“王大可”通过精心收集，向本站投稿了6篇执行力缺失的一个重要原因，以下是小编为大家整理后的执行力缺失的一个重要原因，希望对大家有所帮助。
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篇1：执行力缺失的一个重要原因
我们很多时候都在埋怨下属没有执行力，说业绩没有增长的最重要原因是下属没有执行力，下属不会执行，或者说是下属没有按照领导的意图执行，执行力问题变成了领导最有力的推搪之词，也成了领导们的自豪炫耀之本。
其实，执行力的好坏是多方面的，它既是下属执行中的问题，同时，更是领导的问题。我记得有一次到一家企业里去培训，到了该公司，发现没有讲课用的黑板，因为讲课需要，我叫营销老总当天去买一块能移动、带轮子的黑板回来，我还用手势做了比划黑板的大小和形状。下午，黑板买回来了，可这块黑板却是一块只有长一米、宽40厘米的小黑板，而且又不能挂，更没有轮子移动。我见了黑板，哭笑不得，我问营销老总，这是怎么回事？一问才知道，原来他也像我一样，口头交代一名业代去执行这件事，业代也口头交代采购去购买。采购为了省钱，反正是一块黑板，他就按照自己的意思把这块黑板买回来了。这件事的整个过程就是这样，你说能埋怨和怪责采购或者业代吗？你说该批评谁呢，该处罚谁？一般情况下，我们肯定是觉得采购和业代没有按我的意图去执行，原因在于他们俩执行不力，这里的“我”是没有责任的，因为“我”是最高领导，怎么会犯错误？中国文化里，领导是不会有错的，要说有错也是书本有错。其实，我想最值得批评的就应该是我，然后才是营销老总，再到业代，最后才是采购员。
为什么是我错的多？第一、我没有把买黑板的具体要求清楚明白地告诉他们，第二、我没有用文字形式明确交代好，第三、我没有弄清楚下面执行层面人员的执行能力，第四、我没有做好具体工作的监控，
事实上，很多时候，我们当领导的人就是这样，总是按照自己一厢情愿的一些想法去要求下属执行，实际上是要求下属创造性地执行。但事情执行后才知道原来他们并没有按照领导的“意图”去执行，效果当然不会很理想，于是，就说下属没有执行力，下属缺乏执行力。依我看，下属有没有执行效果首先还要看领导布置任务时是否做好以下沟通。
一、做事的目的是否明确
对下属和同事交代任务时，一定要先把做这件事的意图目的跟执行人说清楚，为什么要做这件事，做这件事对公司有什么好处，对业绩的增长有那些帮助。以上面这个例子为例，我就是因为没有把购买黑板的作用说清楚，目的并不明确，下面的人不一定知道购买黑板是用来干什么的？可能营销老总知道目的和作用，但没有书面明确，结果还是让业代和采购胡思乱想购买黑板的目的。其实，做什么事都应该有其作用和目的，通常这种作用和目的是为了业绩的增长或者达成企业的某个方面目标而设立的，因此，沟通好做事的目的就是第一要务。
二、谁来执行
选择执行人是关键要素，不是所有的事每一个人都能干好。谁来执行？选择执行人选时要注意一下两点：一是执行者必须有能力执行，二是执行者愿意执行。如果你找了一个想执行但没有能力的人去执行，那等于浪费资源，最终的结果还是事与愿违。相反，如果你找了一个有能力执行但他不愿意去执行，事情同样是执行不好。所以，选好执行人选后，还要知道他是否能够按照你的意愿去执行好。
篇2：高校教学管理执行力的缺失与建设论文
高校教学管理执行力的缺失与建设论文
摘要：高校的教学管理执行力的缺失，表现在教学管理理念、教学管理制度的制定、教學管理制度的执行程序、教学软硬件的资源配置等几方面的缺失。在教学管理执行力的建设上，要转变观念，提高认识，提高领导层的综合素质和决策能力，在制度的制定上遵循教学规律，给予师生参与的权利。
关键词：教学常规；教学执行力；资源配置
高校教学管理执行力缺失是长久的工作经验累积以及制度在发展过程之中逐步出现而且颇为顽劣的病根。而参考了大量高校管理事例，佐以多位著名学者针对此问题提出的治理对策，我们可以发现教学管理执行力缺失并不是无从根治。相反，从细节人手，通过完善制度、提升教学工作人员、行政管理人员的综合工作素质等措施，我们可以逐步完善并最后彻底解决这个问题。高校教学管理改革，势在必行；行之有效，则必焕然一新。我国各类高校不但要从教学管理方面人手提升教学、管理质量，也要借鉴世界名校的管理，取长补短。高校的管理如一个人的成长，在学习进步的历程之中取其精华，去其糟粕，最终发展成为一个更加完善的教学环境。
一、高校教学管理执行力的影响因素
教学管理是有效的整合优化教学资源，使教学资源的优势作用得到充分发挥的手段和途径。在整个教学管理的过程中，管理者起着重要的沟通协调的作用，对教学各个职能部门、院系之间、师生之间的工作做好协调工作。教学管理者必须具备良好的协调能力和创新理念等综合素质，才能使教学管理的执行力得到良好的发挥。在科学的教学管理体制基础上建立有效的教学管理模式。在教学管理实践中，我们需要把制度化刚性管理模式和人性化柔性管理模式有机的结合起来，既能够让管理者之间有明确的权责分配，又要保证教学管理的约束力。高校教学管理团队应该是一个组织结构合理、配合默契、共同承担管理责任的高素质团队，共同的营造管理执行力有效发挥的氛围，保证教学管理工作的有序进行。一套有效的教学管理模式对执行力有效实施具有促进作用，对教学管理目标的实现有积极意义。
二、高校教学管理执行力缺失的原因
我国的高校中进行教学管理的过程中，经常出现的问题是缺少持续性的教学质量管理意识以及执行方法不足的问题。在缺少持续的教学质量管理意识方面，主要是因为在进行教学质量管理的过程中没有进行持续的跟进工作。因此各项政策在执行的过程中的情况不能一直按照一种方案来进行。而且在实际的教学管理过程中的工作热情也就会出现前紧后松的现象。持续性往往不佳，同时在执行过程中的方法也达不到要求，在沟通的过程中也会有协调不够充分的问题，在教学管理的过程中遇到问题时对问题解决过程中的创新性能力也会显得不足，从而造成了在高校教学管理过程中执行力较低的问题。在一些教学管理规章制度以及决策方案在出台之前并没有进行过充分的科学论证，因此这一类的规章制度以及决策方案就会缺乏严谨性、完整性以及科学性，在实际的应用过程中也就不利于执行。在这一类的教学管理制度中，往往会缺乏持续性以及科学性，在教学管理者实际的应用过程中也就会无法执行的情况。例如目前一些高校的教学管理制度中往往会缺乏对教学管理者鼓励的方式，这种现象的后果就是会挫伤教学管理者的主动性，同时这种情况也会导致责任和权利的`不够明确的情况。这些情况都会导致高校教学管理执行力的缺失。
三、高校教学管理执行力的构建对策
（一）加强教学管理队伍的建设
在我国高校实际的进行教学管理活动过程中，教学管理者是让各项方案以及决策能够得到有效执行的重要主体。因此对于教学管理者而言，就需要具备较强的执行力，而为了让教学管理者的专业水平以及政治修养得到较为有效的提高，就需要让教学管理者在工作的过程中不断的进行学习，从而能够让教学管理者能够掌握现代化的教育方法和知识、并且也需要让教学管理者的责任心进行相应的提升，只有具备了高度责任心的教学管理才能够较好的进行教学管理活动。
（二）明确执行目标主次关系的建设
首先需要将执行目标进行明确，并且具备良好的执行态度以及执行习惯。不仅是需要将执行方向进行明确，也需要将各自的工作分工以及岗位职责进行相应的明确，从而将执行效率进行有效的提高。同时也需要制定出相应的执行规范，同时也要以高度责任感来快速的进行教学管理。通过这样的完善，就能够明确执行目标和执行主体之间的关系，并且在明确了这两者之间的关系后就可以有效地将高校教学管理的执行力进行高效的提升，同时也可以形成高度责任感的执行态度以及习惯，提升执行效果以及执行能力和执行效率。
（三）完善现代化教学制度的建设
在高校进行教学管理的过程中，制度必须得到普遍的认同才能够正常的进行，也就是说管理者和被管理者之间能够达成共识才可以将高校教学管理执行力得到增强。因此在认识层面上。管理就需要进行人文化的管理，而在实践的过程中，也就是在教学管理制度在进行安排，设计和制定的过程中需要以人为本，从而反映出被管理者的权利。在实际的教学管理的过程中，管理者应该注重提高自身的修养，并且在管理的过程中需要做到以身作则，以礼待人，并且以德服人，需要改变以往行政管理中的思想，从而能够实现管理者与被管理者在教学工作中的互相支持。在管理的过程中也需要考虑到高校群体的特殊性，营造出一种能够让被管理者个性能够得到张扬的环境，也就能够让管理者和被管理者之间更好地进行相互合作以及相互理解，从而更加有效地将高校教学管理的执行力进行提高。
四、结束语
高校教学管理执行力是高校教学管理人员对教学管理规范和管理目标的执行及实现能力。高效的教学管理不仅需要建立科学完善的教学管理制度，更重要的是教学管理者是否具有将政策和制度贯彻执行的能力，从而使教学管理制度充分的发挥作用，不至于成为一纸空文。可以说，高校教学管理执行力就是将教学管理工作落到实处的工作能力。
参考文献：
[1]张扬.高等学校教学管理制度改革问题分析[J].教育管理，.
[2]姚旭.我国高校教学管理改革制度浅谈[J].沈阳大学学报，.
篇3：如何提高一个IT团队的执行力
一提到执行，就感到笔端很沉重，不知道从何说起，
如何提高一个IT团队的执行力
。执行它本身不仅是一门丰富的学问，而且还是一整套非常具体的行为和艺术，于个人、于集体、于企业、于国家，都概莫能外，无论你有多么伟大的理想，也无论你有多么先进的管理理念，如果不去奋斗，不去执行，最终都只能是贴在墙上，自我陶醉而已。作为IT团队，它的执行力也同等重要，如果没有超强的执行力，项目不能按时完成，产品不能按时上市，即使勉强发布，也是bug横飞，投诉不断，SP1、SP2……SPn，顺着杆不停地往上爬。如何提高一个IT团队的执行力呢？可能每个人都有不同的办法，有不同的实践经验，我在此仅扔出一块砖头，希望能与大家讨论。
首先是了解和熟悉。
熟悉团队的每一个人，每一件事。每一个人都有他自已的长处和短处，每一个人都有他对当前工作的看法和理解，每个人也都有他不同的办事风格，每一个人也都有他对团队的期望，一个团队负责人如果对这些都不了解、不熟悉，我们就不可能人尽其才，才尽其用。而团队成员的期望值，可能是一个很敏感的东西，很多成员不愿意表白，很多领导也不愿意去面对，或者是不愿主动去与员工进行深层次的交流，认为一提到职员的期望值，可能就会是升职加薪的要求，这让他难于面对。其实，员工的期望值也不并不是那么单一，有的人希望能学到更多的东西，能得到更大的提高；有的人希望有一个和谐的团队氛围，每天能快乐的工作；有的人希望自已的意见能得到重视，自已的工作成果能得到领导的肯定；有的人希望升职加薪等等。如果你不去面对，不去了解，也并不等于员工就不想，员工他毕竟是你的下级，当然不好意思直接地与你提出来，但是到某一天，突然收到他的辞职信，几年辛勤培养，换来的是谢谢你某某领导，谢谢你几年对我的培养，心中是不是会感到一丝遗憾？如果我们经常与员工进行交流与沟通，在他们心理状态发生波动时，及时疏通，及时引导，可能就能解决很大的问题，不至于因为闹情绪而影响工作的执行，影响项目的进度。
了解了人还不够，了解团队的每一件事，也同样重要。只有充分了解整个事件，你才知道事情的难易程度，也才能安排合适的人选，制定合适的计划，员工也才能感觉到你对他们做的事情的重视。他苦了、累了，你都很清楚，而不是高高在上，不分清红皂白，脑袋一拍：“这件事你明天必须出来”，“天啦，这可是一个大需求啊，加班到天亮，也完不成啊”，这样几次下来，我想他离开这个团队也就不远了。
了解了人，也了解事，项目的重点在哪，难点在哪，哪些功能应该集中优势兵力重点攻克，我们都做到心中有数了，整个项目的进度也就得到了充分的保证，这正如著名的“木桶理论”，一个桶能装多少水，不是看哪块板最长，而是看哪块木板最短，我们只有把最短的木板加长，才能装水更多。
其次是团队文化。企业有企业的文化，团队也有团队的文化，团队文化的培养、形成，也是团队执行力提高的重要因素。作为IT团队的执行文化，我想应该从以下几个方面来谈：
1、严格的、可执行性很强的规范规章。从需求调研、需求分析、系统架构、详细设计、程序开发、系统测试到最后的实施，都应该有明确的规范，不能因个人的习惯，个人的爱好而任意改变或者删减，只有有了明确的规范，大家才有执行的标准，检查的标准，也才有最终考核的标准，也只有这样，整个项目才可能是一个整体，整个系统也才能是一个风格。可是在实际操作中，情况却并不理想，很多程序员或许都这样抱怨过：“修改别人的程序，真是一种痛苦”。为什么痛苦呢？不用说大家也知道：注释不明确，结构不清楚，编码不规范，
更有甚者，软件做出来了，一眼就可以看出来，这一块功能是一个人做的，那一块功能是另一个人做的，完全不同的几种风格拼接在一起。规范不仅要有，可执行性也非常重要。每个团队可能都知道规范很重要，也都有自已的规范，但是它的可操作性不强，职员执行起来很痛苦，一天到晚修改规范，其实这也就是没有规范了。
2、明确的奖惩措施。一个项目结束，都应该有一个详细的、全面的、全员参与的项目总结，把项目进展过程中表现出来的先进技术、先进事迹、先进人物，重点提出来，加以表扬与奖励；对表现出来的问题，也要一针见血地提出来，找出问题的根源，总结经验教训，对于事故责任人，要严厉批评，并给予惩罚。这一点，在IT团队中执行起来可能有些困难，前面看到过一篇文章》尴尬的项目经理》，意思是说，现在很多公司都实行矩阵式管理，项目经理，部门经理双重领导，项目经理负责计划的安排、项目实施，而部门经理负责职业规划、绩效考核，这可就是一对矛盾了，项目经理只有安排任务，检查任务的权力，没有考核、奖惩的权力，所以问题就出来了：事情做得好不如关系混得好，事情做得好与不好，部门经理都不清楚，对他的考核不会有太大的影响，而且部门经理还会经常运用他的权力，在各个项目间搞平衡。日子久了，大家的工作积极性自然而然就下去了。所以要想提高团队的执行力，解决这种尴尬的处境也刻不容缓啊。
3、和谐的团队氛围。工作并快乐着，这是每一个人的向往。一个团队如果上下左右的关系都很融洽、和睦，就象一个大家庭一样，一起工作，一起休息、一起生活，这个团队一定是一个和谐的团队，一定是一个凝聚力，战斗力很强的团队。这一点，领导的影响非常重要，你的言行，你的态度就是一个团队的催化剂，催化好了，团队就更有激情、更有活力，亲活力也更强，如果催化得不好，也可就能被闷死在里面。有时多一点笑容，多一点鼓励、多一点与员工相处交流的时间，团队的氛围就自然会发生很多的变化。
4、要建立一个学习型团队。联想总裁柳传志先生说，要提高一个团队执行力，首先要让战士爱打仗，要用各种方法调动员工的积极性。其次，要让战士会打仗，要通过持续的练兵提高员工的综合素质和专业素质。最后是决策者训练队伍的作战有序性。由此可见，团队的学习是多么重要，尤其是IT人。如今IT技术日新月异，如果一个团队不提供学习的机会，团队成员没有学习的习惯，这个团队也可能就是傍晚的太阳，即使还有一丝美丽，也将缓缓坠落。
第三、就是要有良好的组织协调能力。现在的社会是一个英雄倍出的时代，我们颂扬英雄、赞美英雄，但是绝不提倡个人英雄主义。一个团队是一项集体运动，就象是一场足球比赛似的，球星，他可以做为一个精神领袖，领导大家有组织、有秩序地进行比赛，以争取最后的胜利，但是仅靠他一个人，哪怕他有天大的本事，也是不能完成比赛的。国际上不是经常组织一些明星赛吗，抽集世界上最好的球星组成一队，去与一些国家队或者俱乐部队进行比赛，结果呢，往往是后者获胜，为什么？明星队，他们是临队搭建起来的一个团队，彼此不熟悉、不了解，也就谈不上默契，配合起来很生疏，尽管技术很优秀，却难于取得最后的胜利。我们的团队也是如此，希望大家都成英雄，希望大家都成明星，但更希望有一个好的教练，让这些明星各司其职，各负其责，我们就是一个执行力超强的团队了，你看看微软、google，他们不就是如此吗？
团队执行力的影响因素，其实还有很多很多，我也就不再罗嗦了，当我们的项目不能如期完成，产品不能如期面市的时候，不要太埋怨需求变化太快，也不要太埋怨周期太短，变是正常的，有变才有进步，我们要多想想我们团队的战斗力，执行力如何，要怎样才能提高一个团队的执行力。
篇4：中国山水画起源的一个重要原因阅读习题及答案
中国山水画起源的一个重要原因阅读习题及答案
阅读下面的文字，完成1～4题。
中国山水画起源的一个重要原因，就是那些士大夫艺术家试图把山水自然搬入自己的居室来赏，来游，他们要使自己的精神走入这图画里。王维有一句诗“枕上见千里”，谋求的就是这种卧身在榻而尽观大千世界的境界，所以中国山水画论里就有一个“卧游”的术语。后来中国艺术中出现了园林和盆景，都是这种艺术理念的进一步发展与具体实现。说到底，就是将无限大的自然山水缩小到人的感官所能够把握的状态，这也决定了中国山水画的一个基本特征是人与自然的结合，天人合一，物我同一。历代的山水画家都试图在自然山水与人之间寻找这种关系，并在这两者之间大做文章。总的来说，整个古典时期，在山水画的意境处理上，大多脱离不开“山水自然”加“渔樵隐士”的基本构思和构图模式。中国山水画中的人往往是艺术家自我的化身，或者说是自然山水的灵魂与知音。“白发渔樵江渚上，惯看秋月春风”，山水中的.“渔樵”并非真正的渔父樵人，而是一种精神载体。宗炳有一句话“山水以形媚道”，人只有到山水之中，从自然的千姿万态里才能领会“道”之真味，所以中国画里的山水本质上都在强调心中之山水。
农耕文化的悠久历史使得中国人倾向于家居生活，然而对于自然山水的审美需求与此发生矛盾。隐居山林、与鸟兽为伍是一个很不实际的幻想，那么就有了居室化的山水艺术，园林、盆景、山水画都可以看作这一思想的体现。有人讽刺明代的文人董其昌，说他是“山林富贵两不误”，实际上这是文人生活的一个极好概括。中国另一特具代表意义的画科——花鸟画，与山水画差不多在同一时期(魏晋)产生。花鸟作为审美对象在本质意义上与山水相同，属于主体之外的自然、客观外物。然而，花易凋零，鸟为活体，是主体难以把握掌控的东西，所以就有了花鸟画。
艺术反过来必然要影响生活，由于中国文人将自然艺术化、将艺术生活化，那么这种影响就更加深刻。丰子恺先生在《从梅花说到艺术》中引用了一句哲语：“人们不是为了悲哀而哭泣，乃为了哭泣而悲哀的。”在艺术上也有同样的情形，人们不是感到了自然的美而表现为绘画的，乃是表现了绘画之后才感到自然的美。换言之，“绘画不是模仿自然，自然是模仿绘画的”。中国的园林艺术是文人将自然仿效绘画的最好例证。
1．下面对中国园林艺术的特征说明，最恰当的一项是 ( ) （3分）
A．强调生活艺术化。
B．强调心中之山水。
C．强调艺术模仿自然。
D．强调主体之外的自然。
2．下面对文章引用丰子恺先生所引哲语的作用，理解最正确的一项是 ( ) （3分）
A．说明悲哀与哭泣的关系，强调哭泣比悲哀更加重要。
B．说明自然与艺术的关系，强调艺术对自然的模仿。
C．说明生活与艺术的关系，强调艺术对生活的反作用。
D．说明园林与绘画的关系，强调园林对绘画的仿效。
3．联系上下文，解释“卧游”的内涵。(3分)
答：____________________________________________________________
4．根据全文内容，给本文拟一个提问式标题。(3分)
答：____________________________________________________________
参考答案：
1．B
解析：本题考查理解文意的能力。文中有关“中国园林艺术的特征”的信息，主要有两处：第一段最后一句和第三段最后一句，可以推知中国园林艺术的特征在于强调心中之山水。
2．C
解析：本题考查对文章内容的理解分析能力。第三段主要观点就是阐述了艺术对生活的影响，作者引用丰子恺所引哲语的作用正是在于强调艺术对生活的反作用。
3．中国文人通过山水艺术达到身处卧室而畅游大千世界的境界。
解析：本题考查理解文章重要概念的含义的能力。区域在第一段，“卧游”是一种艺术理念，是指卧身在榻而尽观大千世界的境界。
4．中国文人用什么方式亲近自然？(或“中国艺术如何表现自然？”)
解析：本题考查概括文章中心思想的能力。要概括文本的主旨，首先要了解作者的观点态度，其次要找出文章的侧重点。本文的重点在于探讨中国文人(或中国艺术)亲近自然的问题。
篇5：运营一个网站需要有执行力和耐心
互联网上大大小小的网站多如牛毛，同一行业的竞争对手也是多到不行，在这样一种情况下，我们个人站长做网站还有机会吗?是否还能从海量的网站中脱颖而出也非常值得我们关注，很多时候选择网站的类型非常重要，很多时候，更加需要自己努力，
站长运营一个网站最最辛苦的地方可能是每天花时间花精力更新内容，更新外链，这些是必须要做的，但除了这些之外，我们应该要更加地注重网站的质量，只有质量上来了，用户都喜欢你的网站的内容了，对于网站本身才有意义。
很多人说如今运营一个网站需要执行力，很多人把执行力放到了一个相对重要的位置，好像除了执行力之外，其他的都是次要的，其实，我们看问题不能看表面，执行力是一方面，但运营网站更加要用心，想用户所想，真诚地去付出，当用户感受到你的付出之后，只要网站真的对用户有帮助，那么我想我们的网站是会一天天好起来的，
运营网站的前提是选择，选择正确才有运营下去的可能，然后就是执行力，这个是基础，一个没有执行力的站长是做不好网站的，因为连最起码的要求都没有做到，如何让他做到一些更高的要求呢，所以这一条也是必须的。
当然除了执行力之外，坚持也是非常重要，运营一个网站需要有始有终，只有在强大的执行力的前提下，一直坚持下去，真诚为了用户着想，时间长了，你的网站会慢慢地积累一些用户，当然这个过程非常辛苦，除了积累用户之外，还可以慢慢地积累权重，权重的积累可以有效地提升网站流量。用站长的实际行动去运营网站，如果你能全身心地投入其中，相信会有满意的回报的。
篇6：只关注结果的营销是一个没有执行力的营销
营销
执行问题
销售计划的下达在很多时候只是一个简单的目标，甚至是一个数字，而没有相应的分析和措施安排等指导，导致各级销售组织，各层次销售人员对销售计划的理解和执行都存在很大差异，在执行过程中不相协调，没有进行销售计划实施步骤的分解和细化，销售计划的可执行很差，使销售计划流于形式，落实不到实处。
流程问题
销售计划的落实需要多方面的配合，而且，在销售环节的许多结点上，都有内部的协调和与外部的沟通，缺乏细致、考虑周到的业务流程往往造成工作脱节、效率低下，影响计划实施进度和最终效果，甚至导致计划执行不下去。
机制问题
计划只是一个推动力，没有制度的保障和约束，销售队伍将会是一盘散沙;没有制度的激励，销售队伍会缺乏工作的激情。一个计划的实施，一个业务流程的贯彻，如果没有一套较为完整和有效的绩效考核体系，没有合理严格的奖罚体系，其结果一定是没有保障的。恰当的激励机制，是对销售工作的极大促进。
管理问题
管理是一个循环：销售计划——销售组织——销售指导——销售控制。销售管理决不是简单的看报表，下指示。看到结果才开始采取措施会是销售管理象在救火一样忙乱，一个好的销售计划如果没有好的销售组织安排和指导，没有严格的销售计划追踪和过程监控是不可能得到有效落实的。
基本方法
公司在制定了销售目标(包括市场份额目标、产品知名度、美誉度目标、销售额目标、毛利目标、增加销售网点目标、货款完全回收目标等)后，那么实现这一目标的关键在两方面，一是将目标细分，具体细致地将上述各项目标分解给业务员、经销商，再配合各项销售与推广计划，来协助业务员、经销商完成月别、季别、年度别或产品别、地区别的销售目标。二是对销售过程进行追踪与控制，了解日常销售工作的动态、进度，及早发现销售活动中所出现的异常现象及问题，立即解决。也就是说，销售过程管理的主要目的，就是要重视目标与实绩之间的关系，通过对销售过程的追踪与监控，确保销售目标的实现。
许多企业也知道销售过程的重要，但是，总是不自觉地围着销售结果转。似乎销售业绩好了，一切都好说。如果没有好的业绩，企业就会找出各种问题，会认为销售人员缺乏能力、工作不努力。其实从企业长期发展角度看，过程比结果更重要。因为缺乏规范过程的结果只是偶然、短期的结果，通过严格、规范过程管理实现的结果才是必然、长期的业绩。而建立一个严格、规范的销售过程，关键在企业而不是某个销售人员。[next]
管理始于计划，任何一个优秀的计划首先需要高层管理者以执行的心态，对企业所处的宏观经济环境与行业发展特点进行透彻地分析与研究，在这个基础上结合企业自身的资源来确定切实可行的计划，它是整个业务活动开展的指导和前奏，其核心是“做正确的事”; 而管理的难点，在于过程管理，其核心是“正确的做事”，是将计划转化为行动和任务的过程，涉及的是什么人、承担什么职责、在什么地方、什么时间、怎么做的问题，需要对计划实施的全过程进行适时的评估、调整和控制，以实现营销
基于销售过程管理的基本思想，我们对整个销售业务链进行分析，将过程管理的核心理念，贯穿到具体工作，
首先，全面的销售计划的制定应该在企业销售工作中列入最重要的地位，销售计划的制定应遵循两个原则：既要满足企业的销量及费用要求，又要满足销售团队能够实际达成。销售计划应先由销售团队自下而上，根据市场需求、市场基础及市场竞争环境等市场指标写出销售计划草案，以保证销售计划的可行性。然后自上而下根据企业的长远发展战略和企业资源，经过分析当年的实际经营状况和行业发展状况，并参照销售团队的销售计划草案，制定出切实可行的销售计划。
其次，一个销售计划执行案应该是一个有清晰目标、有执行步骤，既完整而又简练的执行方案，它应该包括现状分析、销量目标、费用目标、销售区域、达成时间、销售策略、组织安排、行动步骤、过程控制、结果评估这几个事项。作出销售计划执行方案后接下来销售计划的培训工作是很重要的，对各级销售组织的销售计划培训可以保证整个销售组织达到上下统一思想，理解清晰充分，从而使销售计划的每一个部分都能理解并落实到行动中。
第三，销售工作中的流程是保证销售计划落实的工具。流程包括两个层面：一是销售团队内部的执行流程，主要是用来规定每个岗位在执行销售计划中承担的任务和职责，以及每个市场导向性，与整体销售计划、目标的关联度不高，没有反映出关键业务的要求，在实际执行过程中难以突出重点，有效推动整个组织的高效率运行。事实上，计划执行的过程管理不能事无巨细，流程一定要围绕关键业务来展开。
考核
一套合理的计划，一个有效的人员管理体现，以及及时的、有针对性的培训能够较好地提高销售人员的销售能力和业绩，但是，这仅仅是一个销售的拉动力而已，它只对销售员起到规范和导向性的作用，对销售人员起推动作用的是一套合理、恰当的激励体系——绩效考核。“推”和“拉”的结合是销售工作的必须的管理组合，激励体系若没有建立起来或建立不配套对应，销售人员的主观能动性和工作效率不会自动提高。
信息
当企业构建了规范化的组织体系、明确了工作职责、建立了关键业务流程，但在实际运行时仍然可能出现职责不明、缺乏沟通、流程推动不力、工作标准模糊等影响执行效果的问题。原因在于：市场是千变万化的，无法事先就将一切可能的情况都安排好针对性的职能工作，许多问题是随时出现，需要当场及时解决的，而对于一个跨区域多层级的营销
★ 执行力读后感
★ 执行力学习心得
执行力缺失的一个重要原因（精选6篇）
