【导语】“石阿佳”通过精心收集，向本站投稿了3篇营销策划人：应该大处着眼，小处着手，下面是小编为大家整理后的营销策划人：应该大处着眼，小处着手，供大家参考借鉴，希望可以帮助您。
篇1：营销策划人：应该大处着眼，小处着手
营销策划应该做什么、干什么，可能很多人都能说出一大堆事情或者道道来，而一旦要追问怎么干、如何干的时候，可能就不是很清楚了，其实简单的讲，作为一个营销策划人，就是要大处着眼，小处着手。
一、何为大处着眼
大处着眼就是要求营销策划人在看待问题时要有高度，有战略眼光和长远思维，不能太过于短视，为了应付或者解决暂时性的问题而牺牲企业和品牌的长远利益，为企业的久远发展埋下沿路的地雷，制造重重危机。企业稍微不慎，就有触雷身亡的可能。
那么，作为一个营销策划人应该如何从大处着眼，站在战略高度，以战略眼光思考问题呢，主要有三个方面。
首先要长短兼顾，就是在解决一个暂时性的问题时，也要考虑到企业、品牌长远的发展，而不能以暂时的辉煌，损害企业、品牌长远的利益。如现阶段企业的目标是要以提高终端动销率为主，那么很多营销策划人就会制定出一系列的降价、买增方案。
坦白讲，从现阶段来讲，并没有什么错，但从企业长远讲，可能就会形成一种不促不销的困境。所以营销策划人应该要充分的考虑这种现象，所以在做策略方案的时候，要尽量消除消除这种不良的信息。例如在方案推出时，尽量找出一些理由，让消费者主观上认为自己不是因为买增来购买产品，更不是企业为了卖产品而做促销。例如找一些阶段性特供、企业庆典的信息为主，这样就可以给消费者传达一个信息，就是企业不是为了卖产品做促销，而是为了庆祝企业庆典做促销。
这样，从远来讲，也不至于造成不促不销的现象产生，因为消费者也知道一个企业不可能天天有喜事，更不可能天天做庆典，所以即使消费者问起来，促销员在解释的时候，也能自圆其说。
其次大小兼顾，即营销策划人在解决现阶段某个点的问题时，也要充分的考虑到面的问题，因为只有点面结合，才能健康发展。
就像一个饿了要吃饭一样，吃是只是解决俄这一点的问题，如果其不考虑肚子的容量，吃饭的速度等一系列原因，最终不是由于吃得过多导致肚子撑得慌，就是因为吃得太快，造成补消化等各种原因出现，
所以作为一个真正的营销策划人，应该在解决某一点的问题时，充分考虑的各种条件的配合。
最后就是主辅的转换，因为企业和品牌在不同的发展阶段，其主辅是不一样的，所以营销策划人要准确的把握这种主辅角色的转换。就像马斯洛需求理论一样，人在不同的阶段，体现的核心需求是不一样的，如生存阶段是解决活的问题，而自我实现阶段则是解决成就的问题，所以作为一个成熟的营销策划人一定要把握住企业在发展阶段主辅角色的转换。只有这样才能制定出因地制宜的策划方案。
二、何为小处着手
小处着手，就是要注重细节，任何的方案要落到实处。因为营销策划看似是一个很宏观调控的职业，但实际上是一个实践型即强的职业。因为如果没有微观的输入，可能任何的宏观调控都会造成南辕北辙的事情发生。
所以，营销策划人要学会放下身段，从小处着手，从细节开始。因为只要方向是对的，那一定是细节决定成败。只有细节做好了，才能为策划方案锦上添花。否则，再好的策划方案，也只能是空中楼阁，一旦没有细节铸造的坚实基础，只要一点风雨，这个楼阁就会风雨飘摇，严重者可能会坠毁。这也是很多促销方案效果大打折扣的症结所在，所以在小处着手这方面应做好如下几个方面。
首先是制定方案时，要注重一手资料和二手资料的平衡，很多营销策划人特别喜欢自己不出门，长期依赖二手资料来制定策划方案，其实这是最大的误区。因为二手资料虽然有可取之处，但最大的不足就是真实性和全面性的问题，还有就是过滤得问题，这些原因会严重影响二手资料的质量，所以营销策划人在制定方案时，一定要注重一手资料和二手资料的平衡。不能偏听偏信，也不能不听不信。
其次是方案的贯彻，一定要做好经理、业务员、促销员、终端的培训工作，如果执行人对方案的理解是一知半解，那这个方案是很难执行下去的。
最后过程控制，有些人可能会说，不要过程，只要结果，试想，没有细致的过程，又哪来的完美结果呢，所以营销策划人在贯彻执行方案的时候，一定找到方案的关键控制点，确保方案能完整、彻底的实施。
从以上的分析可以看出，作为一个真正、合格的营销策划人，我不仅要知道做什么，更重要的是要知道怎么做，方法比事情本身更重要，只有这样，在面对任何问题的时候，才能应付自如。
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篇2：大处着眼，小处着手，落实双基
大处着眼，小处着手，落实双基
浅谈应对网络环境下的学校德育
城南初级中学 / 张峰
“智育不好出次品，体育不好出废品，德育不好出危险品”一句话道出了德育工作在学校工作中的地位。学校不仅要教学生知识，更要教学生如何做人。学校是德育工作的主阵地。但在这个飞速发展的信息时代，互联网所带来的冲击让学校许多传统的科目及其教育方式都受到了严峻的挑战。尤其是学校德育工作，其本身一直以来便未能摆脱在封闭教育模式下对理论的说教，现在，面对变化多样，信息层出不穷的互联网，就更不易激起青少年学习的兴趣了。当然，教育工作不能没有德育，在信息时代更要加强对青少年思想道德教育这是一个不容置疑的事实。那应该如何应对呢？
一、网络环境下的德育应该是一种开放，多样的教育目前，我们的学校德育，仍然摆脱不了说教、灌输。许多教育工作者的观念中，强调的是要把正确的，被社会认可的道德规范“教”给学生。在教师心目中，学生对道德楷模，英雄人物是不能有任何质疑的。学生的学习活动就是要被动的接受这些规范，并遵照执行。在传统的，封闭式的教育环境中，由于学生获取信息的渠道少，对于这些规范和英雄楷模只能全盘接受。然而，具有强大互联功能的Internet的飞速发展改变了这一切。通过网络，学生可以获取大量的.信息，他们不再甘于被动的接受教师所传授的道德理念，他们开始形成自己的观念与看法。在私底下，他们用自己的双眼看问题，用自己的语言相互交流，对家长，老师他们却使用自认为能迎合其思想以少让自己不愉快的另一种语言。对此，我们教育工作者不能一味慨叹“学生难教，难以沟通”或埋怨“现在的学生都不单纯”。我们要转变以往的教育观念和方法，做到让学生主动的去认识道德规范，去亲身体验传统道德规范的魅力，从而认同并接受。事实上，对于许多的社会伦理道德热点问题，网络论坛中虽不乏另类的声音，但主流的观念仍是合乎我们现存的道德规范的，毕竟，我们社会的伦理价值观还没有崩溃。我们可以让学生去看，去交流，甚至于去发表自己的观点，并引导学生作出正确的判断。在生活中，教师要身体力行，努力去发现青少年正确的道德的行为，并尽可能立即予以赞扬，让他们从中体会一种被肯定，被认同的喜悦。打个比方说，一名教师，在公共汽车上看见一位青少年主动的为老年人让座。对此该教师是对这个青少年的行为立即给予公开的肯定或认同好呢？还是无动于衷，没有任何表示好？这两种行为对这位青少年的影响恐怕不会有人分辨不出吧。当然前提是这位教师不能有“这个少年我不认识，他不是我们学校的学生”的这种观念。不仅如此，教师还应创造条件，让学生能自主体验，并引导其作出正确的道德判断。
二、德育方式的转变，首先应是教师德育观念的转变教师是教育工作的实施者。在学校德育工作中，教师的观念决定了其自身的教育实践。没有教师观念的更新，就不会有学校德育方式的转变。首先，教师不能死守“师道尊严”，为了确立自己的权威地位而否定学生从其它渠道获取的信息的可信性。互联网带来了信息传播方式的革命。教师，书本不再是学生唯一可信的信息来源了。面对学生层出不穷的质疑，我们首先要学会接受，承认。而不能一概否定，一味逃避。否则只会让学生丧失对教师和书本的信任。其次，教师应学会如何引导学生从正确的渠道获取有用可信的信息，并教会学生如何从众多的信息中去伪存真，去粗取精，获取对自己有用的信息，让自己成为信息的主人，而不是迷失于浩如烟海的信息之中。教师是形成并承认我们社会主流价值与道德规范的成年人，有能力辨别信息的真伪与价值。在信息时代，学生就是要学会这种辨别的方式与技巧。只有教师能从思想上解决了在网络环境中如何教，教什么的问题，学校德育工作才可能取得成功。
三、利用网络，构筑学校德育工作的“网上平台” 面对网络时代的来临，许多学校先行一步，组建了自己的网站，并将本校德育工作的经验、成果上传。我们德育工作者要善于利用这一点，在自己在德育实践中的遇到的难题与疑问时，及时的向名校、名师求教。利用好互联网资源共享和在线互动的优势与其他学校的德育工作者交流平时工作的心得体会，分享他人成功的经验，为自已搭建一个德育工作的“网上平台”。在平时的工作中，从中获取丰富的教学材料和最新的教改信息及教学方法，甚至也可以让学生参与其中，让他们能同其它的学生交流，讨论。从而确立正确的价值道德观。网络的兴起，以其虚拟性和巨大的信息资源的共享性，对传统的学校德育工作方式产生了强烈的冲击。我们德育工作者应能及时适应，并学会在网络环境下如何开展德育工作。我们要致力于提高学生分析辨别网上信息的能力，让学生明白：网络只是获取信息的一种方式，它和其它传统的方式没有本质上的区别。绝不能以为在网络的虚拟社会里，看不到现实的道德规范的身影，就可以在现实的生活里全盘否定道德规范的存在意义，为所欲为，放纵自己。只有如此，学校德育工作才能有成功的明天，我们的教育工作才能与时俱进，担当起为国家，为社会，为家庭培养合格人材的重任。
篇3：大处着眼小处落笔 口碑营销从个体用户开始
上周二，我接到在六盘水工作朋友的电话，他正在昆明某医院——原来他回家探亲，刚巧遇上侄儿媳妇生小孩，就到医院看孩子来了，
品牌已经深入生活，医院更不例外(网络图片)
他一说，我才想起来，在昆明市民心中并没有什么知名度的这家医院，简直成了他全家人的定点医院了——他姐夫中风在这住院，***患糖尿病也在这住院，现在又是侄儿媳妇生孩子，祖孙三代无论什么病，都在这家医院看，而且距离十几公里的，我感到纳闷。
见面后我迫不及待地向朋友提起这事，他回答说，7年前他姐夫中风，村里一个人跟他侄儿介绍这家医院，于是他侄儿就把自己父亲送到这住院，结果治疗效果很好，并且医生护士对家属很客气，他姐夫出院后医院还多次到家里回访，并留下医院联系电话。
从那以后，他全家人都很信赖这家医院。以后只要家里人有个大病小灾的，第一选择就是打电话给这家医院，只要这家医院能治，就直接来医院了，虽然距离有些远，虽然这家医院没有什么名气。
末了朋友说：“我侄儿说，大医院我们进不了，门难进，脸难瞧。我想也是，那些名牌医院店大欺客，人家病人多，谁会在乎你!”
我猛然想到，这就是百度《搜索引擎优化指南2.0》所讲的“品牌化”——“互联网上的品牌建设是以优质内容、服务换来用户对网站内容(服务)的信任，让用户从一个搜索引擎过客变成忠实用户的过程”。
这个事例说明，品牌化不仅仅是大网站(大企业)的事，小网站(小企业)真正要发展，也必须要走品牌化道路。因为品牌意味着用户的信赖，当用户有了需求时，他会第一时间想到你，相信你能帮他排忧解难——否则，即使你服务很好，技术过硬，但如果得不到用户信任，那么你依旧不能成单。在网络营销界，用户信任这个门槛更为真实。
不仅如此，用户对于品牌的这种信任还会以口碑方式(用户推荐的极致)四处传播，象我朋友侄儿选择这家医院，是因为其他人推荐，而他又极力推荐给自己外婆。可以想象，他同样会推荐给他其他的亲朋好友。
并且，我朋友侄儿的话说明，知名的大品牌并不能满足用户所有需求，“李杜文章万口传，至今已觉不新鲜”，就连光耀千秋的“诗仙”李白、“诗圣”杜甫诗篇都无法满足所有人于诗歌方面的全部需求;更何况，“门难进，脸难瞧”同样存在于网络品牌之中，这也正是众多小网站(小企业)“明知山有虎，偏向虎山行” 的基础所在。
但要在大品牌的阴影之下生存得更好，做强做大，小网站(小企业)就必须主动走品牌化之路。因此，小网站(小企业)首先要自信，其次，从一开始就要有明确的战略目标，从“大处着眼”，悉心打造自己的品牌，不仅要有“我服务绝不比品牌网站逊色，只要用户给我一次机会，我就能够用我的服务让用户满意而归”的自信——并且还要相信，只要我“以用户的心为心”，不断努力，有朝一日，我的品牌也一定会象这些如日中天的大品牌一样响亮，
因为它们也是从不知名小网站 (小企业)起步的。
任何宏伟巨著都是大处着眼，小处落笔(网络图片)
但仅仅有自信还远远不够，要真正把怀着“试一次，看看他服务行不”心理，偶然走进我们网站的客户变为我们的忠实用户(并不仅仅只是一次交易)，我朋友家人住院这个事例说明，要想建立品牌，小网站(小企业)必须在“小处落笔”，而且要付出更多努力与艰辛——你永远不能满足于“我的服务跟品牌网站差不多”，而是要极力发挥自己所长，首先在某些服务环节超过那些品牌网站，带动整个网站服务的全面提升，不仅超越品牌网站，进而形成自己网站独特风格。
我相信，我朋友侄儿接到其他医院印有电话的宣传单不少，但就因为这家医院的疗效、对病人家属的态度，再加上多次回访的真诚服务，才使这家医院所留下电话被朋友侄儿所收藏，有需求时第一时间拔通，并且不断地分享给自己的亲朋好友。
“不精不诚，不能动人”!美国著名推销员乔·吉拉德也认为，每一位顾客身后，都有250名亲朋好友(潜在用户)。如果你赢得一位顾客的好感，就意味着赢得了250个人的好感(品牌的口碑传播功能)。因此，唯有不断地提升服务，提升个体用户的用户体验，真正赢得一个用户的心，才能真正赢得他背后那250 个潜在客户。这样坚持下去，我们的小网站才能逐渐成为更多用户心目当中的品牌，这样的人多了，我们的小网站就会名符其实地成为品牌，真的达到“天下谁人不识君”的境界。
这样的“大处着眼，小处落笔”真的很累，并不容易，可我们换个角度来重新审视中国互联网业界，就会发现，十余年来，依赖庞大的用户人群，中国互联网品牌的发展创造了几多神话，但也在不知不觉当中，养成了几乎所有网站经营者盲目追求用户规模，却对个体用户体验注重不够的粗放式经营模式。
事实上，或许一个行业潜在用户数量真的很庞大，但也并不是无限的，这在目标用户存在明显地理区域限制、竞争者不断增加的医疗服务等行业已初见端倪，陷入了一味价格战的死胡同。因此，那种单纯靠各种广告(搜索引擎)引流量，而不注重提升服务质量，不从提升个体用户体验入手，培养忠实用户群体的粗放式经营模式必须摒弃。
可以想像，当国内网站一直倚仗的“人口红利”不复存在后——网站用户群体规模增长停滞后，很多不注重品牌建设、培养忠实用户的网站将面临灭顶之灾—— 最近，原来不太注重品牌延伸拓展的知名品牌当当、亚马逊，也开始不断地向自己的忠实用户电话兜售VIP金卡，希望在网站忠实用户中间实现品牌延伸与拓展就是明证。
“自古不谋万世者，不足谋一时;不谋全局者，不足谋一域”。许多草根站长最关心的是目前怎么更好活下去，品牌网站的梦想距离他们很遥远。可那种自己甚至家人一有需求就首先想到自己;并且不断向朋友推荐自己的品牌效应，相信作为营销者谁都想得到。那么，怎么真正达到这样“谋一时”的完美效果，就值得我们深思——尤其在目前“百度大地震”阴霾未散，更多中小网站前路渺茫之际。
是的，这样打造品牌的路很累，充满艰辛。但我想，只要行走在追逐梦想的正确道路上，累并不可怕。也许过后，我们会发现，原来，这样“充满希望的累“是多么幸福的一件事情呀。
★ 营销范文
★ 应该近义词
★ 营销制度
★ 经典营销寓言故事
★ 营销口号
营销策划人：应该大处着眼，小处着手（共3篇）
