“张海鲨”通过精心收集，向本站投稿了16篇《现在,发现你的优势》读书笔记，这里给大家分享一些《现在,发现你的优势》读书笔记，供大家参考。
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篇1：《现在,发现你的优势》读书笔记
通过阅读《现在，发现你的优势》让我知道：原来我们每个人的成功都是很好的发挥了自己的优势，在平常人看来，我哪方面知识欠缺就要多学习这方面的东西以求弥补缺点，比如我数学学习成绩不好我就努力学习数学，我医学知识欠缺我就努力学习医学方面的知识，而书中的观点彻底颠覆了这种想法，他告诉我们每个人都有自身的才干，而且是从年龄很小的的时候就大概3岁到十几岁就固定下来了，而且这些才干是跟随我们一生的无法改变的东西，好比是你做一件事不用费力就能把他做好，而别人要花好长时间与精力，对于我们的弱点我们要了解并学会加以控制，关键是控制而不是去弥补我们的弱点，想想我们大多数人的思维是不是都在努力弥补自己的不足呢，其实每个人的弱点很多的，多的不胜枚举了，不如我不会开飞机，不会开火车，对于这些我们是没有必要学习的。我们对弱点只是控制，通过学习一些基本的知识、建立自己的支持系统、组建团队互补等等方法，而没有必要去学精。最害怕的每个人不了解自己与生俱来的才干或者说是才能，比如一个优秀教师，同样是老师，他为什么会教的很好呢，再如演说家，他为什么那么优秀呢，其实他们都有一个共性就是发挥了自己的才干，他们很清楚自己的才干，然后加上知识和技能最终成为了自己的优势。一个很简单的公式优势=才干+知识+技能。
我们当中的好多人只所以做的非常成功，也是很好的了解了自己的优势并将它淋漓尽致的发挥了出来。细想一下，我们小时候的好多想法是不是对我们现在的影响很大呢。不来以为自己什么也不懂，什么也不会，读完此书搞完测试才发现，原来我是这个样子呀，原来这就是我的五大才干！我们对自己本身与生俱来的东西往往是视而不见的。既然了解了自己的才干，我想我在以后的生活中就会加以利用，努力把他培养成自己的优势。比如我的一大主题是体谅，所以我对大多数人的想法就比较灵敏的感应到，通过讲话我也会倾听到一些更深层次的东西。还有一大主题是排难这也是我遇到困难会兴奋而且会越战越勇直到问题解决，原来这都是我的骨子里就天生注定的东西。
通过读这本书我还了解到一点就是每个人的成功很大一部分取决于自己，我们需要改变的只是改变自己的想法观念行动，如何正确的认识自己很重要。
篇2：《现在,发现你的优势》读书笔记
最近我利用闲暇之余看了看《现在，发现你的优势》一书，这本书对原来我们固有的思维和做法进行了批判，提出“一个人要想成功，在于最大限度地发挥他的优势，而不是去弥补他的弱点”。它通过大量的研究，整合出一套优势识别器的工具，让你可以很清楚地识别出你的优势，并且能够实际运用，才能真正最大程度发挥自己的能力，从而创造出最佳工作绩效。该书针对我们大部分人对自身才干和优势不甚了了，更不具备根据优势安排自己生活的能力。
不同于现今铺天盖地的教授你如何弥补不足、如何进步的'理论，令人印象深刻，使人迫不及待的想一口气读完此书。一个人，抓住自己的优势，不断地放大优势，是走向成功的最佳途径。这一观点是我读过《现在，发现你的优势》这本书后得到的最大收获。可见人生的关键问题，在于了解自己的优势，分析自己的优势，进而巧妙地发挥自己的优势，并将自己的优势转化为成功的能量。
这个世界上没有任何一个人是完美的，也不会有任何一个人是毫无优点、一无是处的，关键在于你能否发现自己的优势，进而如何处理自己的优点和缺点。正确发挥自己的优势，把自己放在擅长的领域里，就能为成功奠定一个良好的基础。我们一个人不可能面面俱到，每个人身上都蕴藏着一份特殊的才能，那份才能犹如一位熟睡的巨人，等着我们将它唤醒，这个巨人就是待您发掘的优势。只有善于经营自己优势的人，才能使自己的人生价值得以增值。
另外，在如何对待优势和弱项这一问题上，《现在，发现你的优势》这本书给了我一个全新的视角去审视自我。一直以来，我们大多数人都坚信：每个人的最大弱点就是其进步的最大机会，并力求去坚持不懈地学习自己并不擅长的领域。特别是在我们中国，在中庸文化的影响下，这种观点更加深入人心。而这本书里面提出的观点是，成功在于充分发挥自己优势的同时控制自己的弱点，而不是徒劳的弥补弱点。我认为这个观点确实是更基于客观实际的，原因在于每个人的个性是从少年起就形成的，是成年后难以改变的。基于这一思想重新认识一下自己，找到身上的闪光点，真的是个不错的选择。
虽然认清自己的优势和长处是如此重要，但我们大多数人却往往难以真正了解自己的优势。《现在，发现你的优势》提供的优势测试给了我一次更理性地分析自己的机会。分析（Analytical）、和谐（Harmony）、交往（Relator）、审慎（Deliberative）、适应（Adaptability）是优势测试器给我的评价，这几个简单的单词确实简单扼要地概括出了我的部分性格优势。其中“分析（Analytical）”一词我认为是最为贴切的。对“分析”的解释中有这样一段话让我颇为赞同：“你自视客观和冷静。你喜欢数据，因为它们既不包含特定的价值观念，又没有特殊的目的，且未加修饰。有了数据的武装，你就寻找模式和关联。”这些评价正是一个数据分析者所必须具备的素质，也是我一直追求的方向。“审慎（Deliberative）”和“适应（Adaptability）”也是身在职场的我所应该庆幸能够拥有的两大优势，用审慎的态度对待工作，以低调的心态适应职场，将是我的一贯态度。
富兰克林曾说过“宝贝放错了地方便是废物”。在人生的坐标系里，一个人如果站错了位置，用他的短处而非长处来谋生，那会异常艰难甚至可怕，他可能会不断遭遇困境和挫折，在不断的打击和失意中沉沦迷失方向。令我感到庆幸的是，人保财险恰恰给我提供了一个既符合自身特点，又充满成长机会的广阔平台。我坚信只要我秉承公司“求实、诚信、拼搏、创新”的企业精神和“以人为本、诚信服务、价值至上、永续经营”的信念，不断的把自己冷静的分析特质，审慎的工作态度融入工作中，必将在不断成长中见证公司的美好明天！
人生的诀窍在于发现自己的优势，经营自己的长处。我将坚守自己独特的优势，尽情的去享受自己的“分析”能力，发挥自己的“交往”技巧，构筑“和谐”的人际关系，“审慎”地“适应”这个复杂而又充满机会的社会。工作中，我将在本职岗位上任劳任怨，努力奋斗，把自己的优势融入到人保财险走向卓越的每一个脚印里，与公司一起享受成功的欣喜！
篇3：《现在,发现你的优势》读书笔记
前言：读《现在，发现你的优势》，前尘后事，感触颇多，故此写文分享。
夏日，我在街口等公共汽车，阳光很烈，照的人都眼睛都睁不开，正等的焦躁的当儿，忽然看见街道两道两边的树叶，被阳光镀了一层金光，熠熠生辉，烦躁的心情像被水洗过一样，忽然静了下来。
生完孩子后，我常问自己：“我正走向何方？”扪心自问。这一问题每天都萦绕脑际。我每天上班，下班，却感觉自我提升缓慢，于是随波逐流，在职业的瓶颈里挣扎。
恰巧此时，我碰上一个大姐，我向她倾诉了我的苦恼，她反应很直接：“你有什么突出的特长吗。”那一瞬间，我如被雷击，人的生活里，总存在这样那样相对的困难，因为那些相对困难的存在，放弃了寻求自己梦想的机会，这样最抱歉的是谁？
“人，应该努力成为最好的自己。”她继续说，我沉默不语。
此刻，在街头沉静的我，内心深处发生了深深的涅槃。某种东西破开了坚冰，有一些属于我自我意识的想法开始萌芽。
可是，什么是我最强的优势，什么是我致命的弱点？怎么去做，我才能以一个成年人的姿态行走世间，完成自己责任与使命的同时，尽可能去享受生活的恩赐，无论痛苦还是喜悦。
常常听别人这样介绍我：“她最会读书了，在我们那时，她第一个就上了本科。”每逢听到这样的介绍，我心里却是别样的滋味，那样的语言，潜台词是不是“书呆子一枚。”这样的想法伴随了很多年。以至于我潜意识里把自己很多理念和新知识读过就忘了最初的触动，没有在生活里突触的链接。
在许多年后的一段日子，我逐渐接触到一批人，阅读一些书籍，这些人，把学习当成了一种生活方式，认为学习能力是一种强大的自我管理的能力。我开始对照自己的生活思考。
在对比中发现，我有一种天生的本能，能轻易地把握一个人或者一本书的“突触。”简要的说，我能轻易找到我身边的人身上最突出的才干，一本书要阐述的重点所在。所以我在各种应试考试中常能轻松过关，我身边的朋友常被我根据我自己的情况领悟到他们之所长。这才是现代意义上常说的“学习能力。”我酷爱那种由无知到有知，有陌生到熟悉的过程，原来在我的思维中，我一直曲解了它，放弃了我珍贵的能力。
更为巧合的是，我常对一些新名词，新知识有独特的感觉，并且乐此不倦的愿意去学习，甚至痴迷，这也是一些朋友常喜欢说的“你怎么这么喜欢操心？”。独处的时候，我喜欢思考，想起日常生活的一些事，然后不自觉的进行内心的自省，所以，我常能有别出心裁的主意。而这，往往是我自己在经历了时间的沉淀之后的总结。在我透过复杂的表层，发现一个精彩而简明的概念，继而解释事物的本质时，我会觉得很开心，那种豁然开朗的感觉让我倍觉欣喜，比如平衡积分卡、品管圈、自制力、波哈利窗、七个习惯等等。
在做人做事方面，我喜欢专心的去做某件事，也完成了一些事情，但是所花费的时间精力我甚少回顾。在遇到一些真正比较棘手的事情时，纵然专注，但因为缺少必要的时间管理，导致功败垂成。
在生活当中，我是一个喜欢各色人相处的人，我讨厌排外，以前我的上级就说过，我最大的长处就是“不说是非。”其实在我心里，每个人都一样重要，谁都不应被忽视，因此在长时间的工作生活中，纵然因为性格的直爽、急躁我会与人争执，但是我所经过的地方，大家却都不会恨我，以我为敌，相反却留下了珍贵的情意。包容，奇特的存在于一个在性格急躁的身上，掩盖了后者带来的人际交往的恶果。但令人遗憾的是，包容要在足够长的时间空间里大家才会意识到，而急躁，却往往带来了负面的效应。有时候，因为首因效应，给我自己带来了许多不必要的误解。
很多时候，无意识的，我把自己的观点反复诉诸于人，我不觉得有何不妥，我喜欢分享，更奇特的是，我喜欢争论，观点总是在争论中鲜明。有人在一开始并不能接受我的观点，但在反复地互动中，我们会逐步统一，最终形成统一观点而行动。一旦行动，我就不再畏首畏尾，更讨厌虎头蛇尾，我深信干中学与学中干密不可分。
上帝带给你才干的同时，也给了你可能致命的弱点，我不擅在陌生的场合很快成为中心，比如我有个朋友，她总能在最短时间内结识新朋友，让我望尘莫及。也甚少进行系统性的回顾。对于复杂变幻的环境，凭直觉会觉得难以适应。对于困难的事情，有时候会打退堂鼓。
在时间的历练中，我也摸索了一些可以控制弱点的方法，和《现在，发现你的优势》里有形似之处：尽可能把事情做得更好；用你的超强优势掩盖你的弱点；借助支持系统（比如时间管理）；找一个伙伴。或者干脆放弃这件事。有时候，理性的放弃胜过莽撞的冲撞。
概括的说，我的优势是：专注、行动、统率、包容、学习。弱点是：回顾、追求、公平、适应、取悦。
简简单单的，这本书就重点勾勒出了我的行事风格和思考系统。
人生之所以奇妙，人性之所以莫测，在于它的不可捉摸和多姿多彩，发挥优势，控制弱点，才是我们一个普通人能做的。
常言道：“优秀的人有优秀的系统，普通的人有普通的系统”。我想道理也很简单，通过全面认识自己，在生活的道场里沉淀出自己的有效系统—定见，即思考问题的方式，解决问题的能力。每个人的都独一无二，当然也有某些共性之处。但因为使用系统的人不同，所呈现的效果也是各不相同。
因此上，在生活的际遇里，那些在生活中与我们相遇的事，使人五味杂陈，在生活的万花筒里，千姿百态。借助这些故事，我们在世界的尽头，与真实的自我相遇，含泪拥抱，带笑和解。
使你喜悦－－莫道西风凉，不解愁。纷纷红翠缀流景。清波横处，更有俏枝绿叶，暗香浮动。谁言秋景瑟，难遣怀。脉脉江水还如画。远山若黛，激起数峰峦聚，济济逐潮－－《秋辞》
使你悲伤－这个秋日的午后/明媚，艳丽/却隐隐蕴含了冬日的寒/怎样努力的忧伤的来源/转化成光灿柔和的词章/来平慰内心纠结的苦楚－－《分离》。使你愤怒—重重帘幕密遮风，执手相看竟无央。萍舟偶渡，望断雁云层，忍心归路，与何人说零星。
使你无奈－朝来寒重露沾衣，总是踌躇意。燕子归时休说事，看尽落花醉。秋日迟迟冬岁暮，见说岁月晚。伤心别后不成思，春未至，鬓先丝－－－《武陵春》。
最共产党人的感叹—听党史，上党课，自强才是根本，国家如此，个人亦如是。
最女权的总结—真正地强体现在外在洒脱自信，内在包容有原则，不需勉强自己撑着，我就是我，灵活的处事方法，自省的内心，我活在这个世界上，告别“她时代”，步向“我时代”。
在那些故事里向上生长，使你了解自己为何种人，信守自己的价值观，守护自己的能力能守护的人与事，尽量高效率的生活，在时间的指缝里，留一把光阴给自己享受慢生活。
这就是《现在，发现你的优势》带给我的真实感受。
篇4：《现在，发现你的优势》读书笔记
从收到本书第一反应就是感觉院领导为了让我们每位员工的成长真是良苦用心，现在发挥你的优势从字面上看就是在提醒我们不要浪费时间，为自己为公司为国家发挥自己的才能，就不要再去浪费时间了，年轻是本钱，但不努力就不值钱。感谢院领导对我们的栽培。
当我打开书看了以后真是像树上熟的那样：世界上没有怀才不遇这件事，关键是找准你的优势。盖洛浦认为：个人的优势由才干、技能和知识组成，其核心是才干。盖洛浦將才干定义为“个人所展现的自发而持久的并能产生效益的思维、感觉和行为模式”，他认为才干是遗传和早期形成的，是个人所独有，贯穿一生，并无法传授、培训和强求的。盖洛浦建议：首先，你应认可自身才干。其次，才干不等于优势。才干是种子，必须配以必要的技能和知识，并寻找需要你所具才干的岗位，持续的使用它，才能变成优势。
这本书对原来我们固有的思维和做法进行了批判，提出“一个人要想成功，在于最大限度地发挥他的优势，而不是去弥补他的弱点”。那么，什么是优势呢？书中关于个人优势的定义是：做某件事的持续的近乎完美的表现，也就是一个人做一件事，不费力，而比别人做的好。
1、若想使某件事成为你的优势，你就必须能始终如一地做好它。唯有在你反复地、愉快地和成功地做一件事时，你的能力才算得上是优势。
2、你为了把某件事做得出类拔萃，并不需要方方面面的优势。也就是说，你只要发挥出自身独有的优势。
3、你的成功之道在于最大限度的发挥优势，而不是克服弱点。书中告诉我们，为了获得成功，我们应该发挥优势，无论什么优势；控制弱点，无论什么弱点。同时，书中也给出了如何识别我们才干的线索：
1、你对你所遇到的各种情形的自发的、油然而生的反应。
2、你对某些事物的渴望，特别是年幼时就感觉到的渴望。
3、学得快，如果你学一种新技能特别快，就充分说明你具有某种强大的才干。
4、满足，如果你从事一项活动感觉良好，你就很可能在使用一个才干。当然，我们能够运用该书提供的优势识别器来找出我们的才干。
盖洛普咨询公司对大量的成功人士进行了“为什么你能取得成功”的调查，从而总结出了34种成功人士所具有的潜在优势。因此这本书的论点有一定的科学性，这个研究结果也给了我们很多的启示：
第一、每个人都有自己的优势，同时也有自己的不足，而一个人的优势与不足成型后，是无法通过后天的努力来改变的。也就是说，一个人不可能通过后天的努力将自己的不足转变为优势，而培训和学习更多的意义在于“止损”。因此一个人最应该做的事情是不断提高自身的优势，增强优势才干，同时只需要花费较少的精力和时间去学习和改善自己的不足，只要达到可以“止损”的程度就行了。这样的学习和培训，能够起到事半功倍的效果。
第二、作为一个团队的领导者，最重要的就是要了解团队成员的优势和才干，并根据各人的才干和优势，合理地为每个人制定目标，合理进行工作安排。这样才能最大程度地发挥出团队的能力，从而提高整个团队的绩效。
第三、作为医院的管理者，从选人、用人，进行目标设定、制定绩效考核标准的时候，首先要分析所选择人员的优势所在，为特定职位，安排具有相应优势才干的人；同时在考核的时候，不同的岗位，也应该采用适用的考核标准，而不是用一个统一的标准去考核所有人。
第四、从这本书的研究方法来看，我们看到了西方对人力资源开发的研究采用了科学的方法论，在基于大量案例调查和数据分析的基础上，提炼总结出最后的结论，这种工作和研究的方法，值得中国的企业和我们学习。
总体上看，这本书提出了一个新颖的观点，即“多数人不知道自己的优势”，而是更关注自己的不足，而只有不断强化自己的优势，不断提高自身的独特才干，才能真正最大程度发挥自己的能力，从而创造出最佳工作绩效。
我在接下来的工作中将用此书所教的方法运用好，为自己提高工作效率，为医院创造更好的效益。
篇5：《现在，发现你的优势》读书笔记
最近我利用闲暇之余看了看《现在，发现你的优势》一书，这本书对原来我们固有的思维和做法进行了批判，提出“一个人要想成功，在于最大限度地发挥他的优势，而不是去弥补他的弱点”。它通过大量的研究，整合出一套优势识别器的工具，让你可以很清楚地识别出你的优势，并且能够实际运用，才能真正最大程度发挥自己的能力，从而创造出最佳工作绩效。
该书针对我们大部分人对自身才干和优势不甚了了，更不具备根据优势安排自己生活的能力。不同于现今铺天盖地的教授你如何弥补不足、如何进步的理论，令人印象深刻，使人迫不及待的想一口气读完此书。一个人，抓住自己的'优势，不断地放大优势，是走向成功的最佳途径。这一观点是我读过《现在，发现你的优势》这本书后得到的最大收获。可见人生的关键问题，在于了解自己的优势，分析自己的优势，进而巧妙地发挥自己的优势，并将自己的优势转化为成功的能量。
这个世界上没有任何一个人是完美的，也不会有任何一个人是毫无优点、一无是处的，关键在于你能否发现自己的优势，进而如何处理自己的优点和缺点。正确发挥自己的优势，把自己放在擅长的领域里，就能为成功奠定一个良好的基础。我们一个人不可能面面俱到，每个人身上都蕴藏着一份特殊的才能，那份才能犹如一位熟睡的巨人，等着我们将它唤醒，这个巨人就是待您发掘的优势。只有善于经营自己优势的人，才能使自己的人生价值得以增值。
另外，在如何对待优势和弱项这一问题上，《现在，发现你的优势》这本书给了我一个全新的视角去审视自我。一直以来，我们大多数人都坚信：每个人的最大弱点就是其进步的最大机会，并力求去坚持不懈地学习自己并不擅长的领域。特别是在我们中国，在中庸文化的影响下，这种观点更加深入人心。而这本书里面提出的观点是，成功在于充分发挥自己优势的同时控制自己的弱点，而不是徒劳的弥补弱点。我认为这个观点确实是更基于客观实际的，原因在于每个人的个性是从少年起就形成的，是成年后难以改变的。基于这一思想重新认识一下自己，找到身上的闪光点，真的是个不错的选择。
虽然认清自己的优势和长处是如此重要，但我们大多数人却往往难以真正了解自己的优势。《现在，发现你的优势》提供的优势测试给了我一次更理性地分析自己的机会。分析、和谐、交往、审慎、适应是优势测试器给我的评价，这几个简单的单词确实简单扼要地概括出了我的部分性格优势。其中“分析”一词我认为是最为贴切的。对“分析”的解释中有这样一段话让我颇为赞同：“你自视客观和冷静。你喜欢数据，因为它们既不包含特定的价值观念，又没有特殊的目的，且未加修饰。有了数据的武装，你就寻找模式和关联。”这些评价正是一个数据分析者所必须具备的素质，也是我一直追求的方向。“审慎”和“适应”也是身在职场的我所应该庆幸能够拥有的两大优势，用审慎的态度对待工作，以低调的心态适应职场，将是我的一贯态度。
富兰克林曾说过“宝贝放错了地方便是废物”。在人生的坐标系里，一个人如果站错了位置，用他的短处而非长处来谋生，那会异常艰难甚至可怕，他可能会不断遭遇困境和挫折，在不断的打击和失意中沉沦迷失方向。
人生的诀窍在于发现自己的优势，经营自己的长处。我将坚守自己独特的优势，尽情的去享受自己的“分析”能力，发挥自己的“交往”技巧，构筑“和谐”的人际关系，“审慎”地“适应”这个复杂而又充满机会的社会。
篇6：《现在，发现你的优势》读书笔记
通过阅读《现在，发现你的优势》让我知道：原来我们每个人的成功都是很好的发挥了自己的优势，在平常人看来，我哪方面知识欠缺就要多学习这方面的东西以求弥补缺点，比如我数学学习成绩不好我就努力学习数学，我医学知识欠缺我就努力学习医学方面的知识，而书中的观点彻底颠覆了这种想法，他告诉我们每个人都有自身的才干，而且是从年龄很小的的时候就大概3岁到十几岁就固定下来了，而且这些才干是跟随我们一生的无法改变的东西，好比是你做一件事不用费力就能把他做好，而别人要花好长时间与精力，对于我们的弱点我们要了解并学会加以控制，关键是控制而不是去弥补我们的弱点，想想我们大多数人的思维是不是都在努力弥补自己的不足呢，其实每个人的弱点很多的，多的不胜枚举了，不如我不会开飞机，不会开火车，对于这些我们是没有必要学习的，
篇7：《现在，发现你的优势》读书笔记
。我们对弱点只是控制，通过学习一些基本的知识 建立自己的支持系统 组建团队互补 等等方法，而没有必要去学精。最害怕的每个人不了解自己与生俱来的才干或者说是才能，比如一个优秀教师，同样是老师，他为什么会教的很好呢，再如演说家，他为什么那么优秀呢，其实他们都有一个共性就是发挥了自己的才干，他们很清楚自己的才干，然后加上知识和技能最终成为了自己的优势，一个很简单的公式优势=才干+知识+技能。
我们当中的好多人只所以做的非常成功，也是很好的了解了自己的优势并将它淋漓尽致的发挥了出来。细想一下，我们小时候的好多想法是不是对我们现在的`影响很大呢。不来以为自己什么也不懂，什么也不会，读完此书搞完测试才发现，原来我是这个样子呀，原来这就是我的五大才干！我们对自己本身与生俱来的东西往往是视而不见的。既然了解了自己的才干，我想我在以后的生活中就会加以利用，努力把他培养成自己的优势。比如我的一大主题是体谅，所以我对大多数人的想法就比较灵敏的感应到，通过讲话我也会倾听到一些更深层次的东西。还有一大主题是排难这也是我遇到困难会兴奋而且会越战越勇直到问题解决，原来这都是我的骨子里就天生注定的东西。
通过读这本书我还了解到一点就是每个人的成功很大一部分取决于自己，我们需要改变的只是改变自己的想法观念行动，如何正确的认识自己很重要。
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篇8：《现在发现你的优势》读书笔记
在面对问题的时候，我们总是想马上迎难而上，没有人是完美的，没有人能把所有事情做好，我们总是想着补短板，是否可以换个思路，先思考自己的哪些优势可以去处理这个问题，然后再去定策略。基于优势生活，也许会让我们与众不同。
我们总是羡慕的别人，他们吸引我们非常核心的东西那就是才干，每个人都拥有与众不同的天赋/才干（那些自然而然、反复出现、被你高效利用的思维、感受和行为模式）。那么怎么样发掘自己的优势呢？
发掘自己优势的第一步就是要先发现我们内在的本我，那个真实的自我，天赋才干无所谓优劣好坏，接纳它，面对它。在我们过往的成长过程中，由于外界环境的影响，通过扩充知识积累、技能培养以及不断的实践练习，结合我们独有的天赋/才干，我们已经形成了一些独特的优势。每个人最大的成长空间在于自己最强的优势领域。
盖洛普优势识别器是发现优势的一种测评方式，但优势的挖掘不局限于盖洛普，还有其他的优势语言。通过向内挖掘和向外寻求反馈两方面来发现自己的优势，动态觉察优势。写自己的优势觉察日记，先从点滴的小事找到每天工作中自己值得认可的地方。肯定是有一些事情，你去做的时候特别投入，有的事，你做起来比别人容易，或者比别人做的好，好一点点也算，可以去头脑风暴想一下，想到一点，哪怕是一点，写下来，不要先去否定说，啊，这也是吗？只要想到就去先把它写下来。写“巅峰故事”，也许觉得自己没有什么轰轰烈烈的“巅峰故事”，所谓“巅峰故事”，可以反观在过往的学习、生活和工作中，有什么事情，让你对当时的成果特别满意，令你春风得意、意气风发；或者对变化特别满意，绝地反击、扬眉吐气的感觉；或者是对当时的状态特别满意，令你感觉火力全开、酣畅淋漓；或者是你让你沉浸其中、物我两忘。
觉察日记和巅峰故事都是帮助我们自我向内探索，发掘优势的方法，帮助我们发现本我，那些你觉得自然而然，本该这样，却被你忽略的才干，其实是你最宝贵的才干。
怎么样运用才干？
首先相信自己的才干是优势，在遇到挑战和目标时，要从自己的优势才干角度去寻找解决方案。接着就要有行动力，有了目标后，要快速投入去做，通过不断地快速试错，不断地调整目标，通过各种反馈去接近实现目标，不要把大把时间放在规划上而不去行动。目标确实很难找，如果找不到目标，可以先从困扰想起，想自己哪部分想改变，希望变成什么样？可以先慢慢梳理，哪部分是想改变的？目标的设定要与自己的工作生活相关，是一个真实的目标，才能更真实地体会优势在实际的生活中的作用。目标可以小一点，尽量符合CAR原则，可达到，而且具体可衡量。慢慢来，只要开始，就是成功。
相信优势，用优势视角去思考问题，并投入发挥自己独一无二的优势去实现目标解决问题，这样坚持下去就会创造出与众不同自己。才干的发掘是一个长期的动态的过程，观察的时间窗口长一些，会帮助我们发现更稳定更核心的才干。
才干没有好坏之分哦，应用场景比较多，那这个才干可能会出现得频率高一些，但只要能帮我们创造稳定的好的表现，也让我们自己觉得内心强大，都是好的才干。我们要把无意识的使用转化成有意识地运用才干，解决我们生活中的问题，把才干当作我们的资源。
真正热爱的事业，既不是“规划”出来的，也不是“找”出来的，真正热爱的事业，是在积极的拥抱各种可能性中，通过不断地快速试错、不断地调整目标、不断地与他人的碰撞和反馈中，慢慢摸索出来的。不是一蹴而就的，不断的去尝试，去体验，慢慢的摸索，才能找到自己合适的道路。想一下子去找到自己合适的这样的一个心态，就会纠结和迷茫，其实背后隐藏着一种应该是想不劳而获的想法，当然有些人可能说很早就找到自己喜欢的事情，那对于没有找到的人，那就需要去承受那些探索中的痛苦和反思。每个人的境遇都不同，不可能一下子找到擅长的工作，但即使不擅长的工作也可以用自己优势的方式来解决，就像做销售，不同才干的人可以运用不同的方式，内向不善表达的人可以运用耐心、逻辑强等才干将工作做好。修炼不擅长的工作怎么用擅长的方式来解决。
好的规划不是让我们的人生更确定，而是让我们学会更加积极的拥抱不确定性。同时，这世界上不存在任何一份测评，一份报告可以解释一个人的全部人生，真正定义你自己的，是从你的自我觉察开始，对自己更加深入的认识、发现，和由此带来的行动和改变。发掘优势、发展优势、客观面对自己才能，把工作和生活做成自己想要的样子。
篇9：《现在,发现你的优势》的读书笔记
《现在,发现你的优势》的读书笔记
01、解剖优势
什么是优势？盖洛普定义：做某件事的持续的近乎完美的表现。注意是超越大多数人的近乎完美的表现，并且是持续的结果可预测的，才是优势。
盖洛普认为，优势由才干、知识、技能三者共同组成。
才干：一种特殊的天生能力或悟性，与生俱来的并且持续表现出来的思维、感觉或行为模式。才干是天生的，并且一旦形成，无法改变。每个人的才干都不同。
知识：由所学的事实和课程组成。可以分为两种：一种是事实类的，即内容，事实类知识帮助你入门；一种是经验型的，需要在实践中积累和保持。经验类的知识有无数的形式。
技能：做一件事情的步骤。技能是将经验型的知识规范化，将积累的知识归纳为一系列的步骤和要点。技能是可以传授和学会的。比如演说技巧的总结和学习。
根据盖洛普对优势的定义和阐述，个人理解其优势指的是“卓越”，而不是“胜任”。上述三要素中，知识、技能是可以通过学习和实践获得的，具备知识和技能，就能基本胜任某件事，而只有加上才干这个要素，才能达到卓越。理论上来说，如果能够找到自己的优势、形成自己的优势，就能够成功。而大部分人不能够成功，盖洛普认为主要有三方面的原因，并且为这三方面的原因分别给出了应对策略。
盖洛普认为，优势是基于个人的才干，加上知识和技能的'学习，培养而成的。每个人的才干是天生的，那么，识别个人的才干就变得尤为重要。针对个人才干识别，盖洛普提出了两种识别方法。
才干识别方法一：观察法
面对事情时，一个人油然而生的反映体现了个人的才干，因此可以通过对日常行为的观察，发现个人才干。具体来说，可以通过三个线索去发现。线索一是渴望，特别是年幼时就能感觉到的渴望，往往揭示了才干的存在。比如某知名建筑师5岁时就喜欢用小木块搭模型。线索二是学得快，对某一项新技能学的特别快。线索三是满足，从事某些活动时，感觉非常满足，很有可能是在使用某一个才干。观察法的使用还有很多种方法，盖洛普并未进行系统性描述，可参考其他书籍，以及课程内容进行了解和学习。
才干识别方法二：测评法
盖洛普的“优势识别器”测试，虽然要优势识别器，但其实测试的是个人的才干。测试后将给出5大主导才干的分析报告。优势识别器在于发现一个人在哪些方面有建立优势的最大潜能。因此，盖洛普优势识别器所测试的，是多年研究总结的34个才干主题。测试完成，将会了解一个人的5大主导才干主题。主题没有好坏之分，且5大主题之间是关联的，相互作用。
34个主题分别是：成就、行动、适应、分析、统筹、信仰、统率、沟通、竞争、关联、回顾、审慎、伯乐、纪律、体谅、公平、专注、前瞻、和谐、理念、包容、个别、搜集、思维、学习、完美、积极、交往、责任、排难、自信、追求、战略、取悦。盖洛普对每一才干主题的典型行为表现以及代表案例进行了定义和说明。
02、在个人发展上的应用
优势理论在个人发展上的最大应用就是职业选择上。职业选择有两个方面的问题：一是领域，一是分工。在什么领域（比如行业选择）适合你这个问题上，才干主题发挥的作用很有限，而对你应该从事什么类型的工作，才干主题能提供较多的指导。盖洛普研究发现，同一工种表现出色的人往往拥有一些相似的主题。比如，记者往往有“适应”主题；医生都有“排难”的主题；很多优秀教师都具有“伯乐”、“体谅”、“个别”主题。
但并不表示才干主题和工作分工是线性对应的。也有很多具有不同主题组合的人在同样的工作岗位上表现优秀。盖洛普研究认定：无论你决心做什么，只要你能适当安排自身工作，使你的主导才干在大部分时间里得到充分发挥，你就会取得最大的成功。通过揭示个人的主导才干，就能帮助更好的安排自己的工作。此外，在优势里面在个发发展的应用方面，盖洛普还提出了以下几点见解。
正确的看待自己的弱点
关注优势，而不要花费大量的时间和精力来研究自己的弱点，不要害怕弱点，害怕失败。但同时也并不是教我们无视弱点。我们要关注那些真正的弱点，真正的弱点是“妨碍你出色发挥的因素”。针对这类弱点，我们要设法去控制。在设法控制之前需了解，该项弱点是涉及知识、技能、还是才干？如果是因为知识、技能的缺乏，那控制的方式就是努力去学习和实践。如果是才干的缺乏，盖洛普给出了几条控制建议：设计一个支持系统；用超强优势主题盖过弱点；或者找一个合作伙伴，弥补自己在某一方面才干的缺失；或者停止做这件事。
不要关注5大主导才干主题的排序
在技术上讲，报告形成了5大才干主题的排序，但在实际应用中，排序并没有意义。优势识别器测试是识别出个人占主导地位的思维、感觉和行为方式。
部分主导才干相同的人可能差别很大
才干主题不是孤立的，而是相互关联的，一个有“理念”才干主题的人，和“回顾”主题相结合，可能会专注于花时间去搜集线索来解释现在。而另一个同样有“理念”才干主题的人，和“前瞻”主题相结合，可能会专注于从现在的形势中分辨出关键趋势，预测十年后的情形。
不存在相互对立的主题
非此即彼的假设并不适用于实际世界，盖洛普在采访研究中也发现，成千上万的优秀人士拥有初看相互矛盾的主题。比如一位投资银行家，同时具有“和谐”（尽可能避免冲突）和“统率”（敢于争辩）主题。
03、在组织管理上的应用
优势理论在组织发展上的应用，盖洛普从管理者的角度，和组织发展的角度分别提出了相应的建议。
从管理者的角度来说，需了解手下每一个员工的5大主导才干，并且采取一对一的不同管理方式。本书中针对每一种才干主题的人如何管理，给出了具体的行动建议。
从组织发展的角度来说，主要有三个方面的应用：
基于优势的选拔体系：鉴于每个人的才干都经久不变，组织首先应该花大量的时间和经费把人选对。
基于优势的绩效管理体系：鉴于每个人的才干都与众不同，组织应该对每个人提出不同的业绩要求，而不是强求每个人一致。
基于优势的事业发展体系：鉴于每个人最大的成长空间在其优势领域，组织应该把培训的时间和经费用于帮助员工了解自身优势，以及强化这些优势的途径。此外，应该设法帮助每个人基于优势拓展事业，而不是必须沿着公司的阶梯提拔。
盖洛普针对上述三方面应用也提出了具体的行动建议。
篇10：读《现在，发现你的优势》有感
读《现在，发现你的优势》有感600字
广州风神焊装二科后地板A班 冯久生
近日，我研读了一本畅销书――《现在，发现你的优势》。此书仿佛是浩瀚海洋中的一盏明灯，让人感到豁然开朗，解决了我心头多年的疑惑和不解。他那不同于现今铺天盖地的教授你如何弥补不足、如何进步的理论，令人印象深刻，使人迫不及待的想一口气读完此书。如此畅快淋漓的感觉，已经多年未有啦！下面是我对此书的一些个人感悟和心得体会。
这本书对原来我们固有的思维和做法进行了批判，提出“一个人要想成功，在于最大限度地发挥他的优势，而不是去弥补他的弱点”.它通过大量的研究，整合出一套优势识别器的工具，让你可以很清楚地识别出你的.优势，并且能够实际运用，才能真正最大程度发挥自己的能力，从而创造出最佳工作绩效。“一个人，抓住自己的优势，不断地放大优势，是走向成功的最佳途径。”这一观点是我读过这本书后得到的最大收获。可见人生的关键问题，在于了解自己的优势，分析自己的优势，进而巧妙地发挥自己的优势，并将自己的优势转化为成功的能量。
这个世界上没有任何一个人是完美的，也不会有任何一个人是毫无优点、一无是处的，关键在于你能否发现自己的优势，进而如何处理自己的优点和缺点。正确发挥自己的优势，把自己放在擅长的领域里，就能为成功奠定一个良好的基础。我们一个人不可能面面俱到，每个人身上都蕴藏着一份特殊的才能，那份才能犹如一位熟睡的巨人，等着我们将它唤醒，这个巨人就是待您发掘的优势。只有善于经营自己优势的人，才能使自己的人生价值得以增值。
以后的工作中，我将坚守自己独特的优势，尽情的去享受自己的“分析”能力，发挥自己的“交往”技巧，构筑“和谐”的人际关系，“审慎”地“适应”这个复杂而又充满机会的社会。我将在本职岗位上任劳任怨，努力奋斗，把自己的优势融入到以后的每一个脚印里，与公司一起享受成功的欣喜！
篇11：青春励志书籍推荐《现在，发现你的优势》
《现在，发现你的优势》
马库斯·白金汉和盖洛普国际研究和教育中心主任唐纳德·克利夫顿发明了一个革命性的方案，来帮助读者们识别自身才干，并将其发展成优势，继而持续达到几乎完美的工作表现。本书的核心是网上进行的优势识别器(StrengthsFinder)测试。这是长达25年，耗资数百万美元的研究成果，旨在识别最普遍的人类优势。该测试推出34个主导“主题”及其成千上万的组合，并揭示如何最有效地将它们转化为个人和事业的成功。在开发这一方案过程中，盖洛普对两百多万人进行了心理测试，继而帮助读者学会关注和增强这些主题。
作者简介
马库斯·白金汉(Marcus Bukingham)是盖洛普公司高级副总裁，与人合著《首先，打破一切常规》。他是华盛顿演讲局的特约演讲人，在诸多电视节目当过嘉宾，包括CNN的“国际展望”、CNBC的“名人午餐”和NPR的“清晨版”。他和太太简住在纽约。 唐纳德·克利夫顿(Donale O.Clifton)是盖洛普公司前董事长，现任盖洛普国际研究和教育中心主任。他是优势识别器测试的主设计人，住在内布拉斯加州林肯市。
内容简介
不幸的是，我们大部分人对自身才干和优势不甚了了，更不具备根据优势安排自己生活的能力。相反，在我们的父母、老师、经理和一心关注病态的心理学引导下，我们成为自身弱点的学者，为修补这些欠缺而一生追求，却对我们的优势不闻不问，任其荒废。
那么，它的工作原理是什么?本书附有一个独一无二的个人识别码，使你能通过互联网进入优势识别器测试。这一网上访谈分析你的本能反应，并立即向你提供你的五个最强大的主题。你获知自己在34个主题中-例如成就、行动、体谅、前瞻、战略等-的主导主题后，本书就会指导你如何在三个层面上发挥它们，继而产生巨大的效应：你的自身发展，你作为一名经理人的成功和你所在组织的成功。
篇12：现在才发现
现在才发现,
做一个好学生不容易;
现在才发现,
告别欢乐的童年是件痛苦的事;
没有了欢乐,
只有雨雪霏霏,
只有II的心情......
现在才发现,
告别11岁是那么难......
篇13：现在才发现
苏格拉底说：“当我们追求一个遥远的目标时，切莫忘记，旅途处处有美景！”
--题记
在这纷纷扰扰的尘世间，一路走来，风风雨雨，站在人生的路口，偶尔的茫然。偶尔的困惑，人生充满了秋意般的凄凉。
在这金秋十月，一个简单笑容就像晨曦里茉莉花上熠熠闪烁的晨露。一个轻松地动作就像冬天漫天飘落的雪花翩翩起舞。一句亲切的问候就像沙漠里的甘泉滋润着一方乐土。
我们好像秋天里的精灵，跳跃在一片片丛林中，自由自在，无忧无虑。早出晚归的耕耘，踏踏实实的憧憬着美好的未来；天很烂漫的许下一个个美好的愿望，愿天下人幸福美满一生；全心全意的对待每一个人，相信一颗真心绝对可以换回真心；用一颗包容的心，去关怀每一条汇入大海的河流。
我们不要去抱怨天，抱怨地。上天给你了这一样，同时你也会失去一样，上天是公平的：当你拥有的时候，请你务必一定要珍惜，否则，后悔终生。因为，当你拥有的时候，同时也会失去相应的东西。因此，一定不要在失去时才追悔莫及，拥有时不加珍惜，我们要慎重待之，一定不要堕落进恶性循环。我们所要做的是：就是把握每一分每一秒，让每一秒钟都过得有意义。
我们不必去忧愁每一天，开心也是一天，不开心也是一天，心情就像呼吸：一个好心情就像午后的太阳春风得意；就像天气风云变幻，云卷云舒，闲情惬意，但是，有时也会暴雨倾盆，淋你一个落汤鸡。所以，我们要微笑向前走！
我们总是埋怨太多！往往失去了很多乐趣。
一路走来，路上的风景都没有时间欣赏，是不是我们真的太忙，连一点余暇的'时间都没有；是不是我们真的很累，除了奋斗，就是休息；是不是我们真的压力很大，在这个物欲横流的社会堕落。我们会不会活得很累呢？请让我们打开心灵的窗户：望一望这个世界。
“世界上不是没有美，只是缺少发现美的眼睛”.这个世界真的很美！很美！
风雨后的彩虹，一道美丽的风景线，如诗如画，多么希望雨那么一个人，那么一段时间，变成一幅水墨画；
璀璨而过的流星，就像美丽的烟火只愿伴你最美的一瞬，就像没有星星的夜晚缺少了最美好的点缀。
梦幻般的爱情就像童话里的故事那么令人憧憬。
时间就像飘落的雨幕，一秒秒淹没在一滴滴雨水中，一分分模糊在岁月的长河里，好想拥有一双眼睛望穿秋水：在记忆的美好里追溯那一段永远的幸福，在过去的长廊寻觅一起走过的甜蜜足迹，在深埋的心底翻出一篇篇难忘的心痛。为什么雨幕里总是播放一个个温馨的画面，为什么总在雨水中清洗结疤的伤口，为什么总漂泊在雾气蒙蒙的长河里摇曳。
有时候我一直在想：生活那么美好，充满甜蜜，每一朵向日葵都无怨无悔的痴迷着心中的梦，而朝气蓬勃的金日常常是笑脸相迎，洒下一层层金色的光线，在遥远的地平线平铺一道美丽的画卷，有你有我有兄弟朋友。
有时候总是独自载着忧郁的神情离开朋友的身边，担心影响别人，只能一个人轻轻的走出房门，低着头，思绪混乱的走着，直到漆黑的夜吹出一口口冷气侵袭而来，才舒一口气，呆呆的看着前方，什么也没有，除了黑就是路灯的苍白，睁开充满冷漠的眼睛扫视周围的一切，瞬间又闭起了眼睛，好像这个世间再也没有留恋的东西，只能低着头数着一块块磁砖铺成的路面，一片片路面构成的四通八达。人生何不如此？一个个人组成了一个个家庭，一个个家庭组成了社会，一个个社会构建了国家。而我们每一个人的悲欢离合却构建了人生百态。
我们笑着说再见，我们笑着说欢迎，我们笑着说悲伤。
今天世界这么美好！我们还在等什么哪？让我们现在就动起来，即使脸上没有笑容，我们也要让行动保持幽默风趣，让思想放松，让身边的人快乐起来，即使偶尔的自嘲未免不是这个社会的纯真写照，因为，这个世界很美，让我们每一个人奉献一点点爱，创造最美的天堂。
篇14：怎样发现你的职业优势？
三、做好事情的成功依据？
胜利之余有没有分析总结过完成这些事情的成功依据是什么？“我凭借自身对服务事业的热忱态度赢得了这个宝贵的名额”、“我细致、敏感的职业本能告诉我那里有些不对劲，所以我发现了错误”……当一个人在一一陈述这些的时候，脑海中是否已经闪现出几丝光亮？如果回答是，那已经离答案不远了。
四、别人称赞你最多的用词？
“诚实守信、思维敏捷、勤奋好学……”，周围的人常常会用哪些词语称赞你？当听到别人的赞美时，除了感谢，有没有思考过他们为什么这样夸奖？这些赞美的用词是否就是一个人所拥有的优良特质呢？如果回答是肯定的，那么这些就是所具备的优势之一，请善加运用这些优势，它将给一个人的职业发展增添砝码。
回答了以上这些问题，有没有找到答案呢？其实，每个人身上都有属于自己的职业优势，关键是要有乐于发现优势的眼睛。即使在职场道路上遇到不顺心，也不要因此泄气，找到自己身上的职业优势，相信它会助你重拾自信和勇气！
篇15：学会发现你的潜在优势
学会发现你的潜在优势
简历，一种简洁而又灵活的文件，它正确地告诉潜在的雇主，你能够为他或她的公司做什么。 你可以阅读成千上万的职业管理方面的大部头著作，你也可以为心理测试和职业咨询而花费一小笔金钱，你也可以四处与人攀谈，到处拉关系，直至口干舌燥，筋皮力尽。 即使这样你也不可能看穿那些不可思议的奇迹般的毫不起眼的小东西，而正是它们吸引了招聘经理的注意并使他决定雇用你。为什么？因为有时候使我们获取胜利的东西是如此的不起眼，以至于你意识不到他的作用。 对托尼·圣吉来说，这个不起眼的东西是他的飞行执照。他把简历投递给了柯林斯·莱萨克，后者打理了一家小型的工程咨询企业，在提供专业服务的过程中常常需要建立三维模型以供专家验证之用。飞行执照使莱萨克先生深信圣吉先生尽管缺乏该领域的工作经验。但他熟练于从三维角度观察事物。 事情的真相是，当构思一份简历时，你不可能总是清楚什么起作用。圣吉先生认为飞行执照与该工作风马牛不相及，以至于根本没将其列入简历之中。在面试的时候真相才浮出水面。 我回想起一个资深猎头曾经告诉我一件事，他的一个顾客之所以从众多的受过相似培训的竞争者中脱颖而出，原因在于他从简历中发现该人曾经在一次政治竞选中做过志愿者，并且曾经担任过大学棒球队的队长。对他而言，这些都意味着领导能力。 总结经验，我们认为应该对所有的经历和技术弄一个清单。也许有一天其中的某一项使你获得梦寐以求的工作。 同样重要的是，用新的经历——你承担的`项目，参加的会议，所受的培训和教育等——不断地更新清单。因为随时间的流逝，对这些经历的印象肯定会逐步淡化。例如，你还能快速地想起甚至十年前参加的项目、研讨会和课程吗？ 从莱萨克先生领导堪萨斯的工业延伸服务部门起，数十年来他不断地身体力行，向人们传播这种福音。“我知道这个国家很多人并没有获得学位，但是知识渊博。”他说。于是他设计了所谓的终身成绩单，并且在上面如实记录自己知识主体的所有内容——项目、研讨会、学术讨论会、会议、自愿工作、在职培训、生命体验等。“简历可以告诉人们你上了何种学校，”他说，“但不能告诉读者你能够做什么。” 其他人也设计了类似的收集职业信息的工具，通常称之为职业文件夹。它们常常可以作为简历的附件，在记载为未来雇主所学过的东西和为工作面试做好准备的时候很有用。 当然，虽然有大量信息要以支配，你也不能一股脑儿将它们全部塞进简历。你应当做一些研究——查看分类广告和网页上的工作描述，与公司里熟人联系等。明确公司对该职位所期待的资格和经验。然后从储备清单中筛选出合适的项目填充到简历中。清单就是一个数据库，使你能够为每一个可能的雇主——或是重要的雇主——量身定做一份简历。 为进一步证明隐蔽资产的威力，我们再看看圣吉先生的经历，他离开莱萨克先生的公司后，在一家购买工程咨询的公司干了一段时间，然后又辞职申请一家位于威奇托的建筑公司的设计工程师工作。他的希望并不大，因为用他自己的话说，设计工程师“多得很”，并且他没有取得工程方面的学位。但是在面试过程中，面试者发现圣吉先生有时序安排软件方面的经验，而该软件能够解决一个长期困扰该公司的问题，他立即雇用了圣吉先生。 正如杰出的美国心理学家罗斯尼·罗斯纳达拉所云：“大胆地表现自己吧，总会有所收获的。”篇16：《优势谈判》读书笔记
感谢覃总在炎炎夏日为我们奉献了一餐丰盛的精神食粮，让我有幸认识了这位美国王牌谈判大师——罗杰·道森及其精彩的传奇人生。他的《优势谈判》，非常具有商业实战价值，可谓谈判学的圣经，商业竞争的宝典。这本书共有五部分，十一章。前半部分写得十分给力，我非常欣赏。因为这部分聚焦在优势谈判技巧上，可操作性很强，对我从事的岗位工作非常有帮助。
随着市场竞争的加剧和公司成本意识的增强，商务工作越来越被重视，商务谈判已经提到战略的高度上。由于我们在商业谈判时代表的不是个人，而是公司，谈判成功与否，事关个人荣辱，公司安危。所以掌握过硬的谈判方式和方法就显得尤为重要。也就是说，我们要在起初的谈判第一线以最得体、最有效的方式直接为公司最大限度的赢取利润。罗杰·道森在书中说：“全世界赚钱最快的办法就是谈判”。谈判，它是增加利润最有效也是最快的办法，因为谈判争取到的每一分钱都是净利润。读完《优势谈判》，我感受颇深。在为大师的谈判技巧和艺术深深折服的同，我充分认识到掌握一定的谈判技巧对公司商务工作的成与败有着极其重要的影响。
罗杰·道森在《优势谈判》中提出了商业谈判的最高境界：不在于你说服了跟你意见有冲突的人，而是在他被你说服之后，他还感觉到好像是自己赢了这场谈判——而且这种感觉并不是暂时的。他不会在第二天早晨醒来后恍然大悟：“哦，我明白那小子在耍什么把戏了。哼！等着瞧！”不！相反，他会觉得和你谈判是一件非常愉快的事情，而且会迫不及待地想要再见到你！在长期的商业谈判中我深知，取得皆大欢喜的谈判结果并不是一帆风顺的，注定是充满着复杂和艰辛。《孙子兵法·谋攻篇》曰：“百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。《优势谈判》这本书带给我“不战而屈人之兵”这样理性的思考，在商业谈判中的各方都希望对方开出的条件在自己可以接受的范围内，并且认为己方在既定条件下实现了自己的目的，要想取得这样的双赢或共赢，谈判的各方都必须要具备良好信息沟通能力方可实现。
一、沟通是谈判成功的法宝
“沟通”对每个部门都很重要，但对我们商务方面的工作尤为重要。因为我们的工作内容一半是对内服务，还有一半则需要对外谈判。要实现公司利润的最大化，就需要我们具备良好的沟通交流能力。这是一个优势谈判者应该具备的最基本的能力之一。
（一）适时营造宽松的环境
既然是谈判，那么双方就需要交流。谁都喜欢一个宽松的交流环境，因为人在轻松和谐的气氛中，更容易听取不同意见。高明的谈判者往往都是从中心议题之外开始，逐步引入正题。无论天文地理、轶闻趣事，对方喜欢什么，我们就聊什么，让双方把紧绷的神经放松下来，弱化对你的敌对情绪。轻松和谐的谈判气氛，能够拉近双方的距离。切入正题之后就容易找到共同的语言，化解双方的分歧或矛盾。在套近乎的同时，高明的谈判者会随着话题的不断深入，采取挤牙膏的方法，顺顺当当地使对方做出一个又一个的承诺，直到达到自己的期望值为止。
（二）把握沟通的有利时机
一是学会倾听对方。倾听不但可以挖掘事实的真相，而且可以探索对方的动机，掌握了对方的动机，就能调整自己的应变策略。倾听时要认真分析对方话语中所暗示的用意与观点，记录下模棱两可的语言以便咨询对方，同时要考虑向对方询问的语言表述包括语言的角度、力度等。二是准确表达观点。要向对方清楚阐述自己的实施方案、方法、立场等观点，不谈与主题关系不大的事情，所说内容要与资料相符合，数字的表达要确切。三是巧妙灵活提问。在谈判中，问话可以引转对方思路，引起对方注意，控制谈判的方向。对听不清或模棱两可的话，可以用反问的方式使对方重新解释。探听对方的内心思想时，可采用引导性问话以吸引对方思考你的语言。四是掌握说服要领。要向对方阐明，一旦接纳了自己的意见之后将会有什么样的利弊得失，双方合作的必要性和共同的利益，强调双方立场的一致性及合作后的双方益处，给对方以鼓励和信心。
（三）熟练运用议价策略。
这是一个非常基本、非常重要、非常见效的技巧。具体说来：一是自己报价。自己报价可以给双方谈价的空间，因为谈判时对方都会想要讲价。二是让对方先出价。先了解对方的心理价位，免除自己报了低价，或太高的价。三是压价的时候要采用折中法则。大多数时候，对方和我们一样明白，不愿意吃亏，所以最好的方式就是双方共同分担。压价的过程中要灵活运用黑脸和白脸的技巧。四是不要轻意同意对方。这会使对方感到后悔，认为价格还可以更低些，有上当的感觉，所以千万不能实现对方的预期想法。五是学会闻之色变。听到对方提出的价格要表现出很困难，很难办的。这样可能会使对方做出让步，同时也会使双方感觉价格确实处在不吃亏的位置上。
二、沟通是事业成功的关键
商务工作就是一项与客户不断保持沟通的工作，谁与客户之间的沟通更为有效，谁就是其中的佼佼者，否则就只能在一次一次的较量中败走麦城。商务人员对产品及谈判方的态度是否热情，将在很大程度上影响谈判方接下来的决定。那些顶尖商务人员之所以能够成功，就在于他们在任何时候、任何情况下都对自己的公司与本职工作抱有感染人心的热情。他们是如此的热情，他们对自己所在公司以及本职工作保持着充分的自信，以至于使得他们周围的每一个客户都不由自主地相信他们所推荐的产品是最好的，是最值得购买的。
诚然，现实生活总是会存在很多挫折和不利因素。如果商务人员不能经受住这些考验，那就只能垂头丧气地接受自己不愿意接受的现实——一次又一次的谈判失败。当商务人员经受住各种考验的时候，他就会向客户成功传递对产品的坚定信念，成功说服客户成为该产品的忠实认可。这样的商务人员往往会让客户认为，自己提供的产品或服务是最物有所值的，其他同类产品或服务蕴含的价值远不如自己提供的'东西。当客户产生这样的积极回应时，商务人员就会更容易与之建立起长期合作的关系，而且客户的反应还会反过来增强自己对产品的信念。即使谈判破裂，客户最终没有使用我们的产品，他们同样会被商务人员的热情所感染，这对商务人员的工作和公司的业绩同样都是有百利而无一害。
以上是我读罗杰·道森《优势谈判》的几点体会。谈判是双方智慧、心理、耐力的较量，除需要具备实力外，更需要具备技巧和敏锐的思维，需要实践的历练，在今后的工作中我还需要不断提升和加强。
《现在,发现你的优势》读书笔记（合集16篇）
