我。27岁，爱好书画、体育、音乐、文学。特长：新闻、机关应用文写作。如果在座的哪位领导需要秘书，或新闻单位需要记者，本人倒愿意一试。也许有的朋友要问：你是推销员吧，要不就是在做征婚广告?都不是，我只是在告诉你：朋友，要利用一切机会，推销你自己!“推销”这个词已司空见惯，也挺时髦，充满商品意识和竞争意识。推销自己，在我国也古已有之，战国时，七雄逐鹿中原以争天下，布衣毛遂自我推销，前往楚国游说，把自己的演讲才能发挥得淋漓尽致，终于使楚王派兵救赵，解秦之围。为中国历史留下一段“毛遂自荐”的千古佳话。我国的茅台酒饮誉海外，可从前它在万国览会上却困装瑛粗糙而遭冷遇，面对如此尴尬的局势，机智过人而又有推销意识的华商，故意失手打破酒瓶，使茅台酒“脱颖而出”，飘香四海五洲。这，不都是勇于推销自己的功劳吗?

篇2：三分钟推销自己演讲稿

大家好!今天，我演讲的题目叫做《自我推销》。首先，我先做下自我介绍:我叫张鑫，来自辽宁，是20__级高端商务管理的一名学生。我喜欢读书，因为它能丰富我的知识;我喜欢跑步，因为它可以磨砺我的意志，我是一个活泼开朗、热情、执着、有坚强意志的人。

在大学期间，我做过兼职并积极参加学校的各种活动，以丰富自己的阅历。那是我认为，营销是一种服务。既既然是一种服务，就应该做到让大家满意，用热情和真心去做。激情，是工作中不可或缺的要素，是推动我们在工作中不断创新，是全身心投入工作的动力。

我毕业以后的职业规划是，希望可以从一名小职员做起，瞭解公司文化，著重提高自己的工作能力、交际能力、动手能力和环境适应能力，同时锻炼自己得到独立解决问题的能力和创造性。我的目标职位是销售部总监，定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动、进行核查分析，确保完成营销目标和营销计划。

篇3：三分钟推销自己演讲稿

尊敬的校领导:

您们好!

首先感谢您的垂听，这意味着您给我一次参与选择的机会。

我叫王瑛，女，22岁，中共预备党员，来自江苏省苏州市。现在淮阴师范学院生物科学(科学教育)专业学习，将于20__年7月应届毕业。

在校期间，我认真学习了生物学科的基础知识，同时也对生物科学方面的前沿问题有了一定的了解，取得了优异的成绩。一次性通过国家英语四级和计算机二级，并且多次获得院奖学金及校“三好学生”的荣誉称号。

在学习之余，我积极参加院系各项活动。曾担任系学生会生活部副部长，热心、积极地为同学服务。同时在组织上，我积极向中国共产党靠拢，现已成为中共预备党员。

在教育实习期间，我带八个班级的生物课程，把在校期间所学到的理论知识运用到教学实践活动中，并积极向指导老师请教，努力锻炼自己。经过两个多月的教育实习，我不仅掌握了教学、管理方面的一些知识，也积累了一定的教学经验。

在今后的工作中我还会不断丰富和充实自己，做到厚积薄发。尊敬的校领导，我有志于从事并且相信能够胜任中学生物教师工作。为此，我毛遂自荐，希望能得到您的赏识与任用!

篇4：三分钟推销自己演讲稿

本人和陈独秀同姓，单字一个“驹”，意思是少壮的马。陈驹，就是我。27岁，爱好书画、体育、音乐、文学。特长:新闻、机关应用文写作。如果在座的哪位领导需要秘书，或新闻单位需要记者，本人倒愿意一试。也许有的朋友要问:你是推销员吧，要不就是在做征婚广告?都不是，我只是在告诉你:朋友，要利用一切机会，推销你自己!“推销”这个词已司空见惯，也挺时髦，充满商品意识和竞争意识。推销自己，在我国也古已有之，战国时，七雄逐鹿中原以争天下，布衣毛遂自我推销，前往楚国游说，把自己的演讲才能发挥得淋漓尽致，终于使楚王派兵救赵，解秦之围。为中国历史留下一段“毛遂自荐”的千古佳话。我国的茅台酒饮誉海外，可从前它在万国览会上却困装瑛粗糙而遭冷遇，面对如此尴尬的局势，机智过人而又有推销意识的华商，故意失手打破酒瓶，使茅台酒“脱颖而出”，飘香四海五洲。这，不都是勇于推销自己的功劳吗?

然而，可悲的是，我们中国的不少朋友，正是缺乏这种推销意识，每谈及自己，羞羞答答、伍扭泥泥、“犹抱琵琶半遮面”。怕人说狂，怕人说瘫，怕人笑话，怕给领导留下不好的印象.怕这怕那，就是不怕埋没了自己的才华。还有一些朋友，自视倩高，“酒香不怕巷子深”，等着天上掉馅饼、殊不知，竞争年代，百炯争流，不重视推销，好酒照样也会酸在深巷里。朋友们，这种虚伪的“谦虚”，还有这种自己封闭的意识，着实有愧于我们如火如茶的时代，有愧于我们如诗如梦的年华，我们不感到可悲可怜吗?

改革开放的大潮一浪高过一浪，竞争已进入我们生活的每一个角落，竟争的一个重要方面，就是人才竟争。在优胜劣汰中，每个有识之士都会重新寻找自己的位置，重新认识自己的价值。然而人才何在?在于发现、寻找，更重要的还是在于自我推销。“先有伯乐，后有千里马”之说，虽古已有之，但靠别人去发现，我总以为是一种浪费，一种遗憾，一种悲哀，知己莫若沙，每个人展示给别人的，大多是“装在套子里的人”，所以，只有自己才能真正认识自己，解剖自己，才有资格向芸芸众生推销一个真实、完美的你自己。乞求别人了解，等待别人推荐，无异于捧着金饭碗要饭吃，况且，能够真正发现你、了解你、赏识你的人，毕竟太少、太少，所以才有“千里马常有，而伯乐不常有”之说。

戴尔・卡耐基说:不要怕推销你自己，只要你认为自己有才华，你就应该认为自己有资格担任这个或那个职务。既然如此，朋友，你还犹豫什么?你还等待什么?记住:这个时代需要推销一你一自一己!

篇5：三分钟推销自己演讲稿

大家好。

在我们的生活中，几乎无处不见正在忙碌推销商品的营销员，然而，我们却时常忽略了一样更重要的推销，那就是--推销自己。

今天我就来谈谈，什么是推销自己，又该如何推销，怎样才能更好的推销自己。

营销人员对于商品的推销，最先也是最基础的，就是进行商品特征性能和优点的描述。同样，当我们在推销自己的时候，最先，也是最主要的任务，就是详细清楚的说明自身的优点和强势，生动的介绍自身特点，而能做到这一点的基础就是足够了解自己，“知己知彼，方能百战不殆”，“人贵有自知之明”，悉不胜数的至理名言告诉我们，了解自己，是举足轻重的。因此，在我们推销自己之前要进行全面的“照镜子”式思考，我有什么特色?我的优点和不足各是什么?我的两点在哪里?...在想清楚这所有的一切之后，便成竹在胸，万事俱备，只欠东风了。

那么，在推销自己的过程中，什么是“东风”呢?让我们再回到营销员的例子来。当营销员清楚了解商品的特点特征特性等等的一切之后，还需要什么，才能让消费者去购买你的商品?显然，交流能力，交流策略，洞察力，谈吐方式，亲和力等等都是不可或缺的。那么同样的，在我们推销自己的时候，同样需要，或者说更加需要这些。

第一，交流能力和心理素质。说白了就是好口才，不紧张。我们怎么样清楚明白，并且准确的表述我们所想的内容，这非常的重要。例如面试的时候，即使我们拥有在高的学历再多的工作经验，可一旦我们在考官面前说话羞羞答答畏畏缩缩结结巴巴，那么印象分就会一落千丈，那样的话，即使你是状元，给人的感觉却也充其量是个秀才，甚至更糟，因此，交流能力尤为重要，并且是绝对基础性的。

篇6：推销自己

乔·吉拉德是一位传奇式人物，从美国密执安州底特律市东部的贫民窟走出来而成为享誉世界的汽车推销大王。从1963年至1977年的间，他卖出了13001辆汽车，并且全部是零售。当有人问起他的成功经验时，他说：“Ifeelgood，Ifeelgreat，I’mnumberone。（我感觉好，我感觉好极了，我就是第一。）”是他的自信心让他走出困境，铸就辉煌的成功。

早在1962年的圣诞节，乔正因房地产开发不利而破产，负债高达6万美元。在紧之后的一段日子里，他为弥补自己的损失到处寻找工作，但没有成功。在1963年一月的第一个星期，他的家境已窘迫到山穷水尽的地步，妻子向他哭诉：家里已没有食物。就在那一天，乔请求一位雪佛莱汽车销售经理哈雷雇佣他成为推销员。起初哈雷并不愿理解，问道：“你以前推销过车子吗？”“没有，但我推销过其它的东西——报纸、鞋油、房屋、食品，真正重要的是，我推销自己。”乔结合自己打拼的经历讲述了一番话，感动了哈雷先生，最后同意了他的请求。

乔坚信自己的推销理念：并非推销产品，更重要的是要推销自己。很多年来，他养成了一个习惯，只要碰到一个有购买想法的人，左手就会下意识地到口袋里拿名片了。他并不认为这是一种愚蠢、尴尬而又徒劳无益的做法。对于理解名片的人，他常说：“给你一个选取：你能够留着这张名片，也能够扔掉它。如果留下，你知道我是干什么的、卖什么的，细节全部掌握。”除此之外，乔还把所有客户资料都保存起来，建立了自己的客户档案，做好售后服务工作。他的诚信吸引了人们关注的目光，以至于许多人排长队要见到他，买他的车。

经过十多年的不懈发奋，乔成功了。他被吉尼斯世界纪录大全列为世界上最伟大的推销员。当有人请教时，他说：“我坚信一位医生的话：每个人体内有一万个发动机。而我一向鼓励自己：把所有发动机都启动，你就会成功。”（刊载于《辽宁青年》12期）

精选阅读（二）：

推销电梯——首先推销自己

销售员要想成功的推销电梯产品，务必首先推销自己。虽然，在每一次向客户推销产品时，不可能都获得到100%的订单。但是，要求业务员在每一次向客户推销自己过程中，在每一次向客户演讲时，都务必要表现得100%的成功。要表现得有活力，有自信，有士气，将自己“不到长城非好汉”的坚韧意志和演讲产品时充满情感的魅力，充分展示给客户，要让这些靓点得以扎根在客户心里。正因刚开始客户对你的企业和对你所推销的电梯产品不必须十分了解，但是——你就展示在客户面前——零距离。客户看到了你的尊容，仪表、举止；听到了你的非凡演示；也感受到了你在推销过程中所表现的素质和气质。

我们暂且能够放下推销电梯的结果如何，但绝对不能忘记在客户面前怎样才能成功的推销自己。正因，务必要明白一点：推销自己的目的，是要让客户不能忘记你，让客户信任你，理解你，只要客户理解了你，也就是理解你所要推销的电梯产品了。

那么怎样才能更好的推销自己呢？笔者认为：

一、推销自己首先从仪表——衣着做起：

俗话说：“人靠衣装马靠鞍。”说明一个人的形象修饰和衣着是十分重要的。

一名富有经验的销售员，不管是男士还是女士，他（她）们一般都比较注重自己的仪表和形象修饰，讲究穿戴和打扮。当然，并不是要求穿高档、名牌服装，也不需要化妆成浓妆，穿戴过分华丽，那就显得有点浮躁，给别人感觉有不稳重之嫌，会导致客户不敢接近你。穿着服装也不能太陈旧，这样会显得你有点寒酸，说明你的产品销售业绩平平；而是要整洁，精练大方，根据自己的年龄和职业性质，穿戴要适时，搭配要相称。男士一般穿西服结扣一条领带或穿休闲装也显得活泼一点；女士穿适合自己的职业翻领服装或西服，配一条到膝盖的短裙比较好，或者穿着稳重大方一点的时装，略微化妆点缀一下自己，也能被客户所理解。

二、推销自己要从进入客户视线的第一时刻开始：

销售员在推销电梯产品中所采取的一般方法是主动上门拜访推销；信函或电话联系推销；网上推销；接待客户来访咨询、考察时推销等。而目前大多数电梯产品销售采用的是主动上门向客户推销为首选售前服务方法。当销售员拜访某一家客户时，除了应作一些业务资料、技术资料的准备以外，还就应作一些心理准备，以应对客户当面提出的问题。个性是注意在第一次见面时，给客户留下第一印象相当重要。

在进入客户办公室前，应先轻轻敲门示意或以轻“咳”一下以示自己的到来；用“请问您”、“打搅您”、“能够进来吗”、“对不起，我是——”等有礼貌的开头语；在说“开头语”的同时，选适当时机双手恭敬的递上自己的名片；上身略带点向前倾的姿势，面部带点微笑，正因，笑是一条沟通的纽带，也是一种交流工具，尤其是在推销过程中，你的微笑表现了来访的诚意，能解除对方的戒备心理，推动交谈向纵深发展。客户见你这样态度诚恳，彬彬有礼，也就不好意思一下子拒绝你的来访，很自然的应答几句或指点你去找某某人。这时，销售员就要抓住将销售意图向前推进的绝好机会……。

三、推销自己更要注重零距离的演讲方式和演讲技巧：

一般状况下，销售员在拜访某一个客户时有以下几个前提：一是慕名而往，就是销售员根据自己收集到的信息，初次登门拜访的客户；二是亲戚朋友、同事推荐或说的客户并且有具体的联系人；三是已经拜访过数次，对相关信息进一步跟踪的客户；四是在事先已经有电话联系或有过预约的客户。销售员将根据上述不一样客户的状况不仅仅要充分准备如何采用不一样方式契入和演讲资料。而且要讲究演讲和“对话”方式。

销售员在向客户演讲时，要很亲切的目视对方，以一种很自然的坐姿，正应对着客户演讲。个性是要在一开始演讲一、二分钟的时刻内，就要“抓住”客户的心理，要给客户一种磁性般的“亮点”，这一点十分重要。演讲时，要注意语气语调平和，专业用语恰当，如产品的技术含量先进性方面；产品质量的可靠性方面；服务保证性方面有哪些特优条款等。加强对产品重点资料在词句上修饰和加工。要营造让客户“闻过则鸣，闻之不忘”的感染力。

演讲过程中，对客户不能“指手划脚”，不能有不良的习惯和动作，例如，不礼貌的“口头禅”，低俗粗鲁的词语，抓腮挠痒的不良动作等等。也不能喋喋不休，要让客户讲话，要引导客户提出问题，要洞察和用心挖掘客户的“内心世界”，这样才能到达交谈、沟通，“摸底”的目的。在客户咨询或者提问题时，不好随意打断别人的讲话，如插话，抢着讲话等，万一在自己“激动”的时候而打断别人的讲话时，客户会表现出失望和无奈的表情或直接向你提出：“请不好打断我的话……”的提示。这时，你可不好一错再错，一意孤行，要立即停止“插话”，并以“对不起”示歉，请客户继续讲下去。要有不厌其烦，倾心静听的耐心，不时地要以“点头”或轻语“嗯”来体现你的倾听。客户提问题也罢，发牢sao也罢，决不能在客户面前“护短”或强词夺理地进行辨解，对客户的批评或要求要站在“换位思考”的角度，去明白才能酌情处理好。

销售员要把自己每次走访客户的.目的设置成一部“楼梯”，要引导客户顺着你精心安排的步骤向不一样的“台阶”、“高度”一步一步往上走。如果在商务洽谈中，了解或觉察到客户“走偏了”，或者“不想走”了，你要发挥自己在演讲中的才能和采取一些销售技巧，或采取一些放宽相关条款措施来弥补，或借助于某种能够借助的因素等，将客户欲要“偏离”或“停止”的脚步“吸引”过来，继续往上走，直到“顶层”的目的地为止。

四、推销自己时禁忌贬低同行业竞争者：

在市场经济的这天，很少有独家生产经营的产品。往往有一家客户采购产品的信息发出后，很快就会传遍同行业，少则几家，多则有几十家来咨询、洽谈、报价、投标等参与竞争。因此，销售员在商务磋商时，客户也会经常提到某个电梯公司的名称和产品，甚至在交谈中，客户有意无意地称赞某某同行公司的产品质量、优质服务等等。当你遇到这种状况时，要以各有各的长处，我们也有我们的特色等将话题转移过来。千万不能表现出不高兴的样貌，或用言语反驳客户的观点，更不能在推销自己产品过程中，去“贬低”或“攻击”同行业单位的同类产品，在客户面前说“别人”产品质量怎样怎样不好，服务又怎样怎样差……，甚至还例举一些“反面事实”给客户听等等。也许你认为这样说会“抬高自己”，会“有助”于你的推销工作，其实不然，据了解，绝大多数客户对销售员在推销过程中，采取“贬低”或“攻击”同行业单位的行为表示反感，持不认同态度。因此，反而会影响推销自己的整体形象，给客户认为自己的素质太差，从而影响自己推销产品的力度。正因，在客户看来，“同行是竞争对手”，“同行是冤家”，你越是讲“别人”不好，客户越是认为“别人”是好的，这就是叫“逆向思维”，给客户带给了对自己不信任感的因素。

因此，销售员在推销电梯产品的同时，只能在自己所推销的产品上“锦上添花”，而绝不能对同行业的产品去“评头论足”。

五、推销自己要多学一点相关知识：

“销售学”是一门专业知识，但是它所包涵的知识面确是很广泛。销售员要和不一样层次的人打交道，他们所从事的职业和担任的职务不一样，个人的性格也不一样，因此，如何与这些在企事业单位的中、高级人才“对接”，销售员仅仅学一点产品销售知识是远远不够的。销售以外还有很多知识靠我们去不断的学习和充实应用到销售实际工作中去。例如，学一点市场经济学，了解如何搞好市场的分析、预测和市场开拓，以及价格构成和成本核算的基本要素。学一点“公共关联学”，“心理学”，在与客户接触和商务谈判中，透过“明察秋毫”，能够更深层次的分析客户的真实意图；经常和土建打交道的电梯产品学一点“地质学”，“建筑学”；从事机电产品销售的能够学一点机械制图，电力、电气方面的基本知识等等。有了这些与业务紧密相关的基本知识，和客户交流起来，将会带来更加广泛的谈话资料。

除了和你的业务有相关的知识以外，还就应多了解点古今中外的大事记，和生活上琴棋书画，花木虫鸟。正因在演讲产品过程中，也有放松的时候，按“一回生二回熟”的人事交往规律，就能够投其所好的谈一些业务话题以外的事情以充实谈话资料。人总是有感情的，如果在推销产品之外的某种见解上和客户有共同语言或者在爱好上双方切磋较深，有共同兴趣，这肯定会有助于推动你的产品销售力度。

六、发奋向高端发展——推销自己：

销售员推销自己还要选取好对象，那里所说的“对象”就是你推销产品演讲时所应对的“对口”人物，即客户单位的相关采购人员，工程技术人员，项目经理等。有些单位分工较为明细，不是分管这一项的工作人员，你再怎样推销自己也是对不上“口”，白白浪费表情和精力。因此，先要“投石问路”，先摸清客户单位责能部门和具体负责此项目的职责人，再充分展示你的推销才艺。在演讲时，你不仅仅仅是在向“对口”的对象演讲，同时，也在向办公室所有的其他人演讲（如果有的话）；你要恰当的和其他旁听者“目视”、“点头”、“微笑”来示意打招呼，争取你的支持者，扩大自己的演讲效果。

但是，销售员在客户单位的推销工作，演讲范围，不能仅仅局限于或总是停留在中、底层进行，这是远远不够分量的。就应透过自己“察颜观色”，“顺藤摸瓜”的方式，发现或了解责能部门上一级的主管领导或最高层领导。将推销“战线”向高端发展，扩大推销力度，大胆地去向最高层领导“推进”，去向他们推销自己，向他们去演讲自己所推销的电梯产品。正因，最后履行签约的决定权仍然是归属最高层领导，他们才是“落锤定音”的决策人物。

当然，每一个单位的责能部门也是相当重要的，他们是高层领导的“参谋部”，他们有自己的市场调研、对供货单位的评审及订购某品牌电梯产品的推荐权利。个性是有一些较大的单位，所订购的产品在必须的金额范围内，责能部门只要选好型并让技术部门确认，然后报批就能够直接让采购部采购。实际上有的项目在商务洽谈中，已经由相关部门介入磋商。但是，任何事情的处理不能一概而论或采用一个模式。销售员要“因地而宜”，“随机应变”，要根据各家客户的具体管理程序、部门编制来确定自己的推销方式。

销售员最好在一开始，透过一、两次和客户接触交谈以后，就要选定“主攻”目标，如“先从上后到下”或“先从下后到上”，千万不能在业务活动中“怠慢”和“轻视”某一层“小”领导，那样等于给自己设置了推销障碍，一旦在客户中有“一层”障碍，要想疏通起来就较为困难。销售员最好用自己灵敏的观察潜质和变通谈判技巧，启发引导职责部门的负责人将你直接推荐给他的高层领导或向你带给高层领导的一些信息，如果你的工作能做好这一步，在这家客户推销产品的任务就已经成功一多半了。

人的一生，随时随地都在和不一样界层的人◇◇流、交往、工作、学习、相聚和相分……。

人的一生又无时无刻不在推销自己。深信一个善于推销自己并不断总结自己的人，必须会在自己的事业上取得丰硕成果。

精选阅读（三）：

篇7：如何推销自己

如何推销自己

推销自己是一门技术，只要你掌握了如何推销自己,那么将对你的销售产生良好的作用！

很多人都希望能被别人喜欢，希望能轻易的找到工作，希望好看的人能找他说话，希望肉店卖给他肉不带肥，其实生活是一连串的推销。

推销自己？首先应该了解推销首要做的第一件事。如当你要推销手套时，那就是要对你推销的东西相当熟悉。应该了解手套是怎样构成的由那些原材料，什么样的人带什么手套，什么场合适合带那种手套，什么季节应该带什么手套，每一种形式的手套有那些利弊等。当我推销自己时，应该充分的认识自己，什么样的人，能给别人带来什么，目的何在别人对我印象如何，对我有什么反应，以及我优缺点何在每一个人必须找出自己的答案，个性，风格。跟你亲近的人，也许不好意思指出你缺点。因此当你考虑推销自己的时候，不得不诚实地对自己评价一翻。

要推销自己的第一个对象是自己。应该对自己有足够的自信，所以推销自己时。即使没有你也要装出来，要装出你很有自信的样子，这样别人就会被你自信感染。相信你能力，那么你离成功就近了一步，

现在这样物欲横流的社会，底要不要保持自己的本色呢？如果你保持自己的本色的话，可能令人不好受，所以你应该懂的不同的场合，不同的人面前充当不同的角色。一句话概括的很好，外圆内方。

推销自己的第二步。别人首先是通过你外表，外表。第一次与人接触时。简单的来判断你随着了解的加深，其次在言行，谈吐，最后在内心的想法。当你外表不过关时，那么就很难继续下去。推销自己时，永远不要忽视外表。声音也不可忽视，声音常常会透露你心中的意思和感觉，即使你口是心非。要注意你说话的韵律，高频率的声音，听起来有一种紧张和担心的感觉，但声音太低沉也会有一种压力沉沉的感觉。人们喜欢跟一个他觉得是同类，而且觉的自在人做生意或是交往。推销自己时，应该很自在样子，应与对方的语言来说话。

其次是多卖点力是不会错的即使对方你不放心。成功的推销自己时，要让对方相信你说的是实话。最好是能做到自我警觉，但是看到你很卖力。说话流利，这些还不够，要懂的跟不同的人打交道，应用不同的方式。（这一点销售技巧首页能找到更多文章！）

最重要的要认为你有资格担任那项职务。认为你会做的很好，如果被雇佣的话。千万不要顾虑太多，要尽自己最大的努力去争取。人都是从年轻人走过来的当别人看到有一股朝气的时候，会认为是个可用之人。

你在推销自己的时候，一定要从错误当中吸取教训，推销自己就像是参照一本详细的菜谱，别担心做错事，当你认为每一步都确实照做了以后，发觉必须到第一页，返回头来看一看，不断的领悟，才是成败的关键！

篇8：推销演讲稿

面试演讲推销自己的技巧一：人气礼智信，全都让你评——展示内涵丰富的自我

人格与气度、礼貌与聪慧、信用与机智等素质、修养，是一个人立身处世的主要因素，考察竞聘人时，当然要关注到这一切。因此，竞聘人演讲时，要以自己的内涵力量去打动并感染评委和听众，既要展示才华，也要展示德性。竞争固然无情，但不可以诽谤和贬低别的竞聘人的方式来树立自己的形象;参与竞争的过程中，有些细节也不可不注意，很可能评判者就是要从这些细节中来考察你的素质。比如在现场设置一些“举手之劳”的事看你“躬腰”否，故意让你久等看你烦躁否。现在竞聘者中大学生研究生多得很，恐怕用人单位更希望找到有才更有德有境界的人。某行署办公室招聘秘书时，办公室领导有意在通往主考室楼梯上安排上访者，拦住他们要见主要领导“理论理论”。不少应聘者以我现在还不是办公室的人为由，视而不见，或绕道而走，或挣脱逃身。只有一位从事过办公室文字工作的年轻女同志耐心询问上访者的苦衷，倾听他们的意见和呼声，俨然以自己是行署办一员的身份耐心细致地对他们作解释说服工作，并表示一定将他们的意见转告领导，请求领导督促当地尽快解决。不想这些上访者得寸进尺，说肚子锇，她便为他们买来方便面;说没有返程路费，她掏出50元钱给他们。她在演讲中有这么一段：做人，人格是第一位的。我一直这样评价自己：水平三流，知识二流，人品一流;我深信行署办需要高水平的文秘人员，我过去那些所谓的辉煌肯定微不足道，但是我也深知，行署办文秘人员的工作成功也在很大程度上取决于他们的修养。

评委当即报以热烈的掌声，打开了电视机，她才发现楼内楼外的言行都在评委的监视之中。她被现场录取了，因为她把握住了应有的谦虚、尊严、理智，应有的人生观、价值观、世界观。

面试演讲推销自己的技巧二：扯下假面具，坦诚露个性——展示一个颇具个性的自我

耳目一新、与众不同是征服评委的妙策。思维的独辟，观点的独到，表达的独特，是竞聘者努力的方向。下面是一位高中毕业生竞聘村委会主任的演讲词片断：我从没有担任过村干部，缺少经验，这是劣势，但正因为从未在“官场”混过，一身干净，没有官相官态、官腔官气，更不可能是官油子;少的是畏首畏尾的私虑，多的是敢作敢为的闯劲。正因为我一向生活在最底层，从未有过高高在上的“体验”，对摆“官架子”看不惯，弄不来，就特别有民主作风。因此，我的口号是“做一个彻底的平民村委会主任”……这位竞聘者的演讲词，可谓是“官念”新颖不俗。具有鲜明的个性和风格。

面试演讲推销自己的技巧三：时运随遇来，风火闯一番——展示一个意气风发的自我

精神状态影响着竞聘者的命运。斗志昂扬，意气风发，体现了风风火火闯事业的饱满激情与蓬勃向上的自我形象，会给评委留下好的印象。请看一次竞聘办公室秘书的最后一位竞聘者的演讲片断：人们找到了竞争这种生活方式，我当然不会放弃属于自己的那份公平。我清楚，评委不会无缘无故地偏爱一个人，但是好感的砝码必然会加在信心十足、言行一致人的身上。我认真地研究了你们招聘这个职务的条件，也仔仔细细地分析了前面的竞争伙伴，我们相似的地方很多，说心里话，我们都想赢。但这是特殊的选人，需要的是言行一致、行过于言的人，而不是虚言巧语，言过于行的人。我敢来竞聘，是因为我有闯劲，又有干劲，我做人的原则是说真话干实事。所以我相信这次竞聘演讲给我带来的不会是别的，而必定是下次的就职演讲。

这位竞聘者激情奔涌，精神饱满，他那坦然的气质，潇洒的风度，强烈的自信，给评委留下了深刻的印象。总之，竞聘演讲必须把握两个原则：一是用心去投入，展示一个真实的自我;二是随机应变，巧妙推销，充分展示你的聪明才智。这实际上是心理学中两个原则的运用：求同原则与求异原则。竞争固然要说自己行自己好，但愚蠢者总是喜欢不着边际地自我吹捧;而聪明者往往不是轻易地说自己是个人才，而是先谈劣势说不足，曲径通幽，等到评委觉得你诚实时，再全方位展示自己，效果当然好了。

下面给大家分享一下面试的三个原则：

一是实在，介绍自己的实力必须做到实事求是，而且要做到“实”得“可信”。

二是艺术，比如运用心理学上的攻心理论，先抑后扬，先贬后褒，腾挪跌宕，做到“实”得有“度”，“实”得“文明”。

三是心机，在面试演讲中，评委总是有意无意地将第一位演讲者作为参照对象。

篇9：推销演讲稿

第一步：打招呼。

销售、拜访要想达成既定目标首先要做的就是和顾客打招呼。在和顾客打招呼时要注意3点：热情，目光和笑容。

热情：我们经常说的话就是要想别人怎么对待你，那么你首先就要怎么对待别人。在我们和别人打招呼时如果我们是冷漠的，对方肯定是冷漠的;我们是热情的，对方的回应肯定也是热情的。因为我们的情绪会影响到客户的态度和反应。

目光：人们常说“眼睛是心灵的窗户”。而眼睛的交流也就是心灵的交流。在和对方打招呼的时候眼睛注视对方的眼睛，首先就是对客户的尊重。

笑容：真诚的笑容会拉近你和客户之间的距离。因为笑容是人和人之间最好的沟通语言。

第二步：介绍自己。

无论是对陌生客户还是以前拜访的客户，介绍自己会加深客户对自己的印象，强化顾客的记忆。在介绍自己时要注意3点：简单，清楚和自信。

简单：简单的介绍能让客户在最短的时间记住你，并为接下来的工作留下足够的时间。

清楚：让客户在最短的时间内对你产生好感，并加深印象。

自信：自信不但影响销售、拜访的效果还能感染客户，让你控制拜访的节奏，客户才能记住你。

第三步：介绍产品。

无论是新产品还是老产品对于客户来说，都是因为有需求才会对产品产生兴趣。因此，介绍产品是决定本次拜访能否顺利进展的关键一步。在介绍产品时要注意4点：简洁、参与、比较和价格。

简洁：1、对于客户来讲，每天接触到的信息可能很多，只有我们用最简洁的语言才能给客户产生好的印象;2、客户留给我们的时间是有限的;

参与：在介绍产品时，必须尽量让客户参与进来，1、满足客户的好奇心;2、满足客户的求知欲和占有欲;3、为自己争取更多的介绍产品的时间。

比较：现在的时代是同质化产品时代，客户的可选择性非常大，我们只有把我们的产品和同类产品做比较才能在最短的时间内让客户记住产品。

价格：价格不是成交的关键因素，但客户对价格又往往是最敏感。因此在介绍价格时力求清楚，并做简单的性价比评价。

第四步：成交。

如果说前面的三步进行的比较顺利，成交只是时间的问题，而成交与否直接显示着行销人员销售、拜访的质量和效率。在成交时要注意3点：专业化、解疑答惑以及造梦。

专业化：在成交过程中，专业化的言辞和动作会增加自己的信心，同时也会增加客户选择购买的决心，让客户坚信自己的选择是正确的。

解疑答惑：对于顾客的问题，迅速、简洁的予以回答，同时主动提出顾客可能会有的疑虑和问题，并迅速的作出解释。

造梦：给客户编织一个假设使用产品的美丽梦想，重点陈述客户如果选择我们的产品带来的好处，简单陈述同类客户已经使用并带来的好处，让客户感觉自己选择的正确性。

篇10：推销演讲稿

资料法

所谓资料法指的就是提供与主题相关的数据.咨讯.图片等等用于辅助说明，举个例子来说，当发型师向顾客说明护发的必要性时除了以口头向顾客传达专业知识外不妨也运用图片如分叉.段裂头发的放大照片或是以绘图的方式向顾客说明头发的构造等等，就是运用资料最好的推销技巧。另外一个在现场运用资料法的最好方法就是：现身说法以实列来证明发型师所言属实，像现场人员的发型.顾客的发型都可以做为参考或是顾客在护发前后发质的改善情况。

相信顾客必能立刻感到不同，我就经常运用资料法，列如：在顾客剪头发时常常剪到一半会先拿镜子给顾客看比较头发未剪过头发的凌乱与已剪过头发层次分明的差异，想想看两者比较之下顾客不被说服的道理。

篇11：推销演讲稿

推定承诺法

推定承诺是在做推销时一个非常好用的技巧，等于是先认同对方使其戒备减弱，然后再道出想要诉求的重点，换句话说推定承诺法高明之处在于将对方地位抬高，顺势切入重点

小姐，像你这么有美感得人实在少，一定能知道我们技术的专业创意，因此你一定了解没有好的发质那有好的发型的道理，所以不妨趁这次剪发的机会顺便做一次治疗性的护发。这就是推定承诺法的奥秒之处，更何况是在以备受肯定的情况下，诺加以拒绝就显得自己没水准，所以只好答应。

在这种赞美顾客的前提下不用担心顾客的反弹，因为他以被肯定在先，所以再诉求顾客时，千万要从正面表达起，可别负面诉求，说什么：小姐你的头发枯黄又干燥最好赶快护发啊这样的话，一旦这样表达顾客还没护发就先在心中产生排斥了!

篇12：推销演讲稿

1、忌争辩

销售员在与顾客沟通时，我们是来推销产品的，不是来参加辩论会的，要知道与顾客争辩解决不了任何问题，只会招致顾客的反感。

2、忌质问

营销员与顾客沟通时，要理解并尊重顾客的思想与观点，要知道人各有志不能强求，他买你的产品，说明他有钱并有需求;他不买你的产品，说明他有原因，切不可采取质问的方式与顾客谈话。对待客户，要进行换位思考，不要一味的看到客户拒绝就质问的口气和顾客说话。在进行销售技巧培训时都有强调这一点。

3、忌命令

营销员在与顾客交谈时，微笑再展露一点，态度要和蔼一点，说话要轻声一点，语气要柔和一点，要采取征询、协商或者请教的口气与顾客交流，切不可采取命令和批示的口吻与人交谈。

4、忌炫耀

与顾客沟通谈到自己时，要实事求是地介绍自己，稍加赞美即可，万万不可忘乎所以、得意忘形地自吹自擂、自我炫耀自己的出身、学识、财富、地位以及业绩和收入等等。这样就会人为地造成双方的隔阂和距离。要知道人与人之间，脑袋与脑袋是最近的;而口袋与口袋却是最远的，如果再您一而再再而三地炫耀自己的收入，对方就会感到，你向我推销产品是来挣我钱的，而不是来为我提供服务的。

5、忌直白

营销员要掌握与人沟通的艺术，顾客成千上万、千差万别，有各个阶层、各个方面的群体，他们的知识和见解上都不尽相同。我们在与其沟通时，如果发现他在认识上有不妥的地方，也不要直截了当地指出，说他这也不是?那也不对?一般的人最忌讳在众人面前丢脸、难堪，俗语道：“打人不打脸，揭人不揭短”，要忌讳直白。

篇13：推销演讲稿

正面反面法

正面发面法的运用在于认同对方之后，在从其中拉出自己要表达的看法，因为每一件事都有正面反面两种思考模式，可以以不同的角度出发，像胖得人可以说他臃肿也可以说他福态，小气得人可以说他吝啬,也可以说他节俭,可见每件事都有它的两面性

那么正面反面法如何用到发型师的推销上呢?相信有很多的发型师在遇到顾客的拒绝时,都有不知如何是好的感觉,而正面反面法可以说是在顾客提出反对意见时,发型师最好的应付利器,像许多顾客经常反映说烫个头发每次都要几百圆实在太贵,而且两三个月就得在烫.这是发型师应该怎么办好呢?

这是正反面法就派上用处了发型师可以这样回答如果要一次一次来算的话几百圆当然贵，可是，可别小看一个烫发，可能我们要训练助理很久他才有能力去做好上卷的工作，而我们发型师可要有充分的经验及专业知识才能保证完美的烫发品质，更何况烫一次头发可以漂亮两三个月，算起来一天平均才几块钱，这样能算贵”?

当顾客有反对的意思时千万不要与之面对面反驳，否则非但无法使误会澄清只有使情况更糟糕，所以正面反面法是先认同，在说明，是一个非常好的化解方法。

篇14：推销演讲稿

1.直言

培根曾说过：“人与人之间最大的信任就是关于进言的信任”.直言是销售人员真诚的表现，也是和对方关系密切的标志。我国有个俗语叫见外，往往就是指某种不必要的委婉而与对方造成的一种心理上的隔阂。试想，如果你在与很熟悉的同事见面时一开口就说“对不起”，一插话就问“我能不能打断一下”，他们也会以一种异样的眼光看待你。

直言是一种自信的结果，因为只有相信别人的人才谈得上自信。那种过分害怕别人的反应，说一句话要反复斟酌半天的人是谈不上有什么自信的。而缺乏自信正是你和销售对手交涉的重大障碍，因为人们一般是不会东意同一个畏畏缩缩的人打交道的。

有些国家，人们不习惯于太多的客套而提倡自然坦诚。例如在美国，主人若请你吃饭，如果每道菜上来时你都客气一番，迟迟不动，那么，也许你会饿着肚子回家;如果你是一位进修学者，当指导教授问及你的特长和主攻方向时，你自谦过分，那也许你会被派去洗试管之类的杂差。但在与顾客的交往中，特别说逆耳之言时要注意以下问题。

直言时配上适当的语调、速度和表情、姿态。你在对一群正在打扑克的人“请不要吵闹，家里有人做夜班”时，语调温和，并微欠身举手示意，还略带抱歉的笑意，就容易使人接受。在拒绝、制止或反对对方的某些要求和行为时，诚恳地陈述一下原因和利害关系。

2.委婉

在销售些话虽然完全正确，但对方往往碍于情感而难以接受，这时，直言不讳的话就不能取得较好的效果。但如果你把话语变得软化一些，也许对方既能从理智上、又在情感上愉快地接受你的意见，这就是委婉的妙用.

3.模糊

在销售过程中，有时会因某种原因不便或不愿把自己的真实思想暴露给别人，这时，就可以把你输出的信息“模糊化”，以便既不伤害别人，又不使自己难堪。

请看《少林寺》中的一段台词：方丈：尽形寿，不近色，汝今能持否? 觉远：能! 方丈：尽形寿，不杀生，汝今能持否? 觉远：能! 方丈：尽形寿，不沾酒，汝今能持否? 觉远：(犹豫不绝)! 方丈：(高声催问)尽形寿，不沾酒，汝今能持否? 觉远：知道了!

4.反语

《晏子春秋》中有一个故事，说烛邹不慎让一只打猎用的鹰逃走了，酷爱打猎的齐景公下令把烛邹推出斩首，晏子就上前拜见景公，开绐了下面一段对话：晏子：烛邹有三大罪状，哪能这么轻易杀了呢?请让我一条一条列数出来再杀他可以吗? 景公：当然可以。晏子：(指着烛邹的鼻)烛邹，你为大王养鸟，却让鸟逃走，这是第一条罪状;你使大王为了鸟的缘故而杀人，这是第二条罪状;把你杀了，天下诸候都会责怪大王重鸟轻人，这是第三条罪状。晏子用反语批评齐景公重鸟轻人。既收到批评的产效果，又没使自居高位的君王难堪。

5.、沉默

在双方口舌交战中适时沉默一会儿，这是自信的表现，“沉默是金”就是这个道理。因为沉默能迫使对方说话，而羞怯、缺乏自信的销售人员往往害怕沉默，要靠喋喋不休的讲话来掩饰心中的忐忑不安。

6、自言

《水浒传》中的及时雨宋江，曾好几次要死于非命，而全靠自报家门：“可怜我宋江公明……”才使别人了解他的身份而幸免于难。自言自语一般有助于人的自我表现。如果你怀才不遇，一旦有伯乐在场，你就该象千里马一样引颈长嘶几声，以期引起有识者的注意。战国时客寓孟尝君处的冯谖，不就是先靠几次弹剑高歌式的自言自语：“长铗归来乎”而引起孟尝君的注意吗?

7、幽默

恩格斯认为：“幽默是具有智慧、教养和道德上的优越感的表现。”在人们交往中，幽默更是有许多妙不可言的功能。美国前总统罗斯福当海军军官时，有一次一位好友向他问及有关美国新建潜艇基地的情况，罗斯福不好正面拒绝，就问他：“你能保密吗?”“能”对方答道，罗斯福笑着说：“你能我也能”。

8、含蓄

中国人含蓄的传统。很多场合不便把信息表达得太清晰，而要靠对方从自己的话语中揣摩体会。一位姑娘和一个小伙子相爱，她的女友好心劝她，说那个男青年相貌平平，不够帅气。这位姑娘回答：“谢谢你的关心，你的话的确有一定的道理，但我欣赏这样一句名言‘人不是因为美丽才可爱，而是因为可爱才美丽’。”

篇15：推销演讲稿

推销中的沟通技巧之一：热情

第一个：是热情在此请大家记住一句话就是：热情是服务的根本，冷漠是客户背弃的开始，各位，当你热情的时候就是服务的根本，不管是售前，售中，售后，所以热情是第一关键，冷漠的时候就是所有背弃的开始。

推销中的沟通技巧之二：关注

只有产生关心才能产生关系，不管我们做任何商业的来往都是一种人际关系的生意，如果把人际关系做好，你从事任何一个行业，都会对你产生一个巨大的推动，因为我们卖任何产品都是透过人的方式进行交易的，我在这里跟各位说一个人。乔吉拉德他平均每天可以卖六辆汽车，他被誉为可以在任何时间和地点向任何人推销任何产品的传奇式人物，这样了不起的人物也曾由于他没有认真的关注客户的需要，也丢掉过生意。

我跟各位说一段他的故事，有一个客户到他这里买汽车，谈到最后的时候，谈到要付款的问题的时候，开始付现金的时候，客户便和他说我的孩子学习成绩非常的好，我的孩子是非常的聪明，可是他只是看着客户掏钱的动作，他只是把眼光放在了客户的钱上，而不是客户的声音，于是他看到客户又把这个钱放进去了，各位当你看出这样的情况，你们觉得舒服还是不舒服?

肯定不舒服，这样还不如不掏出来，此事过去后乔吉拉德加强了自我的修炼，充分关注了客户的需要。所以超级客户服务第二个简单有效的关键是关注。你有多么关注你的客户，你就有多么了解你的客户。你有多么的了解客户，你就知道你所做的每件事。你所说的每一句话，你所推出的每个计划都是符合它的需要，当你满足这一切的时候，客户就会受到你的牵引，就会作出配合你想要的决定。

推销中的沟通技巧之三: 喜欢

如果想获得非常简单有效的超级客户关键是——喜欢，喜欢就是发自内心的愿意接纳你的客户，发自内心感受客户，不是客户买你的产品你就喜欢，而是不管客户在与不在，在你的内心深处你都是想到他，给你带来正面的感觉。

推销中的沟通技巧之四：宽容

宽容，你宽容的时候，客户对你做所有的事情的时候他会心存内疚，他会把对你产品的购买，不仅当做自己的需要，这个时候他不会跟你提条件，而且会持续的购买。

推销中的沟通技巧之五：尊重

这两个字大家可能都知道，但是一定要做到，各位学习是，只是让人知道，只有不断的做到，我们才能得到，是还是不是呢?是。学到是一个人成功的前提，做到是一个人毕竟的过程，得到才是一个人的结果。

一旦一个人对你产生感激的时候，他就会用具体的行为感激你，尊重是客户当中重要的核心关键。因为人类最深切的渴望就是成为重要人物的感觉。你有没有人你的客户觉得很重要，有没有让你的客户感觉大是你给了他这种重要的感觉，而竞争对手没有给他这种感觉的时候，我相信你的客户做选择的时候，当他面对跟竞争对手做比较的时候，他的感性部分就会向你这个地方倾斜.

如果我们在与客户交往时，能多掌握一些良好的沟通方法和技巧，那么我们的朋友会越来越多，我们的事业也会越来越壮大。

篇16：推销演讲稿

说故事法

什么是说故事法呢!其实在现场有很多的护发.染发的成功案例,可是却很少被拿来作为实证,所以有些时候不妨举几个实际案例向顾客表明,会比不着边际说了半天来的有效

比如可以这样表达:小姐,你看前面那位小姐头发闪闪动人多漂亮啊!这就是每个星期都固定保养的成果,每次她一走过去总是吸引大家的目光,其实她以前的发质比你还糟糕呢!若不是我苦口婆心一直动说,不然她今天不会这么定时保养她的头发

篇17：推销演讲稿

一.什么是沟通

广义上的沟通是指任何一个信息自我传承或个体间信息的有效传递与接受，并且产生一些影响实质的行动或结果。而狭义的沟通就是是指不同个体之间信息的传递与接收.

1.人际沟通是其实是一种历程

在一段时间之内，具有目的性地进行一系列的交流的行为,此种行为就是实现人际沟通的目标.与家人在一起聊天和闲谈，或跟好朋友电话聊天，也包括在聊天室里的聊天。

2.沟通是一种很有意义的活动

在沟通的过程中,主要表现为”结果是什么”,其意图所传达的理由是“为什么这么做?以及其重要性的价值对应出此沟通的“有多重要”?

3.双方在沟通过程中表现的是一种互动

在沟通的过程当时以及沟通之后所产生的意义都要负有责任存在。在尚未沟通之前，不能先预测沟通互动后的结果，例如小孩跟父母开口要钱，说了“我没有了，能不能给我一千元当零用钱?”，此时再还未造成互动前，不能知晓结果为何,可能是yes，也可能是no.因此, 就没有形成沟通.

二.人际沟通的重要性

沟通是人与人之间信息交流的必要手段,沟通是一门学问,是一门艺术.如果没有成功的沟通,管理者就不能上传下达,销售人员就不能使产品推广使用,客服人员就不能很好的处理好客户关系..良好的沟通,是相互之间产生很好的共情,在心情舒畅中达成共识

从大处来讲,有关国家,政治,外交方面,良好的沟通才能使国邦之间友好的相处.众所周知, 1955年4月18日，我们敬爱的周曾在万隆会议上提出“和平共处,五项基相原则”得到了与会国家的一致赞同,使一直僵持的会议有了伟大的转机, 万隆会议是第三世界崛起的开始，在很大程度上改变了世界政治面貌和国际关系格局。在中国外交史上写下了辉煌篇章，同时也为开辟国际关系新时代作出了宝贵贡献。从小处来看,只有良好的沟通,才能使你与其他人和平相处.你与家人亲戚之间,朋友之间,同事之间都只有通过互相沟通,才能了解对方的内心世界,知道对好忌什么,才使自己在日常生活不至于碰壁.按照通俗的讲法---好的沟通能力代表着良好的人缘.

例如:从大处来讲,有关国家,政治,外交方面,良好的沟通才能使国邦之间友好的相处.众所周知, 1955年4月18日，我们敬爱的周曾在万隆会议上提出“和平共处,五项基相原则”得到了与会国家的一致赞同,使一直僵持的会议有了伟大的转机, 万隆会议是第三世界崛起的开始，在很大程度上改变了世界政治面貌和国际关系格局。在中国外交史上写下了辉煌篇章，同时也为开辟国际关系新时代作出了宝贵贡献。

从小处来看,只有良好的沟通,才能使你与其他人和平相处.你与家人亲戚之间,朋友之间,同事之间都只有通过互相沟通,才能了解对方的内心世界,知道对好忌什么,才使自己在日常生活不至于碰壁.按照通俗的讲法---好的沟通能力代表着良好的人缘.

篇18：推销演讲稿

大家好!非常高兴能和大家在一起，我今天就来和大家说说直销那些事!

二十一世纪最大的特点是速度、多变、危机，那么我们采取的对策应该是学习、改变、创业。我们一定要知道社会发展的潮流，这样才能把握先机。如果你还是沉浸在即将变故的传统事业，你想想你会成功吗?你只有把握社会发展的趋势，并提前积极参与到社会发展的新事物中，你才能取得成功和财富!那么天狮事业就是时代发展的新事业，选择天狮就是选择了成功!传统事业过程像计程车码表，经常归零;天狮事业的曲线则像飞机起飞的曲线，不断上升。我们今天就来比较一下天狮事业和传统事业的区别。

一、自由的比较：

有句非常流行的名言：“生命诚可贵，爱情价更高，若为自由故，两者皆可抛。”

人类历史中，为争取“自由二字”，不惜“抛头颅、洒热血”的故事不胜枚举。至今许多人仍为争取各种“自由”而努力，包括经济自由、行动自由、时间支配自由等等。我们现以工作的“自由”将天狮事业与传统事业作个比较。

1、天狮事业

A、时间：工作时间可以自由支配，从事天狮事业不必在别人硬性规定的时间按时上下班，按时打卡，更不用在乎迟到、早退。做天狮事业的工作时间由自己自由计划分配，可以完全做自己时间的主人。多大完全由自己决定，天狮事业在不同的人中会做出不同的结果他依据每个人不同的性格需求、毅力等条件，可以自由决定把自己的天狮事业做到多大。

B、节奏：天狮事业可以依据自己人生观的不同做大做小，做快做慢。收入的数字也由自己的努力程度而决定。这份自由是在打工及上班族生涯中永远享受不到的。

C、尊严：掌握自己的命运与未来从事天狮事业既无“老板”也无“主管”。你不必听命于人，更无需仰人鼻息，看别人脸色办事。天狮的“介绍人”不是你的“老板”，也不是你的“主管”，因为你不领他的薪水，他无权“命令“你、”管“你。在天狮事业中介绍人是把你从不懂教到懂，从不会教到会的人，他会耐心陪你共渡初学的时光。他传达给你的都是善意、关怀、照顾和激励。你从他那里得到的是温暖、友谊、真诚、知识、经验及尊重。这些都是你生命中的幸福、快乐、成长中不可缺少的要素。

2、传统事业

A、时间：工作时间己固定社会上大多数人是靠薪水收入维生的人，每天固定8小时的工作时间，己不属于自己可以自由支配的范畴。必须依照别人分配给你的工作内容去做，不论你喜欢与否都要接受。这8小时你是以一份固定薪水为代价卖给了老板。当时间己控制在别人手中，还有什么自由可言?人是习惯的动物，上班时间久了，已习以为常，不再去思考时间自由支配的可贵及心灵自由的可贵。但当你轮到休假，虽然时间短暂，你却异常高兴，为什么呢?因为休假的日子你可以不必上班，时间由你自己自由支配。可见，‘自由’二字在你心灵深处仍充满渴望，只是在平日工作环境中不易去实现、满足而己。

B、节奏：调动、收入都操控在别人手中在传统的工作环境中，除非你是顶尖的专业人员，还能掌握一部分人事升迁、调动、收入的优势，而大多数人都要听别人的安排与决定。一般的工作性质收入都是固定的，不会因你加倍努力而加倍增加你的工资收入。如果总经理是老板，那么你在这家公司上班，一辈子最高只能做到副总经理，老板不可能把公司送给你。一辈子的付出与努力，只能换来一份养家糊口的薪水。这就是传统事业的无奈，你如何能依照自己的理想和梦想去规划实现自己的未来?努力找不到尊严大部分薪水阶级的工作是别人给的，薪水是别人付的，在工作中再卖命演出，舞台永远也只是别人的。当别人拿走舞台，或者这个舞台因意外而倒塌，你有再好的演技也只能去找另一个“别人的舞台”，并还要看别人是否给你演出的机会。

C、尊严：在工作中，你像一颗别人棋盘上的棋子，怎么走动都是由下棋的人决定。你的努力不容易找到自己生命的尊严。别人的脸色、情绪，永远能牵动你的心情;别人的责骂不管是否有理，你还得默默承受委屈。

二、风险的比较：不论自己创业或谋职工作，风险始终随时会在自己身上发生。只要有一段人生阅历的人都能深刻了解风险无处不在。如果我们有权选择，当然要选择风险较低或没有风险的生意或工作。现在我们来比较一下天狮事业和传统事业在风险上的差别。

1、天狮事业

A、产品的保证：天狮公司的产品1年内首家通过4项认证，环保安全，对消费者的保证不仅仅是品质，而且是消费者的满意。满意的感觉不限于对品质的要求，而是属于消费者的情绪范围。即使天狮的产品品质有问题，消费者只要表示情绪上的“不满意”，天狮公司也会接受消费者的“退货还钱”。

B、没有大笔资金投入：做天狮事业不需要你投入大量的金钱作为前期投资，只需要你先购买自己喜欢的产品，在使用产品后有了“感觉”，再把自己的使用心得告诉好朋友，从而开始自己的天狮事业。你投入的只是自己的时间和精力，毫无风险可言。天狮公司在运行20xx年来，从未听说过有人因为真正循规蹈矩做天狮而亏损惨重，甚至破产。如果有人做天狮而破产，一定是未遵守营业守则，或是妄自听信他人的做法不正当，参与非法的金钱游戏而上当受骗。所以“亏本”的事在天狮事业中是不会发生的，天狮事业没有经营的风险。天狮公司自设有发货仓库，经销商要订货可以直接向天狮公司订购，也可以由银行转账订货，

还可以用网络订货，非常方便。

C、没有被解雇的风险：做天狮事业的业务员与公司之间是合约的合作关系，只要自己肯努力学、努力做，遵守天狮公司的营业规则，那么你在天狮事业中的工作完全可以自己掌控。业务代表不是天狮公司的聘雇职员。天狮事业而非“工资”、“薪水”。除非自己放弃，否则无人能剥夺你在天狮事业中的“职位”。所以天狮事业的工作没有外来的风险与威胁。

2、传统事业

A、风险如影随形：经营传统生意最不能掌握的是市场。市场又会随着各种各样的条件、情况、竞争等不确定因素而改变。这些因素均非自己可以掌握，因此就无法摆脱经营上的风险。每年许多公司关门倒闭，甚至血本无归、债台高筑、官司缠身，这些己不再是新闻。传统事业的风险，是经营者永远抛不开的噩梦。

B、资金的投入：有投资就有风险传统事业中很少见到“包赚不赔”的生意，因为要经营生意就要有资金投入，投入资金变成了工厂、设备、原料、工资等必要的支出，想不干资金也收不回来。而投资以后，风险也就自然而然地跟着而来，能否如投资之初设想的乐观情况，则有赖于市场情况变化的有利或不利。因此传统事业投资，应验了“人人有希望，个个没把握”的写照。随时有失业风险。

C、解雇的风险：任何薪水性质的工作职位都是别人给的，在工作中领取一份薪水之外，我们所有的努力最后都在为美化老板一生而努力。公司的获利是老板的私有财产，能否领到年终奖金都成问题。但是公司如果经营不善，要裁员，要解雇，甚至公司倒闭，员工则要负担失业的风险。老板想为员工负责也是无能为力。

三、保障的比较

“保障”二字对每个人都很重要。现在保险的观念已被社会大众所接受，当我们在保险经纪人的建议之下买了一份保单，其目的是要对“将来”取得一份‘‘保障”。但保险只能在事件发生后提供一部分的补偿，或在保险人身亡后，提供后人一份安定的因素，对当事人在生前却无法提供应得的保障。以下就天狮事业与传统事业对个人保障方面作简单的比较。

1、天狮事业

A、终身有保障：天狮奖金制度的9大收入就是最好的注解。只要在天狮事业中勤奋学习、努力奋斗，就能取得终身的“保障”。而且这份保障不必花钱去买，它甚至比保单更具保障。掌握技能，终身受用。不论做任何一个行业、工作，都要有专业能力，这项能力均非生来就会，都是学来的。很少人一辈子都不换工作。只要你换一个和以前不同性质的工作，就要重新学新工作的能力，否则就得不到这份工作，得到了也做不好这份工作。天狮事业也是从不会到会，从不{董到懂，从不会做到会做，然后越做越有经验，越做越轻松，收入越来越多，保障也就越来越强。当你花3、5年时间把天狮事业做成功以后，这辈子就不用再换工作。天狮事业的能力、经验、方法可以用一辈子，往后的日子会越过越轻松。能力可以不断复制给别人，做天狮就像演唱一首歌，当你把这首歌演唱得很好时，你就可以教别人唱这首歌。你会教第1个人唱这首歌，当然也会教第2个人、第3个人、第4个人……你教得越多，天狮事业就做得越大。被你教会的这些人，他们也会不停地去教别人唱同一首歌。如此循环下去，天狮事业就日益壮大。因此学做天狮事业其发展范围是不受限制的，它容易成功的道理也在此。

B、事业掌握在自己手中：当你学会唱一首歌，你随时随地可以唱，终生可以唱，谁也不能阻止你唱，谁也不能把这首歌从你身上夺走。当你学会做天狮事业，会讲解天狮产品，示范产品的使用方法，这些就是你做天狮事业的能力。当你拥有这些能力，你可以随时随地做天狮，不受时间、区域的限制。谁也不能阻止你做，谁也不能把你的能力夺走。你的事业完全掌握在自己的手中，同时你也掌握了自己的命运与未来。你可以“做自己生命的舵手，做自己灵魂的船长”。

C、做，有自由;不做，有保障。做天狮事业，自己做自己的老板，不再每天起早赶车，按时到公司打卡，工作时间自己规划分配，不再看老板或主管的脸色，可以不再过”上班被老板骂，回家骂老板”的生活，可以完全打破朝九晚五的生活框框。所以做天狮，就有自由。当你在天狮事业努力一阵子，有了自己的组织网，组织团队里的每一位合作伙伴，他们都会清楚的了解天狮事业是为自己做的，不是为别人做的。所有的合作伙伴不会因为你偷懒、度假、生病，他们就不做天狮，他们反而会自动自发地为自己努力。所以不做，依然有保障。

2、传统事业

A、不做即没有收入：不论是工薪阶级还是老板，收入要靠每天每月努力工作，如果不去上班，不可能有薪水。在工作中无论你多么努力，但都无法得到保障。如果公司裁员，或公司倒闭，或你长时间卧病不能工作，以前的所有努力会化为乌有。这种事情时刻都在发生，“保障”二字从何而来?

B、事业掌握在别人手中：传统工作中，用自己的专长将分内工作做好，以维持一份工作，一份收入。工作能力是自己在工作单位中求生存的一张“王牌”，同事之间隐存着竞争，如果有一个高阶空缺，同事之间的竞争就更激烈，甚至要使出许多不道德的方法来。为达到升迁的目的，可以不择手段，这是竞争激烈的社会常态，一般人也习以为常。因此，不论你拥有多大的能力，为了自己的生存，都不会转移给别人。何况能力转移给别人后，对自己的生存、发展及升迁均无帮助，实在难以做到“舍己为人”。

C、工作职位无保障：如果你是一家公司的职员，则工作权掌握在老板手中，他可以以任何理由剥夺你的工作机会。你在公司努力争取到的职位，也就无法保障。因为这个职位的所有权非你所有，永远操纵在别人手中。如果你无法掌握自己的工作权，无法保护自己的职位，就无法保证自己的收入与生活的安定与安全，那还怎样谈论自己的前途与未来?做，没自由;不做，没保障：传统的工作就像“挑水喝”一样，要挑水才有水喝，不挑水即无水喝。朝九晚五、上下班打卡，‘‘自由’’二字无从谈起。在今天这个竞争激烈的社会中，能保有一份工作，一份收入，使生活安定己属不易。如果丢了这份工作，则立即面临生活的难题，必须再去应征、去找工作，也更谈不上保障了。

四、成功机率的比较

“一生当中，只要肯努力就一定会有结果是，不一定有好结果。”

这句话道尽现实社会的真实面貌。一生中同样努力工作为何会出现天壤之别的结果呢?这就牵涉到各种不同行业成功机率的问题。如果选择的行业不适当，付出一生的努力，仍无理想的结果，这将是多么遗憾的事情。到底该如何做到适当的抉择，才不会使一生努力付诸东流?你就必须学会分析、比较、了解、预计，然后再做出最佳的判断。现在我们将天狮事业与传统事业的成功机率作一个比较。

1、天狮事业

A、不需要具备特殊条件：天狮事业不分性别、学历、经历、财力，任何人都有资格做，如此公平的机会在现实社会中并不多见。每天我们翻开报纸的招聘广告，每一种工作几乎都有条件、资格的限制，如果不具备条件，连应聘的机会都没有。

B、天狮事业助手多：当你加入天狮事业后，你的推荐人会真心诚意地教你，关心你，帮助你。你的其他部门成员也就是你推荐人的其他合作伙伴也会帮助你。当你学会了天狮事业的经验、方法，你也会去教你自己的部门。因此你的许多合作伙伴会感谢你、帮助你。由此可见，在从事天狮事业的过程中，你的助力来自四面八方。除了你自己之外，没有人会给你阻力。而一个事业如果有来自四面八方的助力功机率就会大大增加。随时有人教你因为天狮有一个公平合理、大公无私、几乎无懈可击的制度，所以在天狮事业中，成功者会无地、无保留地把经验、知识、方法教给你。只要你肯学，很快就能掌握到做天狮成功的方法。天狮事业的整个过程就是“学、做、教”的复制的过程。谁都有成功的欲望和需求，如果没有人肯教，无处可学，一切都枉然。天狮事业在你的手上便像滚雪球一样，不停地向前滚动，越滚越大。这就是天狮事业成功机率高的道理。

2、传统事业

A、要齐备必要的条件：如果要谋得一个拿工资的工作，要备齐学历、经验等条件，缺一不可，否则连一份工作都不可得，那还谈什么成功?如果要创业投资一个生意，除了学历、专长、经验等必备的条件外，还需要有一笔或多或少的资金，甚至还要有良好的社会关系配合。

B、传统行业的助手少：即使拥有了这些条件还不能保证这项投资就一定成功。因为市场情况会有太多变化。阻力多同行是冤家”。传统事业中同行、同业、同事之间可能有联系，但不可能有“无私的合作”。因为传统事业激烈的竞争大部分都是对立的，就其特性，不是一人的所能扭转。因此，在传统事业的努力过程中，获得外援助力的机会较少，但来自同行同业的阻力却随时存在。你要不断地想办法排除困难和阻力，因此成功的机率相对地就会减少。成功经验无人教授。在传统行业中，因为竞争多是对立的，因此没有人愿意把成功的经验对你做无私的传授，除非是自己的亲人。任何人在工作中，在生意过程中，所积累的经验，都是花了许多时间、精力，甚至是许多金钱所换来的，怎么可能随意教授给别人?每个人在工作中，或在做生意的过程中，都要“摸着石头过河”，因此成功的机率又会大大降低。

五、挖水井与挑水喝

1、天狮事业就像“挖水井”，有经验的师傅会教你在哪里挖、怎么挖，还有许多同伴给你助力，帮你挖。挖得越深，水源越丰沛。以后的日子，你工作越来越轻松，经验越来越丰富，收入也不停增加。花几年时间挖一口自己享用的水井，这辈子即可远离饥渴。

2、传统事业像“挑水喝”，在传统事业的工作中，假设从25岁开始工作到60岁退休，辛苦工作了35年，也该退休下来休息了。但是退休以后到85岁离开世界还有漫长的20xx年要过，这段时间却无薪资收入，如何让辛苦35年之后的20xx年过得轻松、自在，这实在是一个极大的难题。传统的薪水工作就像“挑水喝”中有挑水才有水喝，不挑水就没有水喝。挑不动的时候更惨，生活失去保障，人生的幸福、快乐也会渐渐远离，这是必然的结果，无法逃避。

在我们计较了这么多天狮事业和传统事业的区别以后，我们可以明显的感觉到天狮事业的优越性!那么，作为这种时代发展的产物，作为这种时代发展的潮流，作为这种社会进步的行业，我相信大家都会有明智的选择!特别是在我们国家《直销法》即将颁布的时候，我们更应该走在时代的前面，把握先机!因为只有把握了先机，才能赢得更大的财富和成功!

我的演讲结束，谢谢大家!