“Saddd”通过精心收集，向本站投稿了8篇从航嘉看代工企业的自主品牌发展之路，下面是小编精心整理后的从航嘉看代工企业的自主品牌发展之路，希望能够帮助到大家。
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篇1：从航嘉看代工企业的自主品牌发展之路
，知名代工企业佛山市利达公司倒下，知名代工企业东莞合俊也在一夜之间破产关门，富士康、伟创力、仁宝、比亚迪等巨无霸型的代工企业之间，为了生存而相互争夺订单早已不是新鲜事。伴随着中国经济的转型，人工成本不断上涨，避税之门逐年收紧，产品利润越削越薄，外贸风险越来越高。代工与创立自主品牌已经成为众多代工企业讨论的热点话题。
近年来，曾有不少代工企业创立自主品牌在国内市场上有不少的斩获，安踏、特步、匹克、鸿星尔克德等福建休闲品牌已经在国内消费市场已获得了自己的一席之地。明基创立自主品牌以来，短短几年时间便打开了市场知名度，航嘉在创立自主品牌4年内，使自己的品牌产品占据了国内第一的位置……从长远来看，代工企业可利用他们现有的专业制造能力和技术转化能力，眼光向内也向外，走品牌创新之路，进入国内和海外两个消费市场，创建和产生知名品牌和百年品牌。
当然，成功没有捷径，建立自主品牌也是同样的道理。自主品牌利润率要高，但也需要看品牌效应及规模，在品牌初期，因为销量低，反而容易亏损。如何利用有效的方法进行品牌形象建设及市场推广，才能有效的在品牌创立之初使企业度过难关，是创立自主品牌的焦点。航嘉从事PC电源代工起家，创立自主品牌4年内便占据了国内市场第一位的位置，其自主品牌建设的亮点可以值得鉴戒。
一、成功的基础――质量是品牌的生命线
多彩科技是与航嘉生产同类产品的企业，其终端形象好、以分公司执行推广，执行力度高、各类市场建设费用也比航嘉充足。航嘉终端形象差、以代理商进行操作，推广执行力度差。两家企业博弈了几年，最终以航嘉获得中国驰名商标，市场占有率第一，暂时在品牌建设上领先于多彩科技。其中有很多原因，但最重要的一点便是产品的质量。航嘉重视的产品的创新及质量问题，通过于联想、同方等企业的代工中，不断的积累及改进产品质量，把追求质量作为企业的发展基础。航嘉是第一个推出12CM风扇电源的企业，其“静音王”系列上市，便在市场上得到良好的反馈，打响了航嘉的知名度。不久又第一个通过电源3C认证，在产品质量上领先于同行，从而确定了航嘉的初步市场地位。通过良好的产品质量，取得了优质的渠道客户，航嘉在每个省份的渠道客户也是优质的，都是在本省内排名前三的商家，
航嘉的质量口碑的前期宣传，代理商助推起到不可磨灭的功绩。DIY发展中期，产品同质化严重，航嘉的各类推广方式及市场思想又使航嘉进一步的腾飞，从而超过了长城，成为PC电源第一品牌。
二、市场策划――推广是品牌成长的基础
（1）、聚焦影响，校园流行机箱设计大赛。市场策划推广就是利用各种手段，包括有形的手段和无形的手段，使得一件事物被广泛认知的过程，简单地说就是要把已经定型的一件事情让大家都清晰的知道。航嘉在进军机箱行业，挖掘了流行时尚元素，并利用很小的费用，塑造关注度及影响度高的市场推广活动。校园流行机箱设计大赛就是很好的例子，目前已经举办了三届，每届在大学内都引起了不少的轰动。航嘉每年对大赛的评选工作都进行高度的报道，并邀请众多工艺设计协会、专家、媒体进行联合曝光。这个策划，使航嘉机箱短短两年就走进了机箱关注度前五强领域。
(2)、借船出海，“盟友天下”的强大威力。厂家不但善于自己做市场，同时也善于与周边企业结成联盟进行推广，这招借船出海在航嘉也有很好的表现。目前航嘉基本上和一线品牌的主板、CPU、显卡厂家都做过联合推广及促销。这样做的好处就是利用对方的影响力提高自己的影响力、利用对方的渠道帮组自己走货，并节省更多的促销费用投入到其他领域当中。这个盟友天下每年都有相关的推广活动，最出名的是前几年的一个推广活动，这个活动由航嘉发起，联合众多DIY企业进行的大规模以旧换新活动，换旧的产品全部捐赠给西部的学校用于教学用。整个活动在中央电视台、各大报纸进行宣传，使整个品牌形象得到了很大的提升。
（3）、百市巡航，终端推广活动。区分重点市场，重点扶持，各个击破。目前这个活动很受到代理商的欢迎。其主要任务就是执行培训、活动、产品推广巡展等内容同步进行。每年都会选择年度重点攻坚的区域，在每个城市派驻3-4人，进行维持一段时间的相关活动。
（4）、主题统一，概念宣传。挖掘产品卖点概念，统一年度推广主题进行宣传，以达到广泛认知的目的。航嘉每年年度初，都会花上一个月左右的时间，结合产品部、渠道部、品牌部共同反复论证分析，确定本年度的推广主题、费用、方式。整个年度的推广主题都是有相关的连续性，十分清晰，该做什么到做什么，都有明确的思路。年度下来，在终端的地面、媒体的空炸都行进行围绕这个主题进行，从而使航嘉的“双倍效能”、“第二代电源转换器”、“境界”等等概念都表现的很好。
篇2：代工企业，K品牌的发展之路
中国近十年改革开放，在制造业方面的进步有目共睹，在长三角、珠三角及内地等区域，以OEM或ODM两种代工业务模式，以外销订单为主的企业大批成长起来，短短十几年就实现了从手工作坊到世界工厂的转变，完成了原始积累，
笔者目前就职的一家长三角清洁器具企业（以K企业代称），就属于上述阵营中的佼佼者，企业在十一年的发展历程中，其主营某品类清洁器具家用机和商用机业务已扩展到全球各地，与各知名世界品牌开展ODM合作，年产销量上千万台，属于业内制造商老大。
而十年来一直蓬勃发展的K企业，与其它类似的外销代工企业一起，在遇到了很多发展的阻力和困惑。
一是成本不断上涨：20原材料价格大幅上涨，以铜为代表，目前国际铜价已突破8000美元/吨，比年初美元的水平翻了两番，同时石油电力等能源价格也持续提升。与原材料能源价格上涨对应的却是人民币升值，企业赢利水平大幅下降。
二是出口政策变化：中央对“衬衫经济”产生的贸易顺差，逐渐改变着态度，出口退税的政策收缩，劳动力最低工资标准的上调等，使得出口企业的利润进一步压缩。
三是国际市场风向：目前K企业主要出口到欧美发达国家，受近年来贸易保护潮的影响，加上国内企业之间的不断竞价，新技术产品之外的出口价格不升反降。
以上种种因素，使得K企业老板对今后的发展感到前所未有的困惑。此时，多年来的一个想法逐渐提上日程－“在国内做自己的品牌”。这也是诸多代工企业有追求的老板所深感兴趣并举棋不定的，在“躺”着就能赚贴牌加工费时，要不要做品牌？能不能做品牌？该如何抉择……
客观而论，凭借这一类企业的规模实力，和接受过国际化洗礼，对自有品牌充满期望的老板，具备自有品牌成功的必要基础。从成功前例来看，早有格兰仕（全球微波炉老大），近有奔腾（从零配件制造到OEM到自有品牌），这两年ACA（美国面包机第一）也起来了。
但是现在的中国清洁市场可是全球化（跨国品牌）＋本土化（中国名牌）竞争激烈的格局，而且随着高星级酒店实施招标的入围制度后，国内产品进驻清洁行业的壁垒在逐步加高。用一句业内行话来讲，就是“水很深”。作为在国内品牌和业务都陌生的代工企业，想进驻清洁行业的商用吸尘器市场，成算又有几分？
行业市场状况简介市场需求
目前，清洁行业商用机的需求客户，集中在高星级酒店和一些高层次商业企业以及专业的工厂生产需求。加上一些保洁公司和其他的一些服务单位。据了解，他们对产品的需求特征如下：
1、专业化：高星级酒店、高层次商业企业以及专业的工厂一般对价格的敏感不是很高，更重视的是产品的品质，大多规定采用国外进口成套专业化产品入围，一旦产品出了问题，面对的只是一个代理商进行服务，工作相对比较便利。
2、服务好：高星级酒店、高层次商业企业以及专业的工厂负责采购的管理人员在行业工作相对比较稳定，针对酒店行业的清洁器具经销商通过业务来往依靠体力、酒量打拼市场、在依靠灰色收入拿订单下建立了稳固的人脉关系，通过延长更换配件，服务的时间为油头，“咨询＋顾问”的系统营销模式促成购买，
3、价格底：一般的家政或清洁服务公司更注重的产品的价格，然后是服务。他们注重的运营的成本
市场容量分析
商用吸尘器国内市场容量分析
据《酒店采购报》及专业酒店网站提供的信息，目前国内星级酒店总数量约12000家，年新开酒店目前查到有详细名录的为56家，估算总数约500家，经市场调查及与代理商沟通，了解到不同星级酒店吸尘器的平均使用量。结合以上三方面信息，测算出国内市场容量，详见下表：
略
加上一些工业企业的商用吸尘器采购，具相关数据统计在1万台左右。就是说在中国清洁行业商用吸尘器的需求量大概在5万台左右。
宣传途径
展会传播：清洁行业和酒店用品展示交易会、相对经销商和消费群体比较集中，是一个绝佳的传播机会，尤其是展会系列产品现场生动化陈列和演示，借机可以获取更多的经销商信息。各厂家尽其所能，威霸在上海展会上竟然请出了多名模特，竞争十分激烈；
公关传播：如运用新材料、新技术、新设备，以及新产品上市等时机通过举办新闻发布会、研讨会、大型论坛进行传播，TASKI、NILFISK、KAICHER常用的品牌传播方式
渠道传播：清洁行业有特殊性，较大的经销商都是采取直销与分销模式，展厅、超市、DM直投；
广告传播：清洁设备广告正在走出专业媒体，开始注重大众传播媒体，传播大众化把清洁器具“窄告”变成了真正意义上的“广告”，广告传播正在成为清洁器具品牌传播的重要手段，如《亚洲清洁》，《中国酒店采购报》等。
经销商现状
由于清洁行业销售方式相对比较落后，一种是靠品牌，另一种“咨询＋顾问”的系统营销模式将成为主流，重点是靠个人奔波找信息拉关系、吃喝玩乐送的“机械”模式搞定客户。
从产品经营上，经销商的经营方式有以下几种：
第一种：TASKI、NILFISK、KAICHER、奥林匹斯、吸特乐、明的美、格兰高等依靠产品的品牌和厂家的营销支持，以成套产品（吸尘器、干地机、吸水机、擦地机、高压清洗机等系列产品）重点销售四、五星级酒店。如上海奥得斯、苏州凯世工贸等代理商。
第二种：本身经营TASKI、NILFISK、KAICHER、奥林匹斯、吸特乐、明的美品牌建立了酒店行业稳定的销售人脉，为了获取更高的利润以“咨询＋顾问”方式，由通过OEM等手段，由多个厂家制作出自己指定的品牌和颜色，以整合系列产品的销售和服务优势和给予相关采购人员的灰色收入占据市场份额。如南京正大、广州快霸等代理商。
第三种：完全依靠自己的人脉关系以及服务的能力，经营中、低价产品，以价格的竞争获得一定的份额。如太原爱洁达、上海洁驰等代理商。
根据以上的市场现状，经过公司研究和分析制定出 “上路”的七大策略：
篇3：企业品牌化发展之路
无论是经营多年的企业，还是刚刚步入市场的新秀，在当前这个竞争激烈又充满诱惑的市场环境下，对于一个强大的品牌的向往都是一样的，
强势品牌带来的好处不言而喻，更主动的应对竞争、更高的附加值、更低的宣传依从、更低的新品推广风险、还有无形的品牌资产……多年来发展平稳的企业，面对资源的越来越紧缺，面对大小竞争对手的蚕食鲸吞，不得不考虑在有限的市场空间和资源条件下，如何提升附加值的问题;经营出现困惑和困难的企业，也期望迅速找到解决问题的捷径，提升品牌，迅速突围……
对品牌的期望一样迫切，但更多的中小企业最大的困惑是：品牌到底怎么去运作?在企业不同的发展阶段，运作品牌的重心有什么不同?
我们服务过的一家企业，在品牌的塑造中，我们从产品入手，挖掘出其独特的产品卖点，并以此作为品牌在此阶段的核心诉求，赋予该品牌差异化的力量。
但企业向我们提出了一个问题：产品的卖点怎么能够作为品牌的核心诉求?品牌的诉求，不是要从情感和文化价值的角度去思考吗?
许多的品牌理论确实是这样告诉我们的，而实际上，在品牌化经营刚刚被强烈认识的十多年里，任何关于品牌的理论都处在实践的过程中，不同行业、企业不同的发展阶段、品牌塑造和提升的重心是不同的，相同的市场环境下，不同企业的品牌化之路也截然不同。
企业品牌化发展的四个阶段
第一个阶段：策划一个好产品
不是所有的产品都能够成为品牌，但每一个强势品牌，都有至少一个好产品的支撑。这个阶段，是企业发展的初步阶段，这个时候最关键的，是要有一个好产品推向市场，能迅速打开市场赚到钱。
这个阶段如果有人大谈品牌，那是不合时宜或者太奢侈，没有一定的市场占有率、没有一定的销量，没有形成一批典型客户，奢谈品牌只能是空中楼阁。在这个阶段，企业要做的，就是踏踏实实把产品做好，把产品的市场力做到位。
具体地说，企业需要在选好产品的基础上进行产品的有效策划：首先给产品明确的品类定位，即你的产品是什么，或者你卖的是什么?大类确定后，要明确产品的市场定位：即你的产品是卖给谁的?谁将是你最大的消费群?挖掘一个适合目标市场的独特卖点，给产品取一个目标消费者喜欢的名字，创意一条能够把你的想法传递给目标消费者的沟通语，然后策划一个最吸引目标消费者或他们最喜欢的包装，最后把产品放在目标消费者最容易光顾的销售渠道中……给产品本身赋予强大的市场力，相信好产品自己会卖货。
不久前我们到一家生产土特产的企业，这家企业依托当地的独特资源，因为缺乏更先进的加工技术，就把得天独厚的自然资源开发成土特产销售，但做了许多年市场一直没有起色，老板很着急说：“我们这个牌子怎么才能做大呢?”
我们走进他的专卖店，看到他们产品，答案就已经很清楚了：
首先看到的是简陋的塑料袋包装、发黑发乌的颜色，印刷粗糙的包装盒……首先感觉这不是一个正规企业生产的产品，因为在消费者看来，产品的包装就像一个人的装束，是面子的问题，形象的问题。一个正规企业，他的设备是完善的，管理是完善的，包装一定会考虑市场的形象和消费者的接受心理。
再看看包装上的产品说明，除了简单的使用原料外，没有告诉这种产品适合什么人用，怎么食用，也没有告诉食用后会带来怎样的效果。让人感觉企业只是为生产而生产，并没有考虑要把产品卖给谁，没有考虑要带给消费者什么利益，这样的企业，肯定是一个不懂经营的企业。
还有包装袋封口歪斜，作为一种食品，上面没有认证标志，没有检验证书。消费者会感觉这种产品的生产工艺可能是不严谨的，原料未必是真实的、操作可能是不卫生的……这样的食品，摆在货架上，自己说的再好，价格再实惠，谁敢买?一个连产品都没有做好的企业，品牌又从何谈起?
因此，企业没有一个好产品，首先缺失了品牌经营的基础。
第二个阶段：打造产品品牌
策划出一个有市场力的好产品，而且在产品有了一定的销量之后，这时候要考虑将产品品牌化，打造一个强势的产品品牌。塑造产品品牌关键的是要提炼出品牌的核心价值，赋予品牌价值感，
要分析消费者在使用产品时体验到的价值感，企业希望产品能够带给消费者的价值感和消费者在使用产品中体验到的价值感能否产生对接，以及如何迎合或者调整消费者的价值感，以和期望的品牌价值感相吻合。另外要赋予品牌独特的个性，和同业竞争者区隔，并把品牌的个性主张和消费者有效沟通。
在这个阶段。要强化对于品牌价值的传播，运用整合传播的原则，整合资源，统一主题，在目标消费者心中快速形成品牌的价值感，营造强烈的产品品牌氛围。
打造产品品牌的关键是强化消费者对品牌信赖感，在产品有了一定的销量之后，产品线一定会有延伸，要规划出形象产品(品牌产品)、利润产品和阻击产品等，因为在消费者看来，只要他信赖这个品牌，对此品牌的一种产品感觉满意，会对其他延伸的产品也感觉满意;这就是品牌延伸的消费者心理：消费者品尝树上的一枚果子是甜的，他就会有理由相信这棵树上的下一枚果子也是甜的。
第三个阶段：塑造名牌产品
产品品牌经过较长时间的推广，知名度和美誉度快速提升，市场占有率大幅提升，消费者对产品品质充分信任，逐渐培养了一大批典型客户，对品牌的独特价值深信不疑，喜爱并追随品牌的个性主张，带动了大量的重复购买，品牌忠诚度快速提升，品牌已经进入“名牌”阶段。
这个阶段，企业要做的最重要的事情是品牌的维护和管理。
“管理品牌是一项终身的事业。品牌其实是很脆弱的。你不得不承认，星巴克或任何一种品牌的成功都不是一种一次性授予的封号和爵位，它必须以每一天的努力来保持和维护。”
――星巴克创始人霍华德.舒尔茨
对品牌的管理一般从以下几个方面入手：
一是要进行企业内部品牌管理组织变革。主要是品牌管理的组织结构和对品牌管理人员能力素质的提升。
二是要保持一致性沟通和品牌接触点管理
顾客需要花足够的时间去理解一个品牌，并对品牌信息做出反应，如果品牌与客户在沟通过程中缺乏一致性，顾客就会感到困惑。所以品牌传播必须保持长期的一致性。
而且客户对品牌的体验不仅仅来自媒体，更多的来自被很多企业所忽略的客户与品牌的接触点上。品牌代表一种承诺，许下诺言也许很容易，而在每时、每刻、任何地方都能履行诺言却是一件非常不容易做到的事情。
为了保证在每个客户接触点上，品牌承诺都能很一致的被履行，我们必须把每一个可能出现的接触点都纳入品牌管理的范畴并对品牌接触点进行科学的管理。
品牌的接触点包括产品形象、企业形象、市场形象和服务形象的各个方面，各个接触点要集中统一地服务于品牌的定位和核心价值，让消费者在消费产品的同时积累对于品牌的体验和认识。
四是要运用品牌重塑保持品牌基业常青
品牌与企业的生存都依赖于市场。客户消费观念和偏好的变化，新竞争对手和新技术的出现，社会变革等因素都会潜在的影响一个品牌的命运与前途。
当经营多年的企业品牌出现老化、当企业战略转型或进入新市场、当品牌的业务多元化发展时，或者企业要进行重组或并购时，都需要进行品牌的重新塑造，以保持品牌的活力和生命力。
第四个阶段：打造名牌企业
一个企业首先有了名牌产品，才能够带动整个企业品牌的发展，随着名牌产品的塑造，企业品牌也要进行相应的规划和提升。企业品牌的规划不同于产品品牌，首先在品牌联想方面，更主要的是对其品质的认同、对消费者的态度、社会责任感和口碑以及其在市场上的影响力。企业品牌的价值主张、企业远景等更具有高度、延伸性和包容性，因为企业品牌不能过分依赖于某一个单一产品品牌，否则品牌的支撑力不足，抗风险能力弱，常常会因一件小事而使整个企业处于绝境。
在长期的品牌塑造过程中，企业对于产品创新能力的要求、对品质的把握、对经营环境的重视等，逐渐形成了独特的企业文化和价值观，
尽管经过了一个漫长的阶段，但创业难守业更难。要保持品牌基业长青，必须做好以下几个关键方面：
要保持长久的伟大的产品创意、在不同的品牌发展阶段赋予品牌意义深远的有效定位、保持持续强势的营销活动，同时还不能忽视数量可观的媒体广告。
欢迎与globrand(全球品牌网)作者探讨您的观点和看法，作者：雍雅君，高级咨询师。 E-mail：04080511@163.com
篇4：西部企业的品牌发展之路
由于众所周知的原因，相比于市场开放年份较早的南方沿海经济发达地区，西部地区经济发展的速度是比较缓慢的，相对来说，也是较为落后的，这种经济发展阶段、发展水平的不对称性，在企业品牌的运作方面也表现的非常明显和突出。比如，享誉国内外的海尔、华为等品牌力较强的企业，大都诞生在市场环境较好的沿海发达地区。而西部企业，却鲜有强势的企业和品牌出现。从这个角度来讲，西部企业的品牌之路是任重而道远。
近年来，国家一直在提倡西部大开发，并从经济政策、配套资源等方面对这些地区予以倾斜，这对于渴望快速发展、快速提高自己的西部企业来说，的确是一件大好事。但西部企业要想赶上这班时代的列车，以让自己快速地驶入发展的快车道，就必须要做到一点，那就是重视企业的品牌塑造，并且必须要把品牌提升作为企业一项长远的战略发展目标来进行很好的规划。因为在未来的市场竞争中，特别是面对全球经济一体化的发展趋势，作为西部企业只有拥有了独立的自主品牌，才能在未来激烈的市场角逐中立于不败之地。品牌是企业的第二生产力，品牌也可以说是左右市场的唯一“权杖”，西部企业在新一轮的市场竞争中，要想不掉队，不被淘汰，就必须走上品牌化运作之路。
西部企业品牌运作中的陷阱与误区
西部企业限于运作阶段、战略思路、信息渠道等局限，目前在品牌运作当中，普遍存在着偏差和误区，突出表现在以下几个方面：
1、投机心理严重。在打造品牌的过程中，表现的较为浮躁，他们总想一口吃个胖子，
妄想一夜暴富、一夜成名，而一旦没有奏效或达到目地时，往往妄加揣测，甚至会发出“品牌无用论”、“品牌这面大旗能打多久”的疑问，对品牌塑造表现出的是一种投机态度。
2、名牌等于品牌。有很多企业认为，名牌就是品牌，其实，这是一种误区。名牌其实
是品牌边缘化的产物，只是品牌打造的一个阶段。在现实当中，名牌往往是脆弱的，来的快，往往去的也快。就象山东的秦池、河北的旭日升等，而品牌却是持久而牢固的，是不易被颠覆的。纵观国外的可口可乐、雀巢等著名品牌，虽然在发展进程中，也出现过一些危机，但却丝毫没有动摇他们的“元气”，品牌的力量由此可见一斑。
3、做品牌就是打广告。广告一响，黄金万两。一些企业往往把做品牌当成打广告，认
为只要舍得花钱在各种媒体上打广告，就可以打造出一支响当当的品牌出来，品牌就等于广告，打造品牌就是“烧钱”游戏，产品做得好，不如广告做的好。
4、打品牌是大企业的事。一些中小企业总认为打品牌是大企业的事，距离自己还很遥
远，在此意识下，他们在企业的经营当中，往往忽略品牌的塑造，或在相当长的时间内，不能很好地把品牌塑造作为一项长期工作来持久地开展。殊不知，品牌也要“从娃娃抓起”，品牌塑造是一个厚积薄发的过程。
5、打品牌太浪费钱。一些企业认为打品牌不划算，太浪费钱了，并且，品牌的作用往
往在短期内无法体现出来，因此，在企业战略规划以及年度经营预算当中，往往对此缺乏投入分析和通盘考虑，品牌打造迟迟不能提上日程。
此外，对品牌打造缺乏足够认识或者一些企业领导的品牌意识不强，也是造成西部企
业品牌运作存在缺陷与误区的关键因素。其实，西部企业只有充分地认清了品牌打造过程当中存在的问题和不足，才能真正地把品牌打造作为一项战略使命来抓，
西部企业品牌运作现状分析
在品牌运作方面，西部的很多企业都是战术的巨人、战略的矮子，也就是说，西部企业在品牌的规范化运作方面，是很不完整的，表现在以下几个方面：
1、缺乏系统思考。一些企业往往缺乏对品牌进行长期的构划，因此，在运作品牌时，
往往过于单纯依赖某一方面的手段，不能把品牌打造提升到全局的角度来系统思考。比如，有的企业，一说起提升品牌，马上就会联想到打广告，殊不知，诸如促销、公关、服务等等，也是塑造品牌的有效途径或手段。
2、战略意识不强。很多企业在品牌打造方面，战略意识明显不强。他们往往急功近
利，追求立竿见影，如果不能达到“短平快”的效果，就会灰心丧气，甚至会把以前所作的一切工作予以全盘否定，这种短视操作，往往会让企业的品牌打造流于形式，并会使前期所做的一些工作前功尽弃。
3、没有组织架构。有的企业口口声声喊着做品牌，却往往“雷声大，雨点小”，有
的企业甚至规模做的很大，但却往往连相关的品牌管理架构、组织部门或相关职能人员也没有，一些有关品牌塑造的工作更是毫无章法，缺乏相应规则。
4、品牌定位不清。有的企业品牌传播定位不清，往往在传播手段方面不能向消费者
传递出一个清晰的产品诉求点，在产品宣传上，只能给目标消费者传递出“是谁”，而缺乏介绍“是做什么”的？因此，给人的印象是肤浅的，也是不清晰的。
5、品牌无限延伸。在品牌的使用方面，很多企业都步入一个误区，那就是品牌的无
限延伸，比如，做方便面的企业，非要利用同一个品牌，去做饮料；做饮料的品牌，非要再资源共享，生产和销售服装，如此毫无关联的延伸，往往给消费者一头雾水，真正的可存储记忆较少。
6、品牌传播随意。一些企业在运作品牌时，往往是跳跃性思维，缺乏一个稳固的长
期的传播导向。比如，一些企业广告语的不断变换，往往此诉求尚未被接受和认可，就很快更换为另一个风马牛不相及、毫无关联的广告内容；要么，就是频繁的更换形象代言人，造成品牌传播的随意性大，难以给目标消费者留下深刻的印象。
西部企业品牌的运作现状，从一定程度上影响了企业品牌运作的步伐，因此，分析西部企业品牌运作当中存在的问题，有助于企业认清自己，从而更好地打造和提升品牌。
关于作者：
崔自三：崔自三，著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家――清华大学、浙江大学总裁班、总监班特约讲师，“营销OJT”现场实战训练模式创造者，曾在《销售与市场》、《销售与管理》、《商界》等各类媒体发表营销与管理文章200多万字，出版《八闪十二翻――超速营销突破法》、营销实战小说《挑战》，经销商专著《做一名会赚钱的赢销商》，历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职。查看崔自三详细介绍 浏览崔自三所有文章 进入崔自三的博客
篇5：从李小龙看格兰仕的品牌之路
前言：“我绝不会说我是天下第一，可是我也绝不会承认我是第二”――李小龙
“永远保持归零心态，每天都要前进一步”――格兰仕
李小龙的截拳道以“水”的无定式、无常规而傲立世界武林；格兰仕以“水”的寻隙即进、绝无停滞而雄踞中国家电行业，
祖籍为广东顺德的李小龙堪称整个中华民族的骄傲，他于18岁赴美，24岁开设武馆，27岁创立截拳道，成为一代宗师。他集哲人、武者、画师、明星于一身，是历史上第一位步入西方好莱坞的中国影星，是全球公认的“世界四大硬汉”和“世界七大武术家”之一。他所创立的截拳道功夫被公认为世界最强的搏击术，在世界武术界独树一帜，并风靡全球、经久不衰。
座落在顺德容桂的格兰仕在27年的时间内，由10人左右，以手工生产鸡毛掸子的小作坊崛起为拥有近30000员工，连续九年稳坐微波炉中国销售冠军，蝉联七届微波炉世界销售冠军的现代化集团公司。在民营企业和家族企业中，也是一面让人高山仰止的大旗。
细细玩味李小龙和格兰仕品牌的成功之道，不难发现二者有很多相似相通之处：
水哲学――亦刚亦柔，能进能退
截拳道吸取拳击、空手道、跆拳道等武技精华，讲究“拳无定式，随机应变”，纯粹以实战为目的。李小龙将西方哲学精华与截拳道的拳法精义很好地融为一体，将截拳道发展成为一套“水”的武术――即不断寻找最佳进攻机会和方式，争取一击中的，予对手以毁灭性的重创。
水是世界上最“柔”的物质之一，能随容器的形状而或圆或方；它也是世间最“刚”性、最强硬的东西：一旦聚集成瀑成洪，则可以摧枯拉朽、吞吐万物之势将一切阻碍冲击得无影无踪。同时，水还是最有韧性和最会思考的“行动者”，或滴水穿石，或随型易态，虽百折千徊，终归流入大海。
成立于1978年的格兰仕，起初只是乡下偏僻荒滩上的几顶窝棚，创始人梁庆德等十来个人以作坊式的原始生产方式，手工制作鸡毛掸子贩到城中变卖。这个时候的格兰仕，无疑只是一颗微不足道的小水滴，似乎随时可以蒸发、干涸。然而，“一滴水也可以折射整个太阳的光辉”，创始人梁庆德时刻在思考和寻找能够发展成江、成河甚至成海的机会。1993年，格兰仕进军微波炉市场，不久就以其一贯的“诚信、品质、互惠”赢得广大用户整个行业的追捧和尊敬，
，为了与急于在中国市场扩张的美国惠而浦合资，著名的F公司放弃为其他跨国公司贴牌，与法国的F公司分手。F公司抱着试一试的心态找到了正在中国迅速崛起并颇有名气的格兰仕，留给格兰仕1000台微波炉订单，两家公司从此结下不解之缘。
区区1000台，格兰仕并没有将它看作“鸡肋”而加以忽视，精明的“德叔”看到了格兰仕进军海外的曙光，严令务必全方位、高标准地满足费罗利公司的各项要求。，F公司送给格兰仕10万台的大单。
，格兰仕提出海外营销聚焦大品牌，高度重视为国际性大品牌做OEM的策略，成为意大利德龙、美国GE、日本三洋等的OEM合作伙伴。为此，公司从质量控制和检验、专线生产、模具制造、技术攻关、产品开发等方面组织专门力量，成立公关小组跟进各项工作。，不到3年的时间，格兰仕微波炉的销量就从突进到120万。八年的合作，F公司也从一家不知名的公司成为法国家电流通渠道的超级大鳄。
格兰仕在销售收入就突破百亿大关，，格兰仕在逆境中逆风飞扬，销售收入达到130亿元，为国家出口创汇7亿美元，全球微波炉市场占有率达到44.4%，成为全球微波炉行业当之无愧的“龙头老大”。但是，随着市场竞争的加剧和原材料价格上涨等原因，微波炉的发展已经触到了利润的天花板，微波炉行业进入真正的“微利”时代。怎样让格兰仕成为一支生机不绝、持续发展的活水流？远在9月，格兰仕抱持产业相关性及互补性的战略思想，宣布进军空调业并迅速建立起国际一流的高度自动化生产线。4月，格兰仕推出全球第一台不锈钢豪华空调，首选欧洲市场作为战略制高点，全球布局，重点突破，悄悄领航中国空调出口。从207月到209月，梁庆德以66岁的高龄，率同集团高层先后进行了九次“中国市场万里行”，在充分听取经销商和一线销售人员各方面意见的同时，认真考察了中国的空调市场。年10月，格兰仕在中山圈地3000亩，打造“全球最大空调制造基地”。12月，格兰仕美国研究中心成功开发出世界第一台光波空调。，格兰仕空调全球产销260万台，名列中国空调出口前茅，成为“世界一线空调品牌”。5月20日，格兰仕正式向外公布“世界最大空调基地一期工程全面峻工”，一期工程年产能650万台，当天，格兰仕第500万台光波空调下线。
格兰仕的经营始终以“水”哲学为指导，刚柔相济，不但快速完成了自身的发展、壮大，也在竞争异常残酷的全球家电行业进退裕如，立于不败之地。同时，格兰仕也为中国民营企业、家族传统企业的成长提供了许多不无裨益的经验和启迪。
篇6：从霸王看本土品牌发展之殇
霸王集团总裁流泪了，面对着诸多的媒体的镜头，百味杂陈的流泪了，面对着这样的情形，有些人嗤之以鼻，认为是“鳄鱼的眼泪”；有些人幸灾乐祸，觉得“正义的监督“终于发挥了效用；有些人不解，第一反应是“作秀”，大概，只有真正做品牌的人，真正在快消品行业打拼过的人才能体会到这种感觉：是无奈，是痛心，品牌，就像是自己的孩子，含辛茹苦的把它带大，或许就会由于一次巨大的变故而面临夭折的可能性。
这次前所未有的**对霸王的打击无疑是很致命的。“二恶烷”的无妄之灾已经把霸王置于一个风雨飘摇的风口，而之后媒体高度一致的“口诛笔伐”，更是让霸王面对着一个难以收拾的局面。在这里，我不想探讨“媒体话语权的滥用”、“正确使用媒体监督权”这类的命题，毕竟，“人言可畏”所造成的悲剧，实在是屡见不鲜。
纷纷扰扰中，霸王的风光不再。或许，在这样的声讨大战中，霸王会失去原先的锋芒，定格在中国洗发水市场历史的长河中。也许会有人认为，这是“优胜劣汰”的必然性。但是，作为一个营销人，面对一个优秀民族品牌的遭到如此重挫，觉得万分的惋惜。建立一个品牌不容易，尤其在中国，要花费几年乃至几十年、上百年的时间，但是，要一个品牌倒下，却是轻而易举的事情。
如果霸王倒下，那是怎样的情形。中草药洗发水市场失去了领导品牌，是否会进行重新洗牌，会出现再一个“霸王”对抗外资大鳄？事实上是，不容乐观，且不论此次的霸王事件对整个中草药洗洗护行业是很大的冲击，而在这个行业，将中草药差异化做到极致，把终端建设及终端营销做得有声有色的本土企业，除了霸王，无人能出其右，
个人认为，本土企业，能够将中草药文化作为产品标签发扬光大的品牌有三个：护肤领域的佰草集，饮料行业的王老吉，中草药洗护行业的霸王。这三个品牌，在各自的领域取得了瞩目的成就：佰草集法国上市，用中草药“自然、平衡”的理念征服了挑剔的法国人；老吉销量超过百亿，获得“全国罐装饮料市场”销量第一名”的称号；而霸王凭借在中草药市场的出色表现，成为第一家在香港上市的内地洗护企业。虽然所身处的领域都是竞争尤其惨烈的市场格局，这三个品牌但却能够在众多本土品牌中脱颖而出，叫板外资巨头，让国际品牌垄断的局面发生了一定的改变。除了在中草药文化方面的大做文章，在终端形象生动化建设及渠道上的创新，都是这几个品牌最可圈可点之处。
王老吉无孔不入的终端宣传攻势无须赘述，佰草集更是在由外资品牌统领的百货渠道一枝独秀，逐渐树立起本土品牌难以企及的护肤品高端形象。而对于洗发水市场来说，“终端为王”是行业共识，但并不是每一个本土企业愿意或者说是决心去做的。善用明星代言及广告攻势如拉芳，日化产品线丰富，长期以来在流通渠道做得风生水起，但是，对于国际终端卖场，拉芳却迟迟没有动作。
事实上，像拉芳这样带有深刻流通标签的品牌很多，广东洗发水军团代表，如好迪、采乐、蒂花之秀、飘影、亮P、名人、信婷、柏丽斯等，这些品牌，利用广告强拉、低价竞争加品牌路线，沉入到二线城市以下的渠道，获得了良好的发展空间，迅速成长。但是，他们的发展，仅限于“小富则安”的状态。在城市明显终端化、消费品牌化的时代，本土品牌要获得真正长久的成长，就必须勇于进军终端渠道，只有通过“终端制胜”，品牌的成长才有可能达到一定的高度，获得与国际品牌同台竞技的机会。
篇7：从跆拳道看品牌发展的段位和级别
前些天，送侄女去练跆拳道，在道馆里停留了一会，看到墙上的跆拳道段位和级别简介，忽然发现它与品牌传播阶梯性有着惊人的相似，
10级白带：保证质量
10级白带是跆拳道的入门阶段，保证质量也是品牌传播的起步阶段。品牌核心产品的质量是这座摩天大楼得以建立的根本基础，基础不牢，任何知名度，美誉度都可能仅仅让消费者看到沙滩上的一座海市蜃楼。同样的产品，其质量得到不同程度的保证，品牌传播的起步也会产生不同的效果。得不到质量保证的品牌就如同跆拳道中无基础知识的新手，根本没有参赛资格，不能被推向社会，只有得到质量保证的产品才能面对市场，并且随着品牌的不断传播而提升，一级一级攀登上去。海尔在质量保证方面做得相当到位，为品牌发展奠定了扎实的基础，从而成为中国少有的国际强势品牌。
9级白带加黄杠：塑造形象
跆拳道入门后就要有学跆拳道的样子，穿上跆拳道服后的新手，摆个酷酷的姿势，还真有那么一种味道。品牌也需要合理的形象塑造，常理告诉我们，美的东西容易被人接受，给人留下深刻的印象，也更能勾起消费者购买欲望。品牌不仅要在外观上包装，文化包装也是必不可少的一环。不要小看形象塑造的能量，在视觉冲击的时代，随着同质化产品的大幅度增加，最好的产品也需要有属于自己特色的形象包装，
品牌塑造魅力形象，将为品牌后续传播开创一个良好的开端。爱心城堡儿童家具就将品牌形象塑造得比较新颖、独到，“本真”理念顺应社会发展，通过品牌推广而成为儿童家具行业的后起之秀。
8级黄带：开始传播
黄带意味着已经做好准备，可以开始学习基础阶段了。同样拥有好的产品、好的形象的品牌就可以开始传播。通过传播扩大自己的市场，为品牌发展推波助澜。现在媒体通过帮助群众被大家所接受，其中当然也存在小部分不良媒体，但必然是正面效应大于负面效应。媒体广泛的传播途径为品牌传播提供了有利的渠道，当然仅仅靠视觉、口碑、广告等传播还远远不够，要进行组合、创新传播方式，将品牌深入人心。
7级黄带加绿杠：找准焦点
品牌推广关键要引起媒体、公众、消费者的注意，需要焦点的经济时代，品牌传播如果没有焦点，就会无的放矢。当然任何一个品牌都不能在极短的时间里让消费者“死心塌地”，这需要一定时间，或者说需要给消费者一个适应的过程。不过，找准焦点能够缩短这段等待期，尽快从量变转向质变，出现大规模购买情况。在这个阶段里品牌打造重点就是引起大众的眼球，提升品牌的社会关注度，激起消费者的购买欲望。例：随着李宇春、周笔畅、张靓颖三强名次尘埃落定，蒙牛酸酸乳超级女声大赛在一片耀眼中结束了。通过这一场巨大的全民造星运动，蒙牛酸酸乳创造了一个营销上的奇迹。从最初的籍籍无名而一举打破了同类产品中伊利优酪乳一统天下的局面，今年的销售额预计达到20亿元，而蒙牛借超级女声进行营销的总费用不过1.3亿元。
篇8：从品牌的角度看Google在中国的发展
昨天刚看到Google的一则新闻：
最新版本的Google Earth 4.2已经发布了，强烈建议大家立刻去下载这个版本，这个版本包含了一个有趣的东西：Google Sky，据路透社报道，这一功能如同一个“虚拟天文望远镜”，可使用户在上亿颗恒星间“遨游”。它可以让用户以从地球的角度浏览和放大观察1亿颗恒星和2亿个星系。另外它还能透过不同图层显示恒星演变史、星群、哈勃望远镜拍摄的高解析度图片以及星系指南。一张当地的太空图层可以让用户直接在可用肉眼或小型望远镜观测得到的恒星、星系及星云之间点击。
曾经还听说Google有登陆月球的计划，不知道是真是假？不过有一点是对的，Google就是在探索未来科技，搜索是通向未来世界的入口，所有Google在尝试垫付人们想象的事情。
当然我说的是国外的Google，而国内的Google则是另外一回事，最近不也有一则新闻嘛：
8月20日，谷歌(Google)与天涯合作的两款产品正式推出。分别为“天涯问答”(wenda.tianya.cn)和“来吧” (laiba.tianya.cn)。业内人士相信，这是谷歌借助天涯平台，曲线与百度两款重要产品----“知道”、“贴吧”进行正面竞争的重要合作。目前该网站由谷歌提供技术支持，而天涯负责日常的运营管理。
同样都是Google出品，但是品质却截然不同，对比可想而知，
不知道是Google因为中国Baidu的竞争，不得不以这样的方式迎战，还是希望通过产品联盟的形式，抢占某些领域的市场份额？虽然我不关注也不了解搜索引擎，但是我知道一家伟大的公司，它的每一个行为应该获得人们的尊重，因为Google的品牌是世界NO.1的，可是在中国做的事情，却有失Google的风范。在中国，我看过Google做过类似于hao123的导航，抄袭kooxoo的生活搜索，Google输入法也和搜狐官司连连，连Google员工恶搞百度也是那么的没有创意。而今天Google和赶集、讯雷、天涯的联姻，合作甚至有点低三下四的不敢有任何声音，这些事情让我对中国的Google看不到任何的希望。
Gucci集团（旗下拥有迪奥、路易威登、轩尼诗、纪梵希和酩轩香槟等品牌）宁愿亏损，也不愿意降低品牌的身价去迎合一些低端的市场，他们希望Gucci在人们的脑海中就是和奢侈品划等号。互联网目前虽然不存在奢侈品牌，但是在某种程度上，一些品质高端的公司会逐渐显现这样的倪端，而Google很有可能是走在最前面，每当想起Google大家的理解就是：科技、创新、想象力，我说的是Google.com，不是Google.cn。
也许在今天，很少有哪家互联网功公司关注过自身品牌的成长以及品牌的价值体现，随着市场的逐渐成熟，网络品牌将趋向于传统品牌的发展规律，这是由市场经济所决定的，而目前还没有体会到，是因为这个行业太年轻。未来的趋势和发展总是在所有人不经意的情况下逐渐积累下来的，罗马不是一日建成的。
对于Google.cn我多少觉得比较遗憾，在中国没有看到一个挺起腰板轰轰烈烈做事的Google，所做的事情没有让我想象这是Google。我不是G粉也和百度没有关系，只是从商业和品牌的角度来阐述我个人的观点，你也完全不必苟同。
商业领域，品牌是竞争最核心的杀手锏。
★ 企业品牌方案
★ 女装企业品牌口号
★ 我的“看牙之路“
从航嘉看代工企业的自主品牌发展之路（共8篇）
