“JIDUDU”通过精心收集，向本站投稿了7篇换位思考优化薪金设置，下面是小编给大家带来换位思考优化薪金设置，一起来阅读吧，希望对您有所帮助。
篇1：换位思考优化薪金设置
人无利，不起早，员工的工作动力很大程度上来自于老板所发的薪金，经销商在经营管理过程中所要花费的费用中，给业务员的薪金占有很大一部分。在分析中我们不难发现，经销商的支出在显性方面主要包括：配送、库房、人。在隐性方面还有：客情维护的费用、促销费用、招人、培训等费用。花在这个“人”上的费用主要就是指薪金、奖金、以及招聘、培训等费用。之所以要把薪金设置的问题拿到这里面进行讨论，是因为有太多的经销商朋友忽略了它的重要性而受到了巨大的损失却不自知。该花的钱没有起到相应的作用，绝对是一种浪费。
薪金设置要换位思考
经销商赚钱很不容易，但是浪费资金却很容易。在经销商的众多开支中，员工的工资注定是经销商资本的重要组成部分。“买力”和“卖力”市场永远是矛盾的，但决非不可调和，而调和的关键点就是制定一套合情合理的薪酬体系，它不仅能让经销商的钱财用到正途上，从而减少浪费。也是留住人才、维持公司发展的原动力。而要制定合理的薪酬度，那么就必须要想员工之所想，老板和员工要进行换位思考才行。
认清业务员最在乎的是什么
从员工的角度出发去想问题，我们首先就要知道业务员最在乎的是什么？首先，我们来分析下，什么样的人会去做业务。
第一种，为了赚钱。固定职位是比较死的工资，但做业务可以凭借自己的能力不同将会有大的收入不同的区别；第二种，他有着明确的目的，希望通过做业务员来锻炼自己，然后往管理层，以及以后自己当老板打基础等等。也就是说业务员只是他们的台阶而已；第三种，找不到其他工作。确切讲，无法找到对口职位的工作。所以选择做业务。
通过以上分析，我们就知道了是什么样的人在做业务员。从他们的来由，我们就可以看出，他们最在乎的是什么了。
第一种人，对于他们来讲显然哪个企业可以让他更赚钱以及可以让持续赚钱，那就是最在乎的东西；第二种人，对于他们来讲显然哪个公司对他们未来前景的发展 更有利，哪个公司就是他最愿意留的单位；第三种人，对于他们来讲显然哪个公司可以给他一个学习的机会，可以让他有份工作，给他起步的台阶，他们就会留下来。
针对以上三种人，我们不难看出。第二种人和第三种人是最容易流动的人群。因为他们不是为了做业务而做业务。做业务对于他们来讲只是一个台阶。因此，薪水的提高对于他们的价值并不是特别大。但是，这里会有一部分人会转化为真正的业务员。如第二种人，他也许发觉创业已经不适合他了，第三种人中，有部分人他们发觉自己做业务会做得很好，会拿到很高的薪水等等。
明确老板和业务员思想观念的差别
经销商在制定薪水制度的时候一般会基于以下的考虑：首先，新员工刚进入公司。其业务能力和工作态度尚不知道，所以先给开个差不多的工资就行了，以后要是做得好，再给加上去就是了。其次，员工的成长是需要一点那个时间的，前期员工的能力不高对公司的贡献不大，收入自然不能高了。最后，奖金是激励，业绩越高，奖金越高，员工会为了获取更多的报酬而努力工作，
以上几点是老板的想法，但是，员工会这么想吗？在笔者和员工的沟通中发现。他们的想法和老板之间是有着很明显的差别的，有时候甚至是对立的。
首先，新员工进入公司，在初期，这是员工创造力和忠诚度培养的关键时期。往往在很大程度上决定了他以后对公司和老板的看法，也就是思维和工作模式的定型。低工资往往意味着没有价值和不被承认，这势必会伤害到员工的积极性，尽管以后老板会给员工加工资，但是，事实上就已对员工造成了伤害。其次，老板承诺大家干的好就不会亏待大家，但这只是老板说的，老板的信任度有限，以后的事情很难说。最后，员工是根据结果来决定付出，员工在等着老板的主动和先行付出，而老板又在等待着员工的主动和先行付出，矛盾很容易产生。
在了解到业务员的想法以及他们的所需之后，老板要做的就是要根据具体的情况进行综合考虑来进行薪金设置了。总结起来，老板和业务员换位思考以后要进行的薪金设置主要可以进行一下操作。
有保障底薪加上升空间
河南的经销商王经理告诉记者，他从来不给自己的员工设底薪，全靠提成来挣钱。但是他也告诉我，他平均两个月就得招一次人。
作为打工者，他们希望在一个工作环境能有盼头，这个盼头一方面是有提升的机会，另一方面是有挣钱的机会。苏州佳禾商贸的杨正伟告诉记者：“在我这，业务员一个月能挣三千，也能挣一万，就看你怎么干了”。上不设限，在现在商贸公司内部是出现最多的一个形式，他给业务员展现的是商贸公司宽容和广阔的发展平台，同时，他们的业务员也能够得到基本的生活保障。所以，佳禾商贸的员工流动很少，有效的节省了员工招聘、培训以及业务渠道的重新开发等等费用。
另外，在挣钱的同时经销商要给业务员创造出提升的空间，而体现这一点用“升职”再好不过。所以经销商如果达到一定规模，那最好在内部岗位设置上多考量考量，让业务员分工更明细，也让公司管理更加有层次感。如苏州大名快销，“经理+主管+片长+组长+业务员”，由于其规模较大，另外加上特殊的经营方式，这种多级别的设置也取到了很好的效果。对业务员来说，一旦有了提升的机会，那么工作的动力也就出现了。
快速高频次兑换
对于商贸公司的业务员来说，年薪这种方式并不能起到很好的效果，甚至于会导致消极的情绪。并且，年薪在很多时候也不能客观、准确、快速反映出业务员的提升和进步，不利于老板及时选拔、调整业务员岗位和工作。
由于各地区域差异，以及商贸公司发展规模不同，所以在薪金设置上并没有固定的套路。一百个商贸公司就有一百个发工资的方式，而在这其中有一个主线是呈主流趋势的，那就是在公平的基础上缩短奖励兑现的时间，从原来的年终奖到半年奖，再到今天普遍流行的季度奖，兑现的时间越来越短，频次越来越快。当然，到现在依然有很多商贸公司在坚持年终奖的做法，但是整体来看，很多商贸公司已经开始实施季度奖的方式，这种方式最早由厂家开始施行，效果不错，随后很多商贸公司开始尝试。从某种程度来说，业务员喜欢这样的奖励方式，它不仅可以让业务员在短期看到自己努力的成果，同时可以在较短的时间内激励业务员之间进行良性竞争，从而提高全年的业绩。
篇2：换位思考
换位思考
换位思考“为谁教”之问，我想，不如我们来看一看，学生需要什么？
我们如今是小学语文教师，许多年前我们也做过小学生。大家对小学语文教学有不小的困惑，不妨来一个“换位思考”：如果我是小学生，学习语文，我究竟需要些什么？
明确一个方向――
很多时候，语文课堂中老师的行为让学生摸不着头脑。小学生毕竟还小，老师想当然地设计、执行教案，无异于刻舟求剑，甚至是缘木求鱼。
如果我是小学生，关心的当然是自己的“学”。我不想机械地听从老师的“指令”，我想弄明白，在语文课堂上“我该做什么”“我在做什么”“我能做什么”。
前进的方向不明，很可能会走错路。小学生刚开始走上语文学习之路，我们有必要让他们明确语文课堂中学习的方向。
教给一些方法――
很多时候，语文老师会直接告诉学生答案，或者不待学生尝试就告诉。都说“授人以鱼不如授人以渔”，实际课堂中，不少老师却忘记了这一准则。
如果我是小学生，我希望老师教给我一些方法，然后在学习过程中给予巧妙的引导。因为对于我来说，这些方法就等于是我学习的“武器”。
当然教学生方法，不能机械、呆板，让他们死搬硬套；而要在学习语言的过程中，让他们不知不觉地掌握，然后教他们如何在实践中运用。
进行一点尝试――
语文教学正在“实现现代化”，正在“与国际接轨”，老师们在课堂中使用课件的次数越来越多，比如把课文、插图变成PPT，又如把更多的相关资料补充进来。如此一来，课堂上师生似乎都被多媒体“绑架”了。
“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”如果我是小学生，我希望老师给我一些自主时间，让我自己尝试读好课文、写好字、思考问题、写好作文。我知道自己的表现可能还有些稚嫩，但是我迫切地希望得到“试一试”的机会。
我们都明白，语文教学的根本目标是实实在在地发展学生的语文素养。小学生的语文素养从哪里来？不是我们直接塞给他们的，也不是一下子就能得到的。这需要我们给学生自由的时间和空间，让他们在不断尝试中提高能力，发展素养。比如质疑的能力，老师不让学生尝试着提出自己的问题，他们永远学不会提问。
感受一种变化――
很多时候，在语文课堂上，学生只是机械地“配合”老师，他们根本没有学习的'热情。学了一节又一节语文课，他们没有体会到获得知识的喜悦，没有体会到自我成长的快乐。
如果我是小学生，我希望老师用他（她）智慧的大脑，开展多种多样的语文活动。我会在他（她）的引导下，欣喜地发现自己一天天在进步，然后渐渐地对语文产生强烈的学习兴趣。
在学习语文的过程中，小学生会因为取得成绩的成功感而喜欢上语文。教学相长，学生变化了，反过来又会推动老师的变化，语文课堂就能进入良性循环的状态。
要想解决“为谁教”的问题，不如直奔主题――小学生需要什么？用现代理念来讲，教育是一种服务，语文课堂是为学生的现在和将来服务。明白了小学生真正需要什么，我们就努力给他们所需要的。
篇3：换位思考
人和人的差距，你不去仔细琢磨，是没法发现的。
你以为大家智商差不多，你只是缺个机会，但有些时候，可能真的不是这样子。假期我就遇见这么一件事儿。
孩子一岁半了，一直是由岳母照顾，国庆节我岳母回老家休息，她电话问我们孩子照顾得怎样，我们如实相告。通话的过程信号不好，电话断了。这时候，在旁边来找我玩的同学提醒我们说，你电话里别说照顾得好，也别说照顾得差，要说你快回来吧，孩子不如平时好。我心说，和家人说话干嘛还不照实际说呢，于是礼貌性地问了一句为啥，她接下来的话让我很震惊。
她说：你说好，她除了为孩子高兴外，会有挫败感，因为她照顾得不如你们好啊。你说差，她会为这孩子着急，觉得我这回家真不是时候。你说不如平时，一来表示孩子没事，二来表示你们不如她，这样她来给你们带孩子会很高兴，很有主人翁的感觉。
我当时第一反应是我岳母是属于那种真心爱孩子的老人，所以这个方法不能照搬，也不适合我们。但是这不到30秒钟发生的事情，却让我不得不思考一下自己做人做事的方法。你别管别人是不是有心机，同学这个意识就是很牛逼。在我们看来，这事儿很小，都不会想怎么说，说什么，但是她的即时反应就跟我们不一样。这其实就是站在别人的角度思考问题的典范，通常我们用这种换位思考产生同情心和理解别人，但是在这里同学比这个理解别人又递进了一步，她利用了这点。强化这个思维方法的首要的好处在于，一旦你有这种意识，就会有意识管住自己的嘴。
比如说，我自己说话直来直去，绕弯子比较少。这个算优点也算缺点，当你不是出于坦诚而是因为想得少的时候，这就是缺点。说话不从听的人的反应出发，那就会毁掉很多交流的契机。换句话说，我自己并没有把换位思考作为一种工具来频繁使用。那么意识到这一点，下一次讲话的时候，我就要想一下我说的话会对听的人产生何种影响，这个影响会不会带来别人不好的反应，比如情绪变坏，或者由于语义的不明晰令人产生误解呢，这都是值得考虑的事情。
当你说话不再只是图自己嘴巴的一时痛快，那用佛教徒的语言来说，不知道少造多少口业。我记得很久以前，听人讲佛教的时候，我产生了一个困惑，那时候听说一些高僧大德会神通，对于普通人而言，这种东西是非常神奇的，因此我总是会问一些比我更了解佛教的人关于神通的问题。可是这种东西太超出一般人的经验范畴了，因此当我问这些问题的时候，实际上听众之中必然会有人因为觉得这些事情离谱，从而对佛教徒产生误解甚至排斥和嘲笑。而这一切只是因为我不了解的情况下，谈论了这种我没有见识过的东西。我因为好奇而说话，反而可能使一部分人对一个宗教产生误解，这罪过算是大了。
我们普通人虽然没必要凡事都这么谨慎地考虑，但是说话前过过脑子总是没有错。我们常听一些前辈说：少说话，多做事；更老的前辈还说：三思而后行。都在告诉你要“慎言谨行”。
慎言的更高一层是巧言。虽然《论语》里批评说：巧言令色鲜矣仁。但是可能我要表达的和这个还不太一样。论语关于如何说话，还有另外半句话叫“未见颜色而言谓之瞽”，就是说跟长辈们说话，也是要看人脸色，不然和瞎子有啥区别，我认为这种察言观色就是巧言。你电话里虽然看不到对方脸色，但是讲一点好听话，还是没错。曾国藩也说了，“事亲以媚字为要”。从世俗的角度看，这样说他们高兴，干嘛不这样说呢？
所以，想到生活和工作上，你稍微在语言上注意下，听的人立马产生不一样的反应，那快快乐乐让自己获益，让别人感觉开心，也是件不错的事情。同学这种意识，可以说关键时刻每一句话都不落空，人家不牛逼才怪啊。
而且当换位思考变成一种能力，你对很多事情的理解就不一样了，也许可能会由一个自私的人，变成不那么自私的人。这点转变也许就让你可能被人喜欢一点点，积少成多，最后真的会如老子所说“非以其无私耶，是以成其私”。你想一下，当你总是让人感觉愉快的时候，谁还会给你不愉快呢？找工作，谈朋友，做事情，几乎无一例外。
哎呀，真是“世事洞明皆学问，人情练达即文章”啊。
篇4：换位思考
有一次，我和我的同桌吵了一架，我们当时都觉得自己说的没有错，而是对方错了，老师知道了，在上体育课的时候，把我和我的同桌留了下来。老师让我们站在了不同的位置上，观察一个球，我仔细观察，我看见的颜色是红色的，当老师问我们两个人球的颜色的时候，我的同桌就立刻抢着回答，“是白色的。”我觉得很不好，我大声的喊着，“不对，球明明是红色的，怎么可能是白色的呢。”于是，老师叫我们交换位置观察，我看见了白色，而苏亚龙看见了红色，我们就得很奇怪，最后，我们站在了老师的角度一看，原来有两种颜色，我们两个人看见了很吃惊，之后，老师就给我们讲解了其中的原因。
这让我知道了，当我们观察一个物体的时候，我们站的位置不同，观察的形状、颜色、、、、不同。不能一直站在自己的角度去想问题，我们应该站在别人的角度来看待问题，我们要多角度、多方位、用长远的目光去看待问题。
篇5：换位思考作文
换个角度想问题，换个角度想事物，换个角度来看待自己的缺陷，你会发现这个问题更全面的思考方向。为别人想想你可以得到可贵的亲情与友情，为自己想想你可以发现自己的美。总而言之，言而总之，换位思考问题你会得到人生的宝藏。
怎么又没扫干净呀!我句话都快成了我对打扫清洁的值日生的礼貌用语了。每次他们都口口声声的说扫干净了呀，却不知道在一些角落中仍然有一些调皮捣蛋的小纸屑不肯回归!而当我发现那些调皮鬼时，我就会说出怎么又不扫干净呀的礼貌用语。值日生终于沉不住气了：你这个人就不知道我们扫地有多辛苦吗?你怎么不来试一试呢?听他这话像是说我不明白他们辛苦，还在旁边说风凉话一样，这下我被激怒了试试就试试，难道我做事就比你差不成?说完就故做潇洒的背上书包回家了。
第二天下午我才明白一个人打扫一个教室是件多么不容易的事呀，要注意桌子下面灰尘，椅子下面的纸屑，讲台周围隐藏的小垃圾，甚至教室的前后门及黑板下方还有很多不容易打扫到的死角。好不容易才所教室打扫的一尘不染，结果在把垃圾送入垃圾筐时，一个不小心，把筐里的垃圾全部都洒在地上了，清扫垃圾的同时，一个不小心心，又把课桌撞了折腾了半天，把该收拾的收拾完后，才腰酸背痛的回家了。回家的路上，终于明白了在自己说别人的时候，应该换个角度想一想，如果我是值日生我会听进去哪些话?我会愿意接受哪些话?而不是一味的出口伤人，更不应该的是自以为是的对着旁人指手划脚，站在别人的角度想一想，会让事情解决的更好，更完美。更能体谅到别人的难和苦，让大家都能理解的更深。
在一个物体的受光部分与背光部分两种极端色黑与白;因此这个问题引出了一个小故事汤姆和温斯顿是一对针尖对麦芒的对头，因些每次两人意见不合时都会大吵一架，谁也不能说服谁，谁也不愿意认同对方。有一次，汤姆因一个问题和温斯顿意见不同而惹恼了温斯顿，温斯顿竟把他拉进办公室当着老师的面指责着对方的不对，老师安抚了他俩的怒火后，指着柜子上用来画素描一个圆球问道：你们看到的是什么颜色?汤姆和温斯顿几乎异口同声的答道黑!白!居然两人看到的是截然不同的两种颜色，俩人却又因为答案不同又吵了起来!老师让他们互换了一下位置，让双方再一次说出自己看到的颜色，而这一次他们说出的答案却是上一轮对方说的答案。这个时候老师说话了：你们从不同角度看事物都会发现不同的结果，谁能说自己的肯定对，而对方的肯定错呢?在每次与别人吵架或争论问题之前，都先换个角度想一想，如果我是这样的话，我会怎么样做?我会怎么样想?汤姆与温斯顿这才明白原来每次因意见不合引起的争论和吵架的原因是他们总是站在自己的立场上去看问题，总是要求别人应该怎么样做，而从来没有考虑自己应该换一个角度想问题，正是所谓的换位思考!如果我是对方，那么我这样做对吗?
换个角度想问题，让我能在学习和生活上体会到老师的辛苦和父母的辛劳;换个角度想问题能让我体会到清洁工人和马路协管员一天下来的疲惫;换个角度想问题能让我和同学之间的感情更深更亲;换个角度想问题能使我们学会多一些宽容，多一些谅解，你会发现这将是一笔很好的人生宝藏。
【实用的换位思考作文五篇】
篇6：换位思考作文
换位思考是一种做人的美德，更是一种人生的智慧！换位思考就要严于律己、宽以待人，无论你有多么显赫以及卑微的地位，都可以找出一面比对自己的镜子。
换位思考也是一种理解他人的表现；在我们的学习中、同学之间、老师之间难免有一些矛盾或冲突、也许你只会抱怨别人的错误；其实你换一个角度思考一下，从自己的身上寻找自己的缺点、自己的错误、找找原因。找到了，怨气没有了，那些矛盾和冲突就迎刃而解了。其实，遇事能多替别人想想，多一些宽容、多一些谅解，有利于人与人之间的沟通与理解。因此，我们每个人都有必要把换位思考当成一种最基本的思维方法。
学会换位思考、学会变通原来的思考，学会理解他人、使我们突破原有的习惯、解决在常规思维下解决不了的事情。学会换位思考、感受他人的心理需求、；学会换位思考，感受他人的情绪。学会换位思考，还可以使我们欣赏到他人的优点、并给予肯定的鼓励。使小组和谐、团结。其实，换位思考还可以帮助我们从平庸中分离出来，使自己变得出类拔萃。如果有人问，如何在学习中学会换位思考？我认为：
1、要有宽广的胸怀。当被他人误解时不要为自己辩解，因为没有借口；不要影响自己的情绪，因为要用实际行动证明自己，消除他人对自己的误解。在学习生活中发生了摩擦，应站在他人的角度去思考，这样，就可以控制自己的情绪又理解对方的感受。多一些宽容，也许你的对手就是你的朋友！
2、学会理解他人。如果你们说这一点很容易做到，那你就错了。理解，说起来很简单，但做起来是很难的。因为每一个人都会有自己的人生观以及价值观，所以自己的想法会与别人的想法有所不同。只有换位思考才可以真正了解对方的观点，只有理解了，才能沟通，这样能够事半功倍！
3、还要培养大局意识，在自己认为老师批评有错的时候，不要贸然反驳，要冷静思考，要树立大局意识，多重角度的思考问题，主动诚恳的接受批评，也要有自我批评的勇气。
总之，换位思考是我们进步的阶梯，如果遇到了任何事都换一个角度去思考，去反思自己，在以后的生活以及学习中会少走弯路、也许在以后找工作的时候，会更胜一筹！
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篇7：换位思考作文
大多数时候，我们会坚持一件事的解决方案，或者可能有一个解决方案，但这是一半的结果。定向思维往往不好。当我们“回到山川无路可走”的时候，换位思考往往能使我们成为“另一个前途光明的村庄”。
什么是移情？例如，当我们做数学问题时，我们需要证明直线和平面是垂直的。如果我们证明它是错误的，正确的方法是先证明直线和平面是垂直的，然后再推断直线和平面是垂直的。由此可见，换位思维也可以帮助我们解决数学问题。
楚王故意刁难燕子时，燕子的反应很巧妙，由于橘子的来源不同，口味也不一样，所以没有成功。”生在淮南的橘子是橘子，生在淮北的橘子是橘子，与叶图相似，但口味不同“足以反映晏子巧妙的换位思想，为自己和国家挽回面子。
有时不换位思考也是一种弊端，甚至是灾难。隋朝皇帝杨广为了自己的私利，不顾人民的利益，修建了大运河。最后，引起了人们的不满，也导致了隋朝的灭亡。毕竟，隋炀帝的悲剧结局，主要是因为他没有从人民的角度去思考自己。政治家往往需要先赢得民心，过于自私的人往往会自残。
人也一样。你需要知道如何改变立场和思考。有时朋友之间有矛盾，我们总是认为自己是对的是别人的错。当你冷静下来，从他的角度去想的时候，你也会发现自己在错误的地方。
在现实生活中，我们会遇到这样那样的不可预见的，起起伏伏的流言蜚语，总会来找我们。你很脆弱而且一团糟吗？如果是这样，你注定要失败。当困难来临时，不要惊慌失措，或者只是避开它们。相反，你应该敢于接受他们，并尽你最大的努力处理他们。因为你得多想想。你需要知道这些困难只是你生活的一部分。它们在你眼里什么都不是。你不必害怕。你还有很长的生命。你能顺利地去哪里？你怎么会在这里失败？困难越多，经历越多，成长越快。
我们是高三学生，日复一日的枯燥学习让我们心力交瘁，但现在我们只能做学习，学习是我们唯一的出路。如果你这样想，这是一年的艰苦工作。高三玩一场游戏，难的是一辈子。不要相信机会总会来的。机会留给有准备的人。如果你没有资本，你就没有资格为他们而战。最好在你长大之前尽你最大的努力结束你的生活。
有时候你不必固执地做一件事。更好的方法是学会在其他地方思考。这是一个非常有用的技术，可以帮助你解决很多问题。
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★ 换位思考作文范文
★ 请换位思考作文
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换位思考优化薪金设置（通用7篇）
