【导语】“溪觉”通过精心收集，向本站投稿了6篇大客户销售经理岗位参考说明书，下面是小编为大家整理后的大客户销售经理岗位参考说明书，仅供参考，欢迎大家阅读，一起分享。
篇1：大客户销售经理岗位参考说明书
1、制定并组织实施完整的销售方案;
2、与客户、同行业间建立良好的合作关系;
3、引导和控制市场销售工作的方向和进度;
4、组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务;
5、管理销售人员，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍;
6、主持公司重大营销合同的谈判与签订工作;
7、处理大客户投诉，跟踪处理投诉结果，并进行客户满意度调查;
8、进行客户分析，建立客户关系，挖掘用户需求;
9、深入了解本行业，把握最新销售信息，为企业提供业务发展战略依据。
篇2：大客户销售经理岗位参考说明书
1、营销、商业、金融、会计、计算机、心理学及相关专业;
2、具有市场营销、产品知识、公共关系、管理技能的开发等方面的知识;
3、有销售经验者，业绩良好，渠道资源丰富;
4、能够独当一面，能够担负起区域、大区、或做过全国市场的人员;
5、对市场营销有深刻认知，有良好的市场开拓能力及判断能力，以及较强的组织管理能力。
大客户销售经理关键技能
专业能力组织运作客户关系员工指导
个人能力沟通客户服务抗压能力
篇3：销售经理岗位说明书
职业概要：
销售经理：指导产品和服务的实际销售。通过确定销售领域、配额、目标来协调销售工作，并为销售代表制定培训项目。分析销售数据，确定销售潜力并监控客户的偏好。
多数企业管理部门和最高行政主管的职位由经验丰富的低层经理和行政人员替补，销售经理可以晋升为总经理，直至最高职位总裁或首席执行官。
企业经理要求的教育背景相差很大，多数拥有文科或管理的本科学位。营销、商业、金融、会计、计算机、心理学课程也是对这一职位的很好的准备。国际贸易知识和外语水平对这一职位非常重要。
工作任务：
解决用户关于销售和服务的投诉。
计划和指导工作人员，训练和对其进行绩效评估，发展并控制销售和服务程序。
观察用户偏爱，确定销售努力的焦点。
指导和协调各类销售活动，包括所生产的产品、服务、商品或其他物品的销售。
拜访给予特权的经销商，激起其对建立或者扩大合作计划的兴趣。
确定价格时间表和贴现率。
与准客户商讨其对设备的需要，并且给用户提出购买设备型号的建议。
监督地区的、本地的销售经理和他们的工作人员。
指导文案人员对出口信件、投标请求、信贷收集作记录，保持目前关于关税，许可和限制的信息。
检查运营记录和销售报告，确定盈利。
指导、协调和评估在销售和所说明的服务中的行动，受到的和转嫁操作中保持的记录。
指导组织国外销售和服务的出路。
和部门领导商议制定广告服务的计划，确定设备信息和用户说明书。
给经销商和销售人员提出有关政策和操作程序的建议，确保商业功能的有效性。
制定预算并且审批预算支出。
在贸易协会会议上介绍公司以促销产品。
考虑统计和支出，评估新产品或现有存储产品的市场潜力。
技能：
重要度基本描述
积极倾听--注意倾听他人所讲的话，理解要点，提出恰当的问题，不要在不合适的时候打断对方的讲话。
口头表达--通过口头交谈有效地向他人传递信息。
数学--利用数学解决问题。
时间管理--管理自己和他人的时间。
服务导向--积极寻找帮助别人的方法。
说服--说服他人改变原先的观念或行为。
社会知觉--注意到他人的反应，理解他们为什么这样反应。
阅读理解--理解与工作相关文件中的书面句子和段落。
操作监督--通过监视测量仪器、刻度盘或其它指示器确保某个机器的正常运转。
积极学习--理解和运用目前和未来问题解决和决策的新信息。
谈判--召集大家，协调差异。
判断和决策--考虑潜在分案的相关成本和利益，选择最合适的方案。
协调--根据他人的行动调节自己的行动。
指导--教别人如何做某件事情。
批判性思考--使用逻辑和推理的方法确定多种方案、结论或问题解决方法的优势和劣势。
力资源管理--对他人的工作进行激励、促进和指导，确定某个工作的最佳人选。
解决复杂问题--识别复杂的问题，查阅相关的信息，制定和评估解决的方案，执行方案。
写作--通过写作有效地进行交流。
学习策略--在教学新知识时，选择和使用适合于具体情况的培训/指导方法和程序。
运作分析--分析需求和产品要求，进行设计。
管理资金--确定资金的去向，计算支出。
故障检修--确定操作错误的原因，确定检修的方案。
物质资源的管理--获取某项工作所需的设备、工具和材料，并负责合理使用它们。
篇4：销售经理岗位说明书
如何编写销售经理岗位说明书?相信不少人都会有这样的困惑，如想了解，可参阅以下这篇文章，包纳了销售经理的工作职责，及岗位说明。
一、岗位名称：营销部经理
二、直接上级：营销总经理
三、直接下属：经理助理、两广经理、业务经理、销售计划员、业务主管、物流主管、外贸主管、广告主管、片区主管、营销文员
四、部门职能
1、协助营销总经理执行公司制定的营销决策、方针、制度、并跟进营销目标计划的达成;
2、管理协调营销部的日常工作;
3、监控及督导下属的目标执行情况;
4、掌握市场动态，及进行应对准备策略;
5、监控各类营销业务项目的开展;
6、定时检讨营销部运作状态，提交相应合理化建设意见;
7、协助营销副总处理好营销杂务，并做好营销策略参谋;
8、协助营销副总做好对外公关工作;
五、岗位职权
1、根据上级指示，对本部门运作有决策指挥权;
2、按国家和公司有关规定，有权对下属进行奖惩、调动、任免;
3、在规定的范围内，有权自主使用各种资金、人员和物资;
4、有权拒绝非本部门的任何组织或个人对本部门的'人、财、物的不合理摊派;
5、根据公司发展方针和上级指示精神，有权制订、修订部门规章制度，并享有相关政策发布权和解释权;
6、对公司的决策知情权，对本部门政策有决议权及抗辩权;
7、有权享有公司规定的有关福利待遇;
8、其它职权;
六、岗位职责
1、计划管理
1.1、负责制订年度、月度营销目标计划，并呈报营销副总;
1.2、负责跟进目标计划的实施;
1.3、负责营销实绩的管理，并督导所属文员进行统计、归类并存档;
1.4、负责监督所属部门的对于营销目标的执行情况，并制订月度营销实绩报告;
1.5、负责日常车辆使用的审批;
1.6、合理编排公司出货计划，安排车次，以降低运输成本;
1.7、负责组织成品出货，报总经理签字放行，
篇5：区域销售经理岗位说明书
1、业务发展
1)不折不扣地完成上级制定的销售拓展目标;
2)在省区经理的工作部署下，制定本区域的季度计划和月度计划，将其分解部 署给各市场专员，并带领、监督下属工作和定期评估;
3)不断带领和督促下属建立和完善各地的分销网络，并达到既定销售目标;
4)亲自帮助重点分销商开发业务，持续推动所辖市场业务发展;
5)勇于探索和创新，善于将自己和下属的工作经验加以归纳和提升，向上级提供宝贵建议，
2、团队建设
1)根据业务发展需要，建立并不断充实和调整本区域客户经理队伍，并指导下属建立当地销售队伍;
2)努力提高本区域核心分销商的组织结构运转效率，并指导下属提高各客户的组织结构运作水平;
3)在公司原则的基础上，制定公平合理的人员评估与激励制度，不断激励下属完成给定的目标，并努力提高本区域组织结构的凝聚力;
4)根据公司提供的培训资料，实地培训下属人员以提高其销售技巧;
5)在上级的`培训和指导下，不断提高自己的销售技巧和工作能力。
3、渠道开发方面
1)、制定区域开发目标及行动计划;
2)、覆盖、拜访目标新市场，完成新销售点开拓目标;
3)、保障新销售点的质量符合公司相关标准要求;
4)、提供区域市场营销参考策略;
4、具体业务方面
1) 开发区域各销售点，检查、分析销售点营业状况，评估售点营业绩效;
2) 区域售点的销售目标管理与分析;
3) 收集和整理市场信息，并定期和不定期地向上级领导反馈;
4) 负责区域市场的销售与管理，完成上级下达的任务指标;
5) 招聘、培养和选拔本区域人员，并进行监督管理;
6) 激励、指导和督察下属员工开拓市场、服务顾客和执行相关政策;
7) 按企业规定的权限，审核与审批下属员工的销售费用，以及控制销售成本;
8) 组织召开各种销售会议，如年度销售会议、月度销售会议、日常例会;
9) 负责本区域重点客户的谈判、维护等工作，促成与大客户的长期合作;
篇6：区域销售经理岗位说明书
1、市场营销专业或相关专业本科以上学历;
2、受过市场营销、产品知识、产业经济、公共关系、管理技能开发等方面的培训;
3、有企业销售管理工作经验;
4、有良好的市场判断能力和开拓能力，有极强的组织管理能力;
5、熟练操作公软件办;
6、高度的工作热情，良好的团队合作精神;
7、较强的观察力和应变能力，
区域销售经理关键技能
专业能力
营销策划渠道拓展团队领导公共关系
个人能力
倾听管理能力团队合作
区域销售经理升职空间
区域销售经理 → 大区销售总监
区域销售经理薪情概况
1年经验￥3900.00
2年经验￥4400.00
3年经验￥5900.00
5年经验￥7600.00
区域销售经理工作内容
1、开拓新客户，维系老客户，完成客户拜访工作;
2、与客户进行商务谈判及内部报价准备;
3、收集/反馈所在区域市场信息及产品应用案例;
4、在指定区域的振动监测产品的销售，完成个人业务目标;
5、完成销售经理，公司领导交代的其他工作和业务。
★ 大客户经理简历
★ 大客户经理竞聘稿
★ 岗位说明书
★ 岗位说明书范本
大客户销售经理岗位参考说明书（共6篇）
