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篇1：职场法则：为什么好人总是输
职场法则：为什么好人总是输
在竞争激烈的商场和职场中，我们会更喜欢那些人缘好、有亲和力的人，但也不免感觉到，独断专行、争强好胜的人似乎最终更容易达到目的，Unfortunately，近日有学者用大量样本、多年的数据和研究落实了人们这个不美好的感觉。
近日，美国康奈尔大学、圣母大学和加拿大西安大略大学联合进行的一项关于性别和性格对收入影响的调查验证了性格随和的员工确实比不易相处的员工挣得少，这种收入差距在男员工身上体现得更明显。
此次研究历时10余年，先后进行了4次调查，采访了约1万名美国人，英文报告PDF版长达63页。最后得出结论：不易相处的男性比易相处的男性的平均年收入高18%(约9772美元)，不易相处的女性比易相处的女性高5%(约1828美元)。
这份题为《好人总是输?——论性别和易相处程度对收入的影响》的报告发表后，引发了美国各界的关注，特别是人力资源领域的专家关于薪酬制度合理性的讨论。
“我们必须重视这个问题。易相处的人实际上为公司做出了很大贡献，他们良好的人际关系、出色的合作能力和乐于助人的精神，可以给公司带来许多利益，比如减少人才流失。”研究成员之一、康奈尔大学人力资源学院副教授BethA.Livingston女士说，“许多老板没有意识到，虽然他们重视易相处者的作用，但在薪酬体系方面还是会多奖励给不易相处者。”
人际关系冷淡就是能力强?
美国著名心理学家Paul Costa和Jeff McCrae在1992年提出，容易相处的人具备六大特征：信任他人、坦率、利他、服从、温和、有同情心。那么，不易相处的人是什么样?他们就毫不在乎自己的人际关系吗?
事实上，大多数不易相处的.人本质上是和善的。只是他们在某些情况下会把自己的不同意见表现出来，比如，在争执中过分积极地捍卫自己的立场。另外一些极端不易相处的人，会做出反社会、反道德的行为。然而，与易相处的人相比，不易相处的人较少出现临床心理问题，而且根据Dennis Balch和Robert Armstrong的研究结论，反社会反道德的行为并不能阻止人们获得高收入。
根据Costa和McCrae的发现，易相处的人可能不会把他们的人力资本优势变成经济利益。如果易相处的人追求的目标是建立和保持良好的人际关系，那么这个目标可能会与事业上的成功发生冲突。而不易相处的人并不把获得和谐的人际关系视为基本目标之一，他们更重视成就感，因此不愿意妥协自己的利益。
尽管不易相处并不一定意味着能力更强或者更关心公司，但在很多雇主眼中，人际关系冷淡就是能力强的标志(比如，认定有能力的人，有脾气)，经常批评他人的人比经常给予他人友善评价的人应该更能干。甚至，人们有时把级别高、待遇好的职位交给容易发怒的人。这不仅是老板的思维模式，也是大多数人对能力的看法。虽然从本性而言，我们都喜欢和善的同事，但我们视竞争性和攻击性为能力强的表现，
性别的社会期待如何影响收入?
虽然不易相处这一特点被视为竞争优势，但因为人们对于职业男性和职业女性的期待不同，因此它对男性的收入影响比对女性更大。
统计资料显示，美国男女的收入差距自1955年至今始终存在，在20世纪80年代曾一度显著缩小，现在则又有扩大的趋势。传统上解释性别原因导致收入差距的理论有两种：需求论和供给论。需求论考虑的是劳动力市场的结构需求和制度特点，供给论则从男女不同的人力资本和职业规划的角度阐述。这两种理论都有助于理解易相处性对薪酬的影响，以及理解性别和易相处性共同对薪酬造成的影响。
人们通常认为，男性应该具有男子汉气概，个体性明显，集体性较弱，而女性应该温柔和蔼，集体性强，个体性弱。如果一个男人或女人在某种情况下表现得不符合这种社会期待，Ta就会受到经济或社交方面的“制裁”。他们或者得不到承认，或者被剥夺了机会。
在这方面关于女性的研究比较多。无数论文发现，在传统的男性行业中取得成就的女性，都被视为人际交往能力较差。少数论文发现，表现得比较婆婆妈妈的男人也会受到社会“惩罚”——从事传统的女性行业的男人获得的尊重远低于同行业的女性和从事传统男性行业的男性。事实上，比较高调的女性和比较低调的男性在异性面前都不太有吸引力。
这或许能解释为什么不随和的女性的收入没有明显增加。因为经验告诉她们，如果表现得太“爷们儿”，就会受到社会常理的“惩罚”。所以，她们往往藏起一部分本性，比如在薪酬谈判中适当妥协或在意见相左时不发表看法。那些意识到自己人际关系不佳的女性比同样性格的男性为改善人际关系所付出的努力更多。这也许就是不易相处的女性与易相处的女性之间收入差距较小的原因吧。
等一等。既然不易相处的人比易相处的人更看重个人利益，那么不易相处的人会不会把自己的收入报得虚高呢?证据显示，反倒是易相处的人更可能把收入报得虚高。因为他们更愿意修饰自己在他人心目中的印象。
对“老好人”的建议
让易相处的人一下子变成咄咄逼人的人恐怕不太现实，因此对“老好人”的建议是，根据不同情况采取不同的策略。比如在涉及利益分配的谈判中(比如薪酬谈判)，不要让人际关系的价值成为阻碍你说出自己需求、获得最大利益的绊脚石。
调查发现，擅于自我审查的女性在涉及利益分配的谈判中更容易获得好结果，因为她们能根据对手的强硬程度调整自己的强硬程度。如果对手非常坚持，她们也非常坚持;如果对手很容易妥协，她们也容易妥协。也就是说，她们不需要在所有的薪酬谈判中都步步紧逼，而是视具体情况而定。如此一来，她们也不需要放弃那些和善的亲社会性行为，而这些行为能给她们带来其他方面的好处，比如友谊。
性格带来的收入差距
——性格对青年劳动力收入的影响
调查对象：560名25岁以下的年轻人
从开始，美国劳工部对9000多名从12岁到16岁的青少年进行跟踪调查，每年都去这些青少年家中当面采访，一直跟踪到。起，“易相处性研究小组”从中选取了560名年轻人做样本。这些年轻人均已毕业或辍学，每年工作1000小时以上。
篇2：职场法则中好人必定输
为什么好人总是输因为人们普遍认同“有能力的人有脾气，没能力的人没脾气”这种奇怪的逻辑，而且脾气太好，对维护自己的利益总不太积极。
在竞争激烈的商场和职场中，我们会更喜欢那些人缘好、有亲和力的人，但也不免感觉到，独断专行、争强好胜的人似乎最终更容易达到目的。Unfortunately，近日有学者用大量样本、多年的数据和研究落实了人们这个不美好的感觉。 近日，美国康奈尔大学、圣母大学和加拿大西安大略大学联合进行的一项关于性别和性格对收入影响的调查验证了性格随和的员工确实比不易相处的员工挣得少，这种收入差距在男员工身上体现得更明显。 此次研究历时10余年，先后进行了4次调查，采访了约1万名美国人，英文报告PDF版长达63页。最后得出结论：不易相处的男性比易相处的男性的平均年收入高18%(约9772美元)，不易相处的女性比易相处的女性高5%(约1828美元)。 这份题为《好人总是输——论性别和易相处程度对收入的影响》的报告发表后，引发了美国各界的关注，特别是人力资源领域的专家关于薪酬制度合理性的讨论。 “我们必须重视这个问题。易相处的人实际上为公司做出了很大贡献，他们良好的人际关系、出色的合作能力和乐于助人的精神，可以给公司带来许多利益，比如减 少人才流失。”研究成员之一、康奈尔大学人力资源学院副教授BethA.Livingston女士说，“许多老板没有意识到，虽然他们重视易相处者的作 用，但在薪酬体系方面还是会多奖励给不易相处者。”人际关系冷淡就是能力强? 美国著名心理学家Paul Costa和Jeff McCrae在1992年提出，容易相处的人具备六大特征：信任他人、坦率、利他、服从、温和、有同情心。那么，不易相处的人是什么样他们就毫不在乎自己的人际关系吗 事实上，大多数不易相处的人本质上是和善的。只是他们在某些情况下会把自己的不同意见表现出来，比如，在争执中过分积极地捍卫自己的立场。另外一些极端不 易相处的人，会做出反社会、反道德的行为。然而，与易相处的人相比，不易相处的人较少出现临床心理问题，而且根据Dennis Balch和Robert Armstrong的研究结论，反社会反道德的行为并不能阻止人们获得高收入。 根据Costa和McCrae的发现，易相处的人可能不会把他们的人力资本优势变成经济利益。如果易相处的人追求的目标是建立和保持良好的人际关系，那么 这个目标可能会与事业上的成功发生冲突。而不易相处的人并不把获得和谐的人际关系视为基本目标之一，他们更重视成就感，因此不愿意妥协自己的利益。 尽管不易相处并不一定意味着能力更强或者更关心公司，但在很多雇主眼中，人际关系冷淡就是能力强的标志(比如，认定有能力的人，有脾气)，经常批评他人的人比经常给予他人友善评价的人应该更能干。甚至，人们有时把级别高、待遇好的职位交给容易发怒的人。这不仅是老板的思维模式，也是大多数人对能力的看法。虽然从本性而言，我们都喜欢和善的同事，但我们视竞争性和攻击性为能力强的表现。性别的社会期待如何影响收入? 虽然不易相处这一特点被视为竞争优势，但因为人们对于职业男性和职业女性的期待不同，因此它对男性的收入影响比对女性更大。 统计资料显示，美国男女的收入差距自1955年至今始终存在，在20世纪80年代曾一度显著缩小，现在则又有扩大的趋势。传统上解释性别原因导致收入差距 的理论有两种：需求论和供给论。需求论考虑的是劳动力市场的结构需求和制度特点，供给论则从男女不同的人力资本和职业规划的角度阐述。这两种理论都有助于 理解易相处性对薪酬的影响，以及理解性别和易相处性共同对薪酬造成的影响。 人们通常认为，男性应该具有男子汉气概，个体性明显，集体性较弱，而女性应该温柔和蔼，集体性强，个体性弱。如果一个男人或女人在某种情况下表现得不符合这种社会期待，Ta就会受到经济或社交方面的“制裁”。他们或者得不到承认，或者被剥夺了机会。 在这方面关于女性的研究比较多。无数论文发现，在传统的男性行业中取得成就的女性，都被视为人际交往能力较差。少数论文发现，表现得比较婆婆妈妈的男人也 会受到社会“惩罚”——从事传统的女性行业的男人获得的尊重远低于同行业的女性和从事传统男性行业的男性。事实上，比较高调的女性和比较低调的男性在异性 面前都不太有吸引力。 这或许能解释为什么不随和的女性的收入没有明显增加。因为经验告诉她们，如果表现得太“爷们儿”，就会受到社会常理的“惩罚”。所以，她们往往藏起一部分 本性，比如在薪酬谈判中适当妥协或在意见相左时不发表看法。那些意识到自己人际关系不佳的女性比同样性格的男性为改善人际关系所付出的努力更多。这也许就 是不易相处的女性与易相处的女性之间收入差距较小的原因吧。 等一等。既然不易相处的人比易相处的人更看重个人利益，那么不易相处的人会不会把自己的收入报得虚高呢证据显示，反倒是易相处的人更可能把收入报得虚高。因为他们更愿意修饰自己在他人心目中的印象。对“老好人”的建议 让易相处的人一下子变成咄咄逼人的人恐怕不太现实，因此对“老好人”的建议是，根据不同情况采取不同的策略。比如在涉及利益分配的谈判中(比如薪酬谈判)，不要让人际关系的价值成为阻碍你说出自己需求、获得最大利益的绊脚石。 调查发现，擅于自我审查的女性在涉及利益分配的谈判中更容易获得好结果，因为她们能根据对手的强硬程度调整自己的强硬程度。如果对手非常坚持，她们也非常 坚持;如果对手很容易妥协，她们也容易妥协。也就是说，她们不需要在所有的薪酬谈判中都步步紧逼，而是视具体情况而定。如此一来，她们也不需要放弃那些和 善的亲社会性行为，而这些行为能给她们带来其他方面的好处，比如友谊。性格带来的收入差距 ——性格对青年劳动力收入的影响调查对象：560名25岁以下的年轻人 从19开始，美国劳工部对9000多名从12岁到16岁的青少年进行跟踪调查，每年都去这些青少年家中当面采访，一直跟踪到20。20起，“易相处性研究小组”从中选取了560名年轻人做样本。这些年轻人均已毕业或辍学，每年工作1000小时以上。调查结果： 脾气不好的男孩比脾气好的男孩多赚4958美元。 脾气不好的女孩只比脾气好的女孩多赚1100美元。 情绪化的男孩比情绪稳定的男孩赚得少。 但情绪化与否对女孩的收入影响不大。 ——性格对壮年劳动力收入的影响调查对象：1681名始终全职工作的讲英语的美国公民，其中1000名是男性 在易相处方面，调查的内容主要包括受访者是否友善、乐于助人、关心他人、富有同情心和心肠软硬。此外，调查内容也包括受访者的婚姻状况、受教育程度、工作的难易程度、工作时间以及是否曾遭解雇。调查结果： 不易相处的男性比易相处的男性平均每年多赚10326美元。 不易相处的女性比易相处的女性多赚3213美元。 不易相处的男性的收入增长更快。 ——性格对不同职业者收入的影响 调查对象：1691名威斯康辛州公民 他们中有律师、工程师、洗碗工、社会工作者、酒吧服务生、小学老师、美容师、飞行员、建筑师、科学家等等，几乎涵盖各个职业领域。调查时间是1993年。增加了“你的工作权限是否包括雇佣或解雇他人”“你能否给他人定工资”等问题。调查结果： 在威斯康辛州，无论从事哪种工作，不易相处的男人均比易相处的男人每年多赚12032美元。 不易相处的女人比易相处的女人多赚1174美元。 易相处的人生活满意度更高、邻里关系更和睦、朋友更多，但是，他们感受到的压力与不易相处的人感受的压力一样大。 ——从社会需求角度调查对象：美国东南大学商学院的460名大四学生，平均年龄21.7岁，65%是白种人，女生占48% 调查过程全部在网上完成。学生们扮演一家虚构企业的人力资源经理，审查8个员工的简历和性格描述，其中4人易相处，4人不易相处，然后学生们选择是否给这个员工加薪并让其担任管理职位。最后，学生自己也要回答关于他她自己的性格的问题。调查结果 女员工被选中加薪升职的概率低于男员工。 易相处员工被选中的概率低于不易相处的员工。 不易相处的男性更符合人们对男性的社会角色期待，所以做一个格格不入的男性在收入方面是划算的。最终结论 不易相处的男性比易相处的男性的平均年收入高18.31%(约9772美元)，但不易相处的女性只比易相处的女性高5.47%(约1828美元)。即使充 分考虑受教育程度、婚姻状况等因素，最容易相处的男性也比不易相处的女性收入高。而且，好男人和“野蛮”女人之间的收入差距，跟“坏”男人和好男人之间的 差距几乎一样。此外，易相处的人被老板解雇的概率比较低。以上结论使适用于所有行业。
篇3：职场中，为什么好人总是输？
在竞争激烈的职场中，我们会更喜欢那些人缘好、有亲和力的人，但也不免感觉到，独断专行、争强好胜的人似乎最终更容易达到目的，Unfortunately，近日有学者用大量样本、多年的数据和研究落实了人们这个不美好的感觉。
近日，美国康奈尔大学、圣母大学和加拿大西安大略大学联合进行的一项关于性别和性格对收入影响的调查验证了性格随和的员工确实比不易相处的员工挣得少，这种收入差距在男员工身上体现得更明显。
此次研究历时10余年，先后进行了4次调查，采访了约1万名美国人，英文报告PDF版长达63页。最后得出结论：不易相处的男性比易相处的男性的平均年收入高18%(约9772美元)，不易相处的女性比易相处的女性高5%(约1828美元)。
这份题为《好人总是输?——论性别和易相处程度对收入的影响》的报告发表后，引发了美国各界的关注，特别是人力资源领域的专家关于薪酬制度合理性的讨论。
“我们必须重视这个问题。易相处的人实际上为公司做出了很大贡献，他们良好的人际关系、出色的合作能力和乐于助人的精神，可以给公司带来许多利益，比如减少人才流失。”研究成员之一、康奈尔大学人力资源学院副教授BethA.Livingston女士说，“许多老板没有意识到，虽然他们重视易相处者的作用，但在薪酬体系方面还是会多奖励给不易相处者。”
人际关系冷淡就是能力强？
美国著名心理学家Paul Costa和Jeff McCrae在1992年提出，容易相处的人具备六大特征：信任他人、坦率、利他、服从、温和、有同情心。那么，不易相处的人是什么样?他们就毫不在乎自己的人际关系吗?
事实上，大多数不易相处的人本质上是和善的。只是他们在某些情况下会把自己的不同意见表现出来，比如，在争执中过分积极地捍卫自己的立场，
另外一些极端不易相处的人，会做出反社会、反道德的行为。然而，与易相处的人相比，不易相处的人较少出现临床心理问题，而且根据Dennis Balch和Robert Armstrong的研究结论，反社会反道德的行为并不能阻止人们获得高收入。
根据Costa和McCrae的发现，易相处的人可能不会把他们的人力资本优势变成经济利益。如果易相处的人追求的目标是建立和保持良好的人际关系，那么这个目标可能会与事业上的成功发生冲突。而不易相处的人并不把获得和谐的人际关系视为基本目标之一，他们更重视成就感，因此不愿意妥协自己的利益。
尽管不易相处并不一定意味着能力更强或者更关心公司，但在很多雇主眼中，人际关系冷淡就是能力强的标志（比如，认定有能力的人，有脾气），经常批评他人的人比经常给予他人友善评价的人应该更能干。甚至，人们有时把级别高、待遇好的职位交给容易发怒的人。这不仅是老板的思维模式，也是大多数人对能力的看法。虽然从本性而言，我们都喜欢和善的同事，但我们视竞争性和攻击性为能力强的表现。
性别的社会期待如何影响收入？
虽然不易相处这一特点被视为竞争优势，但因为人们对于职业男性和职业女性的期待不同，因此它对男性的收入影响比对女性更大。
统计资料显示，美国男女的收入差距自1955年至今始终存在，在20世纪80年代曾一度显著缩小，现在则又有扩大的趋势。传统上解释性别原因导致收入差距 的理论有两种：需求论和供给论。需求论考虑的是劳动力市场的结构需求和制度特点，供给论则从男女不同的人力资本和职业规划的角度阐述。这两种理论都有助于 理解易相处性对薪酬的影响，以及理解性别和易相处性共同对薪酬造成的影响。
人们通常认为，男性应该具有男子汉气概，个体性明显，集体性较弱，而女性应该温柔和蔼，集体性强，个体性弱。如果一个男人或女人在某种情况下表现得不符合这种社会期待，Ta就会受到经济或社交方面的“制裁”。他们或者得不到承认，或者被剥夺了机会。
在这方面关于女性的研究比较多。无数论文发现，在传统的男性行业中取得成就的女性，都被视为人际交往能力较差。少数论文发现，表现得比较婆婆妈妈的男人也会受到社会“惩罚”——从事传统的女性行业的男人获得的尊重远低于同行业的女性和从事传统男性行业的男性。事实上，比较高调的女性和比较低调的男性在异性面前都不太有吸引力。
篇4：好人总是输散文
好人总是输散文
在竞争激烈的商场和职场中，我们更喜欢人缘好、有亲和力的人，但也不免感觉到，独断专行、争强好胜的人似乎最终更容易达到目的。近日有学者用大量样本、多年的数据和研究证实了人们这个不美好的感觉。
近日，美国康奈尔大学、圣母大学和加拿大西安大略大学联合进行的一项关于性别和性格对收入影响的调查，验证了性格随和的员工确实比不易相处的员工挣得少这一论断，这种收入差距在男员工身上体现得更明显。
此次研究历时10余年，先后进行了4次调查，采访了约1万名美国人，英文报告的PDF版长达63页。最后得出结论：不易相处的男性比易相处的男性的平均年收入高18%（约9772美元），不易相处的女性比易相处的女性年收入高5%（约1828美元）。
这份题为“好人总是输？——论性别和易相处程度对收入的影响”的报告发表后，引发了美国各界的关注，特别是人力资源领域的专家关于薪酬制度合理性的讨论。
“我们必须重视这个问题。易相处的人实际上为公司做出了很大贡献，他们良好的人际关系、出色的合作能力和乐于助人的精神，可以给公司带来许多利益，比如减少人才流失。”研究成员之一、康奈尔大学人力资源学院副教授BethA.Livingston女士说：“许多老板没有意识到，虽然他们重视易相处者的作用，但在薪酬体系方面还是会多奖励给不易相处者。”
人际关系冷淡就是能力强？
美国著名心理学家PaulCosta和JeffMcCrae在1992年提出，容易相处的人具备6大特征：信任他人、坦率、利他、服从、温和、有同情心。那么，不易相处的人是什么样的？他们就毫不在乎自己的人际关系吗？
事实上，大多数不易相处的人本质上是和善的。只是他们在某些情况下会把自己的不同意见表现出来，比如，在争执中过分积极地捍卫自己的立场。另外一些极端不易相处的人，会做出反社会、反道德的行为。然而，与易相处的人相比，不易相处的人较少出现临床心理问题，而且根据DennisBalch和RobertArmstrong的研究结论，反社会和反道德的行为并不能阻止人们获得高收入。
根据Costa和McCrae的研究发现，易相处的人可能不懂得把他们的人力资本优势变成经济利益。如果易相处的人追求的目标是建立和保持良好的人际关系，那么这个目标可能会与事业上的成功发生冲突。而不易相处的人并不把获得和谐的人际关系视为目标，他们更重视成就感，因此不愿意妥协自己的利益。
尽管不易相处并不一定意味着能力更强，但在很多雇主眼中，人际关系冷淡就是能力强的标志，经常批评他人的人比经常给予他人友善评价的人应该更能干。甚至，人们有时把级别高、待遇好的职位交给容易发怒的人。这不仅是老板的`思维模式，也是大多数人对能力的看法。虽然从本性而言，我们都喜欢和善的同事，但我们却视竞争性和攻击性为能力强的表现。
性别的社会期待如何影响收入
虽然不易相处这一特点被视为竞争优势，但因为人们对于职业男性和职业女性的期待不同，因此，它对男性的收入影响比对女性的更大。
统计资料显示，美国男女的收入差距自1955年至今始终存在，在20世纪80年代曾一度显著缩小，现在则又有扩大的趋势。传统上解释性别原因导致收入差距的理论有两种：需求论和供给论。需求论考虑的是劳动力市场的结构需求和制度特点，供给论则从男女不同的人力资本和职业规划的角度阐述。这两种理论都有助于理解易相处性对薪酬的影响，以及理解性别和易相处性共同对薪酬造成的影响。
人们通常认为，男性应该具有男子汉气概，个体性明显，集体性较弱，而女性则应该温柔和蔼，集体性强，个体性弱。如果一个男人或女人在某种情况下表现得不符合这种社会期待，他/她就会受到经济或社交方面的“制裁”。他们或者得不到承认，或者被剥夺机会。
在这方面关于女性的研究比较多。无数研究发现，在传统的男性行业中取得成就的女性，都被视为人际交往能力较差。少数论文发现，表现得比较婆婆妈妈的男人也会受到社会“惩罚”——从事传统的女性行业的男人获得的尊重，远低于同行业的女性和从事传统男性行业的男性。事实上，比较高调的女性和比较低调的男性在异性面前都不太有吸引力。
这或许能解释为什么不随和的女性的收入相比随和的女性没有明显增加。因为经验告诉她们，如果表现得太“爷们儿”，就会受到社会伦理的“惩罚”。所以，她们往往藏起一部分本性，比如在薪酬谈判中适当妥协，或在意见相左时不发表看法。那些意识到自己人际关系不佳的女性，比同样性格的男性为改善人际关系所付出的努力更多。这也许就是不易相处的女性与易相处的女性之间收入差距较小的原因吧。
等一等。既然不易相处的人比易相处的人更看重个人利益，那么不易相处的人会不会把自己的收入报得虚高呢？证据显示，反倒是易相处的人更可能把收入报得虚高，因为他们更愿意修饰自己在他人心目中的印象。
对“老好人”的建议
让易相处的人一下子变成咄咄逼人的人恐怕不太现实，因此对“老好人”的建议是，根据不同情况采取不同的策略。比如在涉及利益分配的谈判中（比如薪酬谈判），不要让人际关系的价值成为阻碍你说出自己需求、获得最大利益的绊脚石。
调查发现，善于自我审查的女性在涉及利益分配的谈判中，更容易获得好结果，因为她们能根据对手的强硬程度来调整自己的强硬程度。如果对手非常坚持，她们也非常坚持；如果对手很容易妥协，她们也容易妥协。也就是说，她们不需要在所有的薪酬谈判中都步步紧逼，而是视具体情况而定。如此一来，她们也不需要放弃那些和善的亲社会性的行为，而这些行为能给她们带来其他方面的好处，比如友谊。
篇5：职场4条法则：输什么别输在说话上
1、借别人的经验鼓起勇气。
当众演讲是一门精致的艺术，必须谨慎遵修辞法与优雅的演说方式。我们可以通过看电视，听收音机，看网络讲座听听别人是如何把自己的演讲从头到尾连贯好，并能引起在座人的共鸣。
我本身是很喜欢听一些鸡汤类的讲座，这类讲座其实都有一些普遍的共同特点：
讲述的是80年代的普遍现象。现在社会对这一人群的研究和关注比较多，所以可以从各种资料上获得一些讲述的针对性内容。
在演讲的过程中，要学会互动，跟下面的在座的各位进行问答使气氛变得紧凑和谐。
声音很重要，声音要洪亮而富有情感，字词发音要清晰委婉，把握好整体节奏。
内容需要连贯性，类似爬山，一步一步走向山顶，给人一种顶上山顶豁然开朗的感觉，层次性强，由浅入深。
模仿练习。如果自己还没有形成自己的风格，可以从模仿别人开始，包括举手投足间，发音语气语速等方面。也可以完整先复制，到时候再找自己的特色感。
当你能完整地对着镜子讲下一整段演讲时，你会很欣慰的发现自己原来还有这样的天赋，你可能会暂时疑惑镜子中的那个人是自己么，但是你很快就会被自己的能力、魅力所吸引，演讲其实就是那么简单。
2、时时不忘目标。
“几乎不论任何课程，只要你对它满怀热忱，就可确保无事。倘使你对某项结果足够关心，你自然一定会达成。如果你希望做好，你就会做好。假若你期望致富，你便会致富。若是你想博学，你就会博学。只有那样，你才会真正地期盼这些事情，心无旁骛地一心盼想，而不会费许许多心神再去胡思乱想许多不相干的杂事。” 这六句话是阿里巴巴勇探宝穴的开门口诀。
有些成功的培训师，演说家，我相信他们做到这些，是因为他们自己想要做，而之所以要做，则是因为他预见自己会成为成功的演说者。他讲自己投入未来的形象中，然后努力使其成真。
集中全力，念念不忘自信与口角生风的说话能力对你有多重要;想想因此而结交的朋友、在社交上对你的重要性，想想自己服务人群、社会的能力将会大增，想想它在你事业上所会造成的影响。简言之，它为你未来的领袖群伦而铺路。
目标看似虚拟，但对于一个人的内心会起到重大的推动作用，思想决定行为，抽象的东西决定了未来的现实，虽说鸡汤过于虚幻，却能为人明晰自己和人生，生活就是一个不断自我剖析，自我了解的过程。需要不断地充实思想，清晰规划才能让生活变得有序而丰满。
3、立下必成的决心。
要想成功，必须具备的条件是：欲望以提升热忱，毅力以磨平高山，以及相信自己一定会成功。
这就是思想的力量，因为你的思想早就了你的人，借着改变自己的思想，我们也能改变自己的一生。
现在你已把眼光盯在增加信心和做有效交谈的目标之上了，自今日起，你一定要积极而非消极地想着，自己的这番努力终会成功。你一定要对自己在众人面前说话的努力成果保持轻松快乐的看法。你一定要把决心印记在每个词句、每项行动上，倾全力培养这种能力。任何人若想迎接语言挑战，达于辞简意赅的地步，就必须具备断然的决心。
或许有人会觉得说的容易，做起来却很艰涩。其实你可以闭上眼睛，想想自己内心是否真的需要成为这样的人，如果你的欲望足够强烈，我想你的脑海就会自然浮现成功后的场景，以及你愿意为成功所付出的努力和代价，别人看不到你的内心，只有你自己才会清晰明白自己。反过来说，如果连目标和决心都没有，那模糊的视线能让你看清什么呢，如果看不清，那么还会有所得到么。
不知道是否有人看过《300天环球婚礼》，花一年时间去体验生命的极限，不是一般人能够做到的，但是他们却做到了，他们克服重重困难，体验磨练和不一样的生活，终于走到南极，完成了最漫长的婚礼。
如果我有时间，我有精力我也想要有如此特殊的婚礼，当然我并没有十分的强烈去冒险，我只是想要一场跟别人不一样的婚礼而已，我会是自己婚礼的策划人和实践者，所以我相信会有那么一天的。
4、抓住一切机会学习。
说话的机会随处皆有，不妨参加任何组织，志愿从事需要你讲话的职务。你只要往自己周围望望便会发现，没有那种商业、社交、政治或事业里的活动是你不必向前举步、开口说话的。除非你说话，不停地说，你永远也不知道自己会有怎样的进步。
学习乃一切进步之本，我现在学习的目的很明确，我想了解我所有想要了解的知识。不能说是博学吧，我只想要与社会同步，社会的脚步正变得越来越灵活，我们的思想的转变能力也要随着变化，让其具有较强的吸收消化能力，学习和接受知识对我来说就如同吃饭，饥肠辘辘的感觉让人全身觉得没有力气，而饱腹的感觉让我变得热情而有活力。
每个人都应该保持学习的状态，不管学什么，只要在自己喜欢的领域上深入下去都是一件让人特别欣慰和自豪的一件事情。
篇6：职场法则：你不是输在能力上，而是输在太老实
职场法则：你不是输在能力上，而是输在太老实
职场如江湖，腥风血雨，根本没有完全的公平。存在的更多的是各种潜规则。在这个江湖，老实不是优势。
因为老实，做吃力不讨好的事情
因为老实，当然会勤勤恳恳的去工作，而不会像别人那样投机取巧。只要认真的工作，就一定会有出头之日。但是在职场里，这么做就错了，勤勤恳恳的去做那些别人不愿意去做的事情，只会让自己变成一头勤勤恳恳的“老黄牛”，牛是怎么死的？累死的。如果只知道埋头苦干，只会累死自己。而那些会取巧的人呢，他们会选择那些投机取巧还容易出成绩的面子工作去做，获得自己的晋身之资，最后在领导面前抛头露面。在职场里做事，不仅要低头做事，还要抬头看路。
因为老实，被人使唤
隔壁部门的老张，就是太老实了，做事勤勤恳恳。其实他都工作好几年了，做事很认真，但还是升不起来，老板也挺想提拔他。但是他人太好了，太老实了，不会拒绝，两个部门之间本来是互相协作的事情，结果别人都推给他了，理由还很充足：我第一次做，怕做不好。老张一想，工作不能出纰漏啊，挽起袖子：我来干。
有时候同事需要帮忙，他不管自己多忙，都会出手帮助。按理说，同事关系应该不错吧。结果一些圆滑的同事，把他当成自己的下级来使唤，毫无感恩之心。老张还经常因为帮了别人，晚上加班加点处理自己的事情，有时候急急忙忙还没有处理好。作为老板，怎么敢重用呢？
因为老实，不会争取
职场里面，会哭的孩子有奶喝。因为老实，有机会的时候不去争取，调薪调级的时候不去争取，竞聘的时候不去争取。老实人的品质确实冠以被欺凌、被剥削的代名词，就是因为与世无争的性格助长了某些人的气焰，做出了成绩，偏偏被这些人瓜分了走了一大块。有时候就是，分工我有份，背锅你来。
但是在职场里面，还是要老实做人，不做老实人。害人之心不可有，防人之心不可无。老实做人守好自己的本分，不做老实人是敢说、干要，不要被别人白白利用。阴谋也好，阳谋也好，一定要心知肚明。即使利用了，也要让他知道欠了自己的人情，体现出自己的价值。
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