“夜色诱惑”通过精心收集，向本站投稿了9篇中国高新技术产业的六大瓶颈，以下是小编整理后的中国高新技术产业的六大瓶颈，仅供参考，希望能够帮助到大家。
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篇1：中国高新技术产业的六大瓶颈
中国高新技术产业的六大瓶颈
谁拥有了高新技术，谁就拥有了迈向21世纪的通行证。与世界先进水平比较，当前中国的.高新技术企业普遍存在着技术含量低、规模小、体制落后等各式各样的问题。其中一些已成为制约中国高新技术产业进一步发展的瓶颈。...
作 者：彭智敏 作者单位：湖北省社会科学院 刊 名：湖北社会科学 PKU英文刊名：SOCIAL SCIENCES IN HUBEI 年，卷(期)：2000 “”(2) 分类号：F12 关键词：篇2：内蒙古高新技术产业发展六大问题分析
内蒙古高新技术产业发展六大问题分析
内蒙古应该借西部大开发之机遇,为自己走出一条高起点的发展道路来.高新技术开发重于单纯的资源开发;现期政府应发挥主导作用,远期则应由台前退到幕后;内蒙古高新技术产业发展的四大重点;企业应成为技术开发的主体;多渠道筹措研发经费(R&D);科研体制改革要先行.
作 者：郭利华 贾利军 作者单位：内蒙古大学马列主义教研部,内蒙古,呼和浩特,010021 刊 名：内蒙古大学学报（人文社会科学版） PKU CSSCI英文刊名：JOURNAL OF INNER MONGOLIA UNIVERSITY (HUMANITIES AND SOCIAL SCIENCES) 年，卷(期)：2001 33(1) 分类号：F062.4 关键词：内蒙古 高新技术产业 发展篇3：中国企业管理三大瓶颈
中国企业管理三大瓶颈
从好大到好强在一定程度上,我们过去对企业发展一味的追求规模上的'“大”,而不是企业扎实的发展.很重要的一个因素就是企业的经营者不是“真”老板,而是“假”老板.如果这个企业是他自己的和他个人的利益具有紧密的联系,他会考虑经营决策会不会真正地使企业盈利,企业会不会真正地长久发展.
作 者：宋新宇 作者单位：德国罗兰・贝格咨询公司中国区总经理 刊 名：电子产品世界 ISTIC英文刊名：ELECTRONIC & COMPUTER DESIGN WORLD 年，卷(期)：2001 “”(15) 分类号：F27 关键词：篇4：中国市场经济的瓶颈
正当国际社会对中国近的高速发展赞叹不已时，进入21世纪以来的3年里，中国经济却出人意料地“状态不佳”起来，――中国市场经济遭遇了改革开放以来最大的、最强烈的一次“瓶颈期”！这次瓶颈突出表现在两个方面：一是上市公司的“集体地震”，二是国有企业的“批量滑坡”。上市公司这几年丑闻不断、败绩连连，比如银广厦、生态农业（原名蓝田股份）、郑百文、农商社、猴王等等。与此同时，国有企业除了一部分真正建立了现代公司治理结构的之外，其余的也在这几年里相继陷入了困境，这已是不争的事实。
上市公司和国有企业是中国目前的市场经济的最重要因素，前者是“排头兵”，后者是“主力军”。这几年，尤其是进入21世纪的3年里，“排头兵”的腰杆不直了，弯了下去，成了“缩头兵”；“主力军”的队伍不武了，垮了下来，成了“病力军”。这足以使我们警醒――中国市场经济为什么会遭遇如此强烈的瓶颈效应？深层原因在哪里？
司法部“国有企业问题研究”及“公司治理结构专项研究”课题组负责人、经济法专家刘大洪指出，目前以上市公司和国有企业问题为中心的“中国市场经济瓶颈”的深层原因，在于我国没及时有效地解决“公司治理结构”之历史遗症！这才是内因，是最关键的原因。
剖析一：两权分离、法人财产权、经营者代理风险。
公司治理结构之所以成为当前中国市场经济的瓶颈，是由于市场经济越向更高阶段发展，企业规模就越大，社会分工就越细，所有者越没有足够精力和能力去直接管理企业，必须把企业交给专门的经理人（即职业经理人，或称支薪经理人）去具体经营。这样，就导致了所有权与经营权分离。法人财产权是法律强制规定的、独立于所有权之外的一种法定权利，它是保障企业正常运转、免受股东非法操纵的“法律之盾”。
经营者（经理层）所控制、使用的财产，虽然从本质来源上说是股东的出资，但按照法律规定，却是直接地、合法地来源于法人所拥有的财产。况且，在所有者与经营者的雇佣关系中，所有者很难确切知道经营者的真正能力、禀赋、以及他所掌握的经营信息，二者之间是一种“不对称关系”。例如，经营者在具体的经营过程中肯定掌握了一些重要信息，这些信息只有经营者自己知道，所有者很难了解详情，如此，经营者就可能利用这些不对称的信息来为自己谋取利益，追求不正当的个人私利最大化，从而损害公司和所有者的利益。这就产生了“经营者代理风险”的问题。
在上市公司和国有企业里，两权分离远比非上市公司和非国有企业彻底得多，因此也更容易滋生经营者代理风险。这就是近几年我国的上市公司和国有企业频频“出事”的内因。
剖析二：科斯定理、外部性、内部化。
科斯定理也能合理地解释当前中国市场经济的瓶颈现象。在中国目前的上市公司里，绝大多数董事、监事、经理都是“纯粹的打工者”，他们的目标并不完全与公司目标一致，他们的行为价值取向有时候与公司的利益产生冲突、甚至完全背道而驰。对于他们而言，公司利益只不过是一种“外部性因素”，并没有“内部化”为他们自己的切身利益。在市场经济的“经济人理性”之观念下，上市公司的董事、监事、经理就会利用各种法律的、产权的、管理的、监督的空档，来谋求私利的最大化。
国有企业的这种现象更是明显、普遍。由于国家本身并不是一个生命体，它无法像“自然人”那样去监管自己的财产。因此，“国家所有权”最终还要由具体的某个（些）人去行使。这样就产生了刘大洪教授所说的“国有企业双重代理风险”，即：经营者代理进行企业经营，会产生“经营者代理风险”；政府主管部门及官员代理行使国家所有权，会产生“所有者代理风险”。
中国国情与日韩奇迹、后发优势
中国的公司治理结构应该采取哪种模式？这必须从中国的具体国情出发。发达国家的公司治理结构模式大体上可分为两大类：一是市场导向型，以美英为典型；二是银行导向型，如日韩等国。这两种模式各有优缺，但从中国当前的国情来看，应偏向于银行导向型。
银行导向型的公司治理结构模式促成了日本、韩国二战后的经济奇迹。二战之后，相对于美英等国而言，日本和韩国都属于“后发国家”。后发国家怎样在较短时间内迅速赶上先发国家？毫无疑问，在现代经济中，银行作为“国民经济中枢神经”的.地位是无可争议的，如果运用好银行这个“中枢神经”，就能调动整个“国民经济的庞大身躯”，从头到脚都能调动起来，使它迈开步伐，快速追赶先发国家。日韩深谙此道，充分运用银行的功能作用，建立起了银行导向型的公司治理结构。
中国当前的国情类似于二战后的日韩，处于“后发国家”之列。况且中国长期实行计划经济，政府对银行的控制程度远强于日韩，国民对银行的信赖程度也远甚于日韩。所以，中国政府应该能更有效地运用银行这个“国民经济的中枢神经”，借鉴日韩做法，实现后发优势。
中国的两难选择：日韩衰退与美英稳健
如上所述，中国应倾向于借鉴日韩的银行导向型公司治理结构模式，但我们同时也必须注意到：九十年代初以来，日韩曾经辉煌一时的经济奇迹风光不再，日韩经济模式的弊端终于浮出水面，两国的许多企业（包括世界500强的多家大企业）纷纷陷入困境，经济停滞不前。主要原因就在于两国的银行导向型公司治理结构模式，该模式使企业过份依赖银行的贷款扶植，负债率畸高，银行的经营者与企业的经营者互相勾结，共谋诈取银行贷款。这样，就极易形成泡沫经济，缺乏稳健的内在支撑。一旦发生银行危机，银行的大量呆滞坏账被曝光，银根必然紧缩，从而导致企业无法再依靠银行供血，很快就陷入困境。
我们对二战之后（注意是二战之后）美英发生的银行危机与日韩发生的银行危机进行一番对比，会发现一个规律：美英的“银行”危机大都是“纯粹的银行危机”，很少大面积地、严重地波及整个国民经济，通常不会导致企业象多米诺骨牌一样地连串倒闭；而日韩的“银行”危机则会演变成“整个国民经济的危机”，远远超出“纯粹银行”的范围。为什么会出现这种鲜明对比？永诚实业集团董事长、我国学者型企业家刘孟奇研究发现：主要原因就在于它们采取了不同的公司治理结构模式：美英是市场导向型，企业的主要融资渠道是市场而不是银行，在市场上融资时，主要靠公司业绩，大股东用手投票、小股东用脚投票，这逼着企业真真正正、扎扎实实地把业绩做好。最终，企业就是健康的企业，国民经济也是稳健的经济，不会出现全局性的泡沫经济和虚假繁荣，也不会出现普遍性的大衰退大危机。（虽然2001-的美国纳斯达克“网络股”出现了大滑坡，但那只不过仅仅局限于网站公司范围内，波及面十分有限。）
中国在构建自己的公司治理结构模式时，面对日韩式的银行导向型和美英式的市场导向型，会陷入两难之中：中国当前“后发国家”的基本国情要求倾向于日韩式的银行导向型，但这种模式的弊端却令我们必须慎重思考；而如果借鉴美英式的市场导向型，必须一步一步“慢慢来”，其发展速度明显不合我们所望。
综合利弊，我们应该“走有中国特色的公司治理结构模式之路”，即：仔细分析银行导向型和市场导向型各自的优缺点，取其优而弃其缺、扬其长而避其短，前期为了“后发优势”，银行导向型为主、市场导向型为辅；中期为了“平稳过渡”，二者并重，综合发展；然后为了“长治久安”，由银行导向型转变为市场导向型。在这个过程中，任何左倾或右倾的极端做法都是有害的。
突破瓶颈的九项具体对策
通过考察分析有关国家的经验及教训，我们可以得出结论：中国当前的市场经济遇到了改革开放20多年来最明显的一次瓶颈，这次瓶颈是由公司治理结构造成的，能否以及如何突破这个瓶瓶，成了摆在我们面前刻不容缓的任务。或许，下述九项具体对策不失为一些良方：
1、国有股减持。前文已经论述，国有企业及国有股会产生“双重代理风险”，包括经营者代理风险和所有者代理风险。针对此，应积极稳妥地推进“国有股减持”，国有资本淡出竞争性行业，让渡给民营资本。
2、大力培育直接融资渠道，包括上市公司的证券市场、高科技中小企业的二板市场等。这有利于将来由银行导向型转变为市场导向型。
3、允许并鼓励民营资本进入金融业，在巩固传统的几大商业银行的同时，()发展中小民营银行，让民营银行为民营企业提供融资服务，能较有效地避免“国有银行的经营者道德风险。”
4、发展机构投资者，使它能以专业的、高效的、廉洁的手段去行使股东权、监控经营者的行为。
5、保护中小投资者的利益，限制大股东的任意操纵权。大股东往往利用自己对董事会、监事会、经理层的控制，来损害公司和中小股东的利益，从长远看，这十分不利于培育健康的、普遍的直接融资渠道，不利于向市场导向型转变。
6、保证董事会的独立性，禁止上市公司和国有企业“多权集于一人”之现象，防范内部人控制和经理层腐败。股东选举董事组成董事会，董事会聘用高层经理，董事会受股东大会的监督，同时，它又代表股东来监控经营者。董事会在我国公司内部治理结构中居核心地位。
7、发展人力资源市场，尤其是职业经理人市场。通过人才市场来选拔、聘用人才，而不是通过行政任命、暗箱操作。人力市场与资本市场、技术市场、商品市场一起，共同构成将来“市场导向型公司治理结构”的坚实基础。
8、推进“人才配股期权计划”、以及“员工持股计划”，来防范经营者代理风险。
9、完善法律法规，使公司董事、监事、主要经营者负起法律责任，有法必依、执法必严、违法必究。法律责任包括民事责任、行政责任、直至刑事责任，使这些负责人畏惧法律，不敢损公肥私。
涉及人民群众普遍关心及人民法院工作重点的九个问题，作为最高法院重点调研课题。其中包括“打官司难”、“审理周期”、“执行难”及“群众上访”、“司法监督”等问题。这是最高人民法院为全面贯彻落实“司法为民”的要求，努力改善司法环境，开创人民法院工作新局面的一次积极努力。最高法院要求，在这九个重点课题的调研中，一定要深入实际，听取群众意见，必要时可吸纳相关学者、专家，共同参与论证、调研，力争使调研工作取得成效。
篇5：中国市场经济的瓶颈
正当国际社会对中国近20年的高速发展赞叹不已时，进入21世纪以来的3年里，中国经济却出人意料地“状态不佳”起来，-中国市场经济遭遇了改革开放以来最大的、最强烈的一次“瓶颈期”！这次瓶颈突出表现在两个方面：一是上市公司的“集体地震”，二是国有企业的“批量滑坡”。上市公司这几年丑闻不断、败绩连连，比如银广厦、生态农业（原名蓝田股份）、郑百文、农商社、猴王等等。与此同时，国有企业除了一部分真正建立了现代公司治理结构的之外，其余的也在这几年里相继陷入了困境，这已是不争的事实。
上市公司和国有企业是中国目前的市场经济的最重要因素，前者是“排头兵”，后者是“主力军”。这几年，尤其是进入21世纪的3年里，“排头兵”的腰杆不直了，弯了下去，成了“缩头兵”：“主力军”的队伍不武了，垮了下来，成了“病力军”。这足以使我们警醒-中国市场经济为什么会遭遇如此强烈的瓶颈效应？深层原因在哪里？
司法部“国有企业问题研究”及“公司治理结构专项研究”课题组负责人、经济法专家刘大洪指出，目前以上市公司和国有企业问题为中心的“中国市场经济瓶颈”的深层原因，在于我国没及时有效地解决“公司治理结构”之历史遗症！这才是内因，是最关键的原因。
剖析一：两权分离、法人财产权、经营者代理风险。
公司治理结构之所以成为当前中国市场经济的瓶颈，是由于市场经济越向更高阶段发展，企业规模就越大，社会分工就越细，所有者越没有足够精力和能力去直接管理企业，必须把企业交给专门的经理人（即职业经理人，或称支薪经理人）去具体经营。这样，就导致了所有权与经营权分离。法人财产权是法律强制规定的、独立于所有权之外的一种法定权利，它是保障企业正常运转、免受股东非法操纵的“法律之盾”。
经营者（经理层）所控制、使用的财产，虽然从本质来源上说是股东的出资，但按照法律规定，却是直接地、合法地来源于法人所拥有的财产。况且，在所有者与经营者的雇佣关系中，所有者很难确切知道经营者的真正能力、禀赋、以及他所掌握的经营信息，二者之间是一种“不对称关系”。例如，经营者在具体的经营过程中肯定掌握了一些重要信息，这些信息只有经营者自己知道，所有者很难了解详情，如此，经营者就可能利用这些不对称的信息来为自己谋取利益，追求不正当的个人私利最大化，从而损害公司和所有者的利益。这就产生了“经营者代理风险”的问题。
在上市公司和国有企业里，两权分离远比非上市公司和非国有企业彻底得多，因此也更容易滋生经营者代理风险。这就是近几年我国的上市公司和国有企业频频“出事”的内因。
剖析二：科斯定理、外部性、内部化。
科斯定理也能合理地解释当前中国市场经济的瓶颈现象。在中国目前的上市公司里，绝大多数董事、监事、经理都是“纯粹的打工者”，他们的目标并不完全与公司目标一致，他们的行为价值取向有时候与公司的利益产生冲突、甚至完全背道而驰。对于他们而言，公司
利益只不过是一种“外部性因素”，并没有“内部化”为他们自己的切身利益。在市场经济的“经济人理性”之观念下，上市公司的董事、监事、经理就会利用各种法律的、产权的、管理的、监督的空档，来谋求私利的最大化。
国有企业的这种现象更是明显、普遍。由于国家本身并不是一个生命体，它无法像“自然人”那样去监管自己的财产。因此，“国家所有权”最终还要由具体的某个（些）人去行使。这样就产生了刘大洪教授所说的“国有企业双重代理风险”，即：经营者代理进行企业经营，会产生“经营者代理风险”；政府主管部门及官员代理行使国家所有权，会产生“所有者代理风险”。
中国国情与日韩奇迹、后发优势
中国的公司治理结构应该采取哪种模式？这必须从中国的具体国情出发。发达国家的公司治理结构模式大体上可分为两大类：一是市场导向型，以美英为典型；二是银行导向型，如日韩等国。这两种模式各有优缺，但从中国当前的国情来看，应偏向于银行导向型。
银行导向型的公司治理结构模式促成了日本、韩国二战后的经济奇迹。二战之后，相对于美英等国而言，日本和韩国都属于“后发国家”。后发国家怎样在较短时间内迅速赶上先发国家？毫无疑问，在现代经济中，银行作为“国民经济中枢神经”的地位是无可争议的，如果运用好银行这个“中枢神经”，就能调动整个“国民经济的庞大身躯”，从头到脚都能调动起来，使它迈开步伐，快速追赶先发国家。日韩深谙此道，充分运用银行的功能作用，建立起了银行导向型的公司治理结构。
中国当前的国情类似于二战后的日韩，处于“后发国家”之列。况且中国长期实行计划经济，政府对银行的控制程度远强于日韩，国民对银行的信赖程度也远甚于日韩。所以，中国政府应该能更有效地运用银行这个“国民经济的中枢神经”，借鉴日韩做法，实现后发优势。
中国的两难选择：日韩衰退与美英稳健
如上所述，中国应倾向于借鉴日韩的银行导向型公司治理结构模式，但我们同时也必须注意到：九十年代初以来，日韩曾经辉煌一时的经济奇迹风光不再，日韩经济模式的弊端终于浮出水面，两国的许多企业（包括世界500强的多家大企业）纷纷陷入困境，经济停滞不前。主要原因就在于两国的银行导向型公司治理结构模式，该模式使企业过份依赖银行的贷款扶植，负债率畸高，银行的经营者与企业的经营者互相勾结，共谋诈取银行贷款。这样，就极易形成泡沫经济，缺乏稳健的内在支撑。一旦发生银行危机，银行的大量呆滞坏账被曝光，银根必然紧缩，从而导致企业无法再依靠银行供血，很快就陷入困境。
中国在构建自己的公司治理结构模式时，面对日韩式的银行导向型和美英式的市场导向型，会陷入两难之中：中国当前“后发国家”的基本国情要求倾向于日韩式的银行导向型，但这种模式的`弊端却令我们必须慎重思考；而如果借鉴美英式的市场导向型，必须一步一步“慢慢来”，其发展速度明显不合我们所望。
综合利弊，我们应该“走有中国特色的公司治理结构模式之路”，即：仔细分析银行导向型和市场导向型各自的优缺点，取其优而弃其缺、扬其长而避其短，前期为了“后发优势”，银行导向型为主、市场导向型为辅；中期为了“平稳过渡”，二者并重，综合发展；然后为了“长治久安”，由银行导向型转变为市场导向型。在这个过程中，任何左倾或右倾的极端做法都是有害的。
突破瓶颈的九项具体对策
通过考察分析有关国家的经验及教训，我们可以得出结论：中国当前的市场经济遇到了改革开放20多年来最明显的一次瓶颈，这次瓶颈是由公司治理结构造成的，能否以及如何突破这个瓶瓶，成了摆在我们面前刻不容缓的任务。或许，下述九项具体对策不失为一些良方：
1、国有股减持。前文已经论述，国有企业及国有股会产生“双重代理风险”，包括经营者代理风险和所有者代理风险。针对此，应积极稳妥地推进“国有股减持”，国有资本淡出竞争性行业，让渡给民营资本。
2、大力培育直接融资渠道，包括上市公司的证券市场、高科技中小企业的二板市场等。这有利于将来由银行导向型转变为市场导向型。
3、允许并鼓励民营资本进入金融业，在巩固传统的几大商业银行的同时，发展中小民营银行，让民营银行为民营企业提供融资服务，能较有效地避免“国有银行的经营者道德风险。”
4、发展机构投资者，使它能以专业的、高效的、廉洁的手段去行使股东权、监控经营者的行为。
5、保护中小投资者的利益，限制大股东的任意操纵权。大股东往往利用自己对董事会、监事会、经理层的控制，来损害公司和中小股东的利益，从长远看，这十分不利于培育健康的、普遍的直接融资渠道，不利于向市场导向型转变。
6、保证董事会的独立性，禁止上市公司和国有企业“多权集于一人”之现象，防范内部人控制和经理层腐败。股东选举董事组成董事会，董事会聘用高层经理，董事会受股东大会的监督，同时，它又代表股东来监控经营者。董事会在我国公司内部治理结构中居核心地位。
7、发展人力资源市场，尤其是职业经理人市场。通过人才市场来选拔、聘用人才，而不是通过行政任命、暗箱操作。人力市场与资本市场、技术市场、商品市场一起，共同构成将来“市场导向型公司治理结构”的坚实基础。
8、推进“人才配股期权计划”、以及“员工持股计划”，来防范经营者代理风险。
9、完善法律法规，使公司董事、监事、主要经营者负起法律责任，有法必依、执法必严、违法必究。法律责任包括民事责任、行政责任、直至刑事责任，使这些负责人畏惧法
律，不敢损公肥私。
篇6：再议中国白酒的“瓶颈”
金融危机、禁酒令、消费税上调，中国白酒的路，似乎一直走得颇为不顺，这一年酒商们说得最多的话，恐怕就是生意不好做。甚至还有酒商直言，今年的行情还赶不上淡季。难道，中国白酒的发展真的又遇“瓶颈”了吗？我看，并不见得。
法国卡斯特进入中国市场，引起大量进口红酒尾随，所有人都大喊“狼来了”的时候，全中国白酒的发展遭遇“瓶颈”；，川酒的“浓香天下”让原先拥有一定销售空间的地产酒受到了前所未有的冲击，东北、河北、山东、江苏、广东等地的地产酒的发展遭遇“瓶颈”；自从水井坊打破了茅台和五粮液统治性价格的地位后，舍得、国窖1573等相继上市，引爆了白酒行业高端白酒热，高端白酒也从稀有商品变成同质化产品，高端白酒的销售遭遇“瓶颈”。诸如此类的事情还有很多，中国白酒的发展一直“瓶颈”不断，但它在酒业市场中的霸主地位从未被动摇。
这与中国酒文化的源远流长固然有关，但更多的，是在这种优胜劣汰的市场竞争中，淘汰掉了一部分无法生存的企业，而剩下的企业越做越大，越做越强。因此，我们说每一次的“瓶颈”，既是机遇，也是挑战。有企业因此而获得重生，也有企业因此不复存在。现在高喊所谓“瓶颈”之说的酒商，总结来看，一般有几下方面的体现：
1、人脉关系越来越有限，销售网络始终打不开新的局面；
2、资金有限，品牌消化程度低，无法获得更多运作空间；
3、更多中小经销商稳坐门市不动，单纯依靠坐等订单。
因此想到曾有一位大连的经销商朋友，之前专供餐饮渠道，虽然企业不大但生意稳定，有自己的客户群体。但是他在看到业内有个本地企业进驻商场，仅一个“十一”黄金周就挣下一千多万后，十分动心。在考虑了酒店促销员配备、进场费用及酒水配送等方面情况后，毅然决定将自己的市场由餐饮撤往商场。结果，由于资金不足，加上对商场运作不熟悉，不仅没有打开新的局面，反而丢失了自己原有的市场和客户，追悔莫及。
说到这里，再结合时下低迷的大环境来看，经销商要怎么样才能抓住这一次亦吉亦险的“瓶颈”奋起直上呢？笔者认为有几点需要注意：
1、准确评估自己的实力和优势，抓大放小，盘活资金。
有些经销商朋友喜欢东一头西一头打游击战式的做产品，今天看到这个产品不错去进货，明天觉得那个产品好像口碑还可以再去进货，向客户推荐产品的时候也没有主次之分，先推什么再推什么，反正能销就销，最后造成库存过多，无法回笼资金的局面，自己也苦不堪言。只有看清自己的底子，了解自己适合做哪个档次哪个价位的产品，自己的资源在什么地方，有计划的进行“1+2”或者“2+5”搭配进行销售，主次分明，才有可能获得更多的回头客，形成自己的优势地位，
2、建立稳定的销售渠道。
酒水行业历来“渠道为王”，稳定的销售渠道能带来无数的销售机会，并且易于持续发展，不断扩大原有销售网络。很多经销商认为白酒目前处于瓶颈期，就是觉察到了自己销售网络日渐小化，又无法走出这个困境。所以，如何建立稳定的渠道，在时下显得尤为重要。如，强化终端管理，建立零售店、商超等终端档案以了解主要竞品档案、负责人档案及促销员档案，进行精细化管理。同时建立奖励机制，拉近与终端之间的距离，让其认可品牌、认可产品，从而形成终端推力；正确评估自己的实力建立适合自己的多种销售渠道，不要盲目把战线拉得太长，顾此失彼无法掌控网络，也不要过于追求扁平被单一渠道束缚，重复陷入“瓶颈”当中；避免一个区域内建立双重或多重渠道，引起渠道之间的利益冲突，最终导致价格竞争、恶意倾销等。等渠道建立好了，再投放产品，就是利润了。
3、走访渠道，主动参与市场，不断为其引进更多适销对路的产品。
放任渠道置之不理的经销商，容易失去对市场的把握，拉大与下游的距离。因此，笔者特别强调，经销商应时常走访渠道，一方面可以了解终端动态，更好的与下游渠道沟通，建立良好客情；另一方面也可以深入了解消费者喜欢什么样的产品，什么定位？价格怎样？着重要求包装、口感还是功能？对渠道上现有的产品评价如何？等等，及时发现消费者的产品需求，不断为其引进需求型产品，提高利润空间。
4、拥有一支冠军销售团队。
由于业内销售人员流动性比较大，而每一次人员流动都有可能造成下游渠道客户的流失。因此，销售团队之“冠”应该是从销售业绩、人员忠诚度、对产品的认可度三个方面共同体现。作为销售业绩拔尖的团队成员，经销商应该将其培养成不仅能对自身销售的产品特质烂熟于心，同时还应该了解竞争对手产品的特质，了解市场动态，能够成为下游渠道客户的营销专员；而要培养队伍的稳定性以及对产品的认可，则需要经销商们通过长时间的企业文化熏陶来实现，以完善的内部提拔机制搭建一个有助于员工成长和发展的平台，以传、帮、带的形式让老员工带新员工，最终对企业和产品产生归属感和认同感。
归根结底说来，经销商朋友们只要做好安内抚外的工作，就能在逆境中获得生机，不仅不会被环境牵制，反而还能利用形势为自己开辟一片新天地。
彭齐武，酒联网营销总监，资深营销实战专家，多年来在酒行业内摸爬滚打积累了大量经验，深谙酒类产品营销之道，以帮助“中国制造”品牌做强做大为己任，从市调到推广到评估为业内企业提供专业的营销策略，使企业快速成长，长期获益。联系电话：13708091870 邮箱：mingjiuzhongguo@126.com
篇7：高技术:中国经济发展新瓶颈
高技术:中国经济发展新瓶颈
中国经济在世人瞩目之下,又走过了辉煌灿烂的一年:GDP增长率预计在8%以上;进出口总量超过10000亿美元,而跃升世界第三位水平;高技术产品出口增长率高达40%左右;城镇失业率近年来首次呈现下降之势等等.中国经济的良好增长势头,不仅使其成为亚洲经济增长的火车头,也使其成为世界经济稳步回升的重要引擎.
作 者：许江萍 作者单位： 刊 名：中国创业投资与高科技 英文刊名：CHINA VENTURE CAPITAL & HIGH-TECH 年，卷(期)：2005 “”(1) 分类号： 关键词：篇8：中国家庭学校教育如何突破瓶颈
中国家庭学校教育如何突破瓶颈
大家都知道当下中国教育有诸多不合理，不规范，不正常现象。于是很多名人，专家，学者纷纷抱怨牢骚一大片，也说出来很多人的心声，诸如：中国学生受教育的过程就是受伤害的过程等等。但遗憾的是这些人往往只喜欢耍耍嘴皮子，过过嘴瘾，从来不知道身体力行的用实际行动做点具体的事情。
还有很多所谓的专家学者也为了“满足市场需求”采取了所谓一些实际行动，美其名曰来改变这种尴尬的现状。所以首先出现了很多励志感恩教育。通过激发学生们的孝心，感恩心理来来达到催泪的效果，学生们本来很单纯，被这些所谓的专家一忽悠很容易哭成一片；还有稍微有点技术含量的，就是借着英语，亲子关系，素质教育，潜能开发等作为载体做同样的事情。通过让孩子们动情来找到负罪感，从而引导学生们更好的学习，取得更好的成绩。错误之处在于莫名的把好好学习提高成绩作为孝顺和感恩的条件，变成了一桩交易，这是个原则性的错误。孝顺感恩本来是很正常很自然的事情，为什么还要有条件呢。这样讲只能更多的加重学生学习的压力，让这些孩子们从内到外都不堪重负。
更可耻的是这些事情做了之后表面上看起来都没有问题。而且还有点冠冕堂皇，但实际上缺乏了一个核心的东西，就是没有解决根本问题，学生们心潮澎湃之后往往更加的失落，可能会变本加厉的打回原形。因为他们的处境没有改变，那为什么会出现当下的所谓“不良表现呢”，因为他们长期以来的生活，学习环境使然。所以类似这些培训顶多只是解决“道”层面的一点问题，更重要的“术”方面的问题却根本没有解决。
那么所谓的这些专家为什么从口头到实际永远只停留在牢骚或者片面解决问题的水平上呢?归根结底是教育评价体制的问题，这种体制直接导致了畸形的学校，家庭，老师和学生，大家彼此之间互相牵制。没有空间，没有正常的科学的统一标准，大家施力的方向完全不一致，矛盾百出，身心疲惫。目的只是追求单一的分数。所以专家们不管用什么理念什么方法做教育，好像永远也逃不了这个几千年来的魔咒：科举制度的.学而优则仕。都是以提高成绩来作为前提，这个出发点和方向本身是错误的。所以表面再好的东西也不会持久。
这些专家的小聪明之处在于，他们知道一旦做教育的理念和方法脱离了提高分数可能只有死路一条。用这种心理赚的钱和那些商家的黑心钱我认为没什么区别。
那我们究竟该如何做呢：
第一步，有良知的家长们首先要认真思考，要想办法解决问题。因为首先伤害的是自己的孩子。至少做到孩子回家之后记住要雪中送炭，从心理到外在关怀，切记不要雪上加霜，动不动就问成绩，问作业写完没有。这样操作的的后果是迟早可能出问题，因为每个人的承受能力都是有限的。即便顺利上大学毕业工作，学的书本东西能用多少呢?成绩再高谁还会在乎呢，毕业证除了敲门以外恐怕也不见得不能帮你多赚钱吧。
第二步：老师要做到有教无类，因材施教，不要强求学生，其实每个人以后有没有好的发展关键不是看分数是不是很高，而是看自己的优势有没有发挥到极致。所以老师自己心里要有平等心，要鼓励每个人。要找到赏识学生的借口，要找到和学生开玩笑，幽默的借口。要让学生们体会到自己存在的价值，体会到自己在成长。
夜深了，先写到这里吧，欢迎感兴趣的朋友一起来探讨。
篇9：中国电子商务六大趋势
2000年中国电子商务六大趋势
2000年将成为中国真正的电子商务年。我们通过总结发达国家电子商务实践和经验，并在认真考察中国国情的基础上，进行了深入的分析，认为今后中国电子商务发展总的说来呈现出六大趋势：趋势之一：纵深化。电子商务的基础设施将日臻完善，支撑环境逐步趋向规范和完善，企业发展电子商务的深度进一步拓展，个人参与电子商务的深度也将得到拓展。
1、电子商务的基础设施将日臻完善。图像通信网、多媒体通信网将建成使用，三网合一潮流势不可挡，高速宽带互联网将扮演越来越重要的角色，制约中国电子商务发展的网络瓶颈有望得到缓解和逐步解决。新一代高速互联网方案会尽早出台并付诸实施。中国电子商务的发展将具备良好的网络平台和运行环境。消费者的上网费用将越来越低廉。
移动电子商务将快速发展。移动通讯将成为进行电子商务的主要媒体。据预测，三年内移动电子商务将有高达320 亿美元的商机，到2002年，全球超过1亿个手机将有上网功能，而到2003年将超过10亿个。2月28日，微软公司和亚马逊公司分别宣布扩大无线网络服务。两天后，中国的搜狐和诺基亚公司宣布联手推出无线互联网服务，而另一电信巨人 --摩托罗拉也在同一天宣布与全球最大的网上贸易市场--阿里巴巴公司联手。
2、电子商务的支撑环境逐步趋向规范和完善。
电子商务的社会及商业环境更趋成熟。网络人口以几何级数增加，预计2003年达6千万以上，仅次于美国，网民的消费观念和行为将发生变化，对电子商务的接受程度提高。
企业对电子商务的认识更深化，实施电子商务的紧迫性和可能性都大大提高。
电子商务的法律环境将更完善。随着有关电子商务的基本法律法规的出台和实施，国内电子商务将得到有效的法律保障。
电子商务的安全性将得到有力的提升。中国将结合自身国情，发挥国家在保障电子商务交易安全方面的主导作用，消除人们对目前电子商务安全性的担心。
电子商务的物流体系逐步完善。随着电子商务的发展和需要，跨地区的专业性物流渠道将适时建立和完善，使得电子商务公司在配送体系的选择方面空间更大，成本将降低。
3、企业发展电子商务的深度进一步拓展。目前企业发展电子商务的模式还只是处于起步阶段，不成熟的地方很多，主要原因之一是技术创新及应用水平的限制。随着电子商务技术创新与集成度的提高，电子商务将向纵深挺进，新一代的电子商务将浮出水面，取代目前简单地依托“网站＋电子邮件”的方式。电子商务企业将从网上商店和门户的初级形态，过渡到将企业的核心业务流程、客户关系管理等都延伸到互联网上，使产品和服务更贴近用户需求。互动、实时成为企业信息交流的共同特点，网络成为企业资源计划、客户关系管理及供应链管理的中枢神经。企业将创建、形成新的价值链，把新老上下游利益相关者联合起来，形成更高效的战略联盟，共同谋求更大的利益。
4、个人参与电子商务的深度也将得到拓展。个人对电子商务的应用将从目前点对点的直线式向多点智能式发展。
对个人和家庭来说，个人数字设备、家庭数字电器将加速普及并实现上网，如个人移动网络设备和网络电视、网络冰箱、网络微波炉的普及将使电子商务的发展空间极大地拓展。
趋势之二：个性化。消费者个性化定制信息需求将会强劲，个性化商品的深度参与成为必然。互联网的`出现、发展和普及本身就是对传统秩序型经济社会组织中个人的一种解放，使个性的张扬和创造力的发挥有了一个更加便利的平台。就个人作为消费者来说，则使消费者主权的实现有了更有力的技术基础。电子商务个性化趋势将向两个方向发展：
一是个性化定制信息。世界上可能没有两个人对新闻、娱乐和其他一系列服务信息的需求是完全相同的。互联网为个性化定制信息提供了可能，也预示着巨大的商机。华尔街时报很早推出的个人电子报纸就是一例。互联网最大的特点是实时、互动，随着网络互动电视的发展，消费者不仅可以实现电视点播，而且将促使个人参与到节目的创意、制作过程。
二是对个性化商品的需要，特别是技术含量高的大型商品，消费者不再只是被动地接受，商家也不仅仅是提供多样化的选择范围就了事。消费者将把个人的偏好参与到商品的设计和制造过程中去。所以，对所有面向个人消费者的电子商务活动来说，提供多样化的比传统企业更具个性化的服务，是决定今后成败的关键因素。
趋势之三：专业化。面向消费者的垂直型网站和专业化网站前景看好，面向特定行业的专业电子商务平台发展潜力大。
1、面向个人消费者的专业化趋势。要满足消费者个性化的要求，提供专业化的产品线和专业水准的服务至关重要。今后若干年内中国上网人口仍将是以中高收入水平的人群为主，他们购买力强，受教育程度较高，生活的个性化诉求比较强烈。像8848、新浪商城等定位网上超市型的网站固然也有一定吸引力，但一方面其商品的选择性毕竟有限，另一方面在浩如烟海的商品之中很难想象可提供给顾客足够水准的服务。所以相对而言，提供一条龙服务的垂直型网站及某一类产品和服务的专业网站发展潜力更大。特别是对那些技术含量、知识含量较高的商品和服务，人们一般希望在购买前能够了解相关的知识，得到专家的指导。亚马逊到目前为止应该说也是这方面的代表，虽然贝索斯的胃口大得惊人。
国内如郎络电子商务公司推出的系列专门网站：网碟(joycd.com)、网药(yaheal.com)和网险(orisk.com)正是顺应了这一潮流。面向广大中小投资者的证券财经类网站如和讯(homeway.com. cn)及前景(p5w.com)网站等深受欢迎也说明了这一点。
2、面向企业客户的专业化趋势。对B2B电子商务模式来说，以行业为依托的专业电子商务平台也是一个趋势之一。
如美国商务网(meetChina.com)就是为国内中小企业开拓国外市场服务的专业网站，专为化工企业服务的中国化工信息网(chinacheminfo.com)在行业内影响就较大。
趋势之四：国际化。中国电子商务必然走向世界，同时也面临着世界电子商务强手的严峻挑战。互联网最大的优势之一就是超越时间、空间的限制，能够有效地打破国家和地区之间各种有形和无形的壁垒，对于促进每个国家和地区对外经济、技术与合作等的交流将起到革命性的作用。电子商务将间接刺激对外贸易。比如在减少繁文缛节方面将节省大量费用。据统计 1996年跨国界贸易的杂项开支约为3500亿美元，在有些情况下处理配运的货物竟需上百份文件和经过几十个不同部门和机关。而以电子商务开展国际贸易所节省的费用，估计可达1000亿美元。世贸组织预测，国际贸易中电子商务的份额将从1996年的6亿美元激增至1999年的665亿美元。
1、中国电子商务企业将走向世界。电子商务是国际贸易发展的必然趋势，随着国际电子商务环境的规范和完善，中国电子商务企业必然走向世界，这也是进一步扩大对外经贸合作和适应经济全球化提升中国
企业国际竞争力的需要。
发展电子商务是缩短国内企业与国外差距的一个最有效的手段，中国企业可以由此同发达国家真正站在一个起跑线上，变中国在市场经济轨道上的后发劣势为后发优势。电子商务对中国的中小企业开拓国际市场、利用好国外各种资源是一个千载难逢的有利时机。借助电子商务，中小企业传统市场的竞争力可以得到加强，并有更多的机会将产品销售到全球各个国家和地区。
2、国外电子商务企业将努力开拓中国市场。中国的电子商务企业走向世界是必然趋势，国外的电子商务企业渗透到国内也是如此。随着中国加入WTO，这方面的障碍更会得以消除。Ebay在这方面已先走一步，最近它已宣布将与搜狐携手共拓中国拍卖市场。
趋势之五：区域化。立足中国国情采取有重点的区域化战略是有效地扩大网上营销规模和效益的必然途径。
讲中国电子商务的区域化趋势与前面强调的国际化趋势并不是一对矛盾的东西。区域化趋势是就中国独特的国情条件而言的。中国是一个人口众多、幅员辽阔的大国，社会群体在收入、观念、文化水平等很多方面都有不同的特点。虽然总体仍然是一个人均收入较低的发展中国家，但地区经济发展的不平衡和城乡二元结构所反映出来的经济发展的阶梯性、收入结构的层次性都十分明显。目前上网人群主要集中在大城市，而且在可以预见的今后相当长时间内，上网人口仍将以大城市、中等城市和沿海经济发达地区为主，B2C电子商务模式区域性特征非常明显。以这种模式为主的电子商务企业在资源规划、配送体系建设、市场推广等方面都必须充分考虑这一现实，采取有重点的区域化战略，才能最有效地扩大网上营销的规模和效益。
趋势之六：融合化。就是电子商务网站在最初的全面开花之后必然走向新的融合，包括同类兼并、互补性兼并和战略联盟协作。
1、同类兼并。电子商务网站出现如雨后春笋，这一方面反映出电子商务在中国蓬勃发展的可喜势头；但另一方面也要看到为数不少的网站属于重复建设之列，定位相同或相近，业务内容趋同。由于资源总是有限的，并且在互联网“赢家通吃” 原则下，最终胜出的只是名列前茅的企业，处在弱势状态的网站最终免不了被吃掉或关门的结局。
2、互补性兼并。那些处于领先地位的电子商务企业在资源、品牌、客户规模等诸方面都有很大的优势，但这种优势毕竟是相对而言的，与国外著名电子商务企业相比还不是一个数量级的。这些具备良好基础和发展前景的网站下一步要发展，必然采取收购策略，而主要的模式将是互补性收购。如搜狐的张朝阳就公开表示下一步将采取收购战略，主要目标是一些具有不同技术特点的小公司。
3、结成战略联盟。由于个性化、专业化是电子商务发展的两大趋势，而且每个网站在资源方面总是有限的，客户的需求又是全方位的，所以不同类型的网站以战略联盟的形式进行相互协作也必然是必然趋势。如搜狐前一阶段与8848结成战略联盟就是一个很好的说明。
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中国高新技术产业的六大瓶颈（集锦9篇）
