“小莓”通过精心收集，向本站投稿了16篇浅谈小学英语教学中必须注意的几个问题，下面是小编为大家整理后的浅谈小学英语教学中必须注意的几个问题，仅供参考，大家一起来看看吧。
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篇1：浅谈小学英语教学中必须注意的几个问题
浅谈小学英语教学中必须注意的几个问题
浅谈小学英语教学中必须注意的几个问题 随着英语不断地走进小学课堂，如何做好小学英语的教学也是从事小学英语教学的每个工作者关心和研究的问题。笔者在近年来的小学英语教学中不断总结经验，认为小学英语教学中有下列几个问题必须值得注意： 一、培养学习兴趣，实现愉快教学 小学英语是小学生接触英语的起始启蒙阶段，激发起学生学习英语的兴趣，让他们从小就喜爱英语，无疑是非常重要的，这就要我们教师必须在课堂上开展愉快教学，让学生保持良好的学习情绪。 1、通过教师自身的情绪感染学生的情绪。教师上课时，必须精神饱满，身心投入，充分、得体地运用手势、动作、表情、神态等体态语，创设语言环境和渲染语言气氛，紧紧吸引学生的注意力。 2、通过及时肯定、表扬来调动学生的情绪。教师对学生的肯定和表扬在学生的心理发展过程中将会逐步转化为兴趣。肯定、表扬的方式很多，如让全体学生为某个学生答对了问题而集体鼓掌或齐伸拇指，并齐说：“right”、“great”、“very good”等。 3、通过灵活多样的教学方法来保持学生的情绪。灵活多样的教学方法能够刺激学生的大脑皮层，使之保持长时间的兴奋状态，也能使学生保持良好的'学习情绪。如可以将学生带到操场上教学“sit、stand、jump、sleep、walk、run”等动词，甚至可以组织一堂生动有趣的英语体育课。在学习英语数数时，可以进行跳绳、踢毽子等体育游戏。教学《新儿童英语》第一册第11课时，可以把讲台铺上桌布，摆上餐具，布置成餐桌模样，出示“mug、plate、bowl、spool、dish、fork”等实物，然后让若干学生到讲台上来，通过“show me a plate”的指令性语言，作出相应的动作。 二、保持课堂教学的高密度与有节奏 高密度包含两个方面，一是指学生英语时间的量要大，面要宽，二是指课堂上学生个别训练量要大，尽可能多地提高学生口语操练和口语交际的人次。 有节奏是针对传统英语教学和操练的节奏缓慢提出来的。有些教师上起课来故意放慢速度，生怕学生听不懂，不理解，原句重复过多，松散的教学节奏，不仅会导致学生思维懒惰，智力活动松懈，使学生经常处于疲倦、麻木、消极的状态之中，而且也会分散学生的注意力。 用教学论的观点来看，有节奏的教学有利于学生的生理和心理健康，有益于学生的身心发展。在教学中，教师要利用强弱、转折、缓急、交替等艺术手法，形成起伏有致、张弛交错的教学节奏，一定能够提高课堂教学的效率。 但是，我们千万不能把“有节奏”简单机械地理解成上课节奏越快越好。 三、努力控制母语,积极进行英语思维 我们的英语教师必须尽量用英语组织课堂教学,不讲或少讲汉语。为了使课堂教学顺利进行,并使之生动活泼有趣,教师可以借助图片、实物或模型等直观教具和表情、身势以及其他副语言行为辅助教学。 学习英语的最终目的就是能让学生利用英语阅读和交际,这就必须培养学生直接进行英语思维,但是有不少学生的思维模式却为英语汉语英语,这样既不科学,也会降低阅读和交际速度.作为教师在教学简单英语单词时,几乎根本毋需用汉语对所教单词作解释，所需要的应该是实物、图片、动作和表情等。例如教“pen”一词时，教师可先举起手上的钢笔，然后说“This is a pen”，并重复二、三次，重复时故意把“pen”一词重读，然后再拿起学生的钢笔说：“Look ,this is a pen”，并点头，作肯定状。接着，分别举起几个学生的钢笔，还是重复前面的那一句，并点头作肯定状，学生大体就能理解“pen”的语音信息就是汉语中“钢笔”这个具体实物。 名词教学如此，动词、介词、代词等的教学也不例外，因为小学英语教材中的语言词汇都是相当浅显，紧贴日常生活。 四、防范学生书本中的“汉注音”现象 有不少学生从一开始的英语学习时，就养成了用汉字给英语单词注音、注义的不良现象，这些不良现象看似很小，但是对学生的学习习惯和学习效果会造成很大的影响。 1、发音极不标准。“死猫”、“三克油”、“撕裤儿”这些令人啼笑皆非的词语经常出现在学生的课本中，这些根据汉字来记忆的发音，与英语的标准发音并不完全相符。久而久之，学生的发音不准确，听力也会受到影响。 2、形成依赖心理。依赖汉字给英语单词注音、注义，许多学生认为上课只要根据老师的提问对着汉字回答就可以了，长期下去，养成了许多学生在运用英语时依赖课本，依赖汉字的心理。 为了防范这种现象，让学生能够切实真正地记住英语单词的发音和意思，教师可以采用编歌曲、顺口溜等方法来帮助学生记忆。如“看黑板用eye，认真听用ear，勤思考用head，讲英语用mouth，拍皮球用hand，踢足球用foot，举举重用arm，跑得快用leg”。 另外，教师应尽量缩短讲的时间，把绝大部分时间交给学生练习发音，理解句子。 应该说，小学英语教学中应该注意的问题远远不止以上四个问题，但由于笔者水平及经验有限，只能粗浅地谈了某些方面，不当和遗漏之处还请各位同仁多多指正。 江苏省江都市东汇中心小学 225254 潘元松
篇2：浅谈小学英语教学中必须注意的几个问题
随着英语不断地走进小学课堂，如何做好小学英语的教学也是从事小学英语教学的每个工作者关心和研究的问题。笔者在近年来的小学英语教学中不断总结经验，认为小学英语教学中有下列几个问题必须值得注意：
一、培养学习兴趣，实现愉快教学
小学英语是小学生接触英语的起始启蒙阶段，激发起学生学习英语的兴趣，让他们从小就喜爱英语，无疑是非常重要的，这就要我们教师必须在课堂上开展愉快教学，让学生保持良好的学习情绪。
1、通过教师自身的情绪感染学生的情绪。教师上课时，必须精神饱满，身心投入，充分、得体地运用手势、动作、表情、神态等体态语，创设语言环境和渲染语言气氛，紧紧吸引学生的注意力。
2、通过及时肯定、表扬来调动学生的情绪。教师对学生的肯定和表扬在学生的心理发展过程中将会逐步转化为兴趣。肯定、表扬的方式很多，如让全体学生为某个学生答对了问题而集体鼓掌或齐伸拇指，并齐说：“right”、“great”、“very good”等。
3、通过灵活多样的教学方法来保持学生的情绪。灵活多样的教学方法能够刺激学生的大脑皮层，使之保持长时间的兴奋状态，也能使学生保持良好的学习情绪。如可以将学生带到操场上教学“sit、stand、jump、sleep、walk、run”等动词，甚至可以组织一堂生动有趣的英语体育课。在学习英语数数时，可以进行跳绳、踢毽子等体育游戏。教学《新儿童英语》第一册第11课时，可以把讲台铺上桌布，摆上餐具，布置成餐桌模样，出示“mug、plate、bowl、spool、dish、fork”等实物，然后让若干学生到讲台上来，通过“show me a plate”的指令性语言，作出相应的动作。
二、保持课堂教学的高密度与有节奏
高密度包含两个方面，一是指学生英语时间的量要大，面要宽，二是指课堂上学生个别训练量要大，尽可能多地提高学生口语操练和口语交际的'人次。
有节奏是针对传统英语教学和操练的节奏缓慢提出来的。有些教师上起课来故意放慢速度，生怕学生听不懂，不理解，原句重复过多，松散的教学节奏，不仅会导致学生思维懒惰，智力活动松懈，使学生经常处于疲倦、麻木、消极的状态之中，而且也会分散学生的注意力。
用教学论的观点来看，有节奏的教学有利于学生的生理和心理
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篇3：诵读教学中必须注意的问题
诵读教学中必须注意的问题
渭南市临渭区下吉中学 王满仓
[关键词] 诵读教学 读准字音 理解作品 配乐
[摘要] 诵读教学是语文教学的重要手段，是使学生深入理解课文、领悟文章魅力的必由之路。读准字音、理解作品、配以合适的音乐，是搞好诵读教学的重要环节。诵读教学不能过分依赖音像制品，应该是语文教师必备的教学素养。
开教研组会，常有同志说，让学校多购置一些教学资料，特别是朗诵带。每当这个时候，我们就气不打一处来：一方面是学校条件太差，购买资料对语文组总是抻抻曳曳；另一方面是同志都过于依赖朗诵带，而不能自己去创造性的工作。
于是我们就告诫同志们，不能过于依赖朗诵磁带：一者，朗诵带虽说都是名家的声音，名家的处理，还有各种配乐。但是我所听过的名家朗诵带，问题就很大，特别是字音问题。这里我并不是对名家横挑鼻子竖挑眼，而是我们制做的朗诵带的的确确存在很大问题，倘若再不澄清这个问题，会对语文教学带来很大的负面影响，会让学生误以为只要是名家朗诵的作品就没有一点问题，甚至于让我们的老师也这样认为。所以在诵读教学中，我们必须正确对待名家的朗诵带，不要迷信名家，也不要过于依赖，应该采取“拿来主义”--好的借鉴，不好的要对学生指出其问题，千万不能在学生中造成不良影响，以免误人子弟。
下面我们拟从以下三个方面谈谈诵读教学中必须注意的问题。
一、读准字音，“准”是诵读的基础，必须引起高度重视。
诵读首先应当读准字音，这是基础之基础，连字音都不准，何谈诵读呢？只有读准字音了，才能追求更高的表现层次。然而，目前的状况是，音像制品充斥市场，网络上也大量上传，但是对于字音问题好像是越来越不严肃，只在乎感情的抒发，气氛的渲染，音乐的配合，一片矫揉造作之势。像乔榛-刘广宁、孙道临、李默然、田华等老一辈朗诵艺术家，他们的敬业精神自不待言，因此他们的朗诵一般情况下是不会出什么问题的。我曾经认认真真、仔仔细细地专挑他们的毛病，可是很难找得到。有一次，我洗耳恭听孙道临先生朗诵《滕王阁序》，他老人家领衔朗诵，另外还有学生齐诵配合，读到最后的《滕王阁诗》时，我分明听见先生读的是“槛（jiàn）外长江空自流”，而我一直读的是“槛（kǎn）外长江空自流”，我疑心是不是孙先生弄错了，后来查阅字典词典，我才明白这是一个多音字，读为去声“jiàn”，是另有其意思的，指的是“栏杆”。原来是我弄错了，我没有理解这个字的意思。
在网上，我登陆了“朗诵天地”，收听了青年朗诵艺术家任志红的《诗人毛泽东》。他为许多电视节目朗诵解说，声音富于磁性，情感抒发适度，是新生代朗诵艺术家的佼佼者。我组织学生认认真真地收看了电视片《诗人毛泽东》，他的朗诵声情并茂，很好地表现了后辈人对毛泽东的景仰之情。但是再次收听了他朗诵的《诗人毛泽东》后，我发现其中有一个字读错了，这是一个生僻字，可以原谅，但这也反映了新生代朗诵艺术家与老一辈朗诵艺术家之间的差距。
再者，现在网上、电视上有很多朗诵作品，如电影演员的，就有焦晃、鲍国安、濮存昕、唐国强、宋春丽等人的，不能不承认大多数演员的朗诵作品都是精品，可是我们不能忽视由于文化层次的高低不同所带来的诸多问题。一次，我收看中央电视台的节目，恰好就是朗诵，我聚精会神地听着，原来是小萝卜头的扮演者方舒朗诵《再别康桥》，先不说情感的发挥如何，单是字音就存在很大的问题。她竟然将“撑一支长篙”的“篙”读成了“hāo”，大概是把“篙”当成了“蒿”，真是笑话，蒿草能撑得住吗？不仅如此，感情抒发上也存在很大的问题，可以说连学生都不如。我并不想诋毁方舒同志，我只是觉得我们不能贻误后代。除方舒外，很多年龄已经很大的电影表演艺术家，竟然对着镜头，把“角色”读成“脚色”，简直令人啼笑皆非。这里，我只是略举几个例子，由此可见，朗诵教学中的字音问题已经到了非治理不可的地步了！
二、深入理解作品内容，这是表现的基础，必须给予足够的重视。
字音读准了，接着就是理解作品的问题。对作品内容不理解，或者一知半解，就很难通过艺术化的声音，再现作品的思想感情。古语云：“诗者，志之所之也，在心为志，发言为诗。情动于衷而形于言，言之不足故嗟叹之，嗟叹之不足故永歌之，永歌之不足，不知手之舞之，足之蹈之也。”作品原本是作者思想情感的自然流露，是内心隐秘形诸于文字的结果。因此必须对文本进行认真仔细的解读，才会领会作者的真正用意之所在。不从作品本身出发，凭着自我的一知半解，或者根本就不理解，便匆匆地录音，制作成音像产品，这样势必对我们的后代造成很坏的影响。
再拿《再别康桥》作为例子。这首诗是徐志摩的名篇，抒发了淡淡的哀愁和淡淡的喜悦，诵读的感情基调应该是轻轻的、柔柔的，但这并非全篇都是一个调子，该舒缓的就舒缓，该快的就快，该低沉的就低沉，该喜悦的就喜悦，而不能一味地轻柔。而有些名家的朗诵并不能达到这样的效果，甚至更糟！上面提到的方舒同志的朗诵就没有达到理想的效果，连字音都成问题，就不用说表现了，的的确确方舒同志的朗诵没有达到预期的效果。
又如舒婷的《致橡树》，这是诗人的成名作，是激情与哲理高度统一的诗篇。要朗诵好这首诗，就必须领会其精神内涵，用恰如其分的语调、速度、抑扬、徐疾等等来处理。像第一节，就应该用比较徐缓的语调来处理，因为这是诗人刚刚开始思索和抒情，感情是内蕴的，而非外露的，因此语调过快，就会影响诗歌内在感情的逻辑。第二节是诗人进行深入思索和抒情的部分，因此语调就该提高，声音就该变大，节奏就该变快。不仅如此，必须把橡树与木棉分别开来，有关橡树的文字就应当昂扬一些，以便表现男性的阳刚；而关于木棉的诗句则应以舒缓的语调处理，以便表现女性的温柔。但是诗歌的主题是女性独立，所以在涉及木棉的诗句里，还应分辨哪些是女性独立的宣言，这些诗句也应该昂扬，不如此不足以表现女性意识的觉醒。第三节是诗人对思索和抒情的总结，感情的浪潮已经有所舒缓，因此不能再像第二节那样声嘶力竭，而应当以比较舒缓的语调处理，但要考虑这里的舒缓与第一节的舒缓又有所不同。第三节刚刚开始的一句“这才是伟大的爱情”是极为深情的，因此这一句要以舒缓而又极为深情的语调和语气来处理，而且句内最好做一个停顿，读为“这--才是伟大（重音）爱情（深情）--”，以下的“爱，不仅爱你伟岸的身躯，也爱你坚持的位置，足下的土地”是诗歌卒章显志的结尾，也应该以深情而舒缓的语调、语气来处理。
毋庸赘言，诵读前的深入解读是诵读质量高低的.先决条件，不花费一定的精力深入解读文本就贸然朗诵，势必会把作品弄得很糟，甚者还会造成不应该的恶果，贻误子弟，害人不浅！
三、配乐是使作品赖以增辉的外部条件，必须审慎处理。
好的作品就是一首好的乐曲，不管作者本人理解不理解音乐。内在感情的抒发和哲理的阐发是合乎人类自身的节律的，而这一节律就是“好的作品就是一首好的乐曲”的物理基础。
诵读之中配以合适的音乐不仅会对再现作品起到好的效果，还会使作品在有声艺术地表现中获得新的生命，从而实现艺术再创造，给人以不期而然的审美愉悦。
乔榛-刘广宁的精彩配音，使得《魂断蓝桥》等一大批西方名著在中国青年中产生了巨大的影响，谁不为他们的精彩合作而叹惋！童子荣对《佐罗》的配音，使得这部电影在中国青年观众中广泛流传，他的声音成了一个时代的象征！这里除了他们的精彩配音以外，电影中的音乐也为剧情的发展，当然也为配音起到了非常好的作用。写到这儿，我自然就想到了《激情燃烧的岁月》这部电视连续剧。该剧中没有一首歌曲，全是主题音乐为画面配音，为该剧剧情的发展、人物形象的刻画增色不少。笔者本人就非常喜欢这首由著名作曲家高峡创作的主题曲。还有，电视连续剧《红楼梦》中的歌曲以及音乐如果去掉的话，那么这部电视剧的魅力就会大打折扣。作曲家王立平对《红楼梦》的把握可谓深之又深，那一曲曲符合人物身份的歌曲，一首首符合剧情发展的曲子，把几百年前作者的内心情感揣摩得如此准确，如此到位，不能不让人为之唏嘘感叹。由此可见，音乐的力量是多么重要，多么的巨大！
揣摩好了作品的内在情感与哲理后，在诵读中以什么样乐曲来配合，就是摆在我们面前的一个新问题。配乐决不是一个简单的问题，不是说随随便便拿来一首曲子配上就行了，而是一个非常严肃的问题。对音乐的内在情感与哲理必须有了深入的理解和感悟之后，这才能谈得上配音。而要理解音乐，就必须具备音乐基础知识，最起码应该有一些鉴赏音乐的知识。这样一说，有些同志可能就会问：“这是不是太麻烦？”麻烦？再麻烦都得以严肃的态度对待，要知道，我们是在传播人类文化，而不是摆摊设点做生意！其实，对于音乐，人人都有感知的权利和能力，最起码我们可以感受到乐曲是激昂还是低沉，是欢快还是悲伤，是明朗还是昏暗……这就为我们对作品配乐打下了基础。再者，我们可以多听一些乐曲，以便培养我们的音乐鉴赏力，艺术之间毕竟是相通的嘛！
对作品和音乐都有了深入的感知，这样我们就可以对作品配乐了。
总之，在诵读教学中，我们必须注意培养学生热爱祖国语言文字的深厚情感，培养学生对于文学的细腻感悟力，培养学生科学而又艺术的诵读能力。而要做到这些，就必须绝对地读准字音，深入地理解作品的思想、内容和情感，深入地理解和感悟音乐作品的内涵。唯其如此，我们的诵读教学才会焕发出巨大的艺术魅力，对整个语文教学起到巨大的推进作用。我们深深地期待所有的语文教师都来狠下功夫，迅速提高自己的诵读艺术水平，在诵读教学的园地中开出一朵朵绚丽多姿的小花，为语文教学增光添彩，贡献自己的一份力量！
篇4：交际中必须注意的十五个问题
交际中必须注意的十五个问题
有的人胆小怕事，有的人脾气暴躁，有的人刚刚遭遇一些挫折，与这些人交往显然是相当困难的，因此，有的人误以为，对他们表示理解是与己无关的事情，何必趟这浑水呢？殊不知，理解他人不但可以让我们学会理解，学会承担责任，而且更能够提高与人交往的质量。为了实现这个目标，我们不妨注意以下一些问题： 1．不要误以为他人反应不佳或心情不好一定是冲着你来的。事实上，有的人心情不好、反应冷淡仅仅是因为出于某种担忧或是因为遭受了某种挫折，而不是因为你做错了什么。当然，如果反应迟钝或态度傲慢的那个人恰恰就是你，那就另当别论了。 2．记住，你不必无所不知，无所不晓。当对方向你提出一个问题，而你一时答不上来时，你大可坦言相告：“很抱歉，这个问题我也不甚了了。这样吧，让我考察一下，然后再告诉你。”接着，再去寻找答案，或找一个能回答这个问题的人。不懂得察言观色，不懂得自圆其说都可能令人感到气恼。 3．将心比心，循循善诱。“你究竟在担心什么？和我谈谈好吗？”或“现在我明白了，难怪你会感到这么沮丧”。而不要粗暴地拒绝他人的求助：“喂，你没看见我正忙着吗？”或者“这是某某人的错，关我什么事呀？”草草结束谈话、颐指气使或者给人脸色都不是可取的行为，它将直接影响到交际的质量。 4．在对待某些问题上，不必非得持某种极端立场，你完全可以采取中立的态度。“我知道了”或“我明白了”或“你能不能把整个事情的前前后后跟我说说呢？”而不必说“嗅，我知道你的言下之意了”或者“这样是不对的”。 5．我们应该知道，有的人并不关心你是否与他们持相同的观点，相反，他们只是想找个人倾诉衷肠。为了表示你的确是在认真地听他们说话，你不妨使用下述几种关注方式： “你究竟在担心什么？能说得更详细一点吗？” “你为什么对这件事特别担心呢？” “如果你和某某人友好相处的话，那结果又会是如何呢？” “能说得详细一点吗？我还是不太明白。” 6．不要试着去说服别人：我的办法才是最好的！因为这其中可能夹杂着过多的个人喜好。相反，你不妨把重心放在我所采取的步骤以及它可能对他人或团队产生的作用（这是深入交谈的一种更为切实可行的方法）。当人们（包括你自己）固执己见时，交际往往难以取得理想的效果，因为对方很可能觉得你对他的观点不够重视，
7．当对方固执己见而且显然把自己的观点视为最佳方案时，交谈很可能不欢而散。你可以用一些试探性的问题来掩饰自己的不满，并尝试着让他改变初衷：“院长，可以看得出来，您对这种方法十分满意。您认为这种方法的最大优势是什么呢？”或者“如果您不得不采取另一种策略的话，那么您会怎么做呢？” 8．记住人们所说的和我们所理解的可能会无差地别。因为我们往往频向于用以往的经验和现在的假设来揣度这些话语。我们不妨重申同一个话题或者恰当地加以总结来证实一下我们的理解是否正确。你可以将说话者的意思复述一番，然后问他：“我理解得正确吗？” 9．承认给他人造成的不便，重申你的目的。“非常感谢您的'合作！我知道检查电脑系统肯定会给您带来许多不便，但是，我们这么做将会为您省去诸多麻烦，让您高枕无忧。” 10．如果你不得不进入他人的工作空间的话，那么你应该事先通知他们，或者征求他们的意见，请他们予以协助。突然造访或临时通知都将授人以柄，因为这往往被视为不尊重他人的表现。 11．除非迫不得已，否则不要发号施令。谦恭的语言、谦逊的态度，都可能唤起他人的合作热情。所以，在下达任务时，你不妨说：“一种可能的做法是……”“这种方法可能行之有效……”“对我来说，该项目最好的结果是X、Y、Z。你能否告诉我用什么样的办法才能让我如愿以偿呢？”或者“换了是我，我可能会这么做……”而不要说“你一定要做到X、Y、Z”或者“你应该这么做”。 12．在交谈中，如果双方发生了分歧，那么我们应该尝试着寻找一个共同点。我们双方都感兴趣的是什么呢？ 13．记住，对于许多人而言，话题转换过快将给他们造成巨大的心理压力，因为在瞬息万变的语境中，许多人可能觉得无所适从、无能为力。你应该明确地告诉他们：你需要什么，什么时候要。如果可能的话，你可以告诉别人你所采取的方法可能给他们带来什么好处。别让对方一个劲地猜测你究竟需要什么，也别让他们一个劲地猜测你的行为可能对他们造成什么样的影响。 14．保持积极的心态。“这种方法最可取的是什么？”或者“我可以从中学到什么？”这将有助于你保持一种积极的心态。 15．记住，倾听意味着提出聪明的问题。挑刺或抱怨往往暴露出说话者的心虚或恐惧。我们应该像凿井人那样，探寻人类心灵的最深处。
篇5：涉外公证翻译中必须注意的问题
涉外公证翻译中必须注意的问题
我们知道涉外公证是指“我国公证机关依法办理的公证事项，发往域外使用所出具的证明文书。”[2]随着全球经济一体化趋势 （Trend in Economic Globalization）的增强，我国公民，尤其是大、中学生出国势头一浪高过一浪，因此，涉外公证的涉及面也可谓愈来愈广。涉外公证的工作多集中于婚姻状况公证、学历公证、未受刑事制裁公证（无刑事犯罪记录公证）、亲属关系公证和收养公证等。下面，我就日常注意到的几点问题展开讨论，如有纰漏之处，还请有关专家指点为盼。一、标题的翻译（The Translations of Headings）
公证书可译作“Notarization”或“Notarial Certificate”。笔者认为一旦某一特定公证处采用其中的一种译法，一般不应做改动。
涉外公证翻译工作量最多的往往是：毕业证公证书（Notarization of Diploma）、学位证公证书（Notarization of Degree Certificate）、成绩单公证书（Notarization of Academic Tranion）、亲属关系公证书（Notarization of Family Relation）、婚姻状况公证书（Notarization of Marital Status）、无刑事犯罪记录公证书（Notarization of No Record of Criminal Offense）、及（涉外）收养公证书（Notarization of Adoption）等。当然，在实践工作中，以上各分类标题都可笼统地译为：“Notarization”或“Notarial Certificate”。
翻译标题时应注意以下问题：
1. 标题中不用引号（Quotation Marks）及句号（Periods）；
2. 标题要在公证书上方中央位置（Center Top）；
3. 公证书标题必须全部大写（Capitalize All Letters）或大写标题中每个单词的.第一个字母（Capitalize the Very First Letter of Each Word）；但
4. 标题中的冠词（Articles）及少于5个字母的连词（Conjunctions）、介词（Prepositions）不应大写，除非位于句首；
受公证书类型限制，在公证书标题中一般不会出现象“Between”这样长的连词或介词。
此外，公证书标题的翻译应追求准确、简洁。比如有的公证员将“亲属关系”译为“Relationship”，但是笔者认为用“Relationship”不如用“Domestic Relation ”或“Family Relation”准确；有的公证员将“毕业证”译作“Graduation Certificate”，这就不如用“Diploma”简洁。还有，在译“学位证公证书”时如采用《英汉-汉英双向法律字典》中“学位证书（Diploma）”的译法显然会造成与毕业证表达上的混乱[3].那么，能否区别对待？比如说具体称之为“文科学士学位公证书” （Notarization of B.A. Degree）或“理工科硕士学位公证书”（Notarization of M.S. Degree）等等。
“婚姻状况公证书”的翻译也应依据具体情况分别作“离婚公证书”（Notarization of Divorce）及“未婚公证书”（Notarization of Being Single）[4].诸如此类的细分。
二、公证书正文即公证词的翻译（The Translations of the Body Part）
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篇6：SEOer必须注意的几个细节问题
第一：需要注重的h标签
h标签，不能滥用；h1标签是一份网页的主题展示，所以h1一份网页只要出现一次就够了，这也是为什么网站之中一般主页的h1在logo部分，产品页的 h1在产品文字之中的意义了，一份页面，一份h1，这个是不容忽视的，而h2标签是对h1标签的补充说明，能够充分解释h1主题的意义和问题，而h3可以作为网页中的栏目主题，具有很强的栏目性质，其实充分利用h标签，可以有提纲挈领的作用，
第二：警惕垃圾制造者
警惕垃圾制造者，这里的警惕是非常重要的部分，网络垃圾，无非就是垃圾留言，采集然后伪原创，打乱文字，等等情况，seo不是垃圾制造者，合理的推广在每一个论坛里面都是允许的，在一份网站之中，比如说我们最常见的评论，一份网站被垃圾评论填充，然后灭亡的例子，屡见不鲜，所以，警惕垃圾链接，对于网站上的评论，要么屏蔽，要么直接nofollow，要么就审核，不要放任垃圾留言的滋生，那样对论坛是毁灭性的;我记得在站长网文章页面，看了一下源代码，关于评论这一块部分，应该是用框架调用的，对于框架，应该是一份页面之中，se不会去索引框架里的内容;所以将评论置入框架中也是一种很好的方式;合理的 seo推广，seo推广，包括很多手段，软文，论坛，博客，等等，不是一成不变的，都是需要融合很多知识的推广方式，评论是一方面，可以有效的评论，而不是大范围的群发。
第三：最常看到的网站标题文章由：网上买东西发布完成
标题是网站的门面，没有门面，你认为有吸引力吗？今天看到了一篇感觉还不错的文章，总结一下就是标题要专业，和简洁，
图中有2种标题的写法，自然而然选择第二种，简洁和专业来说，比较有优势，而且还注重了很重要的分词技术，最后造成了“电脑技术，网络技术，平面设计，网络教程，办公软件，云计算”这些分词;而在描述之中，
这些就是突出了2点，详细和细致，要点就在于此，可以将标题的分词全部分开然后依次写在描述中，那么就是一种好的描述了，
第四：需要整合统一的URL
需要整合统一的URL，就是在一份网站之中，一份网页有一个入口，而不是2个入口，最简单的就是“**.com”和“www.**.com”，这里就需要我们进行301跳转，也是造就网站内容只有一个入口的URL的必要因素，还有一些，就在在菜鸟群里交流的时候，问道将网站中的.com/和.com/index.php全部整合起来，统一定位为.com，而不是其它，这个也是网站定位的问题，那么想一下，如果上面2中情况全部出现在一份网站中的时候，主页将有4个入口，很容易迷惑se，从而大量的分散权重;所以关于URL，定位很重要，如何定位也很重要，一些很小很小的细节，就能够让se敏感。
篇7：司法考试备考必须注意的问题
司法考试备考必须注意的问题
一、必须细看的司法解释
三大诉讼法的司法解释必须细看，刑事诉讼法的“六机关规定”、“最高院解释”较重要，而“最高检解释”则过于专门且繁琐，很少出题，考生复习时间不够的话可以不看。刑法关于盗窃、抢劫、交通肇事的解释，合同法解释、担保法解释都非常重要，简直是字字珠玑，需反复多遍地看。看司法解释的时候须与法典的相关内容对照起来，否则缺乏系统性思维。
二、怎么看法条
（1）什么时间看
对没有法律基础的人而言，应在看书打好基础后再看法条，基础较好的在校研究生或刚毕业的法本则可以直接看法条。一般的顺序是，先将教材整体看一遍以对内容有系统把握，然后再看法条，看完这一遍书和法条之后作做一套历年真题或模拟题，通过做题查漏补缺，之后再回过头来看法条，越是临近考试阶段越应该看法条。
（2）少背多看
司法考试前三卷都是选择题，也就是说我们只要能从中挑出正确选项即可，而没有必要把这些选项的内容背下来，所以要多看书，带着思考看书，知道每一考点所在位置和内容即可。法律|教育|网第四卷虽需自己写，但也不要求与法条一字不差，而且论述题也无从背起，言之成理即可得分，没有什么标准答案，并非背书可以解决。
（3）亲力亲为，动手动脑
我们在学习的过程中不能放弃主观能动性，名师的总结虽然很全面细致，但毕竟和自己亲自动手去思考之后再把它总结出来，还是不一样。我们既要珍惜名师交给我们的知识、思路、学习方法，同时更要自己去用心学用心做，才能接近成功。而且在看法条的过程中，一定不要光是用眼睛看，还有善于用脑用手去勾画总结。
篇8：交换友情链接必须注意的几点问题
废话不说了，分析如下： 第一：PR值真假， 坏，我们通常查询这个网站的PR，但是我们查看PR的时候一定要注意这个PR是不是真是的，...
废话不说了，分析如下：
第一：PR值真假。
坏，我们通常查询这个网站的PR，但是我们查看PR的时候一定要注意这个PR是不是真是的，还是劫持别人网站的，这个一定要分清。
第二：PR重要程度如果您网站是针对谷歌做优化，那您友情链接的时候就必须注重pr的高低，如果你网站是针对百度做优化，那么PR值就只能作为一个重要的参考，如果一个新站没有PR并不代表这就是一个垃圾网站，只要有百度对这个网站有好的收录，那这个网站对于百度来说仍然是一个好的网站。
第三：网站快照如果一个网站首页快照半个月都没有更新，那这个网站就属于优化的不好(百度抽风期除外)，做链接的时候看他网站的首页快照时间也很重要，
第四：收录数量不能只简单的看收录数量，还要看收录比例和收录是否及时， 就拿16号电脑聚集区这个网站来说吧，是一个新网站 一般晚上更新的，第二天早上就收录，虽然SITE查询的时候收录数量很少，当天收录的速度，仍然说明16号电脑聚集区这个是一个不错的网站。而有的网站虽然收录数量多，但是按照整个网站的比例来说很低，再就是更新内容很长时间都没有收录，这也说明这不是一个好网站。
第五：近期收录数量很多网站都提供查询近日百度收录的功能，可以查查近一日，近一周，近一个月的收录数量，以判断这个网站是不是被K了。
第六：是否降权有些网站被百度降权，但是SITE查询是看不出来的，这样你就可以搜索他网站的关键词，在百度是否有排名，我网站做链接只做关键词在百度前三页中的网站，再靠后的网站有可能是被降权的，就坚决不做(当然有些链接是人情往来的，朋友的网站，那就另说了)。
第七：pr和收录量的比例近几天有很多站长朋友网站的问题想我咨询，让我帮助诊断他们网站中的问题，我查询他们友情链接的时候看到有些链接PR=4,但是收录数量还不到10个页面，这种网站肯定是被K的。
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篇9：个人简历必须注意的九个问题
1、要仔细检查已成文的个人简历，绝对不能出现错别字、语法和标点符号方面的低级错误。
2、个人简历好的用A4标准复印纸打印, 字体好的采用常用的宋体或楷体,尽量不要用花里呼哨的艺术字体和彩色字, 排版要简洁明快，切忌标新立异。当然，如果你应聘的是排版工作则是例外。
3、要记住你的个人简历必须突出重点，它不是你的个人自传，与你申请的工作无关的事情要尽量不写，而对你申请的工作有意义的经历和经验绝不能漏掉。
4、你的个人简历越短越好，因为招聘人没有时间或者不愿意花太多的时间阅读一篇冗长空洞的个人简历。好的在一页纸之内完成，一般不要超过两页。
5、要尽量提供个人简历中提到的业绩和能力的证明资料，并作为附件附在个人简历的后面。一定要记住是复印件，千万不要寄原件给招聘单位，以防丢失。
6、不能凭空编造你的经历，说谎永远是卑鄙的，没有哪个公司会喜欢说谎的员工，但也没有必要写出所有你真实的经历。对你求职不利的经历你可忽略不写。
7、要组织好个人简历的结构，不能在一个个人简历中出现重复的内容。让人感到你的个人简历条理清楚，结构严谨是很重要的。
8、你的个人经历顺序应该从现在开始倒过去叙诉，这样可使招聘单位在最短的时间内了解你最近的经历。
9、在结构严谨的前提下，要使你的个人简历富有创造性，使阅读者能产生很强的阅读兴趣。
简历送达失败的6个因素
1、求职信不注明应聘岗位。有的简历不注明应聘岗位名称，对于每天接收成百上千封简历的招聘人员，可能这样的简历一下就被DEL了。
2、简历与招聘要求不符。有的简历呈现出来的工作经验与应聘岗位差异太大，也是瞬间被DEL的对象。
3、简历内容简单，凸现不了招聘岗位需要的内容。有的简历只是程序化地列出接受教育、参加工作的时间段，对涉及到的实质内容则轻描淡写，让人无法了解其干过哪些工作，具备什么样的知识、经验、技能，这样的简历呈现出来的信息很有限，不会引起招聘人员的注意。
4、简历出现错误或时间顺序混乱。简历好比求职者的“脸面”，如果出现错字、时间顺序混乱或内容错误等情况，会让人觉得连自己“脸面”都收拾不好的人，工作也好不到哪儿去。
5、简历呈现出“频繁跳槽”的经历。用人单位普遍不喜欢“频繁跳槽”者，往往因其频繁更换工作，而将其拒之门外，除非你本人所拥有的技能市场替代性很小。
6、其它不可预见的因素。有时，招聘岗位非常急缺，可能先发求职简历的人就先被录用了，后面发简历的人既使知识、经验、技能更高一筹，也可能失去了机会，所以，时机也很重要。
篇10：企业管理必须注意的十大问题
陈春花,1964年出生于广东湛江，中国著名企业文化与战略专家，先后任华南理工大学工商管理学院副院长、经济与贸易学院执行院长，教授、博士生导师，南京大学博士后。同时担任南京大学外聘教授、厦门大学客座教授、北京大学客座研究员、新加坡国立大学现代企业管理课程客座教授、澳洲国立大学国际管理硕士课程客座教授。她是集教授、企业家、作家于一体的传奇女性。5月22日，新希望六和股份有限公司宣布，陈春花为联席董事长兼首席执行官。
陈春花管理系列
我在进入管理研究领域的时候，一直有一个很大的梦想，今天说出来的时候可能大家会觉得我的梦是一个比较容易说的事情，但是在20多年来说这句话的时候，其实是一个很挑战的话。
在20多年前，我一直认为管理学的研究是需要有本土化特征的，它跟其他的研究领域有些不同。也就是说，管理学的研究一定要回答你自己的企业会遇到什么问题。所以，我当时就想，我一定要有一天来告诉大家，中国企业如果它做的好，到底好在哪里?我也很希望，这个研究能够让全世界去了解它，但是我相信需要一些条件。但是，这个梦想实际上20多年前就放在我的脑海当中，然后我开始寻找，中国到底有没有这样优秀的企业，这些优秀的企业能不能真正帮助到我的研究。
在 1992年的时候我就开始了一条跟别人都不一样的路，你们只是今天看到我好像在实践跟研究之间换来换去，其实我在1992年的时候就告诉自己，你得先了解企业，才能够知道企业到底是怎么回事。所以，我真正启动对中国企业的了解实际上是从1992年开始，到1994年我本身已经在学校的帮助下成为一家公司的副总了，只不过那个时候没有像现在这么被人关注。
出任之后我发现我们所学的所有理论可以放在企业当中做实践，但是同时企业还有很多实践的问题其实是用理论是解决不了的，这时候我开始意识到这个问题。我告诉自己，我还是得不断积累对中国企业的认识，所以我与我的同事，包括跟我自己的学生讲，你去企业的时候，一定不要以顾问和专家的身份去，你必须以一个企业的成员的身份放在里边，你才可以知道这个企业到底在发生什么，到底能够真正发生的东西是什么，然后你才能够真正理解它，理解它之后，你才能去看企业发生的问题是否具有管理的价值。
我研究的过程当中一直给自己一个的框架，这个框架就是我会关心企业的十类问题。也就是不管我怎么研究，一定是沿着这十类问题去关注。
第一个问题，企业的整个成长有没有内部的推动力。内部的推动力到底够不够，这是我特别关心的一件事。所以，无论我到哪个企业，其实我非常在意它的领导力。如果领导者没有内在的动力，实际上很难。有一些老板跟我说，我把企业做到一定程度，赚到一定的钱就不做了，我就没有继续跟踪这样的企业，因为你内在的动力不够。
第二个问题，企业选什么样的管理方式。互联网时代，大家说应该去中心化，去管理化，一堆人跟我讨论这个话题，我昨天还在回答这个话题。但是我认为不管你选什么，有一点你必须做到，就是你得有属于你的管理方式，这是我第二个关心的问题。
第三个我关心的问题，你跟市场是什么关系。一个企业一定要回答他在市场当中是用什么样的形态，什么样的方式进入这个市场，它一定要解决这个问题。
第四个问题，你的战略应该怎么安排，企业的战略到底怎么安排。
第五个问题，企业一定要解决它自身的文化问题。你不解决企业自身的文化问题，你没有办法研究企业到底怎么可持续。
第六个问题，企业核心竞争力到底在还是不在。微软最近最大的一个新闻，就是微软中国的张亚勤现在飞到百度去，大家都说微软怎么样怎么样，然后就说两个时代的结束。我在看的时候，自己也蛮惊讶，因为本身微软的账上一定有600亿美元的现金解决它转型的问题，但是为什么今天会看到一些人会离开他，有一点你会发现，微软企业很大的原因也是因为它的核心竞争力太强，这个竞争力跟世界变化的趋势不同步。所以，我们始终要回答，你的核心竞争力到底是什么。
第七个问题是企业对市场的响应速度，你对市场的响应速度是够还是不够。
第八个问题，企业愿景是不是可以永久的支撑我们。我有时候对中国的企业很担心的地方就是它的愿景，它的崇高信仰和追求你找不到。某种意义上看中国的很多企业很像一个商业机构，不像一个企业机构。企业与商业最大的区别是什么?商业是判断机会，企业是要坚持韧性。这件事情我们就要做，不管它多跌宕起伏，我们都要坚持，这是企业，所以企业家很难。但是做商业，我们叫资本家就相对容易。我曾经跟新加坡国际大学的研究生坐在一起聊天，他们说我很羡慕别人能够有一个品牌，能够做一个百年老店，但是我看到赚钱的机会，我又想做，亏了我就难受，他说我到底怎么办?我说那你就当资本家，资本家看到机会就去赚，亏的时候赶紧跑，所以亏的时候从来他不难受，因为他跑掉了。但是，你又想要品牌，又想要百年老店，我说你得忍受亏的痛苦，他想了半天说我还是当资本家。其实在我来看，中国很多企业家是资本家，所以，你要回答第八个问题。
第九个问题就是你可不可以真正去做你转型，或者变化，或者变革。
第十个问题就是你为这个变革做的布局到底是什么。
从我的角度研究企业，我一定关心它的这十个问题。
我们做研究的肯定要专注于自己的一些研究话题，至少我是这样做安排，我会关心这些基本的问题。这些基本的问题就使得我自己花了的时间追踪了五个企业，就是看看这20年的过程当中，从1992年到，中国哪些企业活下来了，而且活的过程当中他们做了什么事情，这基本上是我研究的主要的部分。
篇11：优化网站页面必须注意问题
想达到良好的网站优化效果，除了要保证足够的高质量原创内容及广泛建立连接提高Link Popularity外，就应该对网页进行必要的优化，很多时候，其重要性远远超出其他，以下部分按其对优化效果影响度自大至小排列。
Title 标签
在HTML语句中包含在 之间的内容，用来概括页面的基本内容。在用户浏览网页时Title显示在浏览器窗口的上方，而在SERP页面中，Title更是决定用户是否点击该页面的主要因素。
内容中的关键词
网页文本中包含的用户搜索时输入的关键词，这方面的优化包括文本中关键词出现的频次、位置以及组合方式等。
详细：关键词密度(Keyword Density)
页面中使用的Headings、粗体、斜体等
Headings，通常意义上指段落标题，在HTML中以H1、H2、H3之类表示。
通过使用Headings、粗体等字体方面的变化给出概括页面或段落的概要或强调部分，这在可以在给访问者以较好的阅读体验外，还能够有效地帮助搜索引擎判断页面的重点内容。交替使用则效果更佳。
站内其他页面指来的连接
一般意义上，如果某个网页的内容很重要，那么，同一网站内肯定会有相当多的页面指向该网页，呵呵，很好理解吧?事实上，搜索引擎也是这么想的，一个内部连接充分的网页同样会被引擎认为重要。这方面的优化包括连接来源页面自身的内容、位置、链接使用的Anchor text等。
页面的外出链接
这方面的影响可能是正面的也可能是负面的，取决于链接的质量、与本页内容的相关度甚至网站之间的相关度等，
网页存在时间
每个网页对搜索引擎来说都有一个“出生时间”，即其被搜索引擎的Spider第一次爬行收录的时间。存在时间越长的网页，搜索引擎便认为其更权威，可信度更高。当然，这是在保证该网页不是“死”页面，没有被埋藏起来的前提下。
Keyword Use in URL
在URL中使用的关键词，对其的更详细讨论可参见初步优化: 子域名、URL、Keyword与description、Keyword in URL : 中文网站的两难等。
网页大小
网页大小可以用文件大小KB来表示，也可以用字数来表示。一般说来，一个过大的网页(KB)会影响浏览速度，一个过长(字数)的网页则难以在关键词密度方面找到平衡，但具体很难有定论。
Alt与Title标签
这包括图片的alt、Tltle标签，也包括链接中使用的Title标签。虽然这常被SEO Spam用做关键词填充，不过，各大主要搜索引擎仍然使用其做参照。
HTML代码
W3C认证被许多网站用以证明其页面文件符合HTML规范，简单说来，一个HTML代码错误百出的页面对搜索引擎Spider的总计也会带来困难。但是否经过W3C认证就会有助于搜索引擎排名目前仍存在不少争议，甚至有的测试表明一个故意留上几个小错误(注意，是小错误)的网页甚至能更受到搜索引擎的青睐。因此，我们要做的倒不一定非得通过W3C认证，但至少要保证其在各种浏览器下显示正常，保证搜索引擎的Spider能够正常分析。
篇12：小学英语教学中存在的问题
我们的孩子从六岁开始上学，从九岁开始学习英语。由于学生个人、家庭以及学校、教师等多种因素的影响，造成了部分学生的英语学习呈良性循环状态，成绩优秀，充满自信和创新精神。而部分学生则处于学习的困境中，缺少学习的动力、方法、良好习惯和学习环境，不达标的成绩使他们产生了更大的心理压力和自卑感，使学习呈恶性循环状态。由此导致了英语学习中两极分化的现象。
有的教师刺伤学习成绩不理想或不努力的学生的自尊心，甚至羞辱学生的人格，（部分家长还有打骂、惩罚等现象）导致学生丧失信心，自暴自弃，产生强烈的逆反心理，仇恨英语学习。
多数教师教学受教材的限制，教材有什么就教什么，不能满足所有学生的需要，不能将最新的、有用的、教科书中没有的内容教给学生，导致教学缺乏弹性和选择性，限制了学生的视野拓展。
学生没有个性化的学习空间，无论读、背、抄写、练习、作业、测验都一种模式，都要达到同样的标准，学同样的句子和词汇。评价学生也是一把尺子、一个标准，导致培养的学生千人一面。
课堂上教师煞费苦心地讲解、传授，要求学生认真地倾听、理解、记忆，规范地模仿拼读、朗读、拼写，机械地背课文、背句子、背单词、背语音。英语教学被简化成为背词句、默词句的教学，忽视了学习主动性、“做中学”、和学生观察、想象、创新精神的培养。
教学中不注意激发学生的学习兴趣和调动学生的学习情感，不考虑学生的心理年龄特征和认知规律，一味地要求学生死记硬背，布置大量机械的重复性的抄写作业，有时是惩罚性的作业，使英语成为死记硬背的学科。
篇13：英语教学应注意的两个问题
英语教学应注意的两个问题
随着科学技术的迅猛发展,信息技术的'广泛运用,英语教学面临着前所未有的挑战.英语教学如何适应时代的发展,是每一个英语教育工作者面临的现实问题. 英语教学要重在培养学生的综合语言运用能力 基础教育阶段英语课程的总体目标是培养学生的综合语言运用能力.这种能力的形成建立在学生语言技能、语言知识、情感态度、学习策略以及文化意识等素养整体发展的基础之上.
作 者：夏晓光 作者单位：河北省玉田县第一中学 刊 名：中国教育技术装备 英文刊名：CHINA EDUCATIONAL TECHNIQUE & EQUIPMENT 年，卷(期)： “”(7) 分类号：G63 关键词：篇14：商务谈判中的必须注意的要素
商务谈判中的必须注意的要素
“会听”
要尽量鼓励对方多说，向对方说：“yes”，“please go on”，并提问题请对方回答，使对方多谈他们的情况，
巧提问题
用开放式的问题来了解进口商的需求，使进口商自由畅谈。“can you tell me more about your campany?”“what do you think of our proposal?”对外商的回答，把重点和关键问题记下来以备后用。
进口商常常会问：“can not you do better than that?”
对此不要让步，而应反问：“what is meant by better?”或“better than what?”使进口商说明他们究竟在哪些方面不满意。进口商：“your competitor is offering better terms.”
使用条件问句
用更具试探性的条件问句进一步了解对方的具体情况，以修改我们的发盘。
典型的条件问句有“what…if”，和“if…then”这两个句型。
如：“what would you do if we agree to a two-year contract?”及“if we modif your specifications, would you consider a larger order?”
（1）互作让步。只有当对方接受我方条件时，我方的发盘才成立。
（2）获取信息。
（3）寻求共同点。如果对方拒绝，可以另换其它条件，作出新的发盘。
（4）代替“no”。“would you be willing to meet the extra cost if we meet your additional requirements？”如果对方不愿支付额外费用，就拒绝了自己的要求，不会因此而失去对方的合作。
避免跨国文化交流产生的歧义
商务谈判大多用英语进行，要尽量用简单、清楚、明确的英语，
否则容易引起对方反感，如这些带有不信任色彩，从而不愿积极与我们合作。
“to tell you the truth”，“i'll be honest with you…”，“i will do my best．”“it's none of my business but…”。
为了避免误会，可用释义法确保沟通顺利进行。
如，“we would accept price if you could modify your specifications．”
我们可以说：“if i understand you correctly,what you are really saying is that you agree to accept our price if we improve our product as you request．”
最后，为确保沟通顺利的另一个方法是在谈判结束前作一个小结，把到现在为止达成的协议重述一遍并要求对方予以认可。
做好谈判前的准备
谈判前，要对对方的情况作充分的调查了解，分析他们的强弱项，分析哪些问题是可以谈的`，哪些问题是没有商量余地的；还要分析对于对方来说，什么问题是重要的，以及这笔生意对于对方重要到什么程度等等。同时也要分析我们的情况。
假设我们将与一位大公司的采购经理谈判，首先我们就应自问以下问题：
DD要谈的主要问题是什么？
DD有哪些敏感的问题不要去碰？
DD应该先谈什么？
DD我们了解对方哪些问题？
DD自从最后一笔生意，对方又发生了哪些变化？
DD如果谈的是续订单，以前与对方做生意有哪些经验教训要记住？
DD与我们竞争这份订单的企业有哪些强项？
DD我们能否改进我们的工作？
DD对方可能会反对哪些问题？
DD在哪些方面我们可让步？我们希望对方作哪些工作？
DD对方会有哪些需求？他们的谈判战略会是怎样的？
列出一份问题单，要问的问题都要事先想好。
不少商务谈判因缺乏谈判技巧而失败。进出口商通过培养倾听和提问的能力，通过掌握上述的技巧，就可以在谈判中掌握主动、获得满意的结果。
篇15：质量成本管理必须注意的问题
随着ISO9000标准在企业的推广和深化，已引发人们对ISO 9000问题的理性思考，其中最突出的是质量体系的“有效性问题”，在ISO9004-1：1994中，“质量体系的财务考虑”要素明确指出：以财务用语来度量质量体系的有效性是重要的。有效的质量体系对企业的盈利和亏损的影响至关重要，特别是通过运作的改进，减少了由于失误造成的损失以及提高了顾客满意度更是如此。标准为解决质量体系的有效性问题指明了方向，为企业通过开展质量成本管理来改进和完善质量体系提供了有力的理论依据。
对于获证企业来讲，当前最紧迫的问题就是尽快开展质量成本管理，在实现扭亏、摆脱困境的过程中充分发挥质量体系应有的作用。
一、关于质量成本的计算
考察质量成本要结合企业战略。在质量成本构成诸多要素中，外部因素影响最大，所以要格外注意。
质量成本(Cost of quality)的概念多年前就已经出现，但直到现在仍然令很多经理人迷惑不解。把质量成本细分为三部分，也许对理解这个概念大有帮助，如本文中所指出的预防性支出、评估性支出和补救性支出。
在企业实践中，质量成本并不是孤立存在的，因此要把它与企业战略结合起来考虑。企业有什么样的战略目标，就有相应的产品质量策略，不同的质量策略，就会产生不同的质量成本。
重要的是，在对质量成本有一个清晰的认识之后，经理人对失误与浪费给企业带来的损失会有更深刻的理解。
企业在努力增加收益的同时，常常忽略对战略规划与质量规划进行整合。造成这种情况的原因是企业对战略、质量、生产率、收益率、竞争力之间的关系并不十分了解。
整合企业战略与产品质量为什么重要呢?这是因为战略与产品有着内在的联系。如果企业奉行的是低成本战略，那么就要制定相应的低成本质量策略。如果企业目标是想凭借优质产品树立企业形象，那么就需要对产品质量进行规划，把研制、生产和销售优质产品作为工作中的重中之重。
因此，产品质量规划必须与企业的经营战略目标保持一致。若企业的目标是为了提高市场占有率，产品质量规划就应该侧重于那些影响当前与未来客户购买决策的因素。然而，如果企业只是想提高某一产品的利润，那么在产品质量方面就应该注重减少失误、消除非增值活动与浪费现象，以降低质量成本。
对上述那种关系缺乏了解的另一个原因，是对质量这一概念还认识不足。质量的含义是，花费尽可能小的成本来满足客户的要求，并杜绝各种失误。因此说对质量的要求并不一味精益求精。调查中发现，市场上普遍存在着产品质量大大超过实际需要的情况，这实际上也是一种浪费或者“质量陷阱”。
产品质量的改进能够带动生产效率的提高。消除了失误、非增值活动和浪费，企业资源的利用会更加充分。但这也为管理带来了新的问题。如果节约下来的资源无法加以利用，那就不会对企业收益产生实际影响。
经历了惨痛的教训，高层管理人员发现，一旦出现企业资源的闲置，企业改善计划也就彻底失败了。产品质量的提高缩短了生产周期，产品返修现象的减少降低了机器设备的使用率，企业资产投入也随之减少。由于废品率、返工率和浪费现象不再频繁出现，对原材料的需求也下降了。此外，由于消除了质量缺陷、浪费和非增值活动，行政运作费用也随之降低。
以往，企业总是把战略规划和产品质量改善割裂开来，分别对待。战略规划通常有固定的方式与程序，一般每年进行一次。而质量改善却往往是心血来潮、缺乏计划性。很常见的情况是刚忙完了手头的工作，就开始规划新工作。多数情况下，承担质量改善工作的人员都有自己的本职工作，因此只能利用空闲时间。这种工作方式使许多改善计划无法按期完成，有些甚至不了了之。
企业战略规划的制定虽然非常规律，也很正式，但是由于其内容涉及商业秘密，因此往往不会在企业内完全公开。尽管员工对规划的内容并不十分了解，企业通常还是能够完成规划的目标。
质量改善或许应当被纳入到企业的战略规划当中去。质量改善应当着眼于现有与未来客户的需求，帮助企业实现战略经营目标。应详细制订质量改善计划并在资源方面给予充分支持。
质量成本(COQ)这一概念已经提出了很多年，但是对其含义仍然是众说纷纭。质量成本这一说法本身就存在着模糊之处。它可以是因质量问题而产生的支出，或是为确保质量而必须有的支出。更有甚者，把这一概念理解为“质量缺陷成本”。而实际上，这种质量缺陷成本仅仅是指因补救产品质量问题而产生的支出。
总体来说，质量成本应包括一切防止质量缺陷的支出、评估及确保产品达到质量标准要求的支出，以及出现质量问题后善后工作的各项支出。质量缺陷是指因产品质量问题而出现的浪费、失误或无法满足客户的要求。
质量成本支出可以分为三方面
预防性支出：预防性支出是企业的计划性支出，专门用来确保在产品交付和服务的各个环节不出现失误，
交付环节是指产品的设计、开发、生产与运输。预防性支出项目包括教育与培训、持续的质量改善工作、质量管理人员投入、流程控制、市场调查、实地检测以及预防性维护。
评估性支出：评估性支出是指在交付和服务环节上对产品或服务进行检查、监测或评估的支出。这类支出项目包括进货检查、内部产品审核、产品检查、库存清点、质量管理人员薪金、供货商评估与审核报告。
补救性支出：如果产品交付或服务不能满足客户的需求，导致产品的维修与更换或重复服务，企业就需要支付补救性支出。补救性支出还可以细分为两类：内部补救支出与外部补救支出。
内部补救支出是指产品在送达客户之前发现问题的补救支出，涉及的方面包括废品、返工、库存、维修点、重新设计、运输救援、补救行动汇报，以及因产品或服务不合要求导致的延误。
外部补救支出则是指因客户发现问题而由企业承担的补救性支出，包括的项目有保修、接待客户投诉、产品更换、产品回收、运费、担保数据分析、客户跟踪调查和区域服务机构。
降低质量成本有轻重之分
有许多质量成本支出是隐性的，很难通过常规的质量成本评估系统进行测定。即使发现，其中很大一部分也会被当作是企业的正常经营支出。多数质量成本系统无法检测的隐性成本主要集中在客户补救成本、信誉损失成本、客户不满成本三方面。虽然这些成本不能通过常规质量成本系统确定下来，但在成本构成中却占有相当大的比重。现有与未来客户是否购买产品就与这些成本有关。消除了外部问题因素，这些支出也随之消失。因此，消除企业外部补救支出尤其重要。
质量成本数据可以视为是一种重要的评估手段。可以用来确定改善计划的时机并排定工作顺序。如果变革发生，还可以用来跟踪变革带来的影响。
把质量成本数据应用于质量改善，其目的是减少直至最终消除企业补救性支出。实施这一策略，就能够解决问题，并对产品或服务程序进行改善或做相应的变革。企业通过预防性支出，对各种问题加以调查和解决，从而减少了补救性支出，进而确保了利润。
评估性支出并不能直接为企业带来价值，应当尽量减少。之所以说这类支出无附加价值，是因为它们并不能改进被评估的产品或服务的质量。诚然，检查与评估进行得越细致、彻底，客户发现的质量缺陷就越少。但是，这类活动并不能彻底杜绝有质量缺陷的产品。加大预防性支出就可以减少评估性支出，同样能够减少补救性支出。
不同类型的质量问题对企业利润的影响程度也各不相同。其中以外部质量问题的影响最大，因为这种问题为客户带来了额外的支出负担，因而影响到客户未来的购买行为。潜在的未来客户同样会受到影响。他们一旦听说了存在质量问题，很可能影响到他们的购买决策。确定了各类质量问题的标准和平均成本，就能够选择优先解决的质量问题，更好地帮助企业完成战略目标。
确定成本标准的第一步，就是详细列出各种必要补救措施，如从客户处取回存在问题的产品、生产备换产品和运送新产品等等。把所有补救措施的标准支出加在一起，并分别乘以同类事故发生的频率，就是企业每年在质量问题补救方面的总支出。
质量改善规划的选择应当结合企业的宏观战略目标。企业的经营目标可能各不相同，从降低成本、提高效率到增加市场份额，不一而足。外部补救活动对企业经营目标的影响最大，因此应当作为改进的重点。
二、做好质量成本管理的几点建议
走出误区
对获认证企业来说， “取证”是参与市场竞争的“护照”，是促进企业管理上台阶的手段，但不少企业是为“取证”而“取证”，未从本质上认识到“取证”的目的是以适宜的产品质量参与市场竞争。这是导致“质量体系说起来重要，干起来次要，忙起来不要”的根本原因。企业应彻底转变观念，丢掉“等、靠、要”的依赖思想，从市场实际需求出发测算每道工序的目标成本，逐层分解落实到每一位职工;将其与职工的工资收入挂钩，使每一位职工都切实体会到市场的压力，树立市场观念。企业应形成一种用货币价值的作用来激励和调节职工积极性和创造性的竞争气氛;废弃非理性的决策，采用科学的管理方法，真正走出“管理是摆设”、“管理是花架子”的认识误区。
明确职责
加强考核开展质量成本管理，必须建立与质量体系协调一致的质量成本管理体系。通过建立以质量责任制为核心的经济责任制，明确规定每个职工在质量工作中的具体任务、职责和权限。切实做到人人有专责、事事有人管、办事有标准、工作有检查、考核有奖罚。
首先，质量成本目标应与质量目标有机衔接，质量成本目标应是质量目标的重要内容。
其次，在管理职责和有关质量体系文件中，规范每个职工的任务、职责和权限，明确考核标准并坚持考核，真正体现出质量经济性和质量成本的思想。
篇16：起重机的变频调速必须注意的问题
(1)重物上升时起动转矩比较大，通常在额定转矩的150%以上，考虑到电压下降和短时过载等因素的影响，一般起动转矩应按额定转矩的150%～180%来选。
(2)因各部分拖动都有机械式制动器，必须考虑电机在起动和制动时与制动器的配合问题，
这在起升机构中尤其重要。
(3)在重物上升刚离开地面或下降刚接触地面时，负载转矩的变化非常激烈，这一点儿要尤注意。
(4)起重机在高速缆绳松紧度和进行定位时，都需要点动运行，要充分注意点动运行时的工作特性。
★ 小学英语教学
浅谈小学英语教学中必须注意的几个问题（精选16篇）
