“caochao16”通过精心收集，向本站投稿了6篇大学生须知的谈薪技巧，下面是小编给大家带来关于大学生须知的谈薪技巧，一起来看看吧，希望对您有所帮助。
篇1：大学生须知的谈薪技巧
由于刚毕业没有工作经验，大学生在求职面试时，对用人单位提出的薪酬要求或难于启齿，说高了怕把用人单位吓跑，说低了又怕降低了自己，让对方感觉自己没有信心，那么大学生面试该如何谈薪呢？
很多企业除了正式的工资以外，都会产生一些奖金、福利等额外工资，在这方面应聘者就要大胆争取了。应聘者要注意察言观色见好就收，不要过度要求，否则让对方破例后，到时你进来后对方也会以更高的要求来考核你，还可能答应了最后也不兑现。为了保险起见，应聘者最好让对方在接收函上写明薪酬、试用期限、上班时间等，这样可免去日后口说无凭的纠纷。
求职者可以和用人单位谈薪资问题，但一定要注意谈的方式，
有些用人单位在面试时会直接向求职者询问，此时求职者可以以退为进：只要有发展机会，我愿意接受贵公司的薪酬标准，不知按规定这个岗位的薪酬标准是多少？总之，和用人单位开口谈薪是每个求职者的正当权利，大可不必讳言。
专家建议：薪资洽谈，通常是面试过程中的关键“战役”，无论是对应聘者，还是面试考官而言，都至关重要。只有在薪资洽谈过程中，保持好心态，才能获得好“薪情”。
薪酬是与个人能力、作用、表现、贡献等息息相关的，在用人单位尚未了解你上述情况时，开价过高，难以被用人单位接受；开价过低，吃亏的又是自己。因此你必须知道几点：除非用人单位已经十分明确表态要用你，否则不要讨论薪酬；切勿盲目主动提出希望得到的薪酬数目；尽可能从言谈中了解，用人单位给你的薪酬是固定的还是有协商余地的；面试前设法了解该行业薪酬福利和职位空缺情况。大胆提出自己的要求，同时注意结合实际情况。只要不是太离谱，公司会和你协商的。
篇2：面试谈薪技巧
面试谈薪技巧
在面试中，大家常常谈薪色变，今天本站就教大家一些面试谈薪技巧：
我们不主张在面试时和老板谈薪水，但在有些面试中，即使你一再避免谈薪水，有些面试官还是会要求你正面回答这些问题。这个时候如果再一再推脱恐怕就要让自己显得软弱了。这个时候，不能乘匹夫之勇乱答一气，否则就要吃大亏。要有准备，要有策略。
和以往工作的薪水做参考。 如果你以前有工作经历，那么很好。在以前的工作薪水的基础上，很容易给面试公司一个比较明确的答案。所谓“人往高出走”我以前拿2000一个月，到你这不能一下少了一半吧？当然，前提是你所有的技能、经验值和职位需求有较高的契合度。如果你有ABC三种能力，而工作实际只要你有A就行了，那么老板肯定不会出钱购买BC的。你以往的薪资很大程度上是市场对你的价格反映，虽然不一定客观，但是如果老板开的薪资不能和你以往的薪资拉开档次，说明你的职业价值肯定出了问题。
谈薪水的时候不要拘泥于薪资本身
一定要在薪资博弈过程中一再强调薪水和你应聘职位的`关系。让在老板脑中反复刺激：薪资是重要的，但你更在乎的是职位的本身，你喜欢的是这份工作的内容和挑战；同时，后顾无忧的待遇将更能让你在职业安全条件下发挥绩效，为公司带来更大效益，
辨证得令人心服口服。就这样把薪水的问题引导到到另一个高度，体现了自己对工作的诚意，还不失对个人合法取得利益的权力的保留。
在面试中谈薪水，是不能为而为之。既然谈了，就要谈好。把握适度合理的原则，你最终会找到一份适合自己的好工作。
把期望值放到行业发展的趋势去考虑 职场中、行业中，和你专业点相关的职位冷热情况如何？留意思一下你周围同行业的同事，朋友，他们能拿多少的薪水？尝试着在个体情况中取他们间的一个平均值来考虑你的期望薪资。可以通过多留意报纸新闻上的和你行业有关的报道，了解行业动态和发展趋势，行业经济大环境和产品变化肯定会影响自己的收入水平；可以通过行业人际关系圈接触不同的人，获得零散的具体的职位薪酬信息；当然如果可以的话，在和一些并不太中意的公司的面试中获得“老板心态”也是好办法。综合信息之后得出自己的基本期望值，做到心中有数，就像有个垫背让你依靠而谈钱有条不紊。
篇3：面试谈薪技巧
面试谈薪技巧。
以下的调查数据可能会有些让人惊讶，来自前程无忧的调查数据显示有30%的受访者在面试谈薪时难以启口，愿意直接认同公司的薪酬定位，其中女性受访者的比例要高于男性受访者12个百分点。有56%的受访者愿意直截了当地说出自己的心理价位；5%的受访者会在公司开价后，再加10%以内的薪资增幅；8%的受访者会在让公司开价后，再加10%~30%的薪资增幅；1%的受访者会在让公司开价后，再加30%~50%的薪资增幅。
1、求职面试时，关于协商薪水的事，有五个必须谨记的要点：
除非对方已做出决定，并表示要雇用你，否则不要和他们讨论薪水的事。
千万不要主动提出你希望的薪水数目。
面试以前，先计算好你需要的薪资。
面试时，从对方的言谈中尝试了解该职位的薪水是确定的，还是有协商的可能。
面度以前，预先对你想从事的行业、工作性质及该公司的薪资职等做些研究。
2、要点分析和准备工作
除非确定已被录用，否则尽量避免讨论薪水的事。
看到这个守则，你会想到很多面试者在面试进行不久之后，就会先问你希望的待遇。“可否先让我了解工作内容?”有时候这方面行不通，精明的对方会请你不要拐弯抹角，直接开价就可以了。对这种反应，也有应变的方法，你可以告诉他们一个薪水幅度，但他们或许进一步要你说明确实的数字。
不要地开始面试就主动提及薪水的事，直到对方已经完全清楚你是与众不同的人选。
等到你已对他们有相当的了解，知道他们何时较强硬，何时较有弹性。
等到你明白该职务的工作性质和内容。
等到对方发现你才是该职位的最合适人选。
等到你已进入决定性的面试。
等到你很清楚那家公司和那个工作正是你最需要的。
等到对方说：“我们决定用你。”或等到面试官对你说：“这职位非你莫属。”
为何要延后讨论薪水的事?原因是如果你在面试时表现出色，让雇主看出你就是适任人选，决定用你，为了争取你加入公司，他们可能会提出比原定标准更高的薪水。如果面试不久，对方就提及薪水的事，而且态度友善，你可以婉转地说明：“我们何不把薪水的事放到最后，重要的是你觉得我是不是合适人选?能否对公司有所贡献?否则，谈薪水尚言之过早。”
千万不要主动提出你希望的薪水数目。
如果面试已进行到一定程度，该是谈薪水的时候了，你也绝对不要比对方先提出确切数字，根据多年的面试经验，不论原因为何，先提出数字的人往往就是输家。
经验不足的面试官及求职者绝对不会料到这种结果，有经验的人则知道如何掌控局面，这就是为什么他们喜欢把薪水这变化球丢给你，看你如何接应。你可不要误以为这是善意的问题，薪水的事和善意干涉，谁能坚持到最后，谁就是赢家。通常先提出明确数字的一方，都会把剩下来的主控权拱手让与另一方，于是先说出价钱的人会居下风。
为了不要屈居下风，你可以婉转询问对方：“这个职位是你创造的，应该订有明确的薪水标准，我愿闻其详。”或是：“不知道这个职位前一任人选的薪水是多少?”
面试以前，先计算你需要的薪资。
如果你在薪资上有协商的余地，你就要懂得协商的技巧，首先你要在面试以前就计算各项生活开支，知道自己的底线在哪，薪水若低于这条底线的话，你根本无法活下来，也没有必要协商了。你有底线，对方要有付薪水的最高限度，超出最高限度的话，他们就无力给付。因此协商时要特别注意最高限度，是否比你的底线还要低。
要计算自己的底线，也就是计算你每月最少要赚多少钱才能维持生计，你可以使用以下两个计算方法：
A、粗略估计。很多人都喜欢用这种方法，先找到上班的机会，再说其他的，结果上班后才发现入不敷出。
B、列一份详细表格。其中包括每一开支细目，填入每月平均数，加乘后之总和即为你每个月的生活最低开销。以下是一个开支表格的范本，供你参考：
你最好预备两份这样的表格，一份填写你希望达到的数目，另一份填写每月基本开销。前一份是你协商薪水水时的理想标准，后一份则是你的底线，任何低于底线的薪水都会让你收支难以平衡。
尝试了解该职位的薪水是否有协商的空间
现代的薪水准则协商已变得愈来愈复杂，许多大公司及大企业缩减人事开销，往往会从薪水着手。
[[薪酬]面试谈薪坚持“大胆地要，小心]
篇4：HR谈薪技巧
要是既能为老板省钱，又能为让求职者满意，那这样的HR必是成功的。在面试过程中，HR如何给求职者一个满意的合理的薪资呢?
一、不要开始就谈薪资
面试时，HR经理应该避免一开始就谈论薪资。因为需要在面试过程中积累对应聘者足够的了解，也需要让应聘者对企业及职务有一定程度的认识，否则当双方的沟通还不够时，就盲目说出薪酬的数字，会破坏谈判的可能性。在谈话的过程中，HR经理可以了解到哪方占了上风。如果应聘者具备很好的条件，那么企业在给薪上必须大方些;相反地，如果应聘者只是条件相当的可能人选之一，企业则可以把薪资压低些，延后谈论薪资的时间，以获得信息及思考的机会。
二、不要直接询问应聘者对薪酬的希望
有的HR经理在招聘中常常直接询问应聘者希望的待遇是多少，其实这样已经给予应聘者开价的权力，往往对企业较为不利。尤其是当应聘者说出理想待遇，而企业又没有办法满足他的希望时，便产生了负面的影响。相反地，如果经过询问在知道应聘者目前或上一份工作的薪资是多少后，即使又附加了他现在希望获得的待遇，企业也会有较合理的参考标准。如果应聘者目前的薪资低于企业预定的最高给薪值，企业可以依据想要应聘者加入程度的高低，调整薪资以吸引应聘者;如果应聘者目前的薪资高于企业预定的最高给薪值，HR经理可以把说服的重点放在职务的其他优势上。
三、只告诉应聘者薪酬范围的下限及中间值
有些企业喜欢在一开始就公布职位的薪酬范围，例如在招聘广告中写明。这种做法对企业不利。一般应当保留薪酬范围的上限，只告诉应聘者薪酬范围的下限及中间值。另外，还需讲出企业在薪酬方面具有竞争力的地方和吸引人的地方。就好像做营销一样，要善于将企业薪酬的卖点告诉对方。如各种保险齐全，实行内部赠股制度，而且大企业让应聘者有更稳定、长久的收入等，尽量避免一开始就将企业的底牌亮出。只讲下限值及中间值，一方面可以替企业筛选掉对薪酬期望过高的应聘者，一方面又保留了谈判空间，遇到经验丰富或者条件极佳的应聘者，还有可以上调的弹性空间。
[HR谈薪技巧]
篇5：成功谈薪小技巧
成功谈薪小技巧
以下情况别要求加薪
一、充分准备，提出薪酬约数，
在面试前期要掌握公司的基本情况，比如应聘职位所处的行业、企业的规模、分析自身资历包括文化水平、工作年限、技能程度等，分析目前市场的薪酬水平，总结出自己的预期薪酬范围。
询问薪酬时可以提出一个约数或范围值，比如：底线薪酬为2000元，期望薪酬为4000元。也可以选择一个中档薪酬，比如：2000-2500元。
二、寻找时机，委婉咨询。
一般正规公司在面试后都会主动和求职者进行薪酬谈判，如果没有谈可以在最后一轮面试时委婉咨询。
企业在面试结束前都会问面试者想了解哪些问题，此时，你不妨委婉提出：“我想了解一下企业的薪酬体系，可以简单介绍一下吗?”面试官明知你的小算盘，也会整体介绍。如果依然不清楚，还可再问：“公司除了工资还有哪些奖金、福利?”从对方的回答中，再对照自己的期望薪酬，最终提出合理薪酬。
三、察言观色，适可而止。
在面试中提及薪酬问题时要察言观色，坚持适可而止的原则，
比如：当问到薪酬、福利等敏感话题时，招聘人员皱了皱眉，表示不方便透露时，你可以说“简单介绍一下公司的`薪酬体系也方便我的选择”。对于自己意向很强的企业，对方要求提供期望薪酬，也可补充一句：“我相信公司肯定有完善的薪酬体系，会根据我的资历给予合理的薪酬。”
特别提醒
薪资“暗战”主要在于求职者对自己能力和经验的评估，而不在于衡量自己在简历上过高或者过低的薪资要求。因此一定要对市场上自己值多少钱把握好。
作为新人，理智地降低薪资标准、放低姿态对找一份好工作来说是个不错的调整方法，但“倒贴”就太过头了，这会滋长一些不规范企业的“邪念”，不停地用刚毕业的学生换血以减少成本，扰乱人才市场的正常秩序。
有时候妥协是为了生存，有时候妥协却离自己的目标愈加遥远，选与不选，看的是个人内心底线。要谨记薪水是对个人价值的一种反映，应该合理体现自身的真正价值。
谈薪时不能只着眼于薪水，还要谈些别的东西。如果公司真有一个美好的发展前景，薪水稍微下降也不是不可以。但更要和企业谈清楚“福利”和“职业发展”。
篇6：求职面试谈“薪”技巧
1、不知道自己到底需要什么
面谈薪酬终归还是交易。要想成功，你必须首先考虑好自己最优先的需要。你到底想要什么?如果工资低而拥有大量股份你是否满意?你是否符合拿到奖金的标准?如果收入每年浮动很大，你是不是有能力应付?工作的安全感对你重不重要?
明确你自己的需要也能帮你决定去何种类型的公司工作(比如，家传企业可能比新创立的公司能提供更高的薪水，但后者能提供前者不具备的股份或股权)。不过， 不管你考虑的是何种公司，也许老板开的价钱他都未必能实现。关于公司某一职位所能付的工资和它能提供的福利，一般公司都有许多规章制度上的限制。
了解到你自己的需求和公司在制度及预算上的限制，你就能开出最符合你利益的价钱，同时对那些无法提供相应条件的公司，你也不必再浪费时间。
2、无准备上阵
此番面谈不但关乎你今后薪水薄厚，更可能影响到你是否能到手这份工作――如果你的期望值远远超过老板心中的标准，或者该处的承受能力，而你又不能切实结合 该企业的实际情况让老板给你一个“例外”的理由，那么老板即使很欣赏你也只好对你说抱歉了。特别是那种你本来很想得到这份工作，而且适当降低标准你也能够 承受的情况下。仓促上阵，只会让自己陷于被动。你的资料准备越充足，成功机会也就越大。
3、狮子大开口
工作面谈不同于一般“谈判”，因为面谈结束后，你可能会和你面谈时的“假想敌”一起共事。所以首先你要明确一点，它不是一次性交易，你不能像买车买房一样 一味就盯着MONEY。更为重要的是，你的事业成功可能就建立在这次面谈上。因此，尽管你想争取最好的价钱，也是要小心谨慎，千万不要因小失大，从此破坏 了你在对方心目中的形象。
同样道理，对方也想让你在决定是否加入他的公司时，感觉良好。当他认为你就是合适的人选时，他所考虑的也不仅仅是争取一个最低的价钱，而是如何让你接受这份工作。
4、盲目乐/悲观
时候你也许具备公司非常需要的技能或经验,是通过面试的惟一人选，而且公司正急于雇人。这时你若能适当推迟谈判的时间，直至公司最后决定你是最佳人选时，你讨价还价的优势就非常明显了。
或者你是公司正在考虑的几个候选人之一，而且其他竞争对手也都非常乐意被雇用。这种时候，你提出的价钱也许会起决定性的作用。认清形势，摸到其他竞争对手的底，你才能把握进退的时机。
也就是说，你要知道弹性应变，切忌盲目乐观或悲观。
5、强调特殊性
与其强调你自己的特殊性，不如在企业现有的基准之上分析你要求的合理性。公平在交易中是最重要的准则之一。大部分老板在做决定时会考虑到公平性。在企业制 度和预算的限制之内，为了雇到他们想要的人员，他们几乎会同意所有公平合理的条件。论述公平性是面谈过程中极重要的武器。有时甚至能说服老板提高某一职位 的薪酬或调整整个公司的薪酬结构。
你应该说明每一要求的合理性。如果生活费用在上涨，适当提高工资以作补偿的要求便是合理的;如果其他公司的同一职位人员享有公司1%的股份，你提出享有同样的待遇就不算过分。面谈是成是败，很大程度上决定于你对公平性的了解把握。
6、泄底
如果老板不确定什么价钱能让你接受，同时你自信他对你感觉还不错，他的最初报价往往接近他的最高报价。若是你泄露了太多信息，比如说你原本过低的工资水平和期望值，或者想要获得这份工作的迫切心情，他也许就不会开出最好的条件。
不早早透露你的全部要求，或者令你跳槽的全部条件，暗示对方你不过是想寻求更好的发展，说不定对方提供的条件大大超出你的预期。
7、撒谎/实话实说
诚实是重要的。如果你在面谈过程中撒谎，迟早会被发现，这会让你信誉尽失，即使得到了工作，处境也将非常不利。
当然，完全实话实说效果也未必好。如果情势对你不利，可以不必直接回答问题。注意运用对你有利的事实。你说什么或怎么说都可以大做文章。不妨预先想好这些问题的答案以备提问。
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★ 讨薪感谢信范文
大学生须知的谈薪技巧（合集6篇）
