【导语】“新鲜小胖”通过精心收集，向本站投稿了6篇O2O成功之道：抢地盘胜过练内功，这里小编给大家分享一些O2O成功之道：抢地盘胜过练内功，方便大家学习。
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篇1：O2O成功之道：抢地盘胜过练内功
审视当下阶段O2O模式发展的过程，当互联网的风潮开始逐渐向线下影响时，技术方式产生的巨大差异导致掌握互联网技术的一方拥有着绝对的产品力，洗牌的方式变成新一场跑马圈地的运动，速度成为第一竞争力。
然而，每一个O2O行业的亲历者和观察者都不难发现，大多数新创O2O行业或品牌，都面临着初期成长极度缓慢，长时间摸索样板市场标准化的困境。
从模式的竞争力上来说，O2O企业相对于传统企业所拥有的巨大竞争力，在于运用互联网便利、信息对称的特点，将服务和受众链接起来，提供给客户更加高效、便利的服务或者产品。但是这种竞争力极大地受到线下规模的制约，只有在企业有足够规模的同时，才能给客户提供真正便利、高效的服务，不然O2O模式的竞争力就是一个伪命题。
O2O成功之道：抢地盘胜过练内功。显然，在发展的过程中，O2O模式的竞争力和规模形成了二元悖论的困境。一方面，没有规模，就无法形成核心竞争力，消费者感受不到便利和高效的服务，上网只是多此一举;另一方面，没有竞争力，就无法形成对用户的吸引，从而无法达成客观的用户量，规模的发展因此也会更加缓慢。
如果无法清醒地认识到困境的本质，仍然想价值成长、规模成长两手抓的话，必然遇到两个严重的现实问题：其一，吸引新用户成本过高，主要包括引流成本、转化成本以及黏性太低，造成推广费用的极大浪费;其二，发展的速度过慢，机会转瞬即逝，错过了行业洗牌的最佳窗口期，无法吸引资本的后续投入，错过成为领导品牌的最佳时间。
对大多数创业企业来说，资源是有限的，因此更下意识地采取稳扎稳打的策略。但往往稳扎稳打的思路，正是O2O行业发展的巨大瓶颈。在唯快不破的互联网企业竞争中，一旦丧失了速度优势，就一定程度上丧失了成为领导品牌的机会。大多数O2O行业都会快速集中为寡头格局，无法成为领导品牌的可能性，意味着一无所有，进一步陷入恶性循环。
所以，一旦企业家决心通过O2O模式构建企业的核心竞争力，以便利作为洗牌的切入点的话，就必须清醒地对局势有所判断，并将有限的资源集中起来，运用到最需要它们的地方，这必须有壮士断腕的气魄和决心。同样是一个舍得的过程，舍弃面子，舍弃对品牌和服务“高大上”的幻想，得到最充分的子弹，打在最能引爆市场的火药库上。能飞着抢地盘，绝不用双脚走路，迅速形成事实上乃至认知上的领导品牌地位，吸引资本的充分关注并形成具有先发优势的竞争壁垒，将成为后续品牌源源不断发展的来源。
篇2：中国特色的O2O成功之道
中国特色的O2O成功之道：中国O2O市场有多大?
第三方数据统计，全年，O2O市场规模已经超过3千亿元，而，国内O2O市场规模将达到4655.4亿元。
财报发布后，百度CEO李彦宏曾表示，百度当前战略将定位于抓住O2O发展良好机遇，打造“新百度”。
中国的大环境催生了O2O的发展，即便现在有那么多的互联网企业和创业团队寻找到了切入的点，但目前存在的机会仍有很多，作为三巨头之一的百度更不可能眼睁睁看着市场资源被一点点揽入别人的怀里，目前来看百度在O2O领域确实没有明显优势，但涉足O2O是必然的。
如果说此前百度对于线下服务的投入并不乍眼眼的话，那么6月底刚刚决定投入的200亿，无疑是相当夺目的，而这200亿也不仅仅是给糯米的，但其中至少60%会给糯米作为补贴、广告、营销等抢占市场之用。
中国特色的O2O成功之道：中国的O2O特色，华尔街你不懂
以往国外对国内科技行业创新的认知只有copy，但这一次线下服务行业的改造对中国来说其价值意义远比收益的价值大的太多太多，可以从这两方面来讲。
首先O2O对于中国实体经济的改造起到了至关重要的作用，很难想象几年前餐饮、娱乐行业几乎已经很难找到突破性的消费增长方式，而以百度、腾讯、阿里为代表的互联网巨头，将传统服务进行了全新的数字化，带来的效果是毋庸置疑的，例如影厅的上座率提升了50%-80%，餐厅的上座率甚至提升至了90%-120%。
其次，相对于国外的传统行业巨头来说，国内传统行业并没有及时作出革新，而互联网企业近两年正在一点点对其进行改造，整个市场的接受速度也非常快，百度200亿的投入换来的价值将是成几何倍增长的，这里是中国，线下服务生态与美国相比仍有很大的差距，但差距大空间就更大，加上人口资源的基数的差别，未来的万亿级的市场根本不是梦。
中国特色的O2O成功之道：中国式O2O VS美国式O2O
以外卖为例，据第三方数据统计，国内上半年互联网餐饮外卖市场订单规模达526万单，成交额超过120亿，同比增长340.8%，国内外卖市场正在处于高速增长阶段。
当然美国也是有O2O的先例的，历史也比国内久远。这要追溯到美国最早的生鲜O2O企业Webvan，在持续了20后，该企业最终宣布了破产，据了解其根结原因是由于烧掉了12亿美元用来构建城市仓储和围绕仓储为核心的配送设施。
在这一方面上国内的情况则不同，相比国外，中国的人口居住密度则要高出太多，并且10多年来培养的物流体系已经较为成熟，配送速度目前已经达到了很高的水平，货品当日到达很常见，而在美国则平均需要一周的时间。
篇3：中国特色的O2O成功之道
而在另一方面，美国的零售业方式较为多样，而在中国零售环节多、效率偏低、辐射范围很小。
美国传统商业发展的速度与互联网差距并不大，许多的电商巨头本身就是传统零售企业，包括沃尔玛、史泰博都在美国十大电商之列。相反在中国，线上与线下的差距很明显，O2O的大部分板块几乎被互联网企业囊括。
大机遇与市场快速增长并存，回过头看百度的外卖业务，只针对白领用户，所以在外卖业务上百度并没有头脑发热，而是较为理性的。
中国特色的O2O成功之道：关于泡沫一说
从O2O开始兴起到现在，一直有业内人士认为O2O市场是一个巨大的泡沫，其实比喻成泡沫不如说成是危险与机遇并存。
盲目的融资并不代表有市场，但相反能够很好的利用资本去玩转市场，份额就会越来越大。
李彦宏也在近日表示，“今天的O2O仍是技术含量相对匮乏的一个市场，大都是‘我砸钱’‘我发红包’，非常同质化。而事实上，无论是互联网公司的自身发展，还是互联网公司对传统产业的改造与合作，技术才是更加长久的竞争力。”
O2O的本质是在服务当中去除中介，服务商本身与用户直接进行链接沟通，而服务同样也是O2O的根基。但目前仍有很多人认为O2O是巨大泡沫，这是由于对很多企业来说，烧钱来扩大用户规模是首选，这从根本上歪曲了O2O本质。
当然整个行业本身发展得过快，留给大家停下来真正去思考的时间并不多，不理性地砸钱逐渐形成恶性循环，许多企业也算是身不由己，泡沫一说的大部分原因也都归结于此。
中国特色的O2O成功之道：请把目光放远一点
美国本土公司股价出现波动的例子也不少，例如苹果、微软、谷歌历史上都出现过股价震荡的现象，但多年过去了，这些公司的价值远远不是其股价涨跌能够衡量的，就像苹果改变了人们移动端的使用习惯、微软引领了数字化革命、谷歌带领人们探索未知的未来，百度也在做着类似的事情，改变人们的生活习惯。
资本市场一直以来的通病，对于股价、收益等十分敏感，波士顿研究公司Dalbar总裁路易斯S.哈维(Louis S.Harvey)曾说过，“投资者只看眼前，希望抓住市场时机的时候，表现都不会很好。”
换言之，百度是一家具有时代价值的企业，目前在讲着一些美帝无法理解的未来，对于股价的震动百度并不是很在意，因为它确信自己已经找到了正确的方向。
有一句话说的很好，“无论如何都要活在当下，但投资要着眼未来。”
篇4：美业O2O开启成功之道
目前与美容院合作，开启O2O上门美容的美业O2O平台已零星出现在应用市场上。笔者以深圳本地一家名叫“美到家”的美业App作剖析，从中探究这种模式的可行性。美业O2O开启成功之道！
首先，以美容院为主体，安排美容师上门服务，服务质量比起个体美容师，确有整齐划一的提升。由于美容院作为主体，有着系统的运营流程，从培训、分工、到服务质量的把握。当然，这也包括用户的安全保障，俗话说，跑得了和尚跑不了庙。在消费者看来，庙在这，足以承担着风险的管控制度、危机的应对与处理的责任。因此对美容师上门服务，会更具有信任感。
事实上，美容行业里，优质的美容技师数量并不能满足市场需求，用户为了保证美容效果，需要漫长的预约与等待。掌握着中高端水平美容师资源的，基本还是以美容院为主。美到家的定位属于平台性质，正陆续将美容院资源进行整合。这相当于直接将中高端美容师笼络旗下。待优质美容师资源足够丰富，美容师可按时按需提供服务，包括到店与上门服务，这给用户体验有着极大提升。当然，能否做到的关键，还在于前期地推能力如何。
作为集合美容院O2O服务的平台，美到家针对附近的客户服务需求，首先会按照客户要求及地理距离作匹配。而在时间上，美容院可以按照空闲美容师排班进行调节，不至于出现为了订单奔赴数十里，或者提前做完了项目坐等时间浪费的情况。将美业O2O与传统美容院业务对比，定价是绕不开的核心问题。
美业O2O开启成功之道
美到家平台上的大部分美容院都有着共同的一点——即使原有客户有流失，但O2O上门业务相对于美容院原有基础，依旧属于增量。在拥有增量的基础上，不仅增长部分价格可以调整，店面原有服务价格亦可由此拥有下调空间。美容院业务基本集中在周末与晚上，没有客源的时段人力物力成本照常支出，但美到家有针对时间做效率优化，比如用户下单时可以自动判断为闲时将原价98元的项目调整为38元。
美容师同时也兼有美容院原有的客户进行服务。因此，在O2O平台带来的流量得到保证的前提下，美容师业务不仅不会受到冲击，收入更具有稳定性，更犯不着将自己的服务区域填成全市一日游。
在这时候，美到家平台需要做的很直截了当——提供流量、整合美容院资源、结合产品与互联网渠道提供更多元的营销推广方式，再逐步将美容产品等周边产业整合进链条里。
由此可见，在美业O2O的市场竞争上，进入平台的美容机构相对于个体美容师，显然是具有更多的优势：成本结构更大的调整空间、性价比更高的专业营销推广。以上第一点能带来更优质的服务与创新，第二点在业务数量与收入上提供了保证。到店or上门，美容师or美容院。传统美容院能不能被革命掉还是个未知数。
篇5：O2O垂直切入才是成功之道
说起在线教育，国外的在线教育市场要比国内的成熟的多。早在美国加州就开始全州采用电子课本代替纸质教材，日本大学本科毕业要求接近半数的学分是通过“远程教学”完成的，韩国是目前世界上推行电子课本教学力度最大的国家，而中国的在线教育经历的发展，到今天已经到了一个火爆的状态。
教育O2O热钱背后
有人说在线教育热钱背后所呈现的是泡沫化现象，毕竟到目前为止国内的在线教育市场还没有出现一个真正的强势品牌。国内的在线教育面临着以下诸多困难：
其一，教育质量很难把控。一方面，学生的学习情况参差不齐，教师需要有针对性的备课，远难于家政按摩这些品类。另一方面，单靠学生的成绩来衡量教育质量存在一定的不合理性，学生的成绩好坏不是短时间内可以提高，同时也存在诸多主客观因素。
其二，教育产品的消费决策更复杂。教育产品的消费过程中需要消耗大量时间精力，价格较高，体验环节复杂，所以决策上不会像搬家美甲一样的简单，也不能像天猫京东购物一样，挑最便宜评分最高的就可以了。大部分的教育平台上老师的描述差异化不明显，而且存在大量的同质化现象，所以教育产品上的用户决策是一个很大的问题。
其三，机构内老师的口碑难以建立。很多K12用户会花几万在大机构购买一对一服务(几百一个小时)，而这种情况很难在个人老师身上出现。这个问题也会影响用户对老师的决策，这对O2O平台交易决策的影响至关重要，导致的结果就是转化率会很低。由于好老师的培养是个浩大的工程，所以优质的供给肯定严重不足，这对平台是一个挑战。
其四，工作强度不堪重负。对于老师而言做好上课工作就很不容易，在平台上还要完成客服销售，试听服务等一系列工作，为了一点点的收益增加，打破了教育行业原有的社会分工，大大挑战了老师的工作难度。除了极少数个别优秀的老师，绝大部分老师是没有能力将营销、销售、授课、后期服务等多种能力集在一身。在这个低频，供给端要求复杂，交易决策困难，黏性不足的市场上简单的将老师和用户做O2O的对接，不是烧钱就能成功的事情。
解决教育痛点才是王道
无论是线下传统教育辅导机构，还是线上原有O2O平台，都不应该陷入盲目的竞争而忽略教育的本质，真正做到以用户为中心，解决教育痛点才是生存之道。
首先，真正懂教育才是最大说服力。在成功融资的几个教育O2O项目中不难发现，其创始人的教育行业背景都相当强悍。如短短数月间完成了3轮融资的教育O2O平台，其创始人胡国志前身正是大型传统教育辅导机构精锐教育的联合创始人。而作为华南本土诞生的首家专注中小学学习服务的教育O2O平台名师宝，天使轮即获3000万投资，创始人余龙就出身传统教育辅导行业，他在中小学生课外辅导领域深耕近十年，教育根基相当深厚。
其次，了解教育本质解决用户痛点。一些教育O2O平台都忽略了教育的本质。在中小学教育的过程中，老师、家长和学生不仅仅是家校关系，更重要是一种紧密的教育社群，他们交流越深入密切，对孩子校内外延续学习习惯和成果的收效越高。而传统的在线教育无论是视频教学，还是题库、拍照答疑，学生和家长都不能直接与老师进行完全透明、畅通地交流，互动性明显不足，不利于实现教育的最终目的。教育O2O项目必须解决这种用户的痛点，它需要利用互联网技术，将学生、家长和老师精密连接起来，更加容易实现师生之间的“互动、交流、沟通”，而不是单纯的在线教育方式。
篇6：O2O垂直切入才是成功之道
最后，拥有强大的教育资源整合能力是关键。普遍认为，教育O2O项目资金规模越大，分布区域越广，那其掌握的教育资源就越多，而事实并非如此，在优质教育资源短缺的今天，战线拉得越长，只能使得兵力更加越散，这种教育O2O在一线城市可能是‘重兵驻扎’，但在二线城市明显就出现‘兵力不足’的问题。”
在二线城市中，东莞就有一个典型的例子，该地区一家教育O2O项目名师宝启动了2015年度的“6.16夏令营狂欢节”活动，短时间内就联合东莞地区近千家线下教育辅导机构，整合了这些机构的所有夏令营活动，涵盖了外语学习、出国游学、锻炼身体、兴趣特长、开发大脑、素质拓展等众多项目课程，其掌握的教育资源无论是质量还是数量，都远远超越其他规模更大的教育O2O。
教育O2O的未来，将掌握在更加专业的真正懂教育，又熟练掌握互联网思维的机构，而一旦有这样的机构出现，必然会在教育O2O这片红海中脱颖而出独战群雄。
垂直在线教育成未来趋势
事实证明，资本市场更看好外语这种垂直在线教育，除此之外，金融在线培训市场也有着不错的前景，特别是A股进入牛市之后。比如，腾讯旗下的上海益学堂搞金融在线培训，为股民提供随时随地学习炒股知识、技术分析方法，配合在线互动讲解，利用自身专业签约股票培训师，反而在网站上线第一年就营收1.1亿元。
英语、股票教育市场并不是新市场，一直都在线下存在，而现在通过互联网这种工具将线下课程搬到线上，不再被授课场地、听课人数、听课时间、互动方式所限制，专业的培训讲师专心打造课程，这整个过程体现出“互联网工具”的优势，也让教育回归教和学的本质。
这些例子对大多数K12在线教育创业者来可能具有局限性，但无疑让投资人、创业者都明白一个道理，在线教育的重点不在于网站、模式而在于教育的本身。
诸侯掘金教育O2O市场胜算几何
尽管新东方早在2000年就开始推出新东方在线，涉足线上业务，然而从整体上看，新东方对于在线教育的理解并没有跳出传统业务范畴。新东方只是把互联网作为工具打造产品形态的创新以补充完善传统核心业务，而互联网公司的出发点在于通过互联网重构商业模式。新东方文化的基因和互联网公司的思维方式其实格格不入，新东方在传统领域的成长即将遭遇瓶颈，如果抓不住这波在线教育的机遇，很可能进入增长下滑期。因此与互联网巨头合作成为新东方转型之路的必然选择，除了与腾讯合作外，新东方与其他互联网巨头之间的合作也存在可能。例如，新东方曾多次与百度合作，充分利用对方的大数据研发优势;在淘宝同学上，新东方的一些课程也在发售，当前也取得了不错的成绩。
YY推出旗下独立教育品牌100教育，推出强化班，囊括托福和雅思两大领域，直击外语培训市场。100教育打破了之前国内在线教育行业，线上平台绕过传统机构，直接在教师和学员之间建立联系，并推出永久免费托福雅思强化班课程。完全覆盖线下强化班内容，且结合互联网产品，名师授课，敲醒了沉睡中的新东方，直接冲击其核心收入领域。然而由于YY诞生于游戏平台，随着YY教育持续做大，也面临一个压力，由于游戏氛围过重，让很多人觉得YY是娱乐和游戏平台，而非学习的平台。
学而思本就是一家互联网思维企业，更名好未来后将是对互联网思维更加深化的贯彻。好未来业务不仅限于各类线上线下的教育产品，还有平台型产品，也再尝试新产品及围绕教育市场投资。好未来以1.5亿元战略投资宝宝树，在打通6-24岁产品线的基础上，借助宝宝树实现1-6岁阶段的产品布局。
众多传统教育机构都在塑造自己的互联网教育思维，除了新东方和好未来以外，学大教育也在谋求线上业务转型。今年三月底， 学大教育推出在线学习系统e学大，而它将承担着学大教育转型期的关键环节。互联网正在对传统领域产生颠覆性改造，这是一大机遇，为传统培训机构业务增长提供了新的动力，但同时他们也正面临着来自巨头们的竞争与挑战。
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O2O成功之道：抢地盘胜过练内功（锦集6篇）
